* 成員： 陳小梅、張雄波、溫婷婷、盧艷琳、林繼成 本次策劃項(xiàng)目意義 在當(dāng)今日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，作為企業(yè)要想擁有一定良性發(fā)展的生存空間，除去產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)之外，同時(shí)還要擁有更新?lián)Q代的產(chǎn)品不斷提供給消費(fèi)者的需求。 就企業(yè)而言，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)迎合顧客的差異化，是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中立足并長(zhǎng)期發(fā)展的根本，而隨著時(shí)代的變遷與科技的進(jìn)步，相同的產(chǎn)品在功能、質(zhì)量等方面的差異化正日漸消失，此時(shí)企業(yè)就必須開(kāi)辟新的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓藍(lán)海區(qū)域，占領(lǐng)市場(chǎng)。本企業(yè)意識(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，特托明天策劃工作室、啟點(diǎn)工作室等策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為其撰寫新產(chǎn)品策劃提案，壯大企業(yè)在兒童玩具市場(chǎng)的業(yè)績(jī)，提升品牌知名度和美譽(yù)度，使得該企業(yè)可以更好的從新產(chǎn)品創(chuàng)新方面獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟且獲得更多發(fā)展的機(jī)會(huì)。 明天策劃工作室本次策劃是針對(duì)“美好時(shí)光</B>”兒童玩具套件新產(chǎn)品的推介策劃，此次項(xiàng)目為競(jìng)標(biāo)初稿，其中寫明了新產(chǎn)品的創(chuàng)意部分及上市推廣部分。 （一）市場(chǎng)及行業(yè)分析 根據(jù)我國(guó)第五次人口普查，中國(guó)已進(jìn)入人口生育高峰期，在2016年以前，人口將始終保持每年16002000萬(wàn)的增長(zhǎng)水平，由于"一孩制"的生育政策和收入水平的不斷提高，家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越重視孩子的素質(zhì)教育，盡可能的滿足孩子的心理需求，越來(lái)越舍得往孩子身上投入。同時(shí)隨著60、 70、80后人群成為社會(huì)主流人群，買玩具不僅僅是考慮讓孩子玩耍，更多是要有利于孩子的成長(zhǎng)，所以對(duì)于兩歲的孩子而言，最重要的是開(kāi)發(fā)智力和鍛煉骨骼。因此，只要是能滿足孩子這些能能的玩具就能引起家長(zhǎng)的購(gòu)買欲望。 ?我國(guó)玩具市場(chǎng)正在伴隨玩具要領(lǐng)的延伸、功能的拓展及消費(fèi)群體的日益擴(kuò)大，逐漸從慍而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢(shì)中走出。進(jìn)入2008年以后，隨著金融危機(jī)席卷全球，中國(guó)玩具的出口及OEM加工業(yè)務(wù)受到了沉重的打擊。與此同時(shí)，中國(guó)政府為變“?！睘椤皺C(jī)”，提出了“拉動(dòng)內(nèi)需”這一戰(zhàn)略目標(biāo)，試圖將出口主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹谂c內(nèi)需平衡型經(jīng)濟(jì)。于是，中國(guó)的玩具企業(yè)開(kāi)始高度重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，國(guó)外企業(yè)也大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，再加上將玩具作為早教必須品的早教機(jī)構(gòu)的蓬勃發(fā)展，這些都預(yù)示著玩具高速發(fā)展期的到來(lái)。 由以上種種可以看出：我國(guó)兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)潛力驚人，隨著智能玩具的興起，借助孩子自己的動(dòng)手功能來(lái)實(shí)現(xiàn)孩子的成長(zhǎng)，使玩具市場(chǎng)的藍(lán)海已經(jīng)到來(lái)，必將掀起更加龐大的玩具市場(chǎng)發(fā)展狂潮。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)分析 如今在變化多樣性、種類繁多的玩具市場(chǎng)中，創(chuàng)新的優(yōu)越性和舒適性成為父母為孩子選擇玩具的首考因數(shù)。玩具的內(nèi)容太多，有一定程度上的家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得太復(fù)雜，孩子會(huì)接受不了，自己也沒(méi)耐心去駕馭。所以，我們的美好時(shí)光</B>玩具組的多元化滿足了孩子的好奇心，讓孩子不會(huì)對(duì)玩具一時(shí)間就失去興趣；同時(shí)、不同的材質(zhì)和不同的形狀以不同的功能讓小朋友更能早日識(shí)別和學(xué)習(xí)到動(dòng)手的樂(lè)趣，能有有足夠的優(yōu)勢(shì)去吸引家長(zhǎng)來(lái)購(gòu)買。 由于整個(gè)玩具市場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)而言是相對(duì)單一化、組合產(chǎn)品并不多，而我們的美好時(shí)光</B>這一套產(chǎn)品里就像是一個(gè)百寶箱，理面有好多的玩具。這讓許多家長(zhǎng)花一樣錢買了很多樣的玩具給孩子，對(duì)于我們美好時(shí)光</B>而言這也是一大強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)但是，由于本產(chǎn)品是剛起步，市場(chǎng)的知名度還不是很高，需要進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳，在玩具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)大些，需要市場(chǎng)人員大量的了解信息。 （三）目標(biāo)客戶群分析 1、性別：女 2、年齡：25歲到35歲之間的已婚婦女 3、學(xué)歷：高中以上文化 4、職業(yè)：白領(lǐng) 5、收入：3000元到4000元之間 6、個(gè)性：跟隨時(shí)尚潮流、善于照顧孩子、有自己鮮明的特性 7、信息交流方式： 舉行新聞發(fā)布會(huì)，讓各界人士都知道有我們這么一個(gè)產(chǎn)品的存在，讓消費(fèi)者對(duì)我們有一個(gè)良好的印象； 通過(guò)宣傳單的方式，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓目標(biāo)客戶群知道有我們的存在； 在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的消息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹； 在媒體（報(bào)紙、雜志、電視廣告等）上面進(jìn)行宣傳。 10、購(gòu)物習(xí)慣：大部分的目標(biāo)客戶群都會(huì)選擇在節(jié)假日的時(shí)候出去購(gòu)物， 例如五一節(jié)假日或者是國(guó)慶節(jié)的時(shí)候，那時(shí)候商場(chǎng)上的物 品都在進(jìn)行促銷，而那時(shí)候，父母親大都會(huì)帶著自己的孩 子出去玩，小孩子那時(shí)候的年齡又是喜歡一些特別的東西。 我們抓住目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理，在節(jié)假日的時(shí)候，對(duì)我 們的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，能夠更好的吸引目標(biāo)客戶群的眼球。 11、育兒知識(shí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源：通過(guò)親人的經(jīng)驗(yàn)以及親人的教導(dǎo)對(duì)孩子進(jìn)行教 養(yǎng)；或者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的育兒知識(shí)對(duì)孩子 進(jìn)行撫養(yǎng)。 12、社會(huì)交流對(duì)象：都是與自己有同等地位的人群。 13、生活品味： 喜歡與自己相同愛(ài)好的人一起生活的高薪白領(lǐng)； 有氣質(zhì)，善于提升自己品位的已婚女性； 經(jīng)常關(guān)注一些時(shí)尚方面的已婚女性； 舉止高雅的高薪白領(lǐng)階層。 14、品牌觀念： 注重品牌重要性的女士； 能夠讓目標(biāo)客戶群感到質(zhì)量安全的產(chǎn)品 15、消費(fèi)者、消費(fèi)決策者、購(gòu)買決策者的界定： 消費(fèi)者是指在整個(gè)消費(fèi)群體里面有能力去消費(fèi)這類產(chǎn)品的人。 消費(fèi)決策者是指有能力去消費(fèi)這類產(chǎn)品并且想要購(gòu)買這類產(chǎn)品的 消費(fèi)人群。 購(gòu)買決策者是指營(yíng)銷人員通過(guò)幾種不同方式的介紹或者與其他產(chǎn) 品進(jìn)行對(duì)比來(lái)取得消費(fèi)者的好感，促使消費(fèi)者做出決策，購(gòu)買這 類產(chǎn)品。 總結(jié)： 目標(biāo)客戶群是以年齡為25歲到35歲之間的月收入3500元左右的并把對(duì)孩子的重視程度置于首位已婚白領(lǐng)女士。 （四）產(chǎn)品創(chuàng)意方向及決策 “美好時(shí)光</B>”玩具組合套件由100個(gè)球體組成，其中包括： 1、漂浮小球：18個(gè)可漂浮在水面的球體（可以做成不同顏色的，供 兒童識(shí)別色彩方面）， 2、生肖小球：12個(gè)生肖的圖形（用動(dòng)物的形象增加趣味性）， 3、塑性小球：10個(gè)塑形玩具（用類似氣球的膠質(zhì)材料包裹橡皮泥， 材料本身可塑性高，不易破損，也使得兒童在玩耍時(shí) 避免誤食玩具的危險(xiǎn)） 4、聲音小球：10個(gè)有聲音不透明球體，其中8個(gè)是基本的 1234567i，還有兩個(gè)可以是生日快樂(lè)歌和圣誕快樂(lè)的 歌，同時(shí)在不透明的球體上印制鋼琴、吉他、小提琴 等樂(lè)器圖案； 5、夜光小球：10個(gè)是夜光的透明材質(zhì)小球，可在燈光較暗的情況下 發(fā)光，其光源是吸收大量的強(qiáng)光之后釋放出的微光 6、動(dòng)畫小球：10個(gè)當(dāng)下流行的動(dòng)畫人物的形象小球，比如喜洋 洋，小叮當(dāng)，hello kitty等 7、懸掛小球：10個(gè)懸掛球體（內(nèi)置小彩燈，外層包裹絨布面，使 得球體內(nèi)燈光不會(huì)直接閃爍，刺激兒童眼睛） 8、閃爍小球：10個(gè)內(nèi)置小彩燈閃爍彩光小球（色彩不同，以純色 的基礎(chǔ)色為主色調(diào)，便于兒童識(shí)別辨認(rèn)） 9、圖形識(shí)別小球：20個(gè)透明球體（材料為軟橡膠，中間有不同的 簡(jiǎn)單圖形，例如長(zhǎng)方體，金字塔形都可以） 另外，附帶產(chǎn)品還贈(zèng)送一個(gè)充氣兒童洗浴池，平時(shí)可以裝載這些球體玩具，更可以給兒童洗浴用，增加兒童洗浴興趣。 球體規(guī)格：大小均為直徑8cm（允許誤差為0.2cm以內(nèi)） 球體顏色：材料均符合國(guó)家安全涂料標(biāo)準(zhǔn)，不脫色，不含有害物 質(zhì)， 球體材料：膠體材料：膠體材料不溶于水，不會(huì)揮發(fā)，不自燃，彈 性強(qiáng)，不易變形。膠體材料外層均包裹安全防火涂層,涂 層附著力強(qiáng)，不影響原產(chǎn)品的柔軟度和透亮、塑性效果。 燈具材料：球體內(nèi)為發(fā)光發(fā)光二極管小彩燈，應(yīng)用電池供電，可以 重復(fù)利用。 布面材料：白色絨布面，布面絨毛經(jīng)過(guò)高溫殺菌，挑選和修剪，絨 面光滑平整，不易藏污納垢，布面套可拆卸，清洗方便。 球體特點(diǎn)： 1、玩具沒(méi)有棱角，供兒童玩耍時(shí)不會(huì)對(duì)兒童造成擠壓碰撞等傷 害； 2、不同材質(zhì)供應(yīng)兒童不同時(shí)刻玩具的需求，例如其中包括空心充 氣式球體，可以在兒童洗浴時(shí)置于水中供其玩樂(lè)；懸掛式彩燈 小球包裹半透光的絨布面，使得彩燈的燈光柔和不傷眼等； 3、球體大小均為直徑8cm，此大小不會(huì)被15歲的兒童啃咬，不 會(huì)被兒童吞食造成危險(xiǎn)； 4、球體重量每個(gè)不超過(guò)50g（相當(dāng)于一個(gè)雞蛋的重量），兒童在 玩耍時(shí)不會(huì)被誤傷，重量對(duì)兒童來(lái)說(shuō)也是可以輕松拿去放下的。 （五）產(chǎn)品核心價(jià)值 產(chǎn)品命名：孩子玩耍的時(shí)光</B>就是美好時(shí)光</B>，每個(gè)孩子在游戲的時(shí)候都是快樂(lè) 的小天使，而我們要做的就是在孩子快樂(lè)的時(shí)間里，是由我們給 予和創(chuàng)造的美好時(shí)光</B>，因此這套玩具的宗旨就是給孩子美好時(shí)光</B> 的玩具。故我們的產(chǎn)品名曰“美好時(shí)光</B>”。 產(chǎn)品功能： 主要用途：供15歲兒童玩耍娛樂(lè)使用 附加功能：“美好時(shí)光</B>”玩具本身就具備孩童對(duì)燈光、聲音、圖形、顏色的敏 感度設(shè)計(jì)，其中的產(chǎn)品都是有針對(duì)性的刺激孩童大腦生成記憶， 對(duì)燈光、聲音、圖形、顏色進(jìn)行有效的辨別，讓孩子在娛樂(lè)的同 時(shí)還賦予開(kāi)發(fā)孩童智力及培育孩童記憶功能的作用 特殊功能： 1、懸掛小球：置于房間中，可以增加兒童房的采光，各種顏色的閃爍燈光 更可以成為兒童房的小裝飾品 2、生肖小球：培養(yǎng)兒童辨識(shí)能力，更可以培養(yǎng)其記憶的效果 3、塑性小球：開(kāi)發(fā)兒童動(dòng)手能力和思維創(chuàng)造力 4、聲音小球：培養(yǎng)兒童對(duì)聽(tīng)覺(jué)的敏感度，基本的音符也可以由孩子自己玩 樂(lè)時(shí)開(kāi)發(fā)對(duì)音樂(lè)的興趣 （六）定價(jià)策略 “美好時(shí)光</B>”玩具組合套件作為新產(chǎn)品適合采用滲透定價(jià)策略。該策略適用于企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得相對(duì)較低，消費(fèi)者易接受，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn)?？傮w而言，“美好時(shí)光</B>”兒童玩具套件市場(chǎng)為中高端目標(biāo)客戶群，其定價(jià)策略雖為滲透定價(jià)策略，卻也相對(duì)高一些，是介乎與撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略的之間的“君子定價(jià)”。 具體價(jià)格界定： “美好時(shí)光</B>”是以組合套裝的形式出售，每套產(chǎn)品中包括100個(gè)創(chuàng)意小球，組合套裝中增送一個(gè)充氣兒童洗浴池，每個(gè)小球定價(jià)為5元人民幣，即每套產(chǎn)品售價(jià)500元人民幣。 *