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1、南開大學21秋營銷案例分析期末考核試題及答案參考1. 動產(chǎn)質押是指債務人或者第三人將其動產(chǎn)移交債權人占有，將該動產(chǎn)作為債權的擔保。( )A.錯誤B.正確參考答案：B2. 復雜型決策的前提條件通常有 ( )A.產(chǎn)品價位高B.產(chǎn)品性能復雜C.產(chǎn)品生產(chǎn)公司不出名D.產(chǎn)品與個人自尊形象密切相關E.產(chǎn)品具有操作風險參考答案：ABDE3. 津貼：津貼是工資的政策性補充部分，也是為了補償和鼓勵員工在惡劣工作環(huán)境下的勞動而計付的薪資，或對交通、通訊等付出的補償。( )A.錯誤B.正確參考答案：B4. 韓國網(wǎng)絡拍賣的IA案例中網(wǎng)絡拍賣中賣方“托”競拍的風險有哪些( )A.賣方可能會使用其他人的ID來提高拍賣金額

2、B.當價格過高其他用戶放棄購買，賣方就取消此次競拍C.買方可能會使用其他人的ID來降低拍賣價格D.降低了成功交易率擴大了網(wǎng)絡服務范圍參考答案：ABD5. 外部環(huán)境一般多為不可控因素，內部環(huán)境多為可控因素。( )A.錯誤B.正確參考答案：B6. 自然環(huán)境屬于市場營銷的微觀環(huán)境。( )A.正確B.錯誤參考答案：B7. 市場供求關系屬于外部影響因素。( )A.正確B.錯誤參考答案：A8. 消費者市場具有( )特性A、需求的多樣性B、需求的發(fā)展性C、需求的不可誘導性D、需求的周期性E、需求的從眾性參考答案：ABDE9. 物流需求是隨貿(mào)易市場變化而變化，這種變化有時表現(xiàn)出它的延續(xù)性，慣性大小依賴于本身的

3、動力和外界因素制約的程度。( )T.對F.錯參考答案：T10. 目標市場是企業(yè)要進入的地域空間。( )A、錯誤B、正確參考答案：A11. 可以認為，公共關系提供的是企業(yè)形象，廣告和人員推銷提供的是購買刺激，而營業(yè)推廣提供的是購買理由。( )A.正確B.錯誤參考答案：B12. 國際物流根據(jù)商品流動關稅區(qū)域分類，可分為( )A.進口物流B.出口物流C.不同國家之間的物流D.不同經(jīng)濟區(qū)域之間的物流參考答案：CD13. 產(chǎn)品組合的( )是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品所含不同花色、規(guī)格和質量的產(chǎn)品數(shù)目的多少。A.寬度B.長度C.關聯(lián)度D.深度參考答案：D14. 市場營銷環(huán)境分析常用方法為( )。A.Strengt

4、hB.WeaknessC.OpportunityD.SWOT參考答案：D15. 傳統(tǒng)營銷相對于網(wǎng)絡營銷可以有效地服務于顧客，滿足顧客的需要。( )A.正確B.錯誤參考答案：B16. 消費者學習的結果包括( )A.形成一定的品牌偏好B.出現(xiàn)消費承諾現(xiàn)象C.重復購買D.保持不變E.出現(xiàn)了消費態(tài)度的變化參考答案：ABCE17. 一般競爭戰(zhàn)略，邁克爾波特提出了三種形式，包括( )。A.產(chǎn)品組合策略B.低成本戰(zhàn)略C.差異化戰(zhàn)略D.目標集聚戰(zhàn)略略參考答案：BCD18. 質押分為不動產(chǎn)質押和權利質押。( )A.錯誤B.正確參考答案：A19. 新產(chǎn)品定價策略有( )。A.撇脂策略B.滲透策略C.折扣定價策略D

5、.心理定價策略參考答案：AB20. 中華人民共和國廣告法第十二條：廣告不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營者的商品或者服務。( )A.正確B.錯誤參考答案：A21. 不采用在線購物的兩個最主要原因是什么( )A.安全問題和價格問題B.安全問題和信譽問題C.安全問題和判斷產(chǎn)品質量的困難D.價格問題和判斷產(chǎn)品質量的困難參考答案：C22. 銷售激勵主要采用銷售金額的形式。( )A.錯誤B.正確參考答案：A23. 既高度關心自己的購買行為，又高度關心與銷售人員的人際關系的顧客屬于( )A.漠不關心型B.軟心腸型C.干練型D.尋求答案型參考答案：D24. 優(yōu)化促銷組合一般必須考慮下列因素：( )A.產(chǎn)品類型B.生命周期

6、階段C.市場性質D.預算促銷費用參考答案：ABCD25. 報紙廣告的優(yōu)勢是覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定。( )A.錯誤B.正確參考答案：B26. 在非結構型面試中，不是預先準備好要提的問題，而是讓應聘者圍繞主題自由發(fā)表意見，面試考官只是引導談話但不離開主題。( )A.錯誤B.正確參考答案：B27. 企業(yè)銷售策劃的基礎是商業(yè)信息的歸類及分析。( )A.錯誤B.正確參考答案：A28. 下面哪一項不是電子商務的物流( )A.拉動需求B.通過供應鏈的責任制C.許多目的地D.穩(wěn)定的需求參考答案：D29. 包裝一般包括首要包裝、次要包裝和( )三個部分。A.組合包裝B.裝運包裝C.直接包裝D.間接包裝參考答案：B3

7、0. 激勵的過程理論不可以分為( )A.期望理論B.公平理論C.雙因素理論D.強化理論參考答案：C31. 物流市場就是物流需求。( )T.對F.錯參考答案：F32. ( )其理論依據(jù)是平均法則原理，即認為在被訪問的所有對象中，必定有銷售人員所要尋找的顧客，顧客的數(shù)量與被訪問者成正比關系，而且分布均勻A.地毯式尋找法B.客戶資料整理法C.交易會尋找法D.電子商務平臺尋找法參考答案：A33. 成本領先戰(zhàn)略的目標是通過總成本最低，以獲得競爭優(yōu)勢。( )A、錯誤B、正確參考答案：B34. 網(wǎng)絡營銷相對于傳統(tǒng)營銷不利于降低成本。( )A.錯誤B.正確參考答案：A35. 品牌最持久的含義是( )、文化和個

8、性A、屬性B、價值C、利益D、名稱參考答案：B36. 合作伙伴關系即( )與制造商關系A、消費者B、代理商C、供應商D、中間商參考答案：C37. 產(chǎn)品組合寬度指產(chǎn)品項目的總數(shù)。( )A、錯誤B、正確參考答案：A38. 激勵實質上是以未滿足的需要為基礎，通過各種目標誘因激發(fā)動機，驅使和誘導行為，促使目標實現(xiàn)，是一個不斷滿足需要的連續(xù)心理和行為過程。( )A.錯誤B.正確參考答案：B39. 日均拜訪客戶數(shù)：日均拜訪客戶數(shù)=拜訪客戶總數(shù)/工作總天數(shù)100%。( )A.錯誤B.正確參考答案：B40. 市場制約因素主要包括( )A.市場的成熟程度B.市場的密集程度C.產(chǎn)品的社會化程度D.目標消費者的購買

9、習慣參考答案：ABD41. 企業(yè)提價的原因之一有：企業(yè)的產(chǎn)品供過于求，完全可以滿足其所有的顧客的需要。( )A.正確B.錯誤參考答案：B42. 進行渠道管理需要做的工作包括( )A、選擇具體的渠道成員B、激勵渠道成員C、評價渠道成員D、調整分銷渠道E、管理渠道沖突參考答案：ABCDE43. 銷售目標完成率：銷售目標完成率=實際銷售額/銷售定額100%。( )A.錯誤B.正確參考答案：B44. 在市場競爭中只有大的公司才能生存。( )A.錯誤B.正確參考答案：A45. 交付以后實際的風險在于以下問題( )A.貨品被拒收B.貨品丟失或損壞C.根據(jù)擔保條款發(fā)現(xiàn)了缺陷D.支付沒有發(fā)生參考答案：ABCD

10、46. 下列對于組織市場的有關論述正確的是( )。A.組織市場和消費者市場比較，生產(chǎn)者市場上購買者的數(shù)量較多，規(guī)模較大B.組織市場上的購買者往往集中在少數(shù)地區(qū)C.組織市場的需求是派生需求D.組織市場的需求波動小參考答案：BC47. 銀行本票，是申請人(付款人)將款項交存銀行，由銀行簽發(fā)給其憑以辦理轉賬結算或支取現(xiàn)金的票據(jù)。( )A.錯誤B.正確參考答案：B48. 促銷的方式有( )。A.網(wǎng)上贈品促銷B.網(wǎng)上抽獎促銷C.積分促銷D.搜索引擎營銷參考答案：ABCD49. 當事人一方不履行非金錢債務或者履行非金錢債務不符合約定的，對方一定可以要求履行。( )A.錯誤B.正確參考答案：A50. ( )就是搜集企業(yè)物流特征和物流信息，在描述現(xiàn)有物流的基礎上確定具體的物流服務需求。A.企業(yè)物流現(xiàn)狀分析B.企業(yè)物流供給分析C.企業(yè)物流趨勢分析D.企業(yè)物流需求分析參考答案：D