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1、一、銷售任務(wù)指標分配序號指標分配1-6月1-12月1毛利潤額指標完成百分比大于等于40%大于等于100%2回款額指標完成百分比大于等于50%大于等于90%1. 毛利潤額指標完成百分比=100%*實際完成毛利潤額/計劃毛利潤指標2. 回款額指標完成百分比=100%*實際回款額/實際合同額3. 毛利潤額=合同額-采購成本-稅費-相關(guān)財務(wù)費用4. 回款額=合同額-稅費5. 毛利潤額和回款額的確定以財務(wù)部提供數(shù)據(jù)為準 6. 增人或減人時，根據(jù)實際情況調(diào)整任務(wù)量二、上半年銷售業(yè)績績效考核 考核對象未完成任務(wù)完成任務(wù)超額完成任務(wù)（超出任務(wù)部分計提）小于毛利潤額指標完成百分比40%且小于回款額指標完成百分比

2、50%等于毛利潤額指標完成百分比40%且等于回款額指標完成百分比5 0%小于毛利潤額指標完成百分比20%大于等于毛利潤額指標完成百分比20-50%大于毛利潤額指標完成百分比50%處罰辦法獎勵辦法獎勵辦法員工降級別工資二級，時長：三個月加提完成任務(wù)毛利潤業(yè)績的0.5%加提超出完成任務(wù)毛利潤額的0.5%加提超出完成任務(wù)毛利潤額的1%加提超出完成任務(wù)毛利潤額的1.5%部門(市場部經(jīng)理)降級別工資三級，時長：三個月加提完成任務(wù)毛利潤業(yè)績的1%市場部經(jīng)理加提部門超出完成任務(wù)毛利潤業(yè)績的1%市場部經(jīng)理加提部門超出完成任務(wù)毛利潤業(yè)績的1.5%市場部經(jīng)理加提部門超出完成任務(wù)毛利潤業(yè)績的2%非銷售人員提市場部效

3、益獎金提市場部完成任務(wù)毛利潤額的0.5%，按工作表現(xiàn)分配提市場部完成任務(wù)毛利潤額的1%，按工作表現(xiàn)分配提市場部完成任務(wù)毛利潤額的1.5%，按工作表現(xiàn)分配提市場部完成任務(wù)毛利潤額的2%，按工作表現(xiàn)分配三、年度銷售業(yè)績績效考核考核對象未完成任務(wù)完成任務(wù)超額完成任務(wù)（超出任務(wù)部分計提）小于毛利潤額指標完成百分比100%或小于回款額指標完成百分比90%等于毛利潤額指標完成百分比100%或等于回款額指標完成百分比90%小于毛利潤額指標完成百分比20%大于等于毛利潤額指標完成百分比20-50%大于毛利潤額指標完成百分比50%處罰辦法獎勵辦法獎勵辦法員工取消浮動工資（滿勤獎、日報獎）及補助費（通訊、午餐、交

4、通），降級別工資一級，時長：三個月加提完成任務(wù)毛利潤業(yè)績的1%【個人國內(nèi)旅游機會一次】加提超出完成任務(wù)毛利潤額的0.5%加提超出完成任務(wù)毛利潤額的1%加提超出完成任務(wù)毛利潤額的1.5%【個人國外旅游機會一次】部門(市場部經(jīng)理)取消浮動工資（滿勤獎、日報獎）及補助費（通訊、午餐、交通），降級別工資二級，時長：三個月加提完成任務(wù)毛利潤業(yè)績的1.5%【個人國內(nèi)旅游機會一次】市場部經(jīng)理加提部門超出完成任務(wù)毛利潤業(yè)績的1%市場部經(jīng)理加提部門超出完成任務(wù)毛利潤業(yè)績的1.5%市場部經(jīng)理加提部門超出完成任務(wù)毛利潤業(yè)績的2%【個人國外旅游機會一次】非銷售人員提市場部效益獎金提市場部完成任務(wù)毛利潤額的0.5%，按

5、工作表現(xiàn)分配提市場部完成任務(wù)毛利潤額的1%，按工作表現(xiàn)分配提市場部完成任務(wù)毛利潤額的1.5%，按工作表現(xiàn)分配提市場部完成任務(wù)毛利潤額的2%，按工作表現(xiàn)分配四、非銷售人員的獎金分配1、非銷售人員工作表現(xiàn)考核及分值表考核項目項目內(nèi)容明細項目權(quán)重/%分數(shù)實際得分工作數(shù)量與工作質(zhì)量主要從工作飽和度方面進行考核打分20工作效率工作的及時性和時間的合理安排進行考核20 工作態(tài)度工作的積極性、主動性、執(zhí)行力方面進行考核10協(xié)助銷售能力主要從是否能配合銷售人員進行日常銷售和客戶聯(lián)絡(luò)、與其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)方面進行考核10團隊精神主要從與團隊的協(xié)作方面考慮，包含幾個方面接受管理25工作激情主動精神團隊協(xié)作責任心服

6、務(wù)意識及能力是指對團隊成員的服務(wù)及對客戶的服務(wù)進行考核10對指標的理解能力主要從對團隊成員下達的任務(wù)及團隊主管下達的指示理解的快速性方面進行考核5合 計1002、非銷售人員的績效獎金計算=100%（自定）團隊績效獎金累計額*員工工作表現(xiàn)實際得分/團隊各成員工作表現(xiàn)實際得分之和五、 市場部業(yè)績舉例說明部門計劃年毛利潤指標600萬元，合同額約1800萬元(約3倍)，回款額1620萬元（90%）上半年計劃完成毛利潤額240萬元，合同額720萬元(約3倍)，上半年計劃回款額360萬元（50%）上半年考核:單位/萬元考核情況實際完成合同額實際完成毛利潤額實際完成回款額實際完成毛利潤額指標百分比超額情況超

7、額業(yè)務(wù)提獎實際完成回款額指標百分比7.5%業(yè)務(wù)提獎非銷售人員提市場部效益獎金未完成任務(wù)18060(25%)9010%50%4.5未完成任務(wù)540180(75%)27030%50%13.5完成任務(wù)720240（100%）36040%50%181.2超額完成任務(wù)900300(125%)45050%10%0.650%22.53超額完成任務(wù)1080360(150%)54060%20%1.850%275.4超額完成任務(wù)1440480（200%）72080%40%3.650%369.6全年考核:單位/萬元考核情況實際完成合同額實際完成毛利潤額實際完成回款額實際完成毛利潤額指標百分比超額情況超額業(yè)務(wù)提獎實際

8、完成回款額指標百分比7.5%業(yè)務(wù)提獎非銷售人員提市場部效益獎金未完成任務(wù)450150(25%)40525%90%11.25未完成任務(wù)1350450(75%)121575%90%33.75完成任務(wù)1800600（100%）1620100%90%453超額完成任務(wù)2250750(125%)2025125%25%390%56.257.5超額完成任務(wù)2700900(150%)2430150%50%690%67.513.5超額完成任務(wù)36001200（200%）3240200%100%1590%9024六、 非銷售人員提市場部效益獎金舉例說明1、以員工丁崗位為例考核項目項目內(nèi)容明細項目權(quán)重/%分數(shù)實際得

9、分工作數(shù)量與工作質(zhì)量主要從工作飽和度方面進行考核打分209018工作效率工作的及時性和時間的合理安排進行考核2010020工作態(tài)度工作的積極性、主動性、執(zhí)行力方面進行考核1010010協(xié)助銷售能力主要從是否能配合銷售人員進行日常銷售和客戶聯(lián)絡(luò)、與其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)方面進行考核10505團隊精神主要從與團隊的協(xié)作方面考慮，包含幾個方面接受管理25205工作激情205主動精神153.75團隊協(xié)作205責任心205服務(wù)意識及能力是指對團隊成員的服務(wù)及對客戶的服務(wù)進行考核10909對指標的理解能力主要從對團隊成員下達的任務(wù)及團隊主管下達的指示理解的快速性方面進行考核51005合 計10090.752、假設(shè)團隊中非銷售人員共4人，其它三名員工作表現(xiàn)實際得分為甲70分，乙80分，丙90分。3、員工丁的績效獎金計算=100%*團隊績效獎金累計額*員工工作表現(xiàn)實際得分/團隊各成員工作表現(xiàn)實際得分之和=100%*12000*90.75/（90.75+70+80+90）=3292元同理推算可得出：員工甲：2539元，員工乙：2902元，員工丙：3265元