常 州 輕 工 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 課程授課教案 No. 10 授課日期11.1311.2712.2612.1授課班級(jí)16電商331,33216電子331, 332, 63116制造331,16制造63116計(jì)應(yīng)331,16計(jì)應(yīng)631課 題模塊十 構(gòu)建商業(yè)模式授課類(lèi)型講授課 時(shí) 數(shù)2教 學(xué)目 的讓學(xué)生理解商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系，學(xué)會(huì)選擇適合自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式。重 點(diǎn)難 點(diǎn)1.商業(yè)模式的內(nèi)涵 2.商業(yè)模式的要素與分類(lèi) 3.商業(yè)模式價(jià)值分析教 具掛 圖多媒體課件教學(xué)過(guò)程及時(shí)間分配主 要 教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法的 運(yùn) 用15一、商業(yè)模式的內(nèi)涵與本質(zhì)案例導(dǎo)入：諾基亞的衰落和蘋(píng)果的崛起1、商業(yè)模式的定義商業(yè)模式：為實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶(hù)需求、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值，使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。簡(jiǎn)言之：商業(yè)模式即公司通過(guò)什么途徑和方式賺錢(qián)商業(yè)模式的本質(zhì)從本質(zhì)上看，商業(yè)模式是一系列制度結(jié)構(gòu)和制度安排的連續(xù)體，其核心直指企業(yè)組織的價(jià)值產(chǎn)生機(jī)制。商業(yè)模式的本質(zhì)包括：制度結(jié)構(gòu)的連續(xù)體意味著商業(yè)模式的本質(zhì)屬性就是創(chuàng)新和變革，必然存在動(dòng)態(tài)連續(xù)的變革演進(jìn)。價(jià)值創(chuàng)造是企業(yè)組織存在的根本理由和發(fā)展的必要條件，也是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心主題。二、商業(yè)模式的構(gòu)成要素1、核心戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略資源3、 伙伴網(wǎng)絡(luò)4、顧客界面案例分析：3W咖啡咸魚(yú)翻身案例分析概念分析教 案 附 頁(yè)教學(xué)過(guò)程及時(shí)間分配主 要 教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法的 運(yùn) 用151510三、商業(yè)模式與戰(zhàn)略的關(guān)系課堂討論：萬(wàn)達(dá)的戰(zhàn)略和商業(yè)模式的聯(lián)系與區(qū)別1、商業(yè)模式與戰(zhàn)略的聯(lián)系2、商業(yè)模式與戰(zhàn)略的區(qū)別3、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的思路和方法商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟 a.找到未被滿足的需求 b.戰(zhàn)略定位，確定價(jià)值主張 c.建立贏利模式d.價(jià)值鏈整合，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力 e.正確的實(shí)現(xiàn)形式商業(yè)模式執(zhí)行體系設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)手段：產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)、人才經(jīng)營(yíng) 實(shí)現(xiàn)途徑：虛擬的、實(shí)體的 實(shí)現(xiàn)渠道：直供式、總代理制式、聯(lián)銷(xiāo)體式、倉(cāng)儲(chǔ)式、專(zhuān)賣(mài)式、 分公司制等 實(shí)現(xiàn)載體：產(chǎn)品（服務(wù)）、品牌、標(biāo)準(zhǔn)、思想 實(shí)現(xiàn)內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)模式、融資模式、管理模式、生產(chǎn)模式、擴(kuò)張模式 商業(yè)模式框架4、商業(yè)模式創(chuàng)新（1）界面模式變動(dòng)引發(fā)的創(chuàng)新案例：歡樂(lè)谷的主題公園模式（2）運(yùn)作流程變動(dòng)引發(fā)的創(chuàng)新案例：鋌而走險(xiǎn)紙牌屋爆棚 （3）資源組合變動(dòng)引發(fā)的創(chuàng)新案例：聯(lián)想和IBM的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 （4）價(jià)值主張變動(dòng)引發(fā)的模式創(chuàng)新案例：七匹狼的網(wǎng)絡(luò)拓展之路案例分析理論聯(lián)系實(shí)際講解案例教學(xué)案例分析教 案 附 頁(yè)教學(xué)過(guò)程及時(shí)間分配主 要 教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法的 運(yùn) 用1520常見(jiàn)的商業(yè)模式1. B2B電子商務(wù)模式2. 娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)新模式3. 新直銷(xiāo)模式 4. 國(guó)美模式 5. C2C電子商務(wù)模式6. 分眾模式 7. 虛擬經(jīng)營(yíng)模式 8. 經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模式 9. 網(wǎng)絡(luò)游戲模式 10. 網(wǎng)絡(luò)搜索模式 四、商業(yè)模式價(jià)值分析1、商業(yè)模式的盈利方式2、商業(yè)模式的檢驗(yàn)3、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)課堂討論：任選一個(gè)企業(yè)，分析其商業(yè)模式聯(lián)系實(shí)際講授案例分析課外作業(yè)課后小記授 課 教 師 - 3 -