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1、-選擇題題庫一、單項選擇題每題2分A1、市場營銷活動中以消費者為中心的觀念，又被稱為_。A.市場營銷觀念 B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念 D.社會市場營銷觀念D2、市場營銷管理的實質(zhì)是_。A.銷售管理 B.需要管理C.生產(chǎn)管理 D.需求管理A3、市場營銷活動的出發(fā)點和歸宿是_。A.顧客 B.效勞C.政府 D.產(chǎn)品B4、恩格爾系數(shù)是購置食品支出在家庭消費總支出中的比重，食物局部作占比重越低，恩格爾系數(shù)將_，說明生活水平越高。A.不變 B.越小C.越大 D.趨近于零B5、品牌運營就是從_開場。A.品牌設(shè)計 B.品牌定位C.品牌維護 D.品牌傳播D6、_指為工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和

2、非營利性組織為履行職責(zé)而購置產(chǎn)品和效勞所構(gòu)成的市場。A.生產(chǎn)者市場 B.中間商市場C.消費者市場 D.組織市場B7、第二次世界大戰(zhàn)后，美國心理學(xué)家提出了需求層次論，將人類的需要分為由低到高的五個層次，最高層次需要為_。A.生理需要 B.自我實現(xiàn)需要C.平安需要 D.社交需要A8、消費者持續(xù)地購置熟悉產(chǎn)品這樣一種購置行為，屬于_。A.習(xí)慣性購置行為 B.多樣性購置行為C.減少失調(diào)感的購置行為 D.復(fù)雜的購置行為B9、現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心被稱為_。A.綠色營銷 B.STP營銷C.差異營銷 D.網(wǎng)絡(luò)營銷D10、市場定位是塑造一種產(chǎn)品在_的位置。A.生產(chǎn)者市場 B.中間商市場C.消費者市場 D.細分

3、市場C11、_戰(zhàn)略是在試圖采取不同的廣告宣傳方式，以求占領(lǐng)不同的細分市場戰(zhàn)略。A.產(chǎn)品差異化 B.效勞差異化C.促銷方式差異化 D.形象差異化A12、_指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次，有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者采取攻擊行動，希望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司。A.市場挑戰(zhàn)者 B.市場領(lǐng)導(dǎo)者C.市場補缺者 D.市場追隨者D13、同一種商品采用不同級別的包裝，以適應(yīng)不同的購置力，這種包裝決策叫_。A.類似包裝 B.復(fù)用包裝C.配套包裝 D.等級包裝A14、*服裝店售貨員把一樣的女裝以1000元賣給顧客A，以800元賣給顧客B，該服裝店的定價屬于_。A.顧客差異定價 B.產(chǎn)品形式差異定價C.產(chǎn)品地點差

4、異定價 D.銷售時間差異定價B15、日常生活中常見的商家打折、買贈等屬于促銷策略中的_。A.廣告 B.銷售促進C.人員推銷 D.公共關(guān)系D16、市場開展的本質(zhì)是一個由_決定并由生產(chǎn)者推動的過程。A.中間商 B.零售商C.政府 D.買方C17、_以顧客為導(dǎo)向，企業(yè)的中心任務(wù)是滿足顧客的需求和欲望。A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念C.市場營銷觀念 D.推銷觀念B18、通過滿足顧客需求到達_，最終實現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)目標，是現(xiàn)代市場營銷的根本精神。A.顧客價值 B.顧客滿意C.顧客偏好 D.顧客購置C19、消費者購置決策過程是消費者購置動機轉(zhuǎn)化為_。A.購置心理 B.購置意志C.購置活動 D.購置意向D

5、20、客戶關(guān)系管理是指企業(yè)在既定的資源和環(huán)境條件下為發(fā)現(xiàn)客戶、獲得客戶、維系客戶和_而開展的所有活動。A.提高顧客潛在購置量 B.提高顧客現(xiàn)實購置量C.提高顧客光臨次數(shù) D.提升客戶價值C21、以下各項中_不是市場細分的原則。A.可衡量性 B.可區(qū)分性C.可比照性 D.可盈利性A22、_是實現(xiàn)市場定位目標的一種手段。A.產(chǎn)品差異化 B.目標市場選擇C.同質(zhì)化 D.目標市場營銷B23、_指專門為規(guī)模較小的細分市場或大公司不感興趣的細分市場提供產(chǎn)品和效勞的公司。A.市場領(lǐng)導(dǎo)者 B.市場利基者C.強競爭者 D.近競爭者C24、向顧客提供根本效用和利益是產(chǎn)品整體五層次中的_。A.形式產(chǎn)品 B.延伸產(chǎn)品

6、C.核心產(chǎn)品 D.期望產(chǎn)品A25、產(chǎn)品生命周期中_是以低價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品，目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場。A.快速滲透策略 B.緩慢滲透策略C.快速掠取策略 D.緩慢掠取策略C26、將多種或多種有關(guān)聯(lián)的不同產(chǎn)品集中裝于一個包裝內(nèi)的策略是_。A.贈品包裝 B.類似包裝C.配套包裝 D.改變包裝A27、在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把價格定得很高，以攫取最大的利潤，這種定價策略屬于_。A.撇脂定價 B.滲透定價C.招徠定價 D.分部定價A28、恩格爾定律說明，隨著消費者收入的提高，恩格爾系數(shù)將_，生活水平提高。A.越來越小B.保持不變C.越來越大D.趨近于零A29、個人或家庭為了生活

7、消費而購置產(chǎn)品和效勞所形成的市場被稱為_。A.消費者市場B.生產(chǎn)者市場C.中間商市場D.組織市場B30、一般日常生活用品做廣告，適合于選擇_媒介。A.公共關(guān)系B.電視C.銷售人員促銷D.專業(yè)雜志A31、馬斯洛認為需要按其重要程度分，最低層次需要是指_。A.生理需要B.社會需要C.尊敬需要D.平安需要C32、產(chǎn)品改進、市場改進和營銷組合改進等決策適用于產(chǎn)品生命周期的_。A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期B33、渠道設(shè)計問題的中心環(huán)節(jié)是確定進入_的最正確途徑。A.零售商B.目標市場C.供給商D.消費者C34、一支唇膏的進貨本錢為20元，嬌蘭佳人針對此產(chǎn)品的本錢加成率定為20%，按照本錢加成定

8、價法，該產(chǎn)品定價應(yīng)為_。A.20元B.22元C.24元D.26元C35、*企業(yè)的座右銘是“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供給什么。該企業(yè)的營銷管理哲學(xué)屬于_。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念D36、*公司生產(chǎn)牙膏和紙巾兩類產(chǎn)品，其中牙膏又分為含氟的、美白的、防敏感的、防牙石的，紙巾分為藥用消毒紙巾、衛(wèi)生間紙巾、美容紙巾。該公司產(chǎn)品組合的長度是_。A. 2 B. 3C. 4 D. 7C37、*服裝企業(yè)在對*服裝市場整體細分后，專門生產(chǎn)童裝以到達較高的市場占有率，這種選擇目標市場的戰(zhàn)略叫_。A.無差異戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略C.集中性戰(zhàn)略 D.分散性戰(zhàn)略C38、_是到達顧客忠誠度

9、的重要條件。A.產(chǎn)品質(zhì)量B.以人為本C.高度滿意D.誠信待人A39、一個國家或地區(qū)民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和，被稱為_。A.社會文化B.政治法律C.科學(xué)技術(shù)D.自然資源B40、一支牙膏的進貨本錢為10元，屈臣氏針對此產(chǎn)品的本錢加成率定為30%，按照本錢加成定價法，該產(chǎn)品定價應(yīng)為_。A.10元B.13元C.7元D.16元B41、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是_。A.市場占有率高B.本錢的經(jīng)濟性C.市場適應(yīng)性強D.需求滿足程度高D42、“七喜飲料一問世就宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好，突出自己不含咖啡因的特點，其采用的市場定位策略

10、是_。A.陣地防御策略 B.重新定位策略C.非價格競爭策略 D.避強定位策略D43、市場滲透是指_。A.企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求B.現(xiàn)有產(chǎn)品滿足新市場的需求C.開發(fā)新產(chǎn)品占領(lǐng)新市場D.增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷量A44、1945年美國雷諾公司從阿根廷引進所生產(chǎn)的圓珠筆，作為圣誕禮物。本錢0.5元，賣給消費者20元。請問雷諾公司對此圓珠筆定價采用的定價方法是_。A.撇脂定價法 B.分部定價法C.滲透定價法 D.本錢導(dǎo)向定價法D45、適用于*一特定時期、一定任務(wù)條件下的短期性促銷活動中使用的促銷方式是_。A.廣告 B.公共關(guān)系C.市場細分 D.銷售促進C46、日常生活中，人們習(xí)慣將市場看作是_。A.供求

11、關(guān)系 B.消費者C.買賣的場所 D.商品交換關(guān)系的總和C47、根據(jù)正式群體與非正式群體的分類標準，以下不屬于正式群體的是_。A.單位同事 B.同校校友C.各界名人 D.俱樂部會員A48、制造商盡可能地通過許多負責(zé)任的、適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略屬于_。A.密集分銷 B.選擇分銷C.獨家分銷 D.雙重分銷D49、從市場營銷的角度看，所謂市場就是_。A. 商品買賣的場所B. 商品交換關(guān)系的總和C. 商品交換過程D. 具有購置欲望和支付能力的消費者A50、與顧客建立長期合作關(guān)系是_的核心內(nèi)容之一。A. 關(guān)系營銷B. 公共關(guān)系C. 綠色營銷D. 相互市場營銷B51、2014年9月，因

12、涉及使用“強冠地溝油，“味全食品的股價遭到重挫，其涉及的問題產(chǎn)品在多個市場遭到下架處理。不僅如此，公司的信譽也受到影響。對于味全來說，這是以下哪種微觀環(huán)境產(chǎn)生的影響_。A. 公眾B. 供給商C. 顧客D. 營銷中介D52、_指的是協(xié)助廠商融資或分擔(dān)貨物購銷儲運風(fēng)險的機構(gòu)。A. 中間商B. 實體分配公司C. 營銷效勞機構(gòu)D. 財務(wù)中介機構(gòu)D53、對于消費者而言，所喜愛的影星、歌星、球星等等名人屬于_。A. 主要群體B. 無關(guān)群體C. 根本群體D. 次要群體C54、_是企業(yè)之所以存在的理由和價值，主要答復(fù)一個企業(yè)為誰創(chuàng)造價值以及創(chuàng)造什么樣的價值等問題。A. 業(yè)務(wù)領(lǐng)域B. 經(jīng)營政策C. 企業(yè)使命D.

13、 愿景A55、波士頓矩陣中有四個象限，其中_類業(yè)務(wù)單位是指成長率較高、市場占有率較低的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。A. 問號B. 明星C. 奶牛D. 瘦狗B56、_是指將原來定位于高端市場的產(chǎn)品線向低端產(chǎn)品線延伸，在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品工程。A. 向上延伸策略B. 向下延伸策略C. 兩側(cè)延伸策略D. 雙向延伸策略A57、_是指公司的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。A. 寬度B. 長度C. 深度D. 關(guān)聯(lián)度A58、零售商利用顧客求廉的心理，特意將*幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，采用的是_。A. 招徠定價B. 撇脂定價C. 價格歧視D. 折扣定價B59、在本錢加成定價法中“加成的含義是指_。A. 一定比

14、率的價格B. 一定比率的利潤C. 固定比率的利潤D. 固定比率的本錢A60、在企業(yè)定價方法中，目標定價法屬于_。A. 本錢導(dǎo)向定價B. 需求導(dǎo)向定價C. 競爭導(dǎo)向定價D. 市場導(dǎo)向定價B61、_一般適合于單位價值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品。A. 拉式策略B. 推式策略C. 廣告策略D. 銷售促進策略A62、*公司生產(chǎn)牙膏和紙巾兩類產(chǎn)品，其中牙膏又分為含氟的、美白的、防敏感的、防牙石的，紙巾分為藥用消毒紙巾、衛(wèi)生間紙巾、美容紙巾等。該公司產(chǎn)品組合的寬度是_。A. 2 B. 3C. 4 D. 7B63、產(chǎn)品的包裝、商標、特征、品質(zhì)及式樣等屬于產(chǎn)品層次中的_。A.核心產(chǎn)品B. 形式產(chǎn)品C.期望

15、產(chǎn)品D. 延伸產(chǎn)品C64、*產(chǎn)品的市場需求量已經(jīng)逐漸趨向飽和，銷售量已到達最高點，市場的競爭十分劇烈，企業(yè)為了促銷實行一系列的促銷手段。這說明該產(chǎn)品處于生命周期的_。A.引入期B. 成長期C.成熟期D. 衰退期C65、首飾、化裝品等適宜采用的心理定價策略是_。A.習(xí)慣定價B. 分檔定價C.聲望定價D. 招徠定價D66、影響企業(yè)產(chǎn)品價格上限的因素是_。A.本錢B.費用C.市場競爭D. 市場需求C67、以下屬于市場營銷宏觀環(huán)境的是_。A.企業(yè)本身的各種因素B.營銷渠道企業(yè)C.技術(shù)環(huán)境D. 公眾B68、制造商從所有愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品的中間商中挑選幾個最適宜的中間商來銷售其產(chǎn)品的渠道商選擇策略稱為_。A.

16、密集分銷 B.選擇分銷C.獨家分銷 D.集中分銷C69、波士頓矩陣中有四個象限，其中_類業(yè)務(wù)單位是指成長率較低、市場占有率較高的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。A. 問號B. 明星C. 奶牛D. 瘦狗A70、通常，資金雄厚的大企業(yè)為在市場上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位甚至壟斷全部市場會采取的進入目標市場的模式是_。A.市場全面化 B.市場集中化C.市場專業(yè)化 D.選擇專業(yè)化D71、企業(yè)運用_策略能夠防止負面株連效應(yīng)。A.著名商標 B.統(tǒng)一品牌C.品牌注冊 D.多品牌B72、品牌資產(chǎn)是一種特殊的_。A.有形資產(chǎn) B.無形資產(chǎn)C.潛在資產(chǎn) D.附加資產(chǎn)二、多項選擇題每題2.5分BCD1、從管理的角度看，市場營銷的根本目標是_顧客。

17、A. 滿足 B.獲取C. 維持 D.增加ABCD2、宏觀營銷環(huán)境是指影響微觀環(huán)境及企業(yè)營銷活動的一系列巨大的社會力量和自然環(huán)境，主要包括_。A. 人口環(huán)境 B.經(jīng)濟環(huán)境C. 政治法律環(huán)境D.科技與文化環(huán)境BCD3、市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，其定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同，主要的定位方式有_。A. 產(chǎn)品定位 B.避強定位C. 迎頭定位 D.重新定位ABCD4、市場營銷中的4P組合是指_。A.產(chǎn)品B.定價C.分銷 D.促銷AB5、為提高顧客滿意程度，就需要使顧客獲得更大的感知價值。為此，企業(yè)必須采取_等有效的手段。A.提高顧客購置總價值 B.降低顧客購置總本錢C.明星代言 D.加強促銷宣傳ABCD

18、6、SWOT分析法是指對_的分析。A.時機 B.優(yōu)勢C.威脅 D.劣勢BC7、消費者行為的調(diào)節(jié)因素有_。A.生理因素 B.品牌差異C.消費者參與 D.經(jīng)濟因素ABD8、需求導(dǎo)向定價法包括_。A.感知價值定價法 B.需求差異定價法C.隨行就市定價法 D.反向定價法BCD9、人員推銷活動的三個根本要素是_。A.推銷條件 B.推銷品C.推銷對象 D.推銷人員ACD10、以企業(yè)為中心的市場營銷觀念包括_。A.生產(chǎn)觀念 B.市場營銷觀念C.推銷觀念 D.產(chǎn)品觀念A(yù)CD11、市場追隨者戰(zhàn)略有_。A.嚴密跟隨 B.挑戰(zhàn)跟隨C.選擇跟隨 D.距離跟隨ABD12、廣告設(shè)計的原則包括_。A.真實性 B.針對性C.

19、廣泛性 D.藝術(shù)性ABCD13、微觀環(huán)境包括那些與企業(yè)有雙向運作關(guān)系的個體、集團和組織，在一定程度上企業(yè)可以進展控制或施加影響，主要包括_。A.競爭者 B.顧客C.供給商 D.公眾ABC14、構(gòu)成顧客總本錢之一的非貨幣本錢，包括以下哪些本錢：_。A.時間本錢 B.精神本錢C.體力本錢 D.貨幣本錢BCD15、影響企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境包含的因素有消費者的_。A. 儲蓄與信貸 B. 價值觀念C. 宗教信仰 D. 風(fēng)俗習(xí)慣ABD16、市場必須具備的要素是_。A. 購置者群體B. 有購置欲望C. 利益 D. 有貨幣支付能力ABCD17、個體因素指消費者自身存在的影響消費行為的各類因素，包括_。A.

20、生理因素B. 經(jīng)濟因素C. 心理因素 D. 生活方式ABD18、目標市場營銷全過程包括_。A. 市場細分B. 目標市場選擇C. 利用市場時機D. 市場定位AC19、邁克爾波特指出，有_、_、替代品的威脅、購置者及供給商的討價還價能力等競爭力量，在影響和決定行業(yè)和市場的吸引力。A. 行業(yè)內(nèi)部競爭B. 行業(yè)外部競爭C. 新進入者威脅D. 原競爭者威脅ABCD20、戰(zhàn)略主要描述企業(yè)打算怎樣實現(xiàn)自己的目標和使命，一般具有以下哪些特征_。A. 全局性B. 長遠性C. 綱領(lǐng)性 D. 抗爭性ABCD21、典型的產(chǎn)品生命周期階段主要包括哪幾個階段_。A. 產(chǎn)品引入階段B. 市場成長階段C. 市場成熟階段D.

21、市場衰退階段ABC22、影響企業(yè)定價的主要因素有_。A. 定價目標B. 產(chǎn)品本錢C. 市場需求D. 經(jīng)營者的意志BCD23、企業(yè)定價導(dǎo)向大體有以下幾種_。A.效益導(dǎo)向B. 需求導(dǎo)向C. 競爭導(dǎo)向D. 本錢導(dǎo)向BCD24、促銷的具體方式包括_。A. 市場細分B. 人員推銷C. 公共關(guān)系D. 廣告ABC25、產(chǎn)品線延伸策略包括_。A. 向上延伸 B.向下延伸C. 雙向延伸 D. 向后延伸CD26、差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)點有_。A. 節(jié)省了宣傳費用B.降低了生產(chǎn)本錢C. 增加企業(yè)對市場的適應(yīng)能力D. 較好滿足不同消費者的需求AB27、目標市場營銷戰(zhàn)略中，最終滿足的是全部市場需求的營銷戰(zhàn)略有_。A. 差異

22、性營銷戰(zhàn)略 B.無差異性營銷戰(zhàn)略C. 集中性市場戰(zhàn)略 D. 聚焦性市場戰(zhàn)略ABCD28、以下屬于營銷渠道企業(yè)的有_。A. 中間商B. 實體分配公司C. 營銷效勞機構(gòu)D. 財務(wù)中介機構(gòu)BCD29、心理定價策略是指企業(yè)根據(jù)消費者的心理特點，迎合消費者的*些心理需求而采取的一種定價策略。以下屬于心理定價策略的有_。A. 備選產(chǎn)品定價B. 尾數(shù)定價C. 聲望定價D. 招徠定價ABCD30、營銷者通常需要面臨各種不同的需求狀況，調(diào)整相應(yīng)的營銷管理任務(wù)，常見的需求狀況主要有_。A. 負需求B. 無需求C. 不規(guī)則需求D. 潛在需求ACD31、企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略的優(yōu)點有_。A. 能夠降低新產(chǎn)品宣傳費用B. 易于區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次C. 有助于塑造企業(yè)形象D. 促銷費用較低ABCD32、品牌資產(chǎn)構(gòu)成中包括_。A. 品牌知名度B. 品牌聯(lián)想C. 品牌的品質(zhì)形象D. 品牌忠誠度BCD33、品牌統(tǒng)分策略包括_。A. 中間商品牌策略B. 統(tǒng)一品牌策略C. 個別品牌策略D. 分類品牌策略z.