《訂單流經(jīng)部門主要問題分析培訓(xùn)課件PPT》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《訂單流經(jīng)部門主要問題分析培訓(xùn)課件PPT（9頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、本次項(xiàng)目的訂單流程涉及的部門有本次項(xiàng)目的訂單流程涉及的部門有7個(gè)個(gè)長安銷售公司計(jì)凋處財(cái)務(wù)處儲(chǔ)運(yùn)處技術(shù)服務(wù)處六大片區(qū)各分公司市場策劃處制造部生產(chǎn)計(jì)劃處生產(chǎn)計(jì)劃處汽車技術(shù)處質(zhì)管處質(zhì)檢處配套處配套車間發(fā)動(dòng)機(jī)分廠三工廠各生產(chǎn)車間質(zhì)管處檢查處質(zhì)量部財(cái)務(wù)處成本價(jià)格處信息中心會(huì)計(jì)處財(cái)務(wù)部綜合計(jì)劃處計(jì)劃部汽車研究所技術(shù)部發(fā)動(dòng)機(jī)所訂單流經(jīng)部門主要問題分析訂單流經(jīng)部門主要問題分析客戶分公司主要問題一：市場份額導(dǎo)向戰(zhàn)略下，如何提高經(jīng)營績效？1 庫存積壓2 銷售計(jì)劃不準(zhǔn)3 主銷車型12種，總銷售車型60種4 庫存積壓和業(yè)績不掛鉤二：生產(chǎn)如何適應(yīng)市場需求和銷售需求？1 工廠生產(chǎn)計(jì)劃指定方法不準(zhǔn)確2 生產(chǎn)指標(biāo)下達(dá)沒有充分

2、考慮庫存數(shù)量銷售室會(huì)計(jì)室儲(chǔ)運(yùn)室制造部配套廠三工廠三種訂單流程分析表明三種訂單流程分析表明:庫存是個(gè)主要瓶頸庫存是個(gè)主要瓶頸三工廠運(yùn)輸特殊訂單10%本庫訂單40%分公司訂單50%10301- 460分公司庫存本庫經(jīng)銷商1銷售公司1-2運(yùn)輸1- 430本庫經(jīng)銷商/分公司1銷售公司1-2三工廠10運(yùn)輸1- 4共計(jì)時(shí)間13-1713-1733-3733-37101-107101-107銷售公司的計(jì)劃可以通過歷史經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)銷售公司的計(jì)劃可以通過歷史經(jīng)驗(yàn)的總結(jié), ,積累摸索出一積累摸索出一個(gè)符合長安公司的預(yù)測模型個(gè)符合長安公司的預(yù)測模型基準(zhǔn)出庫量:B周月季度計(jì)劃時(shí)間修正參數(shù)促銷或降價(jià)活動(dòng)變化量市場自然增長

3、變動(dòng)量計(jì)劃生產(chǎn)量(i):=基準(zhǔn)出庫量+ (G+M+V)i=1: 周計(jì)劃 =2: 月計(jì)劃 =3: 季度計(jì)劃 =4: 競爭對(duì)手降價(jià) =5: 國家產(chǎn)業(yè)政策 =6: 淡旺季 .要把銷售計(jì)劃作為生產(chǎn)計(jì)劃要把銷售計(jì)劃作為生產(chǎn)計(jì)劃, ,簡化中間計(jì)劃環(huán)節(jié)簡化中間計(jì)劃環(huán)節(jié)2K4K6K8K10K計(jì)調(diào)處調(diào)度室生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)調(diào)處統(tǒng)計(jì)室銷售計(jì)劃計(jì)劃部制造部三工廠生產(chǎn)計(jì)劃處庫存1周 2周 3周 4周1周 2周 3周 4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周銷售公司三工廠1周2周3周4周長安的庫存可以進(jìn)一步分解為庫量和庫齡長安的庫存可以進(jìn)一步分解為庫量和庫齡, ,在市場份額領(lǐng)在市場份額領(lǐng)先的戰(zhàn)略下研

4、究合理的庫存先的戰(zhàn)略下研究合理的庫存庫量:輛庫齡:天300060009000153045庫存:輛市場份額:%300060009000102030長安汽車的市場價(jià)格競爭戰(zhàn)術(shù)模型長安汽車的市場價(jià)格競爭戰(zhàn)術(shù)模型長安汽車新產(chǎn)品開發(fā)和市場價(jià)格競爭戰(zhàn)術(shù)模型長安汽車新產(chǎn)品開發(fā)和市場價(jià)格競爭戰(zhàn)術(shù)模型時(shí)間數(shù)量價(jià)格大戰(zhàn)始終有不同的型號(hào)在驅(qū)動(dòng)長安的市場營銷戰(zhàn)術(shù)模型長安的市場營銷戰(zhàn)術(shù)模型長安微轎價(jià)格周期模型長安微轎價(jià)格周期模型時(shí)間：年月銷量：輛10003000200000.5121.5謀取高利潤合理利潤擴(kuò)大市場份額降價(jià)以求銷售額最大市場份額大幅降價(jià)迅速清倉高價(jià)位,低份額第一階段:高利潤期第二階段:市場占領(lǐng)期第三階段:現(xiàn)金回報(bào)期第四階段:價(jià)格大戰(zhàn)期毛利率:30%毛利率:20%毛利率:10%毛利率:0-5%訂單業(yè)務(wù)流程再造訂單業(yè)務(wù)流程再造(BPR)應(yīng)該從四個(gè)方面入手應(yīng)該從四個(gè)方面入手:訂單業(yè)務(wù)流程再造觀念再造流程再造組織結(jié)構(gòu)再造激勵(lì)機(jī)制再造主要問題解決方法庫存居鎬不下計(jì)劃不準(zhǔn)確按訂單生產(chǎn)比例只有10%流程時(shí)間太長計(jì)劃部門太多機(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置計(jì)劃銷售脫節(jié)庫存無人負(fù)責(zé)建立合理庫存20%可控計(jì)劃擴(kuò)大訂單比例壓縮各段時(shí)間合并為一個(gè)精簡部門計(jì)劃準(zhǔn)確度納入考核指標(biāo)庫存和銷售、計(jì)劃部門掛鉤