【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文】競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)引導(dǎo)語(yǔ)：大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)是社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)大賽是為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了便捷的平臺(tái)，但是在競(jìng)賽過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在不同階段要求不同，我們來(lái)看一下寫(xiě)作要點(diǎn)。預(yù)賽階段預(yù)賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱;理想篇幅：34頁(yè)A4紙。一、基本部分1.機(jī)會(huì)1)、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客2)、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求3)、描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么?您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?如何保持這些優(yōu)勢(shì)?2.策略1)、策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型2)、怎樣贏利?3)、誰(shuí)是顧客?4)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?3.怎么做1)、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。2)、描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。3)、行動(dòng)計(jì)劃，二、可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、能吸引顧客的注意力。三、注意：以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問(wèn)題特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：1.明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。2.說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn);銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價(jià)格;銷售方式的選擇顧客：銷售渠道;制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣;分銷商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁;為你的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值;與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格;成本十利潤(rùn)=價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限;3.展示大的潛力使用類比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是小?舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)例如：35年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元：每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上;退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票;稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上4.描述產(chǎn)品/服務(wù)5.分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴：掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;6.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。7.保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)：申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù);樹(shù)立一個(gè)品牌形象;行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。8.量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量;自下至上：與顧客交談;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售;對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值;盈利和利潤(rùn)目標(biāo)：運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰(shuí)是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作1、市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。2、操作針對(duì)新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。3、團(tuán)隊(duì)說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。4、財(cái)務(wù)對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等，同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來(lái)。用看得見(jiàn)的一些東西來(lái)吸引聽(tīng)眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的提問(wèn)。