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1、東湖高新集團(tuán)股份有限公司控股公司戰(zhàn)東湖高新集團(tuán)股份有限公司控股公司戰(zhàn)略澄清及目標(biāo)管理體系略澄清及目標(biāo)管理體系目目 錄錄一、集團(tuán)戰(zhàn)略定位及控股公司目標(biāo)管理體系思路一、集團(tuán)戰(zhàn)略定位及控股公司目標(biāo)管理體系思路二、集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略澄清及目標(biāo)管理體系二、集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略澄清及目標(biāo)管理體系三、集團(tuán)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略掃描及目標(biāo)管理體系三、集團(tuán)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略掃描及目標(biāo)管理體系四、集團(tuán)其它產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略掃描及目標(biāo)管理體系四、集團(tuán)其它產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略掃描及目標(biāo)管理體系 摘自九略摘自九略博思博思集團(tuán)戰(zhàn)略澄清報(bào)告集團(tuán)戰(zhàn)略澄清報(bào)告-拓展房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間，為集團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展提供支持；-加大一切可投入的資源，催生生物產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)概念已發(fā)展成熟

2、的業(yè)務(wù)的成熟；-合理利用有限資源，孕育生物產(chǎn)業(yè)中的種子業(yè)務(wù)。-維持或整合其它業(yè)務(wù)的發(fā)展明星產(chǎn)業(yè)明星產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（強(qiáng)）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（強(qiáng)）市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率華琦藥業(yè)華琦藥業(yè)高新熱電高新熱電中博生化中博生化科諾農(nóng)藥科諾農(nóng)藥自然地產(chǎn)自然地產(chǎn)新城物管新城物管科技園科技園開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)進(jìn)出口進(jìn)出口問(wèn)題產(chǎn)業(yè)問(wèn)題產(chǎn)業(yè)瘦狗產(chǎn)業(yè)瘦狗產(chǎn)業(yè)金牛產(chǎn)業(yè)金牛產(chǎn)業(yè)控股公司目標(biāo)管理控股公司目標(biāo)管理- 為什么進(jìn)行目標(biāo)管理為什么進(jìn)行目標(biāo)管理- 怎樣進(jìn)行目標(biāo)管理怎樣進(jìn)行目標(biāo)管理- 最終結(jié)果如何使用最終結(jié)果如何使用集團(tuán)戰(zhàn)略定位集團(tuán)戰(zhàn)略定位及控股公司目標(biāo)管理體系思路及控股公司目標(biāo)管理體系思路- 對(duì)控股公司的目標(biāo)管理是集團(tuán)總部對(duì)各控股公司戰(zhàn)略

3、意圖實(shí)現(xiàn)的工具；- 指標(biāo)設(shè)定對(duì)于控股公司具有很強(qiáng)的行為導(dǎo)向作用；- 以對(duì)控股公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作狀況的把握為核心，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總部對(duì)控股公司資源和經(jīng)營(yíng)的有效監(jiān)控。集團(tuán)設(shè)定指標(biāo)集團(tuán)設(shè)定指標(biāo)控股公司董事會(huì)下達(dá)指標(biāo)控股公司董事會(huì)下達(dá)指標(biāo)溝通溝通控股公司經(jīng)營(yíng)責(zé)任人目標(biāo)責(zé)任書(shū)控股公司經(jīng)營(yíng)責(zé)任人目標(biāo)責(zé)任書(shū)控股公司董事會(huì)委托過(guò)程監(jiān)控控股公司董事會(huì)委托過(guò)程監(jiān)控委托機(jī)構(gòu)考核委托機(jī)構(gòu)考核考核結(jié)果反饋、溝通考核結(jié)果反饋、溝通溝溝通通結(jié)果結(jié)果使用：使用：薪酬、薪酬、職位職位調(diào)整調(diào)整等等按照按照“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”考核的思路，發(fā)揮實(shí)際管理、結(jié)構(gòu)管理、本部考核的思路，發(fā)揮實(shí)際管理、結(jié)構(gòu)管理、本部管理功能管理功能控股公司業(yè)務(wù)選擇控股公司業(yè)

4、務(wù)選擇定位定位控股公司戰(zhàn)略定位及控股公司戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整績(jī)效指標(biāo)（核心指標(biāo)、發(fā)展性指標(biāo)）績(jī)效指標(biāo)（核心指標(biāo)、發(fā)展性指標(biāo)）標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略定位集團(tuán)戰(zhàn)略定位及控股公司目標(biāo)管理體系思路及控股公司目標(biāo)管理體系思路- 傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)只能體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，屬于事后監(jiān)控的指標(biāo)，事前溝通是確保目標(biāo)管理有效的前提，對(duì)于業(yè)務(wù)運(yùn)作的監(jiān)控是實(shí)現(xiàn)事中監(jiān)控的有效手段。通過(guò)四方面指標(biāo)之間相互驅(qū)動(dòng)的因果關(guān)系，展現(xiàn)組織的戰(zhàn)略軌跡，實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核-績(jī)效改進(jìn)以及戰(zhàn)略實(shí)施-戰(zhàn)略修正的目標(biāo)。1、東湖高新集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略澄清、東湖高新集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略澄清2、科諾農(nóng)藥戰(zhàn)略澄清及目標(biāo)

5、管理、科諾農(nóng)藥戰(zhàn)略澄清及目標(biāo)管理3、中博生化戰(zhàn)略澄清及目標(biāo)管理、中博生化戰(zhàn)略澄清及目標(biāo)管理4、華琦藥業(yè)戰(zhàn)略澄清及目標(biāo)管理、華琦藥業(yè)戰(zhàn)略澄清及目標(biāo)管理 集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)審視集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)審視 集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略澄清集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略澄清集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)構(gòu)成集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)構(gòu)成 集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)涉及人藥、獸藥、漁藥、農(nóng)集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)涉及人藥、獸藥、漁藥、農(nóng)藥等生物制藥產(chǎn)業(yè)，形成了較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條。藥等生物制藥產(chǎn)業(yè)，形成了較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條。集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)2906.52906.5560.7560.713280.213280.22162.42162.425568.425568.42809.12809.10

6、 05000500010000100001500015000200002000025000250003000030000199919992000200020012001銷售額銷售額凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)年年萬(wàn)元萬(wàn)元（預(yù)算）（預(yù)算）集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)鏈條集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)鏈條“各環(huán)各環(huán)”之間尚未形之間尚未形成良性循環(huán)，沒(méi)有形成有效拉動(dòng)，均處于成良性循環(huán)，沒(méi)有形成有效拉動(dòng)，均處于“補(bǔ)血補(bǔ)血”期，對(duì)集團(tuán)過(guò)于依賴。期，對(duì)集團(tuán)過(guò)于依賴。集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)審視集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)審視 以集團(tuán)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和生物產(chǎn)業(yè)的以集團(tuán)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和生物產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，集團(tuán)的生物產(chǎn)業(yè)鏈條過(guò)長(zhǎng)，集團(tuán)資源現(xiàn)狀，集團(tuán)的生物產(chǎn)

7、業(yè)鏈條過(guò)長(zhǎng)，集團(tuán)資源無(wú)法有效支撐。無(wú)法有效支撐。集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略澄清集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略澄清 東湖高新集團(tuán)宜集中資源發(fā)展生物農(nóng)藥東湖高新集團(tuán)宜集中資源發(fā)展生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)，培植生物獸藥和生物漁藥產(chǎn)業(yè)，放棄產(chǎn)業(yè)，培植生物獸藥和生物漁藥產(chǎn)業(yè)，放棄生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。 農(nóng)藥行業(yè)的宏觀分析農(nóng)藥行業(yè)的宏觀分析 科諾農(nóng)藥的內(nèi)部診斷科諾農(nóng)藥的內(nèi)部診斷 科諾農(nóng)藥的戰(zhàn)略澄清科諾農(nóng)藥的戰(zhàn)略澄清 科諾農(nóng)藥的目標(biāo)管理科諾農(nóng)藥的目標(biāo)管理我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 全球農(nóng)藥行業(yè)業(yè)態(tài)全球農(nóng)藥行業(yè)業(yè)態(tài) 全球農(nóng)藥行業(yè)概況全球農(nóng)藥行業(yè)概況 全球農(nóng)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀全球農(nóng)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀 全球農(nóng)藥行業(yè)集中度全球

8、農(nóng)藥行業(yè)集中度 全球農(nóng)藥市場(chǎng)區(qū)域分布全球農(nóng)藥市場(chǎng)區(qū)域分布全球農(nóng)藥行業(yè)的現(xiàn)狀全球農(nóng)藥行業(yè)的現(xiàn)狀全球農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)全球農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 全球農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全球農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 全球農(nóng)藥生產(chǎn)工藝特點(diǎn)全球農(nóng)藥生產(chǎn)工藝特點(diǎn) 全球農(nóng)藥政策全球農(nóng)藥政策 全球農(nóng)藥行業(yè)已進(jìn)入成熟期；全球農(nóng)藥行業(yè)已進(jìn)入成熟期； 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)和難度加大；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)和難度加大； 主要依靠規(guī)模和技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。主要依靠規(guī)模和技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。全球農(nóng)藥行業(yè)業(yè)態(tài)全球農(nóng)藥行業(yè)業(yè)態(tài)總產(chǎn)量：總產(chǎn)量：全球農(nóng)藥的年總產(chǎn)量約穩(wěn)定在180-200萬(wàn)噸萬(wàn)噸左右；銷售額：銷售額：90年代穩(wěn)定在270-310億美元億美元；增長(zhǎng)率：增長(zhǎng)率：20世紀(jì)80

9、年代年代，全球農(nóng)藥銷售額年平均增長(zhǎng)率為6%； 進(jìn)入90年代年代，全球農(nóng)藥銷售額年平均增長(zhǎng)率為1%左左 右右，部分年份出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)；利潤(rùn)率：利潤(rùn)率：農(nóng)藥行業(yè)的利潤(rùn)率已由80年代年代的11%降至90年代年代的 8%左右左右。全球農(nóng)藥行業(yè)概況全球農(nóng)藥行業(yè)概況全球農(nóng)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀全球農(nóng)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀技術(shù)開(kāi)發(fā)投入：技術(shù)開(kāi)發(fā)投入：年總投入約30多億美元，占總銷售額的總銷售額的10%左左 右右；生物農(nóng)藥生物農(nóng)藥的開(kāi)發(fā)費(fèi)用一般為化學(xué)農(nóng)藥的1/40， 登記費(fèi)用為化學(xué)農(nóng)藥的登記費(fèi)用為化學(xué)農(nóng)藥的1/100。技術(shù)開(kāi)發(fā)投資：技術(shù)開(kāi)發(fā)投資：約約7-10年年，耗資上億甚至幾億美元；技術(shù)開(kāi)發(fā)成功率：技術(shù)開(kāi)發(fā)成功率： 90年代初

10、為1/30000；2000年為1/100000；新品種的銷售額：新品種的銷售額：90年代約占整個(gè)市場(chǎng)銷售額的14%-15%；技術(shù)開(kāi)發(fā)方向：技術(shù)開(kāi)發(fā)方向：“三高三高”：安全性高、生物活性高、選擇性高； “兩低兩低”：低毒、低殘留； “一無(wú)一無(wú)”：無(wú)污染。0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%1972年1972年1988年1988年1992年1992年1998年1998年全球全球前十前十位農(nóng)位農(nóng)藥公藥公司的司的銷售銷售額占額占全球全球總額總額的比的比例例全球農(nóng)藥行業(yè)集中度全球農(nóng)藥行業(yè)集中度273.57/310=88.25

11、%41.5241.5240.3240.3231.5631.5628.9728.9724.1024.1022.7322.73 22.6622.6621.9421.9421.3221.3219.4519.450 05 510101515202025253030353540404545諾華諾華杜邦杜邦艾格福艾格福羅納. 普朗 克羅納. 普朗 克陶氏. 益農(nóng)陶氏. 益農(nóng)諾華諾華孟山都孟山都杜邦杜邦捷利康捷利康艾格福艾格福拜耳拜耳羅納. 普朗 克羅納. 普朗 克氰胺氰胺陶氏. 益農(nóng)陶氏. 益農(nóng)巴斯夫巴斯夫億美元億美元合計(jì)：合計(jì)：273.57 按地區(qū)劃分，1999年北美及東南亞銷售額成增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，歐洲市場(chǎng)萎

12、縮；北美已成為全球最大的農(nóng)藥市場(chǎng)。全球農(nóng)藥市場(chǎng)區(qū)域分布全球農(nóng)藥市場(chǎng)區(qū)域分布世界農(nóng)藥區(qū)域分布世界農(nóng)藥區(qū)域分布30%30%26%26%25%25%15%15%4%4%北美北美東南亞?wèn)|南亞歐洲歐洲拉美拉美其它其它全球農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（銷售額）全球農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（銷售額）10%10%90%90%20%20%80%80%2000年年預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)2005年年代表化學(xué)農(nóng)藥代表生物農(nóng)藥生物農(nóng)藥中：生物農(nóng)藥中： 轉(zhuǎn)基因作物：轉(zhuǎn)基因作物：1994年美國(guó)EPA將轉(zhuǎn)基因作物列入農(nóng)藥范疇；1999年轉(zhuǎn)基因作物的銷售額達(dá)到23.7億美元億美元，五年增長(zhǎng)了30倍，占全球年農(nóng)藥總銷售售額的7.8%；但主要是由于歐洲國(guó)家的抵制和市民憂慮

13、情緒的沖擊， 2000年銷售總量下降了23% ；預(yù)計(jì)未來(lái)仍將快速發(fā)展； 其它生物農(nóng)藥：其它生物農(nóng)藥：1999年約6億美元。全球農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全球農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全球農(nóng)藥生產(chǎn)工藝特點(diǎn)全球農(nóng)藥生產(chǎn)工藝特點(diǎn) 全球發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)藥生產(chǎn)工藝正向著高科技、精細(xì)高科技、精細(xì)化、自動(dòng)化及生物技術(shù)化、自動(dòng)化及生物技術(shù)方向發(fā)展，在微機(jī)自控、高效催化、高度純化、定向主體合成、生物技術(shù)應(yīng)用方面得到了長(zhǎng)足的發(fā)展； 在制劑生產(chǎn)方面國(guó)外向著水基化、固體化、超微水基化、固體化、超微化、無(wú)溶劑、無(wú)粉塵和控制釋放化、無(wú)溶劑、無(wú)粉塵和控制釋放的方向發(fā)展；全球農(nóng)藥政策全球農(nóng)藥政策美國(guó)美國(guó)EPA登記：登記： 美國(guó)環(huán)保局在對(duì)農(nóng)藥做EPA登記登記時(shí)

14、，對(duì)一般的常規(guī)農(nóng)藥審批時(shí)間為3年，而對(duì)生物農(nóng)藥和低風(fēng)險(xiǎn)的常規(guī)農(nóng)而對(duì)生物農(nóng)藥和低風(fēng)險(xiǎn)的常規(guī)農(nóng)藥實(shí)施快速登記程序，審批時(shí)間只需一半，即藥實(shí)施快速登記程序，審批時(shí)間只需一半，即18個(gè)月。個(gè)月。全球農(nóng)藥政策全球農(nóng)藥政策 “PIC公約公約” :聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）、聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署（UNEP）聯(lián)合制定的， 即對(duì)某些危險(xiǎn)化學(xué)品及農(nóng)藥在國(guó)際貿(mào)易中彩事先敵情同意程序，已有61個(gè)國(guó)家簽署；我國(guó)于1999年開(kāi)始執(zhí)行該公約； “POPs公約公約”：UNEP正加緊制訂，限制某些持久性有機(jī)污染物的具有法律約束力的國(guó)際文書(shū)； 1993年歐盟推出歐盟推出“登記指南登記指南”，對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品實(shí)施共同評(píng)價(jià)，已在15個(gè)成員國(guó)中推

15、廣，現(xiàn)正擴(kuò)大到20個(gè)國(guó)家。北美也通過(guò)了北美自由貿(mào)易協(xié)定（NAFTA），也規(guī)定了類似的合作管理原則；南美洲、中東、東南亞和南亞南美洲、中東、東南亞和南亞也開(kāi)始向一體化管理推進(jìn)； 1996年美國(guó)政府發(fā)布了食品質(zhì)量保證條例食品質(zhì)量保證條例，公布了一批不能重新登記而被淘汰的非環(huán)境友好的農(nóng)藥品種。 我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)業(yè)態(tài)我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)業(yè)態(tài) 我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)概況我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)概況 我國(guó)農(nóng)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀我國(guó)農(nóng)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀 我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)地域分布我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)地域分布 我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)工藝現(xiàn)狀我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)工藝現(xiàn)狀我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的現(xiàn)狀我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的現(xiàn)狀我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

16、我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)未來(lái)五年的發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)未來(lái)五年的發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)農(nóng)藥未來(lái)快速發(fā)展的品種我國(guó)農(nóng)藥未來(lái)快速發(fā)展的品種我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)業(yè)態(tài)我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)業(yè)態(tài) 農(nóng)藥產(chǎn)品總量供大于求農(nóng)藥產(chǎn)品總量供大于求 技術(shù)開(kāi)發(fā)、新品創(chuàng)新能力弱技術(shù)開(kāi)發(fā)、新品創(chuàng)新能力弱 企業(yè)規(guī)模小而散，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重企業(yè)規(guī)模小而散，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)急需調(diào)整市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)急需調(diào)整 產(chǎn)品老化、劑型傳統(tǒng)、生產(chǎn)工藝落后產(chǎn)品老化、劑型傳統(tǒng)、生產(chǎn)工藝落后我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)概況我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)概況總產(chǎn)量：總產(chǎn)量：1998年為40.74萬(wàn)噸；1999年為42.2萬(wàn)噸萬(wàn)噸，僅次于美國(guó)， 總產(chǎn)量位居全球第二全球第二；銷售額：銷售額：1999年約約

17、250億人民幣億人民幣，占全球銷售額的8%左右；增長(zhǎng)率：增長(zhǎng)率：1995年以來(lái)，平均每年增長(zhǎng)率在3.5%左右，略高于全球 平均水平；未來(lái)五年銷售額的增長(zhǎng)率約為2-3%，產(chǎn)銷 量基本保持不變；利潤(rùn)率：利潤(rùn)率：我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)平均利潤(rùn)率約在平均利潤(rùn)率約在6%左右；25.325.326.226.223.123.126.426.434.934.938.138.139.439.440.740.742.242.20 05 5101015152020252530303535404045451991199119931993199519951997199719991999萬(wàn)噸萬(wàn)噸年份年份我國(guó)農(nóng)藥各年總產(chǎn)量我國(guó)農(nóng)藥各

18、年總產(chǎn)量(年平均增長(zhǎng)率為年平均增長(zhǎng)率為6.6%)我國(guó)農(nóng)藥各品種分布情況：我國(guó)農(nóng)藥各品種分布情況：67%67%12%12%17%17%4%4%26%26%18%18%47%47%9%9%全球全球我國(guó)我國(guó)我國(guó)農(nóng)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀我國(guó)農(nóng)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀研究機(jī)構(gòu)少：研究機(jī)構(gòu)少：“九五”期間國(guó)家成立了南北兩個(gè)國(guó)家級(jí)的農(nóng)藥創(chuàng)制中心， “北方農(nóng)藥創(chuàng)制中心”和“南方農(nóng)藥創(chuàng)制中心”研發(fā)投入低：研發(fā)投入低：我國(guó)每年投入新農(nóng)藥開(kāi)發(fā)的資金約為1500-2000萬(wàn)元人民 幣，不到農(nóng)藥總銷售額的0.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足發(fā)展的需 要；創(chuàng)新能力差：創(chuàng)新能力差：嚴(yán)格地說(shuō)目前我國(guó)尚未真正形成一個(gè)自主創(chuàng)制新農(nóng)藥的體 系，也沒(méi)有一個(gè)農(nóng)藥研究

19、院所達(dá)到全球公認(rèn)的GLP水平， 創(chuàng)新能力急待提高。我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 企業(yè)規(guī)模小：企業(yè)規(guī)模?。何覈?guó)現(xiàn)有農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)近近2000家家，萬(wàn)噸級(jí)的僅2、3家，5000噸以上的有十多家，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。最大的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)“沙隆達(dá)”的銷售額約13億元人民幣； 產(chǎn)品品種少：產(chǎn)品品種少：我國(guó)現(xiàn)生產(chǎn)農(nóng)藥原藥約250種，其中產(chǎn)量較大僅10余種，制劑1000多種 ；國(guó)際上經(jīng)常使用的農(nóng)藥品種約500種，原藥與制劑的比例約為1：10； 制劑劑型老：制劑劑型老：乳油、粉劑等傳統(tǒng)劑型占傳統(tǒng)劑型占72.3%（其中乳油占46.7%),制劑技術(shù)落后；由于大量使用有機(jī)溶劑，環(huán)境污染嚴(yán)重； 高毒比例高：高毒比例

20、高：在我國(guó)生產(chǎn)的農(nóng)藥中，70%是殺蟲(chóng)劑，殺蟲(chóng)劑中70%以上是有機(jī)磷，有機(jī)磷中有70%以上是高毒有機(jī)磷。 我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)地域分布我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)地域分布據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年我國(guó)各省農(nóng)藥需求如下：超過(guò)超過(guò)2萬(wàn)噸：萬(wàn)噸：山東、廣東；1萬(wàn)噸以上萬(wàn)噸以上：河北、江蘇、河南、安徽、湖南、湖北、 廣西、黑龍江、江西、遼寧5000噸以上：噸以上：浙江、福建、四川、云南；5000噸以下：噸以下：其它省份。 生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)技術(shù) 制劑技術(shù)制劑技術(shù)我國(guó)我國(guó)單缸、間歇、手工操作；單缸、間歇、手工操作；微機(jī)自控、高效催化、高度純化、微機(jī)自控、高效催化、高度純化、定向主體合成、生物技術(shù)和世界定向主體合成、生物技術(shù)和世界發(fā)達(dá)國(guó)家差發(fā)達(dá)

21、國(guó)家差20-30年；年；乳油、可濕性粉劑、粉劑、水劑；乳油、可濕性粉劑、粉劑、水劑；國(guó)外國(guó)外高科技、精細(xì)化、自動(dòng)化及生物高科技、精細(xì)化、自動(dòng)化及生物技術(shù)方向發(fā)展；技術(shù)方向發(fā)展；無(wú)溶劑、水基、固體化；無(wú)溶劑、水基、固體化；我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)工藝現(xiàn)狀我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)工藝現(xiàn)狀我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)未來(lái)五年的發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)未來(lái)五年的發(fā)展趨勢(shì) 企業(yè)規(guī)模：企業(yè)規(guī)模：根據(jù)農(nóng)藥行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃，我國(guó)將農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)控制在500-600家，其中骨干企業(yè)40家，大型廠家15個(gè)；在三年內(nèi)只保留銷三年內(nèi)只保留銷售額在售額在2000萬(wàn)元以上的農(nóng)藥廠萬(wàn)元以上的農(nóng)藥廠；到2005年，農(nóng)藥的總產(chǎn)能將控制在60萬(wàn)噸，產(chǎn)量約產(chǎn)量約40萬(wàn)噸，

22、年銷售額為萬(wàn)噸，年銷售額為300億億元人民幣，出口量為10萬(wàn)噸；到2015年，將農(nóng)藥生產(chǎn)廠家控制在30家左右，組成10個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)集團(tuán)，控制全國(guó)80%的農(nóng)藥原藥市場(chǎng)； 產(chǎn)品品種：產(chǎn)品品種：每年開(kāi)發(fā)四到五個(gè)新品種，創(chuàng)制一個(gè)新品種，將農(nóng)藥原藥品種提高到約270種，制劑約2000多種； 高毒比例：高毒比例：在我國(guó)生產(chǎn)的農(nóng)藥中，到2005年，高毒農(nóng)藥產(chǎn)量降至總產(chǎn)量的5%，既由目前的約15萬(wàn)噸減少至2萬(wàn)噸。 我國(guó)農(nóng)藥未來(lái)快速發(fā)展的品種我國(guó)農(nóng)藥未來(lái)快速發(fā)展的品種 生物農(nóng)藥：生物農(nóng)藥：未來(lái)五年，我國(guó)將大力發(fā)展生物農(nóng)藥，將生物農(nóng)藥的比例由現(xiàn)在的由現(xiàn)在的2%提高至提高至7%，年增長(zhǎng)率超過(guò)，年增長(zhǎng)率超過(guò)25%；

23、 轉(zhuǎn)基因作物：轉(zhuǎn)基因作物：我國(guó)的轉(zhuǎn)基因作物面積僅為全球轉(zhuǎn)基因作物總面積的1%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將成倍增長(zhǎng)； 2210.972210.97364.28364.2811650.8111650.811960.531960.535630.515630.5156.156.11680016800208520850 0200020004000400060006000800080001000010000120001200014000140001600016000180001800019991999200020002001200120012001銷售額銷售額凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)萬(wàn)元萬(wàn)元年年（預(yù)算）（預(yù)算）（19月月） 好的

24、理念成就了科諾企業(yè)，造就了“科諾速度”和“科諾模 式”，形成了“科諾效應(yīng)”，打造了“科諾品牌”； 科諾初步完成了生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建和整合，形成了較 完整的產(chǎn)業(yè)鏈； 治理結(jié)構(gòu)基本明晰； 初步形成了自己的研發(fā)體系、生產(chǎn)體系，具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的 市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)； 形成了自己獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)行體系和管理機(jī)制； 公司理念與行業(yè)發(fā)展規(guī)律相沖突； 公司效益虛化； 權(quán)力過(guò)分集中，決策層、經(jīng)營(yíng)層、執(zhí)行層之間的溝通不足； 研發(fā)體系產(chǎn)品創(chuàng)新無(wú)法支撐現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，造成市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)； 現(xiàn)行激勵(lì)約束機(jī)制不適應(yīng)公司的發(fā)展；行業(yè)方向：行業(yè)方向：科諾順應(yīng)了行業(yè)的發(fā)展趨向，正確地定位在生物農(nóng) 藥，走“生化結(jié)合”之路；規(guī)模定位：規(guī)模定位

25、：科諾現(xiàn)有銷售額過(guò)億元，規(guī)模已躋身國(guó)內(nèi)農(nóng)藥第一 方陣。 研發(fā)位勢(shì)：研發(fā)位勢(shì)：科諾在行業(yè)中的研發(fā)位勢(shì)較強(qiáng)，但產(chǎn)品仍以“概念” 為主，性能優(yōu)勢(shì)并不明顯；市場(chǎng)位勢(shì)：市場(chǎng)位勢(shì)：科諾的市場(chǎng)營(yíng)銷具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中處 于強(qiáng)勢(shì)。 在集團(tuán)的生物產(chǎn)業(yè)鏈條中，在集團(tuán)的生物產(chǎn)業(yè)鏈條中，科諾農(nóng)藥相對(duì)位勢(shì)較強(qiáng)，處于科諾農(nóng)藥相對(duì)位勢(shì)較強(qiáng)，處于調(diào)整發(fā)展期，集團(tuán)宜將其作為調(diào)整發(fā)展期，集團(tuán)宜將其作為核心明星產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全力支持。核心明星產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全力支持。 以以“科諾品牌科諾品牌”為基礎(chǔ)，以研發(fā)創(chuàng)新為動(dòng)力，為基礎(chǔ)，以研發(fā)創(chuàng)新為動(dòng)力，以以營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為依托，加大投資力度，催生現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為依托，加大投資力度，催生現(xiàn)有“生物生物農(nóng)藥

26、農(nóng)藥”產(chǎn)業(yè)的成熟，培植基因工程，發(fā)展成為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的成熟，培植基因工程，發(fā)展成為現(xiàn)代化、國(guó)際化的一流品牌生化農(nóng)藥提供商和農(nóng)藥精品化、國(guó)際化的一流品牌生化農(nóng)藥提供商和農(nóng)藥精品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。 產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：構(gòu)建國(guó)內(nèi)最大的生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)基地，成為華中地 區(qū)現(xiàn)代化的農(nóng)藥新劑型加工中心，構(gòu)建國(guó)內(nèi)最具 優(yōu)勢(shì)的農(nóng)藥營(yíng)銷精品網(wǎng)；資本目標(biāo)：資本目標(biāo)：在三年內(nèi)在國(guó)內(nèi)上市；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：三年內(nèi)銷售增長(zhǎng)率超過(guò)50，凈利潤(rùn)率高于10； 2004年出口額達(dá)到200萬(wàn)美元。 以集團(tuán)投資為依托，以集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)能力為以集團(tuán)投資為依托，以集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)能力為支撐，構(gòu)建科諾農(nóng)藥的支撐，構(gòu)建科諾農(nóng)藥的“農(nóng)藥精品營(yíng)

27、銷和精品營(yíng)銷農(nóng)藥精品營(yíng)銷和精品營(yíng)銷服務(wù)服務(wù)”為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。1、公司理念的審視和思考：、公司理念的審視和思考： 理念審視：理念審視：公司理念應(yīng)與公司愿景相吻合； 支撐思考：支撐思考：規(guī)避“成長(zhǎng)陷阱”和突破“增長(zhǎng)上限”的思考；2、公司決策機(jī)制：、公司決策機(jī)制： 戰(zhàn)略決策機(jī)制：戰(zhàn)略決策機(jī)制：公司目標(biāo)的可行性，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的引導(dǎo)性 經(jīng)營(yíng)決策機(jī)制：經(jīng)營(yíng)決策機(jī)制：決策與分權(quán)的關(guān)系；3、公司運(yùn)行機(jī)制：、公司運(yùn)行機(jī)制：研發(fā)體系：研發(fā)體系：通過(guò)建立先進(jìn)的科研開(kāi)發(fā)管理體制，構(gòu)建國(guó)內(nèi)外研發(fā)專 家體系，吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀科研人才，整合研發(fā)創(chuàng)新能力；生產(chǎn)體系：生產(chǎn)體系：以自有生產(chǎn)體系為核心，通過(guò)兼并重組2到3

28、個(gè)具有優(yōu)勢(shì) 資源的生化農(nóng)藥公司，在國(guó)外建立1到2個(gè)生物農(nóng)藥生產(chǎn) 基地，構(gòu)建立體現(xiàn)代的生產(chǎn)運(yùn)行體系；營(yíng)銷體系：營(yíng)銷體系：以農(nóng)藥營(yíng)銷精品網(wǎng)為主體，以國(guó)外分支機(jī)構(gòu)為拓展，構(gòu) 建具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和外向張力的營(yíng)銷體系。生物產(chǎn)業(yè)生物產(chǎn)業(yè)研發(fā)院研發(fā)院制劑專家制劑專家科諾論壇科諾論壇研究院所研究院所創(chuàng)制中心創(chuàng)制中心植保專家植保專家農(nóng)技專家農(nóng)技專家栽培專家栽培專家研發(fā)創(chuàng)新體系：研發(fā)創(chuàng)新體系：多渠道、多渠道、多方式、多層次構(gòu)建立多方式、多層次構(gòu)建立體化的專家網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；體化的專家網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)； 處理好專家系統(tǒng)的處理好專家系統(tǒng)的能力匹配；能力匹配； 通過(guò)有效管理，形通過(guò)有效管理，形成高效、互動(dòng)、協(xié)作的成高效、互動(dòng)、協(xié)作的研發(fā)

29、網(wǎng)絡(luò)。研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)密市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)密度考慮因素度考慮因素企業(yè)本身的綜合實(shí)力企業(yè)本身的綜合實(shí)力區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)容量與市場(chǎng)潛力區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)容量與市場(chǎng)潛力現(xiàn)有分銷商的規(guī)模與實(shí)力現(xiàn)有分銷商的規(guī)模與實(shí)力區(qū)域零售商的分布狀況區(qū)域零售商的分布狀況網(wǎng)絡(luò)密度不足會(huì)削弱對(duì)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)密度不足會(huì)削弱對(duì)經(jīng)銷商的控制力與談判地位銷商的控制力與談判地位網(wǎng)絡(luò)密度過(guò)密會(huì)削弱經(jīng)網(wǎng)絡(luò)密度過(guò)密會(huì)削弱經(jīng)銷商的積極性和忠誠(chéng)度銷商的積極性和忠誠(chéng)度市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：4、公司管理機(jī)制：、公司管理機(jī)制：公司溝通機(jī)制：公司溝通機(jī)制：建立信任溝通氛圍；激勵(lì)約束機(jī)制：激勵(lì)約束機(jī)制：考核指標(biāo)的導(dǎo)向性、激勵(lì)方式的多樣性；戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整

30、保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的考核指標(biāo)的考核指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)制訂依據(jù)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及調(diào)整調(diào)整考核指標(biāo)考核指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)分類分類作為集團(tuán)的作為集團(tuán)的明星產(chǎn)業(yè)進(jìn)明星產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持行扶持規(guī)避增長(zhǎng)陷規(guī)避增長(zhǎng)陷阱、突破增阱、突破增長(zhǎng)上限長(zhǎng)上限銷售收入：反映公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度（運(yùn)行銷售收入：反映公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度（運(yùn)行到一定階段，可以用市場(chǎng)占有率指標(biāo)代替到一定階段，可以用市場(chǎng)占有率指標(biāo)代替反映產(chǎn)業(yè)規(guī)模的重要指標(biāo)）反映產(chǎn)業(yè)規(guī)模的重要指標(biāo)）財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)角度角度凈利潤(rùn)：保證公司持續(xù)發(fā)展的來(lái)源凈利潤(rùn)：保證公司持續(xù)發(fā)展的來(lái)源回款率：規(guī)避貨款回收風(fēng)險(xiǎn)，保證公司安全回款率：規(guī)避貨款回收風(fēng)險(xiǎn)，保

31、證公司安全的現(xiàn)金流量，使銷售的增長(zhǎng)成為實(shí)際的增長(zhǎng)的現(xiàn)金流量，使銷售的增長(zhǎng)成為實(shí)際的增長(zhǎng)人均銷售額：人均銷售額：“人海戰(zhàn)術(shù)人海戰(zhàn)術(shù)”向向“精兵精兵”轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)人力資源的使用效率和效益強(qiáng)調(diào)人力資源的使用效率和效益內(nèi)部?jī)?nèi)部運(yùn)作運(yùn)作戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的考核指標(biāo)的考核指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)制訂依據(jù)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及調(diào)整調(diào)整考核指標(biāo)考核指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)分類分類以自有生產(chǎn)以自有生產(chǎn)體系為基礎(chǔ)，體系為基礎(chǔ)，構(gòu)建立體現(xiàn)構(gòu)建立體現(xiàn)代的生產(chǎn)體代的生產(chǎn)體系系重要產(chǎn)品生產(chǎn)周期：減少市場(chǎng)預(yù)測(cè)不確定性重要產(chǎn)品生產(chǎn)周期：減少市場(chǎng)預(yù)測(cè)不確定性的影響，避免

32、產(chǎn)品積壓造成的損失的影響，避免產(chǎn)品積壓造成的損失內(nèi)部?jī)?nèi)部運(yùn)作運(yùn)作存貨周期：農(nóng)藥是有效期比較短的產(chǎn)品，控存貨周期：農(nóng)藥是有效期比較短的產(chǎn)品，控制庫(kù)存，一方面可以避免資金占?jí)?，另一方面制?kù)存，一方面可以避免資金占?jí)?，另一方面也?duì)市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)能力提出了相應(yīng)的要求也對(duì)市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)能力提出了相應(yīng)的要求戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的考核指標(biāo)的考核指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)制訂依據(jù)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位及調(diào)整及調(diào)整考核指標(biāo)考核指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)分類分類建立農(nóng)藥建立農(nóng)藥“精品精品”網(wǎng)網(wǎng)大經(jīng)銷商銷售增長(zhǎng)率：經(jīng)銷商的質(zhì)量是另一個(gè)大經(jīng)銷商銷售增長(zhǎng)率：經(jīng)銷商的質(zhì)量是另一

33、個(gè)影響渠道效率的因素，這個(gè)指標(biāo)是從質(zhì)量的角度影響渠道效率的因素，這個(gè)指標(biāo)是從質(zhì)量的角度考核渠道建設(shè)考核渠道建設(shè)顧客顧客角度角度大經(jīng)銷商保留率：通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商提供必要的支大經(jīng)銷商保留率：通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商提供必要的支持，提高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度。這個(gè)指標(biāo)是從數(shù)量的角持，提高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度。這個(gè)指標(biāo)是從數(shù)量的角度考核渠道建設(shè)度考核渠道建設(shè)品牌知名度：經(jīng)過(guò)三年的品牌知名度：經(jīng)過(guò)三年的“極限發(fā)展極限發(fā)展”科諾已科諾已經(jīng)具備了一定的品牌知名度，繼續(xù)保持并提高品經(jīng)具備了一定的品牌知名度，繼續(xù)保持并提高品牌知名度是形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的必須途徑牌知名度是形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的必須途徑主要經(jīng)銷商、零售商的滿意度：通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商、主要經(jīng)銷商、零售

34、商的滿意度：通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商、零售商提供必要的支持，構(gòu)建渠道伙伴關(guān)系零售商提供必要的支持，構(gòu)建渠道伙伴關(guān)系部分指標(biāo)使用說(shuō)明：部分指標(biāo)使用說(shuō)明：- 品牌知名度：可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道獲取數(shù)據(jù)，同時(shí)也可以通過(guò)對(duì)目品牌知名度：可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道獲取數(shù)據(jù)，同時(shí)也可以通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的方式標(biāo)客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的方式- 大經(jīng)銷商、零售商的滿意度：針對(duì)大經(jīng)銷商、零售商關(guān)心的問(wèn)題，每年大經(jīng)銷商、零售商的滿意度：針對(duì)大經(jīng)銷商、零售商關(guān)心的問(wèn)題，每年進(jìn)行至少一次的渠道滿意度調(diào)查進(jìn)行至少一次的渠道滿意度調(diào)查這些指標(biāo)數(shù)據(jù)的搜集，相對(duì)難度大、準(zhǔn)確率低，因此建議目前為構(gòu)建數(shù)這些指標(biāo)數(shù)據(jù)的搜集，相對(duì)難度大、準(zhǔn)確率低

35、，因此建議目前為構(gòu)建數(shù)據(jù)庫(kù)的階段，作為公司市場(chǎng)發(fā)展的依據(jù)，不設(shè)定具體的標(biāo)準(zhǔn)，只要按照據(jù)庫(kù)的階段，作為公司市場(chǎng)發(fā)展的依據(jù)，不設(shè)定具體的標(biāo)準(zhǔn)，只要按照要求完成構(gòu)建即可要求完成構(gòu)建即可作為發(fā)展指標(biāo)，賦予相對(duì)小的權(quán)重作為發(fā)展指標(biāo)，賦予相對(duì)小的權(quán)重戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的考核指標(biāo)的考核指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)制訂依據(jù)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的考核指標(biāo)的考核指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)制訂依據(jù)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及調(diào)整調(diào)整考核指標(biāo)考核指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)分類分類建立先進(jìn)的建立先進(jìn)的科研開(kāi)發(fā)管科研

36、開(kāi)發(fā)管理體制，整理體制，整合研發(fā)能力合研發(fā)能力新產(chǎn)品研發(fā)（新產(chǎn)品數(shù)量、新產(chǎn)品銷售比新產(chǎn)品研發(fā)（新產(chǎn)品數(shù)量、新產(chǎn)品銷售比例）：鼓勵(lì)新產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建研發(fā)能力，建立例）：鼓勵(lì)新產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建研發(fā)能力，建立精品網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)精品網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)/創(chuàng)新創(chuàng)新關(guān)注員工素關(guān)注員工素質(zhì)的提高質(zhì)的提高培訓(xùn)預(yù)算：提高員工素質(zhì)，為員工發(fā)展提供培訓(xùn)預(yù)算：提高員工素質(zhì)，為員工發(fā)展提供機(jī)會(huì)，為構(gòu)建機(jī)會(huì)，為構(gòu)建“精兵精兵”的精品網(wǎng)絡(luò)、形成技術(shù)的精品網(wǎng)絡(luò)、形成技術(shù)服務(wù)能力奠定基礎(chǔ)服務(wù)能力奠定基礎(chǔ)戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的考核指標(biāo)的考核指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)制訂依據(jù)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重戰(zhàn)

37、略定位及戰(zhàn)略定位及調(diào)整調(diào)整考核指標(biāo)考核指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)分類分類集團(tuán)通用指標(biāo)集團(tuán)通用指標(biāo)安全生產(chǎn)率：安全生產(chǎn)是公司正常運(yùn)行的安全生產(chǎn)率：安全生產(chǎn)是公司正常運(yùn)行的基本保障，具有基本保障，具有“一票否決一票否決”的效果，督促的效果，督促管理者增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)管理者增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)內(nèi)部?jī)?nèi)部運(yùn)作運(yùn)作預(yù)算執(zhí)行率（主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率、費(fèi)用率、預(yù)算執(zhí)行率（主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率、費(fèi)用率、資產(chǎn)負(fù)債率、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量）：保證集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量）：保證集團(tuán)本部對(duì)控股公司的運(yùn)作監(jiān)控，強(qiáng)化預(yù)算管理本部對(duì)控股公司的運(yùn)作監(jiān)控，強(qiáng)化預(yù)算管理和控制觀念，為未來(lái)集團(tuán)本部構(gòu)建集中財(cái)務(wù)和控制觀念，為未來(lái)集團(tuán)本部構(gòu)建集中財(cái)務(wù)管理奠定基礎(chǔ)管

38、理奠定基礎(chǔ)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)角度角度指標(biāo)獲取難度指標(biāo)獲取難度戰(zhàn)戰(zhàn)略略重重要要性性易易難難小小大大銷售收入銷售收入凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)存貨周期存貨周期人均銷售額人均銷售額重要產(chǎn)品生產(chǎn)周期重要產(chǎn)品生產(chǎn)周期大經(jīng)銷商銷大經(jīng)銷商銷售增長(zhǎng)率售增長(zhǎng)率培訓(xùn)預(yù)算培訓(xùn)預(yù)算主藥經(jīng)銷商、主藥經(jīng)銷商、零售商滿意度零售商滿意度品牌知名度品牌知名度安全生產(chǎn)率安全生產(chǎn)率回款率回款率預(yù)算執(zhí)行率預(yù)算執(zhí)行率新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)大經(jīng)銷商大經(jīng)銷商保留率保留率舍棄指標(biāo)舍棄指標(biāo)輔助指標(biāo)輔助指標(biāo)核心指標(biāo)核心指標(biāo)發(fā)展指標(biāo)發(fā)展指標(biāo)指標(biāo)分類說(shuō)明：指標(biāo)分類說(shuō)明： 核心指標(biāo)核心指標(biāo)考核體系中考核體系中必須要的；必須要的； 輔助指標(biāo)輔助指標(biāo)根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)實(shí)際情況，可

39、要可不要的；可要可不要的； 發(fā)展指標(biāo)發(fā)展指標(biāo)未來(lái)發(fā)展未來(lái)發(fā)展最好要的最好要的，現(xiàn)在處于發(fā)展數(shù)據(jù)，現(xiàn)在處于發(fā)展數(shù)據(jù)收集渠道和方法的階段。收集渠道和方法的階段。其它控股公司的指標(biāo)分類說(shuō)明同此其它控股公司的指標(biāo)分類說(shuō)明同此指標(biāo)指標(biāo)建議建議權(quán)重權(quán)重權(quán)重設(shè)定依據(jù)權(quán)重設(shè)定依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)銷售收入銷售收入20%20%戰(zhàn)略重點(diǎn)：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)略重點(diǎn)：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)10%10%為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)需要構(gòu)建為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)需要構(gòu)建的主要能力：研發(fā)、信用的主要能力：研發(fā)、信用風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)注，因此列為第風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)注，因此列為第二重要的指標(biāo)系列二重要的指標(biāo)系列回款率回款率

40、10%10%安全生產(chǎn)率安全生產(chǎn)率10%10%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)10%10%人均銷售額人均銷售額10%10%戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的考核指標(biāo)的考核指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)制訂依據(jù)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)指標(biāo)建議建議權(quán)重權(quán)重權(quán)重設(shè)定依據(jù)權(quán)重設(shè)定依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)存貨周期存貨周期5%5%為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)需要構(gòu)建的輔助需要構(gòu)建的輔助能力，因此列為能力，因此列為第三重要的指標(biāo)第三重要的指標(biāo)系列系列重要產(chǎn)品生產(chǎn)周期重要產(chǎn)品生產(chǎn)周期5%5%預(yù)算執(zhí)行率預(yù)算執(zhí)行率5%5%培訓(xùn)預(yù)算培訓(xùn)預(yù)算5%5%大經(jīng)銷商保留率大經(jīng)銷商保留率3%3%構(gòu)

41、建精網(wǎng)是一個(gè)構(gòu)建精網(wǎng)是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的過(guò)程，相對(duì)長(zhǎng)期的過(guò)程，這些指標(biāo)的設(shè)定這些指標(biāo)的設(shè)定旨在加強(qiáng)對(duì)渠道旨在加強(qiáng)對(duì)渠道建設(shè)的重視建設(shè)的重視大經(jīng)銷商銷售增長(zhǎng)率大經(jīng)銷商銷售增長(zhǎng)率2%2%品牌知名度品牌知名度3%3%大經(jīng)銷商、主要零售大經(jīng)銷商、主要零售商滿意度商滿意度2%2%戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的考核指標(biāo)的考核指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)制訂依據(jù)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重 東湖高新集團(tuán)與中博生化公司都是 “具有獨(dú)立法人資格的市場(chǎng)主體”，應(yīng)以市場(chǎng)化的方式市場(chǎng)化的方式進(jìn)行雙方的運(yùn)作； 中博生化要淡化與集團(tuán)的“血緣關(guān)系血緣關(guān)系”，摒棄“子靠母養(yǎng)子靠母養(yǎng)”的觀念，東湖高新集團(tuán)

42、不是 “提款機(jī)”； 要樹(shù)立正確合理的“投資回報(bào)投資回報(bào)”理念，與集團(tuán)構(gòu)建合作、互動(dòng)的市場(chǎng)運(yùn)作關(guān)系，各自必須“歸位歸位”。合作互動(dòng)438.1438.1183.9183.91009.11009.195.195.11774.31774.350.750.77191.097191.09555.7555.70 0100010002000200030003000400040005000500060006000700070008000800019991999200020002001200120012001銷售額銷售額凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)萬(wàn)元萬(wàn)元年年（預(yù)算）（預(yù)算）（19月月） 產(chǎn)業(yè)特征：產(chǎn)業(yè)特征：產(chǎn)業(yè)起步階段、產(chǎn)業(yè)面

43、較寬、產(chǎn)業(yè)鏈零散； 資源特征：資源特征：獸藥事業(yè)部與漁藥事業(yè)部的大整合特征； 管理特征：管理特征：決策機(jī)制不清晰，基礎(chǔ)管理薄弱； 規(guī)劃能力：規(guī)劃能力：中博生化的治理結(jié)構(gòu)虛化，造成決策機(jī)制變異，影響了中博的決策規(guī)劃能力； 執(zhí)行能力：執(zhí)行能力：決策層權(quán)限和職責(zé)不清晰，造成決策執(zhí)行混亂，弱化了決策執(zhí)行力度； 分析能力：分析能力：決策層人員的變動(dòng)，影響了公司決策分析和執(zhí)行的連續(xù)性； 研發(fā)能力：研發(fā)能力：獸藥事業(yè)部缺乏必備的研發(fā)檢測(cè)能力；漁藥事業(yè)部的研發(fā)能力和研發(fā)網(wǎng)絡(luò)初步構(gòu)建，但研發(fā)投入不足；缺乏有效的研發(fā)專家資源； 生產(chǎn)能力：生產(chǎn)能力：只有生物疫苗車間基本達(dá)到GMP生產(chǎn)要求；化學(xué)獸藥和漁藥的生產(chǎn)處在維

44、持狀態(tài)，整體生產(chǎn)能力分散且較弱； 市場(chǎng)能力：市場(chǎng)能力：市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不成形，沒(méi)有動(dòng)物保健專家支持網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)營(yíng)銷能力不足； 整體溝通機(jī)制不暢； 兩大事業(yè)部的資源急待整合； 基礎(chǔ)管理薄弱，激勵(lì)約束機(jī)制失靈；漁藥行業(yè)背景分析漁藥行業(yè)背景分析中博生化行業(yè)定位中博生化行業(yè)定位總產(chǎn)值：總產(chǎn)值：國(guó)內(nèi)獸藥1999年總產(chǎn)值約150億元人民幣；總銷量：總銷量：1999年約200億，其中獸藥添加劑100億，化學(xué)獸藥約 80億，生物制品20億；國(guó)外進(jìn)口約30億。 行業(yè)增長(zhǎng)率：行業(yè)增長(zhǎng)率：九十年代銷售額平均年增長(zhǎng)率為8；動(dòng)物疫苗 的年增長(zhǎng)率約在15左右；行業(yè)利潤(rùn)率：行業(yè)利潤(rùn)率：獸藥行業(yè)毛利率在20-30；動(dòng)物疫苗的毛利

45、率約在40-50；生產(chǎn)特征：生產(chǎn)特征：全國(guó)獸藥生產(chǎn)廠家2600多家，90以上是中小企業(yè)，30是手工作坊式生產(chǎn)；產(chǎn)值上億的廠家約17家，2000萬(wàn)元以上的廠家約170家；達(dá)到GMP生產(chǎn)認(rèn)證的不到十家；產(chǎn)品特征：產(chǎn)品特征：約1840家是制劑廠，原料藥廠僅150多家；生產(chǎn)品種約3600多種；原藥：制劑約為1：2-3，國(guó)外達(dá)到1：5-7；研發(fā)特征：研發(fā)特征：我國(guó)現(xiàn)有研究人員不足1000人，1987年至1999年我國(guó)共批準(zhǔn)新獸藥283種，其中化學(xué)藥162種，生物制品119種，167種新化學(xué)藥類，屬于我國(guó)自主創(chuàng)新的一類藥只有兩種，僅占1，其余均為仿制；市場(chǎng)特征：市場(chǎng)特征：目前獸藥經(jīng)營(yíng)單位約61000多家，

46、銷售渠道混亂不暢，營(yíng)銷體系尚未完善，主要依靠代理和經(jīng)銷，沒(méi)有形成良好的生產(chǎn)、代理、基層的市場(chǎng)三級(jí)網(wǎng)絡(luò)?；瘜W(xué)獸藥市場(chǎng)：化學(xué)獸藥市場(chǎng)：全國(guó)我國(guó)獸藥生產(chǎn)企業(yè)主要集中在北京、上海、山東、河北、江蘇等地，目前，國(guó)外大型的跨國(guó)公司紛紛進(jìn)入，建立合資獸藥廠，發(fā)展勢(shì)頭很猛，如德國(guó)拜耳、上海諾華、蘇州普強(qiáng)、北京里萊等。生物疫苗市場(chǎng)：生物疫苗市場(chǎng)：疫苗行業(yè)按規(guī)模和實(shí)力分為四大集團(tuán)：第一集團(tuán)為國(guó)家隊(duì)，中牧股份公司每年疫苗銷售3億以上；第二集團(tuán)為沿海富裕地區(qū)及東三省等13家省級(jí)廠和科研院所；第三集團(tuán)為包括中博在內(nèi)的內(nèi)陸地區(qū)省級(jí)廠，年銷售1000萬(wàn)以下；第四集團(tuán)為偏遠(yuǎn)省分和某些科研院所，年銷售500萬(wàn)以下。 其中中牧集

47、團(tuán)占具了約50的市場(chǎng)份額。行業(yè)環(huán)境：行業(yè)環(huán)境：隨著我國(guó)入世的臨近，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更加殘酷；但也為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了機(jī)遇；國(guó)外獸藥廠家更注重科研的投入和新劑型的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品更趨向于靶向給藥和定位給藥制劑； 政策導(dǎo)向：政策導(dǎo)向：國(guó)家規(guī)定到2005年沒(méi)有通過(guò)GMP認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)，取消其生產(chǎn)資格；未來(lái)三、四年是獸藥行業(yè)大洗牌、大淘汰的時(shí)期；進(jìn)入行業(yè)壁壘較高。市場(chǎng)趨勢(shì)：市場(chǎng)趨勢(shì)：未來(lái)幾年市場(chǎng)會(huì)更加動(dòng)蕩，80左右的中小企業(yè)會(huì)出局或被兼并，因此也給資金實(shí)力雄厚的企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。但由于生物疫苗基本仍屬國(guó)家控制，營(yíng)銷渠道也主要是各省獸防體系、大型集約化養(yǎng)殖廠、一般規(guī)模的養(yǎng)殖廠 ，便于已入圍的企業(yè)穩(wěn)步成長(zhǎng)。獸藥行業(yè)背

48、景分析獸藥行業(yè)背景分析中博生化行業(yè)定位中博生化行業(yè)定位生產(chǎn)情況：生產(chǎn)情況：國(guó)內(nèi)漁藥只是近十年才快速發(fā)展，成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)約250多家，漁藥品種約500多種，總產(chǎn)值1999年約4億元；最大的漁藥企業(yè)產(chǎn)值約2000萬(wàn)元。競(jìng)爭(zhēng)格局：競(jìng)爭(zhēng)格局：漁藥行業(yè)產(chǎn)值過(guò)1000萬(wàn)元的企業(yè)不多，行業(yè)進(jìn)入壁壘低，整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于快速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)管理比較混亂。行業(yè)利潤(rùn)率：行業(yè)利潤(rùn)率：全行業(yè)利潤(rùn)率很高，平均凈利潤(rùn)率在30以上。 在國(guó)家政策上，到2005年度，所有生產(chǎn)企業(yè)必須通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證，否則將被淘汰。 未來(lái)幾年，將是漁藥企業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間可達(dá)到60億元左右； 在技術(shù)開(kāi)發(fā)上，新漁藥開(kāi)發(fā)將由簡(jiǎn)單移植

49、向安全、高效、實(shí)用方向發(fā)展； 在競(jìng)爭(zhēng)格局上，重在尋求和把握市場(chǎng)機(jī)遇，一些有實(shí)力的企業(yè)通過(guò)裂變發(fā)展方式成為第一方陣。 獸藥行業(yè)背景分析獸藥行業(yè)背景分析漁藥行業(yè)背景分析漁藥行業(yè)背景分析 獸藥行業(yè)定位：獸藥行業(yè)定位：中博生化的動(dòng)物疫苗目前處于第三方陣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，基本具備了GMP生產(chǎn)認(rèn)證的要求；化學(xué)獸藥在行業(yè)中處于弱勢(shì)。 漁藥行業(yè)定位：漁藥行業(yè)定位：中博生化目前在國(guó)內(nèi)漁藥行業(yè)處于第一方陣，占據(jù)著有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和技術(shù)服務(wù)能力。 在集團(tuán)的生物產(chǎn)業(yè)鏈條在集團(tuán)的生物產(chǎn)業(yè)鏈條中，中博生化尚處于培育期，中，中博生化尚處于培育期，集團(tuán)宜將其作為集團(tuán)宜將其作為“進(jìn)行扶持。進(jìn)行扶持。

50、以以“動(dòng)物健康動(dòng)物健康”和和“動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)”理念為指針，理念為指針，以獸藥和漁藥為產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，以動(dòng)物疫苗產(chǎn)業(yè)為以獸藥和漁藥為產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，以動(dòng)物疫苗產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，優(yōu)先發(fā)展?jié)O藥產(chǎn)業(yè)，探索化學(xué)獸藥行業(yè)，打基礎(chǔ)，優(yōu)先發(fā)展?jié)O藥產(chǎn)業(yè)，探索化學(xué)獸藥行業(yè)，打造公司在市場(chǎng)上的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展成為全國(guó)動(dòng)造公司在市場(chǎng)上的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展成為全國(guó)動(dòng)物保健藥品提供商和品牌技術(shù)服務(wù)商。物保健藥品提供商和品牌技術(shù)服務(wù)商。 重在打基礎(chǔ)，以引進(jìn)、完善新產(chǎn)品為依托，完成對(duì)動(dòng)物疫苗的GMP生產(chǎn)改造。 重點(diǎn)發(fā)展?jié)O藥市場(chǎng)，著手進(jìn)行漁藥GMP生產(chǎn)車間可行性論證和建設(shè)，加大對(duì)漁藥市場(chǎng)的投入力度，迅速進(jìn)入國(guó)內(nèi)第一方陣。 總銷售額達(dá)

51、到4000-5000萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá)到600萬(wàn)元； 進(jìn)一步發(fā)展在動(dòng)物疫苗和漁藥市場(chǎng)，構(gòu)建穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)服務(wù)體系； 著手進(jìn)行獸藥生產(chǎn)車間GMP建設(shè)可行性論證；并進(jìn)行投資建設(shè)； 總銷售額達(dá)到7000-8000萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)； 形成市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)； 完成GMP生產(chǎn)車間的建設(shè)，并著手進(jìn)行認(rèn)證； 總銷售額達(dá)到1.2-1.5億，利潤(rùn)達(dá)到1500萬(wàn)。 以集團(tuán)投資為依托，以公司自身資源整以集團(tuán)投資為依托，以公司自身資源整合為出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建以合為出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建以為核為核心的競(jìng)爭(zhēng)能力。心的競(jìng)爭(zhēng)能力。公司決策機(jī)制的調(diào)整：公司決策機(jī)制的調(diào)整：治理結(jié)構(gòu)明晰、權(quán)責(zé)明確；公司運(yùn)行機(jī)制的調(diào)整：公司運(yùn)

52、行機(jī)制的調(diào)整：生產(chǎn)運(yùn)行、研發(fā)整合、市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制；公司管理機(jī)制的調(diào)整：公司管理機(jī)制的調(diào)整：溝通機(jī)制的建立、人力資源整合、激勵(lì) 約束機(jī)制調(diào)整；戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的考核指標(biāo)的考核指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)制訂依據(jù)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及調(diào)整調(diào)整考核指標(biāo)考核指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)分類分類作為種子業(yè)作為種子業(yè)務(wù)進(jìn)行扶持，務(wù)進(jìn)行扶持，盡快形成產(chǎn)盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模業(yè)規(guī)模銷售收入：保證公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)高于行業(yè)增長(zhǎng)，銷售收入：保證公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)高于行業(yè)增長(zhǎng)，盡快在市場(chǎng)上占有一席之地，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模（說(shuō)盡快在市場(chǎng)上占有一席之地，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模（說(shuō)明：發(fā)展到一定階段，這個(gè)

53、指標(biāo)可以用市場(chǎng)占有明：發(fā)展到一定階段，這個(gè)指標(biāo)可以用市場(chǎng)占有率代替）率代替）財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)角度角度項(xiàng)目?jī)糍Y產(chǎn)收益率：保證有限的資源投入能夠帶項(xiàng)目?jī)糍Y產(chǎn)收益率：保證有限的資源投入能夠帶來(lái)更大的收益（分析來(lái)更大的收益（分析GMP投資收益的一個(gè)重要投資收益的一個(gè)重要指標(biāo)，項(xiàng)目投資凈利潤(rùn)指標(biāo)，項(xiàng)目投資凈利潤(rùn)/ 為此項(xiàng)目投入的凈資產(chǎn)）為此項(xiàng)目投入的凈資產(chǎn)）回款率：規(guī)避貨款回收風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)速度，回款率：規(guī)避貨款回收風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)速度，保證公司安全的現(xiàn)金流量，同時(shí)也能夠在一定程保證公司安全的現(xiàn)金流量，同時(shí)也能夠在一定程度上避免與經(jīng)銷商聯(lián)合欺騙公司的現(xiàn)象。度上避免與經(jīng)銷商聯(lián)合欺騙公司的現(xiàn)象。戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略

54、定位及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的考核指標(biāo)的考核指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)制訂依據(jù)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及調(diào)整調(diào)整考核指標(biāo)考核指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)分類分類迅速完成合迅速完成合并之后的整并之后的整合，達(dá)到內(nèi)合，達(dá)到內(nèi)部運(yùn)作改善，部運(yùn)作改善，提高運(yùn)作效提高運(yùn)作效率率運(yùn)作成本（生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用）：運(yùn)作成本（生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用）：通過(guò)資源整合提高運(yùn)作效率，降低運(yùn)作成本，使通過(guò)資源整合提高運(yùn)作效率，降低運(yùn)作成本，使產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)部?jī)?nèi)部運(yùn)作運(yùn)作角度角度人均銷售收入：人員的整合是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的一人均銷售收入：人員的整合是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的一

55、個(gè)重要內(nèi)容，能夠?qū)驅(qū)θ藛T勝任能力、人力資個(gè)重要內(nèi)容，能夠?qū)驅(qū)θ藛T勝任能力、人力資源效率最大化的關(guān)注，為創(chuàng)造良好的工作氛圍奠源效率最大化的關(guān)注，為創(chuàng)造良好的工作氛圍奠定基礎(chǔ)。定基礎(chǔ)。存貨周期：存貨過(guò)多意味著資金占?jí)?，存貨周期存貨周期：存貨過(guò)多意味著資金占?jí)?，存貨周期的改善依賴于銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，加強(qiáng)市場(chǎng)分析，的改善依賴于銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，加強(qiáng)市場(chǎng)分析，提高對(duì)行業(yè)運(yùn)行狀況的把握。提高對(duì)行業(yè)運(yùn)行狀況的把握。戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的考核指標(biāo)的考核指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)制訂依據(jù)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及調(diào)整調(diào)整考核指標(biāo)考核指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)分類分

56、類市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制的改善，制的改善，以技術(shù)服務(wù)以技術(shù)服務(wù)提升品牌知提升品牌知名度名度大經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)量：重視大經(jīng)銷商的作用，與大大經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)量：重視大經(jīng)銷商的作用，與大經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系，提高渠道運(yùn)行效率經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系，提高渠道運(yùn)行效率顧客顧客角度角度大經(jīng)銷商的銷售增長(zhǎng)率：經(jīng)銷商的質(zhì)量是另一個(gè)大經(jīng)銷商的銷售增長(zhǎng)率：經(jīng)銷商的質(zhì)量是另一個(gè)影響渠道效率的因素，這個(gè)指標(biāo)是從質(zhì)量的角度影響渠道效率的因素，這個(gè)指標(biāo)是從質(zhì)量的角度考核渠道建設(shè)考核渠道建設(shè)經(jīng)銷商滿意度：滿意度指標(biāo)的意義與指標(biāo)獲取同經(jīng)銷商滿意度：滿意度指標(biāo)的意義與指標(biāo)獲取同科諾的經(jīng)銷商滿意度指標(biāo)科諾的經(jīng)銷商滿意度指標(biāo)研發(fā)能力的研發(fā)能力

57、的構(gòu)建和整合，構(gòu)建和整合，為品牌經(jīng)營(yíng)為品牌經(jīng)營(yíng)打造基礎(chǔ)打造基礎(chǔ)新產(chǎn)品研發(fā)（新產(chǎn)品數(shù)量、新產(chǎn)品銷售收入比新產(chǎn)品研發(fā)（新產(chǎn)品數(shù)量、新產(chǎn)品銷售收入比例）：鼓勵(lì)新產(chǎn)品面世，逐步構(gòu)建在技術(shù)研發(fā)方例）：鼓勵(lì)新產(chǎn)品面世，逐步構(gòu)建在技術(shù)研發(fā)方面的能力（合作或自行開(kāi)發(fā)）面的能力（合作或自行開(kāi)發(fā)）學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)/創(chuàng)新創(chuàng)新員工培訓(xùn)預(yù)算：提高員工素質(zhì)，為員工發(fā)展提供員工培訓(xùn)預(yù)算：提高員工素質(zhì)，為員工發(fā)展提供機(jī)會(huì)，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力機(jī)會(huì)，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的考核指標(biāo)的考核指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)制訂依據(jù)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及調(diào)整調(diào)整考核指標(biāo)考核指

58、標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)分類分類集團(tuán)通用指標(biāo)集團(tuán)通用指標(biāo)安全生產(chǎn)率：安全生產(chǎn)是公司正常運(yùn)行的基安全生產(chǎn)率：安全生產(chǎn)是公司正常運(yùn)行的基本保障，具有本保障，具有“一票否決一票否決”的效果，督促管的效果，督促管理者增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)理者增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)內(nèi)部?jī)?nèi)部運(yùn)作運(yùn)作預(yù)算執(zhí)行率（主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率、資產(chǎn)負(fù)債率、預(yù)算執(zhí)行率（主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率、資產(chǎn)負(fù)債率、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量）：保證集團(tuán)本部對(duì)控股公經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量）：保證集團(tuán)本部對(duì)控股公司的運(yùn)作監(jiān)控，強(qiáng)化預(yù)算管理和控制觀念，司的運(yùn)作監(jiān)控，強(qiáng)化預(yù)算管理和控制觀念，為未來(lái)集團(tuán)本部構(gòu)建集中財(cái)務(wù)管理奠定基礎(chǔ)為未來(lái)集團(tuán)本部構(gòu)建集中財(cái)務(wù)管理奠定基礎(chǔ)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)角度角度指標(biāo)獲取難度指標(biāo)獲取難度戰(zhàn)戰(zhàn)略

59、略重重要要性性易易難難小小大大銷售收入銷售收入存貨周期存貨周期項(xiàng)目?jī)糍Y產(chǎn)項(xiàng)目?jī)糍Y產(chǎn)收益率收益率人均銷售收入人均銷售收入運(yùn)作成本運(yùn)作成本大經(jīng)銷商銷大經(jīng)銷商銷售增長(zhǎng)率售增長(zhǎng)率培訓(xùn)預(yù)算培訓(xùn)預(yù)算安全生產(chǎn)率安全生產(chǎn)率回款率回款率預(yù)算執(zhí)行率預(yù)算執(zhí)行率新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)大經(jīng)銷商大經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)量發(fā)展數(shù)量舍棄指標(biāo)舍棄指標(biāo)輔助指標(biāo)輔助指標(biāo)核心指標(biāo)核心指標(biāo)發(fā)展指標(biāo)發(fā)展指標(biāo)經(jīng)銷商滿經(jīng)銷商滿意度意度指標(biāo)指標(biāo)建議建議權(quán)重權(quán)重權(quán)重設(shè)定依據(jù)權(quán)重設(shè)定依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)依據(jù)銷售收入銷售收入20%20%戰(zhàn)略重點(diǎn)：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)運(yùn)作成本運(yùn)作成本10%10%實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)的途徑是通過(guò)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)的

60、途徑是通過(guò)內(nèi)部整合、新產(chǎn)品的研發(fā)，內(nèi)部整合、新產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)為了避免迅速擴(kuò)張的信同時(shí)為了避免迅速擴(kuò)張的信用風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于回款也必須給用風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于回款也必須給予高度重視，因此這些指標(biāo)予高度重視，因此這些指標(biāo)是列為第二重要的指標(biāo)系列是列為第二重要的指標(biāo)系列回款率回款率10%10%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)10%10%安全生產(chǎn)率安全生產(chǎn)率10%10%項(xiàng)目?jī)糍Y產(chǎn)收益率項(xiàng)目?jī)糍Y產(chǎn)收益率10%10%存貨周期存貨周期10%10%戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的考核指標(biāo)的考核指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)制訂依據(jù)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)指標(biāo)建議建議權(quán)重權(quán)重權(quán)重設(shè)定依據(jù)權(quán)重設(shè)定依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)

61、準(zhǔn)制訂依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)人均銷售收入人均銷售收入5%5%通過(guò)這些指標(biāo)的關(guān)注，通過(guò)這些指標(biāo)的關(guān)注，有助于構(gòu)建相對(duì)完善有助于構(gòu)建相對(duì)完善的內(nèi)部運(yùn)作體系，為的內(nèi)部運(yùn)作體系，為戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)，戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)，因此列為第三重要的因此列為第三重要的指標(biāo)系列指標(biāo)系列預(yù)算執(zhí)行率預(yù)算執(zhí)行率5%5%培訓(xùn)預(yù)算培訓(xùn)預(yù)算5%5%經(jīng)銷商滿意度經(jīng)銷商滿意度5%5%對(duì)經(jīng)銷商的管理是一對(duì)經(jīng)銷商的管理是一個(gè)逐步積累的過(guò)程，個(gè)逐步積累的過(guò)程，目前需要進(jìn)行關(guān)注目前需要進(jìn)行關(guān)注大經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)量大經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)量2%2%大經(jīng)銷商銷售增長(zhǎng)率大經(jīng)銷商銷售增長(zhǎng)率3%3%戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的考

62、核指標(biāo)的考核指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂依據(jù)制訂依據(jù)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重 華琦藥業(yè)的觀念澄清華琦藥業(yè)的觀念澄清 華琦藥業(yè)的內(nèi)部診斷華琦藥業(yè)的內(nèi)部診斷 華琦藥業(yè)的行業(yè)定位華琦藥業(yè)的行業(yè)定位 華琦藥業(yè)的戰(zhàn)略澄清華琦藥業(yè)的戰(zhàn)略澄清 華琦藥業(yè)的目標(biāo)管理華琦藥業(yè)的目標(biāo)管理 東湖高新集團(tuán)與華琦藥業(yè)公司都是 “具有獨(dú)立法人資格的市場(chǎng)主體”，應(yīng)以市場(chǎng)化的方式進(jìn)行雙方的運(yùn)作； 華琦藥業(yè)要淡化與集團(tuán)的“血緣關(guān)系”，摒棄“子靠母養(yǎng)”的觀念，東湖高新集團(tuán)不是 “提款機(jī)”； 要樹(shù)立正確合理的“投資回報(bào)”理念，與集團(tuán)構(gòu)建合作、互動(dòng)的市場(chǎng)運(yùn)作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)理性“歸位”。東湖高新集團(tuán)華琦藥業(yè)合作互動(dòng) 在產(chǎn)業(yè)位勢(shì)分析方面，應(yīng)冷靜清醒

63、而不帶企業(yè)偏好來(lái)做分 析和判斷； 在市場(chǎng)定位方面，更加關(guān)注華琦藥業(yè)的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握能力以及自身市場(chǎng)運(yùn)作能力； 在集團(tuán)定位方面，理性把握公司在集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)中的比較 位勢(shì)。257.47257.4712.512.5620.26620.26106.75106.75-1044.6-1044.61577.341577.34168.42168.42-1500-1500-1000-1000-500-5000 050050010001000150015002000200019991999200020002001200120012001銷售額銷售額凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)年年萬(wàn)元萬(wàn)元核心優(yōu)勢(shì)：核心優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品配

64、方（兒瀉止、烏雞婦康等）優(yōu)勢(shì)；公司劣勢(shì)：公司劣勢(shì)：產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱；生產(chǎn)工藝落后；營(yíng)銷運(yùn)作沒(méi)有體系；關(guān)鍵人力資源缺乏；管理機(jī)制有待完善； 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)、高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)、高競(jìng)爭(zhēng)、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，一直是發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，一直是發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)焦點(diǎn)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈！競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈！ 國(guó)際市場(chǎng)概況：國(guó)際市場(chǎng)概況：1998年全球藥品銷售額約為3029億美元（以出廠價(jià)計(jì)），近五年預(yù)計(jì)年平均增長(zhǎng)率在8，預(yù)計(jì)2005年銷售額將達(dá)到5000億美元。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況：2000年全國(guó)

65、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1750億元，同比增長(zhǎng)18.4%；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1135億元，同比增長(zhǎng)19.4%；醫(yī)藥進(jìn)出口總額64億美元，同比增長(zhǎng)16.4%。預(yù)計(jì)“十五”期間，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將保持12%左右的增長(zhǎng)速度，到2005年我國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3000億元以上。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)概況：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)概況：1990年全國(guó)制藥企業(yè)2446家，1995年增至4214家，到2000年底膨脹到6700家，其中90%以上的是中小企業(yè)，平均資產(chǎn)1000萬(wàn)元，通過(guò)GMP認(rèn)證的企業(yè)在5%7%。 在醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中，約有5000家涉及中藥生產(chǎn)，1999年中藥行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到385億元，占當(dāng)年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值1946億元的2

66、0%。國(guó)內(nèi)流通概況：國(guó)內(nèi)流通概況：我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)16500家，零售企業(yè)達(dá)110900家，流通渠道混亂； WTO的沖擊：的沖擊：我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)雖多，但綜合實(shí)力不強(qiáng)，“入世”將首先對(duì)中小企業(yè)形成沖擊；如傳統(tǒng)中草藥在國(guó)際市場(chǎng)的銷售額超過(guò)150億美元，其中日本、韓國(guó)、臺(tái)灣占有95%左右的份額，中國(guó)大陸中藥年出口額約6億美元，僅占3%4%的市場(chǎng)，中小型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)必將受到強(qiáng)烈沖擊。 國(guó)家政策影響：國(guó)家政策影響：藥品價(jià)格管理改革,GMP、GSP、GLP、GCP的加速實(shí)施，國(guó)家醫(yī)療制度的改革等都將進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)藥企業(yè)，使行業(yè)利潤(rùn)空間會(huì)縮小。 生產(chǎn)清洗：生產(chǎn)清洗：醫(yī)藥行業(yè)將在五年內(nèi)開(kāi)展一場(chǎng)“清除浮籌，優(yōu)勝劣汰”的洗牌運(yùn)動(dòng)，預(yù)計(jì)有50%以上的弱小企業(yè)將被淘汰出局,最終生存下來(lái)的制藥工業(yè)企業(yè)不超過(guò)1500家左右。 流通整合：流通整合：2003年起我國(guó)開(kāi)放藥品批發(fā)、零售服務(wù)，允許外資、民間和社會(huì)資本進(jìn)入，整個(gè)醫(yī)藥流通體制必將面臨著大的整合。 鑒于以上分析，醫(yī)藥行業(yè)在未來(lái)必將進(jìn)入高度震蕩、風(fēng)險(xiǎn)變換的時(shí)期，醫(yī)藥企業(yè)也必將接受市場(chǎng)的血腥洗禮。市場(chǎng)更加強(qiáng)調(diào)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、企業(yè)的資本支持能力和企業(yè)對(duì)瞬息萬(wàn)變的