常 州 輕 工 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 課程授課教案 No. 05 授課日期10.910.2311.2110.27授課班級16電商331,33216電子331, 332, 63116制造331,16制造63116計應(yīng)331,16計應(yīng)631課 題模塊五 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險授課類型講授課 時 數(shù)2教 學(xué)目 的通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練能夠把握創(chuàng)業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢掌握創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的方法；讓學(xué)生學(xué)會尋找、評估并把握創(chuàng)業(yè)機會；通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練理解什么是適合自己的創(chuàng)業(yè)項目；能夠進行創(chuàng)業(yè)項目的選擇和價值判斷。重 點難 點1.識別創(chuàng)業(yè)機會 2. 評估創(chuàng)業(yè)機會 3. 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險預(yù)測教 具掛 圖多媒體課件教學(xué)過程及時間分配主 要 教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法的 運 用515案例引入：輕院創(chuàng)業(yè)者王輝和他的橙果廣告公司一 創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會1、創(chuàng)意的概念 名詞概念：指具有創(chuàng)業(yè)指向，同時具有創(chuàng)新性 甚至原創(chuàng)性的想法。 動詞概念：是將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性架構(gòu)，讓概念物像化或程序化的形成過程。2、創(chuàng)意的特征新穎性：新技術(shù)和解決方案、差異化的解決辦法、好措施真實性：能開發(fā)出產(chǎn)品和服務(wù)、市場上有需求，價值性：創(chuàng)意的核心商業(yè)創(chuàng)意如何落地生根？案例：兩個月就關(guān)門的食品雜貨店學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營慘淡呢？同學(xué)討論1、小劉的店慘淡經(jīng)營的原因？2、小劉的店要維持下去需要做哪些改變？分析：1. 小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上，沒有找準顧客群體。2. 同區(qū)域復(fù)制創(chuàng)業(yè)項目風(fēng)險較大，可以考慮在適應(yīng)消費群體的基礎(chǔ)上進行升級，比如改進環(huán)境和服務(wù)方式。教 案 附 頁教學(xué)過程及時間分配主 要 教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法的 運 用151553、創(chuàng)業(yè)機會的概念 創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè)機會。 比一般商業(yè)機會更具有創(chuàng)新性甚至創(chuàng)造性。 創(chuàng)業(yè)機會和商業(yè)機會不存在嚴格的界限。 創(chuàng)業(yè)，你會選擇什么？我們的選擇： 1、開店（餐飲類、服裝類、飾品、美甲、網(wǎng)店等） 2、服務(wù)類（廣告、家政、手游、APP應(yīng)用、高校餐廳，健身、造型、婚紗等） 3、農(nóng)產(chǎn)品（家禽、蔬菜、水產(chǎn)、農(nóng)家樂等） 4 、加盟型創(chuàng)業(yè)（哎呀呀 、大娘水餃、皇家貝貝等）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目舉例： 1、友寶智能快遞終端（ 信息學(xué)院 陸佳慶 ） 2、車小弟 愛車維修保養(yǎng)信息平臺（機電學(xué)院 韓華） 3、牽尋微電影工作室（輕工學(xué)院 王澤宇）案例： 面對日益加劇的空氣污染，28歲的大學(xué)生陳志2010年在南京開了一個“氧吧”，但開業(yè)后沒幾個客人光顧，不到一年便關(guān)閉了自己的“氧吧”。2014年陳志仍然選擇“空氣治理”，開了一家名為“好空氣”的店面。從口罩到空氣凈化器，從室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測到室內(nèi)環(huán)境治理，形成多樣化的銷售服務(wù)模式?，F(xiàn)在陳志的生意越來越忙了。 分析：為什么陳志前后兩次創(chuàng)業(yè)有不同的結(jié)果？點評：創(chuàng)業(yè)過三關(guān)（選項關(guān)、經(jīng)驗關(guān)、心態(tài)關(guān)） 創(chuàng)業(yè)要能找準市場，要有經(jīng)驗的積累，更要能面對挫折與失敗。二 創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型1、創(chuàng)業(yè)機會的特征吸引性：能吸引顧客可行性：在當前的商業(yè)環(huán)境中行得通適時性：在“機會窗”敞開期間被實施可能性：有相應(yīng)的資源和技能2、創(chuàng)業(yè)機會的分類 問題型機會：由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題產(chǎn)生。 趨勢型機會：在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到未來的潛力。 組合型機會：將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合，實現(xiàn)新的用途和價值。 三 影響機會識別的關(guān)鍵因素 一是先前經(jīng)驗：創(chuàng)業(yè)者在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)機會識別，這被稱為走廊原理，人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會； 二是認知因素：創(chuàng)業(yè)者的“第六感”； 三是社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：其深度和廣度影響機會識別； 四是創(chuàng)造性：創(chuàng)造性的思維能力。案例分析理論聯(lián)系實際講解案例教學(xué)教 案 附 頁教學(xué)過程及時間分配主 要 教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法的 運 用555四 識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧 一是通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會：對創(chuàng)業(yè)者來說，多數(shù)創(chuàng)業(yè)機會是可以通過系統(tǒng)分析來發(fā)現(xiàn)的； 二是通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會：通過個人和組織的需求以及所面臨的問題是進行明確分析； 三是通過創(chuàng)造獲得機會：新技術(shù)行業(yè)中最常用的一種方法。 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價一、有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征持久性、及時性、價值性二、個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配個人經(jīng)驗、社會網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟狀況三、創(chuàng)業(yè)機會評價的技巧和策略（一）一個好的商業(yè)機會的特征1、真實的需求。那些具有購買力和購買欲望的消費者有未被滿足的需求。2、能夠收回投資。在承擔風(fēng)險和努力工作之后，可以帶來回報和收益。3、具有競爭力。消費者認為購買你的產(chǎn)品或服務(wù)比購買其他的產(chǎn)品或服務(wù)能獲得更多的價值。4、實現(xiàn)目標。能滿足那些冒險的人和組織的愿望。5、有效的資源和技能。是在創(chuàng)業(yè)者所具備的資源、能力、法律等必備條件范圍內(nèi)。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別一 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的構(gòu)成與分類1、什么是風(fēng)險 風(fēng)險的基本含義是：收益或損失的不確定性。 2、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源1、創(chuàng)業(yè)資源的稀缺性（資金、勞動力、資源、設(shè)備）2、創(chuàng)業(yè)能力的有限性（團隊的分歧、業(yè)務(wù)骨干的流失）3、創(chuàng)業(yè)機遇的復(fù)雜性（資源整合）4、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性（市場與技術(shù)的不確定性、消費者、資源供應(yīng)者、競爭者等微觀環(huán)境因素變數(shù)多）舉例分析概念分析設(shè)問式教 案 附 頁教學(xué)過程及時間分配主 要 教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法的 運 用55553、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的分類創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分系統(tǒng)風(fēng)險和非系統(tǒng)風(fēng)險系統(tǒng)風(fēng)險主要指創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的風(fēng)險（市場變化、競爭、融資、政策法規(guī)等風(fēng)險）非系統(tǒng)風(fēng)險主要指創(chuàng)業(yè)者自身的風(fēng)險（決策風(fēng)險、創(chuàng)新風(fēng)險、融資風(fēng)險、管理風(fēng)險、人的風(fēng)險）二、系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑1. 謹慎分析2. 正確預(yù)測3. 合理應(yīng)對三、非系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑1. 決策風(fēng)險2. 人的風(fēng)險3. 技術(shù)風(fēng)險4. 管理風(fēng)險5. 財務(wù)風(fēng)險四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔能力的估計1. 計算特定時間段所要承擔的風(fēng)險2. 計算可用于承擔風(fēng)險的資金3. 從其他渠道取得收入的能力4. 危機管理的經(jīng)驗五、基于風(fēng)險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測1.原則如果預(yù)計的創(chuàng)業(yè)收益能夠彌補創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，并給創(chuàng)業(yè)者帶來一定的報酬，則可以開始創(chuàng)業(yè)活動2.步驟預(yù)測不同情況下的收入、成本狀況計算風(fēng)險收益的預(yù)期值計算影響收益變化的各個因素的臨界值分析最大風(fēng)險的收益和創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔能力的匹配性聯(lián)系實際講授課外作業(yè)課后小記授 課 教 師 - 4 -