《在線營(yíng)銷技能與實(shí)踐》電子課件
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當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化與同源化趨勢(shì)越來(lái)越明顯的 時(shí)候,渠道變得越來(lái)越重要。本章將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容案例引入諾基亞公司和Dell公司的渠道策略 在經(jīng)濟(jì)越來(lái)越全球化的今天,固守已經(jīng)有的成功渠道模式不足于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 兩家公司的銷售渠道有什么區(qū)別?概念:分銷渠道也稱為銷售渠道,是指當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)向最后顧客或產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí),直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑?;叵胱罱淮尉W(wǎng)上購(gòu)物或?qū)嶓w購(gòu)物的過(guò)程,你認(rèn)為購(gòu)買的物品經(jīng)過(guò)哪些流程才到達(dá)你的手上。分銷渠道的流程構(gòu)成分銷渠道的流程構(gòu)成實(shí)體流程 信息流程所有權(quán)流程 促銷流程 付款流程分銷渠道類型分銷渠道類型按層次數(shù)目分(1)零層:(2)一層:(3)其他層級(jí)。按使用中間商數(shù)目分(1)大量中間商(2)少數(shù)中間商(3)唯一中間商或直接歸結(jié)為網(wǎng)上直銷和網(wǎng)上間接營(yíng)銷銷兩者的區(qū)別網(wǎng)上直銷的流程網(wǎng)上直銷的流程網(wǎng)上間接營(yíng)銷流程網(wǎng)上間接營(yíng)銷流程即設(shè)計(jì)分銷渠道的模式,即選擇不經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)中間商的網(wǎng)上直銷,或者是選擇經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)中間商的網(wǎng)上間接營(yíng)銷;選擇多少層次的分銷渠道等。簡(jiǎn)單說(shuō),即你希望你的商品經(jīng)過(guò)怎樣的流程到達(dá)消費(fèi)者手上。影響因素影響因素設(shè)計(jì)步驟設(shè)計(jì)步驟確定原則確定目標(biāo)設(shè)計(jì)方案評(píng)估方案管理渠道網(wǎng)上分銷渠道系統(tǒng)策劃網(wǎng)上分銷渠道系統(tǒng)策劃訂貨系統(tǒng)結(jié)算方式你能想到的結(jié)算方式有哪些?物流配送系統(tǒng)請(qǐng)說(shuō)一下你知道的物流配送方名稱。
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在線營(yíng)銷技能與實(shí)踐
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