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婚紗影樓企劃書(shū) 一、主題 A、《水晶之戀》主題： 推出一款似夢(mèng)非夢(mèng)的水晶夢(mèng)幻場(chǎng)景，并且在店中展出以往好的作品，同時(shí)將婚紗置于一個(gè)夢(mèng)幻的場(chǎng)景中，供客戶鑒賞。讓時(shí)尚的女士們體驗(yàn)一把水晶之戀的感覺(jué)。拍完作品之后，給客戶送一個(gè)類似水晶制作并鐫刻其名字的工藝品，以示紀(jì)念。在面對(duì)準(zhǔn)新人客戶時(shí)，最好和當(dāng)?shù)氐拇缶频旰献?，這樣更能掌握客戶的信息，做起來(lái)更有把握，效果顯著！ 宣傳語(yǔ)：回首愛(ài)情的殿堂，緣來(lái)是你！ B、《999個(gè)結(jié)婚的理由》主題： 如果有一個(gè)男士很喜歡某個(gè)女士，追了很久，就是沒(méi)下文，影樓可以出面創(chuàng)造一些浪漫的場(chǎng)面，幫這位追到心儀的女士。但是全程要讓周圍的人知道“緣來(lái)是你”。要讓大家知道，“緣來(lái)是你”不僅是締造浪漫而且是唯一將浪漫進(jìn)行到底的影樓，告訴相愛(ài)的情侶準(zhǔn)備結(jié)婚吧，送你999個(gè)溫馨的祝福，享受三大9項(xiàng)幸運(yùn)獎(jiǎng)，紅紅火火好彩頭?！敖Y(jié)婚999，相愛(ài)到永久”。 宣傳語(yǔ)：這輩子幸福只給你一個(gè)人，緣來(lái)是你 二、活動(dòng)目的 借以提高婚紗影樓的知名度，美譽(yù)度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及親和力，并以秀場(chǎng)帶動(dòng)市場(chǎng)，刺激消費(fèi)增加客源。借力使力，利用購(gòu)物人流聚集的大型商場(chǎng)人氣與品牌地理優(yōu)勢(shì)，吸引游離的客戶，潛在的客戶，猶豫的客戶；吸引盲目消費(fèi)的客戶，沖動(dòng)消費(fèi)的客戶，愛(ài)占小便宜的客戶，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷攻勢(shì)，擴(kuò)大婚紗攝影的營(yíng)銷區(qū)域，擴(kuò)充市場(chǎng)占有率，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。通過(guò)異業(yè)結(jié)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的形式，達(dá)到資源共享，互相推波助瀾，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力之目的。 以下是比較老的模式，我也是從書(shū)上看到的，希望會(huì)有幫助吧。 模式：作秀 三、場(chǎng)地規(guī)模 場(chǎng)地的大小或地段是直接影響做怎么么樣活動(dòng)類型的關(guān)鍵，靜態(tài)秀相對(duì)規(guī)模小些，它是以接單桌量多為主，而動(dòng)態(tài)秀光舞臺(tái)演出區(qū)就要占用寵大面積。 1、靜態(tài)秀：適用經(jīng)常性做是影樓的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，投資少（包括人力、財(cái)力、物力），3-5張桌子，一塊地毯，一張小舞臺(tái)約40公分高度，不用模特，發(fā)些DM單，1-2個(gè)廣播員就行。 2、動(dòng)態(tài)秀可以在5.1節(jié)，10.1節(jié)來(lái)做，電視、車體、報(bào)刊、DM單，橫幅，10-15張桌子，大型T臺(tái)高度1米到1.4米，8-10個(gè)模特。出動(dòng)“精銳部隊(duì)”動(dòng)用秀場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，專業(yè)主持人，舞蹈藝員。促銷內(nèi)容誘人，制造轟天人氣。此秀目的用于鞏固地位，創(chuàng)建品牌強(qiáng)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)績(jī)效。 記住，有人氣才有財(cái)氣，有購(gòu)物人潮，才有錢潮。 秀場(chǎng)最佳的地點(diǎn)應(yīng)選擇在————購(gòu)物中心、商場(chǎng)、超市門口，鬧市步行街，百貨家電城，服裝城，四星級(jí)以上酒店，交通中心廣場(chǎng)。占地約100-300平方米，必須三面進(jìn)人。還必須要清除場(chǎng)地內(nèi)一切車輛，小攤小販。 秀展應(yīng)避開(kāi)的場(chǎng)地是———公園、休閑性廣場(chǎng)、休育館、偏僻電影院門口等。 四、活動(dòng)日期 這里要寫清楚X月X日——X月X日，上午9：00——晚上21：00，全程演出，全程咨詢訂單。 五、目標(biāo)人群 寫真類客戶，婚紗情侶類客戶，全家?？蛻?，兒童群體，學(xué)生群體。 六、獲取客戶資源的方法 （1）忠誠(chéng)吸引客戶 （2）老客戶帶新客戶 （3）媒體廣告吸引客戶 （4）秀場(chǎng)上門客戶 （5）小蜜蜂推波助瀾客戶 七、征集客源 （1）運(yùn)用影樓客戶資料統(tǒng)計(jì)表或預(yù)約單，搜集二個(gè)月至兩年內(nèi)已拍的老客戶名錄。 （2）發(fā)給老客戶每人2-4張邀請(qǐng)函，讓他們帶新客戶過(guò)來(lái)。 （3）啟動(dòng)影樓員工“親友團(tuán)”，發(fā)揮每個(gè)員工的動(dòng)力和指標(biāo)，帶朋友過(guò)來(lái)訂單，給予重獎(jiǎng)。 （4）在報(bào)紙上登出代用入場(chǎng)券，標(biāo)明價(jià)值100元門票，以吸引散客。 八、廣告投放 常用的廣告通路有DM單，短信、滾動(dòng)字幕、戶外巨幅大噴、車體、店內(nèi)POP、門面橫幅、邀請(qǐng)函、報(bào)紙軟性專訪。 本文來(lái)源于北京婚紗攝影工作室 http://www.kaqishijue.com 原文章來(lái)自于：婚紗攝影工作室好還是影樓好 http://www.kaqishijue.com/Content_Display.asp?id=293