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1、2012年度 十大創(chuàng)新營銷案例創(chuàng)新營銷案例目 錄1、星巴克的微信二維碼營銷2、奔騰smart的電商營銷4、耐克“Social DNA”社會化營銷3、雀巢“笨Nana”冰淇淋營銷一、星巴克的微信二維碼營銷今年8月，微信攜手星巴克，推出特惠二維碼：在星巴克全國門店（江浙滬除外），只要用戶用微信的“掃描二維碼”功能拍下星巴克咖啡杯上的二維碼，就有機(jī)會獲得星巴克全國門店優(yōu)惠券，成為星巴克VIP會員。同時星巴克微信訂閱平臺同步上線，收聽“星巴克”微信官方賬號， 只需發(fā)送一個表情符號，用戶即刻享有星巴克自然醒音樂專輯，獲得專為個人心情調(diào)配的曲目?！岸S碼電子會員卡”是騰訊力推的全新專注生活電子商務(wù)與O2O

2、(Online To Offline)的解決方案，它依靠騰訊強(qiáng)大的賬號體系、PC與手機(jī)產(chǎn)品入口，使更多線下與線上用戶享受移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷，獲得生活實(shí)惠和特權(quán)，同時打通用戶與企業(yè)之間的關(guān)系通道，幫助企業(yè)建立泛用戶體系。微信與星巴克的戰(zhàn)略合作讓微信邁出了通過二維碼介入商戶營銷的第一步，不僅破除了傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營模式輻射面積小、用戶參與度不高、受時間地點(diǎn)等制約的弊端，同時還具有輕松時尚、趣味性高、商家與用戶互動性強(qiáng)等優(yōu)勢。二、奔騰Smart的電商營銷獲獎理由：獲獎理由：電子商務(wù)能給傳統(tǒng)汽車廠商帶來什么？不僅是300輛smart在89分鐘內(nèi)銷售一空，除此之外，幾千個銷售線索在活動中被搜集并給到經(jīng)銷商。奔馳

3、的嘗試讓人們看到了借助電商顛覆傳統(tǒng)汽車營銷的可能。為推廣奔馳面向中國市場推出的“smart珍珠灰”限量版并實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)，奔馳需要用300輛限量款創(chuàng)造遠(yuǎn)大于本身的品牌和銷售價(jià)值，對于傳統(tǒng)的線下銷售渠道來說這是一個不小的挑戰(zhàn)。為了取得最好的營銷效果，奔馳大膽嘗試網(wǎng)上銷售渠道，這對于整個營銷傳播鏈條都是一次顛覆性挑戰(zhàn)。奔馳通過研究目前網(wǎng)絡(luò)人群的消費(fèi)習(xí)慣，打造“smart限量版，只在京東銷售”，并打破常規(guī)電視戶外等推送廣告，利用內(nèi)容營銷，產(chǎn)品植入和話題炒作，得到了ROI極高的廣告效應(yīng)。奔馳選擇占據(jù)中國電子商務(wù)市場近半份額的京東，作為smart限量版網(wǎng)上銷售的陣地。2月10日至19日，首先是電視戶外網(wǎng)

4、絡(luò)預(yù)熱，結(jié)合微博為活動造勢。之后，smart在5個重要銷售城市的影院展出，同一時期，smart在中國當(dāng)紅的娛樂節(jié)目“非誠勿擾”中露出。2月20日，當(dāng)300輛smart京東銷售時.奔馳采取了每推遲1小時購買價(jià)格增長36元。預(yù)售階段購買還會額外獎勵1000元京東抵用券的營銷策略。300輛smart在89分鐘內(nèi)銷售一空！相當(dāng)于每半分鐘銷售一臺smart ，這個數(shù)據(jù)甚至超越了2010年smart經(jīng)典的淘寶團(tuán)購案例，銷售速度高達(dá)其2倍！除此之外，幾千的銷售線索在活動中被搜集并給到經(jīng)銷商。這個活動打破以往廣告活動的ROI紀(jì)錄，ROI高達(dá)1:89。三、雀巢“笨Nana”冰淇淋營銷獲獎理由獲獎理由：一款定位于

5、年輕人的新產(chǎn)品注定了它的推廣將離不開創(chuàng)新的營銷方式。深刻的理解并熟練地運(yùn)用社會化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行話題營銷，讓雀巢的新款笨Nana冰淇淋在3大品牌（伊利、蒙牛和和路雪）幾乎壟斷市場的背景下突出重圍。雀巢發(fā)現(xiàn)，中國的年輕人幾乎都是互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)用戶，他們喜歡談?wù)撔迈r事物，并且尤其相信口碑傳播;他們花費(fèi)在傳統(tǒng)電視頻道上的時間已經(jīng)越來越少。而雀巢笨NANA的“剝開”，可以滿足年輕人追求新鮮、好玩、時尚，并且樂于分享的消費(fèi)心理。為此，雀巢在社交巨頭QQ上建立了互動的微型網(wǎng)站，在一個滿是猴子的熱帶島嶼背景的網(wǎng)站里，都是動畫笨NaNa游戲，并鼓勵網(wǎng)友分享笨NaNa的可剝離，可食用外皮的有趣體驗(yàn)，這是笨NANA的關(guān)鍵賣點(diǎn)。同時微博用來宣傳造勢。 電視、戶外及搜索等媒介作為輔助宣傳。在這次笨Nana冰淇淋營銷中，雀巢開創(chuàng)性地為單一一款產(chǎn)品在騰訊平臺上搭建互動的微網(wǎng)站，結(jié)合產(chǎn)品本身的有趣體驗(yàn)，借助新媒體的全方位多媒體的沖擊，給潛在客戶帶來直觀的體驗(yàn)。同時引入社會化網(wǎng)站新浪微博進(jìn)行社交營銷，帶動產(chǎn)品的口碑傳播。雀巢探索笨NANA島，游戲積分兌換QQ藍(lán)鉆，抽獎拿QQ粉鉆+Ipad2。難得一見的兌換活動，這個不需要人品，不過就是每日發(fā)放的數(shù)量較少，真心要的去蹲坑吧，活動時間很久，總有一天你能搶到的。四、耐克“Social DNA”社會化營銷下文待續(xù)、待續(xù)！