《《績(jī)效考核制度》(共20頁(yè))》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《績(jī)效考核制度》(共20頁(yè))（20頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上績(jī)效考核管理制度第一章 總則第一條為了提高營(yíng)銷中心的經(jīng)營(yíng)管理水平；實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃；較為客觀地評(píng)價(jià)營(yíng)銷中心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；較準(zhǔn)確地分析營(yíng)銷中心的經(jīng)營(yíng)情況；并調(diào)動(dòng)各部門、員工更為積極地提高工作業(yè)績(jī)，制訂績(jī)效考核管理制度。第二條為營(yíng)銷中心各部門的績(jī)效薪資發(fā)放、薪酬調(diào)整等相關(guān)薪酬管理和職級(jí)晉升、降職等人員異動(dòng)管理提供依據(jù)，制訂本制度。第三條為公司營(yíng)造以績(jī)效為導(dǎo)向，以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析為依據(jù)，比較客觀、清晰、準(zhǔn)確地評(píng)定營(yíng)銷中心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，制訂本制度。第四條本制度規(guī)定績(jī)效考核分：月度考核、年度考核；并規(guī)定：定性考核（占權(quán)重的 30% ），定量考核（占權(quán)重的 70% ）。

2、第五條本制度規(guī)定公司績(jī)效考核實(shí)行：月度考核，季度兌現(xiàn)，年度清算的辦法。使經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和經(jīng)濟(jì)責(zé)任有效地結(jié)合，將薪酬與獎(jiǎng)懲落實(shí)到位。第二章 績(jī)效管理考核對(duì)象第六條本制度的考核適用范圍為：營(yíng)銷中心所屬的人力資源部、銷售管理部、市場(chǎng)部、鞋業(yè)開(kāi)發(fā)部、服裝部、品管部、企劃部、財(cái)務(wù)部的各主要崗位。根據(jù)各部門相關(guān)職責(zé)及各崗位性質(zhì)完成績(jī)效考核。（依據(jù)崗位工作性質(zhì)劃分為：銷售業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，采購(gòu)，中高層（部門主管以上）、基層干部、及各業(yè)務(wù)主辦人員進(jìn)行考核。）性質(zhì)劃分如下表：性質(zhì)劃分相關(guān)人員舉例中高層管理人員營(yíng)銷副總，董事長(zhǎng)助理，各部門經(jīng)理（主要負(fù)責(zé)人）市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)部經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)專員 各業(yè)務(wù)主辦人員工程部主

3、管，跟單主管，工程監(jiān)理，采購(gòu)主管，成本組長(zhǎng)，倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)，理單制單員設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)技術(shù)師，配色師，設(shè)計(jì)師，裁剪師基層干部專員，助理，班長(zhǎng)，內(nèi)務(wù)，數(shù)據(jù)員，信息管理員銷售業(yè)務(wù)人員訂單處理員采購(gòu)人員采購(gòu)員品質(zhì)檢驗(yàn)人員QC第三章 薪資構(gòu)成和考核指標(biāo)第七條根據(jù)營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)，按各部門的崗位職級(jí)，針對(duì)不同崗位的工作重點(diǎn)和責(zé)任大小，分別設(shè)定不同考核指標(biāo)及權(quán)重。第八條各部門職級(jí)考核對(duì)象薪資構(gòu)成及權(quán)重：月薪資月基本工資（50%）績(jī)效工資（50%）第九條各崗位職級(jí)考核指標(biāo)及權(quán)重-詳見(jiàn)附表第四章 績(jī)效考核業(yè)績(jī)指標(biāo)與計(jì)算方法營(yíng)銷中心（營(yíng)銷副總經(jīng)理）第十條銷售收入完成率各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入各類產(chǎn)品預(yù)算銷售收入100%崗位績(jī)效

4、考核指標(biāo)得分銷售收入完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第十一條銷售增長(zhǎng)完成率本月實(shí)際銷售收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售收入增長(zhǎng)率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售增長(zhǎng)完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第十二條銷售增長(zhǎng)率同期比本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售增長(zhǎng)率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第十三條月平均滾存貨款回收率本期應(yīng)收賬款回收額（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)本期應(yīng)收賬款回收額）100%計(jì)劃回款率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分月平均滾存貨款回收率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第十四條月平均滾存貨款回收率同期比本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分月平均滾存貨款

5、回收率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第十五條營(yíng)銷中心費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率（各部門實(shí)際費(fèi)用各部門預(yù)算費(fèi)用100%）營(yíng)銷中心費(fèi)用預(yù)算控制率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分崗位權(quán)重標(biāo)分營(yíng)銷中心費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分第十六條存貨周轉(zhuǎn)率（各類產(chǎn)品銷售成本平均存貨余額）8100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分存貨周轉(zhuǎn)率得分崗位權(quán)重標(biāo)分營(yíng)銷中心（董事長(zhǎng)助理）第十七條銷售收入完成率各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入各類產(chǎn)品預(yù)算銷售收入100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售收入完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第十八條銷售增長(zhǎng)完成率本月實(shí)際銷售收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售收入增長(zhǎng)率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售增長(zhǎng)完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第十九條

6、銷售增長(zhǎng)率同期比本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售增長(zhǎng)率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第二十條月平均滾存貨款回收率本期應(yīng)收賬款回收額（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)本期應(yīng)收賬款回收額）100%計(jì)劃回款率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分月平均滾存貨款回收率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第二十一條月平均滾存貨款回收率同期比本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分月平均滾存貨款回收率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第二十二條專項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率（專項(xiàng)實(shí)際費(fèi)用專項(xiàng)預(yù)算費(fèi)用）專項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算控制率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分崗位權(quán)重標(biāo)分專項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分鞋業(yè)開(kāi)發(fā)部：第二十三條銷售收入完成率各類產(chǎn)

7、品實(shí)際銷售收入各類產(chǎn)品預(yù)算銷售收入100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售收入完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第二十四條銷售增長(zhǎng)率同期比本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售增長(zhǎng)率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第二十五條月平均滾存貨款回收率同期比本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分月平均滾存貨款回收率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第二十六條部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率（部門實(shí)際費(fèi)用部門預(yù)算費(fèi)用100%）部門費(fèi)用預(yù)算控制率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分崗位權(quán)重標(biāo)分部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分第二十七條鞋類銷售同期比本月鞋類銷售收入去年同期鞋類銷售收入崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分鞋類銷售收入同期比得

8、分崗位權(quán)重標(biāo)分第二十八條產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率本月開(kāi)發(fā)完成數(shù)量本月計(jì)劃開(kāi)發(fā)數(shù)量100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第二十九條產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率同期比本月產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率去年同期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分服裝部第三十條銷售收入完成率各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入各類產(chǎn)品預(yù)算銷售收入100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售收入完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第三十一條銷售增長(zhǎng)率同期比本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售增長(zhǎng)率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第三十二條月平均滾存貨款回收率同期比本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得

9、分月平均滾存貨款回收率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第三十三條部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率（部門實(shí)際費(fèi)用部門預(yù)算費(fèi)用100%）部門費(fèi)用預(yù)算控制率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分崗位權(quán)重標(biāo)分部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分第三十四條服裝銷售收入同期比本月服裝銷售收入去年同期服裝銷售收入崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分同期單項(xiàng)品類銷售收入比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第三十五條產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率本月開(kāi)發(fā)完成數(shù)量本月預(yù)算開(kāi)發(fā)數(shù)量100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第三十六條產(chǎn)品交貨期達(dá)成率（實(shí)際按貨期交貨量總下單量）100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分產(chǎn)品交貨期完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分市場(chǎng)部： 第三十七條銷售收入完成率各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入各類產(chǎn)品

10、預(yù)算銷售收入100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售收入完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第三十八條銷售增長(zhǎng)完成率本月實(shí)際銷售收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售收入增長(zhǎng)率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售增長(zhǎng)完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第三十九條銷售增長(zhǎng)率同期比本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售增長(zhǎng)率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第四十條月平均滾存貨款回收率本期應(yīng)收賬款回收額（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)本期應(yīng)收賬款回收額）100%計(jì)劃回款率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分月平均滾存貨款回收率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第四十一條月平均滾存貨款回收率同期比本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率

11、崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分月平均滾存貨款回收率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第四十二條區(qū)域滾存貨款回收率比（針對(duì)各區(qū)域經(jīng)理）區(qū)域月平均滾存貨款回收率月平均滾存貨款回收率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分區(qū)域滾存貨款回收率比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第四十三條銷售費(fèi)用控制率實(shí)際發(fā)生費(fèi)用實(shí)際銷售收入100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分崗位權(quán)重標(biāo)分銷售費(fèi)用控制率得分銷售管理部第四十四條銷售收入完成率各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入各類產(chǎn)品預(yù)算銷售收入100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售收入完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第四十五條銷售增長(zhǎng)完成率本月實(shí)際銷售收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售收入增長(zhǎng)率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售增長(zhǎng)完成率得分崗位

12、權(quán)重標(biāo)分第四十六條銷售增長(zhǎng)率同期比本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售增長(zhǎng)率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第四十七條月平均滾存貨款回收率本期應(yīng)收賬款回收額（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)本期應(yīng)收賬款回收額）100%計(jì)劃回款率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分月平均滾存貨款回收率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第四十八條月平均滾存貨款回收率同期比本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分月平均滾存回收率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第四十九條部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率（部門實(shí)際費(fèi)用部門預(yù)算費(fèi)用100%）部門費(fèi)用預(yù)算控制率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分崗位權(quán)重標(biāo)分部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分第五十條銷售報(bào)表的

13、及時(shí)率（實(shí)際完成天數(shù)計(jì)劃完成天數(shù)）計(jì)劃完成天數(shù)100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分崗位權(quán)重標(biāo)分銷售報(bào)表及時(shí)率得分品質(zhì)管理部第五十一條銷售收入完成率各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入各類產(chǎn)品預(yù)算銷售收入100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售收入完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第五十二條銷售增長(zhǎng)率同期比本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售增長(zhǎng)率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第五十三條銷售退貨率同期比本月銷售退貨率去年同期銷售退貨率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分崗位權(quán)重標(biāo)分月平均銷售退貨率同期比得分第五十四條銷售退貨控制率（本月累計(jì)不合格產(chǎn)品退貨數(shù)量本月各產(chǎn)品銷售數(shù)量100%）5100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分崗位權(quán)重標(biāo)分銷售退貨控制

14、率得分第五十五條月平均滾存貨款回收率同期比本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分月平均滾存貨款回收率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第五十六條部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率（部門實(shí)際費(fèi)用部門預(yù)算費(fèi)用100%）部門費(fèi)用預(yù)算控制率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分崗位權(quán)重標(biāo)分部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分第五十七條銷售增長(zhǎng)完成率本月實(shí)際銷售收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售收入增長(zhǎng)率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售增長(zhǎng)完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分財(cái)務(wù)部第五十八條銷售增長(zhǎng)完成率本月實(shí)際銷售收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售收入增長(zhǎng)率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售

15、增長(zhǎng)完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第五十九條銷售增長(zhǎng)率同期比本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售增長(zhǎng)率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第六十條月平均滾存貨款回收率本期應(yīng)收賬款回收額（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)本期應(yīng)收賬款回收額）100%計(jì)劃回款率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分月平均滾存貨款回收率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第六十一條月平均滾存貨款回收率同期比本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分月平均滾存貨款回收率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第六十二條財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率（營(yíng)銷中心正確財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)營(yíng)銷中心各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表）100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第六十三條實(shí)際

16、發(fā)生費(fèi)用實(shí)際銷售收入100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分崗位權(quán)重標(biāo)分銷售費(fèi)用控制率得分第六十四條營(yíng)銷中心費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率（各部門實(shí)際費(fèi)用各部門預(yù)算費(fèi)用100%）預(yù)算費(fèi)用控制率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分營(yíng)銷中心費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分企劃部第六十五條銷售收入完成率各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入各類產(chǎn)品預(yù)算銷售收入100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售收入完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第六十六條銷售增長(zhǎng)完成率本月實(shí)際銷售收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售收入增長(zhǎng)率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售增長(zhǎng)完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第六十七條銷售增長(zhǎng)率同期比本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分

17、銷售增長(zhǎng)率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第六十八條月平均滾存貨款回收率本期應(yīng)收賬款回收額（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)本期應(yīng)收賬款回收額）100%計(jì)劃回款率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分月平均滾存貨款回收率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第六十九條月平均滾存貨款回收率同期比本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分月平均滾存貨款回收率同期比得分崗位權(quán)重標(biāo)分第七十條企劃方案中標(biāo)率（企劃方案實(shí)施數(shù)上報(bào)企劃方案數(shù)）100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分企劃方案中標(biāo)率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第七十一條部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率（部門實(shí)際費(fèi)用部門預(yù)算費(fèi)用100%）部門費(fèi)用預(yù)算控制率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分崗位權(quán)重標(biāo)分部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)

18、成率得分人力資源部第七十二條銷售收入完成率各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入各類產(chǎn)品預(yù)算銷售收入100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售收入完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第七十三條銷售增長(zhǎng)完成率本月實(shí)際銷售收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售收入增長(zhǎng)率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售收入完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第七十四條銷售增長(zhǎng)率同期比本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分銷售收入完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第七十五條部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率（部門實(shí)際費(fèi)用部門預(yù)算費(fèi)用100%）部門費(fèi)用預(yù)算控制率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分崗位權(quán)重標(biāo)分部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分第七十六條全員培訓(xùn)完成率實(shí)際培訓(xùn)完成課數(shù)計(jì)劃

19、培訓(xùn)課數(shù)100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分全員培訓(xùn)完成率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第七十七條關(guān)鍵員工流動(dòng)控制率（各部門本月流動(dòng)人數(shù)各部門總?cè)藬?shù)）8%100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分崗位權(quán)重標(biāo)分關(guān)鍵員工流動(dòng)控制率得分第七十八條人員出勤率人員實(shí)際出勤總天數(shù)人員應(yīng)出勤天數(shù)100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分人員出勤率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第七十九條人力成本總額控制率（實(shí)際人力成本預(yù)算人力成本100%）預(yù)算人力成本總額控制率100%崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分人力成本總額控制率得分崗位權(quán)重標(biāo)分第五章 績(jī)效考核管理實(shí)施程序第八十條考核流程圖：決策單位人力資源部營(yíng)銷中心各部門備注復(fù)核審批裁定審核批準(zhǔn)制定考核管理制度分發(fā)通知及考核表匯總統(tǒng)計(jì)初核資料

20、歸檔考核評(píng)估及績(jī)效改進(jìn)1填寫考核表2自評(píng)3初評(píng)4復(fù)評(píng)人力資源部制訂（修改）績(jī)效考核管理制度績(jī)效考核制度復(fù)核、審批人力資源部（根據(jù)相關(guān)人員）分發(fā)通知及考核表對(duì)態(tài)度與能力進(jìn)行自評(píng)、直接主管初評(píng)和間接主管復(fù)評(píng)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行分?jǐn)?shù)計(jì)算、考核匯總與統(tǒng)計(jì)?？?jī)效面談人力資源部匯總初核后轉(zhuǎn)呈營(yíng)銷副總、薪酬委員會(huì)、董事長(zhǎng)審核批準(zhǔn)辦理相應(yīng)的績(jī)效工資發(fā)放和人員異動(dòng)等工作績(jī)效評(píng)估及績(jī)效改進(jìn)第八十一條績(jī)效考核表格的填寫：根據(jù)被考核人員的所屬部門，由直接主管與上級(jí)主管對(duì)，并由人力資源部對(duì)考核數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總與初核。第八十二條績(jī)效面談：由人力資源部組織，被考核人與直接主管、間接主管等相關(guān)人員的一種績(jī)效考評(píng)方式。其結(jié)果列入考核綜合得

21、分參考。第八十三條績(jī)效評(píng)估：薪酬委員會(huì)對(duì)營(yíng)銷中心、各部門及各員工業(yè)績(jī)進(jìn)行相關(guān)評(píng)估。第八十四條考核采取自評(píng)、初評(píng)、復(fù)評(píng)的方式。自評(píng)（自我考核）：指被考核者根據(jù)自己在考核期間的實(shí)際工作業(yè)績(jī)（情況）進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，以作為績(jī)效面談的基礎(chǔ)。初評(píng)：直接主管根據(jù)下屬在考核期間的實(shí)際工作業(yè)績(jī)（情況）進(jìn)行的考核評(píng)分。 復(fù)評(píng)：間接主管根據(jù)下屬在考核期間的實(shí)際工作業(yè)績(jī)（情況）進(jìn)行的考核評(píng)分。第六章 績(jī)效考核管理原則第八十五條通過(guò)為實(shí)施公司績(jī)效考核指標(biāo)的管理而進(jìn)行一對(duì)一談話，確保指標(biāo)的完成情況同營(yíng)銷中心各員工的薪資相掛鉤，以及營(yíng)銷中心各部門可以通過(guò)所完成的績(jī)效考核指標(biāo)來(lái)提高其薪資待遇。第八十六條每年度根據(jù)每個(gè)部門績(jī)效考

22、核的得分情況進(jìn)行排名并通過(guò)文件的形式將結(jié)果進(jìn)行公布。第八十七條根據(jù)營(yíng)銷中心對(duì)績(jī)效考核業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況，公司人力資源部將組織召開(kāi)會(huì)議對(duì)營(yíng)銷中心整體業(yè)績(jī)作相關(guān)分析，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的提高。第八十八條秉持“客觀、公平、公正、公開(kāi)”的原則，力爭(zhēng)做到“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”。第八十九條績(jī)效改進(jìn)、能力培訓(xùn)、潛力開(kāi)發(fā)為原則，在公司營(yíng)造出一種“以業(yè)績(jī)做標(biāo)準(zhǔn)，以績(jī)效做導(dǎo)向”的工作氛圍。第九十條盡可能地將銷售指標(biāo)下達(dá)到基層的管理組織，從而確保能夠成功的對(duì)其進(jìn)行管理。第九十一條績(jī)效考核采用定量與定性考核相結(jié)合的計(jì)算與評(píng)估方式。第七章 附則第九十二條考核分值說(shuō)明 100分創(chuàng)造性地、完全超乎預(yù)期地達(dá)成目標(biāo)； 80分超越目標(biāo)，但不具備

23、創(chuàng)意； 60分達(dá)成目標(biāo)； 40分無(wú)法達(dá)成目標(biāo)，有較大差距； 20分無(wú)法達(dá)到目標(biāo)，存在極大差距； 0分未進(jìn)行此項(xiàng)工作第九十三條所有績(jī)效薪資發(fā)放的規(guī)定與計(jì)算形式，營(yíng)銷中心人力資源部在薪酬管理制度另行制定。第九十四條員工可以在考核分?jǐn)?shù)公布之后或接到通知的10天之內(nèi)，向人力資源部提出申訴；人力資源部將組織人員對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行事實(shí)實(shí)際核查。并將核實(shí)結(jié)果反饋給申訴當(dāng)事人和所在部門經(jīng)理。第九十五條績(jī)效考核過(guò)程中，不得有徇私舞弊等不公正事情發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將按相關(guān)人事規(guī)定，報(bào)上級(jí)進(jìn)行嚴(yán)厲懲處。第九十六條月度考核：每月進(jìn)行一次。即每月1日（月初）至31日（月末）；本項(xiàng)考核成績(jī)作為每月績(jī)效薪資發(fā)放的依據(jù)，是年度考核的

24、基礎(chǔ)。第九十七條年度考核：每年1月5日至1月10日對(duì)上一年度進(jìn)行考核，凡在12月31日前離職者該年度不參與考核；本項(xiàng)考核將作為薪資調(diào)整、獎(jiǎng)金發(fā)放和職級(jí)晉升、降職等人員異動(dòng)的依據(jù)。第九十八條績(jī)效考核管理考核制度從批準(zhǔn)之日起開(kāi)始執(zhí)行。人力資源部有最終解釋權(quán)。 人力資源部 2005年9月12日專心-專注-專業(yè)NO：1：營(yíng)銷中心（副總經(jīng)理）考核指標(biāo)分值崗位權(quán)重考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)態(tài)度評(píng)定12分敬業(yè)精神（工作責(zé)任心）4全心投入工作,以公司利益為重責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé)能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé)本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn)43210團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神4重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng)重視與

25、客戶部門之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)43210心理素質(zhì)4良好的工作情緒,能承受壓力良好的工作情緒與工作態(tài)度有一定的工作情緒工作情緒不穩(wěn)定嚴(yán)重的工作情緒43210能力評(píng)定18分執(zhí)行監(jiān)督能力4對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位能支持并執(zhí)行公司制度與方案制度與方案執(zhí)行不到位對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn)54321創(chuàng)新改善能力4能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)有管理體制能不斷提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處接受現(xiàn)有公司管理體制對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn)54321溝通表達(dá)能力4有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力一定的溝通表達(dá)

26、頻率和溝通質(zhì)量沒(méi)有相互溝通意識(shí)43210領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力4部門工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高重視各部門員工的工作業(yè)績(jī)有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí)43210業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分銷售收入完成率15（本月各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入本月各類產(chǎn)品預(yù)算銷售收入）100%銷售增長(zhǎng)完成率20本月實(shí)際銷售收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售收入增長(zhǎng)率100%銷售增長(zhǎng)率同期比10本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率月平均滾存貨款回收率10本期應(yīng)收賬款回收額（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)本期應(yīng)收賬款回收額）100%計(jì)劃回款率100% 月平均滾存貨款回收率同期比5本月月平均滾存貨款回收率去年同

27、期月平均滾存貨款回收率營(yíng)銷中心費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率5（各部門實(shí)際費(fèi)用各部門預(yù)算費(fèi)用100%）營(yíng)銷中心預(yù)算控制率100%存貨周轉(zhuǎn)率5（各類產(chǎn)品銷售成本平均存貨余額）8100%No：2營(yíng)銷中心（董事長(zhǎng)助理）考核指標(biāo)分值崗位權(quán)重考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)態(tài)度評(píng)定12分敬業(yè)精神（工作責(zé)任心）4全心投入工作,以公司利益為重責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé)能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé)本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn)43210團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神4重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng)重視與客戶部門之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)43210心理素質(zhì)4良好的工作情緒,能承受壓力良好的工作情緒與工作態(tài)度有一

28、定的工作情緒工作情緒不穩(wěn)定嚴(yán)重的工作情緒43210能力評(píng)定18分執(zhí)行監(jiān)督能力5對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位能支持并執(zhí)行公司制度與方案制度與方案執(zhí)行不到位對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn)54321創(chuàng)新改善能力4能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)有管理體制能不斷提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處接受現(xiàn)有公司管理體制對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn)54321溝通表達(dá)能力4有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量沒(méi)有相互溝通意識(shí)43210領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力5部門工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高重視各部門員工的工作業(yè)績(jī)有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)

29、風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí)43210業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分銷售收入完成率10（本月各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入本月各類產(chǎn)品預(yù)算銷售收入）100%銷售增長(zhǎng)完成率5本月實(shí)際銷售收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售收入增長(zhǎng)率100%銷售增長(zhǎng)率同期比20本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率月平均滾存貨款回收率10本期應(yīng)收賬款回收額（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)本期應(yīng)收賬款回收額）100%計(jì)劃回款率100% 月平均滾存貨款回收率同期比10本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率專項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率15（專項(xiàng)實(shí)際費(fèi)用專項(xiàng)預(yù)算費(fèi)用）專項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算控制率100%No：3鞋業(yè)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理考核指標(biāo)分值崗位權(quán)

30、重考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)態(tài)度評(píng)定12分敬業(yè)精神（工作責(zé)任心）4全心投入工作,以公司利益為重責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé)能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé)本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn)43210團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神4重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng)重視與客戶部門之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)43210心理素質(zhì)4良好的工作情緒,能承受壓力良好的工作情緒與工作態(tài)度有一定的工作情緒工作情緒不穩(wěn)定嚴(yán)重的工作情緒43210能力評(píng)定18分執(zhí)行監(jiān)督能力5對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位能支持并執(zhí)行公司制度與方案制度與方案執(zhí)行不到位對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn)54321創(chuàng)

31、新改善能力4能不斷改進(jìn)本部門各業(yè)務(wù)流程不斷提出對(duì)業(yè)務(wù)流程的改進(jìn)建議能發(fā)現(xiàn)部門業(yè)務(wù)流程的不足之處接受現(xiàn)有本部門各業(yè)務(wù)流程對(duì)本部門業(yè)務(wù)流程不聞不問(wèn)54321溝通表達(dá)能力4有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量沒(méi)有相互溝通意識(shí)43210領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力5部門工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高重視各員工的工作業(yè)績(jī)有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí)43210業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分銷售收入完成率10（本月各品類實(shí)際銷售收入本月各品類預(yù)算銷售收入）100%銷售增長(zhǎng)率同期比15（本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率）100%月平均滾存貨

32、款回收率同期比10本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率5（本月部門實(shí)際費(fèi)用本月部門預(yù)算費(fèi)用100%）本月部門費(fèi)用預(yù)算控制率100%鞋類銷售同期比10本月鞋類銷售收入去年同期鞋類銷售收入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率10（本月開(kāi)發(fā)完成數(shù)量計(jì)劃開(kāi)發(fā)完成數(shù)量）100%產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率同期比10本月產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率去年同期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率No：4服裝部經(jīng)理考核指標(biāo)分值崗位權(quán)重考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)態(tài)度評(píng)定12分敬業(yè)精神（工作責(zé)任心）4全心投入工作,以公司利益為重責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé)能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé)本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn)43210團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神4重

33、視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng)重視與客戶部門之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)43210心理素質(zhì)4良好的工作情緒,能承受壓力良好的工作情緒與工作態(tài)度有一定的工作情緒工作情緒不穩(wěn)定嚴(yán)重的工作情緒43210能力評(píng)定18分執(zhí)行監(jiān)督能力5對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位能支持并執(zhí)行公司制度與方案制度與方案執(zhí)行不到位對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn)54321創(chuàng)新改善能力4能不斷改進(jìn)本部門各業(yè)務(wù)流程不斷提出對(duì)業(yè)務(wù)流程的改進(jìn)建議能發(fā)現(xiàn)部門業(yè)務(wù)流程的不足之處接受現(xiàn)有本部門各業(yè)務(wù)流程對(duì)本部門業(yè)務(wù)流程不聞不問(wèn)54321溝通表達(dá)能力4有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通有

34、相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量沒(méi)有相互溝通意識(shí)43210領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力5部門工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高重視各員工的工作業(yè)績(jī)有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí)43210業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分銷售收入完成率10（本月各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入本月各類產(chǎn)品預(yù)算銷售收入）100%銷售增長(zhǎng)率同期比10本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率月平均滾存貨款回收率同期比5本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率5（部門實(shí)際費(fèi)用部門預(yù)算費(fèi)用100%）部門費(fèi)用預(yù)算控制率100%服裝銷售收入同期比10本月服裝銷售收入去年同期服裝銷售收入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率10（

35、本月開(kāi)發(fā)完成數(shù)量本月計(jì)劃開(kāi)發(fā)完成數(shù)量）100%產(chǎn)品交貨期達(dá)成率20（實(shí)際按貨期交貨量總下單量）100%No：5市場(chǎng)部經(jīng)理（各區(qū)域經(jīng)理）考核指標(biāo)分值崗位權(quán)重考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)態(tài)度評(píng)定12分敬業(yè)精神（工作責(zé)任心）4全心投入工作,以公司利益為重責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé)能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé)本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn)43210團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神4重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng)重視與客戶部門之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)43210心理素質(zhì)4良好的工作情緒,能承受壓力良好的工作情緒與工作態(tài)度有一定的工作情緒工作情緒不穩(wěn)定嚴(yán)重的工作情緒43210能力評(píng)定18

36、分執(zhí)行監(jiān)督能力5對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位能支持并執(zhí)行公司制度與方案制度與方案執(zhí)行不到位對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn)54321創(chuàng)新改善能力4能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)有管理體制能不斷提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處接受現(xiàn)有公司管理體制對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn)54321溝通表達(dá)能力4有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量沒(méi)有相互溝通意識(shí)43210領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力5部門工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高重視各部門員工的工作業(yè)績(jī)有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí)43210業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分銷售收

37、入完成率20（各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入各類產(chǎn)品預(yù)算銷售收入）100%銷售增長(zhǎng)完成率15本月實(shí)際銷售收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售收入增長(zhǎng)率100%銷售增長(zhǎng)率同期比15本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期實(shí)際銷售增長(zhǎng)率月平均滾存貨款回收率5本期應(yīng)收賬款回收額（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)本期應(yīng)收賬款回收額）100%計(jì)劃回款率100%月平均滾存貨款回收率同期比10本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率 區(qū)域滾存貨款回收率比5區(qū)域月平均滾存貨款回收率月平均滾存貨款回收率銷售費(fèi)用控制率5實(shí)際發(fā)生費(fèi)用實(shí)際銷售收入100%No：6銷售管理部經(jīng)理考核指標(biāo)分值崗位權(quán)重考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)態(tài)度評(píng)定

38、12分敬業(yè)精神（工作責(zé)任心）4全心投入工作,以公司利益為重責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé)能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé)本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn)43210團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神4重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng)重視與客戶部門之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)43210心理素質(zhì)4良好的工作情緒,能承受壓力良好的工作情緒與工作態(tài)度有一定的工作情緒工作情緒不穩(wěn)定嚴(yán)重的工作情緒43210能力評(píng)定18分執(zhí)行監(jiān)督能力5對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位能支持并執(zhí)行公司制度與方案制度與方案執(zhí)行不到位對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn)54321創(chuàng)新改善能力4能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)

39、有管理體制能不斷提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處接受現(xiàn)有公司管理體制對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn)54321溝通表達(dá)能力4有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量沒(méi)有相互溝通意識(shí)43210領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力5部門工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高重視各部門員工的工作業(yè)績(jī)有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí)43210業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分銷售收入完成率10（各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入各類產(chǎn)品預(yù)算銷售收入）100%銷售增長(zhǎng)完成率5本月實(shí)際銷售收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售增長(zhǎng)率100%銷售增長(zhǎng)率同期比5

40、本月銷售增長(zhǎng)率今年同期銷售增長(zhǎng)率月平均滾存貨款回收率20本期應(yīng)收賬款回收額（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)本期應(yīng)收賬款回收額）100%計(jì)劃回款率100%月平均滾存貨款回收率同期比15本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率 部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率5（部門實(shí)際費(fèi)用部門預(yù)算費(fèi)用100%）部門費(fèi)用預(yù)算控制率100%銷售報(bào)表的及時(shí)率10（實(shí)際完成天數(shù)計(jì)劃完成天數(shù)）計(jì)劃完成天數(shù)100%No：7品管部經(jīng)理考核指標(biāo)分值崗位權(quán)重考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)態(tài)度評(píng)定12分敬業(yè)精神（工作責(zé)任心）4全心投入工作,以公司利益為重責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé)能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé)本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任偏離本職工作,對(duì)工作不聞

41、不問(wèn)43210團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神4重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng)重視與客戶部門之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)43210心理素質(zhì)4良好的工作情緒,能承受壓力良好的工作情緒與工作態(tài)度有一定的工作情緒工作情緒不穩(wěn)定嚴(yán)重的工作情緒43210能力評(píng)定18分執(zhí)行監(jiān)督能力5對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位能支持并執(zhí)行公司制度與方案制度與方案執(zhí)行不到位對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn)54321創(chuàng)新改善能力4能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)有管理體制能不斷提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處接受現(xiàn)有公司管理體制對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn)54321溝通表達(dá)能力4有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量重視溝

42、通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量沒(méi)有相互溝通意識(shí)43210領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力54部門工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高重視各部門員工的工作業(yè)績(jī)有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí)43210業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分銷售收入完成率10（各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入各關(guān)產(chǎn)品預(yù)算銷售收入）100%銷售增長(zhǎng)率同期比10本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率銷售退貨率同期比20本月銷售退貨率去年同期銷售退貨率銷售退貨控制率10（本月累計(jì)不合格產(chǎn)品退貨數(shù)量本月各產(chǎn)品銷售數(shù)量100%）5100%月平均滾存貨款回收率同期比5本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率部門

43、費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率5（部門實(shí)際費(fèi)用部門預(yù)算費(fèi)用100%）部門費(fèi)用預(yù)算控制率100%銷售增長(zhǎng)完成率10本月實(shí)際銷售收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售收入增長(zhǎng)率100%No：8財(cái)務(wù)部主管考核指標(biāo)分值崗位權(quán)重考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)態(tài)度評(píng)定12分敬業(yè)精神（工作責(zé)任心）4全心投入工作,以公司利益為重責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé)能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé)本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn)43210團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神4重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng)重視與客戶部門之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)43210心理素質(zhì)4良好的工作情緒,能承受壓力良好的工作情緒與工作態(tài)度

44、有一定的工作情緒工作情緒不穩(wěn)定嚴(yán)重的工作情緒43210能力評(píng)定18分執(zhí)行監(jiān)督能力5對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位能支持并執(zhí)行公司制度與方案制度與方案執(zhí)行不到位對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn)54321創(chuàng)新改善能力4能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)有管理體制能不斷提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處接受現(xiàn)有公司管理體制對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn)54321溝通表達(dá)能力4有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量沒(méi)有相互溝通意識(shí)43210領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力5部門工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高重視各部門員工的工作業(yè)績(jī)有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī)沒(méi)有

45、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí)43210業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分銷售增長(zhǎng)完成率5本月實(shí)際銷售收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售收入增長(zhǎng)率100%銷售增長(zhǎng)率同期比5本月銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率月平均滾存貨款回收率15本期應(yīng)收賬款回收額（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)本期應(yīng)收賬款回收額）100%計(jì)劃回款率100%月平均滾存貨款回收率同期比15本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率10（營(yíng)銷中心正確財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)營(yíng)銷中心各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表）100%銷售費(fèi)用控制率10實(shí)際發(fā)生費(fèi)用實(shí)際銷售收入100%營(yíng)銷中心費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率10（各部門實(shí)際費(fèi)用各部門預(yù)算費(fèi)用100%）預(yù)算費(fèi)用

46、控制率100%No：9企劃部經(jīng)理考核指標(biāo)分值崗位權(quán)重考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)態(tài)度評(píng)定12分敬業(yè)精神（工作責(zé)任心）4全心投入工作,以公司利益為重責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé)能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé)本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn)43210團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神4重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng)重視與客戶部門之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)43210心理素質(zhì)4良好的工作情緒,能承受壓力良好的工作情緒與工作態(tài)度有一定的工作情緒工作情緒不穩(wěn)定嚴(yán)重的工作情緒43210能力評(píng)定18分執(zhí)行監(jiān)督能力5對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位能支持并執(zhí)行公司制度與方案制度與

47、方案執(zhí)行不到位對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn)54321創(chuàng)新改善能力4能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)有管理體制能不斷提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處接受現(xiàn)有公司管理體制對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn)54321溝通表達(dá)能力4有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量沒(méi)有相互溝通意識(shí)43210領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力5部門工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高重視各部門員工的工作業(yè)績(jī)有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí)43210業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分銷售收入完成率15（本月各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入本月各類產(chǎn)品預(yù)算銷售收入）100%銷售增長(zhǎng)完成率10本月實(shí)際銷售

48、收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售收入增長(zhǎng)率100% 銷售增長(zhǎng)率同期比5本月實(shí)際銷售增長(zhǎng)率去年同期銷售增長(zhǎng)率 月平均滾存貨款回收率5本期應(yīng)收賬款回收額（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)本期應(yīng)收賬款回收額）100%計(jì)劃回款率100%月平均滾存貨款回收率同期比5本月月平均滾存貨款回收率去年同期月平均滾存貨款回收率企劃方案中標(biāo)率20（企劃方案實(shí)施數(shù)上報(bào)企劃方案數(shù)）100%部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率5（部門實(shí)際費(fèi)用部門預(yù)算費(fèi)用100%）部門費(fèi)用預(yù)算控制率100%No：10人力資源部經(jīng)理考核指標(biāo)分值崗位權(quán)重考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)態(tài)度評(píng)定12分敬業(yè)精神（工作責(zé)任心）4全心投入工作,以公司利益為重責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè)

49、,對(duì)本職工作負(fù)責(zé)能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé)本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn)43210團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神4重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng)重視與客戶部門之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)43210心理素質(zhì)4良好的工作情緒,能承受壓力良好的工作情緒與工作態(tài)度有一定的工作情緒工作情緒不穩(wěn)定嚴(yán)重的工作情緒43210能力評(píng)定18分執(zhí)行監(jiān)督能力5對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位能支持并執(zhí)行公司制度與方案制度與方案執(zhí)行不到位對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn)54321創(chuàng)新改善能力4能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)有管理體制能不斷提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處接受現(xiàn)有公司

50、管理體制對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn)54321溝通表達(dá)能力4有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量沒(méi)有相互溝通意識(shí)43210領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力5部門工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高重視各部門員工的工作業(yè)績(jī)有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí)43210業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分銷售收入完成率10（本月各類產(chǎn)品實(shí)際銷售收入本月各類產(chǎn)品預(yù)算銷售收入）100%銷售增長(zhǎng)完成率5本月實(shí)際銷售收入（月初累計(jì)銷售收入本月實(shí)際銷售收入）100%計(jì)劃銷售收入增長(zhǎng)率100% 銷售增長(zhǎng)率同期比10本月銷售收入增長(zhǎng)率去年同期銷售收入增長(zhǎng)率 部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率10（部門實(shí)際費(fèi)用部門預(yù)算費(fèi)用100%）部門費(fèi)用預(yù)算控制率100%全員培訓(xùn)完成率5（實(shí)際培訓(xùn)完成課數(shù)計(jì)劃培訓(xùn)課數(shù)）100%關(guān)鍵員工流動(dòng)控制率10（各部門本月流動(dòng)人數(shù)各部門總?cè)藬?shù)）8%100%人員出勤率10（人員實(shí)際出勤總天數(shù)人員應(yīng)出勤天數(shù)）100%人力成本總額控制率10（實(shí)際人力成本預(yù)算人力成本100%）預(yù)算人力成本總額控制率100%