創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 起源廢物利用加工公司起源廢物利用加工公司 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概況：一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概況：主要經(jīng)營(yíng)：利用廢舊物品做出的手工主要經(jīng)營(yíng)：利用廢舊物品做出的手工服務(wù)范圍：全體人員服務(wù)范圍：全體人員目標(biāo)對(duì)象：針對(duì)獅山大學(xué)城的師生目標(biāo)對(duì)象：針對(duì)獅山大學(xué)城的師生目標(biāo)對(duì)象需求：用廢棄的布料制成的小娃娃，小飾品目標(biāo)對(duì)象需求：用廢棄的布料制成的小娃娃，小飾品三、市場(chǎng)評(píng)估：三、市場(chǎng)評(píng)估：l目標(biāo)顧客描述（現(xiàn)有市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)）目標(biāo)顧客描述（現(xiàn)有市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)）l市場(chǎng)容量、預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有額市場(chǎng)容量、預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有額l市場(chǎng)容量趨勢(shì)變化市場(chǎng)容量趨勢(shì)變化從中華民族的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，為子孫后代的發(fā)展著想，循環(huán)經(jīng)濟(jì)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。我們已經(jīng)沒(méi)有了發(fā)達(dá)國(guó)家工業(yè)化時(shí)的廉價(jià)資源和環(huán)境容量，也經(jīng)不起傳統(tǒng)發(fā)展方式帶來(lái)的資源消耗和環(huán)境污染。以最小的資源代價(jià)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，以最小的經(jīng)濟(jì)成本保護(hù)環(huán)境，應(yīng)當(dāng)成為我國(guó)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的出發(fā)點(diǎn)和目的。循環(huán)經(jīng)濟(jì)在西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)逐漸成為一股新的潮流和趨勢(shì)，在國(guó)外循環(huán)經(jīng)濟(jì)的微觀層面（企業(yè)層面，又叫小循環(huán)）、中觀層面（區(qū)域?qū)用妫?、宏觀層面（社會(huì)層面）這三個(gè)層面都得到技術(shù)、政策、法律和社會(huì)環(huán)境的支撐。涉及廢舊物資回收和再生利用的產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以用循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念來(lái)設(shè)計(jì)。廢舊物資回收利用方面，我國(guó)已經(jīng)做了大量工作，國(guó)際上也取得了極大的成功。所以廢舊物資回收和再生利用的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越受關(guān)注！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：存在巨大的市場(chǎng)空間。同時(shí)，近幾年來(lái)，由于資源瓶頸和環(huán)境問(wèn)題日益突出，再生資源行業(yè)已進(jìn)一步受到了中央和各級(jí)地方政府的高度重視，特別是2006年在全國(guó)26個(gè)城市試點(diǎn)工作開展以來(lái)，再生資源回收工作正在作為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要舉措而不斷深入推進(jìn)。初步確立了回收行業(yè)管理體制，并逐步在完善回收行業(yè)政策體系，制定了多項(xiàng)優(yōu)惠政策措施，支持和激勵(lì)了再生資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為處于起步階段的再生資源回收體系建設(shè)提供了有力保障。去年起，財(cái)政部已將再生資源回收利用納入服務(wù)業(yè)專項(xiàng)資金中給予扶持，試點(diǎn)城市政府也都在力所能及的情況下，突破有關(guān)政策的界限，給予了財(cái)政資金支持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：缺乏有效的對(duì)再生資源回收利用行業(yè)的監(jiān)管措施，也沒(méi)有構(gòu)建起再生資源充分回收利用的循環(huán)發(fā)展模式，同時(shí)，再生資源回收企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模普遍較小，網(wǎng)點(diǎn)散亂，模式單一，沒(méi)有形成規(guī)范高效的產(chǎn)業(yè)化流程，且加工處理工藝落后。再生資源的拆解、分揀、收集等預(yù)處理機(jī)械化和自動(dòng)化的程度很低，主要以手工操作為主，大多數(shù)操作人員是缺乏技術(shù)培訓(xùn)的農(nóng)民工。因此還處于設(shè)備簡(jiǎn)陋、技術(shù)落后、能耗高、回收率低的狀態(tài)。技術(shù)落后不僅導(dǎo)致資源回收利用率低，每年都有大量資源白白流失，對(duì)環(huán)境造成的二次污染情況也相當(dāng)嚴(yán)重。四、經(jīng)營(yíng)管理模式：四、經(jīng)營(yíng)管理模式：經(jīng)營(yíng)模式方案、流程經(jīng)營(yíng)策略：經(jīng)營(yíng)策略：1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小所需品：銷售途徑與手段銷售途徑與手段銷售子流程銷售子流程市場(chǎng)部在接到新客戶的電話、傳真等要約后，接待客戶來(lái)廠考察，雙方并就其中的技術(shù)參數(shù)、交貨期、價(jià)格等條件進(jìn)行協(xié)商，市場(chǎng)部銷售人員在條件許可的情況下與客戶簽訂合同。合同簽訂后，市場(chǎng)部將合同信息傳遞給生產(chǎn)制造處，由其估時(shí)、估工，根據(jù)交貨期，確定設(shè)計(jì)期限。五、營(yíng)銷計(jì)劃：五、營(yíng)銷計(jì)劃：產(chǎn)品或服務(wù)的來(lái)源產(chǎn)品或服務(wù)的來(lái)源產(chǎn)品或服務(wù)的特征產(chǎn)品或服務(wù)的特征成本、利潤(rùn)、價(jià)格信息成本、利潤(rùn)、價(jià)格信息市場(chǎng)營(yíng)銷的方式及成本預(yù)算市場(chǎng)營(yíng)銷的方式及成本預(yù)算1、產(chǎn)品來(lái)源：把收集回來(lái)的廢舊物品，通過(guò)手工或機(jī)器制作而成的飾品。2、產(chǎn)品的特征：通過(guò)循環(huán)利用的廢舊物品做出的成品，比較環(huán)保又實(shí)用。利于資源能重復(fù)使用與再生。3、由于是利用廢舊物品，所以成本低，利潤(rùn)高，價(jià)格定位也就不高，基本按照原料定價(jià)格。 4、利用網(wǎng)絡(luò)的快捷，而且現(xiàn)在很多人都喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，所以我們選擇在網(wǎng)上開店，降低開店成本。在成本預(yù)算上，我們的開店成本不高，工具基本為剪刀，戒刀，膠水，白乳膠等一些費(fèi)用低廉的工具，成本預(yù)算大約控制在50-100元內(nèi)。七、資金投入及回報(bào)分析：七、資金投入及回報(bào)分析：（一）財(cái)務(wù)預(yù)算（一）財(cái)務(wù)預(yù)算首先第一年由于本企業(yè)處于開始階段，而我們的市場(chǎng)是以面向南海東軟信息技術(shù)學(xué)院的學(xué)生為主，預(yù)計(jì)平均每月營(yíng)業(yè)額在10000-12000元左右，我們會(huì)從中抽取25%為利潤(rùn)，但是為了初期裝修的需要（為了節(jié)約資金，以自己的設(shè)計(jì)為主）、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在4000元左右；因?yàn)閷儆诤蠣I(yíng)，所以無(wú)需招募員工，雇員資金基本不用支出；初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在4000元（樣品包括玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。）另外我們還需購(gòu)買相關(guān)辦公用品，店鋪網(wǎng)站制作推廣,辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，等1500元左右以及購(gòu)買電腦一臺(tái)3000元，店面房租15000元一年，水電費(fèi)2000元一年。最后為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金（周轉(zhuǎn)資金：3000元。總投入40000元。綜合以上，第一年的收入為120000元左右，則利潤(rùn)為50000元左右。） 以下就是我們企業(yè)的第一年收支的情況：第一年收支第一年的收入56000元第一年的費(fèi)用60000元盈利-4000元第二年收支第二年的收入56000元第二年的費(fèi)用30000元盈利26000元然而第二年我們的市場(chǎng)就會(huì)面向整個(gè)獅山鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)每月營(yíng)業(yè)額在20000元左右，從中抽取35%作為利潤(rùn)，由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，因此我們會(huì)加大網(wǎng)絡(luò)推廣，而淘寶會(huì)作為最大網(wǎng)絡(luò)零售商區(qū)，所以我們準(zhǔn)備在淘寶推廣上買斷“手工”兩個(gè)字，使顧客一進(jìn)到淘寶網(wǎng)打關(guān)鍵詞“手工”二字就可以直接瀏覽我們的網(wǎng)絡(luò)商店，這推廣價(jià)格在15000元左右。另外水電費(fèi)1000元，因?yàn)榈诙晷枨罅吭龃螅赇亙r(jià)位與第一年的價(jià)格一樣，在1500元左右。綜合上述各項(xiàng)，這一年的營(yíng)業(yè)額在160000元左右，利潤(rùn)為60000元，前一年負(fù)債4000元，這一年盈利56000元。以下就是我們本企業(yè)第二年的收支情況：（二）產(chǎn)品成本及盈利分析：（二）產(chǎn)品成本及盈利分析：初次經(jīng)營(yíng)需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購(gòu)進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過(guò)這也只是前期；經(jīng)營(yíng)數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會(huì)減少許多，從而正式開始盈利。照我們的預(yù)計(jì)，本企業(yè)會(huì)在一年后成本回收開始盈利。盈利分配就會(huì)以按勞分配為主，多勞多得。關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會(huì)聯(lián)系產(chǎn)家，并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的數(shù)量等等。The End