客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 1 頁 共 47 頁 目 錄 第一章 執(zhí)行總結(jié) 1 1 公司 3 1 2 市場(chǎng) 3 1 3 投資與財(cái)務(wù) 3 1 4 組織與人力資源 4 第二章 公司介紹 2 1 公司介紹 5 2 2 公司背景 5 2 3 公司描述 6 第三章 項(xiàng)目背景 3 1 產(chǎn)業(yè)背景 6 3 2 陶瓷水基工藝概述 6 3 3 產(chǎn)品介紹 7 3 4 陶瓷水基應(yīng)用前景 8 3 5 陶瓷水基技術(shù)優(yōu)勢(shì) 8 3 6 產(chǎn)品亮點(diǎn) 9 第四章 市場(chǎng)分析 4 1 市場(chǎng)特征 9 4 2 產(chǎn)品對(duì)比 11 4 3 競(jìng)爭分析 11 4 4 市場(chǎng)定位 12 第五章 公司管理與發(fā)展戰(zhàn)略 5 1 公司宗旨 13 5 2 公司管理 13 5 3 公司組織結(jié)構(gòu) 14 5 4 部門職權(quán) 14 5 5 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 17 第六章 市場(chǎng)營銷 6 1 營銷環(huán)境分析 20 6 2 目標(biāo)市場(chǎng) 21 6 3 產(chǎn)品策略 21 6 4 產(chǎn)品定價(jià) 22 6 5 銷售渠道 22 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 2 頁 共 47 頁 6 6 銷售策略 22 6 7 促銷策略 23 第七章 生產(chǎn)管理 7 1 生產(chǎn)要求 26 7 2 工藝流程 26 第八章 投資分析 8 1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 27 8 2 資金來源與運(yùn)用 28 8 3 項(xiàng)目敏感性分析 29 第九章 財(cái)務(wù)分析 9 1 會(huì)計(jì)報(bào)表 30 9 2 財(cái)務(wù)報(bào)表附注 37 第十章 機(jī)遇 挑戰(zhàn) 10 1 機(jī)遇 39 10 2 挑戰(zhàn) 40 第十一章 投資風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防范 11 1 外部風(fēng)險(xiǎn) 41 11 2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 42 11 3 外部風(fēng)險(xiǎn)防范 42 11 4 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)防范 42 第 12 章 風(fēng)險(xiǎn)投資退出 撤出方式 42 附錄 附錄 1 團(tuán)隊(duì)介紹 43 附錄 2 關(guān)于汽車火花塞的問卷調(diào)查 44 附錄 3 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告與分析 46 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 3 頁 共 47 頁 1 1 公司 捷利化工科技股份有限公司是一家以生產(chǎn)陶瓷系列產(chǎn)品為主的企業(yè) 公司的宗旨 堅(jiān)持 節(jié)能環(huán)保理念 引進(jìn)高新技術(shù) 讓新型陶瓷產(chǎn)品走入尋常百姓家 核心理念是 誠信 進(jìn) 取 創(chuàng)新 完美 公司擁有世界領(lǐng)先的陶瓷水基膠態(tài)注射成型技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍 提倡讓普通消費(fèi)者也能消費(fèi)高檔科技化工產(chǎn)品的新理念 產(chǎn)品服務(wù)帶動(dòng)品牌 品牌帶動(dòng)市 場(chǎng) 市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)品擴(kuò)張 是我們不變的產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展路線 其獨(dú)特的多樣性 環(huán)保性 實(shí) 用性 以及優(yōu)于傳統(tǒng)火花塞的先進(jìn)性更加堅(jiān)實(shí)的證明了我們產(chǎn)品是一種符合構(gòu)建資源節(jié)約 型 環(huán)境友好型社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)備產(chǎn)品 公司從長遠(yuǎn)利益角度出發(fā) 以科技創(chuàng)新服務(wù)大眾為己任 以 快速響應(yīng) 積極主動(dòng) 全 面細(xì)致 用戶滿意 為不變的服務(wù)理念 制定了近 中 長期切實(shí)可行的發(fā)展策略 公 司開發(fā)的陶瓷水基項(xiàng)目具有穩(wěn)定性好 耐高溫 高強(qiáng)度 耐磨損 耐腐蝕 節(jié)能 環(huán)保等 性能 顯微結(jié)構(gòu)均勻兼容性強(qiáng) 無缺陷等特點(diǎn) 公司制定了嚴(yán)密的三步走發(fā)展戰(zhàn)略 初期 主要產(chǎn)品是汽車火花塞 用高科技新型陶瓷火花塞擠占傳統(tǒng)的金屬火花塞的市場(chǎng)份額 建 立品牌積累無形資產(chǎn) 中期導(dǎo)入市場(chǎng) 提高知名度樹立品牌形象 后期樹立品牌 擴(kuò)大規(guī) 模 完善分銷渠道 提升產(chǎn)品性能 并積極開發(fā)衍生產(chǎn)品 1 2 市場(chǎng) 新型陶瓷水基產(chǎn)品作為一種新興行業(yè) 在我國的發(fā)展?jié)摿O大 隨著改革開放和現(xiàn)代化 建設(shè)進(jìn)程的不斷深入 人們生活水平不斷提高 中國汽車市場(chǎng)潛力大 同時(shí)汽車行業(yè)正由賣 方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng) 汽車大幅度降價(jià)使得一批有實(shí)力的經(jīng)銷商脫穎而出 而我們產(chǎn)品正 是建立在該種形式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的 而且已經(jīng)成為人們關(guān)心的焦點(diǎn)問題之一 為了合 理的利用有限的非再生能源人們必須制定切實(shí)有效的汽車業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 同時(shí)要考慮對(duì)環(huán)境 的負(fù)面影響 因此如何合理開發(fā)利用以陶瓷水基為主要替代品的火花塞已迫在眉睫 只要有點(diǎn)開車經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者都知道傳統(tǒng)的用于汽車火花塞陶瓷配件由于制造成本高 無法與金屬等復(fù)合材料相競(jìng)爭 可靠性差 使用周期短 然而本陶瓷水基膠態(tài)注射成型新 工藝相對(duì)古老的制瓷技術(shù)和普通的陶瓷注射成型技術(shù)具有很大的優(yōu)勢(shì) 在非塑性水基漿料的 膠態(tài)成型方面取得了很大進(jìn)展 并將其應(yīng)用于工業(yè)化 成為極具市場(chǎng)潛力的成熟技術(shù) 另 外我們產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)用了高端的技術(shù)制造價(jià)格低的高端產(chǎn)品 由于我們擁有最新 的技術(shù) 我們可以使用這種技術(shù)生產(chǎn)出高質(zhì)量 高性能的陶瓷產(chǎn)品 如陶瓷建材 陶瓷家 具等 1 3 投資和財(cái)務(wù) 公司注冊(cè)資本 1200 萬 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 4 頁 共 47 頁 風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股 資金入股 關(guān)系融資 金額 400 300 300 200 比例 33 25 25 16 7 股本構(gòu)成中 清華大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心技術(shù)入股占總股本的 25 風(fēng)險(xiǎn)投資方面 我們打 算引入 2 5 家的風(fēng)險(xiǎn)投資入股 以利于籌資 化解風(fēng)險(xiǎn) 并為以后可能的上市做準(zhǔn)備 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示 公司運(yùn)營第二年估計(jì)盈利為 579895 02 元 以后每年的銷售利潤為 資產(chǎn)報(bào)酬率為 項(xiàng)目投資回收期約為三年 1 4 組織與人力資源 公司性質(zhì)是股份有限公司 初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制 公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離 實(shí) 行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 清華大學(xué)是國內(nèi)最早從事該技術(shù)研發(fā)的科研單位 經(jīng)過多年努力 已形成系列科研成果 獲得多項(xiàng)專利 處于絕對(duì)領(lǐng)先地位 具有巨大的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 本公司通過設(shè)備和技術(shù)入股方 式與清華大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)讓中心合作 公司聘請(qǐng)他們作為我們的技術(shù)顧問 人力方面要求各級(jí)管理者要提高 九種能力 計(jì)劃能力 領(lǐng)悟能力 執(zhí)行能力 控 制能力 協(xié)調(diào)能力 授權(quán)能力 判斷能力 溝通能力 創(chuàng)新能力 人力管理的基本目的就是采用特定方法 充分發(fā)揮人的積極性 主動(dòng)性和創(chuàng)造性 最 大限度挖掘人本身所具備的無限潛能 有效的人力資源管理的首要問題就是如何調(diào)動(dòng)員工 的積極性 激勵(lì)人的動(dòng)機(jī)去為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益和環(huán)境 企業(yè)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下生 存和發(fā)展 就要重視人力資源管理在企業(yè)中的地位 特別要重視加強(qiáng)企業(yè)人力資源開發(fā)與 管理 有效地對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行管理 從企業(yè)員工的職業(yè)生活質(zhì)量 通過形式多樣的方式來提 高企業(yè)與員工共同發(fā)展 通過實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)提高生產(chǎn)率 通過工作改革增強(qiáng)員工的責(zé)任心和自 覺性 通過教育 培訓(xùn)和訓(xùn)練 獎(jiǎng)勵(lì)更多的員工參與企業(yè)的共同發(fā)展和進(jìn)步 實(shí)現(xiàn)企業(yè)與 員工的雙贏和互利 有效實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人力 物力 財(cái)力資源合理配置 使勞動(dòng)人事工作的 各個(gè)方面在一個(gè)精心設(shè)計(jì)系統(tǒng)中 得到了合理 妥善的安置 同時(shí)從員工的招聘錄用 到 培訓(xùn)考核 再到獎(jiǎng)懲報(bào)酬各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化 適應(yīng)了社會(huì)化以及企業(yè)大生產(chǎn) 的需要 17433276 39529616 44117885 資產(chǎn)報(bào)酬率 1 24 33 16 47 79 39 99 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 5 頁 共 47 頁 2 1 公司介紹 捷利化工科技股份有限公司是一家成立于 2010 年 10 月 10 日 廠址設(shè)在武漢高新技術(shù) 園區(qū) 110 號(hào) 捷利化工科技股份有限公司是一家以生產(chǎn)陶瓷系列產(chǎn)品為主的企業(yè) 公司的宗旨 堅(jiān) 持節(jié)能環(huán)保理念 引進(jìn)高新技術(shù) 讓新型陶瓷產(chǎn)品走入尋常百姓家 核心理念是 誠信 進(jìn)取 創(chuàng)新 完美 公司擁有世界領(lǐng)先的陶瓷水基膠態(tài)注射成型技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍 提倡讓普通消費(fèi)者也能消費(fèi)高檔科技化工產(chǎn)品的新理念 為人們提供盡善盡美的服務(wù)和產(chǎn) 品 本公司將以 產(chǎn)品服務(wù)帶動(dòng)品牌 品牌帶動(dòng)市場(chǎng) 市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)品擴(kuò)張 的基本戰(zhàn)略發(fā) 展路線 堅(jiān)持多元化發(fā)展 建立在核心產(chǎn)品可以給公司提供寬裕的資金 并且在穩(wěn)固汽車 火花塞市場(chǎng)的基礎(chǔ)上 大力開發(fā)周邊系列產(chǎn)品 加強(qiáng)陶瓷水基技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的深度開發(fā) 陶瓷家具 陶瓷建筑 陶瓷醫(yī)用器械等 本公司通過設(shè)備和技術(shù)入股方式與清華大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)讓中心合作 陶瓷水基凝膠注模成 型新工藝 在非塑性水基漿料的膠態(tài)成型方面取得了很大進(jìn)展 并將其應(yīng)用于工業(yè)化 成 為極具市場(chǎng)潛力的成熟技術(shù) 公司已擁有注入型陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝技術(shù) 并且 擁有優(yōu)秀的科研人員 有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品汽車陶瓷火花塞 深入研制開發(fā)以陶瓷為 材料的火花塞產(chǎn)品系列及其衍生品 形成以汽車火花塞為核心的多元化經(jīng)營公司 公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍 相關(guān)技術(shù)的高科技人才 公司營銷管理人員均受 過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育 具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí) 銷售人員具備營銷專業(yè) 知識(shí)和相關(guān)汽車日常維護(hù)知識(shí) 2 2 公司背景 中國已經(jīng)躍升為全球第二大汽車市場(chǎng) 全球第三大汽車生產(chǎn)國 然而 即便中國汽車 產(chǎn)業(yè)取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展 中國政府及汽車行業(yè)仍存在很多苦衷 這其中表現(xiàn)為 自主車 型缺乏且獨(dú)立車型的安全性落后 中國汽車的設(shè)備產(chǎn)業(yè)落后主要零部件生產(chǎn)還是依賴于進(jìn) 口 中國汽車配件市場(chǎng)上眾多假冒偽劣產(chǎn)品存在 令中國汽車的安全性受到嚴(yán)重的威脅 中國汽車市場(chǎng)的廣大以及驚人的需求增長速度 而傳統(tǒng)的用于汽車火花塞陶瓷配件由于制 造成本高 無法與金屬等復(fù)合材料相競(jìng)爭 可靠性差 使用周期短 而采用檢驗(yàn)陶瓷膠態(tài) 注射成型技術(shù)新工藝生產(chǎn)的汽車火花塞以其優(yōu)異的穩(wěn)定性好 耐高溫 高強(qiáng)度 耐磨損 耐腐蝕 節(jié)能 環(huán)保等性能 顯微結(jié)構(gòu)均勻兼容性強(qiáng) 無缺陷等眾多優(yōu)勢(shì)勢(shì)必成為其最終 的替代品 通過問卷調(diào)查顯示不管是汽車生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商或者對(duì)于普通的汽車消費(fèi)者都 希望有一種更加優(yōu)越型的汽車火花塞來為他們的生活提供更大的方便 注入型陶瓷火花塞 的生產(chǎn)與應(yīng)用為公司的成立與發(fā)展提供了良好的契機(jī) 目前 我國市場(chǎng)上已有的國外火花塞產(chǎn)品廠家主要有德國 Bosch 公司 日本 NGK 公司 美國 Champion 公司 國內(nèi)火花塞品牌有株洲湘火炬 這幾個(gè)公司占有絕大部分市場(chǎng) 但是 傳統(tǒng)的汽車火花塞由于制造成本高 無法與陶瓷等復(fù)合材料相競(jìng)爭 而且可靠性差 使用 周期短給消費(fèi)者造成很多麻煩 此外 隨著中國加入 WTO 組織 中國汽車的需求呈 井噴 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 6 頁 共 47 頁 式 增長 汽車工業(yè)也實(shí)現(xiàn)了持續(xù) 快速 穩(wěn)健發(fā)展 這些為本公司的陶瓷火花塞產(chǎn)品提 供了良好的外部條件 公司成立后 將生產(chǎn)高質(zhì)低價(jià) 節(jié)能環(huán)保 耐高溫腐蝕的陶瓷火花 塞系列產(chǎn)品 為消費(fèi)者提供更大的便利 2 3 公司描述 本公司的企業(yè)目標(biāo)是致力于節(jié)能環(huán)保的陶瓷火花塞產(chǎn)業(yè) 成立對(duì)國家和社會(huì)貢獻(xiàn)的現(xiàn) 代企業(yè) 打造中國的世界品牌 企業(yè)使命是研究和開發(fā)新型 環(huán)保 節(jié)能 穩(wěn)定性好的新型陶瓷產(chǎn)品 服務(wù)全球市場(chǎng) 滿足人類健康生活 奉獻(xiàn)社會(huì) 企業(yè)類別 股份有限公司 注冊(cè)資金 1200 萬元人民幣 公司注冊(cè)地 武漢 入股方式 技術(shù)設(shè)備入股 產(chǎn)品專利 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 專利號(hào) ZL9211328 5 專利為清華大學(xué) 專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓中心所有 企業(yè)地址 武漢高新技術(shù)園區(qū) 110 號(hào) 郵編 430085 法人代表 負(fù)責(zé)人 黃俊鵬 業(yè)務(wù)范疇 汽車零部件及其相關(guān)衍生產(chǎn)品 主要客戶 全國各大汽車生產(chǎn)商 汽車修理公司 汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái) 經(jīng)營范圍 生產(chǎn)制造相關(guān)精細(xì)的汽車零部件和其他車輛品種的火花塞為主 以生產(chǎn)高 性能 高可靠性的陶瓷部件為輔 如整套餐具 各種建筑陶瓷 紡織設(shè)備零部件 陶瓷醫(yī) 用產(chǎn)品 陶瓷假牙 等 聯(lián)系人 黃俊鵬 移動(dòng)電話 13612312345 3 1 產(chǎn)業(yè)背景 中國加入 WTO 組織 中國汽車的需求呈 井噴式 增長 帶動(dòng)了零部件行業(yè)的發(fā)展 尤其是關(guān)鍵零部件 火花塞行業(yè)地發(fā)展 世界油價(jià)的飆升 我國將執(zhí)行國際標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)火花塞 提出了使用年限長 規(guī)?；?環(huán)保節(jié)能的要求 凡是汽油發(fā)動(dòng)機(jī)上都有火花塞 一缸一個(gè) 個(gè)別的高速汽油發(fā)動(dòng)機(jī)每缸還裝有 2 個(gè)火花塞 這就使得具有無毒 成型工藝更加簡單 質(zhì)量更為優(yōu)質(zhì)的新型的陶瓷火花塞擁有廣闊的市場(chǎng)前景 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局資料顯示 汽車保有量在 2008 年 6000 萬輛的基礎(chǔ)上 在 2010 年達(dá)到 8000 萬輛 由于汽車零部件全球化采購 我國火花塞行業(yè)出口的持續(xù)增長成為一大亮點(diǎn) 出口增長維持在 50 左右 未來幾年 火花塞的年需求量不會(huì)低于 4 億只 一般汽車的原廠火花塞 其電極材料由鎳錳合金制成 即普通火花塞 它們一般在行 使 1 萬公里或 1 年后都要進(jìn)行檢查或更換 而白金火花塞 銥金火花塞則可實(shí)現(xiàn) 5 萬公里 以上免檢查更換 但白金 銥金火花塞的售價(jià)比較昂貴 這類火花塞除了要頻繁更換外 還會(huì)造成發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)困難 動(dòng)力不足等問題 而捷利公司的新型陶瓷水基火花塞具有抗擊穿性 導(dǎo)電性 導(dǎo)熱性 抗氧化性 節(jié)能 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 7 頁 共 47 頁 降耗 點(diǎn)火能量大 可克服傳統(tǒng)火花塞的缺點(diǎn) 3 2 陶瓷水基工藝概述 陶瓷注射成型技術(shù)來源于高分子材料的注塑成型 比傳統(tǒng)的陶瓷加工工藝要簡單的多 能制造出各種復(fù)雜形狀的高精度陶瓷零部件 且易于規(guī)?；妥詣?dòng)化程度生產(chǎn) 近些年來陶瓷成型技術(shù)的研究逐漸轉(zhuǎn)向含有少量有機(jī)物的水基膠態(tài)成型技術(shù)的研究 新的 成型技術(shù)不斷涌現(xiàn) 產(chǎn)品專利 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 專利號(hào) ZL9211328 5 專利為清華大學(xué) 專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓中心所有 本陶瓷水基凝膠注模成型新工藝 在非塑性水基漿料的膠態(tài)成型方面取得了很大進(jìn)展 并將其應(yīng)用于工業(yè)化 成為極具市場(chǎng)潛力的成熟技術(shù) 新工藝使用水性多聚糖類膠粘劑 運(yùn)用獨(dú)特的注塑成型加工工藝 避開了普通陶瓷注 射成型技術(shù)使用大量塑性高分子粘結(jié)劑所引起的毛坯易變形 并容易形成氣孔 且工藝較 為復(fù)雜等缺點(diǎn) 利用本工藝成型的陶瓷產(chǎn)品有機(jī)物含量低 坯體均勻性好 燒結(jié)體性能優(yōu) 異 制造成本低 使陶瓷的制造成本降低一半 可靠性提高一倍以上 本陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝相對(duì)古老的制瓷技術(shù)和普通的陶瓷注射成型技術(shù)具有 很大的優(yōu)勢(shì) 具有很大的市場(chǎng)潛力 3 3 產(chǎn)品介紹 3 3 1 產(chǎn)品對(duì)比 1 普通火花塞和新型的火花塞的優(yōu)缺點(diǎn)比較圖 傳統(tǒng)火花塞 陶瓷火花塞 產(chǎn)品 展示 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 8 頁 共 47 頁 優(yōu)點(diǎn) 1 提高了發(fā)火性 2 提高了跳火性能 3 容易穩(wěn)定在自凈燃燒和熾熱燃燒之 間的最佳溫度范圍內(nèi) 4 擴(kuò)大了熱范圍 5 優(yōu)良的耐久性 6 產(chǎn)品技術(shù)工藝簡單 研發(fā)投入較低 7 生產(chǎn)過程較簡單 對(duì)技術(shù)人員的要 求不高 可減少人力成本 1 造價(jià)比銥金火花塞低很多 2 節(jié)能降耗 符合現(xiàn)代環(huán)保理念 點(diǎn)火性能好 使得發(fā)動(dòng)機(jī)功率提高 從而節(jié)省了啟動(dòng)時(shí)的耗油 量 減少了汽車尾氣的排放 3 耐高溫 耐腐蝕 抗氧化性 4 陶瓷絕緣材料 絕緣性能好 5 耐高溫 耐腐蝕 抗氧化性 6 不易沉積物 不易積炭 從而給發(fā)動(dòng)機(jī)提供 了良好的工作環(huán)境 7 使用壽命可達(dá)到 45000 公里 缺點(diǎn) 1 點(diǎn)火性能不好 動(dòng)力不足 從而 使得發(fā)動(dòng)機(jī)不易啟動(dòng) 油耗高 資源浪 費(fèi) 產(chǎn)生更多的廢氣 造成不必要的環(huán) 境污染 2 影響發(fā)動(dòng)機(jī)壽命 3 不耐高溫 高電壓沖擊 絕緣體 絕緣性能不好 抄小路 而不經(jīng)兩極入 地 造成無火花現(xiàn)象 4 火花塞使用壽命為 15000 公里 更換頻繁 5 易有沉積物 易積炭 造價(jià)很高 稀有金屬 1 研發(fā)投入的經(jīng)費(fèi)高 2 產(chǎn)品市場(chǎng)投入位于初級(jí)階段 3 技術(shù)要求較高 對(duì)從事生產(chǎn)的技術(shù)人員 增 加了人力成本 3 3 2 產(chǎn)品特點(diǎn) 1 多樣性 可根據(jù)市場(chǎng)不同需求 生產(chǎn)出不同系列的火花塞產(chǎn)品 2 環(huán)保性 節(jié)能降耗 點(diǎn)火能量大 使得發(fā)動(dòng)功率大 克服了傳統(tǒng)火花塞啟動(dòng)困 難 動(dòng)力不足 更換頻繁的缺點(diǎn) 3 實(shí)用性 本工藝使非塑性水基漿料陶瓷漿料原位快速固化 坯體密度均勻 強(qiáng)度 高 再經(jīng)燒結(jié) 可以制造出復(fù)雜的顯微結(jié)構(gòu)均勻 無缺陷和近凈尺寸成型的優(yōu)質(zhì)陶瓷部件 4 先進(jìn)性 經(jīng)測(cè)試 產(chǎn)品具有抗擊穿性 導(dǎo)電性 導(dǎo)熱性 耐高溫 耐燒蝕 抗氧 化性 這些性能均優(yōu)于傳統(tǒng)的火花塞 3 3 3 產(chǎn)品專利 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 專利號(hào) ZL9211328 5 專利為清 華大學(xué)專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓中心所有 3 3 4 技術(shù)關(guān)鍵 使用水性多聚糖類膠粘劑 運(yùn)用獨(dú)特的注塑成型加工工藝 避開了 普通陶瓷注射成型技術(shù)使用大量塑性高分子粘結(jié)劑所引起的毛坯易變形 并容易形成氣孔 且工藝較為復(fù)雜等缺點(diǎn) 利用本工藝成型的陶瓷產(chǎn)品有機(jī)物含量低 坯體均勻性好 燒結(jié) 體性能優(yōu)異 制造成本低 使陶瓷的制造成本降低一半 可靠性提高一倍以上 3 3 5 產(chǎn)品性能 產(chǎn)品具有抗擊穿性 導(dǎo)電性 導(dǎo)熱性 耐高溫 耐燒蝕 抗氧化性 這些性能均優(yōu)于傳統(tǒng)的火花塞 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 9 頁 共 47 頁 3 4 陶瓷水基應(yīng)用前景 可用于制造火花塞以及其它汽車工程相關(guān)的部件 還可以制造普通消費(fèi)品 如整套餐具等 還可用于含碳 氮以及氧化物的各種建筑陶瓷 可用于制造紡織設(shè)備零部件以及其它工程的應(yīng)用 3 5 陶瓷水基技術(shù)優(yōu)勢(shì) 自主研發(fā)的水性無毒粘合劑 成型工藝更加簡單 產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì) 可以同熱塑性樹脂 一起進(jìn)行注塑 注塑工藝可以低成本制造大尺寸 復(fù)雜的部件 不需要普通陶瓷注塑工藝 的坯體脫脂工序 可以大量縮短產(chǎn)品的制造時(shí)間 大大提高加工能力 無毒體系膠態(tài)成型 新工藝 不會(huì)釋放任何有毒有害氣體 是一種新的近凈尺寸成型技術(shù) 不需要二次加工 工藝過程中 產(chǎn)品尺寸穩(wěn)定性好 坯體密度均勻 強(qiáng)度高 顯微結(jié)構(gòu)均勻 無缺陷 可使 用氧化鋁 氧化鋯 骨灰瓷等其它物料 可生產(chǎn)高性能 高可靠性的陶瓷部件 可以根據(jù) 用戶需求調(diào)整工藝和設(shè)備 3 6 產(chǎn)品亮點(diǎn) 捷利公司的火花塞點(diǎn)火比傳統(tǒng)的火花塞快 2 3 秒 汽車耗油量為 0 003L S 市場(chǎng)上汽 油平均價(jià)格 5 6 元 L 假定全國汽車平均每天啟動(dòng)四次 則每輛車每天可省油約為 0 024 0 036L 在新華網(wǎng)頁可看到來自公安部網(wǎng)站的資料 截止 2008 年 6 月底 全國機(jī)動(dòng)車保有量為 1 6571 3347 輛 其中 汽車 6122 1750 輛 摩托車 8886 6408 輛 掛車 97 0620 輛 上 道路行駛的拖拉機(jī) 1463 3795 輛 其他機(jī)動(dòng)車 2 0774 輛 使用捷利火花塞每年可為各類機(jī)動(dòng)車節(jié)省油費(fèi)的金額大約如下 以捷利火花塞占市場(chǎng) 5 的占有率計(jì)算 機(jī)動(dòng)車 1 6571 3347 輛 0 024 0 036L 5 6 元 L 365 天 5 4 0646 1697 5 6 0969 2500 元 其中 汽車 6122 1750 輛 0 024 0 036L 5 6 元 L 365 天 5 1 5016 4708 4 2 2524 7602 6 元 摩托車 8886 6408 輛 0 024 0 036L 5 6 元 L 365 天 5 2 1797 1525 55 3 2695 7288 3 元 掛車 97 0620 輛 0 024 0 036L 5 6 元 L 365 天 5 238 0736 736 357 1105 104 元 上道路行駛的拖拉機(jī) 1463 3795 輛 0 024 0 036L 5 6 元 L 365 天 5 3589 3722 375 5384 0658 55 元 其他機(jī)動(dòng)車 2 0774 輛 0 024 0 036L 5 6 元 L 365 天 5 5 0954 4672 76431 7008 元 總機(jī)動(dòng)車可節(jié)省 4 0651 2651 97 6 0976 8931 7 元 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 10 頁 共 47 頁 4 1 市場(chǎng)特征 從國務(wù)院發(fā)展研究中心發(fā)布的 2008 年中國汽車市場(chǎng)分析報(bào)告 中可以獲悉 08 年中 國汽車市場(chǎng)克服較嚴(yán)重的區(qū)域性天氣災(zāi)害 繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢(shì) 08 年 1 月汽車產(chǎn)量 82 67 萬臺(tái) 同比增長 8 5 銷量 85 9 萬臺(tái) 增長 19 83 銷量大于產(chǎn)量 3 3 萬臺(tái) 這 充分體現(xiàn)了市場(chǎng)需求火爆和季節(jié)性銷售規(guī)律的威力 汽車工業(yè)是一個(gè)具有高度關(guān)聯(lián)度的產(chǎn)業(yè) 它所醞釀的發(fā)展前景和巨大潛力有目共睹 中國的汽車工業(yè)走過了 50 多年的不平風(fēng)雨路 2000 年后 隨著中國加入 WTO 組織 中國 汽車的需求呈 井噴式 增長 汽車工業(yè)也實(shí)現(xiàn)了持續(xù) 快速 穩(wěn)健發(fā)展 在整車企業(yè)加速發(fā)展的同時(shí) 帶動(dòng)了零部件行業(yè)的發(fā)展 整車與零部件企業(yè)關(guān)系進(jìn)入 新時(shí)期 汽車業(yè)無國界的全球化發(fā)展模式 以及并購重組加劇了對(duì)零部件行業(yè)的整合 作 為汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的關(guān)鍵零部件 被譽(yù)為汽車心臟起搏器的火花塞行業(yè)也加速地發(fā)展 并形 成了自己的特色 火花塞企業(yè)之間加劇分化 并逐漸融入全球采購體系 而且在模塊化供 貨方面能力大幅提高 依據(jù)上面詳細(xì)的產(chǎn)品介紹 我們的陶瓷水基注射工藝主要是以中低端汽車工業(yè)市場(chǎng)為 載體 以全球范圍內(nèi)燃料原材料價(jià)格不斷上漲為經(jīng)濟(jì)背景 為順應(yīng)整個(gè)人類社會(huì)工業(yè)發(fā)展 趨勢(shì)并解決高性能陶瓷的應(yīng)用所面臨的兩大問題 陶瓷的制造成本高和使用性能的可靠 性差 為突破口應(yīng)運(yùn)而生的 4 1 1 市場(chǎng)容量分析 九十年代以前 國內(nèi)火花塞生產(chǎn)廠家只有 5 家 隨著火花塞巨大潛力市場(chǎng)的釋放 九 十年代中期以后 生產(chǎn)廠家躍至上百家 生產(chǎn)能力也由原來的幾千萬只提升到幾億只 近 幾年來 國內(nèi)汽車工業(yè)的快速發(fā)展同時(shí)也吸引了世界級(jí)火花塞生產(chǎn)巨頭的加入 德國博世 和南京華德合資 日本 NGK 在上海設(shè)廠 美國輝門冠軍在廣州設(shè)廠 并打算再在青島設(shè)置 火花塞零部件生產(chǎn)基地等等 他們都已完成了在中國的戰(zhàn)略布局 使得火花塞行業(yè)競(jìng)爭加 劇 我國汽車保有量有望在 2006 年 3900 萬輛的基礎(chǔ)上 在 2010 年將達(dá)到 7700 萬輛 而 國內(nèi)摩托車 2007 保有量為 9050 萬臺(tái) 摩托車主機(jī)市場(chǎng)火花塞需求量也是很大的 據(jù)資料 顯示 北京市汽車保有量在 250 萬輛左右 汽車每年需更換火花塞近 1000 萬只 按正廠普 通火花塞平均零售價(jià) 20 元計(jì)算 年消費(fèi)近 2 億元 凡是汽油發(fā)動(dòng)機(jī)上都有火花塞 一缸一個(gè) 個(gè)別的高速汽油發(fā)動(dòng)機(jī)每缸還裝有 2 個(gè)火花塞 火花塞雖然只有是一只小零件 但它卻極其重要 沒有它發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)動(dòng)彈不得 汽車 摩托 車 甚至割稻機(jī)都要用到這東西 2006 年火花塞出口總計(jì)超 5000 萬只 由于汽車零部件 全球化采購 我國火花塞行業(yè)出口的持續(xù)增長成為一大亮點(diǎn) 出口增長維持在 50 左右 綜上所述 未來幾年 火花塞的年需求量不會(huì)低于 4 億只 4 1 2 銷售渠道分析 在銷售渠道方面 為了快速推廣快速與市場(chǎng)接軌 本公司主要采取組織營銷的策略來 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 11 頁 共 47 頁 設(shè)置 通過人員推銷及直銷的方式再結(jié)合利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)市場(chǎng) 目標(biāo)消費(fèi)群體 全國各大汽車生產(chǎn)商 汽車 4S 店以及大型的汽車修理公司 銷售模式 直銷 人員推銷 銷售產(chǎn)品 系列汽車火花塞 銷售 銷售 購買 反饋 購買 反饋 汽車生產(chǎn)商可以通過行業(yè)內(nèi)的正常競(jìng)爭去開發(fā) 便于在品牌上進(jìn)行有力的支撐 我們 將通過公司組織專門的銷售部門 直接談判 溝通 并根據(jù)汽車生產(chǎn)商的需要來調(diào)整產(chǎn)品 定位 調(diào)整價(jià)格定位 汽車修理公司與汽車 4S 店是產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的環(huán)節(jié) 我們可以成立專業(yè)的直銷隊(duì) 伍 直接與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通交流 并制定策略 按一次性購入產(chǎn)品數(shù)量的多少給予一定的 獎(jiǎng)勵(lì) 4 2 產(chǎn)品對(duì)比 普通火花塞和陶瓷火花塞的物理性質(zhì)對(duì)比 外圍 的絕 緣材 料 形狀 緊密性 成本 壽命 性能 普通火 花塞 鋼質(zhì) 材料 螺紋狀 緊密性 較差 7 元 一年 絕緣效 果不好 新型火 花塞 陶瓷 水基 注塑 形成 的陶 瓷 外橢圓 形 緊密性 好 4 元 二年至 三年 絕緣效 果 4 3 競(jìng)爭分析 4 3 1 消費(fèi)者狀況 隨著中國汽車市場(chǎng)的發(fā)展壯大 從 06 年北京車展開始 到中國全球首發(fā)的車型多起來 了 外國汽車巨頭的高層也頻頻到訪中國 是真正對(duì)中國汽車市場(chǎng)的重視 有調(diào)查顯示 有 840 名被調(diào)查者選擇去 4S 店修車或保養(yǎng) 占總數(shù)的 35 2 選擇專營維修店有 862 人 占總數(shù)的 38 6 選擇個(gè)體路邊店有 116 人 占總數(shù)的 6 3 另有 88 位消費(fèi)者認(rèn)為選擇 哪里修車無所謂 占總數(shù)的 4 8 而在這些調(diào)查中最不滿意的是對(duì)于汽車零配件維修收 費(fèi)的不滿意 我們的產(chǎn)品是和生產(chǎn)商 經(jīng)銷商 銷售商統(tǒng)一協(xié)調(diào)的區(qū)域產(chǎn)異化定價(jià) 在統(tǒng) 生產(chǎn)廠家 各大汽車生產(chǎn)商 大型汽車修理公司 汽車 4S 店 火花塞買主 內(nèi) 容種 類 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 12 頁 共 47 頁 一地區(qū)的價(jià)格都是一樣的 減少了消費(fèi)者的不滿意度 同時(shí)這些 4S 店面也為我們產(chǎn)品的市 場(chǎng)推廣提供了有利的載體 隨著中國改革開放和經(jīng)濟(jì)的高速增長以及中國居民收入水平的 不斷提高 中國汽車市場(chǎng)潛力巨大 目前我國正在掀起一股汽車特別是轎車生產(chǎn) 消費(fèi)的 熱潮 中國汽車市場(chǎng)成長迅速 正在成長為世界上新興的汽車消費(fèi)市場(chǎng) 因此對(duì)汽車消費(fèi) 市場(chǎng)的研究具有一定的現(xiàn)實(shí)意義和價(jià)值 4 3 2 競(jìng)爭者及其市場(chǎng)狀況 公司廠址設(shè)置于武漢 依托于武漢悠久的歷史工業(yè)基地 成熟的技術(shù) 國家支持中西 部建設(shè)的優(yōu)惠政策支持 交通便利 周邊配套設(shè)施完善可以憑借這些得天獨(dú)厚的條件為公 司的發(fā)展提高良好的契機(jī) 國內(nèi)的火花塞品牌也比較多 總的來說 市場(chǎng)上越是名牌廠家的質(zhì)量性能一般要更好 使用壽命也長 當(dāng)然價(jià)格肯定更高 據(jù)資料顯示 北京市汽車保有量在 250 萬輛左右 汽 車每年需更換火花塞近 1000 萬只 按正廠普通火花塞平均零售價(jià) 20 元計(jì)算 年消費(fèi)近 2 億元 目前 市場(chǎng)上百分之 90 左右已被外國的產(chǎn)商所占據(jù) 其中 Denso 日本電裝公司生產(chǎn) 主要應(yīng)用在日本汽車及世界各主要汽車制造商的汽車上 市場(chǎng)份額近 20 Bosch 德國博世公司 主要應(yīng)用在德國系列汽車上 市場(chǎng)份額 40 左右 NGK 主要應(yīng)用在日本汽車上 日產(chǎn)豐田等 市場(chǎng)份額 20 左右 Champion 美國冠軍公司 美國冠軍授權(quán)在廣州生產(chǎn) 市場(chǎng)份額 10 左右 AC Delco AC 德科公司生產(chǎn) 主要應(yīng)用在美國通用公司的汽車上 其他品牌有 Autolite 美國奧特萊托 Eyquem 法國益康等 其他占 5 左右 共十余種 國內(nèi)火花塞品牌有株洲湘火炬 雷電等數(shù)十種 大多是普通火花塞 4 3 3 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 1 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 1 本陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝相對(duì)古老的制瓷技術(shù)和普通的陶瓷注射 成型技術(shù)具有很大的優(yōu)勢(shì) 在非塑性水基漿料的膠態(tài)成型方面取得了很大進(jìn)展 并將其應(yīng)用 于工業(yè)化 成為極具市場(chǎng)潛力的成熟技術(shù) 2 核心優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)用了高端的技術(shù)制造的價(jià)格低的高端產(chǎn)品 由于我們擁有最新的技 術(shù) 我們可以使用這種技術(shù)生產(chǎn)出高質(zhì)量 高性能的陶瓷產(chǎn)品 如陶瓷管 陶瓷家具等等 肯定能打開寬廣的市場(chǎng) 因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒有這種性能的產(chǎn)品 2 性能優(yōu)勢(shì) 本工藝使非塑性水基漿料陶瓷漿料原位快速固化 坯體密度均勻 強(qiáng)度高 再經(jīng)燒結(jié) 可以制造出復(fù)雜的顯微結(jié)構(gòu)均勻 無缺陷和近凈尺寸成型的優(yōu)質(zhì)陶瓷部件 3 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 清華大學(xué)是國內(nèi)最早從事該技術(shù)研發(fā)的科研單位 經(jīng)過多年努力 已形成系列 科研成果 獲得多項(xiàng)專利 處于絕對(duì)領(lǐng)先地位 具有巨大的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 自主研發(fā)的水性無 毒粘合劑 成型工藝更加簡單 產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì) 可以同熱塑性樹脂一樣進(jìn)行注塑 注塑工藝可以低成本制造大尺寸 復(fù)雜的部件 不需要普通陶瓷注塑工藝的坯體脫脂工序 可以大量縮短產(chǎn)品的制造時(shí)間 大大提高加工能力 無毒體系膠態(tài)成型新工藝 不會(huì)釋放 任何有毒有害氣體 是一種新的近凈尺寸成型技術(shù) 不需要二次加工 工藝過程中 產(chǎn)品 尺寸穩(wěn)定性好 坯體密度均勻 強(qiáng)度高 顯微結(jié)構(gòu)均勻 無缺陷 可使用氧化鋁 氧化鋯 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 13 頁 共 47 頁 骨灰瓷等其它物料 可生產(chǎn)高性能 高可靠性的陶瓷部件 可以根據(jù)用戶需求調(diào)整工藝和 設(shè)備 4 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 制造成本低 使陶瓷的制造成本降低一半 可靠性提高一倍以上 4 4 市場(chǎng)定位 本公司的火花塞主要面向的消費(fèi)市場(chǎng)是汽車生產(chǎn)企業(yè) 大型汽車維修點(diǎn) 汽車 4S 店 4 4 1 市場(chǎng)劃分 根據(jù)購買的目的劃分為 消費(fèi)者市場(chǎng) 生產(chǎn)者市場(chǎng) 中間商市場(chǎng) 政府市場(chǎng)和社會(huì)團(tuán)體市 場(chǎng) 根據(jù)地理因素劃分為 閩臺(tái)區(qū) 粵港區(qū) 江浙區(qū) 魯津區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū) 北方區(qū) 根據(jù)地區(qū)人均 GDP 收入 劃分為 高端市場(chǎng) 中端市場(chǎng) 低端市場(chǎng) 5 1 公司宗旨 公司使命 節(jié)能創(chuàng)新 降低陶瓷火花塞的制造成本 向社會(huì)提供廉價(jià)的高科技陶瓷火花塞 公司宗旨 堅(jiān)持節(jié)能環(huán)保理念 引進(jìn)高新技術(shù) 讓新型陶瓷產(chǎn)品走入尋常百姓家 核心理念 務(wù)實(shí)做品牌 誠信締造完美 超越自己 創(chuàng)造行業(yè)奇跡 企業(yè)目標(biāo) 讓每輛汽車都安上適合他們的陶瓷火花塞 讓動(dòng)力永不熄火 企業(yè)使命 節(jié)能環(huán)保 締造汽車新點(diǎn)火時(shí)代 企業(yè)口號(hào) 讓汽車動(dòng)起來 讓環(huán)境美起來 企業(yè)精神 誠信 務(wù)實(shí) 超越 完美 5 2 公司管理 設(shè)立公司流程管理 這樣可對(duì)公司內(nèi)部改革 改變公司職能管理機(jī)構(gòu)重疊 中間層次 多 流程不閉環(huán)等 使每個(gè)流程可從頭至尾由一個(gè)職能機(jī)構(gòu)管理 做到機(jī)構(gòu)不重疊 業(yè)務(wù) 不重復(fù) 達(dá)到縮短流程周期 節(jié)約運(yùn)作資本的作用 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 14 頁 共 47 頁 對(duì)外 面向客戶 提高業(yè)務(wù)流程的效率 對(duì)內(nèi) 面向企業(yè)目標(biāo) 提高管理流程的效率 平衡企業(yè)各方資源 生產(chǎn)線平衡 控制 總體效率的平衡 實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體績效 5 2 1 公司流程管理項(xiàng)目宗旨 1 通過精細(xì)化管理生產(chǎn)運(yùn)作過程 提高公司內(nèi)部受控程度 2 通過流程的優(yōu)化 提高工作效率 3 通過流程化管理 提高資源合理配置程度 5 2 2 流程管理的目標(biāo) 提高顧客滿意度和公司的市場(chǎng)競(jìng)爭能力并達(dá)到提高企業(yè)績效的目的 依據(jù)捷利的發(fā)展時(shí)期 來決定流程改善的總體目標(biāo) 在總體目標(biāo)的指導(dǎo)下 再制 定每類業(yè)務(wù)或單位流程的改善目標(biāo) 流程管理原則 1 面向企業(yè)目標(biāo)原則 2 工作流程設(shè)計(jì)體現(xiàn)全流程觀念 3 業(yè)務(wù)流程形成閉環(huán)管理 4 面向客戶的原則 5 2 3 流程管理的三種層次 1 流程梳理 正常運(yùn)營時(shí)期 要定時(shí)整理捷利企業(yè)流程 較嚴(yán)格的界定流程各環(huán)節(jié)內(nèi) 容及各環(huán)節(jié)間交接關(guān)系 形成業(yè)務(wù)的無縫銜接 2 流程優(yōu)化 在任何時(shí)期 持續(xù)審視企業(yè)的流程和優(yōu)化流程 不斷自我完善和強(qiáng)化捷 利企業(yè)的流程體系 3 流程再造 重新審視企業(yè)的流程和再設(shè)計(jì) 適合于捷利企業(yè)的變革時(shí)期與企業(yè)的變 革階段 治理結(jié)構(gòu)的變化 購并 企業(yè)戰(zhàn)略的改變 商業(yè)模式發(fā)生變化 新技術(shù) 新工藝 新產(chǎn)品的出現(xiàn) 新市場(chǎng)的出現(xiàn)等等 通過設(shè)立管理流程 公司可有效的控制風(fēng)險(xiǎn) 降低成本 提高服務(wù)質(zhì)量 提高工作效 率 提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度 最終提高顧客滿意度和企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭能力并達(dá)到企業(yè)利潤最 大化和提高經(jīng)營效益的目的的流程 5 3 公司組織結(jié)構(gòu) 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 15 頁 共 47 頁 5 4 部門職權(quán) 董事會(huì) 對(duì)其各部門主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行全面監(jiān)督 并討論修改董事長的策劃書 監(jiān)事會(huì) 為了保證公司正常有序有規(guī)則地進(jìn)行經(jīng)營 保證公司決策正確和領(lǐng)導(dǎo)層正確執(zhí)行 公務(wù) 防止濫用職權(quán) 危及公司 股東及第三人的利益 監(jiān)事會(huì)與董事會(huì)并立 獨(dú)立地行 使對(duì)董事會(huì) 總經(jīng)理 高級(jí)職員及整個(gè)公司管理的監(jiān)督權(quán) 總經(jīng)理 除對(duì)其下屬各部門進(jìn)行管理 同時(shí)對(duì)本公司的總體發(fā)展進(jìn)行分析策劃 副總經(jīng)理 收集 落實(shí)下署各部門反饋的信息 并向上級(jí)匯總 綜合辦公室 負(fù)責(zé)綜合性文件 工作計(jì)劃及公司工作總結(jié)等的擬定工作 負(fù)責(zé)做好重要公 文的審稿工作 負(fù)責(zé)綜合性公文的傳遞 傳達(dá) 催辦與檢查 負(fù)責(zé)用戶對(duì)商品反饋意見的 總結(jié) 行政部 規(guī)劃 指導(dǎo) 協(xié)調(diào)公司行政服務(wù)支持等各項(xiàng)工作 組織管理下屬人員完成本職工 作 對(duì)公司行政后勤 總務(wù) 保衛(wèi) 秘書等工作的指揮 指導(dǎo) 協(xié)調(diào) 監(jiān)督 管理的權(quán)力 財(cái)務(wù)部 對(duì)本公司的一切財(cái)務(wù)進(jìn)行核算 合理運(yùn)用現(xiàn)有的流動(dòng)資金并向總經(jīng)理提供真實(shí)有 效的財(cái)務(wù)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)資料 促進(jìn)公司穩(wěn)步 快速的發(fā)展 人事部 負(fù)責(zé)人員編制和員工培訓(xùn) 培養(yǎng)計(jì)劃 組織辦理員工的招收 任免 調(diào)配 培養(yǎng) 政審 工作考核 轉(zhuǎn)正 定級(jí) 工資調(diào)整和獎(jiǎng)懲等項(xiàng)工作 組織整理 保管人事檔案 研發(fā)部 圍繞商品部制訂的產(chǎn)品計(jì)劃 制訂公司各產(chǎn)品的年度產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 對(duì)公司現(xiàn)有 產(chǎn)品與市場(chǎng)部溝通 進(jìn)行銷售跟蹤 根據(jù)市場(chǎng)反饋情報(bào)資料 及時(shí)在設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良 調(diào) 整不理想因素 使產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求 增加競(jìng)爭力 生產(chǎn)部 根 據(jù) 營 銷 部 要 貨 計(jì) 劃 車 間 生 產(chǎn) 能 力 及 總 經(jīng) 理 意 見 負(fù) 責(zé) 組 織 安 排 編 制 公 司 年 度 月 度 生 產(chǎn) 計(jì) 劃 按 照 公 司 年 度 月 度 生 產(chǎn) 計(jì) 劃 的 要 求 組 織 車 間 貫 徹 施 實(shí) 及 時(shí) 掌 握 生 產(chǎn) 作 業(yè) 進(jìn) 度 營 銷 部 負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷售和新產(chǎn)品的推銷 為公司的發(fā)展提供必要的市場(chǎng) 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 16 頁 共 47 頁 網(wǎng)絡(luò)部 負(fù)責(zé)對(duì)公司網(wǎng)站的維護(hù) 負(fù)責(zé)對(duì)商品技術(shù)的科技含量分析和提升 外聯(lián)部包含市場(chǎng)調(diào)查負(fù)責(zé)人 宣傳負(fù)責(zé)人 市 場(chǎng) 調(diào) 查 負(fù) 責(zé) 人 負(fù) 責(zé) 了 解 明 確 顧 客 群 對(duì) 本 公 司 的 認(rèn) 識(shí) 了 解 程 把 客 戶 反 饋 的 意 見 向 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 匯 總 宣傳負(fù)責(zé)人 采取合法的全方位 多角度 新策略方式向顧客群宣傳本公司的新產(chǎn)品 5 4 1 公司外部支持 外部支持情況 公司擬聘請(qǐng)的法律顧問 投資顧問 研發(fā)顧問 會(huì)計(jì) 咨詢等 聘請(qǐng) 具有專門知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 提供策略和技術(shù)咨詢的人才 為公司提供多種策略和具體實(shí)施 方案以供抉擇和參考 但不參與決策和實(shí)施 似古之軍師 今之參謀 企業(yè)顧問毫無疑問就是 企業(yè)的軍事參謀了 法律顧問的作用 1 在實(shí)現(xiàn)依法管理中發(fā)揮助手作用 促使企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)納入法制軌道 2 在遇到法律問題時(shí)發(fā)揮咨詢作用 保證企業(yè)依法辦事 3 在實(shí)行經(jīng)濟(jì)合同管理中發(fā)揮指導(dǎo)作用 實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)合同的全面 科學(xué)管理 4 在解決糾紛時(shí)發(fā)揮代理 調(diào)解作用 理順企業(yè)與外部的關(guān)系 維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益 5 在法制教育中起促進(jìn)作用 幫助企業(yè)職工增強(qiáng)法制觀念 其它的顧問 公司可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行聘請(qǐng) 5 4 2 人事計(jì)劃 配備 招聘 培訓(xùn) 考核 人員配備工作必須按照系統(tǒng)的方法來進(jìn)行 即 組織目標(biāo)和計(jì)劃是組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的依據(jù) 現(xiàn)有的和預(yù)期的組織結(jié)構(gòu) 決定了所需主管人員的數(shù)目和種類 通過對(duì)主管人員的需求分 析 在征聘 選拔 安置和提升的過程中 利用外部的和內(nèi)部的人才來源 同時(shí)還要對(duì)主 管人員進(jìn)行考核 訓(xùn)練和培養(yǎng) 適當(dāng)?shù)娜藛T配備有助于做好指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)工作 同樣 選拔 優(yōu)秀的主管人員也會(huì)促進(jìn)控制工作 員工招聘與甄選機(jī)制設(shè)計(jì) 操作流程 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 17 頁 共 47 頁 5 4 3 員工培訓(xùn) 第一款 職前培訓(xùn) 新進(jìn)員工于報(bào)到后 總經(jīng)理辦公室應(yīng)辦理以下職前教育 介紹公司宗旨 經(jīng)營方針 企業(yè)精神 工作環(huán)境等 簡介各部門組織 職責(zé) 工作程序 各項(xiàng)規(guī)章制度及注意事項(xiàng) 介紹各部門及其主管人員 第二款 在職培訓(xùn) 總經(jīng)理辦公室應(yīng)依所需培訓(xùn)目標(biāo) 對(duì)象 課程 教材 預(yù)算 擬訂培訓(xùn)計(jì)劃 總經(jīng)理辦公室于培訓(xùn)期中 應(yīng)嚴(yán)予考核 員工接受培訓(xùn)后 視需要提出心得報(bào)告 成績優(yōu)劣列入考核依據(jù) 第三款 專業(yè)培訓(xùn) 關(guān)于陶瓷水基的技術(shù) 清華大學(xué)是國內(nèi)最早從事該技術(shù)研發(fā)的科研單位 經(jīng)過多年努 力 已形成系列科研成果 獲得多項(xiàng)專利 處于絕對(duì)領(lǐng)先地位 具有巨大的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 所以我們可以邀請(qǐng)清華大學(xué)的相關(guān)技術(shù)的研發(fā)人員給我們員工進(jìn)行輔導(dǎo)和培訓(xùn) 第四款 除專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)外 我們還得培訓(xùn)出具有較強(qiáng)營銷能力 溝通能力 推廣產(chǎn) 品能力等掌握多方面知識(shí)的人才 第五款 公司前期主要是研發(fā)和生產(chǎn)陶瓷水基的火花塞 后期將擴(kuò)展生產(chǎn)高性能的陶瓷 產(chǎn)品 如陶瓷管 陶瓷家具等等 這要求我們就必須培訓(xùn)具有創(chuàng)新能力的研發(fā)人員 這方面也是公司培訓(xùn)員工的主要方面 對(duì)于這方面的人員 公司可以對(duì)他們進(jìn)行長期 的培訓(xùn) 公司培訓(xùn)的目的是培養(yǎng)出一支不僅掌握高新科技而且具有高素質(zhì)的人才隊(duì)伍 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 18 頁 共 47 頁 5 4 4 員工考核 1 考核的類型 效果型 品質(zhì)型 行為型 2 考核的方法還很多 比如 等級(jí)考核法 它是將工作內(nèi)容分成幾個(gè)模塊 標(biāo)準(zhǔn)分成幾個(gè) 等級(jí) 用 優(yōu) 良 合格 不合格 好 比較好 之類的評(píng)語進(jìn)行評(píng)估 然后匯總 比如 目標(biāo)考核法則是對(duì)需要完成的工作的內(nèi)容 時(shí)間期限 考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行確定 按 等級(jí)考核 法 評(píng)語進(jìn)行考核 還有象 系列法 比較法 小組法 強(qiáng)制比例法 評(píng)語法 重要事件 法 綜合法等等 各有優(yōu)劣 我們要采用最能檢測(cè)出員工在培訓(xùn)期間對(duì)知識(shí)掌握程度的有 效方法 5 4 5 薪資方案 薪資 一線員工實(shí)行計(jì)件工資制能夠準(zhǔn)確地反映出勞動(dòng)者實(shí)際付出的勞動(dòng)量 對(duì)個(gè)人勞動(dòng) 投入與收入直接掛鉤 激勵(lì)作用顯著 同時(shí)反映勞動(dòng)者之間的生產(chǎn)效率差別 體現(xiàn)多勞多 得 員工也比較能接受這種公平性 它還能促使工人自覺地改進(jìn)工作方法 提高技術(shù)水平 和勞動(dòng)生產(chǎn)率 計(jì)件工資還非常易于企業(yè)計(jì)算單位產(chǎn)品的直接人工成本 對(duì)管理部門實(shí)行虛擬股份 虛擬股份實(shí)質(zhì)上是一種享有企業(yè)分紅權(quán)的憑證 不享有其他權(quán) 利 因此 虛擬股份的發(fā)放不影響公司的總資本和股本結(jié)構(gòu) 它具有很好的內(nèi)在激勵(lì)作用 不斷激勵(lì)持有人通過自身的努力去經(jīng)營管理好企業(yè) 使企業(yè)不斷地盈利 進(jìn)而取得更多的 分紅收益 同時(shí) 虛擬股份激勵(lì)模式還可以避免因股份市場(chǎng)不可確定因素造成公司股份價(jià) 格異常下跌對(duì)虛擬股份持有人收益的影響 5 5 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 公司在 10 年的時(shí)間內(nèi)成為全國知名陶瓷火花塞生產(chǎn)廠家 成為該領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)固的基石 公司選擇 SO 戰(zhàn)略體系 增長性戰(zhàn)略 由于公司擁有強(qiáng)大的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)和眾多的機(jī)會(huì) 公司應(yīng)采用增加投資 擴(kuò)大生產(chǎn) 提高生產(chǎn)效率的增長性戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì) 保持現(xiàn) 有的市場(chǎng)領(lǐng)域 并繼續(xù)全力以赴地在該領(lǐng)域擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模和生產(chǎn)系列產(chǎn)品 加大技術(shù)研制 開發(fā) 增加市場(chǎng)機(jī)會(huì) 積極拓展國內(nèi)和國外市場(chǎng) 5 5 1 預(yù)備期 公司將將進(jìn)一步完善現(xiàn)有技術(shù)和工藝流程 并進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)計(jì) 籌集啟動(dòng)資金就 進(jìn) 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 19 頁 共 47 頁 行商標(biāo)注冊(cè) 完成廠址調(diào)查和設(shè)備購買和調(diào)試 人員招聘和培訓(xùn) 5 5 2 導(dǎo)入期 1 3 年 主要產(chǎn)品是陶瓷汽車火花塞 市場(chǎng)策略為用高科技新型陶瓷火花塞擠占傳統(tǒng)的金屬 火花塞的市場(chǎng)份額 建立自己的品牌 積累無形資產(chǎn) 收回初期投資 準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn) 規(guī)模 開始進(jìn)行研制開發(fā)衍生產(chǎn)品 主要是推廣產(chǎn)品的實(shí)用性 讓廣大客戶了解我們的產(chǎn)品 使其在市場(chǎng)中有一定的知 名度 擠占傳統(tǒng)火花塞的市場(chǎng)分額 建立自己的品牌 積累無形資產(chǎn) 收回初期投資 準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 逐步開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新的衍生產(chǎn)品 以便更好的滿足市場(chǎng)的需 求 第一 二年 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng) 提高產(chǎn)品知曉度 樹立品牌形象 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò) 打開并初步占領(lǐng)國內(nèi)陶瓷火花塞市場(chǎng) 累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 80 00 萬根 銷售收入約 1356 0456 元 利潤約 57 989502 萬元 市場(chǎng)占有率為汽車火花塞 4 8 第三年 提升品牌形象 增加無形資產(chǎn) 增加設(shè)備 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 開發(fā)新的火花塞系列產(chǎn)品 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò) 開拓整個(gè)火花塞市場(chǎng) 產(chǎn)品基本成熟 重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能 開發(fā)衍生產(chǎn)品 如陶瓷家具 陶瓷建筑材料 拓展市場(chǎng) 年產(chǎn)量達(dá)到 100 00 萬根 銷售額約達(dá)到 3588 1300 萬 利潤約達(dá)到 1743 3276 萬 市場(chǎng)占有率提升到 15 左右 5 5 3 成長期 6 8 年 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò) 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品 進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線 實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 市場(chǎng)占有率達(dá)到 17 20 居于主導(dǎo)地位 鞏固 擴(kuò)展汽車火花塞市場(chǎng) 并使陶瓷技術(shù)的衍生品在一定領(lǐng)域占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng) 5 5 4 成熟期 8 10 年 利用公司注入型陶瓷水基研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 開發(fā)研制陶瓷相關(guān)產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多 元化 拓展市場(chǎng)空間 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 成為建筑 機(jī)械 家具領(lǐng)域的領(lǐng)先者 5 5 5 公司戰(zhàn)略 產(chǎn)品衍生 縱向延伸 立足化工領(lǐng)域 進(jìn)一步完善陶瓷水基產(chǎn)品的性能 開發(fā)新型汽車零部件材 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 20 頁 共 47 頁 料 生產(chǎn)制造相關(guān)精細(xì)的汽車零部件和其他車輛品種的火花塞及精細(xì)材料等 橫向延伸 1 制造普通消費(fèi)品 如整套餐具 2 含碳 氮以及氧化物的各種建筑陶瓷 3 制造紡織設(shè)備零部件以及其它工程的應(yīng)用 4 可生產(chǎn)高性能 高可靠性的陶瓷部件 5 陶瓷醫(yī)用產(chǎn)品 如陶瓷假牙等 公司將以高科技參與國際競(jìng)爭 適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場(chǎng) 5 5 6 產(chǎn)品延伸圖 5 5 7 競(jìng)爭戰(zhàn)略 本公司在以后的運(yùn)作中 將選擇技術(shù)領(lǐng)先 多元化發(fā)展路線的競(jìng)爭戰(zhàn)略 以此來指導(dǎo) 企業(yè)的發(fā)展 技術(shù)領(lǐng)先 由于我們的產(chǎn)品具有的成本和節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì) 以及我們依托的國際技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 本公司將采用技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 不斷加強(qiáng)公司自己的研發(fā)實(shí)力 此外加強(qiáng)與清華 大學(xué)的合作研發(fā) 不斷推出更多更好的產(chǎn)品 從而通過加強(qiáng)研發(fā) 來達(dá)到降低成本的目的 多元化發(fā)展路線 公司初期主要以火花塞系列產(chǎn)品為主要產(chǎn)品 立在核心產(chǎn)品可以給公司提供寬裕的資 金 并且汽車火花塞市場(chǎng)穩(wěn)固的基礎(chǔ)上 大力開發(fā)周邊系列產(chǎn)品 摩托車火花塞 拖拉機(jī) 火花塞等 同時(shí)加強(qiáng)陶瓷水基技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的深度開發(fā) 陶瓷家具 陶瓷建筑 陶瓷醫(yī)用 器械等 為公司的相關(guān)多元化發(fā)展奠定基礎(chǔ) 陶瓷餐具 陶瓷家具 陶瓷建筑材料 制造紡織設(shè)備零 部件 拖拉機(jī) 卡車陶瓷 火花塞 陶瓷醫(yī)用產(chǎn)品 假 牙 汽車陶瓷火花塞 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 21 頁 共 47 頁 6 1 營銷環(huán)境分析 6 1 1 宏觀環(huán)境分析 本地區(qū)相對(duì)人口數(shù)量及單位人口的汽車擁有比例 我們起初的市場(chǎng)定位確定為中低端市場(chǎng) 目前 相關(guān)產(chǎn)品全國市場(chǎng)份額由 OWS 雙銥合金火花塞 NGK 火花塞 DENSO 銥金火花塞 占領(lǐng) 消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) 1 賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變 2 汽車價(jià)格大幅度 大范圍的下降 3 民資和外資增進(jìn)中國汽車市場(chǎng) 4 一批有實(shí)力的經(jīng)銷商將脫穎而出 6 1 2 微觀環(huán)境分析 Swot 公司分析 優(yōu)勢(shì) S 有一直團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì) 具備一定的專業(yè)知識(shí) 了解市場(chǎng)顧客的心理需求 產(chǎn)品在性 價(jià)比及創(chuàng)新方面有無可厚非的優(yōu)勢(shì) 而其他經(jīng)營者產(chǎn)品比較傳統(tǒng)基本為代工缺少自主研發(fā) 機(jī)構(gòu) 成本高 產(chǎn)品過于單一 劣勢(shì) W 1 與其它競(jìng)爭者相比 本公司市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度較低 需花費(fèi)大量的精力來使市場(chǎng) 接受本公司的新型產(chǎn)品 2 主打產(chǎn)品是火花塞 但市場(chǎng)的空白份額小 只能在剩下的接近 5 的份額里力爭 龍頭 3 新型陶瓷水基技術(shù)是清華技術(shù)轉(zhuǎn)移中提供的 因此需要大量資金來購買技術(shù) 4 公司核心優(yōu)勢(shì)還沒找到很好的定位 通過問卷調(diào)查顯示不管是汽車生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商或者對(duì)于普通的汽車消費(fèi)者都希望有 一種更加優(yōu)越型的汽車火花塞來為他們的生活提供更大的方便 機(jī)會(huì) O 國家建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)政策的影響 對(duì)企業(yè)的成長提供了政治保障 地處長三角和珠 三角中間地帶有天然的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 區(qū)域地理優(yōu)勢(shì) 及廣闊的經(jīng)濟(jì)腹地 人口總量大人均收 入高于中部 西部人均收入水平購買能力強(qiáng) 威脅 T 伴隨著我們企業(yè)影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大 市場(chǎng)當(dāng)前競(jìng)爭者和潛在競(jìng)爭者會(huì)進(jìn)一步反擊 他們可能在價(jià)格 服務(wù)及客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)方面采取不利于我們的手段 企業(yè)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)而 當(dāng)前國家金融市場(chǎng)不穩(wěn)定 人民幣匯率調(diào)整 市場(chǎng)銷路尚未打開 這些對(duì)于我們企業(yè)的貸 款業(yè)務(wù)及其他經(jīng)營成本方面提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 22 頁 共 47 頁 6 2 目標(biāo)市場(chǎng) 本公司的火花塞主要面向的消費(fèi)市場(chǎng)是汽車生產(chǎn)企業(yè) 大型汽車維修點(diǎn) 汽車 4S 店 6 2 1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 我們的產(chǎn)品定位確定為市場(chǎng)份額大 市場(chǎng)需求兩高的中低端路線 當(dāng)前我們產(chǎn)品的典 型客戶是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)火花塞缺少專業(yè)性的了解 我們的特殊優(yōu)異功能產(chǎn)品才剛剛處于市場(chǎng) 的進(jìn)入期 消費(fèi)者對(duì)其了解不深 正使用其他品牌的汽車火花塞的人 我們可以激發(fā)他們 的汽車經(jīng)銷商乃至生產(chǎn)商購買我們產(chǎn)品的激情 原因是我們的產(chǎn)品在價(jià)格 品質(zhì)以及產(chǎn)品 的適用性穩(wěn)定性等等因素有著極大的優(yōu)越性 這些信息是我們從客戶的反映 貿(mào)易展覽 廣告調(diào)查等渠道了解到的 同時(shí)我們還感到 我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價(jià)格合理 質(zhì)量 穩(wěn)步提升 任何一種明顯的特性都使我們的產(chǎn)品立于不敗之地 6 2 2 目標(biāo)市場(chǎng)策略 根據(jù)市場(chǎng)需求的不同 我們采用無差異化策略和差異化策略 無差異化策略主要是針對(duì) 同價(jià)位不同品牌的汽車產(chǎn)品 比方 差異化策略主要是針對(duì)同一品牌不同價(jià)位的汽車產(chǎn)品 比方 6 2 3 經(jīng)營方向定位 我們的公司宗旨是 堅(jiān)持節(jié)能環(huán)保理念 引進(jìn)高新技術(shù) 讓新型陶瓷產(chǎn)品走入尋常百姓 家 在此基礎(chǔ)上有以下的的定位 1 一個(gè)中心 以顧客價(jià)值需求為導(dǎo)向 以陶瓷水基汽車火花塞為中心開展市場(chǎng)營銷 活動(dòng) 2 兩個(gè)發(fā)力點(diǎn) 主導(dǎo)媒體和主導(dǎo)渠道相結(jié)合 保證產(chǎn)品流通的及時(shí)性和渠道的暢通 形成產(chǎn)品短時(shí)間 大規(guī)模的流到目標(biāo)群體手中 完成銷售 獲得收益 一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品 處理好區(qū)域和客戶讓產(chǎn)品更快的滲入 6 3 產(chǎn)品策略 6 3 1 引入期 此階段本公司擬采取的策略是快速滲透策略 即以低價(jià)位和高促銷費(fèi)用 推出新產(chǎn)品 以期獲得最快的市場(chǎng)滲透和最大的市場(chǎng)占有率 在這樣一個(gè)規(guī)模大 潛在競(jìng) 爭激烈的市場(chǎng)中占得先機(jī) 6 3 2 成長期 這一時(shí)期本公司采取的市場(chǎng)營銷策略主要是產(chǎn)品線延伸的戰(zhàn)略 在這個(gè) 階段我們將推出其他產(chǎn)品系列 拓寬產(chǎn)品線的寬度 促銷策略的重心轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象 上來 爭取新的顧客 6 3 3 成熟期 在這個(gè)階段我們采取的策略是一個(gè) 改 字 一是改變定價(jià) 該做法主 要找準(zhǔn)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格 以爭取更多的顧客 二是改進(jìn)產(chǎn)品 該做法是根據(jù)顧客的反 客戶至上 服務(wù)創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 23 頁 共 47 頁 饋改進(jìn)火花塞的性能 6 4 產(chǎn)品定價(jià) 本公司火花塞系列產(chǎn)品主要按成本加成定價(jià)法制定價(jià)格 綜合考慮競(jìng)爭對(duì)手 顧客需 求情況來調(diào)整定價(jià) 從公司的發(fā)展角度 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 產(chǎn)品的競(jìng)爭力出發(fā) 同時(shí)考慮同 類產(chǎn)品的定價(jià)策略 我們將采取滲透定價(jià)策略 將產(chǎn)品定位在中檔 刺激購買力 以擴(kuò)大 市場(chǎng)占有率 樹立品牌 價(jià)格制定的原則是保證各層級(jí)均有利潤 同時(shí) 給自己預(yù)留一定的市場(chǎng)操作費(fèi)用空間 該空間可用于后期的產(chǎn)品宣傳 促銷 經(jīng)銷商層級(jí)的銷售返利以及銷售團(tuán)隊(duì)的管理費(fèi)用等 6 5 銷售渠道 6 5 1 前期 我們將選取部分市場(chǎng)作為重點(diǎn)建立銷售網(wǎng)絡(luò) 擬以武漢為重點(diǎn) 了解改地區(qū)汽車生產(chǎn)企業(yè) 大型汽車維修點(diǎn) 汽車 4S 店情況 通過公司專業(yè)人員推銷開發(fā)市場(chǎng) 6 5 2 后期 待武漢地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)趨于完善后 我們擬建立以武漢為中心的銷售網(wǎng)絡(luò) 將全國劃 分為閩臺(tái)區(qū) 港粵區(qū) 江浙區(qū) 魯津區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū) 北方區(qū)等多個(gè)片區(qū) 每一片區(qū) 都建立直銷隊(duì)伍開發(fā)市場(chǎng) 并且由專業(yè)的銷售經(jīng)理進(jìn)行跟蹤 管理 服務(wù)這一地區(qū)的工作 通過公司的銷售人員直接與各大企業(yè)進(jìn)行溝通聯(lián)系 建立銷售平臺(tái) 根據(jù)企業(yè)的要求 按照訂單生產(chǎn)火花塞 采取直銷的模式旨在減少企業(yè)成本 提高公司利潤 目標(biāo)消費(fèi)群體 小型的汽車修理公司 零售商等 銷售模式 利用現(xiàn)有的銷售渠道進(jìn)行銷售 銷售產(chǎn)品 摩托車火花塞 卡車火花塞等 公司正處于起步的階段 在市場(chǎng)上還沒有建立一定的影響力 為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 降低自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本 分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié) 我們會(huì)首先選擇利用分 銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)市場(chǎng) 由于這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng) 隊(duì)伍穩(wěn)定 熱情高 以此來擴(kuò)大市場(chǎng)范圍 并吸引有良好關(guān)系的網(wǎng)絡(luò) 有能力的代理人才 擴(kuò)大市場(chǎng) 占有率 6 6 銷售策略 6 6 1 實(shí)時(shí)銷售方法 火花塞是一種長期銷售的商品 我們將按需銷售 按需上貨 本公司擬采取產(chǎn)品 服務(wù)帶動(dòng)品牌 以品牌領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品形象的策略 來確立市場(chǎng)地位 引起市場(chǎng)及消費(fèi)者的關(guān)注 鎖定目標(biāo)消費(fèi)者 從而引導(dǎo)顧客來購買本公司的產(chǎn)品 我們公 司采取可采取廣告宣傳 初期采取戶外廣告 汽車移動(dòng)頻道 優(yōu)點(diǎn) 彈性強(qiáng) 高度重復(fù)展 露 低成本 競(jìng)爭少 后期采取雜志廣告 優(yōu)點(diǎn) 覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者范圍廣 信息直接 銷售人員專業(yè)培訓(xùn) 定期對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品及銷售知識(shí)的再培訓(xùn) 顧客于產(chǎn)品的接觸