《《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn)（11頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程標(biāo)準(zhǔn)課程信息課程編碼：30895課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程類型： B類課程屬類：職業(yè)能力課課程學(xué)分：4參考課時(shí)：64課程性質(zhì)：必修課開課部門：工商管理學(xué)院適用專業(yè)（層次）：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)普專先修課程：無(wú)后續(xù)課程：市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)、推銷實(shí)務(wù)、廣告理論與實(shí)務(wù)等職業(yè)資格：助理市場(chǎng)營(yíng)銷師制 訂：市場(chǎng)營(yíng)銷課程開發(fā)團(tuán)隊(duì)批 準(zhǔn) 人： 姜義林課程負(fù)責(zé)人：王曉莉一、課程簡(jiǎn)介市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)是由工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教育教學(xué)部教學(xué)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的一門國(guó)家級(jí)精品課程。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生全面而系統(tǒng)地理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、基本知識(shí)和基本方法。進(jìn)而掌握分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、研究市場(chǎng)購(gòu)買行為、制定市場(chǎng)營(yíng)

2、銷組合策略等一系列營(yíng)銷活動(dòng)的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理解決企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題的專業(yè)能力，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。二、課程性質(zhì)與定位課程性質(zhì)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修的的專業(yè)核心課程，是學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、推銷實(shí)務(wù)、商務(wù)談判、銷售管理、分銷渠道管理等專業(yè)課程的基礎(chǔ),其功能在于讓學(xué)生能夠用營(yíng)銷思維研究商業(yè)現(xiàn)象，進(jìn)行商情調(diào)查、商機(jī)分析、商計(jì)策劃、商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，從而使學(xué)生具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)管理的基本職業(yè)能力。課程定位：在專業(yè)課程體系中處于專業(yè)核心課程地位，本學(xué)習(xí)領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體、知識(shí)為技能服務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和實(shí)踐操作能力。本課程開設(shè)的對(duì)

3、象為一年級(jí)學(xué)生，共64個(gè)學(xué)時(shí)，4學(xué)分。三、課程設(shè)計(jì)思路本課程遵照教高200614號(hào)、教高200616號(hào)、教高廳函200747號(hào)、教育部關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見（教高20124號(hào)）等文件精神，依據(jù)本專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，課程的設(shè)計(jì)遵循如下理念和思路。（一）突出課程的職業(yè)性、實(shí)踐性和開放性。本課程以理論教學(xué)為主，實(shí)踐教學(xué)為輔。在理論教學(xué)中恰當(dāng)運(yùn)用企業(yè)案例，加深學(xué)生對(duì)理論的理解，同時(shí)鍛煉學(xué)生的思維能力；在實(shí)踐教學(xué)中采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法教學(xué)，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，讓學(xué)生充分得到鍛煉。（二）依托與行業(yè)企業(yè)專家共同制定以“校內(nèi)實(shí)訓(xùn)、校企聯(lián)合培訓(xùn)、校外頂崗實(shí)習(xí)模式”為主線的技能型人才培養(yǎng)方案，本著學(xué)以致

4、用，以“用”促學(xué)，邊“用”邊學(xué)，學(xué)“用”結(jié)合的任務(wù)導(dǎo)向式的運(yùn)行機(jī)制來(lái)組織教學(xué)。（三）強(qiáng)化學(xué)生教育主體作用，不斷增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。四、課程培養(yǎng)目標(biāo)（一）總體目標(biāo)本課程要注重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷思維和營(yíng)銷視角觀察分析商業(yè)問(wèn)題，進(jìn)而能夠?yàn)槠髽I(yè)提出可行性建議的相關(guān)職業(yè)能力，還要具有從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作所要求的職業(yè)素質(zhì)。（二）具體目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo)：1、能夠理解市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念，了解五種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷組合，了解營(yíng)銷組合理論的發(fā)展；2、能夠了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的必要性和方法，熟悉微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境的主要內(nèi)容及變化趨勢(shì)，掌握企業(yè)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境變化的

5、對(duì)策；3、能夠了解營(yíng)銷調(diào)研的含義和內(nèi)容，明確市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟、方法及調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)內(nèi)容，了解市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的內(nèi)容和方法，明確市場(chǎng)需求的有關(guān)概念；4、能夠了解消費(fèi)者市場(chǎng)的概念，掌握消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)，熟悉消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買對(duì)象，了解消費(fèi)者購(gòu)買行為過(guò)程，理解影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素；5、能夠了解市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用、方法和程序，明確消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及有效細(xì)分的條件，熟悉目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略及影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素和評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，了解市場(chǎng)定位的概念、定位方法和市場(chǎng)定位的步驟； 6、能夠了解對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析的步驟，明確企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處的市場(chǎng)地位，熟悉掌握不同企業(yè)應(yīng)該采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

6、策略；7、能夠認(rèn)清產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合決策，明確產(chǎn)品生命周期理論與各階段的營(yíng)銷策略，掌握新產(chǎn)品開發(fā)的有關(guān)問(wèn)題，掌握品牌與包裝策略以及產(chǎn)品質(zhì)量策略；8、能夠掌握企業(yè)常見的幾種定價(jià)目標(biāo)，掌握企業(yè)三大類定價(jià)方法，掌握企業(yè)常見的幾種定價(jià)策略；9、能夠掌握分銷渠道的含義以及在不同的分類標(biāo)準(zhǔn)下其具體的類型和包含的形式，了解批發(fā)、零售的區(qū)別，清楚營(yíng)銷渠道發(fā)展的趨勢(shì)；10、能夠了解促銷、促銷組合、促銷策略等的概念，熟悉廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四種促銷組合方式的特點(diǎn)；11、能夠了解市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制的基本概念以及三者之間的相互關(guān)系，市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變過(guò)程，明晰市場(chǎng)營(yíng)銷組織的多種形式，熟悉市場(chǎng)營(yíng)

7、銷計(jì)劃執(zhí)行的過(guò)程，控制的方法。能力目標(biāo)1、能夠初步理解市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義，能夠根據(jù)企業(yè)行為分析判斷其使用的營(yíng)銷觀念；2、能夠根據(jù)環(huán)境因素的變化分析對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，能夠針對(duì)環(huán)境變化思考相應(yīng)對(duì)策；3、能夠掌握市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的方法和技巧，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，能夠掌握市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法，并對(duì)市場(chǎng)需求做出合理預(yù)測(cè)；4、能夠根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策，能夠根據(jù)案例對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為類型進(jìn)行分析，能夠根據(jù)消費(fèi)者行為制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷策；5、能夠運(yùn)用合適的標(biāo)準(zhǔn)和變量對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，初步具備目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)以及對(duì)不同企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的觀察能力和判斷能力；6、能夠明確尋找和定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠?qū)Ω?jìng)

8、爭(zhēng)對(duì)手從目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)劣勢(shì)、反應(yīng)模式等方面進(jìn)行分析，能夠準(zhǔn)確定位企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位，并隨之采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略以贏得本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；7、能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品組合策略進(jìn)行分析，能夠靈活運(yùn)用產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略，能夠進(jìn)行初步的產(chǎn)品品牌、包裝的設(shè)計(jì)與策劃；8、能夠分辨企業(yè)定價(jià)目標(biāo)，能夠靈活運(yùn)用常見的定價(jià)方法和定價(jià)策略；9、能夠辨析企業(yè)采用的分銷渠道類型，能夠根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)合理的分銷渠道路線，能夠量化選擇中間商，能夠根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)變化合理調(diào)整分銷渠道；10、能夠根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)選擇推式或拉式促銷組合策略，能夠策劃簡(jiǎn)單的廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系促銷活動(dòng)并進(jìn)行效果評(píng)價(jià)

9、，能夠針對(duì)市場(chǎng)策劃并開展某種產(chǎn)品的促銷組合活動(dòng)；11、能夠編制年度、季度、月度等不同期限的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，能夠根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，較好地執(zhí)行和控制。素質(zhì)目標(biāo)1、能夠培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。2、能夠培養(yǎng)學(xué)生靈活創(chuàng)新的思維能力。3、能夠培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和集體意識(shí)。4、能夠培養(yǎng)學(xué)生的管理和組織能力。5、能夠培養(yǎng)學(xué)生自信、堅(jiān)強(qiáng)、敢于展示自我的能力。6、能夠培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)品質(zhì)。五、課程內(nèi)容與要求序號(hào)單元名稱教學(xué)內(nèi)容與要求單元學(xué)時(shí)實(shí)踐考核項(xiàng)目與要求實(shí)踐學(xué)時(shí)1導(dǎo)論市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的基本概念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。要求掌握相關(guān)概念，樹立社會(huì)營(yíng)銷觀念。402市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、營(yíng)銷

10、環(huán)境分析方法。要求熟悉企業(yè)環(huán)境內(nèi)容，掌握環(huán)境分析方法。4某企業(yè)SWOT分析。要求熟練運(yùn)用SWOT方法進(jìn)行環(huán)境分析。23市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述、步驟、方法、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)。要求掌握營(yíng)銷調(diào)研方法和步驟，開展調(diào)研活動(dòng)。404消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為消費(fèi)者市場(chǎng)概述、消費(fèi)者行為過(guò)程、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素。要求掌握影響消費(fèi)者購(gòu)買活動(dòng)的各種因素。405目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。要求能夠進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位。4某一產(chǎn)品的重新定位。要求根據(jù)現(xiàn)狀分析定位失誤原因并進(jìn)行重新定位。46市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。要求進(jìn)行準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)4

11、07產(chǎn)品策略產(chǎn)品與產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌與包裝策略。要求熟悉產(chǎn)品組合策略，掌握產(chǎn)品整體概念，樹立品牌意識(shí)。4結(jié)合一款產(chǎn)品的創(chuàng)意理念，設(shè)計(jì)品牌策略和包裝策略。要求進(jìn)行新產(chǎn)品的品牌策劃和包裝設(shè)計(jì)，實(shí)施產(chǎn)品策略。28價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略。要求掌握企業(yè)定價(jià)方法和策略。609分銷策略分銷渠道與中間商、分銷渠道策略、分銷渠道的發(fā)展。要求了解渠道類型，掌握渠道設(shè)計(jì)策略。4010促銷組合促銷的含義及組合模式、廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。要求熟悉促銷組合內(nèi)容，根據(jù)不同類型產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同促銷組合。4某一產(chǎn)品的促銷實(shí)訓(xùn)。要求開展實(shí)地促銷，體驗(yàn)促銷組合策略。411營(yíng)銷組

12、織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷組織、市場(chǎng)營(yíng)銷控制。要求能夠進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合和控制。4012綜合實(shí)訓(xùn)0撰寫某企業(yè)營(yíng)銷全案策劃。要求根據(jù)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，撰寫具有創(chuàng)新性、可行性強(qiáng)調(diào)的營(yíng)銷策劃方案。4合計(jì)4816六、教師任職要求專業(yè)能力要求教學(xué)能力要求專任教師兼職教師理論教學(xué)方面：（一）具備系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷及管理知識(shí)體系；（二）具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域代表等職位的工作流程和工作內(nèi)容，能進(jìn)行具體業(yè)務(wù)流程的指導(dǎo)；（三）具備雙師的教師資格。技能教學(xué)方面：教師必須重視實(shí)踐、參與實(shí)踐，為學(xué)生提供自主發(fā)展的時(shí)間和空間，積極引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)素養(yǎng)，努力提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。（一）教師熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷方面的基礎(chǔ)

13、知識(shí)和能力。（二）具備豐富的社會(huì)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，技能突出，實(shí)踐能力強(qiáng)。1.大型商超、百貨經(jīng)營(yíng)銷售主管人員，能夠進(jìn)行示范教學(xué)；2.企業(yè)優(yōu)秀的銷售主管或企業(yè)老板，能夠開展示范教學(xué)。 （三）具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力和組織能力。（一）良好的課堂應(yīng)變能力。（二）講授法，緊密結(jié)合現(xiàn)實(shí)講授知識(shí)，增加學(xué)生的認(rèn)知興趣；（三）教師和學(xué)生互動(dòng)，討論式教學(xué)，讓學(xué)生思考和回答問(wèn)題，提高學(xué)生的參與度；（四）能夠有針對(duì)的對(duì)學(xué)生開展情景教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)等教學(xué)；（五）實(shí)訓(xùn)方案可隨堂靈活安排，如果沒(méi)有實(shí)施實(shí)訓(xùn)，注意結(jié)合相關(guān)案例進(jìn)行課堂討論，以便學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)營(yíng)銷內(nèi)涵和相關(guān)概念。七、教學(xué)條件與設(shè)施要求（一）學(xué)生條件與要求本課程的

14、主要面向暫時(shí)還不具備一定的管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等專業(yè)知識(shí)的高等職業(yè)院校大一學(xué)生。（二）教師條件與要求具有碩士及其以上學(xué)歷、豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，主講教師為具備高校教師資格證和二級(jí)營(yíng)銷師資格的雙師型教師，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。（三）校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件與要求建設(shè)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)室以及成立專門的實(shí)訓(xùn)中心，以供本門課完成實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐任務(wù)。（四）校外實(shí)訓(xùn)條件與要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建立了如唐駿歐鈴汽車有限公司、黃河龍集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)公司等多個(gè)校外實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供校外實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)實(shí)踐技能。八、實(shí)施建議（一）教學(xué)建議本課程教學(xué)方法的總體框架是：以學(xué)生為主，采用引導(dǎo)式、啟發(fā)式的教

15、學(xué)方式，讓學(xué)生多思考多動(dòng)手。教師課內(nèi)布置工作任務(wù)，學(xué)生課外調(diào)研和課內(nèi)分析、課內(nèi)成果展示、教師點(diǎn)評(píng)總結(jié)。本課程可以采取以下教學(xué)方法：1、在理論講授環(huán)節(jié)建議較多地采用具有現(xiàn)實(shí)意義又能體現(xiàn)理論思想的精彩案例，給學(xué)生充分思考和討論的時(shí)間，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和領(lǐng)悟。同時(shí)鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力和思維能力。2、在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)建議采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法教學(xué)，結(jié)合所學(xué)的章節(jié)知識(shí)，合理巧妙地設(shè)計(jì)一些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以任務(wù)的形式下達(dá)，讓學(xué)生分組操作完成，鍛煉學(xué)生的各項(xiàng)能力，強(qiáng)化對(duì)知識(shí)的運(yùn)用。3、教學(xué)的組織遵循“實(shí)踐理論再實(shí)踐”的過(guò)程，實(shí)行理論與實(shí)踐一體化教學(xué)，最好充分利用校企合作的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目讓學(xué)生練兵。4、教師必須重視實(shí)踐、參與實(shí)踐，更

16、新觀念，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，探索職業(yè)教育的新模式，為學(xué)生提供自主發(fā)展的時(shí)間和空間，積極引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)素養(yǎng)，努力提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。（二）評(píng)價(jià)建議本課程是理論與實(shí)踐相結(jié)合，教學(xué)效果評(píng)價(jià)打破傳統(tǒng)單一的考核模式，采用以過(guò)程評(píng)價(jià)為主，期末評(píng)價(jià)為輔的考核方式，過(guò)程評(píng)價(jià)中又體現(xiàn)了學(xué)生與教師的共同參與。1、課程總評(píng)成績(jī)=過(guò)程評(píng)價(jià)60%+期末評(píng)價(jià)40%2、期末評(píng)價(jià)=期末試卷成績(jī)3、過(guò)程評(píng)價(jià)=章節(jié)評(píng)價(jià)之和/124、章節(jié)評(píng)價(jià)=課堂表現(xiàn)30%+課后習(xí)題30%+實(shí)訓(xùn)成績(jī)（案例分析）40%5、課堂表現(xiàn)、課后習(xí)題、案例分析由教師賦分6、實(shí)訓(xùn)成績(jī)=小組實(shí)訓(xùn)成績(jī)+個(gè)人浮動(dòng)分7、小組實(shí)訓(xùn)成績(jī)=其他小組打分的均值50%+教師

17、評(píng)價(jià)50%8、個(gè)人浮動(dòng)分是結(jié)合學(xué)生個(gè)人在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目組中的表現(xiàn)而得分，如：組織到位、高度參與、講解精彩的成員加10分；表現(xiàn)不積極，參與度不高的成員加-10分。浮動(dòng)分值由教師根據(jù)具體情況靈活賦分。（三）教材編寫建議1、教材是達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的手段，必須依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)編寫，教材內(nèi)容的選擇和編排要體現(xiàn)本項(xiàng)目課程的設(shè)計(jì)思想，要以項(xiàng)目設(shè)計(jì)組織教材內(nèi)容，項(xiàng)目載體的選擇與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)項(xiàng)目載體設(shè)計(jì)思想。2、市場(chǎng)營(yíng)銷（畢思勇主編，該教材為教育部列為高職高專“十二五”規(guī)劃教材），以項(xiàng)目教學(xué)為特點(diǎn)，以完成任務(wù)的典型活動(dòng)項(xiàng)目來(lái)驅(qū)動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的情境模擬和課后拓展作業(yè)等多種手段，采用與流程相結(jié)合的方式來(lái)組織編寫

18、，使學(xué)生在認(rèn)識(shí)營(yíng)銷、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析、營(yíng)銷策劃、銷售促進(jìn)等各項(xiàng)活動(dòng)中掌握營(yíng)銷員崗位的基本職業(yè)能力。（四）課程資源開發(fā)與利用建議1、利用現(xiàn)代信息技術(shù)開發(fā)多媒體課件，通過(guò)搭建起多維、動(dòng)態(tài)、活躍、自主的課程訓(xùn)練平臺(tái)，使學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性得以充分調(diào)動(dòng)。2、本課程將依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)積極開發(fā)和建設(shè)相關(guān)教學(xué)資源，具體包括：配套教材、案例集、習(xí)題集、項(xiàng)目集、授課計(jì)劃、課件、試卷庫(kù)、課外閱讀資料等。建設(shè)課程教學(xué)資源網(wǎng)站，建立互動(dòng)交流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)師生網(wǎng)上互動(dòng)和多媒體資源的共享，提高課程資源利用效率。3、積極開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)課程資源，充分利用電子書籍、電子期刊、數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)字圖書館、教育網(wǎng)站和電子論壇等

19、網(wǎng)上信息資源，不斷增加教學(xué)資源的品種，不斷提高教學(xué)資源的針對(duì)性。4、搭建產(chǎn)學(xué)合作平臺(tái)，充分利用本行業(yè)的企業(yè)資源，滿足學(xué)生參觀、實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí)的需要，并在合作中關(guān)注學(xué)生職業(yè)能力的發(fā)展和教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整。九、附錄（一）參考文獻(xiàn)1 雷正光.職業(yè)教育教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的制定必須以就業(yè)為導(dǎo)向J.職教論壇，2005，(2)2 楊延.國(guó)家專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn):工學(xué)結(jié)合深層次改革的關(guān)鍵J.職業(yè)技術(shù)教育,2007,(10)3 姜大源.關(guān)于工作過(guò)程系統(tǒng)化課程結(jié)構(gòu)的理論基礎(chǔ) J.理論研究2007,(10)4 孫慧平.基于工作過(guò)程的課程設(shè)置研究與實(shí)踐J教育職業(yè),2007(12)5 山穎.工作過(guò)程系統(tǒng)化學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程中學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)J職教論

20、壇2008(11)（二）參考網(wǎng)站1、淄博職業(yè)學(xué)院數(shù)字化教學(xué)平臺(tái)http:/222.194.183.342、 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)3、 愛課程網(wǎng)（三）專業(yè)術(shù)語(yǔ)中英文對(duì)照Marketing Management營(yíng)銷管理 New Products Development新產(chǎn)品開發(fā)Service Industry Marketing服務(wù)業(yè)營(yíng)銷 Business Negotiation商業(yè)談判International Marketing國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 Sales Channels銷售渠道Public Relationship公共關(guān)系 Consumer Behavior消費(fèi)者行為Systems of Manag

21、ement Information管理信息系統(tǒng)Marketing Research營(yíng)銷調(diào)研 accesibility 可進(jìn)入性accessory equipment markets 附屬設(shè)備市場(chǎng)account management policies 客戶管理策略positioning定位additions to existing product lines 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增加administered vertical marketing systems 管理式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)market segmentation市場(chǎng)細(xì)分sales promotion銷售促進(jìn)（四）專業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋產(chǎn)品組合：是指某一企業(yè)所

22、生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品大類：（又稱產(chǎn)品線）是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系（或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售，或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度）的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目：是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來(lái)區(qū)別的具體產(chǎn)品。產(chǎn)品組合的寬度：是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度：是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。產(chǎn)品組合的深度：是指一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品項(xiàng)目有多少個(gè)品種（如大小、口味等）。產(chǎn)品組合的相關(guān)性：是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。（五）案例1、王老吉重新定位案例。2003年年初，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的定位研究，廣州成美

23、營(yíng)銷顧問(wèn)公司為我們（加多寶公司）制定了紅罐王老吉的品牌定位戰(zhàn)略，將其定位為預(yù)防上火的飲料，并且?guī)椭覀兇_立了怕上火，喝王老吉的廣告語(yǔ)。從今天看來(lái)，這項(xiàng)工作成果成為紅罐王老吉騰飛的一個(gè)關(guān)鍵因素。2、 市場(chǎng)營(yíng)銷案例：萬(wàn)寶路牛仔背景：很難想象，幾十年前萬(wàn)寶路竟然是一種女士過(guò)濾嘴香煙。1955年，當(dāng)李?yuàn)W貝納廣告公司接手這個(gè)品牌時(shí)，一切發(fā)生了戲劇性的改變。該公司重新對(duì)萬(wàn)寶路品牌進(jìn)行了定位，并引入了一個(gè)極具陽(yáng)光色彩的形象：美國(guó)牛仔。突破：品牌形象廣告?？频险J(rèn)為，這個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)將萬(wàn)寶路牛仔(Marlboro Man)塑造成一個(gè)成功的“代言人”，不僅如此，這場(chǎng)廣告運(yùn)動(dòng)還是第一個(gè)品牌形象廣告。“它的貢獻(xiàn)不僅體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品銷量的提升上，更喚起了男人們對(duì)陽(yáng)剛的男子氣概的追求?！比f(wàn)寶路由此而成為最暢銷的香煙品牌市場(chǎng)營(yíng)銷案例。市場(chǎng)營(yíng)銷案例貢獻(xiàn)：開啟了年輕人的品牌意識(shí)11