目錄一、公司（大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述（一）公司簡介（二）公司宗旨（三）公司目標(biāo)（四）創(chuàng)業(yè)理念（五）公司服務(wù)二、執(zhí)行摘要（一）經(jīng)營理念（二）產(chǎn)品與服務(wù)（三）管理團隊三、經(jīng)營理念（一）基本信條（二）做事模式（三）創(chuàng)業(yè)精神四、業(yè)務(wù)分析五、市場和銷售戰(zhàn)略分析六、競爭分析七、風(fēng)險與機遇八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊九、財務(wù)計劃一、公司（大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述  （一）公司簡介大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2013年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是河南省新鄉(xiāng)市科技學(xué)院校內(nèi)。大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。 （二）公司宗旨大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。 （三）公司目標(biāo)打造代表河南科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。 （四）創(chuàng)業(yè)理念“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。 （五）公司服務(wù)1 專業(yè)化的廣告服務(wù)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是新鄉(xiāng)市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。大學(xué)生提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。3為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查不必客戶東奔西跑，唐氏為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。4其他客戶利益：大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。 二、執(zhí)行摘要 （一）經(jīng)營理念中國大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。  （二）產(chǎn)品與服務(wù)中國大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)?！按髮W(xué)生”的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。（三）管理團隊我們的團隊由下列成員組成：總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：        三、經(jīng)營理念（一）基本信條我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值（二）做事模式團隊協(xié)作 集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù)100具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。  四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析在中國，廣大的大學(xué)生有將近2000萬，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，均不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。 （二）具體業(yè)務(wù)分析1、基本生活消費（衣、食、住、行）  2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等） 3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）4、人際交往消費（人情往來、戀愛） 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，按照專家的預(yù)測，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。河南科技學(xué)院位于紅旗區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。 （二）目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為兩類：三所高校校內(nèi)市場（河科院.新醫(yī).新鄉(xiāng)學(xué)院）大學(xué)城周邊的商鋪及各大營銷商。河南科技學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。大學(xué)城周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。 （三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在河南科技學(xué)院以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。 （四）市場發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮1.與新鄉(xiāng)市的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。2如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊,聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3 游說學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。4 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）1在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在新鄉(xiāng)市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個河南省覆蓋。3 把我們公司向河南各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化 六、競爭分析我們產(chǎn)品的直接競爭對手有新鄉(xiāng)戶外廣告?zhèn)髅叫锣l(xiāng)市昊天有限公司新鄉(xiāng)市一諾傳媒有限公司新鄉(xiāng)市北方傳媒有限公司七、風(fēng)險與機遇（一）商業(yè)風(fēng)險a.發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。 （二）商業(yè)機遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。 2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。深入對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有三萬余人，我們可以把眼界在放寬點，視線放長點，隨著大學(xué)生消費能力的提升。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。 八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊（一）管理團隊中國大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下： a.公司類型有限責(zé)任公司 b.公司人員職位 我公司設(shè)有一下崗位，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參加學(xué)校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。、總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：  九、財務(wù)計劃分析的假設(shè)條件如下：1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。（一）收入預(yù)估表（見表） 項目/單位（萬元）第一年第二年第三年營業(yè)收入81012減：營業(yè)成本567營業(yè)利潤345減：銷售和管理成本10.90.8減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.6利潤總額1.62.63.6減：所得稅0.20.30.4凈利潤1.42.33.2 （二）資產(chǎn)負(fù)債表（見表）項目/單位（萬元）初期第一年第二年第三年流動資產(chǎn)    貨幣資金20856應(yīng)收賬款 101618庫存商品 000其他 123流動資產(chǎn)總計 192327固定資產(chǎn)    固定資產(chǎn)總值 101214減：累計折舊 125固定資產(chǎn)凈值 9109資產(chǎn)總計20283336三.流動負(fù)債    應(yīng)付賬款 567應(yīng)交稅費 345其他應(yīng)付款 234流動負(fù)債合計 101316四。長期負(fù)債 8910負(fù)債合計 345所有者權(quán)益20775負(fù)債及所有者權(quán)益20283336該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。