酷跑節(jié)能科技股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 Cool Power 1 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 目 錄 目錄 1 1 執(zhí)行總結(jié) 3 1 1 產(chǎn)業(yè)背景與可行性分析 3 1 2 公司 4 1 3 產(chǎn)品 5 1 4 市場分析 6 1 5 競爭分析 6 1 6 市場營銷 7 1 7 公司組織與人力資源管理 7 1 8 風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 7 1 9 財(cái)務(wù)分析 8 2 產(chǎn)業(yè)背景與可行性分析 9 2 1 全球面臨能源危機(jī) 9 2 2 電動(dòng)自行車發(fā)展前景廣闊 10 2 3 電機(jī)的回饋制動(dòng)原理使收集制動(dòng)能量可行 11 2 4 產(chǎn)品價(jià)位符合市場要求 11 2 5 電機(jī)回饋制動(dòng)系統(tǒng)前景廣闊 12 3 公司 12 3 1 公司概述 12 3 2 總體戰(zhàn)略 13 3 3 發(fā)展戰(zhàn)略 14 4 產(chǎn)品 16 4 1 產(chǎn)品功能 16 4 2 工作原理 17 4 3 產(chǎn)品應(yīng)用 19 4 4 產(chǎn)品技術(shù)發(fā) 19 4 5 產(chǎn)品生產(chǎn) 19 4 6 產(chǎn)品管理 20 4 7 產(chǎn)品優(yōu)勢 21 5 市場分析 21 5 1 市場環(huán)境 21 5 2 市場容量 23 5 3 目標(biāo)市場 25 6 競爭分析 27 6 1 競爭對手 27 6 2 競爭影響力量 28 6 3 競爭優(yōu)勢 28 6 4 競爭策略 39 7 市場營銷 30 Cool Power 2 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 7 1 產(chǎn)品策略 31 7 2 價(jià)格策略 33 7 3 銷售渠道策略 34 7 4 推廣策略 34 7 5 公共關(guān)系策略 35 7 6 權(quán)利策略 35 8 公司組織與人力資源管理 36 8 1 公司性質(zhì) 36 8 2 組織形式 36 8 3 部門職責(zé) 37 8 4 人員選聘及工資制度 39 8 5 企業(yè)文化建設(shè) 40 9 風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 41 9 1 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對策 42 9 2 管理風(fēng)險(xiǎn)與對策 42 9 3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與對策 42 9 4 時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)與對策 42 9 5 項(xiàng)目外風(fēng)險(xiǎn)與對策 43 9 6 風(fēng)險(xiǎn)退出 43 10 財(cái)務(wù)分析 44 10 1 基本會計(jì)假設(shè) 44 10 2 年度報(bào)表 44 10 3 財(cái)務(wù)分析 46 附錄 52 附錄一 52 附錄二 56 附錄三 58 Cool Power 3 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 1 執(zhí)行總結(jié) 1 1 產(chǎn)業(yè)背景與可行性分析 1 1 1 全球面臨能源危機(jī) 我國石油資源緊缺 全球原油僅可供開采 42 年 我國是極度貧油國 到 2010 年為止 原油需 求 3 6 億噸 國內(nèi)產(chǎn)量 2 億噸 進(jìn)口 1 6 億噸 這意味著 45 要靠進(jìn)口 而進(jìn) 入我國的絕大部分石油都被汽車燒掉了 低碳節(jié)能要求迫在眉睫 油燃料已成為國內(nèi)頭號污染源 盡快推行已電動(dòng)車為主的新能源車輛 在 節(jié)能減排和能源安全方面具有極為重要的意義 本公司產(chǎn)品本著低碳節(jié)能的目 標(biāo) 將擁有龐大的市場 1 1 2 電動(dòng)自行車發(fā)展前景廣 國家政策扶持 國務(wù)院辦公廳公布的 汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃 中提出 未來三年 形 成 50 萬輛純電動(dòng) 充電式混合動(dòng)力和普通型混合動(dòng)力等新能源汽車產(chǎn)能 另 外 由于環(huán)保問題 從 1997 年底起國內(nèi)已有 21 個(gè)省的 70 個(gè)大中城市相繼出 臺了一些控制摩托車措施 這在宏觀上為電動(dòng)車的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)較好的環(huán)境 和機(jī)遇 從而為本公司的發(fā)展提供了良好的環(huán)境 消費(fèi)者生活需求增加 由于城市范圍的擴(kuò)大 上下班路上消耗時(shí)間拉長 而私家汽車消費(fèi)目前還 不適合大部分上班族 同時(shí)大中城市交通擁堵問題日益嚴(yán)重 于是越來越多的 人選擇電動(dòng)自行車作為日常代步工具 Cool Power 4 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 1 1 3 電機(jī)的回饋制動(dòng)原理使能量回饋可行 在電動(dòng)車制動(dòng)時(shí) 電機(jī)由電動(dòng)機(jī)狀態(tài)轉(zhuǎn)換為發(fā)電機(jī)狀態(tài) 將電動(dòng)車的殘余動(dòng)能 轉(zhuǎn)換為電機(jī)轉(zhuǎn)子的轉(zhuǎn)動(dòng)動(dòng)能 進(jìn)一步利用變極調(diào)速等方法將轉(zhuǎn)子的動(dòng)能轉(zhuǎn)換為電能 回送并儲存于蓄電池中 1 1 4 產(chǎn)品價(jià)位符合市場要求 本產(chǎn)品安裝在電動(dòng)自行車車輪系統(tǒng)中 價(jià)格初步定在 99 元一套 市場上電動(dòng) 自行車售價(jià)主要在 2000 4000 元人民幣 本產(chǎn)品 99 元的價(jià)格相對電動(dòng)自行車購買 黃金價(jià)格波動(dòng)幅度很小 產(chǎn)品價(jià)位符合市場要求 同時(shí)考慮到產(chǎn)品具有良好的節(jié)能 效果 將更利于消費(fèi)者接受本產(chǎn)品 1 1 5 電機(jī)回饋制動(dòng)系統(tǒng)前景廣闊 公司成立之初 產(chǎn)品將應(yīng)用于電動(dòng)自行車 隨著公司產(chǎn)品多元化發(fā)展 產(chǎn)品中 運(yùn)用的點(diǎn)擊回饋制動(dòng)技術(shù)將運(yùn)用于其他領(lǐng)域 具體運(yùn)用有 以車載電源為動(dòng)力用電機(jī)驅(qū)動(dòng)車輪的電動(dòng)汽車 閥門自供電技術(shù) 同步電機(jī)高效回饋技術(shù) 壓力能發(fā)電技術(shù)領(lǐng)域 因此本公司研制的酷跑電動(dòng)自行車 電機(jī)回饋制動(dòng)系統(tǒng)前景十分廣闊 1 2 公司 酷跑節(jié)能科技股份有限公司是一家擁有電動(dòng)自行車電機(jī)回饋制動(dòng)系統(tǒng)技術(shù)專 利的公司 可降低電動(dòng)車能耗 10 20 公司以一 二線電動(dòng)自行車品牌生產(chǎn)商為主要目標(biāo)切入市場 通過技術(shù)革新 合理的發(fā)展戰(zhàn)略 使公司在 3 5 年內(nèi)成為電動(dòng)自行車電機(jī)回饋制動(dòng)領(lǐng)域的市場領(lǐng) 導(dǎo)者 根據(jù)市場調(diào)研和技術(shù)創(chuàng)新 深入研制開發(fā)以電機(jī)回饋制動(dòng)為技術(shù)核心的產(chǎn)品 系列 如 應(yīng)用于電動(dòng)汽車系列 及其衍生品 形成以電機(jī)回饋制動(dòng)技術(shù)為核心的 多元化經(jīng)營集團(tuán)公司 Cool Power 5 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 公司位于無錫錫山區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園 注冊資本為1500萬元 性質(zhì)為股 份有限公司 公司宗旨 做新能源交通助跑者 公司精神 創(chuàng)意 樂活 誠信 合作 公司文化 科技引領(lǐng)時(shí)尚 服務(wù)助跑未來 1 3 產(chǎn)品 1 3 1 產(chǎn)品功能 利用電機(jī)的回饋制動(dòng)原理 回收電動(dòng)車制動(dòng)時(shí)的殘余動(dòng)能 化為電能回送儲 存于蓄電池中 供電動(dòng)車驅(qū)動(dòng)使用 提高電動(dòng)車的續(xù)航里程 同時(shí)減小剎車系統(tǒng) 的磨損 提高安全性 1 3 2 系統(tǒng)構(gòu)成及工作原理 系統(tǒng)由控制系統(tǒng) 電機(jī) 回饋裝置 蓄電裝置構(gòu)成 電機(jī)的回饋制動(dòng)原理 在電動(dòng)車制動(dòng)時(shí) 由于轉(zhuǎn)子的旋轉(zhuǎn)方向與旋轉(zhuǎn)磁場轉(zhuǎn)向 相同 但轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)速高于同步速 實(shí)際處于發(fā)電機(jī)狀態(tài) 利用此原理將電動(dòng)車的殘余 動(dòng)能 轉(zhuǎn)換為電機(jī)轉(zhuǎn)子的轉(zhuǎn)動(dòng)動(dòng)能 進(jìn)一步轉(zhuǎn)換為電能 儲存于蓄電池中 1 3 3 主要材料 控制半導(dǎo)體芯片 常用電子元器件 絞線 低壓直流電機(jī) 固定支持裝置等 1 3 4 產(chǎn)品優(yōu)勢 性能穩(wěn)定可靠 靈敏度高 Cool Power 6 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 能量轉(zhuǎn)化率高 節(jié)能效果明顯 減少剎車磨損 提高安全系數(shù) 抗老化耐潮濕 使用壽命長 原材料安全環(huán)保 可拓展性好 可發(fā)展 多元化 產(chǎn)品 1 3 5 應(yīng)用領(lǐng)域 電動(dòng)自行車 電動(dòng)汽車 各類同步 異步電機(jī)等 1 4 市場分析 1 4 1 市場環(huán)境分析 2010 年 中國電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了整體上揚(yáng)的產(chǎn)銷格局 行業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)出 更加積極穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢 在電動(dòng)車回饋制動(dòng)技術(shù)研發(fā)和申請專利之后 本公司將 成為該電動(dòng)車制造市場的唯一技術(shù)供應(yīng)商 節(jié)能減排 口號的提出 家電下鄉(xiāng)政策 的出臺 建設(shè)新型低碳社會戰(zhàn)略的構(gòu)建 都為本公司生存與發(fā)展提供新的機(jī)遇 1 4 2 市場容量分析 2010 年國內(nèi)電動(dòng)自行車產(chǎn)量 2954 萬輛 同比 2009 年增長 33 假設(shè)有 5 使 用本公司的制動(dòng)回饋系統(tǒng) 那么將有 148 萬套產(chǎn)品售出 假如按照市場保有量 1 2 億來計(jì)算 那么本公司的市場容量就有 600 萬 1 5 競爭分析 1 5 1 競爭對手 競爭對手主要有基于技術(shù)革新的電池 均磁微電阻電機(jī)以及電動(dòng)車充電站等 基于技術(shù)革新的電池產(chǎn)品與本公司產(chǎn)品應(yīng)用于不同的零部件 并未與我們構(gòu)成直接 競爭關(guān)系 以 均磁微電阻電機(jī) 為代表的國內(nèi)電機(jī)節(jié)能新技術(shù)與我們的產(chǎn)品均致力 于利用電機(jī)零部件提高能量利用效率 是市場中的主要競爭力量 電動(dòng)車充電站并 未具備節(jié)能的功能 造成的競爭不大 Cool Power 7 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 1 5 2 競爭優(yōu)勢分析 競爭優(yōu)勢在于能量利用率高 技術(shù)成本低 產(chǎn)品材料低碳環(huán)保等方面 1 5 3 競爭策略 充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢 利用成本低和經(jīng)濟(jì)效益高打動(dòng)電動(dòng)自行車生產(chǎn)廠商 尋求 與市場上出現(xiàn)的蓄電池新技術(shù)合作 設(shè)計(jì)適應(yīng)主流新型蓄電池技術(shù)的電動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu) 在技術(shù)成熟 市場占有率高的情況下 對競爭對手進(jìn)行技術(shù)收購 1 6 市場營銷 本公司將產(chǎn)品目標(biāo)市場定位于 20 世紀(jì) 90 年代進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)的傳統(tǒng)品牌 本世紀(jì)初依托強(qiáng)大集團(tuán)實(shí)力進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)的優(yōu)勢品牌 本公司以顧客需要為出發(fā)點(diǎn) 根據(jù)市場調(diào)查和經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量 購買力的 信息 商業(yè)界的期望值 有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng) 通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 銷售渠道 Place 推廣促銷 Promotion 公共 關(guān)系 Public Relations 權(quán)力 Power 策略 即現(xiàn)代企業(yè) 6Ps 市場營銷策略 為顧客 提供滿意的商品和服務(wù) 1 7 公司組織與人力資源 公司的注冊性質(zhì)為 股份有限公司 公司初期采取直線職能型的組織形式 使各部門權(quán)責(zé)分明 同時(shí) 公司將建立 標(biāo)準(zhǔn)的績效考核 功能完善的人力資源聘用制度 公平公正合理的薪酬制度 制度 化與人性化相結(jié)合的管理模式 并打造 科技引領(lǐng)時(shí)尚 服務(wù)助跑未來 的企業(yè)文化 1 8 風(fēng)險(xiǎn)分析 Cool Power 8 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 作為一家高新技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè) 在追求高回報(bào)率的同時(shí)也面臨著許多風(fēng)險(xiǎn) 比 如 競爭者的跟進(jìn) 技術(shù)的更新 投資環(huán)境的變化和市場本身的不確定性等引起的 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 時(shí)間風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目外風(fēng)險(xiǎn)等 在確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)使企業(yè)失去了發(fā)展的可能 收益不能達(dá)到預(yù)期時(shí) 本公司將果斷地 退出 將收回的資金用于下一個(gè)投資循環(huán) IPO 是風(fēng)險(xiǎn)資本最理想的退出渠道 另 外兼并與收購 破產(chǎn)清理也會是本公司考慮的風(fēng)險(xiǎn)退出方式 1 9 財(cái)務(wù)分析 公司設(shè)在江蘇省 注冊資本為 1500 萬 屬于微型企業(yè) 享受國家 三免三減 半 的稅收優(yōu)惠政策 公司成立第一年即開始投產(chǎn) 初期共需資金 2312 25 萬 其中固定資產(chǎn)投資 1120 萬 折舊 75 萬 無形資產(chǎn) 480 萬 攤銷 24 萬 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 811 25 萬 公司向銀行借款 100 萬 利率為 5 其余由股東投資 公司的五年的營業(yè)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值為 3439 97 萬 投資可行且經(jīng)濟(jì)效益好 第 一年預(yù)計(jì)盈利 117 02 萬 后三年的投資利潤率達(dá) 50 以上 從第二年開始銷售凈 利率可以保持在 10 以上 公司管理水平高 存貨和應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率高 具有 較強(qiáng)的短期償債能力 公司在第三年增加投資 100 萬 對產(chǎn)品進(jìn)行了改良 從第五年開始各指標(biāo)較 第四年有回升之勢 市場前景良好 2 產(chǎn)業(yè)背景與可行性分析 2 1 全球面臨能源危機(jī) 2 2 1 國內(nèi)石油資源緊缺 據(jù) BP 世界能源統(tǒng) 2009 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 全球原油剩余探明儲量僅 為 1 258 萬億桶 不含加拿大油砂 按 2008 年的年開采速度計(jì)算 僅可供開采 42 年 我國是極度貧油國 2000 年原油產(chǎn)量 1 6 億噸 進(jìn)口原油 0 73 億噸 成品油 0 3 億噸 用匯 250 億美元 到 2010 年 原油需求 3 6 億噸 國內(nèi)產(chǎn)量 2 億噸 進(jìn)口 1 6 億噸 這意味著 45 要靠進(jìn)口 而進(jìn)入我國的絕大部分石油 都被汽車消了 Cool Power 9 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 圖 1 世界石油儲量大國排名 2 1 2 低碳節(jié)能要求迫在眉睫 Cool Power 10 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 石油燃料成為國內(nèi)頭號污染源 而且也成為危機(jī)我國國家安全的戰(zhàn)略要害 所在 盡快推行以電動(dòng)車為主的新能源車輛 在節(jié)能減排和能源安全方面具有 極為重要的意義 目前 低碳交通是不少城市建設(shè) 低碳城市 的一大亮點(diǎn) 例 如杭州市打造低碳城市的項(xiàng)目之一是 到 2020 年自行車 包括電動(dòng)自行車 服務(wù)體系覆蓋城區(qū) 規(guī)模達(dá)到 17 5 萬輛 本公司產(chǎn)品本著低碳節(jié)能的目標(biāo) 將 在此大環(huán)境下?lián)碛旋嫶蟮氖袌?2 2 電動(dòng)自行車發(fā)展前景廣闊 2 2 1 國家政策扶持 一方面國務(wù)院辦公廳公布的 汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃 中提出 未來三 年 形成 50 萬輛純電動(dòng) 充電式混合動(dòng)力和普通型混合動(dòng)力等新能源汽車產(chǎn)能 新能源汽車銷量占乘用車銷售總量的 5 左右 另一方面 由于環(huán)保問題 從 1997 年底起國內(nèi)已有 21 個(gè)省的 70 個(gè)大中城市相繼出臺了一些控制摩托車措施 從有關(guān)方面公布的數(shù)字看 上海 江蘇 浙江就有近百萬輛燃油助力車要在近 三年被淘汰 這在宏觀上為電動(dòng)車的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)較好的環(huán)境和機(jī)遇 從而 為本公司的發(fā)展提供了良好的環(huán)境 2 2 2 消費(fèi)者生活需求增加 由于城市范圍的擴(kuò)大 上下班路上消耗時(shí)間拉長 而私家汽車消費(fèi)目前還 不適合大部分上班族 同時(shí)大中城市交通擁堵問題日益嚴(yán)重 于是越來越多的 人選擇電動(dòng)自行車作為日常代步工具 2 3 電機(jī)的回饋制動(dòng)原理使能量回饋可行 Cool Power 11 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 在電動(dòng)車制動(dòng)時(shí) 電機(jī)由電動(dòng)機(jī)狀態(tài)轉(zhuǎn)換為發(fā)電機(jī)狀態(tài) 將電動(dòng)車的殘余動(dòng) 能 轉(zhuǎn)換為電機(jī)轉(zhuǎn)子的轉(zhuǎn)動(dòng)動(dòng)能 進(jìn)一步利用變極調(diào)速等方法將轉(zhuǎn)子的動(dòng)能轉(zhuǎn)換為 電能 回送并儲存于蓄電池中 2 4 產(chǎn)品價(jià)位符合市場要求 本產(chǎn)品安裝在電動(dòng)自行車車輪系統(tǒng)中 價(jià)格定在 99 元一套 圖 2 2010 年中國電動(dòng)車行業(yè)部分品牌銷售示意圖 由圖知 占據(jù)銷量榜前五位的依次是愛瑪 新日 雅迪 綠源 比德文等高檔 電動(dòng)自行車車品牌 售價(jià)主要其中在 2000 4000 元人民幣 本產(chǎn)品 99 元的價(jià)格相 對電動(dòng)自行車購買黃金價(jià)格波動(dòng)幅度很小 產(chǎn)品價(jià)位符合市場要求 同時(shí)考慮到產(chǎn) 品具有良好的節(jié)能效果 將更利于消費(fèi)者接受本產(chǎn)品 Cool Power 12 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 2 5 電機(jī)回饋制動(dòng)系統(tǒng)前景廣闊 公司成立之初 產(chǎn)品將應(yīng)用于電動(dòng)自行車 隨著公司產(chǎn)品多元化發(fā)展 產(chǎn)品中 運(yùn)用的點(diǎn)擊回饋制動(dòng)技術(shù)將運(yùn)用于其他領(lǐng)域 電動(dòng)汽車的研究和應(yīng)用已成為汽車工業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn) 以車載電源為動(dòng)力用電機(jī) 驅(qū)動(dòng)車輪的電動(dòng)汽車 是本公司未來的一大運(yùn)用領(lǐng)域 電動(dòng)汽車本身不排放污染大 氣的有害氣體 按其所耗電量換算為發(fā)電廠的排放 污染物也較燃油車輛排放顯著 減少 其所需電力可以從多種一次能源獲得 如煤 核能 水力等 它利用用電低 谷時(shí)富余的電力充電 使發(fā)電設(shè)備日夜都能充分利用 大大提高其經(jīng)濟(jì)效益 另外產(chǎn)品可進(jìn)一步運(yùn)用于閥門自供電技術(shù) 同步電機(jī)高效回饋技術(shù) 壓力能發(fā) 電技術(shù)等領(lǐng)域 本公司研制的電機(jī)回饋制動(dòng)系統(tǒng)前景十分廣闊 3 公司 3 1 公司概述 酷跑節(jié)能科技有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)電機(jī)回饋制動(dòng)系統(tǒng)系列產(chǎn)品為主的企 業(yè) 公司擁有世界領(lǐng)先的電機(jī)回饋制動(dòng)技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍 提倡科技為本的 綠色生活新理念 為人類提供低碳節(jié)能的產(chǎn)品 爭做新能源交通的助跑者 公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員 有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品 電 動(dòng)自行車電機(jī)回饋制動(dòng)系統(tǒng) 深入研制開發(fā)以電機(jī)回饋制動(dòng)為技術(shù)核心的系列產(chǎn)品 及其衍生品 形成以電機(jī)回饋制動(dòng)技術(shù)為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司 公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍 公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的 系統(tǒng)教育 具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場意識 銷售人員具備營銷專業(yè)知識和 相關(guān)技術(shù)知識 公司屬于國家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè) 準(zhǔn)備投資于 江蘇無錫錫山區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園 Cool Power 13 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 3 2 總體戰(zhàn)略 公司在 3 5 年內(nèi)成為電動(dòng)自行車電機(jī)回饋制動(dòng)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者 助跑新能 源交通 公司商標(biāo) 圖 3 公司商標(biāo) 商標(biāo)釋義 3 4 個(gè)車輪寓意酷跑電機(jī)回饋制動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能效果優(yōu)良 酷跑 諧音英語 Cool Power 寓意新能源動(dòng)力 酷跑 倒過來即 跑酷 一項(xiàng)新興的 備受年輕人追捧的時(shí)尚極限運(yùn)動(dòng) 展 現(xiàn)本公司時(shí)尚 富有朝氣的企業(yè)文化 以及挑戰(zhàn)節(jié)能極限的決心 公司宗旨 做新能源交通助跑者 公司精神 創(chuàng)意 樂活 真誠 合作 公司文化 Cool Power 14 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 科技引領(lǐng)時(shí)尚 服務(wù)助跑未來 3 3 發(fā)展戰(zhàn)略 圖 4 公司十年發(fā)展戰(zhàn)略圖 3 3 1 引入期 第 1 2 年 產(chǎn)品導(dǎo)入市場 提高產(chǎn)品知曉度 樹立品牌形象 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò) 打開并初步占領(lǐng)電動(dòng)車能量回收市場 累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 30 萬套 銷售收入約 2800 萬元 利潤約 1200 萬元 市場占有率為 0 4 0 5 3 3 3 成長期 3 6 年 1 第 3 年 第 1 2 年 第 3 年 第 4 6 年 第 7 10 年 成長前期 提升品牌 成長后期 占領(lǐng)市場 成熟期 產(chǎn)品多元化 引入期 產(chǎn)品引入 Cool Power 15 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 提升品牌形象 增加無形資產(chǎn) 增加設(shè)備 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 年產(chǎn)量達(dá)到 20 萬套 銷售額約達(dá)到 2400 萬 利潤約達(dá)到 1400 萬 市場占有率提升到 0 6 左右 產(chǎn)品基本成熟 重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能 開發(fā)衍生產(chǎn)品 拓展市場 2 第 4 6 年 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò) 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品 進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線 實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 市場占有率達(dá)到 0 7 0 8 居于市場主導(dǎo)地位 3 3 3 成熟期 7 10 年 利用公司電機(jī)回饋制動(dòng)研制方面的技術(shù)優(yōu)勢 開發(fā)研制電機(jī)回饋制動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化 拓展市場空間 擴(kuò)大市場占有率 縱向延伸 立足電機(jī)領(lǐng)域 完善直流電機(jī)回饋性能 提高回饋效率 另外研發(fā)同步電機(jī)和 異步電機(jī)的回饋機(jī)制 將節(jié)能回饋發(fā)展到大部分應(yīng)用電機(jī)的場合 橫向延伸 開發(fā)新能源技術(shù)和節(jié)能減排技術(shù) 在發(fā)展電機(jī)回饋發(fā)電節(jié)能的同時(shí) 發(fā)展閥 門自供電技術(shù) 壓力發(fā)電技術(shù) 以及相關(guān)產(chǎn)業(yè) 公司將以高科技參與國際競爭 適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場 Cool Power 16 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 電動(dòng)車電機(jī)回 饋制動(dòng) 同步電機(jī) 高效回饋技術(shù) 異步電機(jī) 高效回饋技術(shù) 新能源 發(fā)電技術(shù) 壓力能 發(fā)電技術(shù) 測量單元 自供電技術(shù) 閥門自供電 技術(shù) 圖 5 產(chǎn)品延伸圖 4 產(chǎn)品 4 1 產(chǎn)品功能 酷跑電動(dòng)自行車回饋制動(dòng)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)是利用電機(jī)的回饋制動(dòng)原理 回收電動(dòng)車制 動(dòng)時(shí)的動(dòng)能 轉(zhuǎn)化為電能 回送并儲存于蓄電池中 供電動(dòng)自行車車驅(qū)動(dòng)使用 提 高電動(dòng)自行車車的續(xù)航里程 同時(shí)減小剎車系統(tǒng)的磨損 提高安全性 產(chǎn)品功能如 下 合理利用電動(dòng)自行車制動(dòng)時(shí)的殘余動(dòng)能 將其轉(zhuǎn)化為慣性能 進(jìn)一步轉(zhuǎn)化 為電能儲存起來 供電動(dòng)車行駛使用 是電動(dòng)車節(jié)約能耗的新思路 續(xù)航里程增加 10 25 在電動(dòng)車慣性大且頻繁制動(dòng)時(shí)續(xù)航里程將進(jìn)一 步增大 節(jié)能 可降低能耗 10 20 延長電池壽命 不僅有效降低了成本 而且更加環(huán)保 Cool Power 17 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 4 2 工作原理 4 2 1 基本原理 主要有三部分組成 控制系統(tǒng) 電機(jī) 回饋裝置 蓄電部分 產(chǎn)品原理框 圖如下圖 控制 控制系統(tǒng) 制動(dòng) 驅(qū)動(dòng) 電 機(jī) 電動(dòng)機(jī) 發(fā)電機(jī) 電動(dòng)車驅(qū)動(dòng)系統(tǒng) 耦 合 蓄電 系統(tǒng) 充 電 供電驅(qū)動(dòng) 圖 6 產(chǎn)品原理圖 控制系統(tǒng)部分 本系統(tǒng)有時(shí)效性的特點(diǎn) 所以采用電子芯片控制系統(tǒng)工作 包括制動(dòng) 時(shí)的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)切除 發(fā)電充電回路通斷 充電量的測算與累積等 蓄電部分 用以儲存回饋的電能 電機(jī)與回饋部分 Cool Power 18 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 利用電動(dòng)機(jī)與發(fā)電機(jī)的狀態(tài)轉(zhuǎn)化 即回饋制動(dòng)原理 把電動(dòng)車制動(dòng)時(shí) 的殘余動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電動(dòng)車電機(jī)轉(zhuǎn)子的旋轉(zhuǎn)動(dòng)能 再轉(zhuǎn)化為電能 并輸送到蓄 電系統(tǒng) 供電動(dòng)車驅(qū)動(dòng)使用 4 2 2 能量回饋制動(dòng)過程 電動(dòng)車的驅(qū)動(dòng)力來源于車載直流電機(jī) 電動(dòng)車開始制動(dòng)時(shí) 驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的供電 被切除 回饋蓄電回路接通 此時(shí)勵(lì)磁和轉(zhuǎn)速方向不發(fā)生改變 回路中不再有電的 供應(yīng) 但電機(jī)轉(zhuǎn)子仍在以較高速度轉(zhuǎn)動(dòng) 轉(zhuǎn)子不斷切割磁感線 在電樞兩端形成反 向電動(dòng)勢 Ea 又由于蓄電回路的接通 所以在電樞中感應(yīng)出電流 產(chǎn)生電能 當(dāng) Ea U 蓄電系統(tǒng)端電壓 時(shí) 電流從電樞向電源正端流入 此時(shí)的電機(jī)為發(fā)電 機(jī)狀態(tài) 回饋制動(dòng)過程中 由于轉(zhuǎn)速逐漸降低 電樞電壓和電流逐漸減小 當(dāng)速度降低 至一個(gè)臨界值時(shí) 此時(shí)電樞電壓與蓄電電壓相等 不再進(jìn)行能量回饋 但此時(shí)已 有較多的的殘余動(dòng)能已被利用 圖 7 電機(jī)回饋制動(dòng)原理圖 nn0回 饋 電 動(dòng) T0 Cool Power 19 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 這種回饋制動(dòng)節(jié)能的方式 雖然不能連續(xù)的進(jìn)行能量回饋 但每逢減速行駛或 剎車等情況時(shí) 都能發(fā)揮作用 節(jié)約能量 對于比較復(fù)雜的路段 即需要頻繁啟停 減速 剎車的地方 如繁華地區(qū) 山區(qū)丘陵地帶等 回饋效果會更加明顯 另外實(shí)驗(yàn)和理論計(jì)算都已證實(shí) 緩剎車比急剎車具有更高的能量回收率 所以 建議剎車應(yīng)盡量采取緩剎車 4 3 產(chǎn)品應(yīng)用 本產(chǎn)品可根據(jù)型號適用于各類直流電機(jī)電動(dòng)車 例如電動(dòng)自行車 電動(dòng)汽車 在未來 對本產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)技術(shù)改造后 可適用于各類旋轉(zhuǎn)設(shè)備上 以達(dá)到 節(jié)能減排 降低制動(dòng)磨損的作用 如金屬加工 冶金 礦業(yè) 航天 交通等 4 4 產(chǎn)品技術(shù)研發(fā) 作為高新技術(shù)企業(yè) 公司在起初發(fā)展階段 由于國內(nèi)尚沒有開發(fā)電動(dòng)車回饋制 動(dòng)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng) 本產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將搶先在國內(nèi)建立標(biāo)準(zhǔn) 申請專利 形成技術(shù)壁壘 公司將專門提供專項(xiàng)資金組建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品研究 設(shè)計(jì)與開發(fā) 為 了更進(jìn)一步使科研技術(shù)人才的思路開拓 創(chuàng)新能力提高 公司將聘請有關(guān)方面的專 家作為公司的技術(shù)顧問 對有關(guān)方面提供具有建設(shè)性的建議 并且定期作報(bào)告 進(jìn) 行學(xué)術(shù)交流 4 5 產(chǎn)品生產(chǎn) 4 5 1 廠址選擇 廠址準(zhǔn)備選擇在無錫錫山區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園 園區(qū)有三條鐵路穿境而過 京滬 新長 京滬高鐵 三條高速公路縱橫交叉 滬寧 錫澄 錫宜 建設(shè)中 的無錫軌道交通 2 號線在科創(chuàng)園附近設(shè)有站點(diǎn) 并有三條公交線路在此經(jīng)過 科創(chuàng) 園距京滬高鐵無錫站約 6 公里 僅需 10 分鐘車程 距無錫機(jī)場 15 公里 距上海浦 東機(jī)場 130 公里 距南京機(jī)場 150 公里 園區(qū)投資環(huán)境優(yōu)良 基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全 Cool Power 20 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 國內(nèi)品牌電動(dòng)自行車廠商 如 新日 雅迪 捷安特等 廠址均設(shè)立在江蘇無 錫 昆山等地 無錫錫山區(qū)臨近一線品牌廠址 4 5 2 生產(chǎn)工藝 1 原材料 控制半導(dǎo)體芯片 常用電子元器件 絞線 低壓直流電機(jī) 固定支持裝置等 2 產(chǎn)品工藝要求 控制系統(tǒng)反應(yīng)時(shí)間 0 05s 電壓測算元件精確等級為 0 5 級 功率測算元件精確等級為 0 5 級 由于驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)耦合程度要求 延遲0 投資可行 且具有優(yōu)越的投資效益 3 內(nèi)含報(bào)酬率 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動(dòng)資產(chǎn) 貨幣資金 545 80 840 38 1713 70 1765 74 2159 33 應(yīng)收帳款 243 54 310 46 486 47 541 73 645 93 減 壞帳準(zhǔn)備 2 44 3 10 4 86 5 42 6 46 應(yīng)收帳款凈額 241 10 307 36 481 61 536 31 639 47 存貨 24 35 31 05 48 65 54 17 64 59 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 811 25 1178 79 2243 96 2356 22 2863 39 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價(jià) 1120 00 1120 00 1230 00 1230 00 1230 00 減 累計(jì)折舊 75 00 75 00 84 00 84 00 84 00 固定資產(chǎn)凈值 1045 00 1045 00 1146 00 1146 00 1146 00 無形資產(chǎn) 480 00 480 00 480 00 480 00 480 00 減 累計(jì)攤銷 24 00 48 00 72 00 96 00 119 00 無形資產(chǎn)凈值 456 00 456 00 432 00 384 00 361 00 資產(chǎn)合計(jì) 2312 25 2679 79 3821 96 3886 22 4370 39 負(fù)債及權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債 應(yīng)付帳款 19 76 23 19 26 76 35 29 44 50 長期借款 100 00 0 00 0 00 0 00 0 00 負(fù)債合計(jì) 119 76 23 19 26 76 35 29 44 50 所有者權(quán)益 實(shí)收資本 1500 00 0 00 0 00 0 00 0 00 盈余公積 11 70 21 08 69 96 69 75 89 90 未分配利潤 680 79 2635 52 3725 24 3781 18 4235 99 所有者權(quán)益合計(jì) 2192 49 2656 60 3795 20 3850 93 4325 89 負(fù)債及權(quán)益合計(jì) 2312 25 2679 79 3821 96 3886 22 4370 39 Cool Power 47 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 2010 P Fi 1 367 28 P Fi 2 735 85 P Fi 3 1212 72 P Fi 4 1200 37 P F i 5 1358 28 P F i 6 計(jì)算得 IRR 3 12 內(nèi)含報(bào)酬率大于公司借款的資本成本率 10 3 2 投資利潤率 達(dá)到設(shè)計(jì)能力后的一個(gè)正常年份利潤總額與總投資的比率 投資利潤率 年利潤總額 總投資 100 1 第二年投資利潤率 531 32 2010 521 57 20 99 2 第三年投資利潤率 729 41 2010 521 57 487 62 24 16 3 第四年投資利潤率 1417 21 2010 521 57 487 62 606 57 39 09 4 第五年投資利潤率 1671 52 2010 521 57 487 62 606 57 779 25 37 95 5 第六年投資利潤率 2037 18 2010 521 57 487 62 606 57 779 25 1029 43 37 49 從以上數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn) 我公司的投資利潤率總體呈直線上升趨勢 前五年 投資利潤率保持大幅上升趨勢 說明我們的產(chǎn)品市場前景廣闊 盈利性高 有高的 投資保持保證 雖然第六年較第五年投資利潤率稍稍有所下降 但從總體來看 投 資利潤率是上升的 也說明了經(jīng)過 5 年時(shí)間我們的產(chǎn)品逐步走向成熟 10 3 3 企業(yè)營運(yùn)能力分析 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷售收入 資產(chǎn)平均余額 1 第二年資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 1217 70 1821 2 2988 23 2 0 51 2 第三年資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 1552 32 2988 23 3753 22 2 0 46 3 第四年資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 2432 36 3753 22 4525 99 2 0 59 4 第五年資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 2708 65 4525 99 5286 01 2 0 55 5 第六年資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 3229 67 5286 01 7164 08 2 0 52 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 營業(yè)收入 應(yīng)收賬款平均余額 1 第二年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 1217 70 608 60 2 2 第三年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 1552 32 608 60 776 16 2 2 24 Cool Power 48 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 3 第四年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 2432 36 776 16 1216 18 2 2 44 4 第五年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 2708 65 1216 18 1354 00 2 2 11 5 第六年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 3229 67 1354 00 1614 84 2 2 18 存貨周轉(zhuǎn)率 營業(yè)收入 存貨平均余額 1 第二年存貨周轉(zhuǎn)率 1217 70 86 7 14 04 2 第三年存貨周轉(zhuǎn)率 1552 32 86 7 110 30 2 15 76 3 第四年存貨周轉(zhuǎn)率 2432 36 110 30 141 45 2 19 32 4 第五年存貨周轉(zhuǎn)率 2708 65 141 45 194 60 2 16 12 5 第六年存貨周轉(zhuǎn)率 3229 67 194 60 304 98 2 12 93 一般的 存貨周轉(zhuǎn)速度越快 存貨占用水平越低 流動(dòng)性越強(qiáng) 存貨轉(zhuǎn)化 存 貨轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度就越快 這樣增強(qiáng)企業(yè)的短期償債能力及獲利能力 因此 盡可能降低資金占用水平 我們公司的存貨周轉(zhuǎn)率低于同行業(yè)的平均水平 說明公司的短期償債能力和獲利能力比較高 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率它反映了企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度的快慢及企業(yè)對應(yīng)收賬款管理 效率的高低 從本企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模來看 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率水平比較適中 說明本公 司對應(yīng)收賬款的管理效率高 周轉(zhuǎn)速度快 同時(shí) 還可以看到 本公司的存貨周轉(zhuǎn)率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率以及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率變 化不大 較為穩(wěn)定 但是公司產(chǎn)品的單位成本逐年下降 因此公司未來的發(fā)展前景 很樂觀 10 3 4 企業(yè)償債能力分析 長期償債能力 資產(chǎn)負(fù)債率 資產(chǎn)負(fù)債率 負(fù)債總額 資產(chǎn)總額 100 1 第二年資產(chǎn)負(fù)債率 1273 42 2988 23 100 42 61 2 第三年資產(chǎn)負(fù)債率 1681 04 3753 22 100 44 79 3 第四年資產(chǎn)負(fù)債率 2243 2 4525 99 100 49 56 Cool Power 49 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 4 第五年資產(chǎn)負(fù)債率 2043 56 5286 01 100 38 66 5 第六年資產(chǎn)負(fù)債率 2747 42 7164 08 100 38 35 從公司近五年來的資產(chǎn)負(fù)債率可以看出 公司有能力償還負(fù)債 資產(chǎn)負(fù)債率在 50 以下 能夠維持企業(yè)正常的經(jīng)營活動(dòng) 從第四年開始 公司的資產(chǎn)負(fù)債率逐步 下降 說明經(jīng)過幾年的發(fā)展 公司有了較大的進(jìn)步 資金逐步充裕起來 也從中可 以反映公司盈利能力以及獲利能力逐步增強(qiáng)的良好信息 公司的資產(chǎn)對負(fù)債的保障 能力增強(qiáng) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)逐步降低 短期償債能力 流動(dòng)比率 流動(dòng)比率 流動(dòng)資產(chǎn)總額 流動(dòng)負(fù)債總額 100 1 第二年流動(dòng)比率 1357 83 636 71 100 213 26 2 第三年流動(dòng)比率 2312 62 840 52 100 275 14 3 第四年流動(dòng)比率 2675 19 1021 60 100 261 86 4 第五年流動(dòng)比率 4225 01 1021 78 100 413 50 5 第六年流動(dòng)比率 6292 88 1373 71 100 458 09 流動(dòng)比率的基準(zhǔn)值是 2 經(jīng)計(jì)算 我公司的流動(dòng)比率都高于基準(zhǔn)值 并且在第 五 六年時(shí)流動(dòng)比率大幅攀升 說明我公司的短期償債能力強(qiáng) 10 3 5 盈利能力分析 計(jì)算公式 1 銷售凈利率 凈利潤 銷售收入 100 2 資產(chǎn)凈利率 凈利潤 總資產(chǎn) 100 具體情況如下 Cool Power 50 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 表 8 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 銷售凈利率 43 63 30 73 49 53 52 45 53 62 資產(chǎn)凈利率 17 78 12 71 26 62 26 88 24 17 通過資產(chǎn)凈利率和銷售凈利率 可以發(fā)現(xiàn) 公司的銷售凈利率和資產(chǎn)凈利率第 三年外都實(shí)現(xiàn)了較大的增長 資產(chǎn)凈利率第六年除外 說明公司的資產(chǎn)獲利能力 在逐步提升 3 凈資產(chǎn)報(bào)酬率 凈利潤 所有者權(quán)益 100 凈資產(chǎn)報(bào)酬率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷售凈利率 權(quán)益乘數(shù) 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷售收入 總資產(chǎn) 銷售凈利率 凈利潤 銷售收入 100 權(quán)益乘數(shù) 總資產(chǎn) 所有者權(quán)益 表 9 凈資產(chǎn)報(bào)酬率變動(dòng)表 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 40 75 41 36 53 74 51 24 45 08 銷售凈利率 43 63 30 73 49 53 52 45 53 62 權(quán)益乘數(shù) 1 27 1 29 1 37 1 24 1 24 凈資產(chǎn)報(bào)酬率 22 58 16 40 36 47 33 33 29 97 由上表我們可以發(fā)現(xiàn) 本公司的凈資產(chǎn)報(bào)酬率除第三年較低以外 水平一直保 持在 22 到 37 之間 股東每投入 100 元資本 可以獲得 22 元至 37 元左右的凈 利潤 與行業(yè)其他企業(yè)相比 我公司的自有資金獲取收益的能力較強(qiáng) 經(jīng)營管理水 平較高 且投資報(bào)酬水平比較穩(wěn)定 風(fēng)險(xiǎn)較小 同時(shí) 權(quán)益乘數(shù)的變化較小 保持在 1 22 的基礎(chǔ)上略有波動(dòng) 近五年的平均 權(quán)益乘數(shù)為 1 282 這說明公司可運(yùn)用資產(chǎn)是股東權(quán)益的 1 282 倍左右 較為穩(wěn)定 從而公司對外融資的財(cái)務(wù)杠桿倍數(shù)的變化也比較穩(wěn)定 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小 另一方面 我公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率呈穩(wěn)步上升趨勢 說明我公司的銷售收入在不斷增加 運(yùn)用自 有資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營的效率較高 企業(yè)管理水平也在不斷提升 值得一提的是 我公司 Cool Power 51 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 的銷售凈利率水平在行業(yè)始終保持領(lǐng)先地位 每 100 元的營業(yè)收入可實(shí)現(xiàn)的凈利潤 約在 46 元左右 說明我公司通過擴(kuò)大銷售獲取收益的能力比較穩(wěn)定 并有所提升 綜合上述 再對凈資產(chǎn)報(bào)酬率進(jìn)行進(jìn)一步的分解 可以看出 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷售凈利率和權(quán)益乘數(shù)共同作用于凈資產(chǎn)報(bào)酬率 且三者之間為乘積關(guān)系 我公司 的凈資產(chǎn)報(bào)酬率水平除第三年之外大致呈穩(wěn)步上升的趨勢 由于權(quán)益乘數(shù)的變化不 大 這種上升趨勢主要是由銷售凈利率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的升高帶來的 這充分說明 我公司盈利能力的提高主要是因?yàn)橘Y產(chǎn)利用效率的提升 銷售收入的增加和營業(yè)成 本的降低而造成的 而財(cái)務(wù)杠桿對凈資產(chǎn)報(bào)酬率的作用較小 保證了在不放 大企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的前提下 有效地提升企業(yè)的凈資產(chǎn)報(bào)酬率 10 3 6 成長能力分析 計(jì)算公式 1 銷售收入增長率 本期銷售收入 上期銷售收入 上期銷售收入 100 2 凈利潤增長率 本期凈利潤額 上期凈利潤額 上期凈利潤額 100 3 總資產(chǎn)增長率 期末總資產(chǎn) 期初總資產(chǎn) 期初總資產(chǎn) 100 具體情況如下 表 10 項(xiàng)目 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 銷售收入增長率 27 48 56 69 11 36 19 24 凈利潤增長率 10 22 152 53 17 94 21 88 總資產(chǎn)增長率 64 17 25 60 20 59 16 79 35 53 從以上數(shù)據(jù)可以看出 公司的銷售收入在第四的出現(xiàn)了大幅增長 第三 五 六年的增幅在 20 附近波動(dòng) 說明我公司的銷售收入逐年遞增 從長期來看 實(shí) 現(xiàn)銷售收入加速增長是沒問題的 凈利潤雖然在第三年是負(fù)數(shù) 但是在第四年急劇 增長 由負(fù)變正得到快速增長 第五年下降至 17 94 第六年逐步實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長 這是一個(gè)良好的勢頭 說明我們的凈利潤逐漸趨于穩(wěn)定 有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展 總資產(chǎn)增長率波動(dòng)較頻繁 但是從第五年開始無論是銷售收入增長率 凈利潤增長 率還是總資產(chǎn)增長率在第六年都得到了提升 這些數(shù)據(jù)說明公司發(fā)展的趨勢是樂觀 的 Cool Power 52 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 附 錄 附錄 1 關(guān)于市場調(diào)研 1 1 調(diào)研目的 根據(jù)本公司的產(chǎn)品性質(zhì)進(jìn)行市場調(diào)研 了解消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài) 其中包括產(chǎn)品需 求量 產(chǎn)品價(jià)位需求 主要消費(fèi)群體等需求特征 特別地 由于本公司主要生產(chǎn)的 電機(jī)回饋制動(dòng)裝置屬于高科技產(chǎn)品 且國內(nèi)市場尚未出現(xiàn)相同產(chǎn)品 故需要調(diào)查相 關(guān)科技知識的普及率 進(jìn)行上述調(diào)研可以幫助本公司準(zhǔn)確評估市場發(fā)展前景 制定 切實(shí)可行的市場營銷策略 1 2 調(diào)研方式 為保證調(diào)研結(jié)果能客觀準(zhǔn)確刻畫市場特征 我們進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查 樣本來 源包括 網(wǎng)絡(luò)隨機(jī)問卷調(diào)查結(jié)果 公園 居民區(qū) 商場等城市公共場所隨機(jī)調(diào)查問卷結(jié)果 鄉(xiāng)鎮(zhèn)隨機(jī)調(diào)查問卷結(jié)果 調(diào)查開始于 2011 年 12 月 1 日 結(jié)束于 2012 年 2 月 15 日 樣本容量為 10000 人 其中男 5319 人 女 4681 人 年齡及職業(yè)分布如下圖 1 2 1 1 2 2 所示 上述分布情況顯示 本調(diào)查基本上均勻覆蓋了不同年齡 不同職業(yè)的消費(fèi)群體 調(diào)查結(jié)果具有較好的客觀性與可信度 Cool Power 53 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 1 3 調(diào)研結(jié)果 市場需求 調(diào)查結(jié)果顯示 1 根據(jù)圖 1 3 1 有 21 的調(diào)查對象擁有至少一輛電動(dòng)自行車 其中有 1 的人 擁有至少兩輛電動(dòng)自行車 在私人轎車普及率較高的今天 這個(gè)擁有率數(shù)據(jù)是 相當(dāng)可觀的 說明電動(dòng)自行車在我國仍是不可替代的家用交通工具 2 根據(jù)圖 1 3 2 有 15 左右的調(diào)查對象剛剛購買了電動(dòng)自行車 25 的調(diào)查對 象打算購買電動(dòng)自行車 其中有 5 的人打算購買二手車 說明電動(dòng)自行車在近 期內(nèi)仍占有可觀的市場份額 市場前景良好 Cool Power 54 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 3 尤其值得注意的是 在電動(dòng)自行車擁有者中 有大約 49 是務(wù)農(nóng)者 30 是學(xué) 生 在打算購買電動(dòng)自行車的調(diào)查對象中 55 是務(wù)農(nóng)者 25 是學(xué)生 說明這 兩個(gè)消費(fèi)群體是我們產(chǎn)品的主要消費(fèi)對象 需要加大在這些群體中的廣告宣傳 力度 用戶需求 表 1 3 1 消費(fèi)者能夠接受的電動(dòng)自行車價(jià)位 能接受的價(jià)位 所占百分比 累計(jì)百分比 1000 以下 9 9 Cool Power 55 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 1000 1500 16 25 1500 2000 21 46 2000 2500 35 81 2500 3500 15 96 3500 以上 4 100 調(diào)查結(jié)果顯示 1 根據(jù)圖 1 3 3 大部分消費(fèi)者購買電動(dòng)自行車用于上下班及上下學(xué) 少數(shù)用 于游玩及其他交通用途 僅有約 3 的人用于作備用交通工具 據(jù)用途分析 符合消費(fèi)者需求的電動(dòng)自行車應(yīng)具有較大的實(shí)用價(jià)值 2 根據(jù)圖 1 3 4 有 90 的消費(fèi)者對所購買電動(dòng)自行車的質(zhì)量與價(jià)格提出了要 求 值得注意的是 有 50 的消費(fèi)者要求電動(dòng)自行車充電方便 51 的消費(fèi) 者要求電動(dòng)車具有較好的續(xù)航能力 而本產(chǎn)品的優(yōu)勢正在于有效提高電動(dòng)車 的續(xù)航能力 本公司產(chǎn)品的推廣具有良好的市場前景與較高的實(shí)用價(jià)值 3 根據(jù)表 1 3 1 能接受 2000 元以上價(jià)位的消費(fèi)者占 54 接受 2500 元以上 價(jià)位的消費(fèi)者占 19 能接受 3500 元以上價(jià)位的消費(fèi)者僅占 4 理想價(jià)位 區(qū)間落在 1500 3500 之間 本產(chǎn)品較同功能產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢 但考慮到電 動(dòng)車主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 需通過技術(shù)革新進(jìn)一步降低成本 保證裝有 本產(chǎn)品的電動(dòng)自行車價(jià)位落在理想價(jià)位區(qū)間內(nèi) 技術(shù)知名度 調(diào)查結(jié)果顯示 有 92 的人完全沒聽說過本公司產(chǎn)品所依賴的電機(jī)回饋制 動(dòng)技術(shù) 若要推廣本項(xiàng)技術(shù) 占領(lǐng)市場 需要讓消費(fèi)者充分了解本技術(shù)對于環(huán) 境保護(hù)的作用 及其可靠性與實(shí)用性 所以 有必要進(jìn)行本項(xiàng)技術(shù)的科普 這 項(xiàng)工作可以通過后期產(chǎn)品宣傳實(shí)現(xiàn) Cool Power 56 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 附錄 2 電動(dòng)自行車市場調(diào)查問卷 1 您的性別 A 男 B 女 2 您的年齡 A 18 歲以下 B 18 30 歲 C 30 45 歲 D 45 歲以上 3 您的月收入 A 2000 元以下 B 2000 5000 元 C 5000 8000 元 D 8000 元以上 4 您是否已有電動(dòng)自行車 A 有 一輛 B 有 一輛及以上 C 沒有 但正打算購買 D 沒有 也不打算購買 5 您購買電動(dòng)自行車的目的是什么 A 上下班的交通工具 B 日常交通所需 C 休閑游玩時(shí)騎用 D 備用交通工具 很少使用 6 您最不滿意現(xiàn)有電動(dòng)自行車的哪些問題 多選題 A 電池沉重 不便于充電 B 車型設(shè)計(jì)沒有特點(diǎn) 樣式單一雷同 C 安全性能差 容易引發(fā)交通事故 D 做工粗糙 容易故障和損壞 E 電池不穩(wěn)定 壽命短 續(xù)航能力一般 F 產(chǎn)品售后服務(wù)差 7 影響您購買電動(dòng)自行車的主要因素有哪些 多選題 A 品牌影響力 B 優(yōu)秀的外觀設(shè)計(jì) C 質(zhì)量高 經(jīng)久耐用 D 輕便 充電方便 E 電池壽命長 續(xù)航能力好 F 價(jià)格 G 售后服務(wù) 8 您最希望能在什么地方購買或看到新型電動(dòng)自行車 A 普通電動(dòng)自行車大賣場 B 品牌體驗(yàn)店 C 網(wǎng)絡(luò)平臺 Cool Power 57 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 D 大型超市或者賣場 E 高級購物中心專柜 9 您一般是通過什么渠道了解到電動(dòng)自行車的品牌和介紹 A 電視廣告 B 報(bào)刊雜志廣告 C 網(wǎng)絡(luò)廣告 D 戶外平面廣告 E 樓宇多媒體廣告 F 親朋好友介紹 G 路邊發(fā)放的廣告 H 購買現(xiàn)場 I 其他 10 您一般會選擇什么時(shí)間購買電動(dòng)自行車 A 節(jié)假日 B 周末 C 電動(dòng)自行車店慶 D 隨機(jī)時(shí)間 11 您購買電動(dòng)自行車時(shí)能夠接受的價(jià)位是 A 1000 1500 元 B 1500 2000 元 C 2000 2500 元 D 2500 元以上 12 如果您打算購買一輛電動(dòng)自行車 您會選擇購買以下哪一款 A 簡約型電動(dòng)自行車 B 豪華型電動(dòng)自行車 C 環(huán)保型電動(dòng)自行車 D 普通型電動(dòng)自行車 13 您希望購買的電動(dòng)自行車具有以下哪種功能 A 行駛速度快一些 B 爬坡功能強(qiáng) C 續(xù)行里程長 D 良好的防盜功能 14 您喜歡什么樣的電動(dòng)自行車的外觀風(fēng)格 A 硬朗幾何形 B 有張力的弧線 C 圓潤弧線 D 其他 15 您現(xiàn)有的電動(dòng)自行車的哪些部位比較容易出現(xiàn)問題 沒有可不選 A 鞍座 B 輪胎 C 后視鏡 D 電機(jī) E 電池 Cool Power 58 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 附錄 3 有 關(guān) 財(cái) 務(wù) 報(bào) 表 表 11 成本費(fèi)用表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 原材料 314 8 410 507 20 624 8 769 32 研究開發(fā)費(fèi) 52 28 52 28 52 28 52 28 52 28 外購燃料及動(dòng)力 48 00 54 00 60 00 66 00 72 00 工資費(fèi)用 44 00 44 00 44 00 44 00 44 00 修理費(fèi) 14 00 14 00 14 00 14 00 14 00 折舊費(fèi) 52 80 52 80 52 80 52 80 52 80 攤銷費(fèi) 81 20 81 20 81 20 81 20 81 20 財(cái)務(wù)費(fèi)用 22 96 22 30 27 55 13 12 19 68 其它費(fèi)用 28 00 28 00 40 00 56 00 56 00 合計(jì) 665 68 796 52 973 8 991 08 1141 6 固定成本 230 88 260 52 322 60 200 28 200 28 變動(dòng)成本 434 8 536 00 651 20 790 08 941 32 表 12 第一年 季度收益表 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 一 產(chǎn)品銷售收入 0 00 0 00 456 64 761 06 1 217 70 減 產(chǎn)品銷售成本 114 65 120 75 225 86 204 42 665 68 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 40 00 60 00 75 00 85 00 260 00 二 產(chǎn)品銷售利潤 154 65 180 75 158 78 468 64 292 02 減 管理費(fèi)用 42 50 42 50 42 50 42 50 170 00 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 00 0 00 0 00 5 00 5 00 三 利潤總額 197 15 223 25 116 28 421 14 117 02 減 所得稅 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 四 凈利潤 197 15 223 25 116 28 421 14 117 02 Cool Power 59 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 表 13 第一年 季度現(xiàn)金流量表 表 14 第一年 季度資產(chǎn)負(fù)債表 項(xiàng) 目 第一季 度 第二季 度 第三季 度 第四季 度 合計(jì) 一 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品 提供勞務(wù)收到的 現(xiàn)金 0 00 0 00 348 10 626 06 974 16 現(xiàn)金流入小計(jì) 0 00 0 00 348 10 626 06 974 16 購買商品 接受勞務(wù)支付的 現(xiàn)金 20 40 59 86 109 83 124 71 314 80 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 5 00 5 00 5 00 5 00 20 00 支付給職工的現(xiàn)金 15 00 15 00 15 00 15 00 60 00 支付的所得稅 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的 現(xiàn)金 1 52 2 02 2 37 2 65 8 56 現(xiàn)金流出小計(jì) 41 92 81 88 132 20 147 36 403 36 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈 額 41 92 81 88 215 90 478 7 570 80 二 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 1120 00 0 00 100 00 0 00 1120 00 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈 額 1120 0 00 100 0 00 1120 00 三 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn) 金 1000 00 0 00 0 00 0 00 1000 00 借款所收到的現(xiàn)金 100 00 0 00 0 00 0 00 100 00 現(xiàn)金流入小計(jì) 1100 00 0 00 0 00 0 00 1100 00 償付利息所支付的現(xiàn)金 0 00 0 00 0 00 5 00 5 00 現(xiàn)金流出小計(jì) 0 00 0 00 0 00 5 00 5 00 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈 額 1100 0 0 5 00 1095 00 四 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 61 92 81 88 115 90 473 7 0 545 80 Cool Power 60 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 表 15 第二年 季度收益表 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 一 產(chǎn)品銷售收入 334 35 382 11 358 23 477 63 1552 32 減 產(chǎn)品銷售成本 166 43 206 11 201 40 222 58 796 52 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 82 50 82 50 82 50 82 50 330 00 二 產(chǎn)品銷售利潤 85 42 93 50 74 33 172 55 425 80 減 管理費(fèi)用 52 50 52 50 52 50 52 50 210 00 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 00 0 00 0 00 5 00 5 00 三 利潤總額 32 92 41 00 21 83 115 05 210 80 減 所得稅 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 四 凈利潤 32 92 41 00 21 83 115 05 210 80 資產(chǎn) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 流動(dòng)資產(chǎn) 貨幣資金 110 66 857 88 436 64 545 80 應(yīng)收帳款 0 00 0 00 146 12 243 54 減 壞帳準(zhǔn)備 0 00 0 00 1 45 2 44 應(yīng)收帳款凈額 0 00 0 00 144 67 241 10 存貨 0 00 12 14 20 88 24 35 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 110 66 870 02 602 19 811 25 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價(jià) 1120 00 1120 00 1120 00 1120 00 減 累計(jì)折舊 18 75 37 50 56 25 75 00 固定資產(chǎn)凈值 1101 25 1082 50 1063 75 1045 00 無形資產(chǎn) 480 00 480 00 480 00 480 00 減 累計(jì)攤銷 6 00 12 00 18 00 24 00 無形資產(chǎn)凈值 474 00 468 00 462 00 456 00 資產(chǎn)合計(jì) 1685 91 2420 52 2127 94 2312 25 負(fù)債及權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債 應(yīng)付帳款 3 13 9 20 16 80 19 76 長期借款 100 00 100 00 100 00 100 00 負(fù)債合計(jì) 103 13 109 20 116 80 119 76 所有者權(quán)益 實(shí)收資本 1500 00 1500 00 1500 00 1500 00 盈余公積 0 00 0 00 0 00 11 70 未分配利潤 376 89 727 68 697 42 680 79 所有者權(quán)益合計(jì) 1876 89 2227 68 2197 42 2192 49 負(fù)債及權(quán)益合計(jì) 1980 02 2336 88 2314 22 2312 25 Cool Power 61 酷跑節(jié)能科技股份有限公司 表 16 第二年 季度現(xiàn)金流量表 表 17 第二年 季度資產(chǎn)負(fù)債表 項(xiàng) 目 第一季 度 第二季 度 第三季 度 第四季 度 合計(jì) 一 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品 提供勞務(wù)收到的 現(xiàn)金 0 00 0 00 443 76 798 10 1241 86 現(xiàn)金流入小計(jì) 0 00 0 00 443 76 798 10 1241 86 購買商品 接受勞務(wù)支付的 現(xiàn)金 26 57 77 96 143 04 162 42 410 00 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 5 00 5 00 5 00 5 00 20 支付給職工的現(xiàn)金 18 75 18 75 18 75 18 75 75