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3D 打印解決方案創(chuàng)業(yè)計劃書 2015 年 5 月 7 日 目錄 1 3D 打印國際市場現(xiàn)狀 1 1 1 全球 3D 打印市場規(guī)模 1 1 2 地域范圍快速擴(kuò)大 2 1 3 應(yīng)用領(lǐng)域不斷延伸 2 2 3D 打印國內(nèi)概況 3 2 1 3D 打印技術(shù)發(fā)展概況 3 2 1 1 宏觀導(dǎo)向 3 2 1 2 科研領(lǐng)域 4 2 1 3 民間運(yùn)用 4 2 2 國內(nèi)的 3D 打印市場 4 3 項目可行性 6 3 1 項目發(fā)起主體優(yōu)勢明顯支撐項目可行 6 3 2 項目所處背景環(huán)境利好支撐項目可行 7 3 3 項目產(chǎn)品分工合理保障項目可行 8 3 4 項目支撐策略合理保障項目可行 8 4 公司及項目團(tuán)隊介紹 9 4 1 公司簡介 9 4 2 團(tuán)隊介紹 10 4 2 1 研發(fā)團(tuán)隊 10 4 2 2 銷售團(tuán)隊 11 5 目前經(jīng)營狀況 12 5 1 公司目前主營業(yè)務(wù) 12 5 2 3D 打印機(jī)的銷售市場 13 5 3 投入及組織架構(gòu) 15 6 產(chǎn)品未來發(fā)展方向 16 6 1 打印機(jī)的更新?lián)Q代 16 6 2 加工材料的普及化 17 6 3 技術(shù)推廣 18 7 公司發(fā)展計劃 19 8 投融資計劃 20 9 結(jié)束語 22 1 1 3D 打印國際市場現(xiàn)狀 1 1 全球 3D 打印市場規(guī)模 鑒于 3D 打印技術(shù)在可打印產(chǎn)品的多樣性 成本及材料等方面還不夠成熟 目前尚未迎來大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用 但不可否認(rèn)的是 3D 打印將是締造新一輪產(chǎn)業(yè) 革命的標(biāo)桿性技術(shù) 政策的推動讓業(yè)界亢奮 而其市場規(guī)模預(yù)期也在不斷刷新 總體規(guī)模持續(xù)增長 來自美國咨詢公司 Wohlers Associates 的數(shù)據(jù)顯示 2011 年全球 3D 打印市場規(guī)模為 17 1 億美元 其中消費(fèi)品和電子領(lǐng)域約占 20 3 機(jī)動車領(lǐng)域占 19 5 醫(yī)療和牙科領(lǐng)域占 15 1 2012 年 3D 打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模比 上年增長 25 達(dá)到 21 4 億美元 2016 年將達(dá)到 31 億美元 2020 年將達(dá)到 52 億美元 從增材制造技術(shù)誕生至今 全球 3D 打印機(jī)及打印服務(wù)總體市場的平 均年增長率約為 27 預(yù)計 2011 2015 年期間全球 3D 打印機(jī)市場的復(fù)合年增 長率達(dá) 17 數(shù)據(jù)出處 Wohlers Associates Wohlers Report 2012 全球 3D 打印市場規(guī)模趨勢圖 盡管相比 2D 打印每年幾百億甚至上千億美元的市場規(guī)模來說 3D 打印每 年十幾億到幾十億的市場份額略顯微小 而且從全球范圍看 目前 3D 打印行 業(yè)的公司規(guī)模普遍較小 即便是主導(dǎo)市場的兩家 3D 打印機(jī)上市公司 Stratasys 和 3D Systems 2011 年的營業(yè)收入也不過僅為 1 7 億美元和 2 9 億美元 但是 相對于早已進(jìn)入成熟期的 2D 打印產(chǎn)業(yè) 3D 打印產(chǎn)業(yè)卻正處于上升期 其市場 規(guī)模的迅速擴(kuò)大已經(jīng)預(yù)示出巨大潛能 全球制造產(chǎn)業(yè)鏈從最初的原材料處理 2 設(shè)備制造直到最后的打印應(yīng)用與服務(wù) 即使只有一小部分消費(fèi)品通過 3D 打印 的方式來制造 也將是一個萬億規(guī)模的巨型市場 1 2 地域范圍快速擴(kuò)大 2009 年以來 3D 打印市場在北美和歐洲急劇增長 根據(jù) Stratasys 公司 2011 年的財報 其八成左右的收入來源于歐美市場 美國 時代 周刊已將 3D 打印列為 美國十大增長最快的工業(yè) 3D 打印制造設(shè)備的數(shù)量比例在一定 程度上顯現(xiàn)出國家的經(jīng)濟(jì)活力和創(chuàng)新能力 美國擁有世界上 38 5 的 3D 打印設(shè) 備 兩家 3D 打印機(jī)制造巨頭 Stratasys 和 3D Systems 均為美國公司 并分別在 納斯達(dá)克和紐交所上市 近年來 發(fā)展中國家也愈發(fā)意識到制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的必要性 促進(jìn) 3D 打印等新產(chǎn)業(yè)技術(shù)快速發(fā)展 以中國為代表 北京殷華 陜西恒通等公司依托 高校成果已能自主制造 3D 打印設(shè)備 中國目前擁有世界上 3D 打印設(shè)備的比例 為 8 6 工業(yè)級 3D 打印設(shè)備的裝機(jī)量約在 400 臺左右 雖然并非 3D 打印的 主市場 但增速較快 尤其是近兩年增速均在 70 左右 在南非 納米比亞和 博茨瓦納等國家 個人 3D 打印機(jī)已被消費(fèi)電子零售連鎖店作為日常用品銷售 1 3 應(yīng)用領(lǐng)域不斷延伸 推動 3D 打印市場迅速擴(kuò)大的有利因素在于 3D 技術(shù)在制造業(yè)的廣泛應(yīng)用 打印成本的降低以及在新市場中應(yīng)用的增長 3D 打印機(jī)目前分為工業(yè)型和桌面 型 工業(yè)型又細(xì)分為兩個部分 一是原型制造 為了快速輸出一些難以手工或 機(jī)械工具完成的立體模型 二是大型金屬結(jié)構(gòu)件直接制造 其在汽車 航空等 工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)初露鋒芒 工業(yè)型 3D 打印機(jī)的價格從 2 萬美元至百萬美元不等 價格較為昂貴 3D 打印在工業(yè)品制造領(lǐng)域大顯身手的同時 在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域亦有廣 泛應(yīng)用空間 供應(yīng)商已經(jīng)注意到醫(yī)療領(lǐng)域?qū)τ?3D 打印機(jī)日益增長的需求 開 始側(cè)重于醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā) 并且為移植手術(shù)和組織植入物工程等各種復(fù)雜 的醫(yī)療應(yīng)用開發(fā)先進(jìn)的原料 桌面級主要涉及一些大眾消費(fèi)品制造領(lǐng)域 以美國 Makerbot 為代表的桌面 級 3D 打印機(jī)為了滿足個人設(shè)計和制作興趣 可打印眼鏡框 樣板房和玩具等 小型物件 價格在 2000 美元左右 目前 3D 打印服務(wù)在美國各商業(yè)區(qū)都能找 到 而第一家專門銷售 3D 打印機(jī)耗材的零售店也由 MakerBot 公司于 2012 年 9 月在紐約曼哈頓開設(shè) MakerBot 公司希望在未來五年內(nèi)把 3D 打印店開到世 3 界各地 可見 3D 打印機(jī)已開始進(jìn)入消費(fèi)市場且發(fā)展勢頭迅猛 如下是使用 3D 打印的知名企業(yè) 已經(jīng)開始使用 3D 打印的知名企業(yè) 2 3D 打印國內(nèi)概況 2 1 3D 打印技術(shù)發(fā)展概況 2 1 1 宏觀導(dǎo)向 就國家層面而言 雖然 3D 打印在國內(nèi)已經(jīng)走了 20 多年的歷程 國家并未 將 3D 打印列入國家級的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之中 這就使得 3D 打印得到的宏觀支持 較少 科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)的研發(fā)投入不夠 經(jīng)過 20 多年的發(fā)展 雖然只比美國的 3D 打印起步晚了幾年 但如今無論在科研成果和產(chǎn)業(yè)規(guī)模都已與美國有不小的 差距 2011 年美國的產(chǎn)業(yè)規(guī)模在 17 億美元左右 而中國只有 2 億人民幣 不 過 國家最近終于開始有所行動 2013 年 4 月 26 日中國國家科技部 863 計劃 也將 3D 打印列入國家未來重要技術(shù)之一并投入 650 萬美元推動其發(fā)展 雖然 這項宏觀扶持來的晚了一些 也暫未有具體的扶持措施下達(dá) 但國內(nèi)的 3D 打 印行業(yè)從業(yè)者 多少看到了一絲希望 3D 打印的發(fā)展或?qū)⒂瓉砼畈鷻C(jī) 就 3D 打印行業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一性而言 多年來 3D 打印并沒有產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或是行業(yè) 協(xié)會這樣的組織 這就使得國內(nèi) 3D 打印處于無序發(fā)展 自生自滅的局面 直 4 至 2012 年 10 月 15 日 由亞洲制造業(yè)協(xié)會牽頭 來自國內(nèi)比較權(quán)威的 3D 打印 機(jī)構(gòu)和企業(yè)的代表們 在北京成立 3D 打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 國內(nèi) 3D 打印的尖端 人才終于聚集到一起 共筑 3D 打印的未來 亞洲制造業(yè)協(xié)會正在規(guī)劃建設(shè)在 成都和長春的亞洲先進(jìn)制造業(yè)園區(qū) 抓緊把 3D 打印技術(shù)作為龍頭產(chǎn)業(yè)來扶持 2 1 2 科研領(lǐng)域 國內(nèi) 3D 打印大約走了 20 多年的歷程 90 年代由國內(nèi)的幾所高校開始展開 這方面的科研工作 清華大學(xué) 西安交通大學(xué) 華中科技大學(xué) 西北工業(yè)大學(xué) 北京航空航天大學(xué)是這方面最具科研實(shí)力和科研成果最多的高校 其中有一些 技術(shù)已經(jīng)具備世界領(lǐng)先水平 運(yùn)用到航空航天工業(yè)的一些關(guān)鍵制造環(huán)節(jié) 這些 科研成果也大多轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè) 開始滲透到各行各業(yè)之中 2 1 3 民間運(yùn)用 從 2009 年開始 國內(nèi)一些嗅覺靈敏的創(chuàng)業(yè)者開始接觸到 3D 打印這個新概 念并獵取相關(guān)的知識 他們基于國外一種較為簡單的 3D 打印的開源技術(shù) Reprap 仿制并改進(jìn)國外的開源機(jī)型 如美國的 Makerbot 或是荷蘭的 Ultimaker 也能接近或達(dá)到國外機(jī)型的性能要求 這些創(chuàng)業(yè)者們把自己仿制和 改進(jìn)的機(jī)型以國外機(jī)型一半的價格進(jìn)行出售 售價約在 3000 10000 美元之間 另有一些企業(yè)也仿效國外的模式建立 3D 打印服務(wù)平臺 如 3D 打印照相館 在 線打印服務(wù)等 還有一部分企業(yè)選擇直接代理國外的 3D 打印設(shè)備 這些民間 自發(fā)生成的產(chǎn)業(yè) 主要為工業(yè)制造雛形 科教 實(shí)驗室 設(shè)計 個人愛好者提 供設(shè)備與服務(wù) 也為國內(nèi) 3D 打印的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用 2 2 國內(nèi)的 3D 打印市場 1 工業(yè)級消費(fèi)市場 國內(nèi)制造業(yè)市場對新的技術(shù)需求主要是對傳統(tǒng)工藝無法制造的 生產(chǎn)周期 短的 生產(chǎn)單件成本低的零部件的技術(shù)需求 一方面國內(nèi) 3D 打印目前的技術(shù) 尚未成熟 生產(chǎn)的零部件不能替代現(xiàn)有制造工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品性能 只能用于樣 件制造以及部分的功能件測試 另一方面 具備先進(jìn)技術(shù)的國外研制的 3D 打 印機(jī)和材料雖然可以達(dá)到某些性能要求 但價格昂貴 國內(nèi)市場一時難以接受 2 民用市場 一些創(chuàng)業(yè)者們在國內(nèi)開辦了一些 3D 打印照相館 專門提供人像掃描和人 像模型制作服務(wù) 但由于投入高 成本高 一個 25 厘米高的彩色模型大約需要 5 1500 元左右 這個價格還不是大部分消費(fèi)者可以承受得起的 因此 這些照相 館目前的經(jīng)營狀況也不是很理想 3 桌面級消費(fèi)市場 自己動手就能制造出一個玩偶 一個手機(jī)外殼 或是一枚求婚戒指 這個 對個人來說聽起來很神奇也很新鮮 國內(nèi)已經(jīng)有不少商家能夠提供自制的桌面 級 3D 打印機(jī) 由此可見 桌面級 3D 打印機(jī)的售價尚未達(dá)到消費(fèi)者的心理預(yù)期 另一方 面 一部分潛在消費(fèi)者對于自己親手打印樣品還有一些自身技術(shù)基礎(chǔ)和動手能 力不足的顧慮 總之 要改變目前的現(xiàn)狀 既要突破產(chǎn)品加工在產(chǎn)品成本和性 能上的技術(shù)瓶頸 也要普及 3D 打印知識 降低設(shè)備和材料成本 才能使 3D 打 印真正被市場廣為接受 目前 在國內(nèi)多所大專院校的引領(lǐng)下 中國 3D 打印取得了一定的成效 不少 3D 打印聯(lián)盟相繼成立 3D 打印企業(yè)也層出不窮 3D 打印也能打印出無 人駕駛小型飛機(jī) 文物 小零件 食物 自行車 小建筑等 令人耳目一新 只要能在電腦里設(shè)計出三維模型 3D 打印機(jī)就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制造 大大縮短了新 產(chǎn)品的開發(fā)周期 可以幫助中國企業(yè)從制造走向創(chuàng)造 目前 3D 打印已應(yīng)用到 消費(fèi)品 航空航天和醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域 3D 打印將帶來制造業(yè) 尤其是裝備制造業(yè)革命性的變化已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi) 人士的廣泛認(rèn)同 全球 3D 打印行業(yè)從產(chǎn)值從 0 到 10 億花了 20 年的時間 從 10 億到 20 億花了 5 年時間 其中 工業(yè)級 3D 打印機(jī)從 1993 年到 2011 年總共 只賣出了 4 9 萬臺 桌面級 3D 打印機(jī)在 2011 年一年就賣了 2 3 萬臺 在全球 的桌面 3D 打印市場中 美國市場份額占了 81 46 中國現(xiàn)在占到 12 正是 對產(chǎn)業(yè)市場前景普遍看好 不少企業(yè)都開始準(zhǔn)備進(jìn)入 3D 打印產(chǎn)業(yè) 其國內(nèi)運(yùn) 用呈如下態(tài)勢 1 3D 打印機(jī)雖然被稱為 桌面上工廠 但并不能改變注塑機(jī)做塑料制 品的地位 但大量被設(shè)計者具有是可能的 這些設(shè)計者包括 各個電子產(chǎn)品外 觀設(shè)計 結(jié)構(gòu)設(shè)計 零件設(shè)計 零件組裝的工程師 3D 打印機(jī)可輕易使工程師 將電腦上的藍(lán)圖迅速變?yōu)閷?shí)際的模型 縮短了研發(fā)進(jìn)程和周期 并大大減少采 購成本 2 3D 打印機(jī)對于一些經(jīng)常做三維設(shè)計的建筑設(shè)計師 室內(nèi)設(shè)計師 園 林設(shè)計師也大有用處 給消費(fèi)者帶來的是最直觀的最終產(chǎn)品的視覺享受 而不 僅僅是要看電腦或圖紙上費(fèi)力去想像的三維空間或景觀 3 對于一些手工藝者 藝術(shù)設(shè)計師 通常設(shè)計的模型很少有重復(fù)的作品 這些作品完全可由 3D 打印機(jī)實(shí)現(xiàn) 4 3D 打印機(jī)最有可能進(jìn)入平民家庭 由于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單和造價低廉 6 一般的愛好者完全有資本實(shí)力購買 這也是 3D 打印機(jī)的最大愿景 實(shí)現(xiàn)塑料 制品的自我生產(chǎn) 免去高昂的物流和加工成本 一些簡單非功能化的塑料制件 個人用戶可用它來實(shí)現(xiàn) 因為塑料制品已成為家庭必不可少的一部分 設(shè)想某 一天你的塑料電子器件的某個塑料手臂或小地方壞了 你不用把丟棄也不用花 費(fèi)高昂的物流與維修費(fèi) 你可用 3D 掃描儀掃描之后 在電腦上進(jìn)行適當(dāng)設(shè)計 反映到 3D 打印機(jī) 把該塑料組件打印出來 3D 技術(shù)的發(fā)展日新月異 其運(yùn)用領(lǐng)域在不斷開拓 發(fā)展空間巨大 核心技 術(shù)的掌握和充裕的研發(fā)經(jīng)費(fèi) 合理的市場布局就能分取較大的市場份額 3 項目可行性 3 1 項目發(fā)起主體優(yōu)勢明顯支撐項目可行 項目發(fā)起主體蕪湖瀚博電子科技有限公司發(fā)展至今 積累了多項顯著優(yōu)勢 可以保障和支撐本項目順利實(shí)施 1 技術(shù)實(shí)力突出 行業(yè)地位突出 品牌優(yōu)勢明顯 公司經(jīng)過多年的自主研發(fā) 使得公司產(chǎn)品技術(shù)不斷更新升級 部分產(chǎn)品指 標(biāo)已達(dá)到國際領(lǐng)先水平 高科技型公司的形象早已深入人心 目前 公司正在 申請技術(shù)專利累計 10 項 技術(shù)超前意識強(qiáng)是蕪湖瀚博電子科技有限公司又一特 色 公司已經(jīng)積累了一系列行業(yè)性能領(lǐng)先技術(shù) 如高分子改性材料加工技術(shù) FDM 加工技術(shù) SLA 技術(shù)為新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用提供了可靠的基礎(chǔ)支撐 此外蕪湖瀚博電子科技有限公司在針對公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定方面進(jìn)行了深入的研 究 標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立一方面可以加快新設(shè)備新裝置新功能的產(chǎn)品應(yīng)用過程 另一方 面可以對行業(yè)應(yīng)用起到規(guī)范作用 在某種程度上也會提升行業(yè)門檻 2 產(chǎn)品覆蓋范圍廣 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 蕪湖瀚博電子科技有限公司產(chǎn)品已經(jīng)從當(dāng)初的單一產(chǎn)品 單一型號 發(fā)展 為今天的多型號的系列產(chǎn)品 公司視質(zhì)量為產(chǎn)品的生命 對每一個產(chǎn)品都實(shí)行 嚴(yán)格的測試檢驗 公司質(zhì)量體系覆蓋公司所有業(yè)務(wù)范圍 公司設(shè)計的每一款的 產(chǎn)品均進(jìn)行嚴(yán)格的測試和驗證 保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠 3 敏捷的客戶個性需求滿足能力 蕪湖瀚博電子科技有限公司銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大離不開對客戶需求敏捷的反 應(yīng)能力 基于準(zhǔn)確把握市場需求的目的 公司建立了完善的市場信息搜集和發(fā) 7 布的網(wǎng)絡(luò)平臺 使廣大客戶可以足不出戶的了解公司的最新產(chǎn)品及功能 同時 公司可借平臺聽取廣大客戶對于新產(chǎn)品的意見和建議 極大地提高了客戶參與 公司產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣的可行性 有利于公司更好地開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn) 品 與客戶進(jìn)行直接溝通 能夠同時快速滿足用戶的各種需求 蕪湖瀚博電子 科技有限公司的這種能力也是同國外廠商產(chǎn)品競爭的重要優(yōu)勢之一 4 成熟的銷售服務(wù)模式 蕪湖瀚博電子科技有限公司在業(yè)內(nèi)樹立領(lǐng)先的行業(yè)地位 與蕪湖瀚博電子 科技有限公司重視其銷售服務(wù)體系有著密不可分的關(guān)系 蕪湖瀚博電子科技有 限公司形成了一套成熟的銷售服務(wù)模式 第一 重視與大客戶合作 借助大客戶力量拉動產(chǎn)品銷量不斷上升 第二 以定制化解決方案滿足個性化需求推動營業(yè)額上升 蕪湖瀚博電子 科技有限公司同時能夠快速滿足客戶的各種需求 應(yīng)客戶的個性化需求進(jìn)行產(chǎn) 品服務(wù)供應(yīng) 有力地促進(jìn)了蕪湖瀚博電子科技有限公司公司銷售業(yè)績的提升 第三 重視服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸 以服務(wù)贏口碑進(jìn)而擴(kuò)大銷售 蕪湖瀚博電子科 技有限公司在全國及海外設(shè)立了 多個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 將服務(wù)體系分為售前 售中 售后服務(wù) 蕪湖瀚博電子科技有限公司用良好的服務(wù)鑄就了 專業(yè)化供應(yīng)商 專業(yè)化服務(wù) 的品牌形象 6 極高的用戶忠誠度 7 強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊 經(jīng)過多年研發(fā)隊伍建設(shè) 目前 蕪湖瀚博電子科技有限公司已經(jīng)建立起一 支技術(shù)過硬 經(jīng)驗豐富的技術(shù)研發(fā)人才隊伍 另外 蕪湖瀚博電子科技有限公 司強(qiáng)化研發(fā)機(jī)制創(chuàng)新 與多所院校展開科研合作 在提高自主創(chuàng)新能力的同時 也為企業(yè)儲備了多學(xué)科技術(shù)人才 這也是本項目實(shí)施的關(guān)鍵支撐性因素 8 良好的供銷管理機(jī)制 蕪湖瀚博電子科技有限公司采用供應(yīng)鏈管理對采購環(huán)節(jié)進(jìn)行程序化和過程 化的規(guī)范管理 通過供應(yīng)鏈管理對供應(yīng)商進(jìn)行評審制度 嚴(yán)格控制供應(yīng)商的質(zhì) 量和水平 減少不必要的采購成本 蕪湖瀚博電子科技有限公司與供應(yīng)商之間 多年保持著良好的合作關(guān)系 可以保障產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性 良好供銷管理機(jī)制 為蕪湖瀚博電子科技有限公司樹立企業(yè)競爭力提供了強(qiáng)有力的支撐 8 3 2 項目所處背景環(huán)境利好支撐項目可行 從政策層面來看 本項目規(guī)劃產(chǎn)品在多項政策文件中均有所提及并明確指 出相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展方向 政策文件鼓勵支持本項目產(chǎn)品進(jìn)一步發(fā)展 3 3 項目產(chǎn)品分工合理保障項目可行 針對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 蕪湖瀚博電子科技有限公司立足當(dāng)前 著眼未來 深 入分析企業(yè)既有優(yōu)勢 洞察市場發(fā)展趨勢及前景 制定與公司實(shí)力發(fā)展相匹配 與市場發(fā)展趨勢相吻合的產(chǎn)品組合策略 這些策略的實(shí)施 將有效幫助公司進(jìn) 一步提升市場地位 實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模再上新臺階 3 4 項目支撐策略合理保障項目可行 為進(jìn)一步打開行業(yè)市場 推動本項目順利實(shí)施 蕪湖瀚博電子科技有限公 司將以如下策略支撐保障本項目實(shí)施 1 再造營銷體系支撐企業(yè)市場擴(kuò)張為了支撐本項目發(fā)展 蕪湖瀚博電子 科技有限公司實(shí)施營銷體系再造工程 支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張 構(gòu)建大營銷網(wǎng)絡(luò) 實(shí)現(xiàn)市場廣域覆蓋 實(shí)施精細(xì)化營銷 不同市場策略差異化 強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)能力 市場需求反應(yīng)能力 總之 在營銷層面要達(dá)到 以營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場覆蓋面 以精細(xì)化營銷探 尋市場機(jī)會點(diǎn) 以快速響應(yīng)贏取客戶滿意 的局面 在推進(jìn)上講求分步實(shí)施 點(diǎn)面搭配 溫和滲透與強(qiáng)力突破相結(jié)合 以此保障產(chǎn)品在市場上獲得新的成長 2 推進(jìn)科技創(chuàng)新確保企業(yè)領(lǐng)先 蕪湖瀚博電子科技有限公司秉承創(chuàng)新促領(lǐng)先的企業(yè)精神 不斷推進(jìn)企業(yè)產(chǎn) 品技術(shù)創(chuàng)新 積累企業(yè)競爭力 在產(chǎn)品發(fā)展策略上 為使新產(chǎn)品開發(fā)速度和產(chǎn) 品升級改進(jìn)速度進(jìn)一步加快 蕪湖瀚博電子科技有限公司將本著 生產(chǎn)一代 拓展一代 開發(fā)一代 規(guī)劃一代 的研發(fā)思路 繼續(xù)追蹤國際新技術(shù) 逐步加 大研發(fā)投入和新產(chǎn)品開發(fā)力度 研發(fā)等新產(chǎn)品 保障公司產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品趨 勢 蕪湖瀚博電子科技有限公司將以產(chǎn)品研發(fā)引領(lǐng)產(chǎn)品趨勢 通過研發(fā)創(chuàng)新 保障項目的市場適應(yīng)能力 提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值 進(jìn)一步增強(qiáng)核心競 爭力 做大做強(qiáng)公司主業(yè) 3 優(yōu)化管理機(jī)制 提升經(jīng)營效率 9 本項目上馬后 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模將再上新臺階 相關(guān)的管理工作量勢必 進(jìn)一步增大 為此 公司將進(jìn)一步推進(jìn)管理提升 使企業(yè)成為一個全新的 敏 捷性 經(jīng)營實(shí)體 在生產(chǎn)管理方面 按客戶訂單 批量制造產(chǎn)品和提高服務(wù) 在營銷管理方面 以顧客價值為中心 豐富顧客價值 在組織管理方面 整合 企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營過程相關(guān)的資源 創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競爭優(yōu)勢 在人員管理方面 將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo) 激勵 支持和信任上來 在流程管 理上 減少業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中不增值環(huán)節(jié) 同時加強(qiáng)信息化促進(jìn)流程管理清晰化 總之 通過優(yōu)化管理機(jī)制 逐步實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新 提高企業(yè) 的活力 增加凝聚力 實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 4 人力資源擴(kuò)充優(yōu)化 保障項目落地 任何偉大的事業(yè)均需要有思維 有眼光 有執(zhí)行力的人來完成 人才是企 業(yè)經(jīng)營諸要素中的第一要素 是企業(yè)最重要也是最稀缺的戰(zhàn)略資源和核心能力 企業(yè)綜合實(shí)力的競爭 歸根到底是人才數(shù)量和質(zhì)量的競爭 是人才成長和發(fā)揮 作用機(jī)制的競爭 本項目是對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)充 項目上馬將進(jìn)一步擴(kuò)大公司用人 需求 公司將營造一個積極向上 鼓勵優(yōu)秀人才脫穎而出的成才環(huán)境 造就一 支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理 業(yè)務(wù)能力突出的人才隊伍 推動項目落地實(shí)施 4 公司及項目團(tuán)隊介紹 4 1 公司簡介 蕪湖瀚博電子科技有限公司前身為豪翎實(shí)業(yè)有限公司 豪翎實(shí)業(yè)有限公司 從事自主研發(fā)機(jī)電智能一體化 開發(fā)小型智能機(jī)器人 從不停遇到零件設(shè)計打 樣門檻高 操作不便 數(shù)量少 成本高的過程中想到革新 2011 年專門成立了 3D 打印機(jī)和材料研發(fā)部門 在此充分了解 3D 技術(shù)在傳統(tǒng)制造業(yè)的廣泛運(yùn)用 2013 年企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展 通過招商引資落戶安徽蕪湖 是安徽省首家研發(fā)生產(chǎn)銷 售桌面 3D 打印機(jī)的民營企業(yè) 主要從事研究的是 FDM 工藝 熔融沉積成型 同時未來將拓展 3DP 工藝 三維印刷 可以多色打印 和 SLA 光固化工藝 具有打印材質(zhì)表面光滑的優(yōu)勢 公司自主研發(fā)桌面 3D 打印機(jī)以及 3D 打印 機(jī)耗材 研發(fā)生產(chǎn)和銷售一體化 具有完整產(chǎn)業(yè)鏈格局 公司已有 2 項發(fā)明專 利 4 項實(shí)用形專利進(jìn)行提交申報中 正在申請建立實(shí)驗室 公司主要架構(gòu)為 研發(fā)部 新項目拓展 業(yè)務(wù)部 生產(chǎn)部 網(wǎng)絡(luò)營銷 售后服務(wù) 瀚博正在致力 于招攬一群有理想有志向的年輕人 投入到這場工業(yè)革命中 能為國家為社會 10 為當(dāng)下民營企業(yè)探索一條自我創(chuàng)新 自我發(fā)展的道路 4 2 團(tuán)隊介紹 4 2 1 研發(fā)團(tuán)隊 公司目前以研發(fā)團(tuán)隊為主 研發(fā)團(tuán)隊分為 3D 打印機(jī)方向和耗材研發(fā)方向 3D 打印機(jī)團(tuán)隊主要研究上位機(jī)程序開發(fā) 下位機(jī)通訊 編程環(huán)境搭建 操作界 面設(shè)計 機(jī)械運(yùn)動結(jié)構(gòu)設(shè)計 及產(chǎn)品外觀設(shè)計 在總經(jīng)理焦陽的帶領(lǐng)下 該團(tuán) 隊已經(jīng)取得相當(dāng)不錯的研究成果 短短 3 個人月便已經(jīng)研發(fā)出性能穩(wěn)定 精度 高的 3D 打印機(jī) 龍牙 本小組團(tuán)隊人員均為碩士 學(xué)士學(xué)位 很多在校時 便已成立了自己的研發(fā)實(shí)驗室 所以接觸 3D 打印機(jī)此項新興技術(shù)后 非常熱 情的投入到此項研發(fā)當(dāng)中 取得不錯的成績 比如脫機(jī) LCD 打印 新型上位 機(jī)軟件和自主研發(fā)的主控電路 新款機(jī)型在機(jī)械設(shè)計采用了模塊化的設(shè)計理念 可以由客戶自由搭配打印 尺寸 選擇不同的 X Y Z 軸的長度組一起合 外觀設(shè)計采用了仿木質(zhì)風(fēng)格 亞克力透明板 和原型機(jī)等風(fēng)格一起上市 耗材研發(fā)團(tuán)隊 已經(jīng)研制出國際領(lǐng)先的高分子材料配方 其中 ABS 和 PLA 的配方已經(jīng)相當(dāng)成熟 PVA 水溶性支持材料的也完全可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn) 預(yù)計 耗材工廠將在今年 7 月份啟動批量生產(chǎn) 光敏樹脂的配方已經(jīng)研制出來 目前 正在籌備批量生產(chǎn)的計劃 預(yù)計今年年底可以實(shí)施 核心團(tuán)隊成員 項目負(fù)責(zé)人 趙錦芝 女 副教授 碩士生導(dǎo)師 45 歲 承擔(dān)國家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項目 面向快速制造的特種加工技術(shù) 59935110 中網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)部分內(nèi)容的研制工作 主持橫向項目 NF980 電 腦收費(fèi)與監(jiān)控系統(tǒng) 主持 基于 Agent 的電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)的研究 河南省教育廳科學(xué)技術(shù)研究項目 2007460029 主持 面向齒輪行業(yè)的網(wǎng)絡(luò) 化制造資源集成與產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù) 河南省教育廳科學(xué)技術(shù)研究項目 2008A460016 主持 多移動機(jī)器人協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn) 河南省科 技攻關(guān) 082300410320 發(fā)表論文 30 余篇 出版專著 1 本 參編教材 2 本 劉遠(yuǎn)韜 副教授 博士生在讀 高級機(jī)械設(shè)計工程師 45 歲 參加過多項重大科研項目 多移動機(jī)器人協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn) 河 南省科技攻關(guān)項目 082102210084 鑒定 齒輪制造業(yè)多智能體網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同 設(shè)計制造技術(shù) 112300410108 面向齒輪行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化制造資源集成與產(chǎn)品 創(chuàng)新技術(shù)研究 2008A460016 基于 Agent 的電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)的研 究 河南省教育廳科學(xué)技術(shù)研究項目 2007460029 發(fā)表論文 10 余篇 參編 11 教材 1 本 軟件工程師 曾偉紅 男 本科 28 歲 項目經(jīng)驗 1 大電流在線監(jiān)測系統(tǒng) 該系統(tǒng)利用同步線程與異步線程的結(jié) 合 使得監(jiān)測系統(tǒng)占用資源小 運(yùn)行時間長 一年以上 若出現(xiàn)多個通信數(shù)據(jù) 沖突 立刻阻塞線程 2 曲線擬合軟件 根據(jù)最小二乘法 通過多個 XY 軸坐 標(biāo)點(diǎn) 擬合出一次曲線或二次曲線方程組和圖形 3 串口通信工具 4 組態(tài) 軟件 用戶可以根據(jù)需求 自行開發(fā)出所需要的串口通信軟甲和下位機(jī)進(jìn)行通 信調(diào)試 研發(fā)工程師 梁諸偉 男 碩士 26 歲 項目經(jīng)驗 1 軍民兩用電解質(zhì) 等離子拋光技術(shù)系統(tǒng)研發(fā) 國家重點(diǎn)國際 合作項目 對控制反饋系統(tǒng)及工作液循環(huán)冷卻以及過濾系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計 獨(dú)立完 成了基于臺達(dá) PLC SC 編程 利用 DOp A 觸摸屏進(jìn)行電氣控制及伺服電機(jī)驅(qū)動 利用該拋光技術(shù)進(jìn)行大量的實(shí)驗 總結(jié)與歸納了所與哈爾濱工業(yè)大學(xué)獨(dú)有的各 種拋光液 拋光工藝 2 基于單片機(jī)的無線抄表系統(tǒng)的研究 鄭州市攻關(guān)項 目 設(shè)置無線通訊協(xié)議 以及對無線通訊過程中安全問題進(jìn)行加密處理 基 于單片機(jī)芯片搭建實(shí)驗平臺 編寫 C 語言控制程序 使具有存儲 記錄功能的 儀器數(shù)據(jù)能夠進(jìn)行無線傳輸 利用力控組態(tài)軟件構(gòu)建人機(jī)交互平臺 完成工控 機(jī)作為上位機(jī) 單片機(jī)作為下位機(jī)的控制系統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時 準(zhǔn)確無誤地 傳輸 進(jìn)行實(shí)驗和程序糾錯 調(diào)試硬件和軟件 使系統(tǒng)更加得穩(wěn)定與安全 3 高精密大面積鏡面混粉電火花系統(tǒng)研發(fā) 項目主要參與者 協(xié)助課題組零部件 采購 電氣電路布線 模塊組裝和系統(tǒng)調(diào)試 針對混粉電火花系統(tǒng)中極易出現(xiàn) 的混粉沉淀 污染現(xiàn)象 開發(fā)了一套循環(huán)過濾系統(tǒng) 改善了電火花加工液工作 環(huán)境 負(fù)責(zé)混粉工作液試驗 編制了技術(shù)參數(shù)規(guī)程 負(fù)責(zé)項目試驗數(shù)據(jù)的歸結(jié) 和項目結(jié)題工作 已結(jié)題 4 發(fā)表論文學(xué)術(shù)論文 2 篇 單片機(jī)工程師 孫秋俊 男 本科 22 歲 第七屆全國大學(xué)生 飛思卡爾 杯智能汽車競賽三等獎 2011 年瑞薩杯全 國大學(xué)生電子設(shè)計競賽成功參賽獎 電子工程師 王飛 男 本科 23 歲 飛思卡爾 杯智能汽車競賽 安徽賽區(qū)二等獎 4 2 2 銷售團(tuán)隊 銷售團(tuán)隊目前分為國外和國內(nèi)兩個小組 銷售隊伍有 4 個外銷人員 主要 負(fù)責(zé)英文平臺 展會策劃 搜索國外買家信息 國內(nèi)平臺 4 個內(nèi)貿(mào)銷售人員 國外小組主要通過阿里巴巴英文站 速賣通 開發(fā)信吸引國外大 小客戶 同時通過展會展示公司的實(shí)力 吸引國際客戶 因為我公司產(chǎn)品物美價廉 一 12 推出就受得了國外客戶的青睞 尤其在澳大利亞 日本等國家 月銷售已經(jīng)超 過 50 100 臺 并成功引進(jìn)幾個潛在采購量在 1000 臺左右的國外大買家 國內(nèi)小組主要通過阿里巴巴中文站 淘寶 以及國內(nèi)各大 B2B 如慧聰網(wǎng) 等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行市場營銷 憑借我們產(chǎn)品的超高性價比 短短 1 一個月 3D 打 印機(jī)國內(nèi)的銷量已經(jīng)超過 60 套 耗材更是突破了 1000 公斤 在網(wǎng)絡(luò)銷售的同 時 我們在全國各地誠招代理商 目前在北上廣深四個點(diǎn)已經(jīng)有 10 家代理商 代理商的業(yè)績可人 總銷量在 55 套左右 另外 我公司已經(jīng)實(shí)施占有中國所有 市場的計劃 已經(jīng)在跟相關(guān)企業(yè) 單位 學(xué)校洽談 3D 打印技術(shù)交流事宜 新機(jī)型已經(jīng)出世 耗材工廠完全竣工 銷售體系完全成熟 下一步就是讓 3D 打印機(jī)走進(jìn)全國人民的家庭 讓每個中國人都成為一名創(chuàng)造大師 5 目前經(jīng)營狀況 5 1 公司目前主營業(yè)務(wù) 分為桌面級 3D 打印機(jī)銷售業(yè)務(wù) 和 3D 打印機(jī)耗材生產(chǎn) 承接 3D 打印機(jī) 開發(fā)方案 分兩款桌面 3D 打印機(jī)型 1 原型機(jī) 也稱為原理機(jī) 所有塑膠零件均為 3D 打印機(jī)本身打印復(fù)制而成 電路板 和接線原理都裸露在外 沒有設(shè)計任何外殼 利于普及 3D 打印概念 用途 工作原理 個人愛好者及 DIY 發(fā)燒友 學(xué)校教學(xué)培訓(xùn)的首選 原型機(jī)機(jī)型 2 龍牙 此機(jī)型為模塊化設(shè)計的機(jī)型 解決了客戶的打印尺寸受打印機(jī)本身設(shè)計限 制的問題 X Y Z 三軸可以按照客戶打印需求任意定制組裝 結(jié)構(gòu)更堅固 13 易組裝 同時做了幾組外觀設(shè)計 利用分銷商 代理商做高端市場的推廣 3D 打印機(jī)耗材研發(fā)生產(chǎn)銷售 目前世界上主流的 3D 打印機(jī)耗材為 FDM 熔融成 積的耗材 3D 打印機(jī)耗材生產(chǎn)線全世界不超過 25 條 我司起步早 有自己的 材料研發(fā)團(tuán)隊 隨著桌面 3D 打印機(jī)的全世界普及 爆發(fā)式增長 市場前景不 可限量 我們的營銷策略為生產(chǎn)打印機(jī)帶動耗材銷量 利用高品質(zhì)耗材銷售推 動打印機(jī)的生產(chǎn) 龍牙機(jī)型 高分子改性材料 5 2 3D 打印機(jī)的銷售市場 國內(nèi)銷售和國外銷售兩種渠道 目前國內(nèi)桌面 3D 打印機(jī)仍處在市場普及 和培育的過程 國外對 3D 打印機(jī)的認(rèn)知和接受程度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi) 通過 機(jī)器的高性價比可以快遞的推廣到國外賣家 銷售模式分為線上電子商務(wù)平臺 零售批發(fā)及訂單業(yè)務(wù) 線下采用代理加盟 以及大客戶訂單式銷售 電子商務(wù)平臺 1 公司針對個人用戶和 DIY 發(fā)燒友 國內(nèi)市場公司開通了 C2C 平臺 淘 寶店鋪銷售量每月約有 100 臺 外貿(mào)的零售市場啟動了英文速賣通 EBAYC2C 的電子商務(wù)平臺 目前每個月約有 50 臺機(jī)器設(shè)備的銷量 2 我司同時開通批量采購的電子商務(wù)平臺 如中文 ALIBABA 針對批量 定制的買家 這部分客戶群體分為 a 自有鉆石級別或者高信譽(yù)的店鋪 之前從事銷售電子產(chǎn)品 有一定固定 14 的銷售群體和渠道 有成熟的銷售模式 資金充裕 能在短期內(nèi)快速曝光和推 廣產(chǎn)品的賣家 缺點(diǎn)為技術(shù)基礎(chǔ)薄弱 需要我們提供全力的技術(shù)支持 售后完 全由我們操作 對方只負(fù)責(zé)打開銷路 擴(kuò)大銷量 提供批量訂貨模式 b 有一定的技術(shù)基礎(chǔ) 如喜歡 DIY 的用戶 有過從事機(jī)械設(shè)計 或者程 序 電路方面的工作經(jīng)驗 想從事 3D 打印機(jī)自主創(chuàng)業(yè)的用戶 通過短期的培 訓(xùn)可以自己做簡單的技術(shù)售后服務(wù) 想通過開淘寶店鋪?zhàn)约簞?chuàng)業(yè) 這部分作為 我們潛在的加盟或者代理商 資金狀況不是非常充裕 我們提供售后支持 銷 售資料支持 他們負(fù)責(zé)推廣銷售 由本公司負(fù)責(zé)發(fā)貨 輔助跟蹤服務(wù) c 盡可能的可以給予希望投入到桌面 3D 打印機(jī)產(chǎn)品中的淘寶賣家 最大 力度的扶持 共同占有國內(nèi)銷售市場 將其培養(yǎng)成為各個城市的售后服務(wù)店 分銷店的模式 目前擁有代理淘寶賣家已有數(shù)個城市 其中有代表的城市為 深圳 上海 蘇州 北京 青島 海爾濱 廣西云南等 目前此部分客戶群體 可以做到的銷量為 每個月為 200 300 臺左右 關(guān)于國外市場 由于我司之前在深圳沿海城市有豐富的銷售經(jīng)驗和潛在客 戶 對于外貿(mào)市場我們的經(jīng)營銷售模式如下 通過英文 ALIBABA 速賣通付費(fèi)電子商務(wù)平臺 利用關(guān)鍵詞外貿(mào)直通車 的大力推廣 通過小批量樣品定制形式打開國外市場 通過樣品客戶體驗?zāi)Ｊ?的推廣帶動大客戶訂單采購的促成 主要銷售群體為國外學(xué)校定制 做 OEM 貼牌研發(fā)生產(chǎn) 根據(jù)客戶要求定制滿足客戶額外的需求 目前已經(jīng)跟一家澳大 利亞公司簽訂 1000 臺校園機(jī)器聯(lián)合開發(fā)方案 預(yù)計 8 月底 9 月初完成設(shè)計方案 年底前預(yù)計完成 1000 臺銷售量 銷售收入可達(dá)到 500 萬 線下推廣模式 1 代理商分銷模式 有類似產(chǎn)品經(jīng)驗和穩(wěn)定的銷售渠道商 分區(qū)域代理我 們產(chǎn)品 他們利用自身現(xiàn)有的銷售渠道和成熟的銷售方案幫我們機(jī)器做推廣 配套帶動耗材的銷售 目前已經(jīng)初步確定安徽和江蘇的代理合作商 2 國內(nèi)外的 3D 打印機(jī)展會 機(jī)械展 動漫展等等 利用展會宣傳 近距 離推廣 客戶深度體驗 進(jìn)而促成大宗訂單采購 目前已經(jīng)初步跟蕪湖中啟創(chuàng) 公司簽下戰(zhàn)略合作伙伴 利用他們的云計算跟 3D 打印機(jī)結(jié)合 長期采購我們 自有品牌的桌面 3D 打印機(jī) 3 特殊客戶群體的推廣 目前由于 3D 打印機(jī)概念越來越被大眾所了解 那么操作和研究 3D 打印機(jī)的人才就顯得空白和缺乏 由此各大院校為普及 3D 打印概念 操作知識 進(jìn)而對部分專業(yè)的推動 比如動漫設(shè)計 機(jī)械設(shè)計等等 學(xué)校將是一個巨大的市場 目前已經(jīng)從南京 蕪湖的院校開始著手 4 幫助中小企業(yè)合作開發(fā)定制要求和定制尺寸的 3D 打印機(jī)開發(fā)方案 開 15 發(fā)方案費(fèi)用一般在 5 萬左右 目前已經(jīng)與山東濟(jì)南魯?shù)駭?shù)控設(shè)備公司簽訂開發(fā) 協(xié)議 委托我司開發(fā)如何把精雕機(jī)器改裝成大尺寸的 3D 打印機(jī) 類似此種委 托開發(fā)項目的工業(yè)企業(yè)眾多 銷售模式示意圖 5 3 投入及組織架構(gòu) 固定資產(chǎn)投入簡介 目前固定資產(chǎn)總投入 300 萬元 標(biāo)準(zhǔn)化廠房首付款 為 150 萬元 廠房裝修 50 萬 設(shè)備總投入為 主要生產(chǎn)設(shè)備清單表 序號 設(shè)備名稱 臺 套 數(shù) 金額 萬元 1 3D 掃描儀 1 10 2 銑床 2 4 3 雕刻機(jī) 1 8 4 激光切割機(jī) 1 9 5 雙螺桿改性機(jī) 1 30 6 高混機(jī) 1 6 7 干燥機(jī) 2 5 8 線條擠出機(jī) 1 40 9 真空包裝機(jī) 2 2 5 10 振動篩 2 7 5 11 激光檢測器 2 8 12 辦公設(shè)備總投入 20 總計 150 16 部門架構(gòu)圖 6 產(chǎn)品未來發(fā)展方向 3D 打印技術(shù)是一項一三維模型為加工數(shù)據(jù)的數(shù)字化制造技術(shù) 從國內(nèi)外研 究現(xiàn)狀和應(yīng)用情況看 3D 打印技術(shù)較傳統(tǒng)機(jī)械加工 鑄 鍛 焊以及模具工藝 的技術(shù)成熟度較低 里大范圍應(yīng)用尚有一段差距 應(yīng)用的主要局限性在于材料 適用范圍比較少 加工工藝較落后等問題 本公司應(yīng)立足于以上局限性 定位 未來產(chǎn)品的發(fā)展方向為 3D 打印機(jī)不斷更新以提高加工工藝 加工材料 相信 隨著研究和工程應(yīng)用的不斷深入 我公司在 3D 打印機(jī) 加工材料普及化方面 實(shí)現(xiàn)突破 6 1 打印機(jī)的更新?lián)Q代 目前市場上 3D 打印機(jī)普遍存在加工尺寸受限 加工速率較低 加工材料 受限 加工精度較低等技術(shù)問題 我公司已經(jīng)成立了專門研發(fā)小組更新 3D 打 印機(jī) 以提高制造領(lǐng)域?qū)庸すに嚨男枨?1 第一代 3D 打印機(jī) 利用熔融沉積技術(shù)開發(fā)模塊化 3D 打印機(jī)和 MINI 個性化 3D 打印機(jī) 可以 實(shí)現(xiàn)客戶對 3D 打印機(jī)的打印尺寸進(jìn)行個性化設(shè)計與生產(chǎn) MINI 打印機(jī)即讓 3D 打印機(jī)小型化 打開書包拿出打印機(jī)就可以隨時打印自己喜歡的配飾和零件 該代打印機(jī)已經(jīng)投產(chǎn) 并已遠(yuǎn)銷歐美 日本 澳大利亞 南非等國家 17 第一代 3D 打印機(jī) 2 第二代 3D 打印機(jī) 利用光固化技術(shù)開發(fā)面光源式的 SLA 3D 打印機(jī) 可以明顯提高加工速率 與加工精度 該技術(shù)基本可以實(shí)現(xiàn)近凈加工 且不產(chǎn)生環(huán)境污染 尤其是加工 速率提高好幾倍 加工精度還能得到一定程度的提高 以 DLP 投影儀為光源 液態(tài)光敏樹脂為加工材料 再將切片軟件所得到的面信息由投影儀投射到液態(tài) 光敏樹脂上進(jìn)行固化 就這樣一層又一層地進(jìn)行疊加過程 我公司在第二代 3D 打印機(jī)方面已經(jīng)取得了一定的研究成果 估計年底會進(jìn)入市場 3 第三代 3D 打印機(jī) 利用激光 電子束以及粘結(jié)劑加工金屬粉末 快干水泥以及沙子等材料的 3D 打印機(jī) 可以拓寬加工材料的使用范圍 為 3D 打印技術(shù)的普及做準(zhǔn)備 利 用高能量熱效應(yīng)使粉末材料軟化或通過噴射粘結(jié)劑將粉末顆粒粘接成形一系列 薄層 并逐漸疊加獲得三維實(shí)體的過程 該代 3D 打印機(jī)還有個重要用途就是 可以實(shí)現(xiàn)沙漠治理和改造 直接融化沙子再配合粘接劑可以打印出防風(fēng)墻 從 而達(dá)到治理沙漠的目的 6 2 加工材料的普及化 3D 打印機(jī)耗材是我公司主打產(chǎn)品和發(fā)展方向 通過打印機(jī)的零利潤甚至贈 送的方式 逐漸占領(lǐng) 3D 打印機(jī)市場 成為我國 3D 打印機(jī)的領(lǐng)航員 再通過 3D 打印機(jī)來帶動耗材的銷售 關(guān)鍵要將 3D 打印機(jī)耗材普及化 才能將 3D 打 印機(jī)的使用范圍擴(kuò)大化 最終提高本公司的 3D 打印機(jī)市場占有率 本公司 3D 打印機(jī)耗材主要操以下幾個方向發(fā)展 第一 高分子合金材料 如常規(guī) 廉價的 ABS PLA 等高分子合金材料 是目前大部分 3D 打印機(jī)的加工材料 在市場上占有極大的份額 其中 PLA 是 完全環(huán)保材料 而且我公司已經(jīng)研發(fā)出具有水溶性 PLA 材料 我公司的高分子 18 合金材料已經(jīng)十分成熟 多項發(fā)明專利正在申請中 還需進(jìn)一步擴(kuò)大高分子合 金材料的種類 以滿足不同的加工需求 第二 低溫金屬材料 低溫金屬材料主要用于金屬簡易模具的打印 我公 司已經(jīng)研制出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的低溫金屬材料 預(yù)計于今年 9 月份擴(kuò)大低 溫金屬材料的研究規(guī)模 力爭年底前實(shí)現(xiàn)低溫金屬材料的批量生成 第三 高分子粘合劑 主要用于粘接劑噴射打印機(jī) 可以將金屬粉末 快 干水泥以及沙子等材料迅速粘合的一種膠黏材料 該種材料一旦研發(fā)出來 不 但可以大幅度地降低 3D 打印成本 而且還可以推動 3D 打印機(jī)的使用范圍 在 我公司耗材生產(chǎn)線完善后 公司將加大投入力度研發(fā)此類產(chǎn)品 第四 特種耗材 如生物耗材 光敏樹脂以及特定性能耗材 為滿足 3D 打印機(jī)在生物醫(yī)學(xué) 特定加工材料等方面的應(yīng)用 而開展的一項特種耗材研究 我公司已經(jīng)在光敏樹脂方面的研究取得了一定成果 預(yù)計在常用耗材生產(chǎn)線實(shí) 現(xiàn)大額盈利后 全力研究此種耗材 進(jìn)一步擴(kuò)大 3D 打印機(jī)的使用范圍 6 3 技術(shù)推廣 3D 打印 3D printing 是制造業(yè)領(lǐng)域正在迅速發(fā)展的一項新興技術(shù) 被 稱為 具有工業(yè)革命意義的制造技術(shù) 3D 打印 按需定制 以相對低廉的 成本制造產(chǎn)品 一度被認(rèn)為是科幻想象 而至 21 世紀(jì)初已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí) 逐漸 開始在加工領(lǐng)域的各個角落嶄露頭角 本公司所開發(fā)的 3D 打印機(jī)主要先在以 下領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)推廣 最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)整個 3D 打印耗材市場的目的 1 學(xué)校 模型驗證科學(xué)假設(shè) 用于不同學(xué)科實(shí)驗 教學(xué) 在北美的一些中學(xué) 普通 高校和軍事院校 3D 打印機(jī)已經(jīng)被用于教學(xué)和科研 學(xué)生 老師可以將自己所 設(shè)計的模型 通過 3D 打印機(jī)立即打印出來 無需復(fù)雜的開模與機(jī)械制造過程 就可以實(shí)現(xiàn)模型驗證科學(xué)假設(shè) 學(xué)校是傳授知識的搖籃 只有學(xué)生了解 3D 打 印技術(shù) 才能將 3D 打印技術(shù)推廣開 學(xué)生可以從學(xué)校帶回通過 3D 打印制造的 物品 在學(xué)校 數(shù)字素養(yǎng) 包括網(wǎng)頁和應(yīng)用程序開發(fā) 使用電子設(shè)備 協(xié)作 以及 3D 設(shè)計的能力培育將得到 3D 打印機(jī)的支持 很多中學(xué)和高中即將裝備 3D 打印機(jī) 隨著 3D 打印技術(shù)的成本持續(xù)下降 更多的學(xué)校將會開始使用 數(shù) 字素養(yǎng)將不僅關(guān)乎 字節(jié) 還關(guān)乎實(shí)物 本公司將逐漸與政府部門展開 3D 打印技術(shù)向?qū)W校推廣的合作協(xié)議 向?qū)W 校推廣 3D 打印機(jī)甚至無條件向?qū)W校免費(fèi)贈送 3D 打印機(jī) 讓更多學(xué)生認(rèn)識到什 么是 3D 打印技術(shù) 3D 打印技術(shù)的優(yōu)越性 19 2 DIY 愛好者 本公司所設(shè)計的所有 3D 打印機(jī)技術(shù)資料完全采用開源的方式公布于公司 網(wǎng)頁上 DIY 愛好者可以從公司網(wǎng)頁上進(jìn)行下載 還提供必要的技術(shù)支持與技 術(shù)交流 便于 3D 打印機(jī)的改進(jìn)與推廣 3 一般制造業(yè) 產(chǎn)品概念設(shè)計 原型制作 產(chǎn)品評審 功能驗證 制作模具原型或直接打 印模具 直接打印產(chǎn)品 3D 打印不僅僅可以快速制作設(shè)計原型 從最初的概念 設(shè)計到最終產(chǎn)品制造 3D 打印在產(chǎn)品設(shè)計制造的各個環(huán)節(jié)都具備變革性優(yōu)勢 許多企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計早期 就會使用 3D 打印設(shè)備快速制作足夠多的模型 用于評估 不僅節(jié)省了時間 而且減少了設(shè)計缺陷 隨著產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)的進(jìn)展 他們會采用 3D 打印反復(fù)制作模型用于設(shè)計溝通 設(shè)計驗證 裝配測試和宣傳 展示 以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能改善 生產(chǎn)成本降低 品質(zhì)更好 市場接受度提升的目 標(biāo) 在產(chǎn)品小批量試制階段 3D 打印為快速打樣提供了最佳方案 3D 打印出 來的樣品可以用于宣傳展示 市場調(diào)查 試銷售等 而在產(chǎn)品量產(chǎn)環(huán)節(jié) 也已 經(jīng)有越來越多的企業(yè)在采用 3D 打印方式來加快交付周期 降低個性化定制價 格 改善產(chǎn)品交付質(zhì)量 以及提高生產(chǎn)效率 7 公司發(fā)展計劃 公司發(fā)展計劃主要分為三個階段 分別如下 1 創(chuàng)業(yè)階段 時間 2013 4 2014 6 此階段為公司創(chuàng)業(yè)初期 公司主要以發(fā)展熔融沉積快速成型技術(shù) FDM 為主 期末計劃機(jī)器產(chǎn)量為月產(chǎn) 1000 臺左右 營銷方式網(wǎng)絡(luò)平臺為主 略微擴(kuò) 展經(jīng)銷商 產(chǎn)品售后為集中總部模式 材料生產(chǎn)跟隨機(jī)器生產(chǎn) 主要生產(chǎn)使用 于 FDM 快速成型打印機(jī)使用的材料 期末月產(chǎn) 15 噸 2 成長階段 時間 2014 6 2015 6 此階段是公司成長階段 公司技術(shù)發(fā)展由熔融沉積快速成型 FDM 為主 轉(zhuǎn)變?yōu)楣饷魳渲焖俪尚图夹g(shù) FDM 為主 機(jī)器生產(chǎn)兩種類型同時進(jìn)行 期 末達(dá)到月產(chǎn)量在 3000 臺左右 生產(chǎn)比重為 FDM 80 SLA 20 FDM 月產(chǎn) 2000 臺 SLA 月產(chǎn) 500 臺 營銷方式逐漸由純網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商 實(shí)體店三種模式同時進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)仍為主要營銷方式 占比 70 經(jīng)銷商以及實(shí) 體店共占比 30 產(chǎn)品售后為集中總部占比 80 經(jīng)銷商占比 20 材料生產(chǎn) 加大光敏樹脂產(chǎn)能 生產(chǎn)比重光敏樹脂占比 96 ABS PLA 占比 4 期末光敏 20 樹脂月產(chǎn) 1 噸 ABS PLA 月產(chǎn) 24 噸 3 上市階段 時間 2015 6 此階段公司上市階段 公司技術(shù)為熔融沉積 FDM 光敏樹脂 SLA 選 擇性激光燒結(jié) SLS 三種技術(shù)同時發(fā)展 以光敏樹脂為主 其中熔融沉積技術(shù)發(fā) 展具體到大型快干水泥建筑打印 大型沙漠二氧化硅防風(fēng)墻沙漠治理等 機(jī)器 產(chǎn)量一年內(nèi)達(dá)到月常量為 5000 臺左右 生產(chǎn)比重為 FDM 79 99 SLA 20 SLS 0 01 FDM 月產(chǎn) 4000 臺 SLA 月產(chǎn) 1000 臺 SLS 月產(chǎn) 5 臺 此 時營銷方式仍為網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商 實(shí)體店 旗艦展示店四種方式 網(wǎng)絡(luò)占比 50 經(jīng)銷商占比 40 其余占比 10 在全國一線城市均有旗艦展示店 產(chǎn) 品售后方面 一年內(nèi)達(dá)到全國一線城市均有直管售后點(diǎn) 與旗艦店同時設(shè)置 二線城市發(fā)展代理售后點(diǎn) 達(dá)到全國 70 以上有售后點(diǎn) 其中比重總部集中售 后占比 50 一線城市旗艦店售后占比 35 其他占比 15 材料生產(chǎn)仍為光 敏樹脂為主 增加激光金屬粉末生產(chǎn)能力 生產(chǎn)比重 ABS PLA 占比 87 5 光 敏樹脂占比 12 5 一年內(nèi)達(dá)到光敏樹脂月產(chǎn) 5 噸 ABS PLA 月產(chǎn) 35 噸 單位 萬元 0 2000 4000 6000 8000 10000 創(chuàng) 業(yè) 期 成 長 期 上 市 期 打 印 機(jī) 銷 售耗 材 銷 售 增 值 服 務(wù) 未來三年銷售收入圖 8 投融資計劃 1 發(fā)展階段 在公司的發(fā)展起步階段 公司的融資計劃主要有以下四個方面 但是我司 的投資計劃的根本原則在任何情況下都不會改變的 那就是以本公司的盈利收 入為主 盈利收入 5 000 000 元 銀行擔(dān)保貸款 3 000 000 元 10 股 份資本市場融資 5 000 000 元政府扶持 繁昌縣政府給于我公司很大的財 政稅收上的支持 同時提供了很及時 很好的服務(wù) 使得我公司在繁昌這座既 21 小 又 大 既 老 又 新 的縣城發(fā)展迅速 2 成長階段 在我司發(fā)展到一定規(guī)模后 資金的需求相對與起步階段可能會更大 所以 在其他方面 相對于起步階段而言 總資金需求整體有所上漲 為了擴(kuò)大經(jīng)營 規(guī)模 公司有義務(wù)為企業(yè)融資 其融資規(guī)模 融資成本公司融資計劃如下 盈 利收入 10 000 000 元 銀行擔(dān)保貸款 6 000 000 元 銷售額達(dá)到 3000 萬元時 利潤率達(dá)到 40 融資規(guī)模為 1000 萬 折合股份 20 本公司持股 變更為 70 銷售額達(dá)到 1 億元時 利潤率達(dá)到 40 再引進(jìn)資本方 3000 萬 元 折合股份 20 本公司所持股份變更為 50 政府扶持 繁昌縣政府繼續(xù) 給我司提供了很及時 很好的服務(wù)以及相當(dāng)規(guī)模的財政支持 不斷提高我司的 發(fā)展規(guī)模和速度 以上融資計劃已在逐步洽談中 有三家投資集團(tuán) 社會資金 介入?yún)f(xié)商 3 上市階段 新三板 掛牌階段 2013 年 6 月 19 日 國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國 務(wù)院常務(wù)會議 會議確定了加快發(fā)展多層次資本市場的多向政策 包括將中小 企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng) 新三板 試點(diǎn)擴(kuò)大至全國 鼓勵創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)融 資發(fā)展 為積極相應(yīng)國家政策和公司的發(fā)展 我公司立刻籌備 新三板 的掛 牌上市 下表是 新三板 掛牌的條件 符合條件的我公司將繼續(xù)保持 未符 合條件的 我公司已經(jīng)制定了切實(shí)可行的計劃 力爭在 2 年內(nèi)成功掛牌 新三板掛牌對比表 條件 描述 是否符合 主題資格 非上市股份公司 是 經(jīng)營年限 存續(xù)滿 2 年 是 盈利要求 具有持續(xù)經(jīng)營能力 是 資產(chǎn)要求 無限制 是 股本要求 無限制 是 主營業(yè)務(wù) 主營業(yè)務(wù)突出 3D 打印機(jī) 實(shí)際控制人 無限制 是 董事及管理層 無限制 是 成長性及創(chuàng)新能力 即將逐步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍 到其他國家級高新技術(shù) 產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi) 是 投資人 自然人 是 22 信息披露之定期報告 年報 半年報 臨時報告 是 備案或?qū)徍?備案制 是 掛牌后 我公司的融資計劃是 盈利收入 30 000 000 元 銀行擔(dān)保貸 款 1 000 000 元 10 股份資本市場融資 5 000 000 元 政府扶持 繁昌 縣政府繼續(xù)給我司提供了很及時 很好的服務(wù)以及相當(dāng)規(guī)模的財政支持 支持 我司更快 更順利的在主板上市 其中公司的盈利收入主要計劃如下 上市第 一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤 1000 萬元 第二年實(shí)現(xiàn)凈利潤 3000 萬元 第三年實(shí)現(xiàn)凈利 潤 5000 萬元 通過自身的努力以及政府的幫助和社會各界的支持 力爭在三年 后主板掛牌上市 9 結(jié)束語 時間勝于一切 兵貴神速 樹立良好的企業(yè)形象 成為國內(nèi) 3D 打印機(jī)民 用桌面級的始創(chuàng)者 大力推廣 自主研發(fā)及借助國外優(yōu)勢廠家 站在別人肩膀 上 有實(shí)力的后盾發(fā)力 打造 盤古 3D 打印機(jī)民用級品牌 較好利用資本市 加大營銷團(tuán)隊投入 做社會形象 做大企業(yè) 優(yōu)勢企業(yè)工作 并將建立其規(guī)模 化生產(chǎn)渠道 瀚博從現(xiàn)代中國民企產(chǎn)生 發(fā)展 轉(zhuǎn)折 再興的歷史命運(yùn)變化中悟得 國運(yùn)昌則民企興 政策好則民企旺 民企愈興愈旺 則民愈富 國愈強(qiáng) 是以 瀚博經(jīng)營終極是在穩(wěn)重做久 在久中做大 以造福社會 回饋國家 是為瀚博 之理念 謹(jǐn)奉之 實(shí)踐之