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1、品牌策劃書范文品牌推廣策劃書的范文品牌推廣策劃書范文（一）一、公司（邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述（一）公司簡介邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于 * 年 12 月 1 日，商業(yè)法定名稱是（中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是南昌市雙港東路 232 號。邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。（二）公司宗旨邁德廣告?zhèn)?/p>

2、媒有限責(zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。（三）公司目標(biāo)打造代表江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。（四）創(chuàng)業(yè)理念讓人人都做得起廣告這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。（五）公司服務(wù) 1、專業(yè)化的廣告服務(wù)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)， 包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料， 分析

3、結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)， 逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單， 調(diào)查，露天宣傳， 上門推銷等各種廣告渠道方式。3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。4、其他客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。二、執(zhí)行摘要（一）經(jīng)營理念中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任

4、公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。（二）公司概述中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于 2007 年 11月 26 日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路 232 號。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。在近期 2007 年 12 月 1 日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了 3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁

5、的贏利。如果融到 300 萬元的資金，我們期望能夠完成 2000 萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成 300 萬元的稅前利潤。在第 3 年（下一年）完成 500 萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標(biāo)，因為融到的資金主要用于例如： 1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)； 2、在全國 6 個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州） 。3、引進(jìn)補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4、采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。（三）產(chǎn)品與服務(wù)中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造讓人人都做得起廣告，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度， 以擴

6、大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的燒錢和造勢，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。（四）營銷概述邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前混亂的低端廣告市場，到 2007 年 12 月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)， 規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場 3/1 的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針

7、對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用邁德的模式，幫助其推廣宣傳。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。（五）風(fēng)險與機會邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)

8、，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。（六）管理團(tuán)隊我們的團(tuán)隊由下列成員組成： 總經(jīng)理： 副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：（七）資金需求中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求 300 萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃 5 年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。（八）融資計劃目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為 20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心 3 萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了 3 萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利

9、潤 1 萬 3000 元，實現(xiàn) 8000 元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。（九）銷售總結(jié)三、經(jīng)營理念（一）基本信條我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值（二）做事模式團(tuán)隊協(xié)作集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意 100 滿意100 服務(wù) 100 挑戰(zhàn) 100 創(chuàng)新 100 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意 100 不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù) 100 具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn) 100 挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足

10、已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析在中國，廣大的大學(xué)生有將近2000 萬，這個市場相當(dāng)于 1/4 個德國，1/3 個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年 4000 元，那么 2000 萬的大學(xué)生，就意味著有 800 億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，

11、那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功 如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的月老。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的月老。（二）具體業(yè)務(wù)分析 1、基本生活消費（衣、食、

12、住、行）大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。4、人際交往消費（人情往來、戀愛）這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源

13、。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002 年我國共有廣告公司 57434 家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2003 年突破 1000 億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測， 2004 年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于 7%，將達(dá)到 12、5 萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在 1100 億元左右。中國廣告市場在未來 10 年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。江西財經(jīng)大學(xué)位于昌

14、北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)， 也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。（二）目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場， 江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場， 昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、 門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活

15、動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、 二個月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 1、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年） 1、我們初期階段的

16、發(fā)展模式可以考慮方案（ 1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告

17、招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3、游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5、與學(xué)校及周邊站建立友情鏈接，在上宣傳介紹接觸廣告公司。6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司站提供上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)

18、驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。1、在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為道路污染，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。3、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化六、競爭分析我們產(chǎn)品的直接競爭對手有 A 博藝廣告有限公司位于江西

19、財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等。B 天藝事務(wù)所成立 2007 年六月份，使由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。C新勢傳媒的定位是中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商。成立于 2006 年 10 月，一直秉承立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)的服務(wù)理念

20、，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。D 江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌， 它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。E新鮮傳媒簡介： 擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺， 是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構(gòu)、獨具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國 1827 所高校市場

21、聯(lián)動營銷絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、 品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)七、風(fēng)險與機遇 （一）商業(yè)風(fēng)險 a、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性。但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強有力的團(tuán)隊來實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。b、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺， 從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我

22、們將利用我們的優(yōu)勢慢慢 5 的進(jìn)行我們的資金積累。c、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。d、我們在技術(shù)上的能力還不夠， 尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊從而來彌補我們這方面的缺失。（二）商業(yè)機遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢

23、能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。3、面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得準(zhǔn)許進(jìn)入

24、這樣的一個意外收獲來謀求進(jìn)入校園的渠道。總之，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得重形象輕銷售。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。4、校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從 1996 年中國正式實行大學(xué)生

25、擴招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至 2000 多萬。僅 2007 年，就有 560 多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。2000 多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費能力的提升， 629 億這個本已龐大的數(shù)字被輕易地改寫。有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn) 800 億人民幣。將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在 2 年內(nèi)

26、，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。品牌推廣策劃書范文（二）一、時間： * 年 1 月 1 日* 年 12月 31 日二、* 年年度目標(biāo)： 1、完成品牌站建設(shè)（改版） 。2、完成對站診斷、優(yōu)化，增強站用戶體驗、方便運營推廣。3、整合各種絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。4、控制絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加站非付費廣告點擊的比重。5、完成品牌新聞報道超過 25 個行業(yè)站以上的 10 篇，報道超過 15個行業(yè)站以上的 8 篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過 3 萬人的 15 篇，瀏覽量超過 5

27、 千人的貼子 35 篇，流覽量超過 1 千人的貼子 100 篇。6、實現(xiàn)站訪問量達(dá)到 40 萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量 120 萬人，品牌軟文行業(yè)站轉(zhuǎn)載 400 余次。7、安裝上監(jiān)控代碼，對站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季站日均訪問量大于 800 人，行業(yè)旺季站日均訪問量大于 1200 人，并對絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。三、* 年度具體工作安排表：我司絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行（ 3個月為一個階段） 第一階段：1 月 1 日3 月 30 日 1、完成品牌站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。2、對站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段） ，實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然

28、排名居于前列。3、分析民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向， 選取有影響力的品牌新聞絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5、篩選出較有影響力的 20 個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。8、發(fā)展絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。9、完成站訪問量 6 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇，瀏覽人數(shù) 15 萬人，品牌新聞報道 60 篇以上，實現(xiàn) alexa

29、綜合排名在 90 萬內(nèi)，PR值保持為 4，站跳出率低于 30%，站轉(zhuǎn)化率高于 1%10.每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。第二階段：4 月 1 日6 月30 日 1、重點針對搜索引擎進(jìn)行站優(yōu)化（第二階段），實現(xiàn)我司主要 關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對公司五一促銷活動，制作絡(luò)宣傳專題，加大絡(luò)宣傳力度。4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告， （注：由好好推絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請注明出處）。5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。

30、6、發(fā)展絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。8、完成站訪問量 9 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇，瀏覽人數(shù) 25 萬人，()品牌新聞報道 80 篇以上，實現(xiàn)站 alexa 綜合排名在 70 萬內(nèi)，PR值保持為 4，站跳出率低于 25%，站轉(zhuǎn)化率高于 1%。9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。第三階段：7 月 1 日9 月30 日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對公司十一促銷活動，制作絡(luò)宣傳專題，加大絡(luò)宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。4、

31、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。5、發(fā)展絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。7、完成站訪問量 11 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇，瀏覽人數(shù) 35 萬人，品牌新聞報道 80 篇以上， 實現(xiàn)站 alexa綜合排名在 50 萬內(nèi)，pr 值升級為 5，站跳出率低于 22%，站轉(zhuǎn)化率高于 1%。8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。第四階段：10 月 1 日12 月 31 日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對

32、公司十一促銷活動，制作絡(luò)宣傳專題，加大絡(luò)宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。5、發(fā)展絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。7、完成對各競爭對手絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。8、完成站訪問量 13 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇，瀏覽人數(shù) 45 萬人，品牌新聞報道 120 篇以上，實現(xiàn)站 alexa 綜合排名在 30 萬內(nèi)，pr 值升級為 6，站跳出率低于 20%，站轉(zhuǎn)化率高于 1%。9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定絡(luò)推廣計劃。四、計劃投入絡(luò)金額：百度預(yù)計： X萬元 go

33、ogle預(yù)計：X萬元搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化 X 萬，英文站點優(yōu)化 X 萬品牌新聞發(fā)布預(yù)計：X 萬元阿里出口通會員續(xù)費： X 元，阿里誠信通會員續(xù)費： X元。站建設(shè)費用： X元行業(yè) VIP會員費用： X元英文站美國虛擬服務(wù)器空間費用： X 元/ 年中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用： X 元/年其它：總共預(yù)計： X 萬元具體安排如下：行業(yè)談季（ 2 月、3 月、4 月、6月、7 月、8 月）：搜索引擎費用百度預(yù)算 X元/天 google 預(yù)算 X元/天 預(yù)計：X 萬元 門戶站、行業(yè)站軟文發(fā)布 每個站發(fā)布一次價格 X 元/篇 6個月預(yù)計：X萬元 行業(yè)旺季 （1 月、5 月、9 月、10

34、月、11 月、12 月）：百度預(yù)算： X 元/天 google 預(yù)算 X 元/天 預(yù)計：X 萬 門戶站、行業(yè)站軟文發(fā)布費用 每個站發(fā)布一次價格 X元/篇 6 個月預(yù)計：X 萬元 其它：站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預(yù)算 X 萬元 英文站預(yù)算 X 萬元。2.茅臺品牌文化策劃書茅臺品牌文化策劃書 2005-12-20 國 酒 敬國 魂 茅臺品牌文化策劃書 策劃人： 舒淳獲獎稱號： 十大策劃專家機構(gòu)、職務(wù)：北京華夏名家文化公司總經(jīng)理、中外名牌傳播中心任畢業(yè)院校：西北大大興安嶺策劃理念：人文為本，以少的投入獲取大的效益發(fā)表專著、文章：著有名將軼事 、苦兒之夢和亂世聊齋等文學(xué)長篇，發(fā)表品牌專論文化中國的名

35、牌 、商標(biāo)，新世紀(jì)的入場卷、?劉文彩?死而復(fù)活的風(fēng)波和秦池品牌的崛起和沉淪等。策劃成果：策劃操作中國第一家由孤兒出身的致富農(nóng)民創(chuàng)辦的 ?四川清河兒童福利院 ?（1985 年）；恩威集團(tuán)重金征稿、申報諾貝爾醫(yī)學(xué)獎（1994 年）；以西南交大 ?千秋雪?冠名的?春回府南河 ?生態(tài)景觀展示（1996 年 ）；?達(dá)成經(jīng)濟(jì)新走廊 ?區(qū)域經(jīng)濟(jì)策劃 （1998 年）?國字號?策劃：國樹 從長嶺大樹到中華名樹（ 1997 年-1999 年）；國酒 國酒與共和國的世紀(jì)情（ 50 國典文化活動系列） ；國碑 千年清明百年祭典（2000 年清明之際首創(chuàng)在人民英雄紀(jì)念碑前舉行大型國酒敬國魂禮儀）。導(dǎo)語：瞄準(zhǔn)共和國 5

36、0 周年慶典以及人類跨世紀(jì)、歷史跨千年這一時代大背景，隆重推出國酒品牌文化工程； ?國酒敬國魂 ?，以此為突破口，營造強大視覺沖擊力和情感沖擊力，以此盤活茅臺品牌無形資產(chǎn)存量，以深化國酒文化內(nèi)涵，塑造國酒文化豐碑。四大內(nèi)容：國酒影展、國酒收藏、國酒祭典和國酒史畫首選黃金口岸：北京 天安門；首選黃金時段：五十盛典 世紀(jì)之效；唯一主角和載體：國酒人 國酒 一、緣起及意義1、茅臺酒是貴州省的 ?三大王牌 ?之一茅臺酒、 黃果樹瀑布、 遵義會議會址 是貴州境內(nèi)最具影響力的 ?國寶 ?，也可稱為?三大王牌 ?或?三張名片 ?。黃果樹瀑布為一自然奇觀，它是物質(zhì)的；遵義會議會址是中國革命進(jìn)程的一個里程碑，它

37、是政治的精神的；而茅臺酒即是經(jīng)濟(jì)范圍的名品，又是政治、文化和歷史的產(chǎn)物，蘊含物質(zhì)和精神的雙重價值。發(fā)掘、提升和高規(guī)格展示這一幅幅塵封的 ?歷史鏡頭?，必將匯集成一幅巨大的感人至深的歷史長卷；以祭酒禮儀表達(dá)國人對英烈的緬懷和膜拜，必將調(diào)動公眾的情感和輿論的興奮點；以此為獻(xiàn)給共和國華誕的賀禮，必將使盛世盛典富有了新的特色和魅力。為此，此項目不僅是企業(yè)的品牌宣傳，也是貴州省的形象宣傳，不僅是企業(yè)行為，更應(yīng)是社會行為和國家行為。2、?民以食為天 ?為華夏先民遺訓(xùn)歷代皇冠落地、王朝輪回?zé)o不以 ?朱門酒肉臭，路有凍死骨 ?互為因果。中國人在漫長的艱辛度日中，又將五谷雜糧、山珍野味操作成為無與倫比的美食佳釀

38、，其釀酒技術(shù)可追溯到華夏文明的初如階段，并積淀和創(chuàng)造了民族的 ?酒社 ?精神和酒文化。世紀(jì)之交，中國酒業(yè)進(jìn)入了 ?極盛時期 ?。昔日?煮酒論英雄 ?演變?yōu)?釀酒論英雄 ?；有的異軍突起，有的曇花一現(xiàn)，有的假酒坑民，有的品牌弱化 。特別是當(dāng)洋品牌大舉進(jìn)軍中國市場時，民族品牌在競爭勢頭上初顯尷尬與無奈。中國?酒文化 ?源遠(yuǎn)流長，隨著時代的進(jìn)步，又暴露出不適應(yīng)性和落后性，關(guān)鍵在于同現(xiàn)代科技和管理脫節(jié)，形不成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化，也未形成具有強勁抗?fàn)幜Φ膰H性大名牌。茅臺酒，是真正意義上的國酒。而這種 ?真正意義上的國酒 ?不能停留酒文化的記憶部位， 而應(yīng)雄立于其創(chuàng)新部位，也不能僅在國宴、慶典上獨享 ?自尊

39、?，而應(yīng)成為千千萬萬百姓喜愛和首選的品牌。3、誰是中國的國酒一、南方周末 曾以茅臺酒的驕傲與悲哀為題發(fā)表如下言論： 第一標(biāo)題?國酒還能 國多久?誰是中國的國酒，倒退十年，這個問題不用問，連五糧液都承認(rèn)，國酒茅臺是周恩來總理定的。五糧液在國內(nèi)市場已成霸主，這在兩年前就是不爭的事實。1998 年，中國品牌價值排行榜，茅臺價值為 26.99億元，五糧液品牌的價值是 35.85億元（原文如此），足足比茅臺多出 8億元。這個排行榜雖沒有宣告國酒易主，但無情的數(shù)字，敲響了國酒寶座不穩(wěn)的警鐘。文章的第二標(biāo)題 ?茅臺之后無國酒 ?新陳代謝是自然規(guī)律， 但對于國酒來說，問題沒那么簡單。茅臺從不重視宣傳到投入宣傳

40、，大多是商業(yè)策劃和一般意義的廣告策劃，遠(yuǎn)未達(dá)到 ?國酒?獨有的表述內(nèi)容和形式。茅臺為什么是國酒？茅臺的文化形象是什么？或者用廣告術(shù)語表示，茅臺這個品牌代表了對人民的一種什么承諾？茅臺在中國酒文化和白酒產(chǎn)業(yè)中間要扮演的是什么角色？從茅臺的公共事務(wù)表現(xiàn)和廣告表現(xiàn)，我們無獲得結(jié)論。國酒從?天上?到?人間?，從?欽定?到?民選?，不管你樂意不樂意，關(guān)鍵是消費者滿意不滿意。二、本文案的價值選擇即為走出商業(yè)策劃的傳統(tǒng)和廣告運作的普遍原則，發(fā)掘和傳播茅臺深厚的文化、歷史和政治背景和底蘊，告訴世人一個真實的，真正的茅臺品牌、茅臺企業(yè)和茅臺人。二、茅臺酒是新中國的形象代表和標(biāo)志 1、早在漢代， 茅臺酒已尊為貢酒

41、、國酒。中國工農(nóng)經(jīng)紅軍四渡赤水，曾以茅臺壯骨活血。費德林回憶錄：我所接觸的中蘇領(lǐng)導(dǎo)人載：毛澤東說 ?好痛快啊，腳上的泡和傷好像在水里溶化了一樣。?周恩來插話： ?我們那時把手頭的瓶瓶罐罐都裝滿了茅臺，一大早才上路。后來我們一直懷念內(nèi)地這一池醫(yī)療圣水。?新中國成立，茅臺酒成為國宴酒、外交禮義酒，國慶大典、中蘇結(jié)萌、抗美援朝、中美建交、中英聯(lián)合聲明等，茅臺酒都在其中發(fā)揮了?國禮?和?國使?的作用。日內(nèi)瓦會議結(jié)束，周總理回國感觸頗深地說： ?在日內(nèi)瓦國際和平會議上幫助我們成功的有兩臺， 一臺是 茅臺一臺是梁山伯與祝英臺?1972 年，周總理主持全國工業(yè)會議， 他發(fā)出重要指示： ?茅臺酒工藝獨特，氣候

42、、水質(zhì)特殊，有人不從實際出發(fā)，今天的趕茅臺，明白又提超茅臺，今后不準(zhǔn)亂提不切合實際的口號， 不是不準(zhǔn)超， 而是超不了 ?。陳毅欣聞林彪自我爆炸，不顧身患絕癥，大呼 ?拿茅臺酒來 ?；鄧小平得知?四人幫?被擒，當(dāng)即暢飲茅臺。鄧小平還用珍藏 20 多年的茅臺酒款待英國女王以及各國元首。江澤民、李鵬和朱镕基等都曾親自關(guān)心茅臺的生產(chǎn)與發(fā)展，并用茅臺宴請中外友人和離退休老干部。許多著名人物曾揮毫盛贊茅臺：朱學(xué)范 ?國酒茅臺，玉液之冠 ?；許德珩?茅臺佳釀，天下聞名 ?；田紀(jì)云 ?茅臺酒是當(dāng)今我國白酒之冠 ?；阿沛阿旺晉美 ?貴州茅臺酒在國內(nèi)外享有盛名 ?；劉海粟?國酒天香 香飄萬邦?；王任重 ?茅臺名酒

43、 譽滿全球?等。2、可以毫不夸張地說，中華名人與中華國酒共釀的佳話已載入史冊，國酒浸潤著共和國這棵大樹的茁壯成長，也確立了茅臺酒 ?至高無尚?的國酒地位和 ?價值連城?的無形資產(chǎn)。開發(fā)、提煉和傳播其無形資產(chǎn)，實為盤活其無形資產(chǎn)的存量。坦率地說，有形資產(chǎn)的擴張有一個別循循善誘序漸進(jìn)的過程，而無形資產(chǎn)擴張卻可以超常規(guī)進(jìn)行（共產(chǎn)黨宣言、毛澤東思想、鄧小平理論都屬于無形資產(chǎn)范疇，一旦擴張，便改變了世界的格局和中國的面貌）。顯而易見，茅臺酒不是一般意義的商品， 它的物理屬性雖然重要，它的民族性、歷史、文化、地理屬性已成為其重要的組成。半個世紀(jì)以來，茅臺酒已被譽為 ?政治酒?、?外交酒?和?友誼酒?。3、

44、國酒人面臨一次世紀(jì)性的大機遇、大挑戰(zhàn) 1998 年，茅臺集團(tuán)公司兼并了貴州習(xí)酒總廠，這意味著貴州名優(yōu)酒調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)邁出了重要一步，也標(biāo)志著我國白酒行業(yè)實現(xiàn)了最大的資產(chǎn)重組。這是國酒人的一次機遇。茅臺集團(tuán)是全國白酒行業(yè)唯一的國家一級企業(yè)，通過兼并，茅臺集團(tuán)資產(chǎn)快速擴張，實力進(jìn)一步壯大，并形成多系列、多檔次、多香型、多品種的生產(chǎn)格局， 當(dāng)之無愧的國酒 茅臺酒， 其品牌影響力和市場占有率理應(yīng)遙遙領(lǐng)先于我國其它白酒行業(yè)， 然而市場較量的結(jié)果，四川的?六朵金花?領(lǐng)盡風(fēng)騷，甚至魯酒也喧囂一時。造成目前市場格局的原因是復(fù)雜的，多方面的，其要害是茅臺酒品牌弱化，品種單調(diào)，企劃平平，營銷策略傳統(tǒng)。也就是說， 國

45、酒人在品牌創(chuàng)新和資本運作上已滯后于市場的發(fā)展、人心的變化和時代的進(jìn)步。又一次重要的轉(zhuǎn)瞬即逝的大機遇撲面而來：共和國 50 周年慶典、人類跨世紀(jì)、歷史將跨千年、茅臺酒與共和國的世紀(jì)情懷 國酒人面臨著世紀(jì)性的機遇與挑戰(zhàn)。三、四大戰(zhàn)術(shù)組合 1、國酒影展：國酒與共和國的世紀(jì)情國酒影展即將茅臺酒文化中涉及的重大事件、重要人物和歷史、文化等內(nèi)容精心重組、提煉和發(fā)掘，并推上更大空間和更高層次，以開展大規(guī)模、高規(guī)格、高檔次展示和傳播。一、國酒老照片及史實既為?無形資產(chǎn)存量 ?，又為?精神老窖?。?國酒與共和國的世紀(jì)情 ?大型影展實為無形資產(chǎn)的擴張，稱其為?精神老窖?是因為國酒老照片是歷史的，前人的，前任的，它

46、須與本屆班子所開展的國酒影展、收藏、祭典等現(xiàn)實鏡頭 ?勾兌?，以形成新的 ?精神支撐點 ?和?經(jīng)濟(jì)增長點 ??？v觀茅臺酒發(fā)展史及其企業(yè)文化史，唯有它與共和國的成長、與中外元首和人民的情感等最具影響力和震憾力。集中展示這一歷史長卷，必將在海內(nèi)外產(chǎn)生強烈反響（企業(yè)曾搜集、傳播的相關(guān)資料尚停留在廣告發(fā)布和資料宣傳的局部范圍） 。近年，在中國圖書界、新聞界和讀者群中出現(xiàn)了熱情不減的 ?老照片熱?，首先問世的是以大眼睛女孩為標(biāo)志的 ?希望工程影展 ?，隨之而來的重慶的紅巖魂 、云南的世紀(jì)回眸 、抗洪精神影展 ，以及山東畫報社的老照片等等。以上系列是國酒與共和國的世紀(jì)情的輿論環(huán)境、文化背景和時代趨勢。二、

47、其首展地為北京，時間應(yīng)為 1999 年 10 月下旬。特邀黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、老將軍、各界名人等出席。內(nèi)容分兩大部分八個主題，即第一章：天香三千年 悠久歷史、卓越品質(zhì)、文化象征；第二章：國色五十春 開國喜酒、茅臺外交、歷史見證和世紀(jì)酒魂。每幅照片須配以重要文字和圖書館、中央檔案館和茅臺集團(tuán)等。2、國酒收藏：中國歷史博物館典藏國酒茅臺一、茅臺酒在中國國典活動中，特別是在新中國外交舞臺上的表現(xiàn)精彩絕倫：從 ?酒冠黔人國?到萬國博覽會金獎，從開國喜酒到中蘇結(jié)盟，從中美建交到中英談判，從改革開放到盛世盛典，國酒茅臺凝聚了無數(shù)巨人的握手，見證了許多劃時代的歷史事件。為此，茅臺酒不是一般意義的商品，業(yè)已上升為

48、文化象征和歷史見證。二、在國酒影展開幕式上舉行典藏活動，建議收藏證書題寫：茲因茅臺酒與共和國的世紀(jì)情緣和卓越品質(zhì)而尊為國酒，暨在共和國五十華誕中以窖藏五十年之 ?開國第一酒 ?晉京獻(xiàn)禮而譽為歷史見證和文化象征。現(xiàn)我館接受貴州茅臺五十年陳釀酒捐贈，并予永久收藏。特頒此證 中國歷史博物館一九九九年十月北京 （收藏證書使用了策劃者撰文）。3、國酒祭典： ?開國第一酒 ?敬祭?中華第一碑 ?一、?祭酒 ?為中國傳統(tǒng)文化中三項最具特色的主題活動（另有春耕、封禪） ，居國禮之首，也為老百姓世世代代傳延不衰的 ?常禮?，在特定的吉日，對天地、神靈、祖先、英烈三叩六拜，以表達(dá)膜拜和追念。一支祭酒長征隊從遵義赤

49、水走來，在龍年清明之際來到天安門廣場，在人民英雄紀(jì)念碑前獻(xiàn)花祭酒，其情其景感人肺腑。今天的輝煌來自昨天的苦斗，未亡者的勝利來自先軀的折腰。我們不應(yīng)該忘記過去，不應(yīng)該忘記有名的無名的先輩志士。毛澤東在開國大典前夜為人民英雄紀(jì)念碑奠基，并揮毫大書：人民英雄永垂不朽。鄧小平曾題寫：永遠(yuǎn)銘記著，在過去長征艱難的歲月里，人民英雄們用自己的鮮血，才換得了今天的勝利。江澤民在黨的十五大上提議默哀緬懷民族的先哲志士，并在報告中深情地指出： 一個世紀(jì)以來，產(chǎn)生了三位站在時代前列的偉大人物：孫中山、毛澤東、鄧小平。第一次是辛亥革命，第二次是中華人民共和國成立，第三是改革開放 茅臺集團(tuán)在此時此刻，組成中國第一支祭酒

50、隊，奔赴具有重大影響的紀(jì)念地祭酒，尋訪健在的長征老紅軍并贈酒敬酒，其感染力和震憾力是不言而喻的了。二、從茅臺集團(tuán)啟出 1949 年封陳的壇裝酒，紅布封口，駕車重走長征之旅，分別在瑞金、遵義、韶山、井岡山、延安等地的革命紀(jì)念碑和遺址現(xiàn)場祭酒、贈酒（舉行儀式，采訪攝影，新聞跟蹤） ，此舉既表達(dá)了國酒人和 12 億中國人的情感， 又為茅臺企業(yè)形象和文化的普及性宣傳。三、2000 年第一個清明節(jié)趕赴北京，在天安門人民英雄紀(jì)念碑前舉行集傳統(tǒng)禮儀和現(xiàn)代意識于一體的祭酒儀式，同時拉開百集電視文獻(xiàn)片中華豐碑之序章。4、國酒史畫：國酒為共和國干杯 1、茅臺集團(tuán)過去出版的畫冊收錄有幾十幅老照片，擬發(fā)掘、考證、編輯

51、 400 余幅珍貴照片；同時編撰 10 萬余字史實，力求圖文并茂，史料翔實，以匯成人所共知又鮮為人知的時代畫卷，展示中國人民 ?站立起來 ?、?富裕起來 ?和?繼往開來 ?的歷史進(jìn)程。2、由國家級出版社作為重點圖書出版。屆時，在京舉行首發(fā)式暨捐贈儀式（受贈者為在京的歷屆中共中央委員、中央候補委員、全國人大常委、全國政協(xié)常委等領(lǐng)導(dǎo)同志，以及老紅軍、老將軍和老英模） 。四、組織機構(gòu) 1、擬由中華人民共和國文化部批準(zhǔn)、 中華愛國工程聯(lián)合會主辦國酒影展： 國酒與共和國的世紀(jì)情 ；擬在中國歷史博物館開展國酒影展和國酒收藏儀式；擬由中國電視評論委員會申報電視文獻(xiàn)片中華豐碑國酒敬國魂 事項；擬由人民日報出版

52、社出版 國酒為共和國干杯圖書。策劃單位和茅臺集團(tuán)為承辦單位。五、價值評估 1、?國酒敬國魂 ?已開展了國酒影展、國酒收藏和國酒祭典（國酒畫冊擬由人民日報出版社鄭重推出） 。它不在國酒產(chǎn)地貴州啟動，而是臵于首都北京，并以天安門廣場為中心開展，緣于茅臺酒自 1935 年與紅軍不期而遇、并為其洗塵壯威之后，它的主要影響和市場在北京，在全國，在全球。為此，北京 天安門廣場，是它的首選黃金口岸；五十盛典 世紀(jì)之效， 是它的首選黃金時段； 國酒人 國酒，是它的唯一主角和載體。以上定位是對策劃人的挑戰(zhàn)，更是對國酒地位和影響力的歷史性檢驗，因為國酒系列活動都須政府高層認(rèn)可和社會擁戴。策劃不易，操作更難。其體會

53、有兩點：人性的復(fù)雜和人格的光輝；國酒人和國酒確實是 ?硬通貨?，具有極大的號召力和凝聚力。數(shù)以百計的單位以及難以計數(shù)的個人集合在一起，各顯其能，各司其職，集團(tuán)沖鋒，貫穿了策劃案滲透的主體思想，實踐著向國酒企業(yè)的承諾，直至達(dá)到千禧清明百年祭典之亮點和高潮。這是一個突破，一個記錄，中國著名企業(yè)以主體品牌獨家走近天安門，走近人民英雄紀(jì)念碑 這是國酒人和世紀(jì)情懷和世紀(jì)殊榮， 也是群雄爭勇的中國白酒業(yè)和策劃界一次首創(chuàng)性的實踐和創(chuàng)新，其積淀和記載的歷史意義超過現(xiàn)實的價值。2、它不是一般意義的商業(yè)企劃和廣告策劃，而是從國酒獨有的地位、品質(zhì)、歷史和文化中提煉出唯一的、 排它的戰(zhàn)略謀劃和戰(zhàn)術(shù)動作；不是過眼云煙，

54、這里有思想，有靈魂，有經(jīng)得起歷史檢驗的創(chuàng)新： 中華人民共和國文化部行文重申了 ?國酒?尊號； 中國歷史博物院首次典藏了白酒品牌中的茅臺酒， 確認(rèn)了其 ?歷史見證和文化象征 ?的文物地位； 發(fā)掘、豐富和展示了國酒老照片，實為盤活其無形資產(chǎn)存量； 考證和叫響了 ?開國第一酒 ?，完善了國酒文化史； 表達(dá)了國酒人對先哲對歷史深情依戀和緬情的訴求，塑造了國酒獨有的至尊和新世紀(jì)形象，超常規(guī)地傳播了其 ?天香三千年，國色五十春 ?的美譽。3、新華社、人民日報、經(jīng)濟(jì)日報和中央電視臺等 50 余家權(quán)威情媒體已發(fā)稿逾百件，盛贊此舉為國慶文化活動的壓軸戲。其醒目標(biāo)題為：開國第一酒晉京獻(xiàn)國禮 、國酒老照片晉京獻(xiàn)國禮

55、、國酒老照片晉京釀新香 、國色繪國卷，國史溢天香 、國酒為共和國干杯和國酒敬國魂，茅臺鑄豐碑等。品牌 營 銷 策 劃 書 提 交 人 ： 馮 美翠 目 錄 一 、 策 劃 的 目的. 4 二 、 分 析 當(dāng) 前 的 營 銷 環(huán) 境 狀況 .4. (一)、當(dāng) 前 市 場 狀 況 和 市 場 前 景 分析 .4 1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn) .42 、 市 場 成 長 狀 況 ， 品 牌 目 前 的 知 名 度 、 影 響力 . 4 3 、 消 費 者 的 接 受性 . 5( 二 ) 、 對 品 牌 影 響 因 素 進(jìn) 行 分析 .5 1、宏觀環(huán)境 因素 .52 、 微 觀 環(huán) 境 因素 .6三 、 市 場 機 會 與 問 題 分析 . 7( 一 ) 、 針 對 產(chǎn) 品 品 牌 目 前 營 銷 現(xiàn) 狀 進(jìn) 行 問 題 分析 .7 (二)、針對品牌品牌特點分析優(yōu)劣勢 . 7四、品牌營 銷 目標(biāo). 8 五 、 品 牌 營 銷 戰(zhàn) 略 （ 具 體 行 銷 方案） . 8（一）品牌 定位. 8 （ 二 ） 品 牌 設(shè)計. 9 1 、 名 稱 設(shè)計 . 9 2 、 標(biāo) 志 設(shè)計 . 9 （ 三 ） 品 牌 個性.