《2017經濟師《中級工商管理》章節(jié)習題(第三章)》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《2017經濟師《中級工商管理》章節(jié)習題(第三章)（4頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

1、精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上 2017經濟師《中級工商管理》章節(jié)習題（第三章） 一、單項選擇題 　　1、市場機會矩陣圖中，在第Ⅳ象限內(　)。 　　A、潛在利益和出現(xiàn)概率都很大 　　B、潛在利益大，但出現(xiàn)概率小 　　C、潛在利益小，出現(xiàn)概率大 　　D、潛在利益和出現(xiàn)概率都很小 　　2、在威脅—機會綜合分析矩陣圖中，高機會和低威脅的業(yè)務屬于(　)。 　　A、理想業(yè)務 　　B、冒險業(yè)務 　　C、成熟業(yè)務 　　D、困難業(yè)務 　　3、在威脅—機會綜合分析矩陣圖中，低機會和高威脅的業(yè)務屬于(　)。 　　A、理想業(yè)務 　　B、冒險業(yè)務 　　C、成熟業(yè)務 　　D、困難

2、業(yè)務 　　4、某企業(yè)所從事的業(yè)務面臨困境，該企業(yè)想方設法要扭轉這種局面。該業(yè)務叫做(　)。 　　A、理想業(yè)務 　　B、成熟業(yè)務 　　C、困難業(yè)務 　　D、冒險業(yè)務 　　5、按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場的細分稱為(　)。 　　A、地理細分 　　B、人口細分 　　C、心理細分 　　D、行為細分 　　6、市場細分的基礎是(　)。 　　A、產品本身的同質性 　　B、產品本身的差異性 　　C、消費需求的同質性 　　D、消費需求的差異性 　　7、某企業(yè)將顧客按照個性劃分為躊躇滿志型、觀望型、猶豫型和沖動型四種。該企業(yè)采用的市場細分變量是(　)。 　

3、　A、地理變量 　　B、人口變量 　　C、心理變量 　　D、行為變量 　　8、目標市場的模式中，(　)模式可以分散風險，有利于企業(yè)發(fā)揮生產、技術潛能，而且可以樹立產品品牌的形象，但會受潛在的替代品和新產品的威脅。 　　A、產品/市場集中化 　　B、產品專業(yè)化 　　C、市場專業(yè)化 　　D、選擇性專業(yè)化 　　9、在選擇目標市場時，企業(yè)選擇(　)模式，可以有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同顧客群提供不同性能的產品。 　　A、產品/市場集中化 　　B、產品專業(yè)化 　　C、市場專業(yè)化 　　D、選擇性專業(yè)化 　　10、目標市場的策略中，降低了營銷成本，節(jié)省了促銷費用，但長期

4、使用會導致一部分需求得不到滿足的營銷策略是(　)。 　　A、無差異性營銷策略 　　B、分散性營銷策略 　　C、整體性營銷策略 　　D、集中性營銷策略 　　二、多項選擇題 　　1、產品線延伸策略具體的做法有(　)。 　　A、向上延伸 　　B、向下延伸 　　C、雙向延伸 　　D、向左延伸 　　E、向右延伸 　　2、下列選項中，屬于產品生命周期策略中產品介紹期特點的是(　)。 　　A、銷售額增長緩慢 　　B、生產成本較高 　　C、銷售費用較高 　　D、利潤迅速上升并達到最高峰 　　E、產品市場競爭漸趨激烈 　　3、企業(yè)的定價目標主要有(　)。 　　A、維持企業(yè)生

5、存 　　B、短期利潤最大化 　　C、市場占有率最大化 　　D、維護企業(yè)和產品形象 　　E、降低成本 　　4、需求導向定價法包括(　)。 　　A、密封投標定價法 　　B、認知價值定價法 　　C、成本加成定價法 　　D、需求差別定價法 　　E、目標利潤定價法 　　5、實施撇脂定價策略的條件有(　)。 　　A、產品必須有特色 　　B、競爭者在短期內不易打入市場 　　C、潛在市場較大，需求彈性較大 　　D、企業(yè)新產品的生產和銷售成本隨銷量的增加而減少 　　E、產品的質量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購買 　　6、實施滲透定價策略的條件有(　

6、)。 　　A、產品必須有特色 　　B、競爭者在短期內不易打入市場 　　C、潛在市場較大，需求彈性較大，低價可增加銷售 　　D、企業(yè)新產品的生產和銷售成本隨銷量的增加而減少 　　E、產品的質量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購買 　　7、產品組合定價策略包括(　)。 　　A、備選產品定價 　　B、滲透定價策略 　　C、產品束定價 　　D、產品線定價 　　E、副產品定價 　　8、心理定價策略中的分檔定價策略適用于(　)。 　　A、化妝品 　　B、日常消費品 　　C、紡織業(yè) 　　D、蔬菜業(yè) 　　E、水果業(yè) 　　9、下列關于折扣與折讓定價策

7、略的表述正確的有(　)。 　　A、現(xiàn)金折扣的目的是鼓勵客戶提前償還欠款，加速資金周轉，減少壞賬損失 　　B、數(shù)量折扣的實質是將大量購買時所節(jié)約費用的一部分返還給購買者 　　C、交易折扣的多少，隨行業(yè)與產品的不同而有所區(qū)別 　　D、季節(jié)折扣適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品 　　E、復合折扣是指從目錄表價格降價的一種策略 　　10、下列屬于渠道沖突的有(　)。 　　A、垂直渠道沖突 　　B、水平渠道沖突 　　C、多渠道沖突 　　D、管理式渠道沖突 　　E、契約式渠道沖突 一、單項選擇題 　　1、【答案】 D 本題考查市場機會矩陣圖。選項A處于第Ⅰ象限內，選項B處于第Ⅱ象限

8、內，選項C處于第Ⅲ象限內，選項D處于第Ⅳ象限內。 　　2、【答案】 A 本題考查威脅—機會綜合分析矩陣圖。理想業(yè)務，即高機會和低威脅的業(yè)務，利益大于危險，這是企業(yè)難得遇上的好環(huán)境，企業(yè)必須抓住機遇，萬萬不可錯失良機。 　　3、【答案】 D 本題考查威脅—機會綜合分析。困難業(yè)務即低機會和高威脅的業(yè)務，在此條件下，企業(yè)處境十分困難，企業(yè)必須想方設法扭轉局面，說不定是“柳暗花明又一村”，如果無法扭轉，則果斷決策放棄，另謀發(fā)展。 　　4、【答案】 C 本題考查威脅—機會綜合分析矩陣圖。困難業(yè)務即低機會和高威脅的業(yè)務，在此條件下，企業(yè)處境十分困難，企業(yè)必須想方設法扭轉局面，如果無法扭轉，則果斷決策

9、放棄，另謀發(fā)展。 　　5、【答案】 C 本題考查心理細分。心理細分是按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。 　　6、【答案】 D 本題考查市場細分的相關內容。消費需求的差異性是市場細分的基礎。 　　7、【答案】 C 本題考查消費者市場細分的標準。心理細分就是按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。 　　8、【答案】 B 本題考查目標市場模式中的產品專業(yè)化。產品專業(yè)化模式可以分散風險，有利于企業(yè)發(fā)揮生產、技術潛能，而且可以樹立產品品牌的形象，但會受潛在的替代品和新產品的威脅。 　　9、【答案】 D 本題考查目標市場模式中的選擇性專業(yè)化。選擇性專業(yè)化即企業(yè)有

10、選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同顧客群提供不同性能的產品。 　　10、【答案】 A 本題考查目標市場的無差異營銷策略。無差異營銷策略降低了營銷成本，節(jié)省了促銷費用，但長期使用此策略，必然導致一部分差異性需求得不到滿足。 　　二、多項選擇題 　　1、【答案】 ABC 本題考查產品線延伸策略。產品線延伸策略具體做法有三種：向上延伸、向下延伸和雙向延伸。 　　2、【答案】 ABC 本題考查產品生命周期策略中產品介紹期的特點。選項DE屬于產品成長期的特點征。 　　3、【答案】 ABCD 本題考查企業(yè)的定價目標。企業(yè)的定價目標主要有維持企業(yè)生存、短期利潤最大化、市場占有率最大化、維護企業(yè)和

11、產品形象。 　　4、【答案】 BD 本題考查需求導向定價法的類型。需求導向定價法是以市場上消費者的需求強度和價值感受為基礎的定價法，包括認知價值定價法、需求差別定價法等。選項CE屬于成本導向定價法。 　　5、【答案】 ABE 本題考查新產品的定價策略。實施撇脂定價策略的條件有：產品的質量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購買;產品必須有特色，競爭者在短期內不易打入市場。選項CD是實施滲透定價策略的條件。 　　6、【答案】 CD 本題考查新產品的定價策略。實施滲透定價策略的條件有：潛在市場較大，需求彈性較大，低價可增加銷售;企業(yè)新產品的生產和銷售成本隨銷量的增加而減少。選項ABE是實施撇脂定價策略的條件。 　　7、【答案】 ACDE 本題考查產品組合定價策略的情況。產品組合定價策略包括五種情況，即產品線定價、備選產品定價、附屬產品定價、副產品定價、產品束定價。 　　8、【答案】 CDE 本題考查心理定價策略中的分檔定價策略。分檔定價策略適用于紡織業(yè)、水果業(yè)、蔬菜業(yè)。 　　9、【答案】 ABCD 本題考查折扣與折讓定價策略的形式。選項E錯誤，價格折讓是指從目錄表價格降價的一種策略。 　　10、【答案】 ABC 本題考查渠道沖突的類型。渠道沖突包括垂直渠道沖突、水平渠道沖突、多渠道沖突。 專心---專注---專業(yè)