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1、 2011年：中國LED室內照明的戰(zhàn)國時代 2011/4/1 作者：江湖信游 linsa 來源：新世紀LED網 網友評論： 3 條瀏覽量： 1675 導讀：LED主流企業(yè)的一舉一動都牽動著LED行業(yè)的心，不少企業(yè)也躍躍欲試，積極上馬LED室內照明產品。是露天金礦，還是燙手山芋?是伺機而動，還是主動出擊?是多管齊下，還是集中火力?是固守，還是被吞并或是退出?這些都是已進去或是準備進入LED室內照明企業(yè)不得不正視的問題。 標簽：LED室內照明??LED標準??LED新品??LED通用照明??市場戰(zhàn)略?? 　　3月，繼LED戶外照明領先的勤上光電攜200多款新品殺入LED室內照明市場

2、后，史福特也吹響了拓展LED室內照明市場的集結號。LED主流企業(yè)的一舉一動都牽動著LED行業(yè)的心，不少企業(yè)也躍躍欲試，積極上馬LED室內照明產品。行業(yè)人士更高調指出，2011年，LED室內照明正是發(fā)力時。 　　是露天金礦，還是燙手山芋?是伺機而動，還是主動出擊?是多管齊下，還是集中火力?是固守，還是被吞并或是退出?……這些都是已進去或是準備進入LED室內照明企業(yè)不得不正視的問題?？?、準、狠，一件事的成功與時機、策略有著莫大關系，那么， 當前進軍LED室內照明是否已到出手時，企業(yè)又該如何奪得LED室內照明市場蛋糕?新世紀LED網特與光亞照明研究院江湖信游先生等專家一起對LED室內照明市場情況進

3、行了深入的調查與研究。 目錄 第一章?? LED室內照明產業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境 1、數據：全球LED室內照明2011年銷售額將達14.4億元 2、政策：倡議制定《LED產業(yè)促進法》，由市政工程向室內應用方面延伸 3、標準：建筑照明設計標準修訂啟動，增加LED應用的指標設置 第二章 LED室內照明企業(yè)發(fā)展情況 1、企業(yè)格局：知名品牌缺，LED燈組裝多，貼牌代工為主 2、企業(yè)動作：推LED新品，打價格戰(zhàn) 第三章 LED室內照明產品市場表現 1、產品表現：產品價格高、性能不穩(wěn)、質量良莠不齊 ?2、消費者心理：三大顧慮，LED難入尋常百姓家 第四章 LED進入室內照明需解決的幾大問

4、題 小結 企業(yè)搶占LED室內照明的市場攻略 ? 第一章　LED產業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境 　宏觀數據 全球LED室內照明2011年銷售額將達14.4億元 表一：全球LED室內照明市場預測 　　當前，隨著全球環(huán)境惡劣、資源緊張等問題日益凸顯，能源和環(huán)境問題已經成為制約人類發(fā)展的主要矛盾，這使得人們對能源可持續(xù)發(fā)展的要求更為迫切。相比傳統(tǒng)光源，LED有無法比擬的高效節(jié)能、光效高、光線方向性強、壽命長、色彩豐富等多種優(yōu)勢，這些優(yōu)勢促使LED進入室內照明成為可能。 　　根據英國研究機構IMS Research研究指出，LED的市場值將從2009年的61億美元成長至2010年的102億美元，年成

5、長率高達67%。這是有史以來LED市場增加最多的一次，高達41億美元。據新世紀LED網調查顯示，如表一顯示，全球LED室內照明2010年銷售額達7.15億元，而銷售額將達14.4億元，足足增長了一倍。 表二：我國2010年半導體照明產值及增長率 ? （數據來源：國家半導體照明工程研發(fā)及產業(yè)聯(lián)盟） 　　2010年，在國內產業(yè)政策和國際市場需求的雙重拉動下，我國成為全球半導體照明產業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域，其中外延芯片和照明產品的發(fā)展最為突出。據國家半導體照明工程研發(fā)及產業(yè)聯(lián)盟調查數據顯示，如表二、表三所示，2009年我國LED通用照明年產值達75億元，而2010年年產值達190億元，年增長率達1

6、53%?！　? 　　　表三：2010年我國LED下游應用 ?? 下一頁：LED室內照明發(fā)展宏觀政策 　政策 倡議制定《LED產業(yè)促進法》，由市政工程向室內應用方面延伸 　　表四： 2010-2011年國家關于發(fā)展半導體照明的相關政策 　　作為節(jié)能環(huán)保的新型光源，LED的發(fā)展一直備受政府關注。如表四所示，2010年，我國LED產業(yè)政策逐步明朗、國家扶持力度逐步加大。4月，國家發(fā)改委、財政部、人民銀行、稅務總局四部委聯(lián)合發(fā)布《關于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務產業(yè)發(fā)展的意見》;10月國務院辦公廳正式發(fā)文《國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的決定》，半導體照明被列為七大戰(zhàn)略性新興

7、產業(yè)的重要發(fā)展方向;國家發(fā)改委、住建部、交通運輸部聯(lián)合組織開展半導體照明產品應用示范工程，并于9月組織公開招標，在應用示范工程中，LED室內照明應用項目達20個;隨后，科技部陸續(xù)啟動了“十二五”半導體照明科技支撐計劃和863計劃，對全產業(yè)鏈的技術研發(fā)和檢測方法研究、測試平臺建設進行了全面部署;各地政府也針對半導體照明產業(yè)的發(fā)展制定了相關規(guī)劃并出臺相關政策，只是部分地區(qū)“以投資換市場”大力發(fā)展LED芯片外延產業(yè)，造成LED產業(yè)難逃地方保護主義的陰霾;而為獲得MOCVD補貼不顧企業(yè)自身實際情況盲目擴產的更是大有企業(yè)在。 　　3月，兩會期間，全國人大代表、揚州市委書記王燕文向大會提交了“《關于制定

8、LED產業(yè)促進法》”的議案，提議國家盡快制定《LED產業(yè)促進法》，以立法的形式來推動LED產業(yè)的發(fā)展。在《LED產業(yè)促進法》提案中明確指出，加強LED照明產品在公共工程的應用及全社會的推廣，建議《LED產業(yè)促進法》將LED示范工程列入“節(jié)能減排”專項，給予補貼。同時，希望國家能夠出臺指導意見、總體實施方案，鼓勵多元化應用，促進LED向辦公照明、特種照明領域滲透，并制定針對不同產品類型的推廣政策與推廣路線。可以顯見，政府對LED照明產品推廣已逐步由路燈、隧道燈、加油站等市政工程向辦公照明等應用場所延伸。 產業(yè)發(fā)展環(huán)境：建筑照明設計標準修訂啟動，增加LED應用的指標設置 　　標準缺失一直是LE

9、D行業(yè)發(fā)展之痛，這兩年，為推動LED產業(yè)發(fā)展、完善行業(yè)發(fā)展環(huán)境，共推出了8項國家標準和9項行業(yè)標準（如下圖表五所示），2010年年底中國質量認證中心發(fā)布了反射型自鎮(zhèn)流LED燈節(jié)能認證規(guī)則和技術規(guī)范、LED道路隧道照明產品節(jié)能認證規(guī)則及技術規(guī)范、LED筒燈節(jié)能認證技術規(guī)范等，更一步對LED照明產品進行規(guī)范。但關于LED室內照明產品的國家標準卻并未出臺。 　　表五：2010年-2011年發(fā)布或實施的LED國家標準 　　2011年，《建筑照明設計標準GB50034-2004》的制訂單位——中國建筑科學研究院啟動了這一標準的修訂意見征詢活動。據悉，這一標準是建筑工程設計師設計應用照明電器最重要

10、的一部標準，涵蓋了居住建筑、公共建筑和工業(yè)建筑的照明標準和節(jié)能標準及有利于執(zhí)行的“照明管理與監(jiān)督內容”。 　　據相關專家介紹，此次標準的修訂將進一步嚴格節(jié)能的指標，增加有關LED應用的指標設置，并將LED光源的選擇使用納入考慮范圍，增加LED應用場所及性能指標的內容。建筑照明設計標準作為一種應用標準，其對建筑照明中LED應用標準的的參數規(guī)定，將會對LED產業(yè)的健康有序發(fā)展起到積極地指導和規(guī)范作用，尤其對LED室內照明的發(fā)展是一個很好的借鑒和約束。 　　但另一方面，正是由于建筑照明設計標準屬于應用標準，光源一般會傾向選擇成熟、定型的產品，標準的制定實施也相對處于靜態(tài)，而LED是新興產業(yè)，LE

11、D光源與傳統(tǒng)光源在性能等方面也有很多的不同，且處于快速動態(tài)發(fā)展的過程中，產品的更新?lián)Q代速度非常快，如何處理好動與靜的關系，如何讓制定的標準，引導并規(guī)范LED應用的同時又能推動LED的技術發(fā)展等問題成為標準修改的一個難點。 第二章：LED室內照明企業(yè)發(fā)展情況 　　企業(yè)格局：知名品牌缺，LED燈組裝多，貼牌代工為主 表六：中國LED企業(yè)數量分布圖 　　據新世紀LED網不完全統(tǒng)計，當前國內共有LED企業(yè)3000-4000家，LED室內照明企業(yè)則有2000多家左右，企業(yè)數量足足過半。當前，國際上已經涌現出了一些知名LED室內照明品牌，如飛利浦、GE、歐司朗、夏普、松下等，雖然中國是LED

12、室內燈具的重要生產基地，LED室內照明企業(yè)云集，卻尚未出現一些真正知名的品牌，并沒有涌現出一批標桿性企業(yè)。銀雨照明、鼎立照明、泓昱照明等雖然在行業(yè)圈子內有點名氣，但影響還是有限。就國內傳統(tǒng)照明領域來看，家居照明有歐普、商業(yè)照明有雷士、另外還有佛山照明、TCL照明等一批具有一定的品牌影響力的企業(yè)，而他們跨入LED行業(yè)后能否稱雄，還很難講。 　　亂，已成為當前中國LED室內照明市場的主要特性之一。據廣東昭信燈具有限公司副總經理徐連城介紹：“目前國內做LED照明的企業(yè)有幾千家，基本上都是戶外照明和室內照明一起做，自己沒有嚴格的定位，今天看著支持LED路燈就趕緊做LED路燈，明天聽說LED室內照明出

13、口量很大，就趕緊做LED室內照明?！? 　　目前，LED室內照明企業(yè)絕大多數采用代工貼牌的贏利模式。企業(yè)一窩蜂擁入LED行業(yè)后， 因不懂技術和成本考量，只是簡單地購買燈珠、電源、燈罩后進行組裝，市場公模配件普遍。雖然，也有部分企業(yè)以品牌建設為先，但整體上說，絕大多數LED企業(yè)發(fā)展思路為先是粗放式發(fā)展擠占市場空間，逼著別的競爭者要么被吞并要么自行退出，再集中力量進行產品的升級。這樣導致的結果是，一開始企業(yè)都能賺到錢，但發(fā)展到一定程度后，競爭者就開始削價銷售，大打價格戰(zhàn)。 　　企業(yè)動作：推LED新品，價格戰(zhàn)激烈 　　表七：2011年第一季度企業(yè)推LED新品情況 　　今年2月，夏普發(fā)布了超

14、過2300lm的照明用LED，其輸入功率為25W時的發(fā)光效率高達91Lm/W，用于店鋪用聚光燈，該樣品價格為3000日元，三星LED公司宣布已備齊照明用LED的產品種類，并在5個領域投放了新品，高調跨入LED照明市場。有行業(yè)人士預測，仍在持續(xù)的LED投資潮或可引發(fā)LED照明價格的大幅下滑。而在LED下游，雷士、勤上光電、史福特等企業(yè)競相召開新品發(fā)布會、力推新品（如圖表七）。勤上光電推出的好幾款具有代表性的產品如球泡燈價格已低至40多元、燈管100多元。隨著技術的發(fā)展、成本的降低， LED室內照明產品價格下降成為可能，而眾多企業(yè)的涌入，將使這場價格戰(zhàn)之火燒得更旺。 　　第三章 LED室內照明產

15、品市場表現 　　產品表現：產品價格高、性能不穩(wěn)、質量良莠不齊 　　據新世紀LED網調查顯示，現在市場上每盞白熾燈的價格大概是2元，而同樣亮度的節(jié)能燈價格大約是20元，LED燈則在200元左右;從使用壽命來看，白熾燈在1000小時到2000小時，節(jié)能燈在6000到8000小時，LED燈大概是2.5萬到4萬小時。因此，節(jié)能燈的壽命大約是白熾燈的5倍，價格是白熾燈的7倍;而LED燈的壽命是白熾燈的20倍，價格是白熾燈的70倍。從性價比看，短期內節(jié)能燈更勝一籌。而且，目前CFL節(jié)能燈和LED燈的光效在同一水平上，約為70lm/W。再加上短短幾年幾千家企業(yè)擠入LED照明，一哄而起，自然免不了模仿

16、制作，低水平重復，夸大入市、偷工減料、以次充好、產品價格的混亂與不透明，LED燈質量良莠不齊，單純的LED燈專賣店較少，商家大多仍以傳統(tǒng)照明為主，少量銷售LED燈，消費者對其的接受度也并不樂觀。 　　消費者心理：三大顧慮，LED難入尋常百姓家 　　“LED再節(jié)能環(huán)保又怎樣?價格太貴了，壽命卻不知道是不是確實可以達到上萬小時……”一位購買臺燈的消費者表示，他告訴我們，在購買LED產品時，主要存在以下方面的顧慮： 　　1、LED產品質量到底怎么樣?現在未知LED行業(yè)水深水淺，品牌未做起來，但行業(yè)壞名聲卻早已來了，組裝、劣質芯片、劣質材料、公模通用、抄襲模仿，這還罷了，到底LED產品壽命誰能保

17、證有5萬小時?再加上現在企業(yè)多打價格戰(zhàn)，缺乏真正打造品牌和口碑的企業(yè)或者是企業(yè)知名度并不高，消費者知道的LED品牌有幾個，最多不過就是飛利浦、歐司朗之類的。 　　2、價格太貴了，一只節(jié)能燈差不多10元錢，LED燈僅就是LED什么護眼臺燈價格就30多塊錢，這還算是少的，100-200元的更是不在話下?，F在物價啥都漲了，只工資未漲，就這燈這么貴，質量還難以得到保障，倒還不如買節(jié)能燈劃算，而且節(jié)能燈方面像飛利浦、歐普等產品質量還是可以信賴的——起碼就目前來說。 　　3、怎么安裝?壞了找誰維修?白熾燈、節(jié)能燈都有通用的型號，壞了拆下來再買一只，回來直接安裝上就可以了。LED燈不一樣，它屬于電光源，

18、壞了可不能再買一只回來安裝就行了，而且雖然企業(yè)都有表明保修，但是真正壞了，又該找誰去維修? 　第四章 LED進入室內照明需解決的幾大問題 　　LED應用于夜景照明，已經顯示出很大的優(yōu)越性，但是作為功能性照明，無論在產品或技術上，還遠沒有達到成熟的階段，存在著不少有待進一步解決的問題，主要包括： 　　(1) LED芯片主要依賴進口，應用國產芯片很少，大功率(1W及以上)芯片還沒有，芯片缺少自己的技術和知識產權;我國已擁有很大規(guī)模的LED封裝產業(yè)，具有較優(yōu)良的裝備，但封裝技術、材料和工藝，還存在一定差距。 　　(2)缺乏統(tǒng)一的標準，包括LED燈具系統(tǒng)、驅動電路等，一部分企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，

19、研究開發(fā)了自己的產品，有些則借鑒或仿制，產品水平良莠不齊，各家產品規(guī)模各異，互換性差，維修困難。 　　(3) LED照明燈的測試方法沒有統(tǒng)一，有些參數的測試還待研究，如顯色性的測量和氣體放電燈也不一定相同。 　　(4) LED燈具產品還處于初級階段，技術上不成熟，還存在不少問題，如： 　　A、散熱問題：如何把結溫有效降低到允許水平，仍在探索和實踐中，溫度控制不好，將影響光效，加光光通衰減，甚至色溫、顯色性的穩(wěn)定。 　　B、目前多數LED的色溫偏高，過多的藍色光譜，對于多數室內場所，會使人感覺不舒服，產生刺激感，與環(huán)境不夠協(xié)調，光線不夠柔和，不利于眼睛保護。 　　C、LED用作室內功能

20、性照明，如何設計燈具的配光和控光系統(tǒng)，也是一個新課題，定向發(fā)光的LED不同于現有光源，燈具的反射、漫射、配光，都有自己的特點。 　　D、LED照明的驅動電路：也需要進一步優(yōu)化和標準化，還需要時日，其性能包括使用壽命、功耗、諧波、功率因數等，都需要探索。 　　E、價格過高，是推廣應用的又一障礙，單靠政府補貼，并非發(fā)展之良策，用LED代替白熾燈等低效光源，有顯著節(jié)能效果，可享受補貼;而相對三基色直管熒光燈這類更高效光源，并沒有節(jié)能效果(至少今日是如此)，過高的初建費用，絕沒有經濟上的合理性。 　　F、 LED照明的另一個問題，是缺乏平穩(wěn)有序的發(fā)展態(tài)勢。短短幾年，幾千家企業(yè)擠入LED照明，有一

21、哄而起的架勢，使人想起“大躍進”的年代。有一些企業(yè)在模仿中制作，低水平重復，靠夸大入市，有的企業(yè)和一些媒體融合，過分炒作，夸大節(jié)能效果，甚至個別政府官員也取到推波助瀾作用，誤導了使用單位。必須建立一套完整的技術標準和客觀的評價機制，實事求是的輿論導向，引導其健康發(fā)展。 小結：企業(yè)搶占LED室內照明的市場攻略 　　1、前途是光明的，道路是曲折的。LED進入室內照明是大勢所趨，但培育市場并非一時之功，盲目冒進，很容易死路一條。企業(yè)需要根據自身發(fā)展優(yōu)勢和特點，進行準確定位和規(guī)劃，可謀定而后動，做好產品技術儲備，不易超之過急。 　　2、可進行市場細分，抓住某一個室內照明領域市場(如商業(yè)照明、酒店照明、超市照明等)，在某一領域做強做大，做單品冠軍。 　　3、利用現有的銷售渠道進行產品推廣，對于傳統(tǒng)室內照明應用市場，室內LED燈具無法逃避現有的銷售渠道。 　　4、加大品牌建設，結成供應商聯(lián)盟，實現規(guī)?；a，降低成本，才是企業(yè)在LED室內照明混戰(zhàn)中致勝的關鍵。（編輯：PCL）