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1、- 沙里淘金活動方案 一、 活動目的 1. 制造營銷新亮點，快速去化產(chǎn)品 2. 通過當(dāng)天沙里淘金活動，讓利給更多客戶，促進口碑宣傳以及后期客源的持續(xù)增加； 3. 通過本次活動將客戶集中在周末來訪，帶動本案現(xiàn)場人氣，向外界傳遞熱銷信息，解決來訪難的現(xiàn)狀。 二、活動概況 1、 活動主題 沙里淘金 "金〞動全城——淘多少送多少 2、 活動時間： 2021 年8月29日上午9：30(周六)　 3、活動地點 售樓處 4、 銷售目標(biāo)及來人目標(biāo) 活動當(dāng)天來人目標(biāo)：110人。 活動期間銷售目標(biāo)：商鋪8套〔8月25日至29日〕 1)活動當(dāng)天客戶來訪分解：

2、 序號 類別 最大人數(shù)控制 備注 1 直銷外拓來訪客戶 70人 2 案場邀約來訪客戶 20人 3 全民營銷 20人 小計 110人 2)認(rèn)籌及銷售目標(biāo)分解： 序號 類別 最大人數(shù)控制 備注 2 直銷部銷售指標(biāo) 4套 8月25日至29日合計完成量 4 案場銷售部銷售指標(biāo) 3套 6 全民營銷銷售指標(biāo) 1套 小計 認(rèn)購8套 3)活動前準(zhǔn)備工作 v 銷售員先行對客戶進展分批篩選； v 銷售員通過、短信、邀請卡邀約，并告知受邀來賓，活動時間及活動容； v 直銷部人員通過派單、邀請卡外拓告知客戶活動具體的時間、地點，并邀其準(zhǔn)時參加活

3、動； v 活動舉辦前一天，銷售員再次確定參加的客戶及意向客戶人數(shù)，以便突發(fā)情況及時補救； 5、現(xiàn)場活動茶歇 在售樓處設(shè)置茶歇區(qū)：準(zhǔn)備甜品、糕點、水果〔香蕉10斤、桔子10斤等其他類水果〕、飲料〔可樂200聽〕等供客戶品嘗。 6、沙里淘金活動規(guī)則 ? 活動當(dāng)天每位到場客戶憑邀請卡進展登記即可獲得沙里淘金的時機； ? 沒有邀請卡現(xiàn)場客戶可以掃描五洲家居建材城公眾微信號，加關(guān)注，并在朋友圈成功發(fā)送3現(xiàn)場照片，經(jīng)工作人員核對后即可獲得參與資格； 參加者通過鏟子在沙池中"淘金〞，最多擁有三次時機〔每次只能一鏟 〕，任意一次淘到金子后時機將截止。 廣告語：你想做淘金者嗎.你想體驗刺

4、激有趣的"沙里淘金〞活動嗎.幸運降臨，"真金〞歸您！您是不是非常羨慕、按捺不住躍躍欲試的心情了呢. 2021 年8月29日活動精彩絕對讓你high翻天！屆時，只要您到訪五洲家居建材城，就有時機免費參與沙里淘"金〞互動游戲，快來試試你的幸運指數(shù)，把金燦燦的黃金帶回家吧！ 財富旺鋪4980元／㎡起，火爆認(rèn)籌中,2000抵20000,認(rèn)購立減30000。 7、宣傳渠道： l 微信推送 l 邀請卡 l 社區(qū)海報貼 8、 購房政策： 1〕認(rèn)籌政策 1、認(rèn)籌誠意金：2000元/卡； 2、認(rèn)籌原則：人均認(rèn)籌最多2，超出局部需走申請流程，一卡一鋪 3、認(rèn)籌優(yōu)惠：交2000元可抵20000

5、元； 4、認(rèn)籌有禮：但凡交足2000元每間認(rèn)籌的客戶，贈送熱水壺一臺 2〕活動當(dāng)天認(rèn)購即可參與砸金蛋活動 金蛋優(yōu)惠設(shè)定為1888元、3888元、5888元的購鋪優(yōu)惠； 9、活動物料支持： 工程 數(shù)量 備注 費用預(yù)算 黃金 2 2克左右 600 黃金 8 1克左右 2400 銀飾品 30 20元左右一個 600 現(xiàn)金〔硬幣〕 1000元 1元〔800個〕、5角〔400個〕 1000 淘金沙灘 黃沙、桁架、噴繪、沙灘玩具 1000 邀請卡 200 已有，頁打印 0 糕點、零食、飲料、水果 假設(shè)干 桌子、臺布、果盤 800

6、活動主題背景桁架 1塊 500 活動規(guī)則展架 1個 0.8*1.8M 35 外廣場布置 拱門等由活動公司提供 800 活動主持人 1個 1200 音箱、話筒 1套 自有 0 牌 200 圓型，寫真 150 接送車 1輛 接送客戶往返售樓處參與 0 不可預(yù)估費用 1000 合計 10085 三、活動流程 時間 容 9:00-9:30 客戶簽到， 9:40-10:00 馮永遠(yuǎn)經(jīng)理介紹工程 10:00-11:00 糕點、零食、飲料、水果品嘗 主持人講解活動規(guī)則及活動開場 11:10 活動完畢

7、 四、 人員分工 1、活動籌備工作 活動籌備工作 1 方案定稿 8月24日 梁丙上 2 微信容確實定 8月25日 王姍姍、梁丙上 3 微信發(fā)送 8月25日 銷售員推送，結(jié)合平臺推送朋友圈 梁丙上 湘 8月25日 點對點通知意向客戶及前期未購置客戶 4 物料設(shè)計 8月25日 邀請卡頁打印、主題背景、活動規(guī)則展架定稿 段睿 物料跟進 8 月25日 邀請卡頁打印、主題背景、活動規(guī)則展架 經(jīng)理 梁丙上 5 客戶邀約 8月24日 意向客戶及新客戶進展邀約 揚、馮永遠(yuǎn) 6 現(xiàn)場物料準(zhǔn)備

8、8月24日 現(xiàn)場活動布置 梁丙上 段睿 8月28日 冷餐購置：水果、飲品、糕點、 行政購置 梁丙上 7 淘金沙灘物料 8月28日 圍邊、桁架安裝，沙灘玩具鏟子 經(jīng)理 梁丙上 8月28日 黃金、銀品購置 行政 湘 8 售樓處準(zhǔn)備工作 8月29日 活動當(dāng)天銷售部人員分工與簽約合同準(zhǔn)備 揚、王柏杰 9 活動當(dāng)天的最終流程與活動串詞審定 8月26日 初稿于8月26日前提交， 王姍姍 梁丙上 10 活動公司落實 8月26日 主持人、拱門、桁架、 經(jīng)理 梁丙上 2、統(tǒng)籌人員分工明細(xì) 人員分工 功能區(qū) 崗位職責(zé) 責(zé)任人 活動

9、總指揮 現(xiàn)場協(xié)調(diào)及總體把控 徐總 簽到區(qū) 負(fù)責(zé)客戶簽到，客戶憑邀請卡、朋友圈發(fā)照片，領(lǐng)取碼牌 湘、王姍姍 冷餐區(qū) 現(xiàn)場清潔，維持現(xiàn)場秩序

10、

11、 行政 洽談區(qū) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場清潔 行政 活動區(qū) 1、 負(fù)責(zé)整個活動指導(dǎo)； 2、 負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序管控 梁丙上、經(jīng)理 定單審核區(qū) 活動期間認(rèn)購、簽約單的審核 馮永遠(yuǎn)、王柏杰 沙盤區(qū) 負(fù)責(zé)客戶接待和沙盤介紹 王柏杰 活動協(xié)調(diào) 各部門之間配合 經(jīng)理 銷售協(xié)調(diào) 負(fù)責(zé)案場銷售把控 馮永遠(yuǎn)、王柏杰 工程講解區(qū) 負(fù)責(zé)演說工程情況及現(xiàn)場客戶維護 揚、馮永遠(yuǎn) 現(xiàn)場 活動拍照 段睿 物料制作 現(xiàn)場活動物料 段睿 淘金相關(guān)物料 金子，銀品、硬幣、黃沙 行政采購 安保 2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序，1名室外停車指引 物業(yè) 接送車 公司接送車，并安排好駕駛員與直銷溝通好接送時間 行政 . z.