XXXX醫(yī)療器械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、公司概述二、執(zhí)行摘要三、經(jīng)營理念四、市場發(fā)展的走勢五、銷售戰(zhàn)略六、競爭分析七、風(fēng)險與機(jī)遇八、公司組織機(jī)構(gòu)九、資金需求十、財務(wù)計劃一、公司概述（一）公司簡介XXXX醫(yī)療器械有限公司成立于2012年1月1日，商業(yè)法定名稱是（中國 XXXX醫(yī)療器械有限公司），法定地址是XX市XXX區(qū)66號。該公司是一家專門從事電子信息產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)公司。公司主要從事精 密微量注射泵等用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究的微量精密智能注射儀的生 產(chǎn)研究和經(jīng)營。（二）公司宗旨致力醫(yī)療器械，服務(wù)大眾社會。（三）公司目標(biāo)健康保健為標(biāo)準(zhǔn),人類康泰為己任。帶動產(chǎn)業(yè)大發(fā)展,為社會創(chuàng)造福利 （四）公司理念靠客戶養(yǎng)育,靠員工創(chuàng)造。 靠組織管理,靠真誠服務(wù)。二、執(zhí)行摘要（一）項目簡述本創(chuàng)業(yè)項目是以創(chuàng)新為基石的。項目的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品屬于電子信息產(chǎn)品行業(yè),主要為精密微量智能注射儀方 向。（二）目前市場的描述與預(yù)測 根據(jù)公司產(chǎn)品的用途與性質(zhì),我們的目標(biāo)市場定位如下： 精密微量注射泵的目標(biāo)市場主要為各種醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu),以及一些從事 相關(guān)研究的研究機(jī)構(gòu)、單位和個人等。由于產(chǎn)品精度高、性能優(yōu)良且價格低 廉,實用性高,方便攜帶等優(yōu)點(diǎn),以及國內(nèi)在該行業(yè)尚處于初級階段 ,市場空 間大,預(yù)期達(dá)到 30%的市場占有率。（三）團(tuán)隊概述 扎實的專業(yè)知識：團(tuán)隊成員全部為知名大學(xué)全日制本科生 ,擁有扎實的 專業(yè)知識,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；合理的專業(yè)配置：電子信息科學(xué)與技術(shù)、金融學(xué)、管理科學(xué)與工程、自 動化、財務(wù)會計、企業(yè)管理等專業(yè)；豐富的實踐經(jīng)驗：團(tuán)隊成員擁有豐富的社會實踐經(jīng)驗、企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗及財務(wù)實務(wù)經(jīng)驗。（四）預(yù)計能提供的效益公司預(yù)計為社會提供一種廣泛用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究、精度高 、實用性廣、價格低廉的微量注射泵，改善現(xiàn)有微量注射儀器行業(yè)的一些不 足,甚至填補(bǔ)該行業(yè)上存在的一些空白,提升我國醫(yī)療儀器行業(yè)的層次,造福 百姓，創(chuàng)造良好的社會效益。同時，由于公司產(chǎn)品的市場競爭力，預(yù)計為投資商提供一定的投資回報和投 資收益，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。三、經(jīng)營理念（一）基本信條我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值（二）做事模式團(tuán)隊協(xié)作 集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意 100 滿意100 服務(wù) 100 挑戰(zhàn)100創(chuàng)意 100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化 修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性 的建議和解決方案。滿意 100不斷的創(chuàng)新，研究出更好服務(wù)人類的醫(yī)療儀器。服務(wù) 100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識 ,為了使人類生命更健康 ,堅持不懈 的克服工作中遇到的任何困難和壓力。挑戰(zhàn) 100 挑戰(zhàn)變化,培養(yǎng)超越自我的意識,不滿足已有的成績,勇于在工作和生活 中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。四、市場發(fā)展的走勢 現(xiàn)階段影響我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素很多,市場上對該領(lǐng)域改革的呼聲很大，不少專家對此提出了很多合理性的我建議：國家制定一些稅收 、信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的, 我國可以借鑒參考；要在政府采購政策上給予相應(yīng)的扶持。在同等條件下 應(yīng)優(yōu)先采購國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品；建立和健全醫(yī)療器械方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系, 加強(qiáng)認(rèn)證力度，爭取早日與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌；加大宏觀調(diào)控力度，把面廣量大 的醫(yī)療器械作為發(fā)展重點(diǎn),通過調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu) , 鼓勵企業(yè)聯(lián)合兼并，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn)集中度和市場占有率等。五、銷售戰(zhàn)略（一）市場劃分 根據(jù)客戶需求分析，我們對目標(biāo)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的劃分 ，根據(jù)不同規(guī) 模、不同地域、不同需求將制定不同的營銷計劃。其中，我們擬將以淮南作為本公司的一級市場。選擇這個區(qū)域的的原因 是：本公司所在地位于湖南本地，由于創(chuàng)業(yè)初期，資金不足，所以公司的業(yè)務(wù) 以本地為主，一方面利于銷售，另一方面可以有效的減少成本。二級市場定為江蘇、湖北、以及東南沿海等地，通過產(chǎn)品的深度開發(fā)不斷提升企業(yè)品牌和擴(kuò)大市場占有率。該階段的目標(biāo)是成為電子醫(yī)療行業(yè)中的 較強(qiáng)企業(yè)。勇者將通過技術(shù)領(lǐng)先,制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),并輔以轉(zhuǎn)讓、合作、品 牌推廣等手段,獲得良好的經(jīng)濟(jì)回報和社會效益,從而實現(xiàn)公司的高速成長。我國其余各地為三級市場,待企業(yè)成長迅速、機(jī)遇出現(xiàn)、市場成熟時進(jìn) 行下一步市場拓展。（二）銷售模式根據(jù)各地區(qū)市場在企業(yè)總體目標(biāo)市場中的重要性以及前中后期不同的 經(jīng)濟(jì)實力,我們將靈活地選用兩種不同的銷售渠道 ,即直銷模式和代理商模 式。1、直銷模式專業(yè)產(chǎn)品推廣,完成新產(chǎn)品銷售任務(wù),收集市場狀況,包括競爭品和替代 品狀況,進(jìn)行適度市場預(yù)測,熟悉了解其他品牌客戶,作為儲備客戶,了解并 記錄客戶需求動向,為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供信息與機(jī)遇 ,執(zhí)行新產(chǎn)品銷售政 策與促銷政策,幫助煤礦企業(yè)進(jìn)行可行性分析和效益評估,簽訂購買合同,送 貨上門,配合總部進(jìn)行產(chǎn)品推廣,維護(hù)客戶關(guān)系,提高客戶忠誠度,精耕市場, 進(jìn)一步深化客戶管理,確保市場覆蓋率。同時配合一定的促銷,建立品牌偏好,鼓勵購買者轉(zhuǎn)向公司品牌,說服客 戶馬上購買,輔助直銷人員推銷產(chǎn)品進(jìn)入市場。公司產(chǎn)品采用的是高科技新技術(shù),因此在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期采用宣傳 性推銷配合直銷的方式比較合理,也有利于公司形象的樹立。我們可以利用 產(chǎn)品中試階段的試點(diǎn)企業(yè)樹立產(chǎn)品信譽(yù)。例如一定的公關(guān)活動,在公司籌建 之初開始公關(guān)工作,有助于提高公司知名度,產(chǎn)品可信度,輔助建設(shè)銷售渠道 的建設(shè)；在重要市場承辦大型的相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)交流會、研討會；與媒體聯(lián)合 開辦各種專題講座；開通免費(fèi)咨詢電話等等。2、代理商模式代理商模式主要針對企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,單一的直銷模式已經(jīng)不能滿 足企業(yè)的需要。這主要針對于以下考慮： 企業(yè)設(shè)立前期財力、人力和物力有限,難以在全國實施直銷模式； 各地的代理商有著穩(wěn)定和顧客群和銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以依靠他們迅速 打入市場。同時發(fā)展一定的公共關(guān)系,公共關(guān)系對象：政府部門、高校、企 業(yè)、新聞媒體、公眾及公司內(nèi)部員工。（1）公關(guān)方案本公司根據(jù)高校及企業(yè)不同活動的集聚特征 ,分階段進(jìn)行主要的公關(guān)活 動,比如： 在節(jié)日期間，多采用公益廣告、賀歲廣告的形式,可給主要顧客群發(fā)送 電子賀卡等形式及贊助高校的一些節(jié)日活動； 在招聘、應(yīng)聘高峰期間，與政府部門，高校合作召開人才雙向交流會； 在新生入校期間 ,可配合高校開展一些迎新活動 ,增加公司的親和力 及凝聚力。在網(wǎng)站發(fā)展初期的公關(guān)活動中，以易于政府，高校部門的交流為主，積極 尋求政府、政策的支持，如下：政府部門：積極建立與西部政府主管部門間的良好合作關(guān)系,主動聽 取其意見和建議，爭取得到政策上的支持和鼓勵，建立良好的公司形象；高校部門：積極建立與各高校間的聯(lián)系，從各方面了解國內(nèi)外高校的發(fā)展前景和動態(tài),適時調(diào)整公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。（2）公益活動積極支持和贊助公益活動,樹立公司在公眾中的良好形象；在公司成立之 初,聯(lián)合投資商與政府職能部門舉行大型的新聞發(fā)布會 ,面向全社會介紹這 一全新的服務(wù)模式；通過與媒體合作建立專題節(jié)目,介紹本公司服務(wù)模式、 服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；定期開展社會免費(fèi)咨詢活動,以增加公司的社會影 響力,塑造公司社會形象。六、競爭分析對于競爭的分析我們將分為國外競爭和國內(nèi)競爭兩個方面來闡述,分析 各自的競爭優(yōu)勢。（一）國外競爭國外大型醫(yī)療器械制造商人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚。我國每年都 要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備 ,國內(nèi)大約有近 70%的醫(yī)療 器械市場已被發(fā)達(dá)國家公司瓜分。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,除了一些簡單的消耗性 材料,國內(nèi)的一級醫(yī)院一般全部采用進(jìn)口器材,即使是二級醫(yī)院,也有 2/3 的 器材依靠進(jìn)口。但與國外同類產(chǎn)品相比較,我們也有自己的優(yōu)勢,首先,產(chǎn)品生產(chǎn)成本低, 性價比優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品；其次,進(jìn)口醫(yī)療器械的主要銷售對象是東部沿海地區(qū) 和中西部發(fā)達(dá)城市的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu),由于價格昂貴,其市場已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸,暫 時難以向中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場發(fā)展,如此巨大的市場空間正好成為我 公司的成長和發(fā)展的源泉。（二）國內(nèi)競爭從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,由于龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持 ,我國醫(yī) 療器械市場發(fā)展空間極為廣闊，主要表現(xiàn)在幾個方面：經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，人民 生活水平提高,人口逐步老齡化,醫(yī)療服務(wù)需求升級,促進(jìn)了醫(yī)療消費(fèi)的增長 和醫(yī)療器械的需求；醫(yī)院信息化引發(fā)了醫(yī)療器械需求增長。隨著計算機(jī) 和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化引發(fā)了對影像化、數(shù)字化等 高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長，給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來巨大的市場空間； 國家政策變化帶動醫(yī)療器械需求增長。藥品集中招標(biāo)采購制度逐步降低了醫(yī) 院對藥品收入的依賴程度，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程 度的重要途徑，由此產(chǎn)生的對中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā) 展的一個持續(xù)動力;加入WTO后，我國醫(yī)療器械出口的外向度加大，加入國 際市場的空間更為廣闊；醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)醫(yī)療器械消費(fèi)的增加, 我國現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)17.5萬家，其中縣級以上的醫(yī)院只有1.3萬家，醫(yī) 療儀器設(shè)備的水平較差，亟待提高，這給我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā) 展空間。我公司生產(chǎn)的微量注射泵，性價比較高，比國內(nèi)現(xiàn)有同類產(chǎn)品精度更高、 功能更強(qiáng)、價格更低，擁有更強(qiáng)的市場競爭力，并且面對巨大的市場空缺。但 是，我們作為剛創(chuàng)辦的企業(yè)，品牌知名度不夠高，產(chǎn)品種類不夠全，這是我們 最薄弱的地方，將直接影響到產(chǎn)品的銷售量。七、風(fēng)險與機(jī)遇（一）商業(yè)風(fēng)險 所謂風(fēng)險?就是影響市場化目標(biāo)實現(xiàn)的各種負(fù)面因素。不同的風(fēng)險有不 同的含義。醫(yī)療器械風(fēng)險包括技術(shù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、市場風(fēng)險等。從行政管理監(jiān)督角度還有安全風(fēng)險。技術(shù)專家關(guān)心技術(shù)可行性?財務(wù)專家關(guān) 系投資預(yù)算平衡?管理部門關(guān)系產(chǎn)品安全。實際上市場風(fēng)險才是最大的風(fēng)險? 一切問題都最終體現(xiàn)在企業(yè)和產(chǎn)品項目的成敗上。所謂成功?就是實現(xiàn)市場 化?，F(xiàn)在從以下方面進(jìn)行分析：財-務(wù)風(fēng)財流動性、通脹、外部融市場風(fēng)銷售業(yè)績、市場策略、人力資談判力、對消費(fèi)者的的教采取相應(yīng)的應(yīng) 對、均才規(guī)避政策風(fēng)險風(fēng)險分析及規(guī)避策略（二）商業(yè)機(jī)遇本產(chǎn)品是專門針對醫(yī)院微量注射和生物醫(yī)學(xué)試驗設(shè)計的,是全自動的智 能注射設(shè)備。在國內(nèi)外各大中型醫(yī)院,而此時如果藥品劑量沒有控制好,病人 就會有生命危險,即使有經(jīng)驗的醫(yī)生也很難操作和控制 ,如果此時再用專用 的電子機(jī)械控制的微量注射泵 ,就可以較好的控制劑量 ,并且在注射過程中 實時反應(yīng)注射過程中遇到的阻力,就能更能防止意外事情的發(fā)生。微量注射泵是臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究中經(jīng)常使用的一種長時間進(jìn)行均勻微量注射的儀器。這種儀器主要用于動靜脈輸液、輸血、抗休克治療、麻醉劑、胰島素的注射等,同時還可用于擠壓等外傷搶救中抗凝劑及其他特 殊貴重藥的微量注射中1。因此,該微量注射泵有著良好的市場前景。八、公司結(jié)構(gòu)設(shè)置九、資金需求生產(chǎn)部營銷服務(wù)研發(fā)部財務(wù)后勤人力資源考慮 到當(dāng)前的 金融危機(jī) 以及投資 市場的低 迷狀況, 結(jié)合本公 司的經(jīng)營 運(yùn)作性質(zhì)公司成立初期計劃籌集資金60 萬元?；I集風(fēng)險投資10 萬,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) 短期借款 50 萬（金融機(jī)構(gòu)一年期借款,利率 5.31%）。其中 10 萬（參照同類生 產(chǎn)企業(yè)流動資金占銷售收入、經(jīng)營成本、固定資產(chǎn)投資的比率以及單位產(chǎn)量 占用流動資金的比率來確定流動資金。）用作流動資金。在公司運(yùn)營的第 2、 3、4年,我們將在此基礎(chǔ)上增加50萬至100 萬的短期借款,以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。（以 1800 元每臺的生產(chǎn)成本以及年產(chǎn) 200 臺的生產(chǎn)規(guī)模為依據(jù)）十、財務(wù)計劃假設(shè)：公司只在第一年初一次性投資50萬元，五年內(nèi)其余各年均不追 加投資；廠房基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全，租賃后即可投入運(yùn)營；運(yùn)行過程中，基 本在原有規(guī)模上重復(fù)生產(chǎn)，暫不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；企業(yè)的設(shè)備、材料供應(yīng)商 能夠守法和信譽(yù)良好 ,按合同規(guī)定準(zhǔn)時的供應(yīng)所需 ,使設(shè)備第一季度內(nèi)能夠 投產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足需求；外部環(huán)境良好,影響企業(yè)進(jìn)度的環(huán)境因素不 存在。那么根據(jù)下面的投資現(xiàn)金流量表以及投資凈現(xiàn)值計算公式 ,可以算得 本項目的凈現(xiàn)值：期間 項目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資50流動資金10銷售收入71.8574858790一變動成本25283434.336固定成本111212.513.214稅前利潤35.853438.539.540一稅收005.866稅后利潤35.853432.733.534凈現(xiàn)金流量-6035.853432.733.534投資現(xiàn)金流量表單位：萬元過現(xiàn)流和資、人益?zhèn)€度考本資通 從 金 和 投 收 兩 角 來 察 投 項目,我們發(fā)現(xiàn)項目能正常運(yùn)轉(zhuǎn) ,投資目的能基本實現(xiàn) ,大部分財務(wù)風(fēng)險是可控、能被預(yù)計的。總之,投資是基本可行的。