《財(cái)務(wù)決策方法與理論(ppt 140頁(yè))》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《財(cái)務(wù)決策方法與理論(ppt 140頁(yè))（138頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、內(nèi)容 財(cái)務(wù)角色與知識(shí)結(jié)構(gòu) 沉沒(méi)成本與財(cái)務(wù)決策 財(cái)務(wù)決策的陷阱和誤區(qū) 搜集與分析表外信息 應(yīng)牢記的關(guān)鍵概念 象經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣思考 沉沒(méi)成本與財(cái)務(wù)決策 機(jī)會(huì)成本與財(cái)務(wù)決策 FC/VC成本與財(cái)務(wù)決策并購(gòu)決策 財(cái)務(wù)規(guī)劃 全面預(yù)算 敏感性分析 價(jià)格彈性與財(cái)務(wù)決策 杠桿原理與財(cái)務(wù)決策 風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量與離差系數(shù) 安全邊際與保本決策 財(cái)務(wù)決策中的稅務(wù)問(wèn)題 平均數(shù)與財(cái)務(wù)決策 客戶(hù)組合管理 財(cái)務(wù)人員角色與知識(shí)結(jié)構(gòu)(1)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的區(qū)別： 財(cái)務(wù)的目的/功能：“以貨幣賺取更多的貨幣” 會(huì)計(jì)的目的/功能：“記錄和報(bào)告交易”財(cái)務(wù)人員角色與知識(shí)結(jié)構(gòu)(2)公司活動(dòng)的兩大主題： 營(yíng)銷(xiāo)“發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求并滿(mǎn)足它” 財(cái)務(wù)“提升企業(yè)/

2、股東的價(jià)值” 擺正兩者的位置很重要財(cái)務(wù)人員角色與知識(shí)結(jié)構(gòu)(3)財(cái)務(wù)側(cè)重： 未來(lái)導(dǎo)向 決策 估值 內(nèi)部會(huì)計(jì)側(cè)重： 歷史導(dǎo)向 記錄 報(bào)告 外部財(cái)務(wù)人員角色與知識(shí)結(jié)構(gòu)(4)財(cái)務(wù)人員在企業(yè)中的角色： 輔助經(jīng)理做決策 財(cái)務(wù)決策的三個(gè)核心領(lǐng)域 融資 投資 營(yíng)運(yùn)財(cái)務(wù)人員角色與知識(shí)結(jié)構(gòu)(5)財(cái)務(wù)人員輔助經(jīng)理決策應(yīng)把握四個(gè)重點(diǎn)： 成長(zhǎng)性 盈利能力 財(cái)務(wù)健全性 效率(核心是各部門(mén)生產(chǎn)率) 所有方面都受表外因素的影響財(cái)務(wù)人員角色與知識(shí)結(jié)構(gòu)(6)成長(zhǎng)性怎樣測(cè)量核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率？*(a-b-c-d-e) f5財(cái)務(wù)人員角色與知識(shí)結(jié)構(gòu)(7) 如果計(jì)算結(jié)果小于5%意味著“目前的危機(jī)”；大于5%，則與公司市值、利潤(rùn)增長(zhǎng)率以及主要

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較，得出各項(xiàng)比較是否： 落后 相當(dāng) 超過(guò)財(cái)務(wù)人員角色與知識(shí)結(jié)構(gòu)(8) 如果落后意味著“將要出現(xiàn)問(wèn)題”；如果相當(dāng)或超過(guò)，則計(jì)算未來(lái)5年年均增長(zhǎng)率：*(g+h+i)/5 / a財(cái)務(wù)人員角色與知識(shí)結(jié)構(gòu)(9) 環(huán)境的復(fù)雜多變要求財(cái)務(wù)人員經(jīng)常提出兩個(gè)會(huì)計(jì)遺漏的問(wèn)題： 現(xiàn)在做什么？ 向何處去？財(cái)務(wù)人員角色與知識(shí)結(jié)構(gòu)(10)財(cái)務(wù)決策框架： 投資決策 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 營(yíng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 企財(cái)務(wù) 企業(yè) 業(yè)決策 盈利 價(jià) 值 融資決策 財(cái)務(wù)/資本結(jié)構(gòu) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)人員角色與知識(shí)結(jié)構(gòu)(11)財(cái)務(wù)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)： 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（尤其是報(bào)表） 影響企業(yè)生存和發(fā)展的表外因素 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 金融學(xué) 管理會(huì)計(jì) 數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)

4、學(xué) 隨時(shí)了解經(jīng)理在想什么財(cái)務(wù)人員角色與知識(shí)結(jié)構(gòu)(12)案例1：為何財(cái)務(wù)人員需要學(xué)點(diǎn)金融學(xué)？ 6月份一家美國(guó)進(jìn)口商預(yù)計(jì)3個(gè)月后需要支付進(jìn)口貨款50萬(wàn)歐元，目前現(xiàn)匯市場(chǎng)為1歐元=0.5美元。為避免屆時(shí)歐元升值而遭受風(fēng)險(xiǎn)損失，決定在芝加哥期貨市場(chǎng)買(mǎi)入4份歐元期貨合約，合同價(jià)格為1歐元=0. 52美元。到9月份時(shí)，歐元果然升值到1歐元=0.70美元，相應(yīng)地，期貨市場(chǎng)上9月到期的歐元期貨合同價(jià)格升至1歐元=0.71美元。 問(wèn)：該公司如何操作以對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)？不考慮期貨交易傭金和保證金及其利息財(cái)務(wù)人員角色與知識(shí)結(jié)構(gòu)(13)案例(續(xù))：* 解答：9月份在現(xiàn)匯市場(chǎng)買(mǎi)入，同時(shí)賣(mài)出原來(lái)4份期貨： 時(shí)間 現(xiàn)匯市場(chǎng) 外匯期

5、貨市場(chǎng) 6月 如買(mǎi)入則成本=25萬(wàn)美元* 購(gòu)入4份 1歐元=0.5美元 1歐元=0.52美元 9月 實(shí)際買(mǎi)入成本=35萬(wàn)美元* 賣(mài)出以沖抵原頭寸 1歐元=0.7美元 1歐元=0.71美元 盈虧 相對(duì)6月份虧損10萬(wàn)美元 盈利9.5萬(wàn)美元* 9月份 凈盈虧 -10萬(wàn)美元+9.5萬(wàn)美元= - 0. 5萬(wàn)美元 財(cái)務(wù)人員角色與知識(shí)結(jié)構(gòu)(14)財(cái)務(wù)人員面臨的挑戰(zhàn)： 會(huì)計(jì)報(bào)表的局限性 “無(wú)形時(shí)代” 財(cái)務(wù)人員需要與時(shí)俱進(jìn)財(cái)務(wù)人員角色與知識(shí)結(jié)構(gòu)(15)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)的四個(gè)理由： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)研究和營(yíng)銷(xiāo)金融產(chǎn)品 會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)具有會(huì)計(jì)與融資之雙重功能，要求準(zhǔn)備財(cái)務(wù)報(bào)告 管理 戰(zhàn)略性思考、工作業(yè)績(jī)和獲利性 個(gè)人理財(cái) 制

6、訂預(yù)算、退休金計(jì)劃和大學(xué)計(jì)劃，以及日?，F(xiàn)金流動(dòng)問(wèn)題。財(cái)務(wù)決策的陷阱和誤區(qū)(1)(1) 許多會(huì)計(jì)概念會(huì)誤導(dǎo)財(cái)務(wù)決策： 利潤(rùn) 單位成本 平均數(shù) 原值 其他 財(cái)務(wù)決策的陷阱和誤區(qū)(2)(2) 從財(cái)務(wù)決策的角度看利潤(rùn)/凈利概念的弱點(diǎn)： 忽視時(shí)間價(jià)值 忽視風(fēng)險(xiǎn) 忽視相關(guān)/無(wú)關(guān)成本的區(qū)別 主觀性 虛假性（沒(méi)有現(xiàn)金流的利潤(rùn)）就算利潤(rùn)/凈利數(shù)據(jù)是“真實(shí)的”也是如此！財(cái)務(wù)決策的陷阱和誤區(qū)(3)(3)案例看似正確其實(shí)錯(cuò)誤的財(cái)務(wù)決策 ： 產(chǎn)品類(lèi)別 銷(xiāo)售收入 變動(dòng)成本 分?jǐn)偟墓潭ǔ杀?營(yíng)業(yè)利潤(rùn) A 12000 6000 3000 3000 B 19000 11000 6000 2000 C 21000 18000 4

7、000 -1000 合計(jì) 52000 35000 13000 4000 C應(yīng)停產(chǎn)嗎？（假設(shè)停產(chǎn)不對(duì)固定成本產(chǎn)生任何影響。）？ 財(cái)務(wù)決策的陷阱和誤區(qū)(4)(4)忽視非會(huì)計(jì)概念也會(huì)誤導(dǎo)財(cái)務(wù)決策: : 沉沒(méi)成本 機(jī)會(huì)成本 經(jīng)濟(jì)成本 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 現(xiàn)值與終值 財(cái)務(wù)決策的陷阱和誤區(qū)(5)(5)會(huì)計(jì)報(bào)表的局限性： 未考慮表外因素 表內(nèi)因素失真 財(cái)務(wù)決策的陷阱和誤區(qū)(6)(6)以下常見(jiàn)的說(shuō)法有問(wèn)題嗎？* “間接費(fèi)用應(yīng)該分?jǐn)偟匠杀緦?duì)象上” “花這么多錢(qián)搞的這個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)難道就算了？！” “高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目采用債務(wù)融資未償不可”財(cái)務(wù)決策的陷阱和誤區(qū)(7)(7)如何避開(kāi)陷阱和誤區(qū) 理解和牢記財(cái)務(wù)決策的通用原則 相關(guān)性原則 成本

8、非分?jǐn)傂栽瓌t* 財(cái)務(wù)配比原則 學(xué)點(diǎn)財(cái)務(wù)以外（與財(cái)務(wù)相關(guān)）的知識(shí)財(cái)務(wù)決策的陷阱和誤區(qū)(8)(8)財(cái)務(wù)配合原則： 短期負(fù)債通常用于提供季節(jié)性流動(dòng)資金 長(zhǎng)期負(fù)債主要用于提供基本的流動(dòng)資產(chǎn)和適當(dāng)（安全性較高）的固定資產(chǎn) 風(fēng)險(xiǎn)較高的計(jì)劃應(yīng)主要通過(guò)股權(quán)融資方式提供資金 據(jù)此，如果沒(méi)有辦法為高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目融通到足夠的權(quán)益資金，適當(dāng)?shù)倪x擇就是放棄該項(xiàng)目而不是通過(guò)債務(wù)融資代替股權(quán)融資。財(cái)務(wù)決策的陷阱和誤區(qū)(9)(9)財(cái)務(wù)配比原則的理論基礎(chǔ)不要用借來(lái)的錢(qián)去下注！ 沒(méi)有舉債，你所能夠損失的就是你所擁有的一切。但在借債的情況下，你所能夠造成的損失其實(shí)是沒(méi)有限度的，因?yàn)楦唢L(fēng)險(xiǎn)（金融）資產(chǎn)（尤其衍生工具）下跌是沒(méi)有下限的。

9、投資于高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)就是拿未來(lái)做賭博，借債的話(huà)賭注會(huì)擴(kuò)大。*搜集與分析表外信息(1)許多表外因素比表內(nèi)因素對(duì)企業(yè)更重要* 客戶(hù)與市場(chǎng)（市場(chǎng)份額及其變動(dòng)） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 供應(yīng)鏈 產(chǎn)品特性 成長(zhǎng)潛力 技術(shù)平臺(tái)的整合情況 其他如非會(huì)計(jì)成本搜集與分析表外信息(2)客戶(hù)信息： 忠誠(chéng)度 利潤(rùn)貢獻(xiàn)率 客戶(hù)成本（直接成本與間接成本） 未來(lái)繼續(xù)購(gòu)物的可能性搜集與分析表外信息(3)產(chǎn)品特性： 價(jià)格彈性（幫助定價(jià)） 營(yíng)業(yè)杠桿（幫助鑒別風(fēng)險(xiǎn)及選擇投資項(xiàng)目） 互補(bǔ)性（幫助選擇合作甚至合并對(duì)象） 替代性（幫助選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和設(shè)計(jì)特色產(chǎn)品）搜集與分析表外信息(4)供應(yīng)鏈： 誰(shuí)是最好的潛在供應(yīng)商（全球范圍）？ 合作意愿 距離 訂單交貨

10、時(shí)間 其他搜集與分析表外信息(5)非會(huì)計(jì)成本： 變動(dòng)成本 固定成本 半變動(dòng)成本 閑置成本 資金成本 機(jī)會(huì)成本（如未享受現(xiàn)金折扣的成本）財(cái)務(wù)人員應(yīng)牢記的關(guān)鍵概念(1)與短期決策相關(guān)的核心概念： 相關(guān)成本決策只考慮相關(guān)成本 無(wú)關(guān)成本決策不考慮無(wú)關(guān)成本 沉沒(méi)成本為決策無(wú)關(guān)成本 機(jī)會(huì)成本為決策相關(guān)成本 邊際貢獻(xiàn)=銷(xiāo)售 相關(guān)成本 固定成本影響營(yíng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 變動(dòng)成本為相關(guān)成本財(cái)務(wù)人員應(yīng)牢記的關(guān)鍵概念(2)與短期決策相關(guān)的核心概念(續(xù))： 邊際成本 保本點(diǎn)/保利點(diǎn)/止虧損點(diǎn) 安全邊際（率） 價(jià)格彈性 最優(yōu)存貨/采購(gòu)量財(cái)務(wù)人員應(yīng)牢記的關(guān)鍵概念(3)與長(zhǎng)期決策相關(guān)的核心概念： 現(xiàn)值/終值 折現(xiàn)（率） 凈現(xiàn)值（NPV

11、） 內(nèi)部收益率（IRR） 資本結(jié)構(gòu) 資金成本財(cái)務(wù)人員應(yīng)牢記的關(guān)鍵概念(4)與長(zhǎng)期決策相關(guān)的核心概念(續(xù))： 資本預(yù)算 財(cái)務(wù)規(guī)劃 兼并溢價(jià) 每股凈利 市盈率 財(cái)務(wù)配比財(cái)務(wù)人員應(yīng)牢記的關(guān)鍵概念(5)與長(zhǎng)期決策相關(guān)的核心概念(續(xù))： 現(xiàn)值/終值系數(shù) 年金 年金現(xiàn)值/終值系數(shù) 系數(shù)包括資產(chǎn)系數(shù)和權(quán)益系數(shù)財(cái)務(wù)人員應(yīng)牢記的關(guān)鍵概念(6)對(duì)IRR和NPV的解釋?zhuān)?如果資本項(xiàng)目的IRR=15%，平均資本成本為10%，則相當(dāng)于“項(xiàng)目?jī)衾睘?%。 項(xiàng)目?jī)衾谶@里為正值的NPV：使用10%對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)金流量進(jìn)行貼現(xiàn)，必定產(chǎn)生一個(gè)正值且大于按15%貼現(xiàn)的NPV。 這意味著NPV與IRR“通常”是一致的。財(cái)務(wù)人員應(yīng)牢記的

12、關(guān)鍵概念(7)對(duì)IRR法結(jié)果的進(jìn)一步解釋?zhuān)?某項(xiàng)目的IRRIRR為17，原始支出為110 000元。這意味著按17的資金成本借入110000元可使該項(xiàng)目不盈不虧。如果實(shí)際上以14借入，則可從110 000元中回收17143的凈利。財(cái)務(wù)人員應(yīng)牢記的關(guān)鍵概念(8)用調(diào)整的資產(chǎn)系數(shù)估算成本: K= rs +a(rm-rs) =rs + (1-dL) / (1-t) e (rm-rs) a為企業(yè)整體的資產(chǎn)系數(shù)，e為權(quán)益系數(shù)。 dL和t分別為債務(wù)融資比重和公司稅稅率。 (1-dL) / (1-t) e為調(diào)整后的資產(chǎn)系數(shù)。不考慮債務(wù)和稅收因素時(shí)a與e完全相同。象經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣思考(1)(1) 案例1： 一位

13、剛剛獲得MBA的A先生自己投資200萬(wàn)元（市場(chǎng)利率為10%）開(kāi)設(shè)一家企業(yè)，如果受雇其年薪為100萬(wàn)元。相關(guān)資料如下： 年銷(xiāo)售額： 800 會(huì)計(jì)成本： 690 問(wèn)：此先生“凈賺”多少？ 猜一猜，會(huì)計(jì)人員和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的答案各是什么？象經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣思考(2)(2)案例2：* 過(guò)去5年中A部門(mén)年均銷(xiāo)售100萬(wàn)元，年均總成本120萬(wàn)元，其中30萬(wàn)元系由企業(yè)總部分?jǐn)偠鴣?lái)。 問(wèn)：該部門(mén)應(yīng)否撤銷(xiāo)？ 猜一猜，會(huì)計(jì)人員和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的答案可能是怎樣的？象經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣思考(3)(3)經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩個(gè)基本假設(shè)對(duì)財(cái)務(wù)有重要影響： 資源是稀缺的（稀缺性） 稀缺導(dǎo)致選擇,有選擇就有放棄,有放棄就有機(jī)會(huì)成本 守衛(wèi)今天的代價(jià)是多少？ “

14、最重要的是做正確的事情，其次才是把事情做正確” “產(chǎn)權(quán)”和成本概念源于稀缺 人是自私的 所以才有財(cái)務(wù)內(nèi)部控制的必要象經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣思考(4)(4)經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩個(gè)基本規(guī)律對(duì)財(cái)務(wù)有重要影響： 收益遞減規(guī)律 你不能把所有的錢(qián)投資到一個(gè)地方（項(xiàng)目） 競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于“不可替代性”沉沒(méi)成本與財(cái)務(wù)決策(1)案例1： “如果A產(chǎn)品的邊際成本20，單位成本是25，該產(chǎn)品應(yīng)否繼續(xù)生產(chǎn)與銷(xiāo)售？” MBA班學(xué)員管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)試題*沉沒(méi)成本與財(cái)務(wù)決策(2)沉沒(méi)成本“無(wú)論怎樣做選擇都不能被收回”：* 繼續(xù)看這個(gè)糟糕的電影還是去做其他事情？ 買(mǎi)了票又不去看球賽會(huì)造成“浪費(fèi)”嗎？沉沒(méi)成本與財(cái)務(wù)決策(3)案例1： 本周

15、一你花12000元買(mǎi)了一臺(tái)電腦，本周六生產(chǎn)廠(chǎng)商宣布一種性能高出一臺(tái)的新型電腦只賣(mài)5000元，你可以用周一買(mǎi)的電腦去換這款新電腦，但需要另加1000元。 問(wèn)：換還是不換？*沉沒(méi)成本與財(cái)務(wù)決策(4)案例2： A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 銷(xiāo)售價(jià)格 100 180 會(huì)計(jì)成本 80 230 直接原料與人工 50 150 折舊(與攤銷(xiāo)) 30 80 會(huì)計(jì)利潤(rùn) 20 -50 A產(chǎn)品應(yīng)該“滅掉”嗎？沉沒(méi)成本與財(cái)務(wù)決策(5)特殊問(wèn)題資產(chǎn)專(zhuān)用性： 專(zhuān)用性資產(chǎn)易形成沉沒(méi)成本 非專(zhuān)用性資產(chǎn)未必形成沉沒(méi)成本機(jī)會(huì)成本與財(cái)務(wù)決策(1)(1) 問(wèn)題：* 上大學(xué)四年的學(xué)雜費(fèi)是3萬(wàn)元。如果打工的話(huà)四年可賺5萬(wàn)元。那么，上大學(xué)的代價(jià)放棄打工的

16、代價(jià)有多大？ 機(jī)會(huì)成本是“放棄其他最好的選擇所付出的全部代價(jià)?！睓C(jī)會(huì)成本與財(cái)務(wù)決策(2)(2)案例1： 某公司擬初始投資15億元上一條高檔轎車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)，第2年初竣工后至第6年壽命期終結(jié)。 年均FC=17.91億元 單位變動(dòng)成本(b)=100萬(wàn)元/輛 售價(jià)=200萬(wàn)元/輛 年均折舊=3億元(=15億元/5年) 公司所得稅率T=34%機(jī)會(huì)成本與財(cái)務(wù)決策(3)(3)案例1(續(xù))： 依 (PQ bQ)(1-T) (FC +折舊)(1 T) = 0 有 Qe=(FC+折舊)*(1-T) / (P-b)*(1-T) -(1) = 2,091(輛) 這要計(jì)算保本點(diǎn)有問(wèn)題嗎？*機(jī)會(huì)成本與財(cái)務(wù)決策(4)(4)案例

17、1(續(xù))： 2,091輛的銷(xiāo)量真的能保本嗎？未必！因?yàn)闀?huì)計(jì)利潤(rùn)保本點(diǎn)忽視了15億元初始投資的機(jī)會(huì)成本！ 假如15億元投資于其他項(xiàng)目可獲得15%的報(bào)酬率，那么在第2-5年壽命期內(nèi)每年應(yīng)予彌補(bǔ)的投資成本可能會(huì)超過(guò)折舊值。機(jī)會(huì)成本與財(cái)務(wù)決策(5)(5)案例1(續(xù))： 事實(shí)確實(shí)如此計(jì)算如下： 根據(jù)Pa=Fa*A50.15 可得： Fa=1,500,000,000/3.352 =4.475(億元) 其含義是：15億元的初始投資相當(dāng)于第2-6年中每年投資4.475億元，已經(jīng)高于年均折舊費(fèi)3億元。*因此，會(huì)計(jì)利潤(rùn)保本點(diǎn)無(wú)法補(bǔ)償初始投資的機(jī)會(huì)成本企業(yè)實(shí)際上還是虧本！機(jī)會(huì)成本與財(cái)務(wù)決策(6)(6)案例1(續(xù))：

18、 正確的決策方法是采用“付現(xiàn)支出保本點(diǎn)”代替“會(huì)計(jì)利潤(rùn)保本點(diǎn)”： Fa+FC*(1-T)-折舊*T / (P-b)(1-T) -(2) =2,315(輛) 很明顯，由于Fa中包含了折舊中沒(méi)有考慮的機(jī)會(huì)成本，因此需要比會(huì)計(jì)利潤(rùn)保本點(diǎn)更高的銷(xiāo)售量才能保本。機(jī)會(huì)成本與財(cái)務(wù)決策(7)(7)案例1(續(xù))： (2)-(1) =(Fa-折舊) / (P-b)(1-T) =2,315-2,091 =224(輛) 含義：彌補(bǔ)機(jī)會(huì)成本需要的額外銷(xiāo)售量機(jī)會(huì)成本與財(cái)務(wù)決策(8)(8)案例2：商業(yè)信用信用條件為“2/10, n/30” 如果放棄而在信用期末付款，則成本是多少？(1)APR(年度百分比利率)=折扣率/(1

19、00%-折扣率)*365/(信用期-折扣期)=37.24%(2)APY(年度百分比報(bào)酬)=1+折扣率/(100%-折扣率)365/(信用期-折扣期)=44.59% 365/(信用期-折扣期)為滾動(dòng)計(jì)息次數(shù)機(jī)會(huì)成本與財(cái)務(wù)決策(9)(9) 案例3機(jī)會(huì)成本應(yīng)作為資本預(yù)算的現(xiàn)金流量予以考慮： 某企業(yè)打算用自己擁有的一座稅后凈值(預(yù)計(jì)市場(chǎng)售價(jià))為150萬(wàn)元的建筑物作為電腦組裝線(xiàn)，5年后該建筑物另作他用，屆時(shí)該建筑物的預(yù)計(jì)售價(jià)與目前相等。另外，為購(gòu)買(mǎi)設(shè)備需要一次性投資100萬(wàn)元。在使用NPV法作決策時(shí)，如何考慮建筑物的價(jià)值？機(jī)會(huì)成本與財(cái)務(wù)決策(10)(10)案例3(續(xù))： 很明顯，放棄出售/出租的代價(jià)就是

20、選擇建筑物用于組裝電腦的機(jī)會(huì)成本，應(yīng)視為初始的現(xiàn)金流出！第五年末預(yù)計(jì)售價(jià)應(yīng)視為現(xiàn)金流入。 陷阱在于：由于放棄出售/出租建筑物并未導(dǎo)致現(xiàn)金流出，所以在決策分析中許多人不會(huì)考慮到機(jī)會(huì)成本，其結(jié)果是導(dǎo)致過(guò)于樂(lè)觀的決策被通過(guò)的可能性大大提高了！*固定/變動(dòng)成本與財(cái)務(wù)決策(1)(1) 以下決策需要了解FC/VC： 成本預(yù)測(cè) 定價(jià) 保本/保利/止虧點(diǎn) 杠桿 其他（如規(guī)模經(jīng)濟(jì)）固定/變動(dòng)成本與財(cái)務(wù)決策(2)(2)案例1怎樣得到FC/VC？時(shí)間(t) 業(yè)務(wù)量(X) 成本(Y=Yp/P) XY X2 1 350 20400/120 2 200 18200/130 3 400 25200/140 4 250 24

21、000/160 5 300 32000/200 n=5 X150150 Y119800119800 XY= X2 36460000 36460000 435000 固定/變動(dòng)成本與財(cái)務(wù)決策(3)(3)案例1(續(xù)):問(wèn)題： FC和單位VC各為多少？ 預(yù)測(cè)當(dāng)X500件、通貨膨脹指數(shù)為120時(shí)的Y？ 固定/變動(dòng)成本與財(cái)務(wù)決策(4)(4)案例1(續(xù)):回歸法分解成本：建立基本回歸方程：Y= a + bX建立聯(lián)立方程： Y = na + bX （1） XY= aX + bX2 （2）固定/變動(dòng)成本與財(cái)務(wù)決策(5)(5)案例1(續(xù)): 求解聯(lián)立方程得： Y100020X FC=1000 b=20 X=50

22、0時(shí)、P=120時(shí)： FC=1000*120% VC=20*500*120%并購(gòu)決策(1)(1)主題：如果評(píng)估目標(biāo)公司的價(jià)值 不同并購(gòu)目標(biāo)與評(píng)估方法導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)公司真實(shí)價(jià)值評(píng)估結(jié)果出現(xiàn)極大差異并購(gòu)決策(2)(2) 目標(biāo)公司是否贏利？ 不贏利時(shí)使用清算價(jià)格法得出凈資產(chǎn)價(jià)值 買(mǎi)主可能更歡迎資產(chǎn)交易而非股權(quán)交易 目標(biāo)公司的信息基礎(chǔ)如何？ 缺乏成熟的資本市場(chǎng)意味著低透明度 雙方承擔(dān)比成熟市場(chǎng)更高的風(fēng)險(xiǎn)與障礙 信息基礎(chǔ)不同導(dǎo)致評(píng)估方法差異并購(gòu)決策(3)(3) 盡職調(diào)查(due diligence)公司價(jià)值評(píng)估的關(guān)鍵： 作為一種獲取目標(biāo)公司全面信息的手段，涉及財(cái)務(wù)/稅務(wù)/業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)/法律關(guān)系，以及面臨的機(jī)會(huì)和

23、風(fēng)險(xiǎn)。多由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)施，調(diào)查人員一開(kāi)始即應(yīng)努力與目標(biāo)公司管理層建立良好的合作與互信的合作關(guān)系。 早期多展開(kāi)財(cái)務(wù)盡職調(diào)查以及大體了解財(cái)務(wù)現(xiàn)狀與收購(gòu)價(jià)格，因?yàn)殡p方對(duì)目標(biāo)公司前景與真實(shí)價(jià)值看法不同。并購(gòu)決策(4)(4)最經(jīng)常使用的評(píng)估方法:DCF法 因現(xiàn)金流量的優(yōu)點(diǎn)而成為首選方法 基于“可向普通股東分配的收益+未來(lái)收益” 之現(xiàn)值=公司價(jià)值” 需要在盡職調(diào)查中獲得足夠信息類(lèi)比法 選擇同類(lèi)公司以往并購(gòu)交易數(shù)據(jù)作參照系清算價(jià)格法并購(gòu)決策(5)(5)NPV法應(yīng)結(jié)合概率權(quán)重分析法:NPV因預(yù)測(cè)錯(cuò)誤而具有較高的風(fēng)險(xiǎn)用概率權(quán)重法可減緩風(fēng)險(xiǎn) 情形 概率 估計(jì)NPV 悲觀 20% -100 正常 50% 200 樂(lè)觀

24、 30% 300 期望值= -100*20%+200*50%+300*30%并購(gòu)決策(6)(6)最常見(jiàn)的可類(lèi)比公司的并購(gòu)價(jià)格乘數(shù)： 并購(gòu)價(jià)格/銷(xiāo)售額 并購(gòu)價(jià)格/營(yíng)業(yè)盈利(EBIT)=息稅前收益 并購(gòu)價(jià)格/利息 并購(gòu)價(jià)格/稅金 并購(gòu)價(jià)格/折舊及返銷(xiāo)前收益EBITDA 并購(gòu)價(jià)格/稅后現(xiàn)金流量 并購(gòu)價(jià)格/賬面價(jià)值并購(gòu)決策(7)(7) 目標(biāo)公司交易價(jià)格= 類(lèi)比公司并購(gòu)價(jià)格乘數(shù)*目標(biāo)公司相關(guān)數(shù)據(jù) + 可控溢價(jià)/折價(jià) 需要：* 剔除所有非經(jīng)常性項(xiàng)目 調(diào)查損益表有關(guān)數(shù)據(jù)（如果必要） 使用最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以確保準(zhǔn)確性并購(gòu)決策(8)(8)清算價(jià)格法： 常用于微利或虧損企業(yè)的價(jià)值評(píng)估 清算價(jià)值=清算時(shí)所有財(cái)產(chǎn)變現(xiàn)值-

25、負(fù)債-清算費(fèi)用 清算財(cái)產(chǎn)的價(jià)值主要取決于財(cái)產(chǎn)變現(xiàn)速度 清算價(jià)值反映一個(gè)公司的最低價(jià)值買(mǎi)方多偏好于資產(chǎn)交易而非股權(quán)交易并購(gòu)決策(9)(9)無(wú)論采用哪種方法均須考慮： 收購(gòu)與建立新公司可者更節(jié)約成本？ 怎樣讓新業(yè)務(wù)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)？ 并購(gòu)交易完成后可能產(chǎn)生的其他成本有哪些？財(cái)務(wù)規(guī)劃(1)(1) 什么是財(cái)務(wù)規(guī)劃？ 財(cái)務(wù)規(guī)劃就是制定公司未來(lái)目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)途徑的過(guò)程 財(cái)務(wù)規(guī)劃的目標(biāo)通常被設(shè)定為成長(zhǎng)率 財(cái)務(wù)規(guī)劃包含一系列假設(shè) 需要借助財(cái)務(wù)規(guī)劃模型 各部門(mén)都應(yīng)準(zhǔn)備自己未來(lái)3年的財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃(2)(2) 財(cái)務(wù)規(guī)劃的目的在于規(guī)劃預(yù)算期末企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，了解未來(lái)的資金需求情況，使企業(yè)能夠選擇合適的時(shí)機(jī)合理籌措和使用

26、資金。財(cái)務(wù)規(guī)劃(3)(3)財(cái)務(wù)規(guī)劃類(lèi)別： 長(zhǎng)期財(cái)務(wù)規(guī)劃 短期財(cái)務(wù)規(guī)劃 長(zhǎng)期財(cái)務(wù)規(guī)劃的核心是與目標(biāo)成長(zhǎng)率相一致的投資與融資規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃(4)(4)財(cái)務(wù)規(guī)劃假設(shè)： 資產(chǎn)/銷(xiāo)售額按同一比率增長(zhǎng) 凈利/銷(xiāo)售為常量 負(fù)債/權(quán)益比既定 發(fā)行在外的普通股不變外部權(quán)益融資不作為財(cái)務(wù)規(guī)劃的常規(guī)內(nèi)容 注意：與上述假設(shè)相協(xié)調(diào)的成長(zhǎng)率是唯一的。財(cái)務(wù)規(guī)劃(5)(5) 收入增長(zhǎng)率=資產(chǎn)增長(zhǎng)率可持續(xù)增長(zhǎng)率=P*(1-d)*(1+L)/T- P*(1-d)*(1+L)其中：P=銷(xiāo)售凈利率d=股利支付/凈利L=負(fù)債/權(quán)益T=總資產(chǎn)/銷(xiāo)售額財(cái)務(wù)規(guī)劃(6)(6)案例1： A公司根據(jù)本年度財(cái)務(wù)報(bào)表可得：銷(xiāo)售凈利率P=16.5%，股利

27、支付率d=72.4%，負(fù)債/權(quán)益比L=50%，負(fù)債利率為10%。公司要求銷(xiāo)售收入與資產(chǎn)均按10%增長(zhǎng)T=1。據(jù)“收入增長(zhǎng)率”可得： 可持續(xù)增長(zhǎng)率=10%財(cái)務(wù)規(guī)劃(7)(7)案例2： 根據(jù)案例1，如果公司希望達(dá)到的成長(zhǎng)率為20%，該采取哪些財(cái)務(wù)決策行動(dòng)呢？財(cái)務(wù)規(guī)劃(8)(8)案例2（續(xù)）：由“收入增長(zhǎng)率”可知，公司應(yīng)該： 提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)P 增大財(cái)務(wù)杠桿L 減少分紅d 降低資產(chǎn)需求率T 發(fā)行新股全面預(yù)算(1)(1) 傳統(tǒng)預(yù)算僵化死板，費(fèi)時(shí)耗錢(qián)?，F(xiàn)在一些企業(yè)采取了其他方法，不用預(yù)算也能把企業(yè)管理好。* 正是那些聲稱(chēng)要貼近客戶(hù)和及時(shí)掌握市場(chǎng)變化并迅速作出反應(yīng)的公司緊緊抓住預(yù)算不放，結(jié)果，一線(xiàn)部門(mén)靈活機(jī)動(dòng)

28、的權(quán)力被剝奪了，公司對(duì)市場(chǎng)作出及時(shí)反應(yīng)的時(shí)機(jī)被耽擱了。雖有強(qiáng)大的電腦，預(yù)算仍是一個(gè)耗時(shí)費(fèi)錢(qián)的過(guò)程，占卻管理層30%的時(shí)間。全面預(yù)算(2)(2) 取消預(yù)算后，業(yè)務(wù)單元不再訂立固定的年度目標(biāo)，而是以資本回報(bào)率等基準(zhǔn)為基礎(chǔ)，設(shè)立長(zhǎng)期目標(biāo)，同時(shí)設(shè)立一些關(guān)鍵性績(jī)效指標(biāo)，如利潤(rùn)、現(xiàn)金流、成本比、客戶(hù)滿(mǎn)意度以及質(zhì)量。衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是內(nèi)部或外部同行同期的業(yè)績(jī)。所有業(yè)務(wù)單元和人員都對(duì)最終結(jié)果負(fù)責(zé)。全面預(yù)算(3)(3) 在許多采用了關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的公司中，對(duì)未來(lái)5-8個(gè)季度的滾動(dòng)式預(yù)測(cè)在戰(zhàn)略管理過(guò)程中發(fā)揮著重要作用。 這種預(yù)測(cè)一般每個(gè)季度進(jìn)行一次，它幫助管理人員對(duì)當(dāng)前行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行持續(xù)不斷的再評(píng)估以適應(yīng)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的變化

29、。全面預(yù)算(4)(4) 滾動(dòng)式預(yù)測(cè)比預(yù)算更加精確。首先，它是根據(jù)對(duì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和客戶(hù)需求的最新估計(jì)以及上一季度得到的最新數(shù)據(jù)在不斷地更新。 其次，沒(méi)有人企圖操縱或者編造數(shù)字，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有設(shè)定固定的利潤(rùn)目標(biāo)，也沒(méi)有制訂任何不達(dá)標(biāo)的懲罰措施。全面預(yù)算(5)(5)案例1：如何做滾動(dòng)式預(yù)測(cè)？ 假設(shè)在2003年3月中旬A公司決定制定5個(gè)季度的預(yù)測(cè)。首次預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度從2003年4月到2004年6月。從預(yù)測(cè)完成的那天起，新數(shù)據(jù)就開(kāi)始進(jìn)來(lái)了。3個(gè)月一到，同樣的預(yù)測(cè)又會(huì)重新開(kāi)始。這次預(yù)測(cè)不僅要對(duì)首次預(yù)測(cè)已經(jīng)包括的未來(lái)4個(gè)季度的數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，還要對(duì)離當(dāng)時(shí)最遠(yuǎn)的一個(gè)季度即2004年7-9月份進(jìn)行預(yù)測(cè)。 此外，還可同時(shí)

30、推出未來(lái)4年或10年的預(yù)測(cè)，以幫助公司經(jīng)理評(píng)估公司的市場(chǎng)定位，以及何時(shí)取消舊的產(chǎn)品型號(hào)/推出新的產(chǎn)品型號(hào)。全面預(yù)算(6)(6) 1999年一份全球最優(yōu)策略研究表明，財(cái)務(wù)人員花在分析和解釋數(shù)據(jù)上的時(shí)間僅僅只有20%，其他時(shí)間都花在“低附加值”的活動(dòng)，大多是為討論和準(zhǔn)備預(yù)算而做的數(shù)據(jù)收集與處理方面。全面預(yù)算(7)(7) 到了20世紀(jì)80與90年代，機(jī)械地執(zhí)行預(yù)算阻礙了企業(yè)對(duì)環(huán)境變化作出及時(shí)的反應(yīng)和創(chuàng)新。只是一味致力完成銷(xiāo)售目標(biāo)的業(yè)務(wù)單元開(kāi)始置滿(mǎn)足顧客的需求于不顧，同時(shí)對(duì)需要經(jīng)過(guò)層層審批才能變更的預(yù)算無(wú)可奈何。*全面預(yù)算(8)(8) 取而代之的是使用關(guān)鍵性績(jī)效指標(biāo)來(lái)制定目標(biāo)和實(shí)行控制。中心倉(cāng)庫(kù)的關(guān)鍵

31、指標(biāo)是：?jiǎn)挝怀杀?、?kù)存周轉(zhuǎn)成本占總成本比重、庫(kù)存充足性、服務(wù)水平與周轉(zhuǎn)率。 銷(xiāo)售單位的指標(biāo)：利潤(rùn)增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售回報(bào)率和市場(chǎng)份額。*敏感性分析(1)案例1： A公司為擬上馬的高檔轎車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)測(cè)算得到NPV=1,517(百萬(wàn)元)，這是根據(jù)以下變量估計(jì)的“正常估計(jì)”得出的。 變量 悲觀估計(jì) 正常估計(jì) 樂(lè)觀估計(jì) 市場(chǎng)規(guī)模(輛/年) 5000 10000 20000 市場(chǎng)份額(%) 20 30 50 售價(jià)(元/輛) 1.9 2 2.2 單位變動(dòng)成本(元/輛) 1.2 1 0.8 固定成本(百萬(wàn)/年) 1891 1791 1714 投資(百萬(wàn)) 1900 1500 1000 敏感性分析(2) 避免預(yù)測(cè)錯(cuò)誤導(dǎo)致

32、嚴(yán)重決策后果的經(jīng)典方法是敏感性分析： BOP分析best/optimism/pessimism What-if分析 保本點(diǎn)分析補(bǔ)充方法敏感性分析(3)案例1(續(xù))NPV的BOP分析(百萬(wàn)單位)： 變量 悲觀估計(jì) 正常估計(jì) 樂(lè)觀估計(jì) 市場(chǎng)規(guī)模 -1802 1517 8154 市場(chǎng)份額 -696 1517 5942 售價(jià) 853 1517 2844 單位變動(dòng)成本 189 1517 2844 固定成本 1295 1517 1628 投資 1208 1517 1903 敏感性分析(4)案例1(續(xù))： BOP假定一個(gè)變量偏離正常值/其他所有變量在正常估計(jì)時(shí)的NPV。 很明顯，某些變量尤其是市場(chǎng)份額和市場(chǎng)

33、規(guī)模的偏離會(huì)導(dǎo)致NPV“驚險(xiǎn)的跳躍”NPV由正轉(zhuǎn)負(fù)(虧損的唯一好處是節(jié)稅效應(yīng))?？紤]到流入變量比流出變量更值得關(guān)注后者即便決策失誤亦不致于造成嚴(yán)重后果。前者完全不同，因此需要搜集更多的信息尤其是市場(chǎng)份額。 BOP分析亦的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于減少了“安全借覺(jué)”： 高達(dá)1,517百萬(wàn)元的NPV帶來(lái)了這種借覺(jué)。敏感性分析(5)案例2：保本點(diǎn)分析 變量 悲觀估計(jì) 正常估計(jì) 樂(lè)觀估計(jì) 固定成本 調(diào)高20% 1000 調(diào)低10% 單位變動(dòng)成本 調(diào)高30% 100 調(diào)低15% 售價(jià) 降低10% 150 調(diào)高10% 問(wèn)：如何作敏感性分析？ 價(jià)格彈性與財(cái)務(wù)決策(1)問(wèn)題： “何時(shí)降價(jià)（薄利多銷(xiāo)）策略有效？何時(shí)漲價(jià)更好

34、？” “價(jià)格彈性”*價(jià)格彈性與財(cái)務(wù)決策(2)定義價(jià)格(需求)彈性： Ed = （Q/QQ/Q）/ /（P/PP/P） = （Q/Q/PP）（P/QP/Q）絕 1 1 富有彈性對(duì) 1 1 缺乏彈性值 = 0 = 0 無(wú)彈性* *價(jià)格彈性與財(cái)務(wù)決策(3) 弧彈性公式 Ed =(Q(Q2 2-Q-Q1)1)/ /( ( P P2 2-P-P1 1)(P)(P1 1+P+P2 2)/(Q)/(Q1 1+Q+Q2 2) ) 點(diǎn)彈性公式 Ed = （dQ/dQ/dP P）（P/QP/Q）價(jià)格彈性與財(cái)務(wù)決策(4)問(wèn)題： 某彩電生產(chǎn)企業(yè)因定價(jià)過(guò)高導(dǎo)致積壓18000臺(tái)。為擴(kuò)大銷(xiāo)售量，該企業(yè)決定通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查來(lái)

35、確定降價(jià)幅度，調(diào)查得到的基本資料是：如果彩電價(jià)格由1000元降至800元，則銷(xiāo)售量可由3000臺(tái)增至6000臺(tái)。假設(shè)其他條件不變。 問(wèn)：如果期望銷(xiāo)售量增至12000臺(tái)，價(jià)格應(yīng)降至多少？ 降價(jià)策略是否有效？?jī)r(jià)格彈性與財(cái)務(wù)決策(5) （1）需求方程：Qd = 18000 + bP （2）求解 b：b = Q/P P =(6000-3000)/(800-1000) =15（元/臺(tái)） （3）求解價(jià)格：12000 = 18000 - 15*P P=400（元/臺(tái)） （4）計(jì)算弧彈性：Ep = (6000-3000)/(800-1000)* (800+1000)/(6000+3000) = - 3 絕對(duì)值

36、大于1，說(shuō)明降價(jià)策略有效。 風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量與離差系數(shù)(1)問(wèn)題： A與B投資方案年均現(xiàn)金流量依經(jīng)濟(jì)狀況變化的情況如下： 經(jīng)濟(jì)情況 發(fā)生概率 Ca Cb 很差 10 10000 8000 較差 20 12000 9000 一般 40 16000 12000 較好 30 18000 15000 風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量與離差系數(shù)(2)三個(gè)核心概念： 期望值 絕對(duì)離差(系數(shù)) 相對(duì)離差(系數(shù))風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量與離差系數(shù)(3)期望值所有結(jié)果中最可能發(fā)生的那個(gè)結(jié)果 = Pi ( Xi ) (i=1n) = 15, 200（方案A） = 11, 900（方案B）風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量與離差系數(shù)(3)絕對(duì)離差（統(tǒng)計(jì)）標(biāo)準(zhǔn)差 = Pi ( Xi Pi

37、( Xi ) )2 2 = 2, 713 （方案A） = 2, 468（方案B）風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量與離差系數(shù)(4)相對(duì)離差標(biāo)準(zhǔn)差/期望值 v = / = 18% = 18% （方案A） = 21% = 21% （方案B）杠桿原理與決策(1)問(wèn)題： A產(chǎn)品的銷(xiāo)售量每增長(zhǎng)1%，營(yíng)業(yè)盈利（稅息前凈利）增長(zhǎng)1.8%。 問(wèn)：營(yíng)業(yè)杠桿有多大？杠桿原理與決策(2)問(wèn)題： 企業(yè)營(yíng)業(yè)盈利每增長(zhǎng)1%，每股凈利增長(zhǎng)2%。 問(wèn)：財(cái)務(wù)杠桿有多大？杠桿原理與決策(3)問(wèn)： 以上兩個(gè)問(wèn)題中，總的杠桿有多大？ 全部杠桿作用 =營(yíng)業(yè)杠桿*財(cái)務(wù)杠桿杠桿原理與決策(4) 由于固定成本的影響，銷(xiāo)售量的變動(dòng)在短期內(nèi)會(huì)引起貢獻(xiàn)毛利(貢獻(xiàn)邊際)對(duì)于

38、企業(yè)整體而言是營(yíng)業(yè)盈利的更大變動(dòng)，此種現(xiàn)象被稱(chēng)為營(yíng)業(yè)杠桿作用，其大小取決于投資的性質(zhì)和公司對(duì)營(yíng)業(yè)杠桿的選擇。 營(yíng)業(yè)杠桿作用營(yíng)業(yè)盈利變化率銷(xiāo)售量變化率 Q(Pb) / Q(Pb)FC 如果銷(xiāo)售量為零從而沒(méi)有FC，則邊際貢獻(xiàn)為零，企業(yè)不會(huì)虧損；但若有正值的FC，則虧損為FC。此事實(shí)說(shuō)明，固定成本的存在加大了利潤(rùn)的波動(dòng)。杠桿原理與決策(5)案例1: 企業(yè)打算購(gòu)買(mǎi)兩種生產(chǎn)工藝中的一種用來(lái)生產(chǎn)清潔劑：A的FC（安裝費(fèi)）為3萬(wàn)元，每瓶清潔劑的VC為6元；B分別為5.4萬(wàn)元和4元。又知清潔劑的單價(jià)為11元。 問(wèn)：（1）應(yīng)購(gòu)買(mǎi)哪種工藝？ （2）無(wú)差異點(diǎn)營(yíng)業(yè)盈利是多少？杠桿原理與決策(6) 案例1解答： 工藝B

39、的FC較大從而營(yíng)業(yè)杠桿(風(fēng)險(xiǎn))較高，可圖示如下： 營(yíng)業(yè)盈利 30,000 B A 0 Q 12, 000杠桿原理與決策(7) 無(wú)差異點(diǎn)營(yíng)業(yè)盈利由下式得出： (11-6)Q 30 000 = (11-4)Q 54 000 求解得Q=12,000（件）代入得： 無(wú)差異點(diǎn)營(yíng)業(yè)盈利=30, 000（元）杠桿原理與決策(8) 財(cái)務(wù)杠桿為普通股每股凈利變化率同營(yíng)業(yè)盈利變化率之比，稱(chēng)為財(cái)務(wù)杠桿作用。公式為： 財(cái)務(wù)杠桿作用營(yíng)業(yè)盈利/(/(營(yíng)業(yè)盈利債 務(wù)利息) ) 固定財(cái)務(wù)費(fèi)用的存在是產(chǎn)生這種作用的支點(diǎn)。公司希望以FC籌得的資金來(lái)增加普通股股東的收益。如果這些資金產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)貢獻(xiàn)毛利超過(guò)財(cái)務(wù)固定成本( (利息)

40、)，即產(chǎn)生有利或正的財(cái)務(wù)杠桿作用，否則為不利或負(fù)的財(cái)務(wù)杠桿作用。杠桿原理與決策(9)案例2： 公司打算通過(guò)發(fā)行債券（B）和普通股（S）的方式為某長(zhǎng)期投資項(xiàng)目融資1000萬(wàn)元，有如下兩個(gè)方案可供選擇： A. 按B/S25/75的資本結(jié)構(gòu)融資，發(fā)行普遍股900萬(wàn)股； B. 按B/S75/25的資本結(jié)構(gòu)融資，發(fā)行普通股300萬(wàn)股。 又知債務(wù)年利率為10%。 問(wèn)：選擇何種資本結(jié)構(gòu)(融資決策)較佳？杠桿原理與決策(10)案例2(續(xù))： 第一步：計(jì)算無(wú)差異點(diǎn)營(yíng)業(yè)盈利Eh 由于無(wú)差異點(diǎn)每股凈利和營(yíng)業(yè)盈利對(duì)于兩個(gè)方案都相同，因此有：方案A的每股凈利方案B的每股凈利，即 （EhIa）（1t）（EhIb）（1t）

41、 900 300 式中Ia10002510 25（萬(wàn)元） Ib10007510 75（萬(wàn)元） 代入后有：Eh100（萬(wàn)） 杠桿原理與決策(11)案例2(續(xù))： 第二步：預(yù)測(cè)年均營(yíng)業(yè)盈利 如果年均營(yíng)業(yè)盈利高于100萬(wàn)，則應(yīng)選擇方案B，因?yàn)樵诔^(guò)無(wú)差異點(diǎn)營(yíng)業(yè)盈利時(shí)，由于財(cái)務(wù)杠桿作用，選擇方案B可獲得更高的每股凈利。 如果預(yù)期營(yíng)業(yè)盈利低于100萬(wàn)，則應(yīng)選擇B。理由同前。這可從下圖看得很清楚。杠桿原理與決策(12)案例2(續(xù))： 每股凈利 B A Rh H 0 Ea Eb Eh 營(yíng)業(yè)盈利 安全邊際與保本點(diǎn)決策(1)問(wèn)題： 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上（和財(cái)務(wù)上）是安全的嗎？銷(xiāo)售量下降比如20%會(huì)造成致使的打擊嗎？ （

42、1）安全邊際 =實(shí)際/預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 保本點(diǎn) （2）安全邊際率 =安全邊際/實(shí)際或預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量安全邊際與保本點(diǎn)決策(2)安全邊際率與企業(yè)安全性標(biāo)準(zhǔn) 大于40 3040 2030 1020 不足10 非常安全 安全 比較安全 需要注意 危險(xiǎn) 考慮機(jī)會(huì)成本時(shí)這些標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)更嚴(yán)格安全邊際與保本點(diǎn)決策(3)有時(shí)需要了解“止虧點(diǎn)”： FC + ( - S ) Qe = P-b 安全邊際與保本點(diǎn)決策(4)案例多產(chǎn)品保本分析參見(jiàn)“公司財(cái)務(wù)”（壓縮文件）保本/保利分析案例2。財(cái)務(wù)決策中的稅務(wù)問(wèn)題(1) 稅收影響： 營(yíng)運(yùn)決策例如購(gòu)買(mǎi)/租賃 投資決策是否投資 融資決策債務(wù)/權(quán)益 并購(gòu)是否實(shí)施 現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)決策中的稅務(wù)問(wèn)題(2

43、)稅收對(duì)以下?tīng)I(yíng)運(yùn)決策有重要影響： 定價(jià) 生產(chǎn) 購(gòu)買(mǎi)/租賃 保本/保利 采購(gòu)/存貨財(cái)務(wù)決策中的稅務(wù)問(wèn)題(3)案例1： A產(chǎn)品年固定成本100萬(wàn)元，另有年均折舊費(fèi)20萬(wàn)元。 又知銷(xiāo)售價(jià)格為10，單位變動(dòng)成本為5。如果公司稅率為50%，則確保年均200萬(wàn)元的銷(xiāo)售量應(yīng)是多少？解答： Qs 100+200/(1-50%)/(10-5) 100（萬(wàn)件）財(cái)務(wù)決策中的稅務(wù)問(wèn)題(4)稅收影響資本預(yù)算的現(xiàn)金流量：*案例2：某公司購(gòu)置一新機(jī)器以取代現(xiàn)有的舊機(jī)器。新機(jī)器原價(jià)1200元，舊機(jī)器原價(jià)300 元，可以按200元賣(mài)出。新機(jī)器可使公司每年在勞力、原料有修理等方面的現(xiàn)金開(kāi)支減少500元，使用壽命4年，公司所得稅率

44、為40，采用直線(xiàn)法折舊。問(wèn)： （1）稅后凈收入？ （2）凈現(xiàn)金流量？ 財(cái)務(wù)決策中的稅務(wù)問(wèn)題(5)案例(續(xù))2：解答：（1）收益折舊費(fèi)凈額所得稅 50012004（300200）所得稅 30030040 180（元） （2）稅后凈收入折舊費(fèi)凈額 180200 380 （元）財(cái)務(wù)決策中的稅務(wù)問(wèn)題(6)債務(wù)融資與節(jié)稅效應(yīng)： 節(jié)稅效應(yīng)=融資額*公司稅率 融資成本=(利率+籌資費(fèi)率)*(1-公司稅率)平均數(shù)與財(cái)務(wù)決策(1) 建立在平均數(shù)假設(shè)基礎(chǔ)上的計(jì)劃總會(huì)失敗。這個(gè)常見(jiàn)的但幾乎不為人注意的誤區(qū)會(huì)危害到企業(yè)的各個(gè)方面，包括賬目誤報(bào)、預(yù)測(cè)失靈、經(jīng)過(guò)精心策劃十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目最終流于失敗。* 基于平均數(shù)的決定通常

45、貽害無(wú)窮。平均數(shù)與財(cái)務(wù)決策(2)案例1： 總經(jīng)理向產(chǎn)品經(jīng)理索要銷(xiāo)售量數(shù)據(jù)以便做明年的需求預(yù)測(cè)，并估算庫(kù)存成本。后者回答：每月的需求量不一致，你還是看看每月的銷(xiāo)售分布圖吧。但是總經(jīng)理堅(jiān)持說(shuō)：給我一個(gè)數(shù)字就行。產(chǎn)品經(jīng)理于是給出每個(gè)月的平均銷(xiāo)售量為5000單元。據(jù)此，總經(jīng)理開(kāi)始估算庫(kù)存成本：如果每月銷(xiāo)售量少于庫(kù)存量，未售出的產(chǎn)品每件有50元的報(bào)廢損失；如果大于庫(kù)存量，額外的產(chǎn)品每件需要增加運(yùn)費(fèi)150元。這兩項(xiàng)估算需要依據(jù)準(zhǔn)確的需求預(yù)測(cè)。總經(jīng)理根據(jù)平均數(shù)確定庫(kù)存量總是5000件，因此成本總是零：沒(méi)有報(bào)廢損失，也沒(méi)有額外的運(yùn)輸成本。平均數(shù)與財(cái)務(wù)決策(3)案例2: 兩家公司的平均顧客盈利能力均為15元，其

46、中A的每個(gè)顧客都是15元，B的情況不同：一半的顧客平均為-80元，另一半的平均為110元，兩者的加權(quán)平均數(shù)恰好15元。 購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)公司的股票比較好呢？平均數(shù)與財(cái)務(wù)決策(4)如何避免平均數(shù)的誤區(qū)？ 應(yīng)根據(jù)一系列相關(guān)數(shù)字的概率分布，而不是個(gè)別單一數(shù)值來(lái)采取行動(dòng)。越來(lái)越多的公司用電腦軟件解決平均數(shù)的缺陷。 經(jīng)理們不應(yīng)該再說(shuō)“給我的報(bào)告提供一個(gè)數(shù)字”，而應(yīng)該說(shuō)“給我的模擬提供一個(gè)概率分布”。客戶(hù)組合管理(1)(1) 廣為流行的客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）確信，只要贏得了忠誠(chéng)的顧客和顧客的忠誠(chéng)，利潤(rùn)就會(huì)隨之而來(lái)。這種流行的理論曾經(jīng)誤導(dǎo)了許多企業(yè)的管理者，這些企業(yè)制定和實(shí)施了投資巨大的顧客戰(zhàn)略，但其中的許多投資得

47、不償失甚至血本無(wú)歸，原因很簡(jiǎn)單：不同的顧客給企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的能力以及由此而支撐股票價(jià)格的能力是截然不同的?？蛻?hù)組合管理(2)(2) 懂得何時(shí)放棄客戶(hù)對(duì)不忠誠(chéng)的顧客不要再做無(wú)謂的投資. 計(jì)算顧客利潤(rùn)貢獻(xiàn)率利潤(rùn)/年、月、周： 利潤(rùn)貢獻(xiàn)率=周期性利潤(rùn)額*購(gòu)物概率 購(gòu)物概率依據(jù)tn 法得出客戶(hù)組合管理(3)(3) 案例： A與B在過(guò)去兩年里季度平均利潤(rùn)各為5,500元和1,000元，根據(jù)tn 法得出的兩類(lèi)顧客在各季度的購(gòu)物概率如下表所示：客戶(hù)組合管理(4)(4) 季度 平均利潤(rùn) 購(gòu)物概率% 乘積 1 - 85 / 85 - 2 - 60 / 50 - 3 - 35 / 27 - 4 - 22 / 15

48、- 合計(jì) 11,110/1,720客戶(hù)組合管理(5)(5) 如果留住顧客的成本是2000元，那么對(duì)于A類(lèi)顧客應(yīng)全力關(guān)照，對(duì)于B顧客則不值得刻意追求能夠留下來(lái)當(dāng)然不錯(cuò)，流失了也無(wú)關(guān)緊要客戶(hù)組合管理(6)(6) 改善成本分配基礎(chǔ) 傳統(tǒng)的成本核算只是將成本和費(fèi)用追蹤到產(chǎn)品/服務(wù)、活動(dòng)、項(xiàng)目、部門(mén)或其他成本中心上，而不是追蹤到顧客身上 需要精細(xì)地估算企業(yè)所服務(wù)的顧客消耗的成本客戶(hù)組合管理(7)(7)區(qū)分4類(lèi)顧客及其行為模式： 高利 潤(rùn)貢 B類(lèi)顧客 A類(lèi)顧客 獻(xiàn)度 低利 潤(rùn)貢 D類(lèi)顧客 C類(lèi)顧客 獻(xiàn)度 低忠誠(chéng)度 高忠誠(chéng)度客戶(hù)組合管理(8)(8)你了解“顧客成本”嗎？ 以合理的成本滿(mǎn)足顧客需求是所有營(yíng)銷(xiāo)手段的宗旨。以下是一些成本數(shù)據(jù)： 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是保住老客戶(hù)所需成本的5-7倍 降低5%的客戶(hù)流失率可提高25-85%的利潤(rùn)建議閱讀書(shū)目 斯蒂芬 A. 羅斯：公司理財(cái)，第5版，機(jī)械工業(yè)出版社，2002年。 道格拉斯.R.愛(ài)默瑞，約翰. D. 芬尼特：公司財(cái)務(wù)管理，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1999。 斯蒂芬 A. 羅斯,倫道夫. 韋斯特菲爾德，布拉德福德.喬丹：公司理財(cái)精要，人民郵電出版社，2002。謝謝收看！聯(lián)系電話(huà)：13901074838E-mail：