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1、鍵入文字第一章 總 論第一節(jié) 項目基本情況一、投資各方基本情況1、甲方企業(yè)名稱：法國*集團公司（AUCHAN CO）法定住所：NO.40 AVENUE DEFLANDRE B.P.139 59964 CROIX CEDEX FRANCE。法定代表人：CHRISTOPHE DUBRULLE 職務(wù)：總裁注 冊 地：法國*集團公司成立于1961年，是以經(jīng)營大型超級市場為主的國際商業(yè)集團，是目前法國第二、歐洲第六的大型跨國商業(yè)集團，在1999年度財富雜志排名世界500強中列第147位。該集團為家族控股公司，法國米里曳家族控股87%，雇員持有13%的股份。1998年的營業(yè)總額高達231億歐元（235億美

2、元），注冊資金為1.2億美元。*集團銀行資信證明、登記注冊證明、法定代表人證明以及資產(chǎn)負債與損益情況詳見附件14。*集團公司把自選、廉價和所有服務(wù)聚集在同一建筑物內(nèi)作為其經(jīng)營特色，實現(xiàn)最高營業(yè)率與最低價銷售的有機統(tǒng)一，經(jīng)銷商品多達數(shù)萬種，具有廣泛的國際營銷網(wǎng)絡(luò)、一流的管理水平和科學(xué)的經(jīng)營機制，在世界商貿(mào)零售業(yè)享有較高的聲譽。*集團公司以經(jīng)營大型超市為主，首先在法國國內(nèi)發(fā)展壯大，并于1981年以西班牙、意大利為起點開始進行國際化發(fā)展。1996年，*集團公司合并了法國的DOCKS公司和葡萄牙的PAO DE ACUCAR公司，1997年與IFIL合作，成為歐洲重要的大型商業(yè)零售企業(yè)之一。*在亞洲的發(fā)

3、展始于九十年代中期，經(jīng)過一系列的籌劃和詳細的市場調(diào)研，*將亞洲發(fā)展的重點放在中國。1997年4月上海*超市有限公司正式成立，這是一家由法國*公司與中方合作伙伴上海市食品(集團)公司、上海楊浦區(qū)五角場工業(yè)總公司共同組建的以經(jīng)營大型超市為主的中外合作企業(yè)。1998年，*將其亞洲總部遷至上海。1999年7月18日，在上海開設(shè)了其在中國第一家、世界上第209家特大型超市， 從而揭開了*集團公司在中國發(fā)展的序幕。上海楊浦店的建筑面積為15000平方米，營業(yè)面積8000多平方米，經(jīng)營商品品種達2萬多種，銷售的商品60為食品。該店現(xiàn)有員工人數(shù)為500多名。雇員股東協(xié)會米里曳家族股東委員會歐尚集團超市分支超市

4、控股公司法國ATAC超市法國便民店西班牙SABEO超市波蘭ROBERT超市其它經(jīng)營項目歐尚房地產(chǎn)公司銀行信息技術(shù)公司品牌產(chǎn)品中心國際采購中心ALINEA家居超市大型超市分支法國歐尚盧森堡歐尚西班牙歐尚意大利歐尚阿根廷歐尚波蘭歐尚匈牙利歐尚泰國歐尚墨西哥歐尚美國歐尚中國歐尚（上海）經(jīng)過39年的開拓發(fā)展，*在世界各地的12個國家，擁有特大型超市211個，超市300多家，以及600多家便民店。*集團現(xiàn)有分支結(jié)構(gòu)詳見圖11，分支地區(qū)分布詳見附圖3。圖1-1 *集團現(xiàn)有分支結(jié)構(gòu)圖外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法要求合作商業(yè)企業(yè)中的外方合作者應(yīng)為具有較強的經(jīng)濟實力、先進的商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗和營銷技術(shù)、廣泛的國際銷售

5、網(wǎng)絡(luò)、良好的信譽和經(jīng)營業(yè)績的企業(yè)，且申請前三年年均商品銷售額應(yīng)在20億美元以上，申請前一年資產(chǎn)額應(yīng)在2億美元以上。本項目外方合作者*集團1997年銷售額為233億美元，1998年銷售額為235億美元，1999銷售額255億美元，1999年資產(chǎn)額約為130多億美元，符合外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法中的有關(guān)要求。2、乙方企業(yè)名稱： 法定住所： 法定代表人：* 職務(wù)：董事長注 冊 地：中國蘇州中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司，是由國家對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部中國南光進出口總公司和蘇州工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展有限公司（蘇州財團）合資成立，具有獨立的法人地位。多年來南光集團，按照貿(mào)工、貿(mào)銀、貿(mào)農(nóng)、貿(mào)技、

6、貿(mào)商結(jié)合以及進出口結(jié)合的原則，以進出口貿(mào)易為主同時積極開展多種經(jīng)營，已逐步發(fā)展成為國際化、多元化、實業(yè)化的綜合性集團公司。目前集團有直屬企業(yè)五十余個，員工逾千人。已與世界上七十多個國家和地區(qū)的上千家客戶建立了直接或間接的貿(mào)易關(guān)系，公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、酒店、百貨大樓等眾多設(shè)施和物業(yè)。集團的營業(yè)額達20億美元。并在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設(shè)有獨資企業(yè)或合資企業(yè)。在北京、上海、山東、江蘇、深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等地設(shè)有20多家有進出口權(quán)的子公司。蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司是南光集團在蘇州

7、地區(qū)唯一的公司。在蘇州工業(yè)園區(qū)注冊，享受園區(qū)的優(yōu)惠政策。公司主要從事絲綢、服裝、紡織品、化工、機械電子、工藝、禮品和鋼材的進出口業(yè)務(wù)，與國內(nèi)外有廣泛的商務(wù)聯(lián)系，并在蘇州辦有家具廠、住宅材料公司和房地產(chǎn)置業(yè)公司等經(jīng)濟實體。近三年公司的自營進出口總額均在5000萬美元以上，1999年的自營進出口總額為 5450 萬美元，其中自營出口3325萬美元。公司現(xiàn)有員工270余人，平均年齡35.7歲，大多數(shù)為專業(yè)和技術(shù)人員，68的員工有大專以上學(xué)歷，有中、高級技術(shù)職稱的員工占職工總?cè)藬?shù)的37。公司下屬企業(yè)和與他方合作項目情況：公司有下屬企業(yè)“中新城置業(yè)有限公司”，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、公司大樓的物業(yè)管理和

8、中新城家具市場的日常管理；公司和澳大利亞廠商合資注冊了蘇州工業(yè)園區(qū)南澳住宅材料有限公司，主要生產(chǎn)制造澳大利亞木質(zhì)組裝式別墅和從事有關(guān)的建材經(jīng)營、批發(fā)等。南光進出口有限公司銀行資信證明、法定代表人證明以及資產(chǎn)負債與損益情況詳見附件57。外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法要求合作商業(yè)企業(yè)中的中方合作者應(yīng)為具有較強經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力的流通企業(yè)，申請前一年的資產(chǎn)額應(yīng)在5000萬元人民幣以上。其中，中國合作者為外貿(mào)企業(yè)的，申請前三年年均自營進出口額應(yīng)在5000萬美元以上（其中出口額不低于3000萬美元）。本項目中方合作者南光進出口有限公司1997年自營進出口額6140萬美元（出口額為3200萬美元），1998年自

9、營進出口額5250萬美元（出口額為3120萬美元），1999年自營進出口額5450萬美元（出口額為3325萬美元），1999年資產(chǎn)額為10060萬元人民幣（其中凈資產(chǎn)5606萬元），符合外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法中的有關(guān)要求。二、合作企業(yè)基本情況1、合作公司名稱：蘇州*超市有限公司英文名稱：SUZHOU AUCHAN HYPERMARKETS CO.，LTD.2、合作公司地址：蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路3、企業(yè)性質(zhì)：中外合作商業(yè)企業(yè)4、經(jīng)營范圍：百貨、食品、副食品、煙糖酒、音像制品、書報雜志、藥品、裝潢建材等的零售和配銷（包括餐飲）。5、商業(yè)類型：倉儲式零售6、經(jīng)營規(guī)模：總占地面積45800平方米，總

10、建設(shè)面積33710平方米，其中超市營業(yè)用房面積為8750平方米，正常年零售營業(yè)額為40248萬元，出口額為1000萬美元。7、總投資額和注冊資本：總投資：項目投資總額為19500萬元人民幣，折合2358萬美元（本研究報告按1美元=8.27元人民幣計算）注冊資本：注冊資本為8000萬元人民幣，折合967萬美元。其中：甲方投入相當(dāng)于5200萬元人民幣的歐元，占注冊資本的65%，以現(xiàn)匯投入；乙方投入2800萬元人民幣，占注冊資本的35%，用人民幣現(xiàn)金出資。外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法要求從事零售業(yè)務(wù)的合作商業(yè)企業(yè)的注冊資本不低于5000萬元人民幣。本項目注冊資本為8000萬元人民幣，符合外商投資商業(yè)企業(yè)

11、試點辦法的要求。外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法要求開設(shè)3家以下分店（包括3家）的合作商業(yè)企業(yè)和連鎖方式經(jīng)營的便民店、專業(yè)店、專賣店，中國合作者出資比例應(yīng)不低于35。本項目中方合作者南光進出口有限公司出資比例為35，符合外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法中的有關(guān)要求。8、經(jīng)營組織方式：零售9、合作宗旨：引進法國*集團公司先進的營銷技術(shù)和管理經(jīng)驗，利用蘇州工業(yè)園區(qū)良好的投資環(huán)境和蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司在貿(mào)易、供貨渠道、人力資源等方面的有利條件，優(yōu)勢互補，共求發(fā)展，從而使合作各方獲得良好的經(jīng)濟效益。同時通過本項目的實施，推動蘇州商業(yè)同國際市場接軌，促進蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化水準發(fā)展，擴大蘇州產(chǎn)品出口，以適應(yīng)蘇州這

12、個歷史文化名城、國家級旅游城市的發(fā)展需要。10、合作期限：30年，合作公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起計算。11、出資期限：甲乙雙方在合作公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起90天內(nèi)各提交其出資總額的15%，計1200萬元人民幣；其余在取得土地使用權(quán)證和建筑許可證后90天內(nèi)提交完畢，計6800萬元人民幣。12、利潤分配：按合作公司的合同進行分利。13、財產(chǎn)處理：合作期滿，合作公司應(yīng)依照中華人民共和國的有關(guān)法律和法規(guī)進行清算。清算后的財產(chǎn)， 按合作公司的合同規(guī)定進行分配。三、可行性研究報告編制依據(jù)1、項目單位委托江蘇省工程咨詢中心編制蘇州*超市有限公司可行性研究報告的委托合同；2、國家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部關(guān)于外商投資商業(yè)企

13、業(yè)試點辦法；3、國家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于編制外商投資商業(yè)項目可行性研究報告（代項目建議書）有關(guān)問題的通知；4、國家、省、市有關(guān)統(tǒng)計調(diào)查資料；5、項目單位提供的有關(guān)資料；6、國家有關(guān)設(shè)計規(guī)范、標(biāo)準；四、可行性報告主要研究內(nèi)容根據(jù)國家關(guān)于外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法及關(guān)于編制外商投資商業(yè)項目可行性研究報告（代項目建議書）有關(guān)問題的通知要求，項目可行性研究的主要內(nèi)容包括：1、項目建設(shè)的必要性；2、項目的市場分析；3、項目經(jīng)營主要內(nèi)容；4、建設(shè)選址及建設(shè)條件分析；5、總投資估算及經(jīng)濟效益分析評價等；第二節(jié) 合作項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)該項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)見表1-1。 表1-1項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表 序號指標(biāo)名稱單位數(shù)

14、量備 注一經(jīng)營場所規(guī)模1總占地面積m2458002總建筑面積m233710其中：超市賣場m28750二經(jīng)營規(guī)模1零售萬元40248正常經(jīng)營年2出口萬美元1000正常經(jīng)營年三勞動定員人585四項目總投資萬元19500合2358萬美元1固定資產(chǎn)投資總額萬元16209合1960萬美元其中:建設(shè)投資萬元15963合1930萬美元 建設(shè)期利息萬元246合30萬美元2流動資金萬元3291合398萬美元 續(xù)上表序號指標(biāo)名稱單位數(shù)量備 注五年總成本費用萬元44032計算期年平均六年銷售稅金及附加萬元1006計算期年平均七年利潤總額萬元877計算期年平均八主要財務(wù)評價指標(biāo)1全部投資財務(wù)內(nèi)部收益率評價基準6% 所

15、得稅前%7.53 所得稅后%6.902全部投資回收期 所得稅前年10.77含建設(shè)期 所得稅后年11.09含建設(shè)期3長期借款償還期年7.96含建設(shè)期第二章 項目背景及必要性第一節(jié) 項目背景 隨著我國改革開放進程的不斷深入，國內(nèi)商業(yè)流通領(lǐng)域吸引外資進入了一個新階段。1992年7月，我國政府出臺了關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問題的批復(fù)的文件，批準在北京、上海、天津、廣州、大連、青島等6個城市和5個經(jīng)濟特區(qū)進行中外合資合作零售企業(yè)試點。在此之后，國家又采取了一系列新的改革方案：1993年3月，國務(wù)院在有關(guān)文件中第一次同意將物資供銷，即生產(chǎn)資料批發(fā)領(lǐng)域列入對外開放的范圍；1995年，國家對外開放連鎖經(jīng)營形式

16、，批準荷蘭、日本兩家外商在北京進行連鎖商業(yè)試點；1995年6月，外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄中，又將商業(yè)零售、批發(fā)和物資供銷從以前的禁止類列入現(xiàn)在的限制類，允許有限度地利用外資。因此，越來越多的外國零售企業(yè)進入中國零售市場。在進入的外商零售企業(yè)中，有大型綜合超市（如法國家樂福、美國沃爾瑪）；倉儲式會員店（如德國的麥德龍、荷蘭的萬客?。槐憷辏ㄈ缛毡镜牧_森）；超大型購物中心（如香港特區(qū)的新東安百貨）；商品批發(fā)集散中心（如香港特區(qū)的利聯(lián)倉行）；標(biāo)準化食品超市（如日本的友誼西友超市）等。超市在世界發(fā)達國家問世至今已有幾十年的歷史。它是一種現(xiàn)代化大型商業(yè)形態(tài)，具有自選購物、流通成本低、節(jié)約購買時間等優(yōu)點，因

17、而即使在新商業(yè)經(jīng)營形態(tài)層出不窮的發(fā)達國家，它仍占據(jù)著不可替代的地位，成為現(xiàn)代大型零售業(yè)的主要形式。據(jù)統(tǒng)計1991年美國38種零售業(yè)態(tài)中，超市銷售額以29.1%的比例而高居榜首（百貨僅占7.25%），同年日本各種超市銷售額也占18.5%（便利店占5%，百貨店占8.1%）。因此，超市在發(fā)達國家的商業(yè)發(fā)展中占有重要地位。當(dāng)前，許多著名超市公司（如德國麥德龍、美國沃爾瑪、法國家樂福等）紛紛向國外拓展市場，進行跨國聯(lián)營，以尋求更大的發(fā)展空間。中國由于消費市場潛力較大，投資環(huán)境較好，國外大型超市集團紛紛把中國作為拓寬發(fā)展領(lǐng)域的投資熱點。我國超市始初于八十年代初，當(dāng)時只是一些營業(yè)面積較小，經(jīng)營品種較少的商店

18、，雖曾產(chǎn)生過一定的轟動效應(yīng)，但終因市場問題而導(dǎo)致一度萎縮。九十年代初，隨著改革開放的深入、經(jīng)濟發(fā)展的加快、居民收入的增加以及先進技術(shù)、管理方法的應(yīng)用，超市這種現(xiàn)代化商業(yè)零售形態(tài)再度在中國大地興起，并得到迅猛發(fā)展。隨著改革開放的不斷深入，蘇州商業(yè)同其他各行各業(yè)一樣得到迅速發(fā)展，并逐步成為蘇州經(jīng)濟發(fā)展的主要驅(qū)動力之一。超市作為商業(yè)領(lǐng)域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起，發(fā)展迅猛，成為商業(yè)的重要組成部分。但在蘇州市尚未能得到充分發(fā)展，蘇州市超市存在較大的市場容量。目前在蘇州的連鎖業(yè)中，形成規(guī)模，具有一定實力的超市主要有美佳、百匯和華潤三家連鎖超市公司。雖然經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展，蘇州超市業(yè)取得了一定

19、的成績，但這些超市在經(jīng)營理念、管理模式等方面還遠不能同國際接軌，同時蘇州超市業(yè)的發(fā)展在自身資金的籌措方面遇到很大的障礙，合理利用外資，加速自身發(fā)展已成為蘇州超市業(yè)未來發(fā)展的現(xiàn)實選擇。伴隨我國加入WTO腳步的加快，我國超市業(yè)參加世界范圍的競爭已是大勢所趨。眾所周知，現(xiàn)代商業(yè)的競爭已經(jīng)不單純是商品本身的競爭，經(jīng)營方式、服務(wù)理念、管理模式等競爭的延伸已成為在商業(yè)競爭取勝的關(guān)鍵。為了引進國外流通領(lǐng)域先進的管理技術(shù)、經(jīng)驗和經(jīng)營模式，促進地區(qū)商業(yè)的大開放、大流通、大發(fā)展，蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司與法國*集團公司本著平等互利的原則，經(jīng)多次協(xié)商，決定共同創(chuàng)辦“蘇州*超市有限公司”（已于2000年2月1日

20、簽定了合作意向書），以加速蘇州超市業(yè)的進一步發(fā)展，同時帶動江蘇特別是蘇州地區(qū)的名優(yōu)產(chǎn)品出口，以進一步提高江蘇省和蘇州市的對外開放水平。第二節(jié) 項目必要性一、有利于提高中方商業(yè)經(jīng)營管理水平*集團以它超前的經(jīng)營理念和先進的管理模式一直著稱于世界著名超市業(yè)中。*大型超市的組成同時包含了多樣商品的提供、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供、管理模式的運用等，*集團不僅把自選、廉價和服務(wù)放在同一建筑物中，同時把服務(wù)與管理融為一體（*超市的組成詳見圖21）。蘇州*超市有限公司的建立，將有助于把*優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念和先進的管理模式帶到中國，從而有利于提高中方的經(jīng)營管理水平和服務(wù)觀念。*認為，顧客（消費者和供應(yīng)商）是使企業(yè)生存發(fā)展的重

21、要因素，企業(yè)的前途取決于顧客的滿意程度。因此，*在經(jīng)營發(fā)展中，一直把向顧客提供最佳服務(wù)作為最重要的工作。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，他們以提供廉價商品和服務(wù)，改進消費者的購物能力和生活水平。根據(jù)消費者的期望，以競爭性的價格，把高質(zhì)量的產(chǎn)品賣給消費者，而且在最短的時間里將市場上的新產(chǎn)品提供給消費者。在商場布置方面，*努力尋求節(jié)省消費者時間的方法，方便消費者購物，使消費者在實用、整潔、舒適的環(huán)境下購物（*商場格局圖詳見圖22）。*嚴格遵守對消費者的承諾，如有價格、交貨期限、補貨的承諾，*都竭力兌現(xiàn)。尊重消費者是*一貫的經(jīng)營作風(fēng)，每一個消費者在*都會受到禮貌的接待。*集團對其銷售人員，都要求其做到耐心傾聽消費

22、者的各種抱怨，并給消費者作必要的解釋，可能的話直接幫助消費者處理問題，尋求解決方法，需要的話則帶他去找能答復(fù)他的負責(zé)人。在與供應(yīng)商的關(guān)系中，*堅持的道德準則是同供應(yīng)商建立一種互利坦誠的關(guān)系，要求其雇員正直無私，杜絕接受供應(yīng)商贈送的禮物和好處，對供應(yīng)商，*一直把他們視為企業(yè)的合作者，教育員工在任何情況下都要采取禮貌的態(tài)度，在他們面前保持良好的信譽。*集團具有以下三大特點：低價。*的第一個使命是使顧客滿意，為此，公司要做到：大量銷售工業(yè)化產(chǎn)品，以最低價銷售商品并達到經(jīng)營面積的最高營業(yè)額，每一家*商場的設(shè)計保證能使大量商品快速流通運轉(zhuǎn)；實行嚴格的管理制度，要依據(jù)營業(yè)額，費用庫存及運轉(zhuǎn)情況而進行管理。

23、選擇。不僅在價格上，而且要在滿足顧客需要的商品多樣化產(chǎn)品中，提供最好的選擇。在國有品牌，地區(qū)品牌以及*品牌的商品中，挑選并開發(fā)新的商品。服務(wù)。顧客來*購物不僅能享有合理的價格和多樣化的選擇，而且還有許多方便之處。在同一商場可購買所有物品（食品和非食品）；自由選擇和流通方便；對技術(shù)性商品給予購物指導(dǎo)和幫助；一次付款；輔助性服務(wù)（信用貸款，送貨上門和售后服務(wù)等）；在商業(yè)中心還設(shè)有商業(yè)長廊和其它服務(wù)項目。*的管理模式較為先進，*集團特別注重經(jīng)營中的每一個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與有序的連接，對于經(jīng)營中的每一個環(huán)節(jié)都采用人工及計算機智能管理相接合的方式進行科學(xué)管理。*集團還特別注重人力資源管理，定期對員工進行各種培

24、訓(xùn)，不斷更新他們的經(jīng)營理念和服務(wù)水平。此外，為增強集團市場競爭優(yōu)勢、商品采購優(yōu)勢及降低采購成本，*集團在中國專門設(shè)立了采購中心負責(zé)為商店組織貨源。隨著合作公司的發(fā)展，該中心將負責(zé)*在整個上海地區(qū)、整個江蘇地區(qū)及中國其它地區(qū)的商品采購。*集團中國采購中心的主要任務(wù)是：分析消費者的需求；完成超市品種系列的構(gòu)成；與供應(yīng)商協(xié)商并簽署協(xié)議；監(jiān)督商業(yè)合同的實施；超市內(nèi)的促銷活動。從*集團中國采購中心的任務(wù)來看，該中心已不僅僅是負責(zé)商品的采購，同時更重要的根據(jù)市場變化進行消費者需求分析及商品供給分析，并在此基礎(chǔ)上確定其合理的商品品種構(gòu)成及規(guī)模，從而有效地提高其市場競爭能力。目前，我國已有部分國內(nèi)超市開始設(shè)立

25、類似的機構(gòu)，本項目的實施與經(jīng)營，將產(chǎn)生有效的示范效應(yīng)促使我國國內(nèi)超市進行改革，并不斷提高我國國內(nèi)超市的市場適應(yīng)能力與競爭力。顧 客商品自選部門員工收銀部門員工其它服務(wù)部門員工奶制品面包糕點自助熟食肉類魚類冷凍食品蔬果干果南北貨成品洗滌菜美容美發(fā)清潔護理小吃早餐餅干飲料煙酒團購家用五金工具像制品游戲及玩具體育用品廚房與餐桌用品學(xué)習(xí)辦公用品清潔整理用品箱包珠寶照相音像家具大家電小家電通訊男裝兒童用品內(nèi)衣裝女裝鞋類家用紡織品服務(wù)臺收款臺文秘裝飾維修清潔經(jīng)營帳目供應(yīng)商付款其它人事培訓(xùn)生鮮商品大眾消費品非食品非技術(shù)非食品非技術(shù)紡織品收銀部綜合部財務(wù)部人力資源銷售部門服務(wù)部門采 購 中 心 商 場 管 理

26、數(shù)據(jù)安裝圖21 歐尚大型超市組成圖圖 22 歐尚超市商場格局圖 餐廳修車處停車場加油站商業(yè)長廊倉庫倉庫非食品部食品加工處食品部付款臺服務(wù)部 二、有利于促進蘇州現(xiàn)代化商業(yè)的發(fā)展1、蘇州商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀近年來，蘇州經(jīng)濟高速發(fā)展，為商業(yè)的發(fā)展提供了機遇，全市涌現(xiàn)出了一批大型批發(fā)、零售企業(yè)，商品流通規(guī)模不斷擴大。1996、1997、1998年蘇州社會消費品零售總額、批發(fā)和零售商業(yè)網(wǎng)點數(shù)量、從業(yè)人員、銷售額情況見下表2-1。限額以上批發(fā)和零售企業(yè)（1996、1997年指大中型批零售貿(mào)易企業(yè)，1998年指年銷售在2000萬元以上，年末從業(yè)人員在20人及以上的批發(fā)企業(yè)，年銷售在500萬元，年末從業(yè)人員在60人及

27、以上的零售企業(yè)）情況，詳見表2-2。蘇州商業(yè)發(fā)展已具有一定的規(guī)模。 表2-1近年來蘇州社會消費品零售總額、批發(fā)和零售商業(yè)網(wǎng)點等情況一覽表 年份項目單位1996年1997年1998年社會消費品零售總額億元266.0286.6297.9批發(fā)零售商業(yè)網(wǎng)點數(shù)個9006896407100986從業(yè)人員人287419295890318230銷售額億元920.1936.0875.4 資料來源：蘇州統(tǒng)計年鑒19971999年表2-2限額以上批發(fā)和零售企業(yè)有關(guān)情況一覽表名稱單位199619971998數(shù)量個-408資產(chǎn)額億元247.8231.2190.4銷售額億元501.2529.2375.1 資料來源：蘇州統(tǒng)

28、計年鑒19971999年2、社會經(jīng)濟的發(fā)展對蘇州商業(yè)發(fā)展的要求從以上資料中可以看出，蘇州商業(yè)的發(fā)展已取得了一定的成績，但遠不能適應(yīng)商業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，伴隨著蘇州今后社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，蘇州商業(yè)必然要向現(xiàn)代化方向發(fā)展。（1）工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和社會發(fā)展對商業(yè)的要求商品生產(chǎn)的發(fā)展決定商業(yè)流通的發(fā)展，這是客觀規(guī)律。蘇州目前處于工業(yè)化中期，蘇州市第八次人民代表大會提出本世紀末國民生產(chǎn)總值達到1500億元以上，人均2.5萬元左右，比1994年的720億元增長一倍多。市區(qū)2020年規(guī)劃用地、規(guī)劃人口將比1994年有較大幅度的增長。屆時蘇州的城鄉(xiāng)一體化將有重大突破，小城鎮(zhèn)將得到進一步發(fā)展，特別是蘇州新區(qū)、蘇州工業(yè)

29、園區(qū)的發(fā)展將市區(qū)與周邊小城鎮(zhèn)地區(qū)緊密結(jié)合，構(gòu)成現(xiàn)代化城市群。這一切都將為蘇州商業(yè)的發(fā)展提供有利的條件，同時也相應(yīng)要求蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。（2）外向型經(jīng)濟及周邊地區(qū)的發(fā)展對商業(yè)的影響隨著經(jīng)濟國際化趨勢，至2020年，蘇州市將逐步形成包括內(nèi)貿(mào)易企業(yè)在內(nèi)的國際化大貿(mào)易、大市場、大循環(huán)的新格局。憑借處于長江經(jīng)濟開發(fā)帶龍頸的得天獨厚地理位置，以及上海浦東新區(qū)的開發(fā)，蘇北、蘇中經(jīng)濟開發(fā)帶的崛起，將推動蘇州市經(jīng)濟形成三個中心：機械制造中心、集散中心、休閑度假中心。為此，相應(yīng)要求繁榮的現(xiàn)代化蘇州商業(yè)與之相配套。（3）加入WTO對蘇州商業(yè)的影響伴隨著我國加入WTO目標(biāo)的實現(xiàn)，蘇州作為江蘇省重要的對外開放城

30、市，蘇州商業(yè)必然要加快同國際商業(yè)的接軌，新的發(fā)展環(huán)境將對蘇州市商業(yè)的經(jīng)營觀念、營銷策略和管理方式發(fā)生深刻的影響。新的國際、國內(nèi)環(huán)境的變化將促進蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化發(fā)展方向。（4）旅游業(yè)的發(fā)展對蘇州商業(yè)的影響蘇州素以“人間天堂”著稱，旅游業(yè)起步和發(fā)展較早。全市國際旅游的接待能力增強，服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)匯水平進一步提高。1998年全市接待境外旅游者44.02萬人，其中在蘇過夜的29.2萬人，分別比上年增長5.9%和6.0%，來蘇旅游者平均逗留天數(shù)2.16天。全年旅游外匯收入達到1.29億美元，比上年增長22.9%；接待國內(nèi)旅游者1142萬人次，比上年增長7.1%；全市旅游總收入91億元人民幣。目前全市旅游經(jīng)

31、營單位150多家，擁有接待外賓的定點飯店賓館89家，其中星級飯店賓館34家，游覽觀光的名園、景點區(qū)共60多個。蘇州太湖國家旅游度假區(qū)、陽澄湖度假區(qū)、蘇州樂園、蘇州三小俱樂部等相繼建設(shè)并開放。蘇州旅游業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展，將要求現(xiàn)代化的蘇州商業(yè)與之相配套。（5）市區(qū)居民的收入增長對商業(yè)的影響伴隨著生產(chǎn)的發(fā)展和收入的多元化，城鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高，且略高于國民生產(chǎn)總值的增速。收入的增多，將促進社會商品購買力的迅速提高以及居民消費的變化，對商業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生很大的影響。3、蘇州市現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展的目標(biāo)為適應(yīng)今后社會經(jīng)濟快速發(fā)展的需要，蘇州市1995年制訂了現(xiàn)代化商業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。設(shè)想到2010年，市

32、區(qū)第三產(chǎn)業(yè)比重提高到50，商業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重達42。市場經(jīng)濟流通體系趨于完善，網(wǎng)點建設(shè)加快，并向周邊地區(qū)延伸，連接成片，發(fā)展多種新的經(jīng)營方式，經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長。到2020年蘇州商業(yè)達到世界當(dāng)時中等發(fā)達國家水平，第三產(chǎn)業(yè)比重和商業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重分別達55和45。市場經(jīng)濟流通體制更加完善，逐步形成一批綜合商社或以商貿(mào)為龍頭的企業(yè)集團，實現(xiàn)蘇州商業(yè)的現(xiàn)代化經(jīng)營與管理。具體社會消費零售額、網(wǎng)點總數(shù)、營業(yè)面積、從業(yè)人員等階段目標(biāo)，詳見表23。 表2-3蘇州現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展目標(biāo)有關(guān)情況一覽表序號項目單位201020201社會消費品零售額億元4851258年增長率13112批發(fā)、零售貿(mào)易業(yè)、餐飲業(yè)網(wǎng)點數(shù)個33

33、20054000年增長率553千人擁有網(wǎng)點數(shù)18.422.54商業(yè)（零售、飲服業(yè)）營業(yè)面積個千人280600年增長率1085批發(fā)、零售貿(mào)易從業(yè)人數(shù)人207600338000年增長率556千人擁有商業(yè)從業(yè)人員數(shù)人千人115.3140.8資料來源：蘇州市商業(yè)“九五”計劃和2020年長期發(fā)展規(guī)劃4、利用外資促進蘇州商業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展目前蘇州外向型經(jīng)濟發(fā)展十分迅速，全市一半以上的固定資產(chǎn)投資、接近三分之一的財政收入來自于外商投資企業(yè)。6000多家外資企業(yè)落戶蘇州，眾多的外商長期居住蘇州，對舉辦外資商業(yè)提出了非常迫切的需求，但蘇州商業(yè)利用外資無論在數(shù)量上，還是在質(zhì)量上都明顯落后于其它行業(yè)。統(tǒng)計數(shù)字表明，以各

34、種形式投入蘇州商業(yè)的外資累計不足2500萬美元。與此同時，蘇州絕大多數(shù)的商業(yè)企業(yè)的發(fā)展資金短缺，自身發(fā)展資金的不足已嚴重影響了蘇州現(xiàn)代化商業(yè)的進一步發(fā)展。蘇州現(xiàn)代化商業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)迫切需要利用外資來彌補資金供需的不足。本項目利用*集團的大量外資，將創(chuàng)建內(nèi)資、外資合作商業(yè)的成功典范，為蘇州商業(yè)利用外資提供有效的示范效應(yīng)，對加速蘇州商業(yè)利用外資，從而促進蘇州商業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展具有較為明顯的意義。三、有利于擴大商品出口1、*集團的出口優(yōu)勢為促進產(chǎn)品出口，*集團專門設(shè)立了出口代表處。出口代表處的主要職責(zé)是接受法國*國際采購中心的尋貨，從中國直接采購產(chǎn)品并銷售到11個國家的*商場。出口代表處的任務(wù)是：尋找生

35、產(chǎn)優(yōu)質(zhì)商品的廠家，要求廠家生產(chǎn)產(chǎn)品；協(xié)商出口產(chǎn)品的條件；給供應(yīng)商下定單；產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控；向供應(yīng)商解釋*的規(guī)范和質(zhì)量要求。1995年*集團在上海設(shè)立了第一個出口代表處，這個決定符合*集團的發(fā)展策略，目的是為了在世界各地的各大產(chǎn)區(qū)設(shè)立采購點，并將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地出口到世界各地的*大型超市中心銷售。1999年，出口代表處采購的商品的出口達5500萬美元（FOB），是1998年的2倍，隨著*集團在中國的發(fā)展，該集團表示，對我國商品的出口額將持續(xù)增長，并且隨著出口業(yè)務(wù)的發(fā)展將在中國設(shè)立更多的出口代表處。*集團駐中國出口代表處的長期目標(biāo)是：在5年內(nèi)達到3億至5億美元的出口額。近年來*集團采購中國產(chǎn)品的出口

36、額及主要出口商品品種詳見表24、25、26。*集團采購中國產(chǎn)品出口情況表表24 單位:萬美元序號 年 份出口口岸1997199819992000（預(yù)計）1從上海海關(guān)出口產(chǎn)品380613.922020.327001.1產(chǎn)地上海的產(chǎn)品375573.24472.257901.2其它地區(qū)的產(chǎn)品540.681548.0519102從其它口岸出口的產(chǎn)品162.91958.835321.668803從中國出口總額542.92572.757341.99580 資料來源：*集團提供資料 注：按FOB價計*集團采購中國產(chǎn)品的主要品種(上海產(chǎn)品)表25 單位:萬美元序號 年份產(chǎn)品1997199819992000(預(yù)

37、計)1電動工具200085010002行李包501802452503五金工具1502203004汽車配件1003304505女士服裝62.526男士皮夾克137真空吸塵器608背包135159拖鞋85.0310雨傘23.5011照明用具5.7012長毛絨玩具1.86 資料來源：*集團提供資料*集團采購中國產(chǎn)品的主要品種(上海以外地區(qū)產(chǎn)品)(1999年)表26 單位:萬美元序號 年 份產(chǎn) 品19991園藝產(chǎn)品1107.052箱包334.343家庭用品225.304玩具162.405燈具5.716家具85.217嬰兒用品444.898嬰兒紡織品350.019兒童紡織品189.7010五金、汽車配件

38、1800.0011男紡織品176.8212女紡織品181.8913鞋類533.21總計5596.53 資料來源：*集團提供資料2、南光進出口有限公司的出口優(yōu)勢本項目合作企業(yè)的乙方為南光進出口有限公司。多年來南光集團，按照貿(mào)工、貿(mào)銀、貿(mào)農(nóng)、貿(mào)技、貿(mào)商結(jié)合以及進出口結(jié)合的原則，以進出口貿(mào)易為主同時積極開展多種經(jīng)營，已逐步發(fā)展成為國際化、多元化、實業(yè)化的綜合性集團公司。目前公司已與世界上七十多個國家和地區(qū)的上千家客戶建立了直接或間接的貿(mào)易關(guān)系，公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、酒店、百貨大樓等眾多設(shè)施和物業(yè)。集團的營業(yè)額達20億美元。并在在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙、美國、

39、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設(shè)有獨資企業(yè)或合資企業(yè)。在北京、上海、山東、江蘇、深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等地設(shè)有20多家有進出口權(quán)的子公司。南光進出口公司近年來出口商品目錄及出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū)詳見表27、28。南光進出口有限公司出口商品一覽表表27 單位：萬美元序號 年 份商品目錄1997199819991紡織品4532985842服裝1564143217613輕工產(chǎn)品2321872074工藝品3343652795機電產(chǎn)品134981516禮品64152817日用雜品1522491768文體用品781491149工程機械4810塑料6511箱包及鞋帽925477

40、12其他1087681合計321131253478 資料來源：南光進出口有限公司提供資料表2-8南光進出口有限公司近年來出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū)序號商品目錄商品主要產(chǎn)地備注1紡織品江蘇（蘇州、江陰）、浙江潮州本省占702服裝蘇州、常熟、吳江、浙江溫州本省占703輕工產(chǎn)品蘇州、無錫、常州、浙江溫州本省占604工藝品江蘇（蘇州、揚州）、浙江溫州本省占405機電產(chǎn)品蘇州、上海本省占506禮品蘇州、浙江杭州、溫州、寧波本省占407日用雜品蘇州、上海本省占608文體用品蘇州（蘇州、昆山）、浙江溫州本省占709工程機械江蘇（蘇州、吳江）本省占10010塑料蘇州、吳縣本省占10011箱包及鞋帽江蘇張家港、浙江

41、溫州本省占6012其他江蘇（蘇州）、浙江、上海本省占40資料來源：南光進出口有限公司提供資料3、合作商業(yè)企業(yè)的出口計劃本項目合作商業(yè)企業(yè)的甲方為*集團公司，乙方為南光進出口有限公司。*集團公司具有世界一流的營銷技術(shù)和十分廣泛的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。南光進出口有限公司則在江蘇省、蘇州本地及鄰近地區(qū)有著廣泛的供貨渠道。本項目實施后，合作公司將充分利用*集團公司在營銷技術(shù)、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)及在世界11個國家中的210個大賣場等方面的優(yōu)勢和蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司在進出口貿(mào)易貨源、人才、經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢，在做好超市國內(nèi)外商品經(jīng)銷的同時，將組織蘇州產(chǎn)品外銷。將蘇州及江蘇省的產(chǎn)品通過*集團在國外的配銷網(wǎng)絡(luò)

42、銷往國外，用好兩個市場，用足兩種資源，以增強合作企業(yè)發(fā)展后勁。本項目成立后，將逐步組織當(dāng)?shù)氐募徔椘贰⒎b、輕工產(chǎn)品、小五金、農(nóng)產(chǎn)品、食品、副食品、家用電器、日用雜品等出口到世界各地的*大賣場銷售，起步階段擬定為每年出口500萬美元，第二年年出口750萬美元，第三年起每年出口1000萬美元以上。具體出口計劃詳見表29。合作商業(yè)企業(yè)計劃采購出口產(chǎn)品的主要品種表29 單位:萬美元序號 年份產(chǎn)品目錄200120022003年起1紡織品、各類布、服裝面料601001502各類服裝（含絲、棉、化纖）1001401703食品50801004禮品2540505小五金4050556家用電器50751007輕工產(chǎn)

43、品50751258日用雜品50751009農(nóng)產(chǎn)品25405010工藝品5075100合計5007501000 資料來源：合作雙方提供資料第三章 市場分析第一節(jié) 投資市場分析一、蘇州整體投資環(huán)境蘇州，我國著名的歷史文化名城，風(fēng)景旅游城市，歷史上就是著名的商阜。自改革開放以來，蘇州成為沿海經(jīng)濟開放地區(qū)。蘇州位于江蘇省的東南部，東鄰上海，南接浙江，下轄常熟、張家港、太倉、昆山、吳江、吳縣6個市和滄浪、平江、金閶、郊區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū)6個區(qū)。全市人口575.4萬。近年來，蘇州利用外資突飛猛進。1992年以來，先后有以中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)為代表的5個國家級開發(fā)區(qū)經(jīng)國家批準設(shè)立。1998年，全年新

44、批三資企業(yè)518家，新增合同外資40.87億美元，實際利用外資28.4億美元，比上年增長16.1%。到1999年底，全市合同利用外資累計達311.6億美元，實際到帳外資累計174.4億美元，在全國大、中城市中名列前茅。世界前500強的跨國大公司已有64家在蘇州投資，一大批外商投資企業(yè)進入產(chǎn)出獲利期，生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好。蘇州擁有良好的外商投資環(huán)境。到蘇州地區(qū)投資商業(yè)企業(yè)符合該市城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)國務(wù)院對蘇州城市總體規(guī)劃的批復(fù)，城市的發(fā)展和建設(shè)要圍繞“保護古城風(fēng)貌、開發(fā)建設(shè)新區(qū)”。蘇州市商業(yè)“九五”計劃和二000年長期發(fā)展規(guī)劃把全市劃分為三類商業(yè)區(qū)：一類為城市商業(yè)中心；二類為城市商業(yè)骨干；三類

45、為城市商業(yè)補充。一類區(qū)作為城市商業(yè)中心，是城市的象征，對外的窗口和最繁華地段，該區(qū)域內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點集中，商店門類齊全，以大型、專業(yè)、名店傳統(tǒng)“老字號”店以及設(shè)立國際名牌跨國商業(yè)企業(yè)為主，是中外顧客主要購物消費的商業(yè)區(qū)。二類區(qū)主要為城市商業(yè)鬧市地段，商業(yè)網(wǎng)點相對集中以中、小型商店和綜合商店為主。三類區(qū)是城市居民住宅區(qū)的消費點，以小型商店，便民點為主。根據(jù)蘇州商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃要求，在市內(nèi)建立6個一類商業(yè)區(qū)即：觀前、石路、工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū)、城南區(qū)、城北區(qū)。到目前為止，全市共有年銷售額超億元的較大型商場13個，批發(fā)零售貿(mào)易、飲食網(wǎng)點10.8萬家，從業(yè)人員32.1萬人。該規(guī)劃明確提出要在工業(yè)園區(qū)建立一類城

46、市商業(yè)中心，到蘇州工業(yè)園區(qū)去投資商業(yè)企業(yè)符合蘇州城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求。二、工業(yè)園區(qū)投資環(huán)境蘇州工業(yè)園區(qū)是由中國和新加坡兩國政府間最大的合作項目。按照園區(qū)總體規(guī)劃，70平方公里的中新合作開發(fā)區(qū)域要分三期用15 - 20年左右的時間吸引外資200億美元，項目建成后，蘇州工業(yè)園區(qū)將成為一個有60萬居住人口，集工業(yè)、居住、商業(yè)、以及各種文化、康樂設(shè)施為一體的，經(jīng)濟興旺、人民安居樂業(yè)、管理井然有序、環(huán)境優(yōu)美清新、兩個文明高度發(fā)展的新園區(qū)。自94年開發(fā)建設(shè)以來，在國家、省各級領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的關(guān)心、幫助下，經(jīng)過中新雙方的共同努力，園區(qū)的開發(fā)和建設(shè)取得了令人矚目的成就。到1999年底，全園區(qū)累計實現(xiàn)合同

47、外資66.83億美元，實際利用外資33.57億美元，批準外商投資企業(yè)超過400家，名列世界500強的著名跨國公司已有35家在園區(qū)投資，單項平均投資超過3000萬美元，其中超1億美元的項目有8個。國務(wù)院關(guān)于開發(fā)建設(shè)蘇州工業(yè)園區(qū)有關(guān)問題的批復(fù)中明確指出：“原則同意今后逐步在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)設(shè)立外資、中外合資的金融機構(gòu)和中外合資、合作商業(yè)零售企業(yè)”，目前園區(qū)規(guī)劃部門已經(jīng)在商業(yè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)劃出最好的地塊供外商投資商業(yè)零售企業(yè)。目前蘇州工業(yè)園區(qū)已全面完成了中新兩國政府聯(lián)合協(xié)調(diào)理事會確定的首期發(fā)展目標(biāo)，初步形成了與國際經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的一流投資環(huán)境。為適應(yīng)蘇州商業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)，蘇州工業(yè)園區(qū)制訂了當(dāng)前的商業(yè)發(fā)展重

48、點。決定重點發(fā)展連鎖經(jīng)營、倉儲式商場、專業(yè)店等。使蘇州工業(yè)園區(qū)的商業(yè)銷售額在全市消費品零售總額中有較大幅度的上升。同時，積極引進外資，投資舉辦商業(yè)企業(yè)或嫁接現(xiàn)有內(nèi)資商業(yè)企業(yè)合資、合作，進一步促進全市商業(yè)的對外開放和提高現(xiàn)代化經(jīng)營、管理水平。從遠期發(fā)展和當(dāng)前狀況來看，蘇州工業(yè)園區(qū)都具有較好的商業(yè)投資環(huán)境。第二節(jié) 消費市場分析一、蘇州整體消費環(huán)境1、蘇州目前超市業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的市場容量超市作為商業(yè)領(lǐng)域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起，發(fā)展迅猛，成為商業(yè)的重要組成部分。但在蘇州市尚未能得到充分發(fā)展，蘇州市超市存在較大的市場容量。目前在蘇州的連鎖業(yè)中，形成規(guī)模，具有一定實力的超市主要有美佳、

49、百匯和華潤三家連鎖超市公司（主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)表詳見表31）。蘇州超市業(yè)目前的規(guī)模尚不能滿足蘇州市社會經(jīng)濟日益增長的需要。表3-1蘇州主要超市經(jīng)濟數(shù)據(jù)一覽表 項 目名 稱單位美佳百匯華潤分店數(shù)量個323551資產(chǎn)額萬元-1250016000營業(yè)面積m240761505215500配送中心面積m225001500011000銷售額1997年萬元350013480145001998年萬元602513127158001998年利潤萬元147300資料來源：蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃2、蘇州居民收入的日益提高為超市業(yè)的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間蘇州市統(tǒng)計局的資料顯示，1998年蘇州市人均可以支配收入為7

50、812元，全市城鄉(xiāng)居民儲蓄余額649.04億元，人均儲蓄額11284元。由此可見，隨著經(jīng)濟的發(fā)展蘇州市的人均購買力已有了大幅度的提高。需要指出的是由于蘇州下轄的六個市均為全國經(jīng)濟綜合實力百強縣，其人均收入和蘇州市區(qū)不相上下，且有雙休日進城購物的習(xí)慣，再加上外地流動人口和集團購買力等，蘇州市的現(xiàn)實社會購買力及購買力潛力較大。1996、1997、1998年蘇州人口、人均收入和人均消費支出及今后5年的預(yù)測。詳見表32： 表3-2蘇州人口、人均收入和人均消費支出現(xiàn)狀及2004年預(yù)測表 年 份項 目單位1996199719982004全市人口萬人574.12574.99575.35市區(qū)居民人均可支配收入

51、元61657479781210454農(nóng)民人均收入元4574492450896810市區(qū)居民人均收入元5264595562898027資料來源：蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃從發(fā)展的觀點看，伴隨著蘇州經(jīng)濟的發(fā)展和收入的多元化，城鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高，且略高于國民生產(chǎn)總值的增速。收入的增多，將促進社會商品購買力的迅速提高以及居民消費的變化，將有助于超市業(yè)的發(fā)展與繁榮。預(yù)計2010年、2020年市區(qū)居民生活費收入及總收入等情況詳見表33。表3-32010年、2020年市區(qū)居民生活費收入及總收入等情況表 年 份項 目市區(qū)居民人人均生活費年收入市區(qū)期末人口數(shù)市區(qū)居民生活費年總收入（億元）金額（元）

52、年增長率（）萬人年增長率（）200010700151404.9149.8201033200121202.5597.920207860092402.91886.4資料來源：蘇州市商業(yè)“九五”計劃和2020年長期發(fā)展規(guī)劃二、蘇州工業(yè)園區(qū)消費環(huán)境1、蘇州工業(yè)園區(qū)目前尚無大型超市等商業(yè)網(wǎng)點蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)5年來，在首期開發(fā)區(qū)內(nèi)相繼建成了各類住宅、商貿(mào)和公益設(shè)施建筑45.8萬平方米，以及一批商店、賓館、學(xué)校、銀行、醫(yī)療診所和具有綜合服務(wù)功能的鄰里中心。目前園區(qū)常住人口已超過18萬，再加上附近的里河、東環(huán)、東港、宏葑、徐家浜、楊枝塘等新村小區(qū)人口將更多。隨著園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展原有的商業(yè)網(wǎng)點已經(jīng)明顯不能滿

53、足人們生活水平發(fā)展的需要，因此，在園區(qū)和古城區(qū)的交界處建一個大型超市不僅可以彌補這一區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點的不足，方便附近居民的購買，也符合園區(qū)發(fā)展的需要和國務(wù)院對蘇州工業(yè)園區(qū)建設(shè)有關(guān)批復(fù)的精神。2、蘇州工業(yè)園區(qū)市場消費潛力較大根據(jù)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃要求，到2010年，將形成規(guī)模用地39平方公里，人口規(guī)模30萬，環(huán)境優(yōu)美的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。根據(jù)中國新加坡蘇州工業(yè)園二期建設(shè)指導(dǎo)詳細規(guī)劃，中新合作園區(qū)最終用地為6856.5公頃，人口達60萬人。近幾年內(nèi)將有大批大型工業(yè)企業(yè)和大量人口進入蘇州工業(yè)園區(qū)；同時94年5月后，婁葑、跨塘、斜塘、唯亭、勝浦五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別從郊區(qū)和吳縣劃歸蘇州工業(yè)園區(qū)管理，其在開發(fā)區(qū)以外的用地作為園

54、區(qū)周邊地區(qū)的性質(zhì)存在，范圍約200平方公里，根據(jù)其后制定的蘇州工業(yè)園區(qū)周邊地區(qū)五鄉(xiāng)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)域規(guī)劃，遠期發(fā)展規(guī)劃(2010年)其鎮(zhèn)域人口從96年的16.47萬人增加到22.47萬人，其中鎮(zhèn)區(qū)人口為16.10萬人。本超市擬建在蘇州工業(yè)園區(qū)與蘇州古城區(qū)的結(jié)合部，周圍三公里范圍內(nèi)即有常住人口近20萬。隨著園區(qū)的開發(fā)建設(shè)，古城區(qū)人口向園區(qū)的遷移，該地區(qū)的人氣將越來越旺。按1998年蘇州市人均生活消費品支出5177元計算，加上流動人口，本區(qū)域的年消費品銷售總額至少在15億，具有相當(dāng)可觀的潛在的市場購買力，是開辦大型超市的有利市場因素。三、*超市的市場競爭優(yōu)勢1、*超市商品供應(yīng)優(yōu)勢隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)

55、市場商品繁多，供應(yīng)充足。國內(nèi)名優(yōu)新特產(chǎn)品和“三資企業(yè)”產(chǎn)品在市場競爭中顯山露水，紛紛進入消費品市場，極大豐富了市場供應(yīng)。為確保名優(yōu)產(chǎn)品的供應(yīng)，*集團在上海專門設(shè)立了采購中心，負責(zé)*集團在中國超市商品的統(tǒng)一采購，由于*集團市場采購力較強，進行商品統(tǒng)一采購可使商品的采購成本大大降低。同時采購中心負有對消費者需求商品進行市場分析的職責(zé)，因此*超市的商品品種構(gòu)成符合消費者的消費與購物傾向。此外，由于*集團公司是一家跨國商業(yè)集團，在美國、墨西哥、阿根廷、葡萄牙、波蘭、意大利、西班牙、匈牙利、泰國等國均有自己的分店和采購中心，形成全球性超市連鎖經(jīng)銷網(wǎng)。本項目所需國外商品將通過*集團公司國外配銷網(wǎng)絡(luò)進行采購

56、。本項目具有較強的商品供應(yīng)優(yōu)勢。2、*超市商品銷售優(yōu)勢*超市在經(jīng)營上具有大批量銷售和小批量銷售兼顧的特點，無論是零售商還是個體消費者，均能在*超市購得其所需的各種商品（包括食品、非食品等）。商品價格低廉、品質(zhì)優(yōu)良、商品繁多，成為*超市在全球廣受歡迎的關(guān)鍵因素。同時本項目引進*集團超前的服務(wù)理念和先進的管理模式，本項目具有較強的商品銷售優(yōu)勢。從以上分析中可以看出，蘇州地區(qū)投資環(huán)境和消費環(huán)境較好，再加上*超市優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和先進的管理模式，*超市具有較強的市場競爭優(yōu)勢，市場發(fā)展?jié)摿^大。第四章 項目選址與建設(shè)條件第一節(jié) 項目選址蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，東經(jīng)120037，北緯31039。東

57、臨上海，南接浙江，西傍無錫，北依長江。全市總面積8488平方公里，其中平原占55，水面占42，丘陵占3。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。蘇州地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢十分明顯，交通十分便捷，京滬鐵路、滬寧高速公路橫穿東西，312、204、318國道在這里交匯，蘇州至上海虹橋機場還有快速干道（蘇滬機場路）。地處長江下游的張家港、太倉港、常熟港3個國家一類口岸已初具規(guī)模?？土髁康拇笮≈苯佑绊懮虡I(yè)項目的成敗，而地理位置、居住人口、交通狀況等則是決定客流量大小的關(guān)鍵因素。本項目經(jīng)反復(fù)論證，決定定址于蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路口。該地為中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)啟動區(qū)和蘇州古城區(qū)的交界處，蘇州城東交通主干道東環(huán)路邊，距蘇州上海虹橋機場快速道路只有200米，連接江、浙兩省的蘇、嘉、杭高速公路以高架形式從地塊東側(cè)通過，且在一公里外有互通出口。周圍有東環(huán)