.wd.自媒體團(tuán)購平臺工程融資商業(yè)計劃書目錄第一章 概述3一、項簡介4二、 標(biāo)客戶4三、競爭對4四、商業(yè)模式4五、工程優(yōu)勢5六、市場痛點5七、工程進(jìn)展5第二章 市場分析5一、微信用戶數(shù)據(jù)分析5二、團(tuán)購未來的開展6第三章 營銷策略7一、工程起步期7二、工程開展期8三、工程成熟期8第四章 融資方案8一、融資說明8二、股東權(quán)益9三、股權(quán)退出9四、開展規(guī)劃9五、投資回報分析9第五章 風(fēng)險控制10一、政策風(fēng)險10二、市場風(fēng)險11三、經(jīng)營風(fēng)險11四、財務(wù)風(fēng)險11第六章 “SWOT分析12“S優(yōu)勢12“W劣勢12“O時機12“T威脅12第七章 工程愿景13第一章 概述一、項簡介本工程旨在做一個集團(tuán)購、拼團(tuán)、分銷等功能于一體的綜合性平臺。利用自媒體優(yōu)勢進(jìn)展運作，最終目標(biāo)是完成代替美團(tuán)，并實現(xiàn)媒體改變目前的盈利模式的系統(tǒng)。自媒體模式的新團(tuán)購、新分銷，利用最新的營銷套路綁定商家，綁定用戶，讓用戶真正的離不開本工程，利用自媒體的新模式、新優(yōu)勢去顛覆美團(tuán)平臺。二、 標(biāo)客戶1、全國各地區(qū)的自媒體公司。2、全國各個縣區(qū)級別的自媒體。3、全國微信網(wǎng)友。三、競爭對啪啪圈、小生活、嘟嘟微生活等綜合類第三方平臺。、特點：系統(tǒng)出的比較早，構(gòu)造比較老化，且沒有運營縣區(qū)自媒體的經(jīng)歷，系統(tǒng)比較雷同，無法幫助自媒體深入運營。四、商業(yè)模式1、本工程開發(fā)一套商業(yè)系統(tǒng)，主要的功能為代替美團(tuán)目前擁有的團(tuán)購業(yè)務(wù)，然后本工程系統(tǒng)功能更適合現(xiàn)在的市場需求，更適合自媒體去進(jìn)展?fàn)I銷，也更適合商家去進(jìn)展?fàn)I銷。2、本工程通過全國各地自媒體也就是微信公眾號來運營，通過團(tuán)購、拼團(tuán)、搶購等方式進(jìn)展運營。3、本工程主要通過盈利方式為：總公司加盟費+分成，各個加盟商廣告費+抽成。五、工程優(yōu)勢1、用戶基礎(chǔ)多，面向所有的微信用戶，且目前眾多微信公眾號都擁有龐大的粉絲群體。2、主動性強，可利用新媒體優(yōu)勢主動進(jìn)展?fàn)I銷推廣。3、基于微信小程序，翻開速度快，無需下載安裝，還能關(guān)聯(lián)公眾號，獲取用戶速度快。4、手機移動端進(jìn)展補充，補充小程序無法獲取的流量。5、全民營銷，本工程只做一級，用戶擁有500個好友或有幾個大群就可申請分銷員，本工程會定期考核。6、團(tuán)購頁面設(shè)計新穎，符合年輕人的審美。六、市場痛點目前美團(tuán)日漸疲態(tài)，商家在美團(tuán)上已得不到想要的訂單，用戶也已經(jīng)疲倦了美團(tuán)的模式，商家不想被美團(tuán)綁架，急需有個第三方有實力的平臺出現(xiàn)，自媒體需要開展，需要有一個工具能和商家深入綁定。七、工程進(jìn)展本工程目前處于系統(tǒng)籌劃階段，需要啟動資金來完成設(shè)計開發(fā)工作及前期平臺搭建及推廣工作。第二章 市場分析一、微信用戶數(shù)據(jù)分析日登錄用戶9月9.02億，較去年增長17%。日發(fā)送消息次數(shù)380億，較去年增長25%。朋友圈日發(fā)表視頻次數(shù)6800萬，較去年增長22%。微信運動日活潑用戶1.15億，較去年增長177%。公眾號月活潑賬號數(shù)350萬，月活潑粉絲數(shù)7.97億。二、團(tuán)購未來的開展現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站之于我們的意義已不再是單純的打折購物地帶，它帶給大家的還有越來越多的猜測與困惑。團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量整體減少，2016年雨后春筍般涌現(xiàn)的團(tuán)網(wǎng)中沒有資金、實力或缺少其他主客觀條件的網(wǎng)站將陸續(xù)退出。尤其是那些燒錢，沒有安康現(xiàn)金流的，這局部可能有大團(tuán)網(wǎng)，但以中小為主。2017年手機團(tuán)購增長迅速，引領(lǐng)團(tuán)購市場開展。目前，手機團(tuán)購用戶規(guī)模到達(dá)1.19億，增長率為45.7%，手機團(tuán)購的使用比例由16.3%提升至21.3%。1、商業(yè)模式的核心。團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)采用B2B的商業(yè)模式，為自身和商戶制定完善的營銷戰(zhàn)略，并充分利用線上和線下渠道對商品和服務(wù)進(jìn)展推廣。只有能夠服務(wù)好商家的網(wǎng)站才能夠獲得生存。團(tuán)購網(wǎng)站必須精通線下推廣，能夠為商家提供整體定制的營銷方案，能夠平衡用戶和商家的利益，幫助商家增加回頭客，沉淀忠實用戶，重視商家的質(zhì)量和誠信。2、垂直化與營銷推廣。團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該對聚焦行業(yè)做進(jìn)一步細(xì)分，并且向地域化的縱深方向開展，比方說山東市場對汽車團(tuán)購興趣最高，廣州市場熱衷于服裝，北京那么是電影票、spa等。就營銷推廣方面，團(tuán)購網(wǎng)站要進(jìn)一步提升客戶體驗方案的細(xì)節(jié)，對品質(zhì)采用嚴(yán)格的管控體系，確保沒有附加消費和隱性消費。此外，團(tuán)購網(wǎng)站要建設(shè)口碑和評分體系，對商戶進(jìn)展公平、公正、真實的評價，為消費者提供全面透明的信息。最后，團(tuán)購網(wǎng)站要為用戶提供質(zhì)量擔(dān)保，制定無條件的退貨條款或引進(jìn)第三方擔(dān)保消費的模式。3、模式創(chuàng)新。模式創(chuàng)新已經(jīng)成為電子商務(wù)網(wǎng)站吸引用戶的一種手段，因此團(tuán)購模式也需要不斷地創(chuàng)新。對于有品牌的團(tuán)購網(wǎng)站比方美團(tuán)、拉手、滿座等，未來將可向有品質(zhì)的高檔產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍，這可以提高團(tuán)購網(wǎng)站的毛利率。團(tuán)購網(wǎng)站既可以提供長時間的折扣服務(wù)，也可以考慮與直銷模式相結(jié)合，通過與商家建設(shè)長期合作來實現(xiàn)互利共贏。4、平臺化之爭。隨著團(tuán)購網(wǎng)站的增加和團(tuán)購市場價值的顯現(xiàn)，團(tuán)購平臺之爭更加劇烈。團(tuán)購網(wǎng)站一方面在爭奪入口以吸引更多的消費者，平臺可以從中獲取廣告或合作分成。另外，團(tuán)購平臺也在積極地爭奪用戶，同步提供衍生服務(wù)沉淀用戶，最大化用戶價值。比方，QQ的拍拍、36的今日團(tuán)購、購團(tuán)網(wǎng)、點評、58同城、開心、人人、汽車之家等。5、資本角力。團(tuán)購網(wǎng)站的劇烈競爭和營銷推廣以及網(wǎng)購市場的巨大商業(yè)前景引發(fā)了資本的角力;另一方面就團(tuán)購網(wǎng)站自身而言，為了贏得競爭優(yōu)勢，要注重 基本服務(wù)設(shè)施的投資，比方呼叫中心等，這就需要進(jìn)展資本融資。資本的力量和競爭加劇促使整個行業(yè)面臨行業(yè)洗牌盤整。大的團(tuán)購網(wǎng)站如拉手、美團(tuán)、滿座等在兼并小的團(tuán)購網(wǎng)站，以擴大市場份額。與此同時，現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)的平臺也有可能成為潛在并購方。第三章 營銷策略一、工程起步期在工程的起步期推廣階段，將充分運用網(wǎng)絡(luò)平臺，開展針對于工程的線上推廣活動。面對前期的線上推廣工作，本工程將搭建適用于自身的微信公眾號和官方微博平臺，通過這種形式而去提升工程的對外影響力，從而最終使本工程可以實現(xiàn)對市場的拓展和推廣。二、工程開展期在工程進(jìn)入到開展期之后，市場營銷推廣工作將由之前的線上營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下營銷推廣工作。借助于當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)熱門事件，在線下宣傳的過程中，也可以充分運用這些事件來作為推廣的依據(jù)，從而提升推廣價值。在一些社會上的熱門交流活動中，也可以通過贊助商的身份來進(jìn)展冠名從而配合開展宣傳推廣工作，以便于提高在開展期的營銷效果。三、工程成熟期在工程進(jìn)入到成熟期之后，將通過自身的經(jīng)營升級、服務(wù)升華來提高工程的品牌價值，從而通過品牌和口碑來提高自己的市場推廣水平。成熟期將以服務(wù)質(zhì)量而提升市場影響力，從而提高在市場上的核心競爭力，這也是對外推廣的一個重要的思路。第四章 融資方案一、融資說明本工程擬定融資金額為200萬元人民幣，出讓股份20%。資金用途主要為：50-100萬打造系統(tǒng)，100-150萬團(tuán)隊建設(shè)、市場推廣、技術(shù)研發(fā)等。針對于投入情況，企業(yè)將會合理規(guī)劃各類資金的用途，并且確保投資者所投資金?？顚Ｓ?，完全用于本工程所承諾的各個環(huán)節(jié)之中。投資人也有權(quán)利監(jiān)視每一筆資金的具體流向，但是投資人原那么上不可參與到工程的經(jīng)營管理之中。通過對現(xiàn)有的盈利模式和市場開展?fàn)顩r進(jìn)展分析，預(yù)計在得到投資之后，本工程將可以實現(xiàn)營業(yè)額的攀升，尤其是在消費者普遍認(rèn)同這種經(jīng)營模式之后，本工程還將會有更大的盈利空間。股東在公司的經(jīng)營過程中，有權(quán)利參與公司章程的修改，并且享受公司對股東所賦予的權(quán)力，可以根據(jù)分紅制度享受分紅，并且參與到企業(yè)的議事程序之中，同時，股東也需要承擔(dān)相對應(yīng)地股東義務(wù)。二、股東權(quán)益為了保障所有股東的權(quán)益，股東在認(rèn)購股份之后，將前往工商所進(jìn)展集中登記，確保股東的權(quán)益受到法律保障。投資者在認(rèn)購成功之后，集體資金將用于到公司的開展之用。公司股東大會將統(tǒng)一在年底進(jìn)展財務(wù)公開，以投資者認(rèn)購的股數(shù)比例予以分紅。投資者用于銀行股權(quán)質(zhì)押和股權(quán)轉(zhuǎn)讓需經(jīng)公司股東同意。三、股權(quán)退出在股東認(rèn)購股權(quán)之后，投資的封閉期為3年，在3年之內(nèi)，股東不得以任何理由將股權(quán)進(jìn)展抽調(diào)，如股東確實需要退出股權(quán)，那么股東必須要找到接納股權(quán)的股東。在3年之后，可以根據(jù)股東的意愿，由股東自行處置股權(quán)。股東如在股權(quán)期滿之后，愿意繼續(xù)投資本工程，可以在繼續(xù)保持在本工程中的認(rèn)股比例，如不愿意繼續(xù)投資本工程，本工程將按照3年之后的股權(quán)價格進(jìn)展回購股權(quán)。四、開展規(guī)劃2018年：系統(tǒng)開發(fā)好，全國招商，到年底，圖突破50家。2019年：兩年內(nèi)加盟是商突破500家。2020年：以全國范圍進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展及市場推廣，年凈利潤不少于3000萬元人民幣。五、投資回報分析參照公式：投資回報率ROI=年利潤或年均利潤/投資總額×100%未來三年投資盈利表預(yù)估第一年第二年第三年預(yù)估營業(yè)額500萬元800萬元1000萬元投資預(yù)算費用200萬元200萬元200萬元凈利潤300萬元500萬元800萬元投資回報率150%250%400%風(fēng)險判定低低低通過對未來三年的投資盈利情況進(jìn)展比照，我們可以發(fā)現(xiàn)在工程運作的第一年，主要是由于在第一年本工程處于推廣階段，而且還牽扯到在公司籌建方面的投入費用較大，因此第二年投資回報率將到達(dá)150%。在第二年，由于在第一年經(jīng)過了一系列的起步之后，在第二年很多方面都不需要在進(jìn)展加大投資，在有了之前的市場推廣鋪墊之后，市場的經(jīng)營效益也有了較大的提升，因此在第二年開場本工程的投資回報也將會取得較好的表現(xiàn)，第二年投資回報率將到達(dá)250%。在第三年，本工程經(jīng)過了前兩年的市場開展之后，工程的整體運營效果非常明顯，而且在市場上也已經(jīng)初步形成了自己的品牌效應(yīng)，這一年對于本工程而言將是實現(xiàn)自身開展的關(guān)鍵階段，前期的投入在這一年也已經(jīng)初見成效，本工程從第三年開場也將進(jìn)入到盈利的穩(wěn)定開展期，預(yù)計這一年可以實現(xiàn)投資回報率400%的目標(biāo)。第五章 風(fēng)險控制一、政策風(fēng)險風(fēng)險對策： 針對于政策方面的風(fēng)險，本工程在經(jīng)營中將會密切關(guān)注政府政策的具體開展方向，對政府的相關(guān)行為作出及時的經(jīng)營調(diào)整，從而保證經(jīng)營思路能夠與政府的開展思路步調(diào)一致，這也將會直接促進(jìn)公司的日常經(jīng)營工作。對于本工程而言，政策方面的風(fēng)險雖然存在，但是影響很小。二、市場風(fēng)險風(fēng)險對策：針對于市場風(fēng)險，本工程首先將會積極開展市場調(diào)研工作，明確當(dāng)前市場的主要需求情況，結(jié)合這些市場需求，有針對性地調(diào)整自身的市場經(jīng)營行為，確保市場經(jīng)營工作符合當(dāng)前的市場定位和市場開展趨勢，從而降低市場風(fēng)險的發(fā)生；其次，本工程還需要配合做好市場推廣工作，利用市場推廣提升工程在市面上的口碑和影響力，從而提升工程的市場表現(xiàn)力，把市場風(fēng)險降到最低。三、經(jīng)營風(fēng)險風(fēng)險對策：針對于潛在的經(jīng)營風(fēng)險，本工程首先，將打造一支專業(yè)化的團(tuán)隊，依托于專業(yè)的技術(shù)水平、良好的管理模式、較強的市場推廣模式，來確保各個運營環(huán)節(jié)都能得到保障；其次，本工程在經(jīng)營的過程中，還將會出臺專門的運營細(xì)則和運營標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的模式來進(jìn)展工程的日常運營工作，從而增強本工程的抗風(fēng)險能力，躲避各類經(jīng)營風(fēng)險的發(fā)生。四、財務(wù)風(fēng)險風(fēng)險對策：針對于可能發(fā)生的財務(wù)風(fēng)險，首先，本工程將會制定切實可行的經(jīng)營預(yù)算方案，通過保障自己現(xiàn)金流的安康水平，而促使工程可以實現(xiàn)長期有效地開展；其次，本工程也將會出臺嚴(yán)格的財務(wù)管理規(guī)定，明確各個款項的具體支付時間，財務(wù)部門也將嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理制度，嚴(yán)格落實財務(wù)預(yù)算，防止出現(xiàn)財務(wù)管理不當(dāng)而造成的財務(wù)風(fēng)險。另外，本工程前期啟動資金投入規(guī)模并非特別大，能產(chǎn)生充足的現(xiàn)金流量，且周轉(zhuǎn)速度快，可持續(xù)性強，能保證運作過程的通暢，保證企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的順利進(jìn)展。因此，工程資金風(fēng)險不大。第六章 “SWOT分析“S優(yōu)勢本工程在開展“SWOT分析的過程中，其自身的優(yōu)勢非常明顯，本工程具有強大的技術(shù)實力和豐富的經(jīng)歷。而且團(tuán)購市場相對而言，市場需求始終較大，因此在投入市場之后，將會迅速引起較大的市場反響，有利于促使本工程實現(xiàn)持續(xù)盈利?！癢劣勢該工程最大的劣勢主要是這個工程在初期的知名度不高，市場的認(rèn)可方面存在一定的劣勢。但是一旦得到廣闊客戶群體的認(rèn)可之后，市場不可估量?！癘時機通過分析，我們可以看出，在當(dāng)經(jīng)濟(jì)大背景的開展之下，具有較大的市場開展?jié)摿?。本工程在積極開展的過程中，也將可以抓住市場開展的契機，去提升自身在市場上價值，最終將可以在市場上逐步開展成為一項重要的服務(wù)模式?！癟威脅在本工程的經(jīng)營過程中，工程也面臨著來自兩方面的威脅，這兩方面的威脅一方面是產(chǎn)品和市場帶來的競爭威脅，另一方面是對自身經(jīng)營模式進(jìn)展模仿而帶來的經(jīng)營威脅。面對威脅，本工程在經(jīng)營的過程中，也需要保持清醒地認(rèn)識，通過不斷升級自身，而降低威脅帶來的不利影響。第七章 工程愿景在未來開展之中，公司也將會在與投資者的合作過程中，堅守自己的經(jīng)營原那么，珍惜投資者對工程未來開展的信任，從而以較好的市場經(jīng)營行為去回饋投資者的投資支持。公司也堅信，在未來的市場合作之中，投資者與經(jīng)營者也將會加深彼此互信，提升對彼此的支持，從而促使本工程在市場盈利的過程中，可以為投資者和經(jīng)營者帶來較大的經(jīng)濟(jì)回報！