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1、“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃公司名稱公司地址聯(lián)系電話聯(lián)系人制定時間目錄公司簡介經(jīng)理責(zé)任公司歷史產(chǎn)品/服務(wù)介紹宗旨潛在競爭對手公司優(yōu)勢創(chuàng)新內(nèi)容價格策略目的市場公司規(guī)劃市場規(guī)模和占有開拓新市場定位制造計劃研發(fā)計劃財務(wù)狀況財務(wù)數(shù)據(jù)平衡預(yù)算表支出預(yù)算貸款或投資效果附件公司簡介 我公司 是一個獨資，股份，合資公司,于年，月注冊于國，市，法人代表john doe。本公司主要從事產(chǎn)品/服務(wù).在這個具有廣闊前景的市場上，需要有效的銷售支柱和金融支持.我們已經(jīng)擁有數(shù)個對我們產(chǎn)品感興趣的客戶，他們可能在未來的三個月 中給公司帶來收益。另？些潛在的客戶也對我們表示了極大的興趣

2、，可望在半年內(nèi)成為 我們的客戶.我，我們公司曾經(jīng)從事產(chǎn)品的市場環(huán)節(jié),在過去的幾年中我仔細(xì)研究了該市場，對其運作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得，可以供有意的投資商參考。本計劃的主要組成有：1 挑戰(zhàn)性的價格2 拓展市場3 增加廣告4 降低單位成本5 由上述行動帶來的高利潤為達(dá)到上述目的,必須1. 簽署產(chǎn),銷合同2. 增加廣告3. 增加工作人員我，我們需要個人或集團的xxx元投資。投資將用在流動資金，添置設(shè)備和維護工廠 上。公司將以普通股權(quán)給付投資者.融資后的公司將成為一個合資，股份公司，公司未來的經(jīng)濟指標(biāo)如下：第一年 第二年 第三年銷售 xxxxxx xxxxxx xxxxxx凈收入 xxxx

3、xx xxxxxx xxxxxx每股凈收入 xxxxxx xxxxxx xxxxxx經(jīng)理責(zé)任姓名職稱簡歷五年內(nèi)銷售額從0增長到xxxxxx元。選擇市場并獲取不低于30的市場占有率。制定廣告預(yù)算和實施廣告戰(zhàn)略。開拓新的銷售渠道。建立國內(nèi)銷售網(wǎng)建立國內(nèi)維修中心推廣新產(chǎn)品 designed point-ofpurchase materials。教育程度學(xué)歷個人簡歷總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理副總經(jīng)理職務(wù)分工及年薪年度行政預(yù)算組織機構(gòu)示意圖公司歷史成立時間、地點、公司性質(zhì)、合伙人。公司宗旨。財務(wù)狀況。運營狀況。 （寫法1） （寫法2） （寫法3）概述為十么要將原來的公司進行期望的操作產(chǎn)品描述我公司提供的產(chǎn)品

4、/服務(wù)最適合解決客戶如下問題:(產(chǎn)品)（服務(wù))我們擁有該產(chǎn)品/服務(wù)的版權(quán)/服務(wù)許可證/商標(biāo)或代理/市場經(jīng)營權(quán),該權(quán)限有效期 為xx年，屆時可以順延xx年或立即終止.該代理協(xié)議在xx日內(nèi)簽署有效。產(chǎn)品/服務(wù)預(yù)期的有效期是xx年，為保證用戶能獲得合格的產(chǎn)品/服務(wù)，我們將采取如 下貯運方法：雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù),但是在xx年內(nèi)競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術(shù) 。因此，我們必須將xx的利潤投入研發(fā)活動.在使用xx年后,設(shè)備更新也是必須的，制定制造計劃時將考慮該因素。如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務(wù)，應(yīng)當(dāng)進一步說明其特性例如： 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場分額，為保持和超越競爭對手，我們將

5、在以下幾方面 努力：目標(biāo)長期短期競爭者姓名住址競爭優(yōu)勢:弱勢：我們的競爭優(yōu)勢 (逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢）創(chuàng)新小結(jié)價格策略目標(biāo)市場12公司規(guī)劃概述市場容量及占有率其他市場開拓新市場市場定位制造計劃研發(fā)計劃歷年財務(wù)數(shù)據(jù)見附件本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟活動的數(shù)據(jù)例:收支狀況平衡預(yù)算表資產(chǎn)負(fù)債表稅率分析財務(wù)守則歷年財務(wù)數(shù)據(jù)見附件歷年現(xiàn)金收支分析例:銷售預(yù)測例：流動資金預(yù)測例:收支狀況預(yù)測潛在的風(fēng)險貸款或投資效果第一章 創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目標(biāo)和流程一、 目標(biāo)：指明指明商業(yè)計劃的投資價值所在.解釋是什么（what）、為什么（why）、怎么樣（how）.二、 項目來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)

6、的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)(此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠腥说臅媸跈?quán)許可，以引用其產(chǎn)品)；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。三、 賽程:1創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,組隊2申報立項，填寫申報書,提出創(chuàng)業(yè)設(shè)想3學(xué)院審查，通過立項項目4進行市場調(diào)查,戰(zhàn)略分析，攥寫創(chuàng)業(yè)計劃書5當(dāng)年11-12月份參加校內(nèi)競賽。從校級一、二等獎作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級創(chuàng)業(yè)計劃競賽6作品修改并完善7次年68月份參加省級競賽.從省級金、銀獎作品中選拔優(yōu)秀項目參加全國終審決賽8完善作品，進行入團隊封閉訓(xùn)練。準(zhǔn)備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板，并模擬答辯9次年1011月份參加全國終審決賽，進行秘密答辯第二章

7、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南第一部分：封面設(shè)計第二部分：目錄完成商業(yè)計劃書后,注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性（包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、市場銷售戰(zhàn)略、財務(wù)分析、附錄）第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容1概要：一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱,是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。2公司概述a公司的宗旨b公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)c公司經(jīng)營理念：指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答哪些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標(biāo)。描述各有關(guān)團體和人是如何受益。d公司經(jīng)營策略：在這里用最簡潔的方式，描

8、述你的產(chǎn)品或服務(wù)；你準(zhǔn)備解決什么樣的困難；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。e相對價值增值:說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。f公司設(shè)施。3產(chǎn)品與服務(wù):在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù)。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價值、市場前景等.4市場分析：市場狀況、變化趨勢及潛力；調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場；目標(biāo)消費群描述。5競爭分析 :現(xiàn)有和潛在的競爭者分析（分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者）;競爭戰(zhàn)略(戰(zhàn)勝對手的方法）.6營銷策略及銷售：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃；銷售戰(zhàn)略（描述你進行

9、銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式)；分銷渠道及合作伙伴；定價戰(zhàn)略；市場溝通（為了加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點，尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷等進行溝通）.7財務(wù)分析:財務(wù)數(shù)據(jù)概要。即通過收入預(yù)估表（利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表）；現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析（第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求,說明現(xiàn)金是如何得到的，說明哪些項目需要償還，如何償還這筆錢）對投資機會進

10、行評估.8附錄：如有以下材料，如公司背景及結(jié)構(gòu)；團隊人員簡歷;公司宣傳品；市場研究數(shù)據(jù)等請列出第四部分：檢查在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,爭取投資者的信任。通常可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:1你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.2你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。3你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。4你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面。6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確.7你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù))的疑慮第三章 創(chuàng)業(yè)計劃

11、競賽不同階段對作品的要求預(yù)賽階段一基本部分1. 機會1) 描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群).2) 描述產(chǎn)品服務(wù)概念使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。3) 描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？您的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？2。 策略1) 策略+目標(biāo)市場創(chuàng)業(yè)模型2) 怎樣贏利？3) 誰是顧客 ？4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？3。怎么做1) 描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略2) 描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足3) 行動計劃二可選部分:產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。三注意

12、1) 以顧客為中心描述這一討論的框架2) 使用圖表來說明概念,清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：1. 明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并做相對專業(yè)的顧客調(diào)查。2. 說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中.銷售方式的選擇：顧客,銷售渠道是什么?制造業(yè)者，是使用還是轉(zhuǎn)手買賣?分銷商,誰作為你和顧客的橋梁？定價:對于顧客的經(jīng)濟價值?與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格？預(yù)算：成本十利潤價格,從顧客角度出發(fā),他們能接受的價格下限是多少?3. 展示大的潛力使用

13、類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是?。?舉例說明大潛力的特點例如：35年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元：每個員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上;退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(ip0)；稅前利潤達(dá)20以上;收益和員工年增長率100一200;五年內(nèi)償清投資的50一100；市場年增長率達(dá)20以上;用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。4. 描述產(chǎn)品或服務(wù)描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能，市場亮點等。5. 分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品服務(wù)進入市場的障礙；劃出競爭空間;當(dāng)前的角逐者解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手。6. 與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢確立競爭優(yōu)勢

14、。注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷.7.保護你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險；申請專利國際專利保護；樹立一個品牌形象；行動,行動,再行動，占據(jù)市場.8建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問.9實現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個訂貨需求；爭取外部權(quán)利部門的支持；描述銷售渠道;使用類比和舉例方法.10.量化自上至下：目標(biāo)市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟價值;盈利和利潤目標(biāo);運營成本：價值鏈.決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品,并準(zhǔn)備參加答辯。第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與

15、至少3個本產(chǎn)品服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系.其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述.保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值.還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用.競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍.分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段:文檔制作1. 市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略（3-5頁）這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進

16、行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機會、你如何把握這個機會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。2. 操作（3-5頁）針對新公司的運作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍,建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后

17、、五年后以及將來的運作方式。仔細(xì)進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。3. 團隊（23頁）說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況.人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資,而是向“人投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金,用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。4. 財務(wù)對公司進行完整的財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金.5創(chuàng)業(yè)計劃完

18、整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等,同時還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機會.陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。第四章“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審標(biāo)準(zhǔn)一、書面評審標(biāo)準(zhǔn)(分值100分）（1）執(zhí)行總結(jié)(5)（2

19、）產(chǎn)品服務(wù)介紹(15%)（3)公司戰(zhàn)略(5%）（4)市場分析（10）（5)營銷策略（10%)（6）經(jīng)營管理(5%）（7)創(chuàng)業(yè)團隊(15）(8）企業(yè)經(jīng)濟和財務(wù)狀況（10)(9）融資方案和回報(10）（10）關(guān)鍵風(fēng)險和問題(10）（11）創(chuàng)業(yè)計劃表述(5）二、秘密答辯和決賽答辯評審標(biāo)準(zhǔn)（分值100分）(1）正式陳述(55）產(chǎn)品或服務(wù)介紹和市場分析：10%公司戰(zhàn)略和營銷管理：10。團隊能力和經(jīng)營管理：l0%企業(yè)經(jīng)濟財務(wù)狀況：5融資方案和回報:10關(guān)鍵風(fēng)險和問題分析：5陳述時間控制:5（2)回答問題(30)正確理解評委的問題：5%及時流暢回答問題:5回答準(zhǔn)確可信：10對評委感興趣的問題能做充分闡述：1

20、0(3）團隊整體表現(xiàn)（15%）整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰：5%整隊成員協(xié)作完成：5在規(guī)定時間內(nèi)完成:5三、參賽的注意事項：(1）秘密答辯時間控制:團隊陳述15分鐘，評委提問15分鐘.（2)書面報告:格式規(guī)范、論述嚴(yán)謹(jǐn)、說服力強、文字通暢。（3）團隊合作：分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo)。（4)陳述報告：思路清晰、簡明扼要、語言流利。（5)回答問題：針對性、及時性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性。(6）記分制度：分?jǐn)?shù)權(quán)重。（7）分?jǐn)?shù)結(jié)構(gòu):書面評審占10,秘密答辯占90。（8)專家組成：教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風(fēng)險投資家、律師、會計師、銀行家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理.（9)獎勵產(chǎn)生規(guī)則：每個bp按總分排序，產(chǎn)生金獎

21、和銀獎；最后分?jǐn)?shù)并列的項目由組長和評獎委員會主任，副主任商議解決?！疤魬?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽初賽作品模板一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。二、公司描述a、公司的宗旨b、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)c、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。d、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。e、公司設(shè)施l 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于xxx。我們公司認(rèn)為到x年x月止，為了達(dá)到xxx的產(chǎn)量和銷售額,我們需要xxx。 l 回答

22、為什么需要這筆錢。u 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。u 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等. u 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展.u 提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)a2、產(chǎn)品/服務(wù)b說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空

23、白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。a、產(chǎn)品優(yōu)勢b、技術(shù)描述1、獨有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境c、研究與開發(fā)d、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。 e、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同.分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場.如果你在新序軟件市場開發(fā)c+或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c+應(yīng)用程序開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c+開發(fā)程序軟件，有多少

24、成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/oec廠商在銷售你的產(chǎn)品。a、市場描述我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信,整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20xx年該市場將（發(fā)展/萎縮)到xxx。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和xxx公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并.而當(dāng)今的類似xx公司正面

25、臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。b、目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為x,y，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個性。c、目標(biāo)消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?d、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：l 消費群特點l 地理優(yōu)勢l 季節(jié)變化引起的消費特點l 資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件.為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以

26、下這些：五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。a、競爭描述b、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售a、營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的.以及你所希望進入的細(xì)分市場.曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額.b、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略.包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。c、分銷渠道及合作為伴d、定價戰(zhàn)略e、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你

27、的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點.唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。l 促銷展出trade showsl 廣告advertisingl 新聞發(fā)布press releasesl 大型會議或研討會conferences/seminarsl 網(wǎng)絡(luò)促銷internet promotionl 捆綁促銷promotional bundlesl 媒體刊登trade journal articlesl 郵件廣告direct mail七、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。八、附錄如有以下材料，請列出：a、公司背景及結(jié)構(gòu)b、團隊人員簡歷（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號代替)c、公司宣傳品

28、d、相關(guān)詞匯說明：1本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。 人名請用“甲、乙、丙、丁或“a、b、c、d”等符號代替）c、公司宣傳品d、相關(guān)詞匯說明：1本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。 基本步驟第一章：事業(yè)描述.必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

29、第三章：目標(biāo)市場.首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶.不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要.第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1。要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2。當(dāng)一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3。隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。（swot分析）第六章：管理。第

30、七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化.創(chuàng)業(yè)計劃書6c規(guī)范首先是concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是customers（顧客）.顧

31、客的范圍要很明確,比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第四是capabilities（能力）.要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是capital（資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn).要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。最后是continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。3、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫應(yīng)注意的問題1、切勿胡編亂造,閉門造車2、切勿過于夸大，不做調(diào)查3、全局考慮，重點突出4、項目可操作性5、項目可掌控性6、團隊成員差異性7、時間管理意識