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1、采購師考試試題一、判斷題1采購說明往往由所購產(chǎn)品或服務(wù)的用戶準(zhǔn)備，而采購供應(yīng)部門也應(yīng)參 與其中。2非生產(chǎn)性需求通常建立在內(nèi)部計劃（如新投資、項(xiàng)目等）基礎(chǔ)上，公 司可直接控制和安排預(yù)算，因此更易于進(jìn)行預(yù)測。3當(dāng)迫于競爭壓力而降價、需要削減成本以維持利潤時，必須進(jìn)行價值 分析。4.需求預(yù)測的方法主要針對的是隨機(jī)變化的規(guī)律。5 由于編碼有助于更加容易地劃分產(chǎn)品或服務(wù)，所以要將編碼充分具 體地用于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)格。6 .訂購數(shù)量與交貨數(shù)量總是相同的。7 采購的最終目的不是買一個產(chǎn)品或服務(wù)，而是要滿足一種或多種需 求。8 典型的預(yù)算以一年為期限，實(shí)際的支出通常是以年度預(yù)算臨控。9 .一條供應(yīng)鏈的牢固

2、程度取決于它最強(qiáng)大的那個環(huán)節(jié)。10 .如果相同的采項(xiàng)目在超過一條生產(chǎn)線中被使用，那么供應(yīng)指標(biāo)將會有累積的影響等級。11. 采購與供應(yīng)過程中最關(guān)鍵的應(yīng)是決策的本身。12. 在決定報價的評估標(biāo)準(zhǔn)時應(yīng)注意當(dāng)期望一種市場交易關(guān)系時，沒必 要評價供應(yīng)商積極性，適當(dāng)時候，最低價格或是低所有權(quán)總成本足以成 為評估的報價的標(biāo)準(zhǔn)。13. 關(guān)鍵項(xiàng)目既關(guān)注成本又關(guān)心風(fēng)險14. 在獲取報價的非正式方法中唯一有效的交易記錄常常只是供應(yīng)商的 發(fā)票。15. 招標(biāo)是最復(fù)雜和高成本的采購方式。當(dāng)只有一個或少數(shù)幾個供應(yīng)商 時，招標(biāo)方法也是適用的。16. 采購決策通常是建立在最低評估價格的基點(diǎn)上的。仃.用最低價格作為評估報價的主要

3、標(biāo)準(zhǔn)意味意提供最低價格的供應(yīng)商就會自動入選。18. NPV法常用于評估項(xiàng)目，并集中于測算投資價值。對采購而言，則 用來估定可供選擇的報價的成本。19. 每一個供應(yīng)商的積極性都可以用這樣兩個因素來衡量，即交易的價 值量及其對供應(yīng)商的吸引力水平。20. 為了優(yōu)化獲取與選擇報價的流程、增進(jìn)與供應(yīng)商的交流且降低成本,一個重要的方法就是使用標(biāo)準(zhǔn)化的文件。21. 談判是一個過程，籍此最初持有不同觀點(diǎn)的雙方或多方面通過選擇 使用不同的說服方式而在共同的目標(biāo)上達(dá)成協(xié)議。22. 采購過程中只需在簽約前階段同供應(yīng)商談判。23. 準(zhǔn)備一個談判花費(fèi)的時間的數(shù)量比質(zhì)量更重要。24. 供應(yīng)定位模型是通過權(quán)衡采購項(xiàng)目相對重

4、要性來改進(jìn)供應(yīng)戰(zhàn)略的工 具。25. 對一項(xiàng)采購談判所應(yīng)付出的精力取決于采購項(xiàng)目支出的多少、采購 項(xiàng)目對公司的影響程度以及供應(yīng)市場風(fēng)險。26. 供應(yīng)商談判前后的績效取決于實(shí)現(xiàn)所預(yù)期目標(biāo)的能力的高低。 27.SWOT代表優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。28. 即使在雙贏的方法下，你仍然要首先考慮滿足自己的目標(biāo)。重要的 是要理解雙贏并不意味著為了讓對方有所獲得而做出額外的讓步。29. 只有當(dāng)立場中存在較大的差異時，用折衷這種說服方式才能彌補(bǔ)差 異。30. 不論是面對面進(jìn)行的談判還是通過電話進(jìn)行的談判，貫穿其中的一 個重要溝通技巧是傾聽。31. 企業(yè)應(yīng)該為不同采購需求的相關(guān)評價標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定不同的權(quán)重，并根據(jù)這些標(biāo)

5、準(zhǔn)給不同的潛在供應(yīng)商評定等級，從而得到最終的潛在供應(yīng)商候選 名單。32. 定期采購是指：采購企業(yè)進(jìn)行的是獨(dú)立采購，因此其與供應(yīng)商之間 的關(guān)系就不緊密了。33. 供應(yīng)商積極性因素的評價結(jié)果應(yīng)被視為精確性而非指導(dǎo)性的結(jié)論。34. 企業(yè)供應(yīng)鏈的安全性只能等于或高于其供應(yīng)商的供應(yīng)鏈的安全性。35. 企業(yè)管理費(fèi)用在直接成本（直接成本包括生產(chǎn)中使用的勞動力和原 材料成本，但是不包括分銷成本）中所占的比例，是評價供應(yīng)商的企業(yè) 經(jīng)營費(fèi)用是否會削弱他在成本競爭中所處有利地位的重要標(biāo)準(zhǔn)。36. 在供應(yīng)商評價階段，企業(yè)只需要研究供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和遵守承諾 的交貨時間的可靠性就可以了。37. 企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中

6、的價值取決于供應(yīng)商自己的管理水平。38. 企業(yè)為采購項(xiàng)目制定的供應(yīng)目標(biāo)是為供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定權(quán)重的基礎(chǔ)。39. 即使一個供應(yīng)商沒有被充分激發(fā)出積極性，該供應(yīng)商的能力也足以成為企業(yè)與其進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的條件。40. 吸引和說服潛在供應(yīng)商與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的嘗試經(jīng)常被稱作“反向 市場營銷”。41. 合同管理并不僅限于簡單地保證合同雙方履行合同所規(guī)定的義務(wù)。 它還包括對為改正錯誤而做的合同變更的管理。42. 合同的重要性以及與之相關(guān)聯(lián)的風(fēng)險程度直接影響到合同管理的方式。43. 責(zé)任分擔(dān)減少了不道德行為發(fā)生的機(jī)會。44. 網(wǎng)絡(luò)流程圖對于計算時間進(jìn)度是最有用的，但是它常常不易于在日歷上反映活動持續(xù)時間和里程

7、碑進(jìn)度。45. 合同管理計劃的制定一旦完成，就應(yīng)該被有效實(shí)施直到合同經(jīng)理宣布其終止為止。46 .評估成本風(fēng)險的基礎(chǔ)是合同進(jìn)度表。47. 如果合同是建立在成本加成（這類合同的價格不固定，其價格由供應(yīng)方的成本加上一定的供應(yīng)方應(yīng)得利潤組成）或時間基礎(chǔ)上的，那么購買方應(yīng)該檢查并審批供應(yīng)商的有關(guān)關(guān)鍵人員的時間表。48. 考核質(zhì)量績效的基礎(chǔ)是質(zhì)量計劃。在準(zhǔn)備合同檢查報告的時候，應(yīng) 該對質(zhì)量計劃的狀況進(jìn)行評估。49. 生產(chǎn)流程計劃實(shí)際是生產(chǎn)一件“產(chǎn)品”基本流程的以時間為計量的網(wǎng) 絡(luò)。50. 后置時間表示特定里程碑活動完成后，直到流程之中終端里程碑活 動完成之前所流失的時間。51. 銷售合同已成為約束至少是買

8、賣雙方的法律依據(jù)。謹(jǐn)慎協(xié)商合同文 件，特別是規(guī)定有關(guān)當(dāng)事人各自的權(quán)利和義務(wù)的條款是交易成功的基 礎(chǔ)。52. 如果是供應(yīng)商比采購商有較少優(yōu)先權(quán)的合同，將會帶來交易出現(xiàn)僵 局或妨礙交易順利進(jìn)行的風(fēng)險。53. 與國內(nèi)訂約一樣，國際采購與供應(yīng)合同需要對某些附加的問題非常 敏感，在這種情況下，一些經(jīng)過檢驗(yàn)的合同起草方案仍表明是有效的。54. 供應(yīng)商實(shí)際履行合同的能力取決于市場服務(wù)，而不是取決于其公司 的生產(chǎn)和分銷設(shè)施。55. 現(xiàn)貨采購合同是采購中最經(jīng)常使用的合同，它們是獨(dú)立的合同，一 旦合同訂立后，供應(yīng)商可能履行合同所約定的直接義務(wù)，也會再履行其 他非合同義務(wù)56. 無定額合同又被稱作“框架合同”、“總

9、括合同”或“持續(xù)性合同”57. 選擇一個適用的貿(mào)易術(shù)語基本判斷標(biāo)準(zhǔn)是由運(yùn)輸方式來判斷。58. 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則不僅是與銷售商品的合同中使用的貿(mào)易 術(shù)語有關(guān)，還與貨物運(yùn)輸合同有關(guān)。59. 可撤銷信用證可以由開證行隨時修改或取消，但須事先通知賣方。60. 遠(yuǎn)期交易是可以被取消的。二、單選題1.用于供應(yīng)需求量的預(yù)測的常用方法是：(A.情景分析法B .市場測試法C.定量分析法D .直觀法2 對于國際性交付，必須明確供應(yīng)商是否有責(zé)任提供運(yùn)輸、保險和（ ）A.增值稅B.營業(yè)稅C.關(guān)稅D.所得稅3. VA/VE團(tuán)隊(duì)為了成本考慮必須回顧一下前階段已確認(rèn)的功能。對每一功能的最典型的第一個問題都是：（）A.它

10、能增加價值嗎？B.這一功能是必需的嗎？C .能否以其他方式得到同樣的功能？D.它能節(jié)約能源嗎？4. 最基本的一個因果關(guān)系預(yù)測方法是。A.簡單線性回歸法B .加權(quán)移動平均法C .趨勢和季節(jié)調(diào)整預(yù)測法D .移動平均法5技術(shù)規(guī)格可以包括文字信息和（）兩部分。A.設(shè)計圖紙B.設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)C .設(shè)計要求D.設(shè)計原則6. 個最基本的產(chǎn)品規(guī)格是（）A.默示的質(zhì)量B.品牌和商標(biāo)名稱C .樣品D .技術(shù)規(guī)格7. （）是產(chǎn)品規(guī)格的簡單形式.A.默示的質(zhì)量B.品牌和商標(biāo)名稱C .樣品D .技術(shù)規(guī)格8. 對一個新產(chǎn)品的價值工程研究最好在進(jìn)行。A.銷售階段B .生產(chǎn)階段C.試驗(yàn)階段D .設(shè)計階段9 .行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通常是由（）開

11、發(fā)的。A.國際標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會B.地區(qū)聯(lián)盟C.國家相關(guān)部門D .貿(mào)易和行業(yè)協(xié)會10 .（）常用于短期預(yù)測，在中長期預(yù)測中則不宜采用。A.時間序列分析法B .市場測試法C .情景分析法D .因果關(guān)系分析 法11. （）是反映公司長期償債能力的一個非常重要的比率。該比率反映的是公司擁有的累積使用資本與長期債務(wù)的關(guān)系。A.流動比率 B.杠桿比率C .酸性比率D .庫存周轉(zhuǎn)率12. 當(dāng)企業(yè)考查的是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量時，供應(yīng)商的（）因素就非常重要。A.能力B.管理C .積極性D .生產(chǎn)效率13. 客戶訂制的機(jī)器或設(shè)備就屬于（）。A.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品B.通用產(chǎn)品C 非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品D 其他14. 在企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)采購組合中

12、，（）是最重要的。A.日常型采購項(xiàng)目B .杠桿型采購項(xiàng)目C.瓶頸型采購項(xiàng)目D .關(guān)鍵 型采購項(xiàng)目15. Quotation ”的意思是（）。A.發(fā)盤B.報價C .投標(biāo)D.出價16. 對（），供應(yīng)戰(zhàn)略的主要焦點(diǎn)集中于供應(yīng)風(fēng)險的最小化。A.日常型采購項(xiàng)目B .杠桿型采購項(xiàng)目C.瓶頸型采購項(xiàng)目D .關(guān)鍵 型采購項(xiàng)目仃、由于價值高而風(fēng)險低，（）的供應(yīng)戰(zhàn)略應(yīng)側(cè)重于降低價格。A.日常型采購項(xiàng)目B .杠桿型采購項(xiàng)目C.瓶頸型采購項(xiàng)目D .關(guān)鍵 型采購項(xiàng)目18、（）是私有企業(yè)獲取供應(yīng)商報價的最普通的方式。A.非正式方法B.詢價一一報價方法 C.正式招標(biāo)法D.以上方法都不對19. （）是獲取與選擇供應(yīng)商報價的最

13、正規(guī)的方法。A.非正式方法B.詢價一一報價方法 C.招標(biāo)D .以上方法都不對20. 當(dāng)支出和供應(yīng)風(fēng)險二者都高時，（）很可能是最有用的。A.價值評估法B.加權(quán)評分法C .因果關(guān)系分析法D .時間序列分析 法21. 制定談判目標(biāo)和策略是在（）完成的。A.進(jìn)行準(zhǔn)備B.會談階段C 后續(xù)階段D 回顧階段22. 在供應(yīng)定位模型中，（）的特點(diǎn)是低IOR等級，高水平支出。A.日常型采購項(xiàng)目B .杠桿型采購項(xiàng)目C.瓶頸型采購項(xiàng)目D .關(guān)鍵 型采購項(xiàng)目23. （）經(jīng)常用在采購設(shè)備和工業(yè)品的場合。A.需求定價B.服務(wù)定價C .成本定價D .產(chǎn)品定價24. （）談判的主要目標(biāo)是在削減成本的同時保證供應(yīng)的連續(xù)性和質(zhì)量。

14、A.日常型采購項(xiàng)目B .杠桿型采購項(xiàng)目C.瓶頸型采購項(xiàng)目D .關(guān)鍵 型采購項(xiàng)目25. 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（）組術(shù)語中，貨物的運(yùn)費(fèi)由買方承擔(dān)。A. E、FB. E、CC. E、DD . C、D26國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（ 方負(fù)擔(dān)。）組術(shù)語中，貨物的運(yùn)費(fèi)由賣A. E、FB. E、CC. E、D D. C、D27. 用于合同準(zhǔn)備的的一個基本工具就是編制一本（）。A. 目錄B.備忘錄C.計劃書D .條款手冊28. 如供應(yīng)商償付能力較弱，保護(hù)公司的典型方法是通過（）。另一個方法是直到交付后，才支付貨款。A.擔(dān)保B.抵押C .融資D .借貸29. 在（）組術(shù)語下，賣方必須在目的地指定地點(diǎn)交貨。A. CB.

15、 DC. ED. F30. 對于高價值合同，最常用的付款方式是（）。A.跟單信用證B.現(xiàn)金 C .電匯 D .預(yù)付款31. （）可能是最易于理解的，最為人們熟知的和所有項(xiàng)目管理使用最為廣泛的計劃和時間進(jìn)度表。A.最基本的甘特圖形式 B.直方圖形式 C .柱形圖形式D .圓餅圖 形式32. 評估質(zhì)量風(fēng)險的基礎(chǔ)是（）。A.生產(chǎn)計劃B .采購計劃C .庫存計劃D .質(zhì)量計劃三、多選題1. 連續(xù)性采購物品的需求通常有以下四種表現(xiàn)形式 :（）。A.趨勢性B.周期性波動C .指數(shù)性變化D .季節(jié)性變化E.隨機(jī)性 變化2需求預(yù)測定量分析的方法主要有兩種：（）。A.時間序列分析法B.情景分析法C.市場測試法D

16、 .專家會議法E.因 果關(guān)系分析法3正確地明確需求是最根本的，因?yàn)樗ǎ┑闹饕獩Q定因素。A.成本B.效果C .效率D.質(zhì)量E.利潤4供應(yīng)定位模型可以幫助企業(yè)基于以下因素權(quán)衡采購項(xiàng)目的相對重要性。這些因素包括（）。A.購項(xiàng)目的年支出水平 B.供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響 C .供應(yīng)給企業(yè)帶 來的機(jī)會D.供應(yīng)給企業(yè)帶來的風(fēng)險 E.供應(yīng)給企業(yè)帶來的利潤 5所有的供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)最終都是為以下四個供應(yīng)目標(biāo)中的某一個服 務(wù)的：這四個供應(yīng)目標(biāo)是（）。A.質(zhì)量B.可獲得性C.供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng) D.數(shù)量E.成本6供應(yīng)商識別的方法有（）A.等待與觀望法B.引見法C .誘惑法D .觀望法E.尋找與發(fā)現(xiàn)法7、關(guān)于獲取與選擇報

17、價的方法：可以從以下幾個方面來考慮：（）。A .所使用的方法或程序及其正式的程度 B .評估供應(yīng)商報價需達(dá)到怎 樣的程度C.使用什么標(biāo)準(zhǔn)D.所接洽的供應(yīng)商數(shù)量E.所接洽的供應(yīng) 商質(zhì)量8、 瓶頸項(xiàng)目的主要特征是（）。A.高風(fēng)險B.只有少數(shù)供應(yīng)商C 是非標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目D 年度支出較低 E。是標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目9談判之前，應(yīng)盡可能多地從市場中獲得采購項(xiàng)目的（）信息。A.價格 B.供應(yīng) C 成本 D 需求E.庫存10. 供應(yīng)商通常采用：（）這些方法來獲得超過競爭對手的競爭優(yōu)勢。A.成本領(lǐng)先B.差別化C 可信度 D 低價格E.高回報11. （）實(shí)際上是每個談判的核心要素。A.差異化 B.價格C.成本D 誠信E.程序

18、12價格（總成本）主要由（）四個元素組成。A.原材料的成本B.直接勞動力的成本 C.間接勞動力成本D日常開 支的成本.E利潤13. （）是基本的說服技巧。A.情感說服B.邏輯論證C .討價還價D .折衷E.威脅14. 用于某類采購關(guān)系中通用條款的標(biāo)準(zhǔn)合同，可以是（）。A.行業(yè)協(xié)會這樣的組織制訂 B.國際團(tuán)體組織制訂 C .單獨(dú)的企業(yè)組 織制定D .談判者制定E.領(lǐng)袖企業(yè)制定）組術(shù)語；而對于買D. D、15. 對于賣方來說，承擔(dān)最小法律責(zé)任的是（ 方來說則是（ ）組術(shù)語。A. EB . DC . FFE. C、F16. 單據(jù)通常會包括（）。A. 張商業(yè)發(fā)票B. 套完整的清潔提單 C .一份貨運(yùn)單

19、D .一個海 運(yùn)保險單E. 份說明仃為了避免合同違約情形的出現(xiàn)，有多種解決方法可供使用：（ ）A.修訂條款B.重新確定合同的某些方面 C 添加合同附錄D新合 同E.終止合同18. 每個合同實(shí)施關(guān)鍵的三要素是（）A.數(shù)量 B.時間C .利潤D .成本E.質(zhì)量19. 在“從上至下”的監(jiān)控技術(shù)中4種最常用的技術(shù)是（）A.里程碑監(jiān)控法 B. 100%法則C. 50/50法則D . 80/20法則E.歷史數(shù)據(jù)類推法20. 談判階段包括（）A.準(zhǔn)備階段B.會談階段 C .計劃階段D .后續(xù)階段E.總結(jié)回顧 階段四、計算題：1某公司采用移動加權(quán)平均法進(jìn)行需求預(yù)測，以最近的5期為計算期，權(quán)數(shù)分別為0.05、0

20、.10、0.175、0.275、0.40，下表給出了該公司今年前8個月的需求量，請計算9月份需求量的預(yù)測值。月份 1 2 3 4 5 6 7 8需求量 12 20 18 21 19 22 17 202. 以下表格給出了某供應(yīng)商對我司采購商品的區(qū)段報價，假定該供應(yīng)商的單位產(chǎn)品可變成本固定，請分析計算該供應(yīng)商生產(chǎn)該商品的單位變動 成本和總的固定成本，并計算對方可接受的最低區(qū)段價格。采購數(shù)量 1005001000單價 1087.53公司采購一個工程項(xiàng)目，兩個承包商的報價分別如下表所示，假設(shè)貼現(xiàn)率為6 %，請通過計算NPV，決定那家承包商的報價更優(yōu)。（貼現(xiàn)系數(shù)參見附表）年份承包商1 2 3甲1200萬元 600萬元 550萬元乙 1000萬元 700萬元 700萬元附：貼現(xiàn)系數(shù)表貼現(xiàn)率 123456 %0.94340.89000.83960.79210.74734某工程項(xiàng)目有6個單獨(dú)的工作組成，各項(xiàng)工作的工期和相互依賴關(guān)系 如下表所示，請畫出甘特圖并找出關(guān)鍵線路，計算最短完工時間。工作相互關(guān)系工期工作1 無 5周工作2依賴于工作12周工作3依賴于工作22周工作4無 5周工作5依賴于工作48周工作6依賴于工作54周15 / 14