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1、策劃經(jīng)理 崗位招聘筆試題答卷人姓名： 筆試日期： 年 月 日 一、單項(xiàng)選擇題（20題，每小題1分，共計(jì)20分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在括號(hào)內(nèi)） 得分 1中華人民共和國房地產(chǎn)管理法是（ ）年開始施行的。 A 1992 B 1993 C 1994 D 1995 21993年房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控后，出現(xiàn)“爛尾房”最多的城市是：（ ） A 珠海 B 北海 C 三亞 D 海口 32006年5月，國務(wù)院出臺(tái)了關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的意見，簡(jiǎn)稱（ ） A 新“國八條” B 老“國八條” C “國六條” D “十五條意見” 4在國內(nèi)豪宅項(xiàng)目中，（ ）價(jià)格最高，媒

2、體和社會(huì)公眾關(guān)注最多，質(zhì)疑聲也最多。 A 湯臣一品 B 貢院六號(hào) C 海御19 D 萬科17英里 5在70個(gè)大中城市中，當(dāng)期平均房?jī)r(jià)最高的城市是：（ ） A 北京 B 上海 C 廣州 D 深圳 6國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)家中（ ）曾經(jīng)說過“沒有暴利就沒有品牌”，以致引起社會(huì)嘩然。 A 王石 B 任志強(qiáng) C 潘石屹 D 張寶全 7每年一屆、以名目繁多的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)為主、在房地產(chǎn)業(yè)界影響較大的全國性活動(dòng)是：（ ） A 住交會(huì) B 博鰲房地產(chǎn)論壇 C 中國房地產(chǎn)設(shè)計(jì)論壇 D 房交會(huì) 8在公司治理結(jié)構(gòu)中，不屬于“三會(huì)”的是：（ ）。 A 總經(jīng)理辦公會(huì) B 董事會(huì) C 監(jiān)事會(huì) D 股東會(huì) 9對(duì)于任何一個(gè)崗位工作人員，

3、其工作首先要向（ ）負(fù)責(zé)。 A 總經(jīng)理 B 董事長(zhǎng) C 分管副總經(jīng)理 D 直接上級(jí) 10崗位KPI是指：（ ） A 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) B 組織經(jīng)營目標(biāo) C 發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) D 職業(yè)生涯目標(biāo) 112007年1月1日是經(jīng)濟(jì)適用住房?jī)r(jià)格管理辦法施行（ ）周年。 A 1 B 2 C 3 D 4 12.以下各項(xiàng)中（ ）一般不屬于策劃部門的工作職責(zé)。 A 配合項(xiàng)目前期調(diào)研 B 房產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位 C 項(xiàng)目成本控制 D 樓書策劃 13市場(chǎng)營銷活動(dòng)的控制的第一步是( )。 A 進(jìn)行比較 B 監(jiān)測(cè)實(shí)績(jī) C 采取行動(dòng) D 建立目標(biāo) 14. 比較各種籌資方案，其中利率最優(yōu)惠的籌資方案是( ) A 銀行信貸 B 股票籌資 C

4、 債券籌資 D 財(cái)政籌資 15.根據(jù)國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定，下列關(guān)于建設(shè)項(xiàng)目開工的表述中正確的是( ) A 部門和地方政府有權(quán)自行審批中小型工程建設(shè)項(xiàng)目的開工報(bào)告 B 年度大中型和限額以上新開工項(xiàng)目須經(jīng)國務(wù)院建設(shè)行政主管部門批準(zhǔn) C 一般項(xiàng)目在報(bào)批新開工前，必須由審計(jì)機(jī)關(guān)對(duì)項(xiàng)目的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行審計(jì)證明 D 新開工項(xiàng)目必須具備按施工順序需要至少6個(gè)月以上的工程施工圖紙 16根據(jù)我國環(huán)境影響評(píng)價(jià)法的規(guī)定，下列表述中正確的是( ) A 環(huán)境影響報(bào)告書的內(nèi)容由國務(wù)院環(huán)境保護(hù)行政主管部門制定 B 建設(shè)項(xiàng)目的環(huán)境影響評(píng)價(jià)文件由國務(wù)院建設(shè)行政主管部門審批 C 對(duì)于編制環(huán)境影響報(bào)告書的建設(shè)項(xiàng)目，有關(guān)部門審批時(shí)應(yīng)舉行聽

5、證會(huì) D 環(huán)境影響報(bào)告表的內(nèi)容和格式由國務(wù)院環(huán)境保護(hù)行政主管部門制定 17. 一般而言，( )群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 A 戰(zhàn)略性 B 重疊性 C 不同 D 策略性 18. 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的最終目的是( ) A 獲得最大利潤 B 使顧客滿意 C 價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 D 符合政策要求 19項(xiàng)目營銷策劃方案一般不包括（ ） A 項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì) B 項(xiàng)目核心開發(fā)理念 C 銷售費(fèi)用預(yù)算 D 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 20建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)際造價(jià)是（ ） A 竣工決算價(jià) B 承包合同價(jià) C 中標(biāo)價(jià) D 竣工結(jié)算價(jià) 二、多項(xiàng)選擇題（10題，每小題1.5分，共計(jì)15分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中有一個(gè)或多個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的

6、字母填在括號(hào)內(nèi)） 得分 1我國規(guī)定，一級(jí)城市是指“直轄市、特別行政區(qū)、GDP大于1600億且市區(qū)人口大于200萬的城市”。以下哪些城市屬于一級(jí)城市（ ） A 大連 B 濟(jì)南 C 武漢 D 南昌 2在薪資發(fā)放時(shí)，一般需要扣除的項(xiàng)目有（ ） A 個(gè)人所得稅 B 當(dāng)期罰款 C 個(gè)人應(yīng)繳納的公積金 D 個(gè)人應(yīng)繳納的保險(xiǎn)金 3“品牌”通常包括：（ ） A 知名度 B 認(rèn)可度 C 美譽(yù)度 D 忠誠度 4以下關(guān)于“崗位工作職責(zé)”的描述中，屬于通用職責(zé)的有（ ） A 負(fù)責(zé)建立本崗位的規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程和工作接口關(guān)系 B 協(xié)助其它崗位的工作 C 完成交辦的其它工作 D 提出崗位工作、業(yè)務(wù)流程改進(jìn)的意見和建議 5

7、“完成交辦的其它工作”的含義包括：（ ） A 自覺進(jìn)行不是工作組成部分的任務(wù)、活動(dòng) B 在必要時(shí)能夠表現(xiàn)出額外的積極性或做出額外的努力來圓滿完成交付的任務(wù) C 幫助或主動(dòng)協(xié)助他人，并與他人合作，即使在個(gè)人感到不便時(shí)也遵循組織的規(guī)章和程序 D 同意、支持并維護(hù)組織目標(biāo) 6以下哪幾項(xiàng)可以作為選擇廣告代理商的優(yōu)先條件（ ） A 與公司有過良好合作者優(yōu)先 B 公司關(guān)聯(lián)企業(yè)優(yōu)先 C 具有明顯的信譽(yù)、能力、價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)者優(yōu)先 D 在本市全程代理過著名項(xiàng)目、周邊項(xiàng)目者優(yōu)先 E與媒體關(guān)系良好、可免費(fèi)聯(lián)系刊登宣傳文章者優(yōu)先 7. 企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速取脂策略的條件是（ ） A 產(chǎn)品鮮為人知 B 市場(chǎng)規(guī)模和

8、容量都較小 C 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感 D 企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象 E 競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng) 8. 與一般市場(chǎng)相同，房地產(chǎn)市場(chǎng)也是由參與房地產(chǎn)交換的（ ）等要素構(gòu)成的。 A 權(quán)益 B 當(dāng)事者 C 房地產(chǎn)商品 D 房地產(chǎn)交易需求 E 交易組織機(jī)構(gòu) 9. 房地產(chǎn)開發(fā)是通過多種資源的組合使用而為人類提供入住空間、并改變?nèi)祟惿娴奈镔|(zhì)環(huán)境的一種活動(dòng)。這里的資源包括了（ ）等諸方面。A 城市基礎(chǔ)設(shè)施 B 高新技術(shù) C 城市公用配套設(shè)施 D 資金 E 專業(yè)人員經(jīng)驗(yàn) 10. 完全競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)具有( )等特點(diǎn)。 A 任一企業(yè)無法操縱市場(chǎng) B 少數(shù)企業(yè)可以影響交易量C 多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在 D 企業(yè)必須采取隨

9、行就市定價(jià)法 E 每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn) 三、判斷題（10題，每小題1分，共計(jì)10分。請(qǐng)?jiān)谇懊娴睦ㄌ?hào)內(nèi)劃或）得分1“總經(jīng)理辦公會(huì)”屬于公司的組織結(jié)構(gòu)之一。 （ ）2職工被追究刑事責(zé)任的，用人單位可單方解除勞動(dòng)合同關(guān)系。 （ ）3“樣板房”屬于樓盤賣場(chǎng)。 （ ）4供方是指提供產(chǎn)品或服務(wù)的組織。 （ ）5“營銷”主要包括策劃、銷售、客戶關(guān)系維護(hù)等三層含義。 （ ）6. 房地產(chǎn)法律關(guān)系是由主體、客體和內(nèi)容三個(gè)要素構(gòu)成的。 （ ）7. 代理商本身也從事產(chǎn)品的購銷活動(dòng)以賺取購銷差價(jià)。 （ ）8. 如果房屋的產(chǎn)權(quán)人和使用人是兩個(gè)人，那么在該房屋被拆遷時(shí)，拆遷人需與被拆遷人簽訂拆遷協(xié)議和安置協(xié)議。 （ ）9

10、. 北京某四合院為國家二級(jí)文物保護(hù)單位，在維修過程中資金不足?？梢詫⑵洳糠址课莸盅哼M(jìn)行貸款，以繼續(xù)裝修。 （ ）10. 房地產(chǎn)抵押合同的生效時(shí)間為自房地產(chǎn)抵押合同辦完抵押登記時(shí)。 四、簡(jiǎn)答題（5題，每小題3分，共計(jì)15分。請(qǐng)?jiān)陬}后的空白處做答） 得分 1 我公司成立于什么時(shí)候，公司的全稱，曾經(jīng)開發(fā)過哪些項(xiàng)目？ 2企業(yè)文化包括哪些內(nèi)容？3如果您被錄用，針對(duì)本崗位工作，您準(zhǔn)備建立哪些工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和流程？4簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)研究的主要任務(wù)。 5. 什么是房地產(chǎn)需求的價(jià)格彈性？ 五、論述題（2題，每小題5分，共計(jì)10分。請(qǐng)?jiān)陬}后的空白處做答） 得分 1請(qǐng)論述“職業(yè)”和“事業(yè)”的關(guān)系。 2試述商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在

11、不同營銷階段的策劃要點(diǎn)和原則。 六、寫作題（15分。請(qǐng)?jiān)陬}后的空白處做答） 得分 你認(rèn)為房產(chǎn)本身的自然屬性（位置、結(jié)構(gòu)、戶型等）重要還是策劃重要？如何理解兩者之間的關(guān)系？ 筆試題答案 一、單項(xiàng)選擇題 1C 2D 3C 4A 5D 6B 7A 8A 9D 10A 11D 12C 13D 14D 15C 16C 17C 18 A 19C 20A 二、多項(xiàng)選擇題 1ABC 2ABCD 3ACD 4BCD 5ABCD 6CD 7ABCDE 8BCDE 9ACDE 10ADE 三、判斷題 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 四、簡(jiǎn)答題 1我公司成立于什么時(shí)候，公司的全稱，曾經(jīng)開發(fā)過的哪些項(xiàng)目？ 考

12、核要點(diǎn)：主要考核應(yīng)聘人員對(duì)公司的了解程度，間接的反映出應(yīng)聘人員對(duì)崗位及公司的誠意。 答案：略 2企業(yè)文化包括哪些內(nèi)容？ 答：（1）企業(yè)價(jià)值觀；（2）企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)；（3）企業(yè)精神；（4）企業(yè)的道德規(guī)范；（5）企業(yè)制度；（6）企業(yè)的產(chǎn)品；（7）企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境；（8）文化傳統(tǒng)。 3如果您被錄用，針對(duì)本崗位工作，您準(zhǔn)備建立哪些工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和流程？ 考核要點(diǎn)：主要考核應(yīng)聘員工的對(duì)應(yīng)聘崗位的理解及創(chuàng)新能力。 答案：略 4房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀因素研究，它包括以下幾問題的研究：(1)國家與地區(qū)歷史社會(huì)狀況研究；(2)國家與地區(qū)政治狀況的研究；(3)國家與地區(qū)經(jīng)濟(jì)特性研究。 房地產(chǎn)市場(chǎng)具體構(gòu)成因素研究，它包括：(1

13、)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求研究；(2)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給研究；(3)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格研究。 房地產(chǎn)專業(yè)市場(chǎng)研究，它包括：(1)工業(yè)與倉庫類市場(chǎng)研究；(2)購物中心等商業(yè)性物業(yè)市場(chǎng)研究；(3)寫字樓等物業(yè)市場(chǎng)研究。 5房地產(chǎn)需求的價(jià)格彈性是指房地產(chǎn)商品的價(jià)格變化的比率所引起的房地產(chǎn)需求量變動(dòng)的比率，它表示了房產(chǎn)需求量變動(dòng)對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。 五、論述題 1請(qǐng)論述“職業(yè)”和“事業(yè)”的關(guān)系。 答：“職業(yè)”和“事業(yè)”即有相同的一面也差異的一面。從行為特征來說，“職業(yè)”和“事業(yè)”都屬于一種社會(huì)活動(dòng)，從表現(xiàn)形式來說，都是在“工作”中來體現(xiàn)。 但是，兩者之間的差距也很大。主要表現(xiàn)在如下方面： （1）目的性不同：“職

14、業(yè)”通常來說是以解決解決主要生活來源為目的，“事業(yè)”的目的則是充分體現(xiàn)了個(gè)人成就，達(dá)成目標(biāo)； （2）影響力不同：“職業(yè)”主要的影響了個(gè)人利益，而“事業(yè)”則影響到社會(huì)利益； （3）行為不同：“職業(yè)”屬于一種個(gè)人單一行為；而“事業(yè)”則是具有一定的規(guī)模的活動(dòng) 從以上的論述可以看出，“職業(yè)”是一種單一的個(gè)人活動(dòng)，其工作的目的是為解決生活來源而工作?！笆聵I(yè)”是具有一定規(guī)模和系統(tǒng)的活動(dòng)，其工作的目的是達(dá)成自己的目標(biāo)，展現(xiàn)自己的成就，對(duì)社會(huì)發(fā)展造成影響。可以說，“事業(yè)”是“職業(yè)”的升華，更完美的體現(xiàn)了自我價(jià)值，更有效的促使社會(huì)發(fā)展。 2答：一般可按照項(xiàng)目可行性研究階段、規(guī)劃設(shè)計(jì)階段、項(xiàng)目前期營銷策劃等幾個(gè)階

15、段。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、項(xiàng)目定位等，各企業(yè)、各項(xiàng)目可能有區(qū)別。本題主要考核應(yīng)聘人員對(duì)樓盤策劃的理解和操作能力，也間接考察應(yīng)聘人員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、變通能力等。 六、寫作題 考核要點(diǎn)：在中國現(xiàn)實(shí)情況下，兩者其實(shí)均很重要，特別是在消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨理性，房產(chǎn)行業(yè)信息日趨公開透明的背景下，房地產(chǎn)的自然屬性愈發(fā)重要。本題主要考核應(yīng)聘人員對(duì)房產(chǎn)策劃的宏觀理解是否到位。考核人員可以根據(jù)其論點(diǎn)、論證思路、思維嚴(yán)謹(jǐn)性等做出評(píng)價(jià)。 答案：略 七、操作題 考核要點(diǎn)：考核人員可根據(jù)應(yīng)聘人員答案的創(chuàng)意性、完整性、邏輯性、規(guī)范性等要素進(jìn)行量分。重點(diǎn)考察其策劃創(chuàng)意的價(jià)值含量。 答案：略several group number,

16、 then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid errors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line distance for a, to b vertical box distance for b, list can measured3