常 州 輕 工 職 業(yè) 技 術(shù) 學 院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 課程授課教案 No. 07 授課日期10.2311.612.511.10授課班級16電商331,33216電子331, 332, 63116制造331,16制造63116計應331,16計應631課 題模塊七 創(chuàng)業(yè)計劃授課類型講授課 時 數(shù)2教 學目 的1、了解創(chuàng)業(yè)計劃書作用 2、了解創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分 3、讓學生學會把創(chuàng)業(yè)想法轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)計劃書重 點難 點1、創(chuàng)業(yè)計劃書作用 2、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容 3、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項 4、創(chuàng)業(yè)計劃書展示方法教 具掛 圖多媒體課件教學過程及時間分配主 要 教 學 內(nèi) 容教學方法的 運 用25一、創(chuàng)業(yè)計劃概述（一）做創(chuàng)業(yè)計劃的基本目的1指導創(chuàng)業(yè)企業(yè)的籌建（根本目的） 籌建創(chuàng)業(yè)企業(yè)是一項前所未有的艱巨任務，如果沒有一個系統(tǒng)的方案作為指導，必然導致籌建過程中的錯誤、疏漏或低效率，給創(chuàng)業(yè)帶來不良的影響。2規(guī)范創(chuàng)業(yè)企業(yè)的初期運營 通過創(chuàng)業(yè)策劃對企業(yè)初期的各項工作進行適當?shù)囊?guī)范是非常必要的。這種規(guī)范作用會隨著企業(yè)各種規(guī)章制度的建立和完善而很快失效。3對外融資 對于創(chuàng)業(yè)項目來說，無論創(chuàng)業(yè)者是采取股權(quán)融資還是債務融資（貸款），資金的提供方都需要對項目的整個實施過程進行細致的了解，這就從客觀上要求創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。4可行性研究的需要前面介紹的創(chuàng)業(yè)項目初步評價，其目的只是淘汰那些沒有前景的創(chuàng)業(yè)項目，而不是選出最優(yōu)的創(chuàng)業(yè)項目，因此，有必要對初步可行的創(chuàng)業(yè)項目進行詳細的可行性研究，對創(chuàng)業(yè)項目的實施進行詳細的策劃。（二）創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求1、創(chuàng)業(yè)團隊必須在創(chuàng)業(yè)策劃過程中起主導作用。即使是聘請了外部專家來協(xié)助策劃，專家所提出的方案也必須得到創(chuàng)業(yè)團隊的認可。2、必須在尊重事實的基礎(chǔ)上進行策劃。在必要的時候要通過調(diào)研來獲得信息，而不是單憑創(chuàng)業(yè)者的主觀推斷進行策劃。3、計劃方案要具有相對的穩(wěn)定性和權(quán)威性。要求所有團隊成員都盡量參與策劃，并對策劃方案達成一致。另外，盡量將策劃方案落實到紙面上也是提高其穩(wěn)定性和權(quán)威性的有效手段。（三）創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容概念分析教 案 附 頁教學過程及時間分配主 要 教 學 內(nèi) 容教學方法的 運 用 351總體策劃2創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌建計劃3創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營計劃4創(chuàng)業(yè)項目可行性研究5.商業(yè)計劃書 （五）創(chuàng)業(yè)計劃的基本程序二、創(chuàng)業(yè)計劃書（一）創(chuàng)業(yè)計劃書的含義創(chuàng)業(yè)計劃書也叫商業(yè)計劃書（Business Plan，簡稱BP）由創(chuàng)業(yè)者準備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認識，并且期望通過計劃書獲得風險投資家的風險資本。（二）創(chuàng)業(yè)計劃書的特點1目的不同：商業(yè)計劃書的目的就是未來融資，而其他三種策劃則是為了指導創(chuàng)業(yè)項目的順利實施，同時也為商業(yè)計劃書的寫作奠定了基礎(chǔ)。2策劃與寫作的思路不同：創(chuàng)業(yè)計劃書的目的是為了打動投資商，因此其寫作思路往往從一個投資商的思維邏輯出發(fā)。3策劃與寫作的心態(tài)不同：在總體策劃、籌建策劃和經(jīng)營計劃中，創(chuàng)業(yè)者往往會以謹慎、務實的心態(tài)來進行調(diào)研、策劃和寫作，因為這是在為自己工作，相應的風險也完全由自己承擔。案例分析理論聯(lián)系實際講解案例教學教 案 附 頁教學過程及時間分配主 要 教 學 內(nèi) 容教學方法的 運 用530（三）創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容1.封面2.計劃摘要3.公司簡介4.產(chǎn)品/服務5.營銷計劃6. 管理團隊7.生產(chǎn)與經(jīng)營8.財務分析9.風險因素分析10.附錄（四）創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則1、市場導向原則 2、客觀實際原則 3、前后一致原則 4、呈現(xiàn)目標市場與競爭優(yōu)勢的原則 5、呈現(xiàn)經(jīng)營能力原則 6、完整性與明確性原則 7、便于實施操作原則三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫與展示技巧（一）保密性1. 尤其對于技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)項目來說，其中必然蘊含著一些創(chuàng)業(yè)者自身的獨特技術(shù)成果。如果這些成果也被別人掌握，那么創(chuàng)業(yè)者的競爭優(yōu)勢也將被嚴重削弱。2. 對商業(yè)計劃書進行必要的保密聲明也是很重要的。通過這一措施，可以使得那些即使沒有投資意向的投資機構(gòu)也會重視對商業(yè)計劃書有關(guān)內(nèi)容的保密工作，避免帶來不必要的麻煩。3. 簽訂書面形式的保密協(xié)議是必要的，因為任何口頭協(xié)定都不能保證信息的安全性。（二）結(jié)構(gòu)安排1. 結(jié)構(gòu)問題首先體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)計劃書諸多內(nèi)容的順序安排上。這種順序安排必須能夠與投資者的思考順序想吻合，使他們能夠?qū)椖康牧私飧禹槙场?. 創(chuàng)業(yè)計劃書各部分的篇幅比例要合理，主次要分清。尤其是對于技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)者來說，更要避免由于對技術(shù)的過分鐘愛而使用大量篇幅介紹技術(shù)而對市場問題卻描述不清的現(xiàn)象。（三）語氣與措辭問題1.對問題的描述和觀點的表達必須要清晰2.商業(yè)計劃書的語氣當中也應當盡量體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與投資者雙贏的思想，不能僅僅強調(diào)創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展和收益，而應當以創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展為主線，甚至在一些內(nèi)容當中應當更多的強調(diào)投資者的利益。舉例分析概念分析設(shè)問式教 案 附 頁教學過程及時間分配主 要 教 學 內(nèi) 容教學方法的 運 用（四）事實與依據(jù)1. 創(chuàng)業(yè)計劃書中所描述的內(nèi)容必須實事求是，與實際情況相符。2. 對于創(chuàng)業(yè)計劃書中的一些預測性數(shù)據(jù)，不能直接采用粗略估計的方式獲得，而必須有嚴密的預測思路、方法和依據(jù)。3. 基于事實數(shù)字做出預測，確保所有假設(shè)都有事實依據(jù)。（五）創(chuàng)業(yè)計劃書的展示技巧1、明確創(chuàng)業(yè)計劃的展示對象（1）企業(yè)內(nèi)部（員工或股東）n 商業(yè)計劃必須嚴格保密，嚴防落入競爭者手中。n 限制復本數(shù)量及存放；標明“機密文件，嚴禁復印”（2）投資者和其他外部利益相關(guān)者n 投資者、潛在伙伴、潛在客戶、前來應聘的關(guān)鍵員工等。n 要吸引這些人，創(chuàng)業(yè)計劃不要過分樂觀，避免破壞計劃的信度。n 須論證創(chuàng)意的可行性，并開發(fā)出商業(yè)模式，注意用事實說話。2、向投資者陳述創(chuàng)業(yè)計劃的技巧（1）陳述準備（2）陳述的關(guān)鍵點以及陳述技巧（3）現(xiàn)場答辯與反饋n 創(chuàng)業(yè)者要敏銳預見問題，做好準備。n 回答問題階段是非常重要，此時投資者往往考察創(chuàng)業(yè)者是否挖掘到問題的本質(zhì)，以及對新創(chuàng)企業(yè)了解多少。聯(lián)系實際講授課外作業(yè)作業(yè)二：撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書要求：1、內(nèi)容完整，格式正確2、按小組完成（每個同學姓名后標注學號后兩位）3、兩周內(nèi)完成課后小記授 課 教 師 - 4 -