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1、社會分工、技術進步與中間商的內生顯現(xiàn) 內容摘要：社會大分工促使中間商這種專門從事低買高賣的經濟主體顯 現(xiàn)。與生意兩邊直接交易相較，盡管通過中間商交易需要支付價錢差，可是能夠節(jié)約其搜尋和討價還價本錢。當制造業(yè)的收益小于商業(yè)的收益時，會顯現(xiàn)中間商的專門職業(yè)。隨著技術的進步，搜索本錢有降低的趨勢，因其中間商地位可能會受到阻礙?？墒牵虚g商的市場地位也與不同交易機制采納的相對技術水平有關。 關鍵詞：社會分工中間商交易效率 社會大分工與貿易的進展 恩格斯在《家庭、私有制和國家的起源》一書中提出的發(fā)生在原始社會后期的三次社會大分工，即農業(yè)從畜牧業(yè)中分離出來；手工業(yè)和農業(yè)的分離；商人階級的顯現(xiàn)。

2、 第一次社會大分工之前，由于生產條件的不同，各氏族、部落之間，只有個別的、偶然的互換，以獲取必要的產品?？墒窃跓o序的易貨交易中,生意兩邊相遇而且找到自己需求的商品很難。因此交易效率很低。自從農業(yè)成為獨立的生產部門后，隨著生產效率的提高，產品有了剩余，便顯現(xiàn)了常常性的互換。 第二次社會大分工增進了生產規(guī)模的擴大和勞動生產率的提高。爾后 商品互換日趨頻繁，互換地域不斷擴大，需要有一些人專門經營商品互換業(yè)務，成為商品生產者之間不可缺少的中間人，于是顯現(xiàn)了商人，產生了 專門從事商品互換的部門—商業(yè)。商業(yè)的進展和商人的顯現(xiàn)，是人類歷史 上的第三次社會大分工，加倍增進了商品經濟的進展。 馬克思和

3、恩格斯關于商貿業(yè)從生產領域中獨立分離出來給予了高度 的評判。馬克思把商業(yè)的產生視為“文明時期”的要緊經濟特點之一，恩 格斯也以為由于商業(yè)的產生人類就從“野蠻時期高級時期”進入“文明時 期的門坎”。 商貿流通產業(yè)自產生至今已歷經數(shù)千年，但在整個前資本主義時期， 由于自然經濟占主導地位，商貿流通產業(yè)只是作為其附屬而存在，進展規(guī) 模與結構都受到自然經濟的限制而難以有真正的沖破。直到工業(yè)革命后， 制造業(yè)的大量生產對銷售的要求愈來愈高，即商品經濟成為占社會主導地 位的經濟形態(tài)時，商貿業(yè)才取得迅猛進展。 中間商的作用 現(xiàn)代經濟系統(tǒng)中的商業(yè)形態(tài)已不單單是初期時期的批發(fā)商和零售商： 在金

4、融市場中，有銀行、經紀人、經銷商；在房地產市場中，有地產代理 商和中介。依照第二次大體單位普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國2001年提供信息效 勞的中介單位有萬個，2005年批發(fā)零售企業(yè)的數(shù)量超過120萬個，營業(yè)額 占到GDR^%?？梢娭虚g商在經濟系統(tǒng)中的作用愈來愈重要。 大多數(shù)學者以為，中間商的存在提高了交易效率。中間商把生意兩邊 聚到一路，和直接互換相較，在很多方面降低了交易費用。例如， Yavas （1994）查驗了在雙向搜索市場（例如，房地產中介）中中間商的作用， 說明中間商縮小了生意兩邊的搜索范圍，生意兩邊能夠舍棄搜索，直接和 中間商交易。中間商也降低了交易方的均衡搜索強度

5、。Yavas證明了若是 搜索本錢昂貴而且低效，中間商的福利能夠取得改善，反之那么反。 Spulber（1999）以為中間商通過提供一個集中的交易場所減少了搜尋本 錢，通過標準化合同和談判程序減少討價還價本錢，通過提供市場信息、 產品保證和價錢發(fā)覺機制降低逆向選擇本錢，通過提供監(jiān)督效勞降低風險 本錢，還通過成立交易保證人的聲譽來降低合同套牢的可能性。 盡管中間商在市場中發(fā)揮了重要的作用，可是長期以來被標準文獻所 忽略。這是因為研究中間商需要成立一個大體模型，以此來描述交易進程 中的摩擦和中間商的功能。較早注意到被傳統(tǒng)文獻忽略的中間商問題的是 Robinstein和Wolinsk

6、y（1987），他們成立了一個市場模型，包括三種類 型的交易者：買方、賣方和中間商。生意兩邊能夠直接交易，或通過中間 商間接交易。他們提供了一個分析中間商行為的框架，和這些行為程度的 內生決定因素。它突出了交易進程和交易收益分派的關系。爾后的文獻以 此為基礎，進一步把研究范圍擴展到其他領域。 中間商顯現(xiàn)的條件 關于中間商什么緣故顯現(xiàn)那個問題，學者們的研究角度和方式很不相 Biglaiser（1993）的研究探討了中間商可能出此刻市場上的 決定條件。在一個超級一樣化的模型中，當存在逆向選擇時，中間商的福 利在各類均衡都能改善。Johri和Leach（2002）成立一個一樣化的均

7、衡 模型，說明在同質性產品的環(huán)境中，中間商的顯現(xiàn)便利了交易。Masters （2004）說明在均衡的搜索環(huán)境下，商品的可分割性和生產的同質性如何 致使中間商的產生。 上述研究是從整個市場福利角度考慮，而Cosimano（1996）的研究角 度不同，他從消費者角度動身，通過成立一個參數(shù)模型說明什么緣故消費 者選擇通過中間商交易。那個選擇成立于直接交易和間接交易的不同收益 比較基礎上。中間商提供的效勞通過降低不成功交易的概率，增強了商品 的流動性。 本文成立的模型以第三次社會大分工為背景，分析中間商如何從 手工業(yè)分離出來。假設不同的消費者對產品的評判相同，其價值表示，生 產商

8、的生產本錢也相同。經濟主體的交易進程包括：生產商和消費者相遇。 生產商把產品賣給消費者后，繼續(xù)從事產品生產。兩個生產者相遇。若是 其中一個生產者購買另一個生產者的產品，前者的身份就變成中間商。出 售產品的生產者繼續(xù)生產；固然，購買方的期望收益要比作為生產者的期 望收益高，交易才會發(fā)生；不然沒有交易。這是本模型的核心思想。兩個 中間商相遇不發(fā)生交易。 對某個生產者而言，他能夠把產品賣給消費者或其他生產者，或從其 他生產者購買產品而成為中間商。生產商與消費者相遇的概率為a,與其 他生產商相遇的概率為1-a。當生產者碰到消費者時，他們以納什談判解 的價錢Pd=(V+C)/2成交?？?/p>

9、是談判進程花費時刻，因此收益以6(0V6 V1)的折扣率貼現(xiàn)。當兩個生產者相遇時，若是他們發(fā)生交易，可不能 進行討價還價。賣者取得Pba，且f'(cm)>0。 中間商和消費者相遇時，向其要

10、價Pa,且不討價還價。他的期望收益 是 Wm=(Pa-Pb)-cm(2) 對消費者而言，購買一單位產品的期望價值為 上式第一項表示從生產商購買產品的價值，第二項表示從中間商購買 產品的價值。 生產商轉變成中間商的條件是W南Wp即 就有部份生產者轉變角色，專門從事交易中介的中間商就從生產部門 中分離出來了。 通過上述條件能夠看到，阻礙中間商顯現(xiàn)的內生變量為cm，而且通過投資水平來阻礙B。而V、Ga和6都是外生給定，中間商無法阻礙這些變量。盡管Pa和Pb也會阻礙中間商的地位，可是中間商不能任意制定這 兩個價錢：若是Pa太高，消費者寧愿與生產者直接交易；類似的，Pb也 不能太低

11、，不然生產者偏向把產品直接賣給消費者?？墒侨羰侵虚g商賺取 的價錢差較小時，中間商退出市場。只有當收益大于本錢（包括作生產商 的機遇本錢）時，中間商才會顯現(xiàn)。當收益等于本錢時，中間商的規(guī)模達到均衡。 技術進步對中間商的阻礙 從歷史角度來看，隨著技術的進展，搜索本錢有降低的趨勢。而且通 過技術進步的信息傳播本錢越低，交易費用下降的越快。技術進步專門是 信息技術的迅猛進展，能夠降低有限理性的約束、減少機遇主義和不確信 性，從而大大降低交易費用。例如，依照摩根斯坦的報告（Phillips和 Meeker，2000），英國電信估量因為交易轉向電子商務，它的每筆交易的 本錢從113美元降

12、到8美元。MasterCard估量處置采購定單的本錢從125 美元降到40美元，時刻從4天縮短為天，在線交易的本錢能降低到五分 之一或十分之一。因此有人預測，隨著信息技術的普及，中間商有退出市 場的趨勢（Benjamin和Wigand，1995）。 可是也有人以為中間商不但可不能被替代，其作用反而進一步增強。 例如Lucking-Reiley和Spulber（2001）以為在電子商務大行其道的今天， 反而顯現(xiàn)了更多的電子商務企業(yè)，它們扮演了中間商的角色：通過提供信 息進一步降低搜尋本錢。例如提供特種產品的潛在供給商的名單，就能夠 大大降低買方的搜尋本錢。在必然的本錢投入水平下，

13、技術進步使中間商 發(fā)送信息的能力增大，即B有增大的趨勢，如圖1所示。中間商在匹配交 易方面的優(yōu)勢仍然比直接交易明顯。因此筆者以為，盡管信息技術降低了 生意兩邊的搜索本錢，可是隨之而來的更多信息需要甄別。電子商務企業(yè) 通過提供特定的信息促使生意兩邊成交。因此，在必然的時期內，中間商 的作用無法被替代。 在第三次社會大分工中，中間商的顯現(xiàn)增進了交易的進展。因為直接 交易的本錢較高時，生意兩邊通過中間商互換能夠節(jié)省搜索、談判等本錢。 可是中間商不能完全壟斷市場交易，他的報價和要價差額不能太高，不然 會差遣生意兩邊到搜索市場直接交易。盡管技術進步對中間商有必然阻礙， 可是中間商仍然能夠通過采取新技術來維持自己的市場地位。 參考文獻 1.恩格斯.家庭、私有制和國家的起源[M].人民出版社,1999 .MiddlemenasExperts[J].TheRANDjournalofeconomics.,,1993