供應(yīng)商的供應(yīng)商的選擇選擇和和合作合作企業(yè)如何進(jìn)行如何進(jìn)行組長(zhǎng)組長(zhǎng):朱麗娟（朱麗娟（2929號(hào)）號(hào)）n組員組員：吳吳 迪迪 孫仲科孫仲科 蔣蔣 威威 關(guān)明強(qiáng)關(guān)明強(qiáng) 謝澤花謝澤花 陳思鳳陳思鳳 朱雅慧朱雅慧 趙科杰趙科杰n供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商的選擇 1.什么是供應(yīng)商的選擇什么是供應(yīng)商的選擇 2.供應(yīng)商選擇的步驟供應(yīng)商選擇的步驟 3.供應(yīng)商選擇的方法供應(yīng)商選擇的方法 4. 供應(yīng)商選擇的原則供應(yīng)商選擇的原則n供應(yīng)商的分類供應(yīng)商的分類n與供應(yīng)商的合作與供應(yīng)商的合作 I與供應(yīng)商雙贏與供應(yīng)商雙贏 II與供應(yīng)商合作的意義與供應(yīng)商合作的意義1.什么是供應(yīng)商選擇什么是供應(yīng)商選擇n選擇供應(yīng)商，就是在要求選擇供應(yīng)商，就是在要求供應(yīng)商能持續(xù)滿足預(yù)先設(shè)供應(yīng)商能持續(xù)滿足預(yù)先設(shè)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，保證按時(shí)供貨。保證按時(shí)供貨。 2.供應(yīng)商選擇的步驟供應(yīng)商選擇的步驟n供應(yīng)商市場(chǎng)分析供應(yīng)商市場(chǎng)分析n成立供應(yīng)商評(píng)估和選擇小組成立供應(yīng)商評(píng)估和選擇小組n列出評(píng)估指標(biāo)列出評(píng)估指標(biāo)n確定供應(yīng)商選擇的方法確定供應(yīng)商選擇的方法n確定供應(yīng)商確定供應(yīng)商3.供應(yīng)商選擇的方法供應(yīng)商選擇的方法n國(guó)內(nèi)外采購(gòu)指南國(guó)內(nèi)外采購(gòu)指南n國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì)n國(guó)內(nèi)外新聞傳播媒體國(guó)內(nèi)外新聞傳播媒體n國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì)n政府組織的各種商品訂貨會(huì)政府組織的各種商品訂貨會(huì)n國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員名錄，產(chǎn)業(yè)公報(bào)國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員名錄，產(chǎn)業(yè)公報(bào)n國(guó)內(nèi)外企業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)協(xié)會(huì)n國(guó)內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會(huì)或者同業(yè)工會(huì)國(guó)內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會(huì)或者同業(yè)工會(huì)n國(guó)內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告，工廠統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告，工廠統(tǒng)計(jì)資料，產(chǎn)業(yè)或者相關(guān)刊物研究報(bào)告資料，產(chǎn)業(yè)或者相關(guān)刊物研究報(bào)告n其他各類出版物的廠商名錄其他各類出版物的廠商名錄n同行市調(diào)同行市調(diào) 采購(gòu)人員可以通過(guò)對(duì)同行業(yè)供應(yīng)商情況調(diào)查，可采購(gòu)人員可以通過(guò)對(duì)同行業(yè)供應(yīng)商情況調(diào)查，可發(fā)現(xiàn)優(yōu)良的供應(yīng)商信息來(lái)源。發(fā)現(xiàn)優(yōu)良的供應(yīng)商信息來(lái)源。 n廠商介紹廠商介紹n供應(yīng)商自動(dòng)找上門供應(yīng)商自動(dòng)找上門4.供應(yīng)商選擇的原則供應(yīng)商選擇的原則n系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評(píng)價(jià)體系建立系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評(píng)價(jià)體系建立和使用和使用n簡(jiǎn)明科學(xué)性原則：供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇步驟、簡(jiǎn)明科學(xué)性原則：供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇步驟、選擇過(guò)程透明化，制度化，科學(xué)化選擇過(guò)程透明化，制度化，科學(xué)化n穩(wěn)定可比性原則：評(píng)估體系應(yīng)該穩(wěn)定運(yùn)作，穩(wěn)定可比性原則：評(píng)估體系應(yīng)該穩(wěn)定運(yùn)作，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，減少主觀因素標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，減少主觀因素n靈活可操作性原則：不同行業(yè)，企業(yè)，產(chǎn)靈活可操作性原則：不同行業(yè)，企業(yè)，產(chǎn)品需求，不同環(huán)境下的供應(yīng)商評(píng)價(jià)應(yīng)該是品需求，不同環(huán)境下的供應(yīng)商評(píng)價(jià)應(yīng)該是不同的，保持一定的靈活操作不同的，保持一定的靈活操作性。n門當(dāng)戶對(duì)原則：供應(yīng)商的規(guī)模和層次和采門當(dāng)戶對(duì)原則：供應(yīng)商的規(guī)模和層次和采購(gòu)商相當(dāng)購(gòu)商相當(dāng)n半數(shù)比例原則：購(gòu)買數(shù)量不超過(guò)供應(yīng)商產(chǎn)半數(shù)比例原則：購(gòu)買數(shù)量不超過(guò)供應(yīng)商產(chǎn)能的能的50%，反對(duì)全額供應(yīng)的供應(yīng)商，反對(duì)全額供應(yīng)的供應(yīng)商n供應(yīng)源數(shù)量控制原則：同類物料的供應(yīng)商供應(yīng)源數(shù)量控制原則：同類物料的供應(yīng)商數(shù)量約數(shù)量約23家，主次供應(yīng)商之分家，主次供應(yīng)商之分n供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系n學(xué)習(xí)更新原則：評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，杠桿對(duì)比的學(xué)習(xí)更新原則：評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，杠桿對(duì)比的對(duì)象以及評(píng)估的工具及技術(shù)都需要不斷地對(duì)象以及評(píng)估的工具及技術(shù)都需要不斷地更新更新供應(yīng)商分類供應(yīng)商分類大大多多專家級(jí)專家級(jí)行業(yè)領(lǐng)袖行業(yè)領(lǐng)袖低量無(wú)規(guī)模低量無(wú)規(guī)模量小品種多量小品種多n“專家級(jí)專家級(jí)”供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大，經(jīng)驗(yàn)豐富，供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大，經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)成熟，但經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)少的供應(yīng)商，這類供技術(shù)成熟，但經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)少的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商的目標(biāo)是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)占領(lǐng)擴(kuò)大市場(chǎng)應(yīng)商的目標(biāo)是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)占領(lǐng)擴(kuò)大市場(chǎng)n”低量無(wú)規(guī)模低量無(wú)規(guī)?！暗墓?yīng)商是指那些經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)的供應(yīng)商是指那些經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)品種也少的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較營(yíng)品種也少的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較靈活，但是增長(zhǎng)潛力有限，其目標(biāo)僅定位于本地靈活，但是增長(zhǎng)潛力有限，其目標(biāo)僅定位于本地市場(chǎng)市場(chǎng)n“行業(yè)領(lǐng)袖行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)品供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)品種也多的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況比較好，種也多的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況比較好，其目標(biāo)是立足本地市場(chǎng)，并且積極拓展國(guó)際市場(chǎng)其目標(biāo)是立足本地市場(chǎng)，并且積極拓展國(guó)際市場(chǎng)n“量小品種多量小品種多”的供應(yīng)商雖然生產(chǎn)規(guī)模小，但是其的供應(yīng)商雖然生產(chǎn)規(guī)模小，但是其經(jīng)營(yíng)品種多，這類供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況不是很好，經(jīng)營(yíng)品種多，這類供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況不是很好，但是其潛力可培養(yǎng)但是其潛力可培養(yǎng)與供應(yīng)商的合作與供應(yīng)商的合作n與供應(yīng)商雙贏與供應(yīng)商雙贏，就是與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友，就是與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好、互惠互利的合作伙伴關(guān)系，從某種程好、互惠互利的合作伙伴關(guān)系，從某種程度上講，就是要把注意力放在整條供應(yīng)鏈度上講，就是要把注意力放在整條供應(yīng)鏈上去，而不只是內(nèi)視自身的成本與利益，上去，而不只是內(nèi)視自身的成本與利益，有時(shí)還得暫時(shí)忘卻自我，站在一個(gè)比較客有時(shí)還得暫時(shí)忘卻自我，站在一個(gè)比較客觀的角度去耐心地了解供應(yīng)商，而不是把觀的角度去耐心地了解供應(yīng)商，而不是把自己的意見(jiàn)強(qiáng)加給供應(yīng)商。自己的意見(jiàn)強(qiáng)加給供應(yīng)商。n合作關(guān)系僅占客戶與供應(yīng)商關(guān)系種類中的合作關(guān)系僅占客戶與供應(yīng)商關(guān)系種類中的一小部分。合作關(guān)系強(qiáng)調(diào)的是同時(shí)為雙方一小部分。合作關(guān)系強(qiáng)調(diào)的是同時(shí)為雙方創(chuàng)造價(jià)值，而不是相互爭(zhēng)奪控制權(quán)，也不創(chuàng)造價(jià)值，而不是相互爭(zhēng)奪控制權(quán)，也不是把焦點(diǎn)放在如何砍價(jià)上面。合作關(guān)系是是把焦點(diǎn)放在如何砍價(jià)上面。合作關(guān)系是在協(xié)作關(guān)系之上發(fā)展而來(lái)的，致力于實(shí)現(xiàn)在協(xié)作關(guān)系之上發(fā)展而來(lái)的，致力于實(shí)現(xiàn)合作關(guān)系價(jià)值的最大化。通過(guò)合作，雙方合作關(guān)系價(jià)值的最大化。通過(guò)合作，雙方可以共同開(kāi)發(fā)或?qū)灿兄R(shí)產(chǎn)權(quán)加以利用，可以共同開(kāi)發(fā)或?qū)灿兄R(shí)產(chǎn)權(quán)加以利用，從而實(shí)現(xiàn)合作關(guān)系價(jià)值的最大化從而實(shí)現(xiàn)合作關(guān)系價(jià)值的最大化。與供應(yīng)商合作的意義與供應(yīng)商合作的意義