《省級(jí)落地計(jì)劃書90天幫您打造思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《省級(jí)落地計(jì)劃書90天幫您打造思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)（53頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 90天幫您打造"思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)"的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊(cè) 北京玖零落地計(jì)劃書 一、何為落地？ 1．把知道到做到，把做到的到做好，把做好的做精 2．把想法變成事實(shí)，把看不到的變成看的到的 3. 落地的核心在于系統(tǒng)的生發(fā) 二、落地的綱領(lǐng) 持續(xù)落地、系統(tǒng)生發(fā)、企業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)裂變 三、落地的法門 時(shí)時(shí)開心 事事開心 時(shí)時(shí)機(jī)制 事事機(jī)制 時(shí)時(shí)造場 事事造場 時(shí)時(shí)生發(fā) 事事生發(fā) 四、落地的操作要點(diǎn) 1、七大系統(tǒng)的落地： 機(jī)制系統(tǒng)、會(huì)議系統(tǒng)、展示系

2、統(tǒng)、仁愛系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)、快樂系統(tǒng)、文化系統(tǒng) 2、落地班子的聯(lián)動(dòng): 導(dǎo)師團(tuán)、組委會(huì)、班委會(huì)、助教團(tuán)、企業(yè)落地師、90使者團(tuán) 3、老板先落地 4、抱團(tuán)被服務(wù) 5、落地運(yùn)營系統(tǒng)的建立（運(yùn)營部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、客服部等） 五、落地的注意事項(xiàng) 1、把握節(jié)奏，不急不停 2、引導(dǎo)為主，不包辦，不離場，定期走訪 3、獎(jiǎng)勵(lì)為主，懲罰為補(bǔ)；機(jī)制為主，制度為補(bǔ) 4、結(jié)合實(shí)際，自我生發(fā) 5、財(cái)務(wù)往來，收款憑證，退款簽字 6、參加90課程之前，員工不宜參加90啟動(dòng)大會(huì)。 7、與時(shí)消息、與時(shí)同行、與時(shí)俱進(jìn) 8、先上90總裁版，再參加90人員版 六、“3+1”模式創(chuàng)新 1、定位：第一個(gè)90

3、 第一次同學(xué)會(huì)—主題：“機(jī)制的力量”（貫通會(huì)上通知，25天以后） 第二次同學(xué)會(huì)—主題：“創(chuàng)新的力量”（第一次同學(xué)會(huì)上公布） 第三次同學(xué)會(huì)—主題：“持續(xù)的力量”（第二次同學(xué)會(huì)上公布） 附加值服務(wù)： 2、 課程結(jié)束后，一周左右觀摩標(biāo)桿企業(yè) 3、 90天后，在90成果展示會(huì)后，與老板商議，舉辦“非誠勿擾”活動(dòng) 4、 “3+1”流程（時(shí)間：一天） 第一次同學(xué)會(huì) 主題“機(jī)制的力量” 上午： 1） 各個(gè)公司冠軍分享【定向】：取得的結(jié)果或變化、如何做到的、過程中有哪些感人的故事。{若企業(yè)人數(shù)不夠，則要求團(tuán)隊(duì)冠軍領(lǐng)導(dǎo)人上臺(tái)分享（含玖零公司團(tuán)隊(duì)冠軍領(lǐng)導(dǎo)者）} 2） 90老師分享 下午：老

4、板、高層分開參加各自的碰撞交流會(huì) 員工場流程 1） 自我介紹、給東道主提建議 2） 落地主席分享落地法門【明確定向：主席你運(yùn)用了什么，在企業(yè)中導(dǎo)入的非常好，每人說出一條】 3） 答疑解惑，必須有一位落地導(dǎo)師團(tuán)成員在場【速記記錄現(xiàn)場企業(yè)的問題及提供的解決方案，清晰明了】 4） 公布下一次同學(xué)會(huì)主題，并告知檢查這些建議是否在各個(gè)企業(yè)落地。（定機(jī)制） 5） 玖零頒獎(jiǎng)，互拜 第二次同學(xué)會(huì)流程,主題“創(chuàng)新的力量“ 上午： 1） 落地主席上臺(tái)分享：公司創(chuàng)新的地方，可以現(xiàn)場展示創(chuàng)新之處 2） 落地師上臺(tái)分享 下午： 1） 自我介紹，給東道主提建議 2） 檢查落實(shí)，第一次同學(xué)會(huì)的

5、建議方案在各個(gè)企業(yè)落地的怎么樣？哪里現(xiàn)在需要再提升?現(xiàn)場再次碰撞解決（速記現(xiàn)場調(diào)出上一次同學(xué)會(huì)記錄的建議問題） 3） 作業(yè)：圍繞第三次同學(xué)會(huì)主題“持續(xù)”，每家企業(yè)拿出一套落地持續(xù)的方案 4） 拓展訓(xùn)練（室內(nèi)）， 5） 玖零頒獎(jiǎng)，互拜 第三次同學(xué)會(huì) 主題“持續(xù)的力量” 上午： 1） 每家企業(yè)的落地主席上臺(tái)分享公司持續(xù)的法門方案 2） 總經(jīng)理分享 下午老板和中高層分開參加各自的碰撞會(huì)交流會(huì)。 員工場流程 1） 每個(gè)碰撞會(huì)現(xiàn)場必須有一位落地團(tuán)成員出席。給東道主提建議并附解決方案。 2） 檢查落實(shí)，第二次同學(xué)會(huì)的建議方案在各個(gè)企業(yè)落地的怎么樣？哪里現(xiàn)在需要再提升？現(xiàn)場再次碰撞

6、解決（速記現(xiàn)場調(diào)出上一次同學(xué)會(huì)記錄的建議問題） 3） 邀請(qǐng)90使者定向主題分享如何“持續(xù)”落地 4） 玖零互生頒獎(jiǎng)，互拜 一次落地成果展示會(huì) 上午： 1） 先塑造”了凡四訓(xùn)”由來，讀《了凡四訓(xùn)》 2） 跳舞 3） 看《現(xiàn)場視頻+同學(xué)會(huì)》視頻 4） 班長致開幕詞 5） 頒獎(jiǎng)：日進(jìn)精獎(jiǎng)、黑馬獎(jiǎng)、駱駝獎(jiǎng) 6） 節(jié)目插曲 中午 午餐交流、定向 下午 1) 讀《了凡四訓(xùn)》 2) 兌現(xiàn)承諾 3) 催眠《體驗(yàn)神秘的NLP世界》 4) 懺悔，感恩 并且現(xiàn)場落地到紙上 5) 落地師分享如何持續(xù)并啟動(dòng)第二個(gè)90 6) 玖零互生三拜 7) 老板定向會(huì)

7、 浙江玖零落地計(jì)劃書 一、落地定義： 1、落地的基本意義：（是把知道到做到，從老板到團(tuán)隊(duì)，從學(xué)習(xí)到生發(fā)，從改變客戶和團(tuán)隊(duì)到養(yǎng)成新的習(xí)慣。從改變客戶的公司環(huán)境到打造新環(huán)境的過程，讓老板。團(tuán)隊(duì)變化的過程。） 2、對(duì)客戶來講： 1）落地是讓客戶的團(tuán)隊(duì)有狀態(tài)有感覺有變化 2）落地是讓客戶的團(tuán)隊(duì)有動(dòng)力有合力， 3）落地是讓客戶的業(yè)績?cè)鲩L 4）落地就是讓客戶的企業(yè)簡歷積極向上的環(huán)境，土壤氛圍 5）落地就是讓客戶生發(fā)出自己的自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)

8、 6）落地是把90的精神理念變成企業(yè)的核心競爭力 3、對(duì)90公司人來講：落地=銷售 落地就等于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，落地的過程就是成長的過程，就是90的過程。落地是要臉，沒落地就是不要臉。落地就是生命線，落地就是樹立品牌，落地就是口碑，，落地就是衣食住行，落地就有未來，落地就是尊嚴(yán)，落地的過程是修煉自己德行的過程。 二、落地綱領(lǐng) 持續(xù)落地，系統(tǒng)生發(fā)，企業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。 三、落地法門 法門三借：借人，借場，借事。 法門三動(dòng)：腦動(dòng)，心動(dòng)，身動(dòng)。 一、 落地操作點(diǎn) 1）讓目標(biāo)無處不在 2）必須導(dǎo)入月目標(biāo)啟動(dòng)大會(huì) 3）讓pk視頻，發(fā)愿視頻無處不在

9、 4）建立qq群，飛信平臺(tái) 5）把要求必須導(dǎo)入的服務(wù)內(nèi)容，必須導(dǎo)入，如未導(dǎo)入，扣除服務(wù)非費(fèi)用。 6）總裁定向會(huì)上，核實(shí)老板定的不合適的目標(biāo)。 7）每屆都沉淀出，一系列標(biāo)桿企業(yè)專輯片。 8）幫助客戶理清3.5年的發(fā)展目標(biāo)及愿景。把他轉(zhuǎn)化成能拉動(dòng)員工的具體數(shù)字（崗位、）協(xié)助老板、讓老板描述出企業(yè)愿景，員工空間，讓員工接收到。 9）向客戶清晰的描述服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)客戶理性的期望。（總裁版定向會(huì)上） 10）90導(dǎo)入月啟動(dòng)大會(huì)。課程結(jié)束第七天左右。 11）課程現(xiàn)場與老板提前溝通，選好落地班委會(huì)的班子。 12）所有落地同學(xué)會(huì)最根本的問題，是對(duì)9

10、0信念堅(jiān)定不堅(jiān)定的問題。 13）1本日志，2支舞蹈，3道文化，4大心態(tài)，5顆心，6大機(jī)制，7大文化墻，8大會(huì)議。 14） A、老板必須帶公司額落地委員會(huì)或者員工走訪5家同學(xué)企業(yè)，去碰撞。標(biāo)桿企業(yè)，走90互生，多走課程 B、多復(fù)訓(xùn)總裁版 C、多走到90公司，4、多走月目標(biāo)啟動(dòng)大會(huì)5、幾家同學(xué)合辦月目標(biāo)啟動(dòng)大會(huì) 15）請(qǐng)同學(xué)，請(qǐng)老板，請(qǐng)落地委員會(huì)的骨干到自己企業(yè)分享交流碰撞，請(qǐng)90公司的員工、總監(jiān)、走入企業(yè)分享。 16）幾家企業(yè)同時(shí)請(qǐng)落地師，或者是90使者來開碰撞輔導(dǎo)會(huì)。 17）搭6大班子、定6大機(jī)制： 18）做導(dǎo)入計(jì)劃：

11、19）讓承諾書無處不在（老板和員工） 老板必須在公司表達(dá)一個(gè)堅(jiān)定的立場和信念。 二、 落地注意事項(xiàng) 1、 選好參訓(xùn)學(xué)員 2、選好班長班委會(huì) 3、選好落地委員會(huì)成員 4、老板不能包辦，也不能離場，給支持。 5、核實(shí)老板所定目標(biāo)是否合理。 6、低開高走 7、不能生搬硬套，要系統(tǒng)生發(fā)。 8、注意變化和創(chuàng)新。 9、必須重視參訓(xùn)企業(yè)主持人的培養(yǎng)。 10、禁止同學(xué)之間互相挖角。90公司不收參訓(xùn)企業(yè)員工。 11、避免讓那對(duì)過度疲勞。 12、必須讓團(tuán)隊(duì)快樂起來 13、避免惡性pk和過激承諾。 14、禁忌有情緒。 15、避免客戶過度期望。 六、落地服務(wù)流程：

12、課前： 1、向客戶清晰的告知選人的標(biāo)準(zhǔn)和禁忌 2、協(xié)助選人、定向，上報(bào)參會(huì)名單，核實(shí)參訓(xùn)人員的情況 3、幫助客戶調(diào)整參訓(xùn)人員名單 4、和老板定向確定落地主委會(huì)意向人選 5、課前向落地師上交參課企業(yè)信息表 課中： 1、告知老板必須全程參加所有總裁定向會(huì) 2、提前摸底參訓(xùn)企業(yè)狀況，并溝通意向的班委會(huì)成員 3、核實(shí)各參訓(xùn)老板所定的目標(biāo)是否適合實(shí)際情況 4、召開第一次班委會(huì)，確定班委會(huì)的職責(zé)以及下一階段的行動(dòng)計(jì)劃， 5、由落地師來主講造場智慧。 6、核實(shí)所選出的落地委員會(huì)是否存在潛在問題，并督促參訓(xùn)企業(yè)定出落地委員會(huì)的機(jī)制。 7、落地委員會(huì)在課程現(xiàn)場面對(duì)自己員

13、工做公眾承諾 8、助教記錄自己客戶記錄參訓(xùn)企業(yè)的， 9、成立落地聯(lián)盟小組，并分工建立機(jī)制收取落地服務(wù)保證金。 10、助教對(duì)90天服務(wù)進(jìn)行承諾。（助教90天如沒有轉(zhuǎn)介紹的，也要進(jìn)行考察） 課后：第一次落地會(huì)前 1、課程結(jié)束7天左右，企業(yè)召開90導(dǎo)入啟動(dòng)大會(huì) 2、服務(wù)助理一周內(nèi)必須走訪客戶一次 3、跟落地導(dǎo)師回報(bào)企業(yè)落地進(jìn)度 4、協(xié)助企業(yè)落地內(nèi)容 5、每一周跟企業(yè)老板或者主席進(jìn)行溝通 6、服務(wù)助理及時(shí)跟上課后的員工進(jìn)行溝通，通過員工了解信息 7、每個(gè)月收集一次企業(yè)落地成果和素材。（同學(xué)會(huì)前5天成果收集表必須到位） 8、為客戶提供落地導(dǎo)入的工具、資料、素材、模版。 9、

14、一周內(nèi)必須上傳參訓(xùn)企業(yè)落地導(dǎo)入方案 10、在群里，短信上，發(fā)布各企業(yè)積極的導(dǎo)入捷報(bào)，以及后進(jìn)企業(yè)的落入信息，煽風(fēng)點(diǎn)火，加持某家公司。 11、服務(wù)伙伴，收集企業(yè)導(dǎo)入遇到的障礙及有效解決方案案例（沉淀客戶導(dǎo)入問題） 12、每個(gè)服務(wù)助理，必須要有一個(gè)殺手锏的分享助理 13、提前一周必須確定東道主企業(yè)是誰， 14、鼓動(dòng)參加落地pk企業(yè)，爭取成為東道主 15、每周短信發(fā)一次老板承諾。 16、收集落地比較好的參訓(xùn)企業(yè)客戶創(chuàng)新案例。發(fā)送他這個(gè)階段的常見問題及解決方案 17、90天內(nèi)參訓(xùn)企業(yè)必須進(jìn)入其他企業(yè)至少走訪2次 18、落地聯(lián)盟小組每周開一次會(huì) 19、講解三道文化，淵源。 20、參

15、訓(xùn)企業(yè)每個(gè)月舉辦一次生活化的交流溝通。 七、3+1落地服務(wù)流程： 第一次落地會(huì)核心主題：相信的力量:信念堅(jiān)定，明確愿景，主持人匯報(bào)每家企業(yè)的成 長變化.。老板的發(fā)愿視頻和承諾視頻，請(qǐng)以前落地比較好的老板和落地委員會(huì)成員分享。90日志標(biāo)桿企業(yè)分享并走模特展示，最佳業(yè)績?cè)鲩L標(biāo)桿分享，最佳晨會(huì)展示，最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。落地師必須分享90銷售系統(tǒng)的好處。邀請(qǐng)90使者或者導(dǎo)師分享。落地師分享如何通過90進(jìn)行人生命運(yùn)的改變。（月啟動(dòng)大會(huì)）目標(biāo)分解，把90的目標(biāo)分解成月、周。老板級(jí)別碰撞會(huì)上，一碰撞如何讓員工相信90為主題，并讓部分老板分享他公司所建立的相關(guān)機(jī)制和系統(tǒng)（晉升體系、會(huì)議體系，獎(jiǎng)勵(lì)體系） 第二

16、次落地會(huì)核心主題：持續(xù)的力量：放承諾，放流程2、部分組委會(huì)主席，分享公司培訓(xùn)體系的建立以及會(huì)議體系的建立。老板分享薪酬晉升機(jī)制的創(chuàng)新和妙用。老板分享如何利用3借手段讓企業(yè)持續(xù)有狀態(tài)和動(dòng)力。 第三次落地會(huì)核心主題：結(jié)果的力量：歷練3個(gè)月的落地成果，經(jīng)驗(yàn)，素材。沉淀整個(gè)公司90天導(dǎo)入的情況2、策劃執(zhí)行方案。3、制定下一個(gè)90天的執(zhí)行方案。4、研討如何沖刺、超越承諾目標(biāo)。 最后落地成果展示會(huì)： 兌現(xiàn)承諾，加持能量，頒獎(jiǎng)，啟動(dòng)下一個(gè)90。 河南玖零落地計(jì)劃書 一、落地法門 持續(xù)造場，持續(xù)機(jī)制，持續(xù)pk，持續(xù)承諾 二、落地綱領(lǐng) 自

17、動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，系統(tǒng)升級(jí)，孵化人才，生根發(fā)芽 三、落地注意事項(xiàng) 1）協(xié)助客戶在課堂上定好90天承諾和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，目標(biāo)不宜過高，獎(jiǎng)勵(lì)必須讓員工有感覺 2）引導(dǎo)客戶選好落地委員會(huì)的主席、副主席、秘書長，必須是呢感承擔(dān)責(zé)任、有權(quán)威、有影響力、有意愿 3）上課后第一周不要急落地，先通過做文化墻造場，并導(dǎo)入晨昔會(huì) 4）第二周開90天落地動(dòng)員大會(huì)，老板，中高層以及上課的員工逐一做90天和當(dāng)月的承諾pk獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 5）協(xié)助客戶和助教做好3個(gè)30天的發(fā)工資儀式，兌現(xiàn)承諾以及月目標(biāo)啟動(dòng)大會(huì) 6）落地分享會(huì)必須多樣化創(chuàng)新，保證有收獲有成長。 7）落地師在走訪企業(yè)時(shí)，把做得好的文化墻，機(jī)制，活動(dòng)點(diǎn)子等及時(shí)發(fā)到微

18、博與本屆學(xué)員共享 8）90天內(nèi)落地師每天給本屆學(xué)員發(fā)一條落地短信，強(qiáng)化導(dǎo)入90天的信念 四、本公司在落地中遇到的問題 1）老板懶人思維，遇事就想讓助教和落地師解決 2）老板課堂上太沖動(dòng)，定目標(biāo)過高，導(dǎo)致員工不相信能達(dá)成 3）員工也是定目標(biāo)過高，難以完成 4）標(biāo)桿企業(yè)無標(biāo)準(zhǔn)，客戶不知道從何努力 5）分享會(huì)半天時(shí)間太短，變成一天或者兩天深入一點(diǎn)效果會(huì)更好 6）落地成果展示會(huì)的分享環(huán)節(jié)分享的太簡單，不深入，收獲不大 7）老板的境界和格局不高。帶動(dòng)性差 9）90天后如何讓客戶持續(xù)生發(fā)？ 五、3+1落地服務(wù)流程 1） 成立本屆班委會(huì)選出班長，副班長，秘書長，并明確職責(zé) 2）

19、 收取保證金，定機(jī)制，并根據(jù)交保證金的順序安排班長和落地師的行程，同 時(shí)制定保證金機(jī)制：3次分享會(huì)一次不參加扣除兩千元，落地成果展示會(huì)不參加扣除四千元；所有扣除的保證金，做為本屆同學(xué)會(huì)基金。交保證金時(shí)開收據(jù)，最后一次落地成果會(huì)上，憑收據(jù)退還保證金。 3） 選出第一次落地分享會(huì)地址：召集班委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)走訪保命企業(yè)，確定出最終第一次分享會(huì)地址，碰撞出流程，內(nèi)容，獎(jiǎng)罰機(jī)制。 4） 召開第一次落地分享會(huì)（上午領(lǐng)導(dǎo)分享，下午老板與員工分開碰撞）定出下一次落地會(huì)時(shí)間及主題） 5） 第二次，第三次分享會(huì)同上，形式多樣化，創(chuàng)新，明確主題。 6） 第三次分享會(huì)結(jié)束，定出落地成果展示大會(huì)時(shí)間，地點(diǎn)，流程

20、，標(biāo)桿企業(yè)評(píng)比。 7） 90天落地成果展示會(huì)（一）上午頒獎(jiǎng)（2項(xiàng)?90天冠軍，2?日志標(biāo)兵） （二）上午當(dāng)下師分享 3、中午：老板聚餐碰撞90天后如何持續(xù)，互生，聯(lián)盟，并定出下個(gè)90天承諾 4、下午給標(biāo)桿企業(yè)和標(biāo)桿老板頒獎(jiǎng) 5、下午獲獎(jiǎng)老板 6、請(qǐng)一位90講師或90使者引導(dǎo)90天后如何自我持續(xù)和生發(fā) 7、讓老板上臺(tái)做下個(gè)90天承諾 8、下午引導(dǎo)全員現(xiàn)場做下個(gè)90天承諾 9、晚上老板繼續(xù)碰撞90天以后的聯(lián)盟，持續(xù)機(jī)制。 甘肅玖零落地計(jì)劃書 一、落地的定義 通過與老板，中高層，基層員工的溝通對(duì)接，將

21、課程所學(xué)與企業(yè)的實(shí)際情況所結(jié)合，生發(fā)出一套適合該企業(yè)的一套系統(tǒng)去改變?cè)械呐f環(huán)境，使企業(yè)在一個(gè)新環(huán)境中實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L，員工擁有持續(xù)的狀態(tài)。 二、落地的綱領(lǐng) 借人、借場、借勢(shì) 互生 影響、干擾、刺激 持續(xù) 改變、監(jiān)督、創(chuàng)新 落地 落地的法門 需要造夢(mèng)、學(xué)會(huì)造場、制定機(jī)制、相互生發(fā)、時(shí)刻監(jiān)督、不斷創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)落地。 一、 落地操作要點(diǎn) 1）流程化 A、課前的流程 B、課中的流程 C、課后的流程 2）回訪 A、老板的回訪 B、中高層的回訪 C、基層的回訪 3）會(huì)議 A、同學(xué)會(huì) B

22、、分享會(huì) C、成果會(huì) D、標(biāo)桿企業(yè) 4）落地班子的建立 A、班委會(huì)（選出班長，副班長，并制定班規(guī)） B、落地委員會(huì)（選出委員長，并制定機(jī)制） C、落地導(dǎo)師團(tuán)(選出團(tuán)長，并制定機(jī)制） D、落地服務(wù)助理團(tuán)（必須是參訓(xùn)老板的服務(wù)助理，且有團(tuán)長，連長，班長，每位領(lǐng)導(dǎo)的分工職責(zé)不同，所干的事也不同，且團(tuán)里有團(tuán)規(guī)） E、90使者團(tuán)（同樣選出使者領(lǐng)袖，在同學(xué)會(huì)，分享會(huì)等和導(dǎo)師團(tuán)一起診斷解決問題） 二、 落地注意事項(xiàng) 1、老板思想是否轉(zhuǎn)變 2、老板是否帶動(dòng)員工一起進(jìn)行落地 3、老板是否對(duì)落地已經(jīng)放松 4、不能對(duì)企業(yè)

23、指導(dǎo) 5、對(duì)企業(yè)所屬行業(yè)的了解 6、與中高層，基層員工的溝通 7、不能參與其企業(yè)的內(nèi)部管理 三、 出現(xiàn)的問題 1）老板急需出成果 2）原封不動(dòng)的照搬機(jī)制等，沒有自我生發(fā) 3）對(duì)于技術(shù)類公司，生產(chǎn)類公司的晉升，薪酬體系如何建立 4）員工較分散，如何導(dǎo)入90 5）對(duì)于需要靠關(guān)系且長期跟蹤才能出銷售業(yè)績的公司如何導(dǎo)入 6）員工長期外派，如何導(dǎo)入90 四、3+1落地的流程 1、第一次同學(xué)會(huì) A、分享在落地中所收獲的 B、交流碰撞落地中遇到的問題 C、確定參加同學(xué)會(huì)的各項(xiàng)機(jī)制

24、 D、確定下次參加同學(xué)會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)人物 2、第二次同學(xué)會(huì) A、按照第一次同學(xué)會(huì)所定的機(jī)制執(zhí)行（如遲到，未到，早退等） B、個(gè)企業(yè)家分享收獲 C、匯總落地中遇到的各種問題，集中解決共性問題，單獨(dú)解決個(gè)性問題 D、確定下次參會(huì)時(shí)間地點(diǎn)等 3、第三次同學(xué)會(huì) A、按機(jī)制執(zhí)行 B、落地的成果展示 C、企業(yè)家分享收獲、經(jīng)驗(yàn)。 注：在同學(xué)會(huì)中執(zhí)行90使者團(tuán)與導(dǎo)師團(tuán)一起診斷與解決問題。 4、成果分享會(huì) A、服務(wù)助理必須到場 B、落地導(dǎo)師團(tuán)必須到場 C、同學(xué)會(huì)同學(xué)必須到場

25、 青海落地計(jì)劃方案 一、落地的定義： 落地就是改變、感動(dòng)和成就客戶。 二、落地的綱領(lǐng)： 幫客戶找到真我，超越自我！ 三、落地的法門： （1） 用游戲活動(dòng)觸動(dòng)客戶，讓他們改變心境、提高境界、真實(shí)綻放。 （2） 讓他們掏自己的錢，他們才能全身心的投入。 （3） 用紅塵中的智慧解決紅塵中的問題，即集眾人智慧解決企業(yè)的問題，具體問題具體對(duì)待。組織形成以下幾個(gè)聯(lián)盟，解決落地中的問題： A、老板聯(lián)盟 B、落地導(dǎo)師團(tuán) C、服務(wù)助理聯(lián)盟 D、90使者團(tuán) E

26、、中高層聯(lián)盟 四、落地的操作要點(diǎn)： （1）老板上90總裁版必須和中高層的2人同時(shí)上，才能達(dá)到高層思想統(tǒng)一，為下一步溝通思想的實(shí)施奠定基礎(chǔ)，做到有效落地。 （2）上90員工版必須要有一半的人數(shù)去上，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)被一伙人所影響，防止員工流失、被負(fù)面的思想所影響。 （3）有效落地的控制節(jié)點(diǎn)是掌控落地關(guān)鍵操作點(diǎn)的提醒和落地關(guān)鍵操作點(diǎn)的掌控標(biāo)準(zhǔn)。 （4）8大會(huì)議中有效的造場。 五、落地的注意事項(xiàng)： （1）提前和客戶訂好服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，清晰定位，我們能做到的與企業(yè)想讓我們做的明確區(qū)分。 （2）對(duì)接時(shí)要少說多聽，充分了解企業(yè)信息。 （3）掌握好企業(yè)可能出現(xiàn)問題的時(shí)

27、間點(diǎn)，并提前準(zhǔn)備解決方案。 （4）幫助老板選擇適合上總裁版和員工版的人員。 （5）在各個(gè)落地聯(lián)盟中，幫助選擇適合的人選。 （6）在課堂上要求各企業(yè)選出自己企業(yè)的落地團(tuán)隊(duì)。 六、“3+1”的流程： （1）第一次同學(xué)會(huì)： A、通知所有企業(yè)老板帶自己企業(yè)的落地團(tuán)隊(duì)的主席、秘書長參加，匯報(bào)各企業(yè)的變化情況。 B、參觀業(yè)績?cè)鲩L最快的企業(yè)，讓員工分享他們企業(yè)中的變化，如機(jī)制、文化墻等，及帶給他們的好處。讓老板重復(fù)他的承諾，及一個(gè)月來的感受。 C、主持人重復(fù)老板成就員工之心，并帶領(lǐng)大家探討該企業(yè)之所以變化這么大的原因。 （2） 第二次同學(xué)會(huì)

28、A、組織落地好的企業(yè)與落地差的企業(yè)一起碰撞交流。 B、引導(dǎo)老板建立快樂機(jī)制。 C、如完成目標(biāo)的企業(yè)繼續(xù)訂目標(biāo)。 D、探討如何讓狀態(tài)持續(xù)，及需要哪些后續(xù)服務(wù)。 E、介紹自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)的力量，并介紹行政系統(tǒng)、成長系統(tǒng)、家庭教育系統(tǒng)，才是個(gè)完整的系統(tǒng)。 （3） 第三次會(huì)議 A、90天落地成果分享會(huì)的預(yù)備（流程、物資、費(fèi)用、細(xì)節(jié)等）。 B、收集客戶發(fā)生變化的詳細(xì)數(shù)據(jù)。 河北玖零落地計(jì)劃書 一、 定義： 打通企業(yè)經(jīng)絡(luò)、幫企業(yè)建立造血系統(tǒng) 二、 綱領(lǐng)： 讓老板

29、解脫，幫員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！ 三、法門： 1）落地班子的聯(lián)動(dòng) 導(dǎo)師團(tuán) 班委會(huì) 組委會(huì) 使者團(tuán) 助教團(tuán) 2）不斷優(yōu)化流程 A、 課前流程(通過造場，讓有意愿的人來上課) B、課中流程(了解客戶和員工需求、優(yōu)化晉升體系和薪酬體系) C、課后流程 a． 短信流程 如：什么時(shí)間發(fā)信息 b． 文化墻、晨夕會(huì)、PK承諾的導(dǎo)入 c． 觀摩學(xué)習(xí)流程 d． 同學(xué)會(huì)流程 a. B． 回訪流程 C． 落地分享會(huì)流程 D． 成果展示會(huì)流程 1． 標(biāo)桿企業(yè)的打造 2． 導(dǎo)師團(tuán)內(nèi)部建立完善的運(yùn)營系統(tǒng) 備注： 服務(wù)落

30、地操作要議： 一）從老板到團(tuán)隊(duì)的過程 二）從輸入到消化到生發(fā)的過程 三）從改變舊習(xí)慣到新習(xí)慣的過程 四）從舊環(huán)境到新環(huán)境的過程 落地的注意事項(xiàng)： 一） 選好班委會(huì)，明確崗位職責(zé)。 二） 在第一次同學(xué)會(huì)前組織走進(jìn)落地標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)。 三） 第一次同學(xué)會(huì)分享由落地師主導(dǎo)分享落地事宜。 四） 落地過程中必須強(qiáng)化快樂文化的導(dǎo)入。 五） 落地保證金 收款必須有憑證 退款必須簽字* 六） 財(cái)務(wù)部長每次同學(xué)會(huì)務(wù)必次清次結(jié) 七） 凡涉及金錢來往務(wù)必提前告知客戶至少2次以上 八） 導(dǎo)師團(tuán)負(fù)責(zé)落地服務(wù)指導(dǎo)工作 四．本省、市公司落地過程中所遇到問題的總結(jié) 1． 老板沒有成就員工之心

31、2． 過分依賴90和助教 而不是自我生發(fā) 3． 項(xiàng)目回款周期較長的企業(yè)不好落地以及餐飲行業(yè)落地 4． 二線晉升與薪酬體系如何建立？怎樣有效激勵(lì)二線后勤人員？ 5． 企業(yè)幾個(gè)區(qū)域業(yè)或連鎖店績落差大，如何提升或調(diào)整？ 6． 如何選擇適合的員工去參加學(xué)習(xí)90銷售系統(tǒng) 7． 分店很多，各店店員少如何導(dǎo)入90 8． 對(duì)于員工長期在外的企業(yè)如何導(dǎo)入 9． 以高學(xué)歷、科研為主的企業(yè)（例如：設(shè)計(jì)院、醫(yī)院等）如何有效導(dǎo)入90 10． 外地同學(xué)經(jīng)常不來參加同學(xué)會(huì)的怎么辦？ 11． 人員調(diào)整不開，參加不了同學(xué)會(huì)？ 本省、市公司目前正在使用的詳細(xì)的落地流程及方案及注意事項(xiàng) 90天落地服務(wù)流程：

32、 1、 觀摩企業(yè)并優(yōu)化實(shí)施晨夕會(huì)、舞蹈。 2、 優(yōu)化晉升和薪酬體系，制作文化墻，實(shí)施發(fā)工資月啟動(dòng)大會(huì)，定目標(biāo)導(dǎo)入PK和公眾承諾及八大會(huì)議在企業(yè)的運(yùn)用。 3、 宣布90天三次聚會(huì)的機(jī)制，并且收每家企業(yè)一萬元保證金。 4、 課堂上選出第一次同學(xué)會(huì)的PK企業(yè)。 5、提前三天參觀第一次落地PK企業(yè)，選出對(duì)同學(xué)落地最有幫助的企業(yè)。不達(dá)標(biāo)的提出整改建議。 6、提前給所有客戶通知同學(xué)會(huì)的時(shí)間，以便大家安排好時(shí)間。 7、第一次同學(xué)會(huì)上，選出第二次要參觀的企業(yè)和聚會(huì)時(shí)間。 8、第二次同學(xué)會(huì)上，選出第三次要參觀的企業(yè)和聚會(huì)時(shí)間。 9、第三次同學(xué)會(huì)討論90落地成果分享大會(huì)的時(shí)間、流程等。 10、9

33、0天落地成果分享大會(huì)召開后，再組織老板討論下一個(gè)90天如何持續(xù). 90落地保證金的收取： 一萬元落地保證基金最好要求客戶在課程現(xiàn)場辦理，省時(shí)、省心、省力。、 1、現(xiàn)場刷款或交現(xiàn)金 2、老師在總裁定向會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)90落地保證金的使用和參加同學(xué)會(huì)的好處 3、必須重視班長的選舉，以后收款由班長負(fù)責(zé)，咱們起輔助作用 4、現(xiàn)場沒有交款的學(xué)員，最好課程結(jié)束后三天內(nèi)收回，否則很難收款。 1）催款短信：X總您好！我是90落地導(dǎo)師助理張春華！第40屆90員工版參課企業(yè)共15家，已有11家打款，還剩4家了！第一次同學(xué)會(huì)將于21日舉辦！為了同學(xué)會(huì)能順利舉辦，需要您提前辦理一萬元落

34、地保證金，您今天方便把款辦過來嗎？請(qǐng)回復(fù)。保證金開戶行：。。。：肖建軍賬戶：。。。 準(zhǔn)備第一次同學(xué)會(huì) 1、與班長商討 2、給班委會(huì)及導(dǎo)師團(tuán)發(fā)短信 3、給落地PK企業(yè)發(fā)短信 4、通知所屬服務(wù)助教 客戶成長機(jī)制（每家交10000元保證金） 一次不到場扣2000元，派高官來扣100元，遲到早退扣500元。 服務(wù)助理成長機(jī)制（每人交200元保證金） 1、 服務(wù)助理必須每次參加，一次不到交成長基金50元。 2、 90落地展不參加交成長基金100元。 （目的：讓所有助教重視讓客戶參加同學(xué)會(huì)） 6次總裁定向會(huì)主題： 第一次（第一天中午）：互相認(rèn)識(shí)、了解問題、堅(jiān)定信念 第

35、二次（第一天晚上）：老板發(fā)愿落地 第三次（第二天中午）：調(diào)整目標(biāo): 第四次（第二天晚上）：選班委會(huì)成員，收保證金（現(xiàn)場刷卡或交現(xiàn)金） 第五次：第三天中午：定承諾書 第六次：第三天晚上：90貫通會(huì) 湖北玖零落地成長方案 落地定義： 把別人的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西，通過消化吸收，持續(xù)生發(fā)并產(chǎn)生結(jié)果。 綱領(lǐng)： 上下鏈接，相互借力，聯(lián)盟發(fā)展，共利共贏。 法門： 鏈接 1、企業(yè)與90鏈接 2、企業(yè)與企業(yè)鏈接 3、老板與員工鏈接 造場 1、同學(xué)場 2、企業(yè)場 3、研討會(huì)場

36、 聯(lián)盟 1、標(biāo)桿企業(yè)的聯(lián)盟 2、90使者的聯(lián)盟 3、各屆90企業(yè)的聯(lián)盟 操作要點(diǎn)： 一、到企業(yè)落地 1、 文化墻（通過編輯整合前幾屆90標(biāo)桿企業(yè)的文化墻照片，帶到客戶企業(yè)讓各企業(yè)參考生發(fā)出適合自己的文化墻） 2、 晨夕會(huì)（主持人的選拔，舞蹈大賽，90日志的評(píng)選，三道的導(dǎo)入） 3、 啟動(dòng)大會(huì)（通過借場借力將客戶帶到90企業(yè)，帶到導(dǎo)入90的標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，不斷觸動(dòng)，生發(fā)。發(fā)工資儀式的導(dǎo)入，pk、兌現(xiàn)承諾的導(dǎo)入，獎(jiǎng)勵(lì)政策的導(dǎo)入） 二、落地導(dǎo)師團(tuán)隊(duì) 內(nèi)部團(tuán)隊(duì) 1、 組建相關(guān)部門。（運(yùn)營部—對(duì)每屆導(dǎo)入90的各家企業(yè)具體導(dǎo)入情況的掌握

37、和支持。編輯部—整理90客戶案例及視頻，照片，音頻等文件。新聞部—對(duì)90使者及對(duì)90標(biāo)桿企業(yè)的走動(dòng)和采訪，通過視頻等文件傳播宣傳。財(cái)務(wù)部—對(duì)每屆90同學(xué)會(huì)各家企業(yè)押金的收取和退還。） 2、 落地委員會(huì)的建立。本屆90客戶的服務(wù)助理成立落地委員會(huì)，會(huì)長，副會(huì)長，秘書長，干事。 外部團(tuán)隊(duì) 1、 與老板對(duì)接 2、 與各公司落地委員會(huì)的對(duì)接 3、 與高中基層對(duì)接 三、同學(xué)會(huì) 1、精英分享 2、落地師分享 3、老板場碰撞引導(dǎo) 四、90使者團(tuán) 1、研討會(huì)分享 2、激勵(lì)90使者到各企業(yè)分享 3、90使者定期召開碰撞會(huì) 4、90使者到同學(xué)會(huì)分享 五、掌門人 1、定期走訪標(biāo)桿企業(yè)

38、 2、90成果分享大會(huì)做總結(jié) 3、定期組織90同學(xué)研討會(huì)并有自己的課題，為客戶提供增值服務(wù) 注意事項(xiàng)： 一、選人： 1、每屆班長的選舉，明確崗位職責(zé)（跟公司一伙的人，若班長有一次未參加同學(xué)會(huì)直接取消班長資格，另PK競選） 2、每家90企業(yè)落地委員會(huì)的人員選舉（必須參加過90學(xué)習(xí)）， 3、參加同學(xué)會(huì)的90使者選舉（意愿、有結(jié)果）， 4、儲(chǔ)備90使者的選舉（跟90公司一伙的人意愿、有影響力、有結(jié)果） 二、“3+1”工程 1、以智慧場形式舉辦 2、三次同學(xué)會(huì)的主題：信念、持續(xù)、再生 3、對(duì)內(nèi)以會(huì)務(wù)形式舉辦，讓新伙伴參加學(xué)習(xí)成長 4、上期同學(xué)會(huì)就要確認(rèn)下期同學(xué)會(huì)的時(shí)間

39、5、落地保證金: 收款必須有憑證，退款必須由本人簽字 6、財(cái)務(wù)部長每次同學(xué)會(huì)務(wù)必次清次結(jié) 7、形式的創(chuàng)新，如：在戶外舉辦、組織新穎活動(dòng)等。 8、90天落地成果分享大會(huì)召開后，再組織老板討論下一個(gè)90天如何持續(xù). 江蘇玖零落地計(jì)劃書 一、落地的定義 將正向的人（道德）、情（情感）、事（事件）、物（場）通過各種機(jī)制，融入到經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)；人事的各個(gè)層面，使企業(yè)以全新的狀態(tài)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)、生生不息。 二、 落地的綱領(lǐng) 全員服務(wù) 互生同行 打造標(biāo)桿 抱團(tuán)裂變 三、落地的法門 ★一種狀態(tài)：感恩、樂觀、積極、向上、有激情、有信

40、心。 ★倆顆真心：成就他人之心，完全交給之心—落地過程中，相關(guān)人員，特別是落地師，一切落地的具體動(dòng)作都是基于這兩份心來開展工作。 ★三道開路：天道、師道、孝道—只有具備1、2點(diǎn)的人員，才能真正知道3道的意義，才敢說能將三道的精華在企業(yè)真正落地，而企業(yè)能否做好落地，和企業(yè)上至老板下至員工對(duì)三道的理解程度緊密相關(guān)。三道弄不好，好比一個(gè)人身體健壯但精神有問題一樣。 ★四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)： 落地成員選擇標(biāo)準(zhǔn) 落地流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 落地成功評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù)助理跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn) 落地成員選擇標(biāo)準(zhǔn)：要有一種狀態(tài)、兩顆真心 落地流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

41、：前期、中期、后期。 落地成功評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)績提升、員工狀態(tài)、社會(huì)反映、企業(yè)狀態(tài)等，使落地量化 服務(wù)助理跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)：成交后至90天的服務(wù)對(duì)接流程制定。明確助理工作項(xiàng)，使助理對(duì)接工作量化 ★ 五大付出： 容他人不能容 忍他人不能忍 愛他人不能愛 舍他人不能舍 行（辛勞）他人不能行 四：90落地服務(wù)的最終價(jià)值 ★ 引導(dǎo)、建立客戶自己的企業(yè)的使命、價(jià)值觀、愿景 企業(yè)文化是什么？是圍繞著企業(yè)使命、價(jià)值觀、愿景，將這些融入到經(jīng)營企業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的中，并按此進(jìn)行企業(yè)的各種經(jīng)營行為的過程。這種過程的積累就是自己企業(yè)文化的形成。 ★ 打造出企業(yè)的核心

42、競爭力 什么是核心競爭力？來自企業(yè)內(nèi)部的競爭優(yōu)勢(shì)，即通過公司內(nèi)部的工作流程、體制、文化、和領(lǐng)導(dǎo)力的有機(jī)組合， 形成組織的綜合學(xué)習(xí)能力，這才是企業(yè)需要認(rèn)真修煉的內(nèi)功，只有這樣的優(yōu)勢(shì)才是可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢(shì)。這種企業(yè)內(nèi)部的綜合協(xié)調(diào)能力就是核心競爭力 ★ 幫助企業(yè)利潤最大化 稻盛和夫在實(shí)學(xué)中說，利潤最大化就是陳本最小化、銷售最大化 90系統(tǒng)的落地就是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營過程中將人、物的陳本最小化，同時(shí)業(yè)績快速提升！從而能為企業(yè)帶來利潤獲取的最大化 ★打造出強(qiáng)大執(zhí)行力 現(xiàn)在的企業(yè)在經(jīng)營過程中，能制定出戰(zhàn)略卻不能有效執(zhí)行是常見的問題。好的執(zhí)行可以讓戰(zhàn)略快速實(shí)現(xiàn)，甚至成為一種優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而成為公司競爭

43、戰(zhàn)略的一部份 ★ 使之成為一個(gè)好企業(yè) 什么樣的企業(yè)是好企業(yè)？ 1、 好企業(yè)都有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人 好的領(lǐng)導(dǎo)要把好的人才吸引到企業(yè)里來，所謂好的人才，就是既要有才干，還要具有誠信的品德； 他還要能夠在企業(yè)里面塑造工作的氣氛，讓員工對(duì)富有很大的熱忱 2、 成功的企業(yè)都應(yīng)具有一套清晰的企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)的員工在企業(yè)工作除了生存需要之外，還需要一種額外訴求：做這個(gè)企業(yè)是為了什么？ 這種訴求需要價(jià)值觀來維系 3、 好的企業(yè)還要有好的運(yùn)行機(jī)制，有科學(xué)、清晰的組織架構(gòu)和治理架構(gòu)，它的決策權(quán)一定要清晰和科學(xué) 好的企業(yè)必然有一套激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)機(jī)制能夠把好的員工和不好的員工清楚的區(qū)分開 ★ 助企

44、業(yè)快速發(fā)展 企業(yè)發(fā)展其實(shí)是在市場需求變化的條件下與競爭對(duì)手不斷博弈的過程。對(duì)于一個(gè)有志于可持續(xù)的、健康發(fā)展的企業(yè)而言，重要的是發(fā)展和保持企業(yè)的核心競爭力！這種能力是企業(yè)通過對(duì)一系列的技能、知識(shí)、流程和技術(shù)的綜合學(xué)習(xí)及運(yùn)用獲得的！而這一切都需要通過企業(yè)管理層和基層員工的共同努力和配合才能實(shí)現(xiàn)。90使用多樣化的機(jī)制來引導(dǎo)和促使員工將企業(yè)應(yīng)對(duì)發(fā)展或競爭所做需做出的各種調(diào)節(jié)落實(shí)到點(diǎn)滴工作中！ ★幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)制度化管理 真正建立好的制度，需要人和制度的配合，需要把人得工作熱情和制度相結(jié)合。只有把人得能動(dòng)性發(fā)揮出來，才能推動(dòng)制度的不斷調(diào)整和優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)真正有效的制度化。在中小企業(yè)中，這是一個(gè)經(jīng)常遇

45、到但有無法回避的問題。特別是中層管理者對(duì)新的管理思想不愿去深入探究，怕一但打破常規(guī)，會(huì)給自己帶來不必要的麻煩。這也是很多企業(yè)學(xué)習(xí)到很多好的東西卻很難在企業(yè)中快速落地或持續(xù)，效果大打折扣的重要原因！ 五、操作要點(diǎn)及注意事項(xiàng) ★根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，選好班委會(huì)成員，明確崗位職責(zé)，公眾承諾 ★總裁辦盡量或必須3人起，必須先總裁版再員工版 ★參學(xué)人員安排準(zhǔn)則：1、如員工版人數(shù)眾多，盡量安排一屆，如實(shí)在不行，第二波必需在第一波90落地結(jié)束后開始。2、多數(shù)對(duì)少數(shù)（不得低于5:5參學(xué)人員數(shù)量要能成勢(shì)）3、有意愿度者優(yōu)先（PK選舉）4、在員工層、管理層有一定群眾基礎(chǔ)或是意見領(lǐng)袖的人員優(yōu)先參會(huì)。 ★協(xié)助企業(yè)內(nèi)部快

46、速建立溝通機(jī)制，以更好的解決落地中的各種問題 ★挑選同期優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行重點(diǎn)標(biāo)桿打造，為觀摩碰撞交流會(huì)墊底。 ★服務(wù)助理要時(shí)刻監(jiān)督，嚴(yán)格按照跟進(jìn)流程對(duì)接，一有問題立刻反應(yīng)提醒，及時(shí)碰撞調(diào)整 ★通過導(dǎo)入過程各環(huán)節(jié)的照片、視頻、文檔等記錄方式，定期歸納總結(jié)落地問題解決方案及成果復(fù)制方案 ★每次會(huì)議必須要有攝影組全程拍攝跟蹤，進(jìn)入企業(yè)落地過程要有全程的視頻或影像記錄 ★我們不是萬能的，對(duì)客戶承諾，除20%業(yè)績提升外，其余的落地結(jié)果是我們對(duì)客戶的服務(wù)使命，因?yàn)槠髽I(yè)的實(shí)際狀況不通，故成效也不相同。但我們將傾注生命去幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)結(jié)果。 ★導(dǎo)入之前必須對(duì)企業(yè)當(dāng)前的各種經(jīng)營狀況全面記錄并讓企業(yè)老板簽字

47、，以作日后對(duì)比。 ★導(dǎo)入過程要有序，勿急 第一周：導(dǎo)入晨會(huì)和文化墻（明確三道的意義、強(qiáng)化快樂文化的導(dǎo)入） 第二周：90天的員工啟動(dòng)大會(huì)（如：老板的承諾、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，參加學(xué)習(xí)的員工承諾—90天內(nèi)的承諾和90天外的承諾） 第一個(gè)月：（30天：月度啟動(dòng)大會(huì)）發(fā)工資儀式、公眾承諾兌現(xiàn) 第二個(gè)月、第三個(gè)月月末：重點(diǎn)抓工資發(fā)放儀式、公眾承諾兌現(xiàn)（內(nèi)容不變，可換形式換方法） 其中導(dǎo)入3+1 六、3+1落地服務(wù)的流程？ ★參訓(xùn)同學(xué)落地碰撞會(huì)每隔20天左右舉行1次（根據(jù)客戶需求可做相應(yīng)修改、調(diào)整） ★到時(shí)所有參訓(xùn)企業(yè)老總，帶著本公司90導(dǎo)入委員會(huì)的核心骨干、有結(jié)果、有狀態(tài)的員工，共同走入落地較好

48、的標(biāo)桿企業(yè)觀摩學(xué)習(xí)、交流碰撞落地成功經(jīng)驗(yàn)和障礙困惑。 ★90天后的落地成果分享會(huì)要形成對(duì)90銷售系統(tǒng)落地的承上啟下作用，協(xié)助落地深入持續(xù) ★3+1中要做到時(shí)時(shí)PK 時(shí)時(shí)機(jī)制 事事PK 事事機(jī)制 湖南玖零落地計(jì)劃書 一、落地的使用定義： 在90的框架下，參訓(xùn)企業(yè)老板與落地導(dǎo)師明確并履行各自義務(wù)，共同努力全力以赴讓企業(yè)達(dá)成目標(biāo)的過程。 二、落地的綱領(lǐng) 讓企業(yè)升級(jí)，讓員工成長 三、落地的法門 時(shí)時(shí)開心事事開心 時(shí)時(shí)機(jī)制事事機(jī)制 時(shí)時(shí)造場事事造場 時(shí)時(shí)生發(fā)事事生發(fā) 四、落地的操作要點(diǎn) 1、落地

49、班子的聯(lián)動(dòng) A、老板層組建班委會(huì) 核心是選好班委（須提前把關(guān)摸底）；訂好機(jī)制 B、公司員工組建落地委員會(huì) 核心是選好主席（盡量選有實(shí)權(quán)的，有推動(dòng)力的）；定好機(jī)制；制定好落地方案和計(jì)劃 C、落地導(dǎo)師團(tuán) D、落地服務(wù)聯(lián)盟 參訓(xùn)老板的服務(wù)助理組成服務(wù)聯(lián)盟，定好機(jī)制 E、90使者 借場、借人、借事互生 2、不斷優(yōu)化流程 A、總裁版課前流程（即成交前的流程，此項(xiàng)為目前湖南公司重點(diǎn)） B、總裁版課中流程（按地區(qū)召開總裁定向會(huì)，協(xié)助薪酬晉升機(jī)制建立與完善） C、總裁版課后流程（落地企業(yè)薪酬晉升機(jī)制、分紅機(jī)制的導(dǎo)入與落地）

50、 D、員工版課前流程（選擇參訓(xùn)人員，定學(xué)習(xí)機(jī)制） E、員工版課中流程（總裁定向會(huì)，成立班委會(huì)） F、員工版課后流程（90天，3+1落地服務(wù)） G、三次同學(xué)會(huì)流程 H、成果展示會(huì)流程 五、落地的注意事項(xiàng) 1）老板角色定位：不包辦，不離場 2）班委會(huì)明確崗位職責(zé) 3）收保證金，訂經(jīng)費(fèi)機(jī)制 4）根據(jù)客戶情況，把握重點(diǎn)和節(jié)奏，不急不停 六、3+1落地服務(wù)流程（注意點(diǎn)） 第一次：相信的力量（員工版結(jié)束10~20天） 1、前期工作：企業(yè)文化墻、晨會(huì)導(dǎo)入、90啟動(dòng)動(dòng)員大會(huì)（杜絕服務(wù)助理一把抓，讓客戶的員工來做，讓他們有感

51、覺） 2、同學(xué)會(huì)內(nèi)容：PPT和視頻展示優(yōu)秀企業(yè)文化墻、晨會(huì)、90啟動(dòng)會(huì)；老板如何引導(dǎo)員工定目標(biāo)；探討薪酬晉升機(jī)制的優(yōu)化與調(diào)整。 3、地址可選落地標(biāo)桿企業(yè)或當(dāng)?shù)鼐亮愎? 4、先依次分享落地收獲；再提出各自問題，引導(dǎo)同學(xué)之間互生 第二：堅(jiān)信的力量（員工版結(jié)束40~50天） 1、前期準(zhǔn)備：組織1~2次落地標(biāo)桿企業(yè)參觀學(xué)習(xí)交流 2、公布第一個(gè)月的落地成果 3、組織落地好的企業(yè)與落地差的企業(yè)一起交流碰撞（落地不好的多帶幾個(gè)員工參加） 4、強(qiáng)調(diào)從相信到堅(jiān)信 5、強(qiáng)調(diào)落地從老板開始 6、快樂機(jī)制導(dǎo)入，強(qiáng)調(diào)90是成就人的系統(tǒng)，老板的 境界格局決定落地結(jié)果 7、如有提前完成目標(biāo)的企業(yè)，引導(dǎo)

52、老板讓員工再定目標(biāo) 第三、系統(tǒng)的力量（員工版結(jié)束70天~80天）即成果分享會(huì)預(yù)備會(huì) 1、90落地的預(yù)總結(jié) 2、探討90之后下一個(gè)90如何落地 3、分享系統(tǒng)的力量（行政系統(tǒng)、會(huì)議管理系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)） 4、引導(dǎo)老板講自己企業(yè)的系統(tǒng) 5、90天落地成果分享會(huì)的探討（細(xì)節(jié)、流程、費(fèi)用） 后記：以上內(nèi)容是湖南玖零團(tuán)隊(duì)通過兩天學(xué)習(xí)碰撞出落地計(jì)劃框架。目前湖南玖零落地以上課前的內(nèi)容為主，在后續(xù)的工作過程中會(huì)不斷豐富和完善。 寧夏90落地計(jì)劃書 綱領(lǐng)：持續(xù)落地 系統(tǒng)生發(fā) 企業(yè)升級(jí) 產(chǎn)業(yè)裂變 法門：復(fù)雜的事情簡單化 簡單的事情流程化 流程的事情生發(fā)化 生發(fā)的

53、事情優(yōu)化 優(yōu)化的事情監(jiān)督化 監(jiān)督的事情機(jī)制化。 群居 互動(dòng) 生發(fā) 落地組委會(huì) 同學(xué)會(huì) 導(dǎo)師團(tuán) 助理團(tuán) 標(biāo)桿企業(yè) 一、組織 老板的相互碰撞（周期10天）----掌門人對(duì)接（2）組織各企業(yè)落地組委會(huì)相互碰撞（周期15天）——落地式對(duì)接（3）組織基層回爐（周期30天）——落地師對(duì)接（4）組織同學(xué)會(huì)（周期18天）——落地師對(duì)接（5）組織去標(biāo)桿企業(yè)觀摩（不定期）——落地師對(duì)接。 二、監(jiān)督 監(jiān)督內(nèi)容：晨會(huì) 三道 pk 承諾 夢(mèng)想版 員工狀態(tài) 文化墻 老板與員工之間思想的統(tǒng)一性 機(jī)制體系。 三、落地過程中遇到的問題 （1）企業(yè)內(nèi)部不能自我生發(fā) （2）企業(yè)內(nèi)部后勤如何與銷售不銜

54、接 (3)銷售人員不集中，導(dǎo)入不能及時(shí)參加 （4）導(dǎo)入過程中，企業(yè)急于見效，如何把握節(jié)奏 四、90天內(nèi)落地流程 （與北京類似） 補(bǔ)充：協(xié)助班長走訪企業(yè)。90天后的第一天以數(shù)字化組織落地成長與收獲分享。 五、落地師晉升體系與薪酬體系的建議 成長落地師2000 儲(chǔ)備落地師3000 落地師3500 初級(jí)6000 中級(jí)8000 高級(jí)10000 上海玖零落地計(jì)劃書 定義：落地就是生產(chǎn)力的提升，生產(chǎn)力就是人類改變自然的能力！ 意義：改變中國教育培訓(xùn)行業(yè)無法落地、沒有生產(chǎn)力的理念，讓90邁入不銷而銷的時(shí)代

55、！ 核心：把客戶對(duì)90的產(chǎn)品產(chǎn)生信仰！ 使命 ：活著就為改變世界！ 法門 ：戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人！不斷的打造積極向上的人場！ 標(biāo)準(zhǔn)：課前寫出當(dāng)下的抱怨，等導(dǎo)入后有一定的成效，如有抱怨把寫出的抱怨給客戶對(duì)比！ 境界：老板和落地師必須要有成就員工之心，發(fā)自內(nèi)心的為員工請(qǐng)命！ 戰(zhàn)術(shù)上重視敵人！ 備注： 90銷售系統(tǒng)的精髓和核心是挖掘員工動(dòng)力化解阻力，總裁版給員工鋪好高速軌道，員工版學(xué)習(xí)后老板就必須給員工創(chuàng)造一個(gè)持續(xù)積極向上的場，不斷的加持員工動(dòng)力，化解阻力。 第一板塊 各相關(guān)部門的組建及崗位職責(zé) 五大落地班子的聯(lián)動(dòng) 1、落地導(dǎo)師團(tuán)：玖零公司的90落地導(dǎo)師

56、服務(wù)聯(lián)盟，成立各部門，建立完善的運(yùn)營系統(tǒng)。 落地導(dǎo)師團(tuán)各部門崗位工作職責(zé)： 運(yùn)營部：造場、策劃各項(xiàng)活動(dòng)流程 信息部：收集各項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)資料，如：照片、好的條幅內(nèi)容、文化墻、 客戶合影、攝像、文章等 設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)所需PPT、視頻、片花、條幅、文化墻等 客服部：建立與各屆客戶鏈接的平臺(tái)，分享告知相關(guān)信息，如課程、同學(xué)會(huì)時(shí)間，注意事項(xiàng)等服務(wù) 財(cái)務(wù)部：預(yù)算、核算該團(tuán)支出相關(guān)費(fèi)用 可增設(shè)刪減所需部門…… 2、班委會(huì)：參訓(xùn)企業(yè)老板組成的班委會(huì)，形成團(tuán)隊(duì)合力，共同督促檢查本屆同學(xué)會(huì)的落地情況（后附班委會(huì)各崗位職責(zé)及活動(dòng)機(jī)制） 3、落地組委會(huì)：參訓(xùn)企業(yè)核心經(jīng)理員工組成的90落地委員會(huì)

57、，形成合力，互助互幫，互相督促、檢查各企業(yè)落地情況 4、90助教團(tuán)：90公司服務(wù)助理形成圈子，互助互幫，分工融合晨會(huì)、舞蹈、分享 5、90使者團(tuán)：特邀使者團(tuán)助力落地3+1同學(xué)會(huì)及成果展示會(huì) 第二板塊 詳細(xì)的落地流程及方案 一、課前服務(wù)：1、課前鋪墊信息及解決方案，分享落地服務(wù)流程 2、 協(xié)助老板挑選第一批學(xué)員學(xué)習(xí)，要求調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性和落地價(jià)值. 3、在客戶上課之前把老客戶學(xué)習(xí)90后的變化以及法門和客戶分享，增加對(duì)90銷售系統(tǒng)的信賴度。 4、在學(xué)員上課之前老板組織學(xué)員學(xué)習(xí)秘密吸引力法則 5、課

58、前鋪墊90天服務(wù)以老總和落地委互生落地為主。 二、課中服務(wù)： 總裁版： 1、 每次下課和學(xué)員分享1~2個(gè)比較吸引客戶的點(diǎn)和客戶分享 2、 協(xié)助客戶制定出晉升機(jī)制、薪酬系統(tǒng)、培訓(xùn)體系 3、 晚上休息時(shí)和客戶討論學(xué)習(xí)落地在企業(yè)中落地執(zhí)行的步驟 員工版： 1、天課程準(zhǔn)備工作及服務(wù)，其中5次老板定向會(huì)、一次落地班子全員定向會(huì) 第一次：（課程第一天上午下半場） 1）、自我介紹 2）、已上總裁版學(xué)員分享自身落地到企業(yè)的點(diǎn) 3）、學(xué)員來上課的初衷和目的是什么？ 第二次：（課程第一天下午上半場） 1）、90使者團(tuán)分享落地收獲 2）、落地導(dǎo)師分享90服務(wù)流程及思路

59、 第三次：（課程第一天晚上） 1）、三個(gè)名額分享拜的最大感觸 2）、讀心經(jīng)2遍，唱心經(jīng)2遍 3）、虎哥催眠分享拉高老板境界、格局，使其發(fā)愿并每人分享（裱發(fā)愿書及發(fā)短信給上課伙伴） 第四次：（課程第二天中午） 簡單定向老板引導(dǎo)員工制定可實(shí)施目標(biāo) 第五次：（課程第三天下午上半場） 1）、引導(dǎo)公眾承諾（個(gè)人承諾及老板互相PK） 2）、引導(dǎo)選出班委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子，收保證金 第六次落地班子全員定向：（課程第三天晚上） 1） 、落地貫通會(huì) 2） 、造場智慧分享 2、在會(huì)場和學(xué)員制定出并落地晨會(huì) 3、在每天晚上課程結(jié)束組織分享學(xué)習(xí)收獲，落地分享會(huì)，要求積極向上。 4、

60、在會(huì)場拜的體驗(yàn)后導(dǎo)入三道文化：天道、師道、孝道。 5、會(huì)場要求所有學(xué)員制定出自己的夢(mèng)想版（事先帶雜志） 6、信念桌腿填寫拍照 6、導(dǎo)入90日志的填寫，要求全頁填滿。 三、課后服務(wù) 90天落地服務(wù)流程 1、班委落地支持 班委會(huì)成立及崗位職責(zé)和運(yùn)營機(jī)制（僅供老板參考） （1）班委崗位分工 1） 班長： 附手機(jī)號(hào)碼 2） 秘書長： 3） 學(xué)習(xí)委員： 4） 紀(jì)律委員： 5） 財(cái)務(wù)總監(jiān)： （2）班委崗位職責(zé) 班長： 1. 推動(dòng)建立班委會(huì)活動(dòng)機(jī)制 2. 制定班委會(huì)各崗位職責(zé)，

61、做好分工協(xié)作 3. 組織策劃班委會(huì)工作 4. 推動(dòng)班委會(huì)成員企業(yè)的落地工作 5. 與班委會(huì)及保持緊密聯(lián)系： 6. 定期、不定期召開班委會(huì) 7. 落實(shí)并監(jiān)督各班委工作 8. 帶領(lǐng)班委會(huì)策劃實(shí)施90天成果展示匯報(bào)大會(huì) 9. 對(duì)班委會(huì)最終結(jié)果負(fù)責(zé) 秘書長： 1、協(xié)助班委督促、推進(jìn)落地工作 2、記錄各項(xiàng)會(huì)議、聚會(huì)重點(diǎn)內(nèi)容及成功事項(xiàng) 學(xué)習(xí)委員： 1. 制定本班的學(xué)習(xí)目標(biāo)計(jì)劃。 2. 溝通收集各家企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)案例、材料。例如：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用案例的總結(jié)及整理成冊(cè)。 3. 建立班委會(huì)學(xué)習(xí)機(jī)制，組織大家碰撞學(xué)習(xí)。 紀(jì)律委員： 1. 監(jiān)督和協(xié)調(diào)班委會(huì)

62、及成員開展各項(xiàng)工作的執(zhí)行； 2. 負(fù)責(zé)執(zhí)行班委會(huì)運(yùn)作機(jī)制。 3. 及時(shí)將各班委成員的工作狀況與班長溝通。 財(cái)務(wù)總監(jiān)： 1. 負(fù)責(zé)收支、管理班委會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 2. 提前做出每次活動(dòng)的預(yù)測經(jīng)費(fèi)表。 （3）運(yùn)營機(jī)制 A、 落地會(huì)機(jī)制 1）每家企業(yè)繳納1萬元的90天落地保證金，由90公司財(cái)務(wù)暫為代管。 2）班委成員企業(yè)老總，必須帶領(lǐng)本公司落地委員會(huì)核心成員準(zhǔn)時(shí)參與每次落地活動(dòng)。 3）如老板未到場者每次扣除1000元；如只是高管到扣500元；如遲到扣300元； 4）本次落地結(jié)束時(shí)，確定下次落地會(huì)的時(shí)間、以及參加PK的企業(yè)。 5）每次落地會(huì)提前7天，溝通、走訪、確定落地觀摩的東道

63、主企業(yè)。 6）落地會(huì)前一天6點(diǎn)前，班委會(huì)全員到達(dá)觀摩企業(yè)集中碰頭，召開班委例會(huì)：商討如何讓第二天的觀摩碰撞會(huì)更加有價(jià)值，保證學(xué)員收獲最大；同時(shí)制定班委會(huì)下一階段的重點(diǎn)工作事項(xiàng)。 7）同學(xué)會(huì)所有成員企業(yè)老總，每月至少走入同學(xué)企業(yè)學(xué)習(xí)交流1次。 8）第2個(gè)90天每月舉行一次碰撞會(huì)。 9）每次落地觀摩會(huì)選三個(gè)老總代表，分享自己企業(yè)最成功最核心的一條操作經(jīng)驗(yàn)，在落地觀摩會(huì)的前兩天，確定分享企業(yè)，由90公司或班委會(huì)負(fù)責(zé)通知，分享時(shí)間6~8分鐘。 B、費(fèi)用機(jī)制 1）落地會(huì)及成果展示會(huì)的費(fèi)用機(jī)制：每次觀摩碰撞活動(dòng)按人頭收取每人100元，做餐費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)等支出，多出的費(fèi)用充入班費(fèi)，不夠的由東道主企業(yè)

64、自行承擔(dān)。 2） 班委委員參加班委例會(huì)的食宿費(fèi)用，由班委成員AA制自行承擔(dān)。 2、每次落地碰撞會(huì)前，各企業(yè)認(rèn)真準(zhǔn)備以下三項(xiàng)內(nèi)容： A、 提煉前段90導(dǎo)入成功經(jīng)驗(yàn) 1．每家企業(yè)提煉一條，自己公司最成功的90導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)： 1）導(dǎo)入中您遇到了什么障礙？ 2）您用了什么方法動(dòng)作? 3）這個(gè)方法取得了什么效果？ B、各企業(yè)準(zhǔn)備本次碰撞會(huì)需解決的問題 目前在90導(dǎo)入、以及企業(yè)經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)管理中，寫出1條您目前遇到的、最想解決的核心障礙和困惑（企業(yè)老板準(zhǔn)備1條，企業(yè)落地委員會(huì)準(zhǔn)備1條）。 C、企業(yè)會(huì)診 針對(duì)東道主企業(yè)存在的問題，每家觀摩企業(yè)提出一條改進(jìn)建議。 3、同學(xué)會(huì)流程 （1）、提

65、前給所有客戶通知同學(xué)會(huì)的時(shí)間，以便大家安排好時(shí)間。 準(zhǔn)備第一次同學(xué)會(huì) a）、與班長商討 b）、給班委會(huì)及導(dǎo)師團(tuán)發(fā)短信 c）、給落地PK企業(yè)發(fā)短信 d）、通知所屬服務(wù)助教 客戶成長機(jī)制（每家交10000元保證金） 一次不到場扣2000元，派高官來扣100元，遲到早退扣500元。 服務(wù)助理成長機(jī)制（每人交200元保證金） A、 服務(wù)助理必須每次參加，一次不到交成長基金50元。 B、90落地展不參加交成長基金100元。 （目的：讓所有助教重視讓客戶參加同學(xué)會(huì)） 1） 在第一次同學(xué)會(huì)前組織走進(jìn)落地標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí) 2） 第一次同學(xué)會(huì)分享由落地師主導(dǎo)分享落地事宜 3） 落地過程中

66、必須強(qiáng)化快樂文化的導(dǎo)入 4） 落地保證金 收款必須有憑證 退款必須簽字* 5） 財(cái)務(wù)部長每次同學(xué)會(huì)務(wù)必次清次結(jié) 6） 凡涉及金錢來往務(wù)必提前告知客戶至少2次以上 7） 導(dǎo)師團(tuán)負(fù)責(zé)落地服務(wù)指導(dǎo)工作 第一次同學(xué)會(huì)上，選出第二次要參觀的企業(yè)和聚會(huì)時(shí)間。 第二次同學(xué)會(huì)上，選出第三次要參觀的企業(yè)和聚會(huì)時(shí)間。 第三次同學(xué)會(huì)討論90落地成果分享大會(huì)的時(shí)間、流程等。 90天落地成果分享大會(huì)召開后，再組織老板討論下一個(gè)90天如何持續(xù) 4、 八大會(huì)議落地 要求每次客戶公司自己選出主持人，每次設(shè)計(jì)流程，安排合適人員執(zhí)行，每個(gè)流程都設(shè)計(jì)督導(dǎo)體系 六、本省、市公司對(duì)落地師晉升體系和薪酬體系的建議。 1）落地成長導(dǎo)師 初步 加入 考核標(biāo)準(zhǔn)：入職時(shí)間半年以上 業(yè)績累計(jì)20萬以上 2）落地顧問導(dǎo)師 熟悉整個(gè)流程 能獨(dú)立帶2個(gè)成長導(dǎo)師 1.導(dǎo)師：運(yùn)作與策劃服務(wù)流程 為企業(yè)答疑解惑 帶2個(gè)以上顧問導(dǎo)師 a.儲(chǔ)備講師 （沉淀自己的課程2天內(nèi)容、演講達(dá)到100場以上） b.講師 （公司評(píng)定、市場認(rèn)可） A.咨詢顧問 （能培養(yǎng)出2個(gè)以上成長導(dǎo)師、能夠培訓(xùn)為企業(yè)答疑解惑）