會計(jì)學(xué)1客戶經(jīng)理如何促成開戶客戶經(jīng)理如何促成開戶第一頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。營銷學(xué)院營銷學(xué)院銜接培訓(xùn)銜接培訓(xùn)什么是促成什么是促成第1頁/共26頁第二頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。3第2頁/共26頁第三頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。4第3頁/共26頁第四頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。 如何捕捉促成的時(shí)機(jī)如何捕捉促成的時(shí)機(jī)第4頁/共26頁第五頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。你時(shí)n客戶開始計(jì)算收益時(shí)n客戶詢問別人的情況時(shí)n客戶討價(jià)還價(jià)時(shí)6第5頁/共26頁第六頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。7第6頁/共26頁第七頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。 第7頁/共26頁第八頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。9第8頁/共26頁第九頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。解操作方法.J李大姐，我今天下午和明天上午會有時(shí)間，您看哪個(gè)時(shí)間來開戶比較方便？.J您準(zhǔn)備用什么銀行的銀行卡辦第三方存管呢？10第9頁/共26頁第十頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。股也一起開呢？11第10頁/共26頁第十一頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。安信.12第11頁/共26頁第十二頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。13第12頁/共26頁第十三頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。營銷學(xué)院營銷學(xué)院銜接培訓(xùn)銜接培訓(xùn)第13頁/共26頁第十四頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。第14頁/共26頁第十五頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。比較法促成比較法促成 當(dāng)客戶在證券公司選擇上猶豫不決時(shí)，通過對各家 券商費(fèi)率、服務(wù)及產(chǎn)品的比較，主動(dòng)作競爭對手的分析，重點(diǎn)突出自身優(yōu)勢 因此，平時(shí)也要多了解競爭對手的實(shí)際情況，掌握最新的第一手材料！ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆營銷學(xué)院營銷學(xué)院銜接培訓(xùn)銜接培訓(xùn)第15頁/共26頁第十六頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。營銷學(xué)院營銷學(xué)院銜接培訓(xùn)銜接培訓(xùn)第16頁/共26頁第十七頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。第17頁/共26頁第十八頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。營銷學(xué)院營銷學(xué)院銜接培訓(xùn)銜接培訓(xùn)第18頁/共26頁第十九頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。20第19頁/共26頁第二十頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。下。n您請?jiān)谶@里簽字。21第20頁/共26頁第二十一頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。22第21頁/共26頁第二十二頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。營銷學(xué)院營銷學(xué)院銜接培訓(xùn)銜接培訓(xùn)第22頁/共26頁第二十三頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。營銷學(xué)院營銷學(xué)院銜接培訓(xùn)銜接培訓(xùn)第23頁/共26頁第二十四頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。25第24頁/共26頁第二十五頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。第25頁/共26頁第二十六頁，編輯于星期一：二十三點(diǎn) 十三分。