專題三 試題庫一、名詞解釋1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2、定量評(píng)估3、商業(yè)模式4、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境5、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二、選擇題1、（ ）是指有吸引力的和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，是蘊(yùn)含盈利機(jī)會(huì)的可行的突破口或切入點(diǎn)。A.2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有三個(gè)特征，即時(shí)效性、偶然性和（） 。3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估內(nèi)容，包括管理團(tuán)隊(duì)、成員經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)背景和（）4、 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估方法中， （ ） 是側(cè)重于確定該市場(chǎng)機(jī)會(huì)所具備的成功條件，分析其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5、商業(yè)模式的特征有4 個(gè)方面，分別是全面性、創(chuàng)新性、獨(dú)特性和（ ）。三、簡(jiǎn)答題1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源是什么？ 2、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的主要因素有哪些？3、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法有哪些？4、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容是什么？5、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫技巧是什么？四、論述題1、論述分析怎樣識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2、論述創(chuàng)業(yè)者個(gè)人素質(zhì)評(píng)估應(yīng)該包括哪些內(nèi)容。3、怎樣理解商業(yè)模式？4、論述商業(yè)模式的創(chuàng)新方法。五、案例分析1、從房車到房車便利店劉杰，國(guó)內(nèi)首家房車便利連鎖店的創(chuàng)始人，一個(gè)曾旅居國(guó)外、回國(guó)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。劉杰回國(guó)之前在夏威夷經(jīng)營(yíng)一家農(nóng)場(chǎng)，閑時(shí)酷愛房車旅游。 2013年劉杰賣掉農(nóng)場(chǎng)，來到北京，就想著一件事情：自己裝配房車。最終第一輛露營(yíng)房車裝配完成， 成本略微超出預(yù)算。接著劉杰注冊(cè)成立 “車行天下房車俱樂部” 。 在房車種類上， 劉杰提出了化妝車、辦公車、 餐車等幾個(gè)重點(diǎn)房車的研發(fā)。 當(dāng)辦公、 化妝樣車測(cè)試后還不到兩周，就被中央電視臺(tái)和高希希工作室各自開走了兩臺(tái)。2014 年的一天， 劉杰去地鐵站口接人的經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)， 地鐵出站口居然不能為朋友買到一份靠譜的早餐， 耿耿于懷的同時(shí)， 劉杰有了房車便利店的想法，如果在每個(gè)地鐵口都開房車便利店， 這意味著什 么。他立馬發(fā)動(dòng)公司所有人，開始調(diào)研。帶著調(diào)研報(bào)告，他找到了北京地鐵交通資產(chǎn)管理公司負(fù)責(zé)人，當(dāng)時(shí)雙方談得非常滿意。接下來劉杰面見區(qū)商委、區(qū)工商局、區(qū)交通局、 區(qū)衛(wèi)生局、各街道城管，然后開各種座談會(huì)，挨個(gè)進(jìn)行演示并承諾： 車行天下不堵盲道、食品安全問題有隨時(shí)可查的電子系統(tǒng)， 進(jìn)行統(tǒng)一 服務(wù)、統(tǒng)一管理。最終劉杰取得北京8條地鐵線路站前廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)許可及工商執(zhí)照 營(yíng)業(yè)合同，印刷有“ Happy+”字樣的房車便利店，開始試營(yíng)業(yè)。一年后，車便利店已擴(kuò)展到近100家。在公司的規(guī)劃布局中，北 京的覆蓋計(jì)劃是達(dá)到800家，未來可能還將深入到廣場(chǎng)、景區(qū)、商圈、 小區(qū)等。劉杰表示現(xiàn)在單店的平均每日營(yíng)業(yè)額達(dá)到 3000元，凈利潤(rùn) 在30%fc右。照此推算，如果發(fā)展到計(jì)劃中的 800家，則年?duì)I業(yè)額將 達(dá)到8億元以上。(1)從劉杰房車便利店項(xiàng)目的選擇上，你認(rèn)為應(yīng)該怎樣識(shí)別現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？(2)房車便利店市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)該有哪些？2、 “中國(guó)好聲音”的最大受益者是燦星文化制作公司“中國(guó)好聲音”在浙江衛(wèi)視開播以來，其成功令人暈眩。不過，其最大受益者不是浙江衛(wèi)視，而是燦星文化制作公司。過去，在電視平臺(tái)與制作公司間，電視臺(tái)是強(qiáng)勢(shì)一方。因?yàn)殡娨?臺(tái)有播出渠道，制作公司是散兵游勇，不敢和電視臺(tái)叫板制作過程中， 燦星公司主導(dǎo)了購買版權(quán)、 投資和運(yùn)作過程； 在合作中占據(jù)了主動(dòng)， 浙江衛(wèi)視只是一個(gè)播出渠道。 更具有突破意義的是，燦星公司在收益上采用“投資分成”的新模式，據(jù)雙方協(xié)議，收視率越高，燦星獲得的收益越多 ; 一旦失敗，造成的損失由燦星公司承擔(dān)，江衛(wèi)視沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。伴隨著一路走高的收視率，各大品牌企業(yè)的廣告要約接踵而至。除了加多寶一擲 6000 萬元冠名費(fèi)， 15 秒 50 萬元的廣告價(jià)格也讓各大衛(wèi)視羨慕不已。更令人眼紅的是， “中國(guó)好聲音”還贏得了國(guó)家廣電總局的贊賞，多次點(diǎn)名表揚(yáng)。在“中國(guó)好聲音” 背后， 燦星文化制作公司為什么是最大贏家？其商業(yè)模式是怎樣的？專題三試題庫答案一、名詞解釋1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指創(chuàng)業(yè)者有能力抓住的、具有較強(qiáng)吸引力和持久性的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。2、定量評(píng)估：主要用于經(jīng)濟(jì)效益分析，其任務(wù)是在初步擬定營(yíng)銷規(guī)劃的基礎(chǔ)上，從財(cái)務(wù)上進(jìn)一步判斷選定機(jī)會(huì)是否符合創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，一般是通過量、本、利分析法進(jìn)行。3、商業(yè)模式：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性 工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。 它描述了公司所能為客戶 提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實(shí) 現(xiàn)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。4、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境：在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，市場(chǎng)所在地足以影響或制約創(chuàng)業(yè) 行為一切外部條件的總稱。5、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的各種想法，通過文字加以落實(shí)的載體。是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的描述創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部要素及內(nèi)部要素的書面材料，也是籌措創(chuàng)業(yè)資金的重要依據(jù)。二、選擇題1、（ B ）是指有吸引力的和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，是蘊(yùn)含盈 利機(jī)會(huì)的可行的突破口或切入點(diǎn)。2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有三個(gè)特征，即時(shí)效性、偶然性和（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估內(nèi)容， 包括管理團(tuán)隊(duì)、 成員經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)背景和 （ A ）4、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估方法中，（ A ）是側(cè)重于確定該市場(chǎng)機(jī)會(huì)所具備的成功條件，分析其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5、商業(yè)模式的特征有4 個(gè)方面，分別是全面性、創(chuàng)新性、獨(dú)特性和（ C ）。三、簡(jiǎn)答題1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源是什么？答： （ 1）問題蘊(yùn)育機(jī)會(huì)（ 2）變化產(chǎn)生機(jī)會(huì)（ 3）發(fā)明產(chǎn)生機(jī)會(huì)（ 4）競(jìng)爭(zhēng)誕生機(jī)會(huì)2、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的主要因素有哪些？答：（ 1）創(chuàng)業(yè)者個(gè)人因素 : 經(jīng)驗(yàn)和能力、專業(yè)知識(shí)、社會(huì)資源、創(chuàng)造性（ 2）社會(huì)環(huán)境因素：社會(huì)需求變化、行業(yè)變動(dòng)、地域文化與政策3、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法有哪些？答： （ 1）市場(chǎng)調(diào)查（ 2）系統(tǒng)分析（ 3）創(chuàng)新創(chuàng)造4、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容是什么？答： （ 1）市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境（ 2）產(chǎn)品調(diào)查（ 3）行業(yè)調(diào)查(4)目標(biāo)顧客調(diào)查(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 5、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫技巧是什么？答：(1)條理清晰，重點(diǎn)突出(2)創(chuàng)意新穎，直入主題(3)充分調(diào)研，真實(shí)有據(jù)(4)回報(bào)豐厚，清晰易懂(5)展示團(tuán)隊(duì)，借助外力六、論述題1、論述分析怎樣識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。(要點(diǎn)：)(1)識(shí)別現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)(2)識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)(3)識(shí)別衍生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)2、論述創(chuàng)業(yè)者個(gè)人素質(zhì)評(píng)估應(yīng)該包括哪些內(nèi)容。(要點(diǎn)：)(1)個(gè)人偏好(2)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)(3)機(jī)會(huì)成本(4)失敗底線(5)承受風(fēng)險(xiǎn)3、怎樣理解商業(yè)模式？(要點(diǎn)：)(1)商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用 以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實(shí)現(xiàn)這一價(jià) 值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。(2)商業(yè)模式的特征是全面性、創(chuàng)新性、獨(dú)特性和難以模仿性。4、論述商業(yè)模式的創(chuàng)新方法。(要點(diǎn)：)(1)改良現(xiàn)有商業(yè)模式(2)創(chuàng)造全新商業(yè)模式(3)用故事呈現(xiàn)商業(yè)模式(4)用情景模擬商業(yè)模式七、案例分析1、從房車到房車便利店(1)從劉杰房車便利店項(xiàng)目的選擇上，你認(rèn)為應(yīng)該怎樣識(shí)別現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？參考答案：在現(xiàn)有的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是很自然和較經(jīng)濟(jì)的選擇。一方面，它與生活息息相關(guān)，能真實(shí)地感覺到市場(chǎng)機(jī)會(huì)的存在；另一 方面，由于總有尚未全部滿足的需求，在現(xiàn)有市場(chǎng)中創(chuàng)業(yè)，能減少機(jī) 會(huì)的搜尋成本，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，有利于成功創(chuàng)業(yè)。(2)房車便利店市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)該有哪些？參考答案：a.外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境2、“中國(guó)好聲音”的最大受益者是燦星文化制作公司在“中國(guó)好聲音”背后，燦星文化制作公司為什么是最大贏家？其商業(yè)模式是怎樣的？參考答案：“中國(guó)好聲音”制作過程中，燦星公司主導(dǎo)了購買版權(quán)、投資和運(yùn)作過程； 在合作中占據(jù)了主動(dòng)， 浙江衛(wèi)視只是一個(gè)播出渠道。伴隨著一路走高的收視率， 各大品牌企業(yè)的廣告要約接踵而至。 燦星文化制作公司是高投入高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。燦星文化制作公司商業(yè)模式是燦星公司在收益上采用“投資分成”的新模式，據(jù)雙方協(xié)議，收視率越高，燦星獲得的收益越多 ; 一旦失敗， 造成的損失由燦星公司承擔(dān)， 江衛(wèi)視沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。 燦星文化制作公司突破了以前在電視平臺(tái)與制作公司間， 電視臺(tái)是強(qiáng)勢(shì)一方的模式。