長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。 住在富人區(qū)的她 西安交通大學(xué)21春“工商管理”《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》離線(xiàn)作業(yè)（一）輔導(dǎo)答案 一.綜合考核(共50題) 1.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)該考慮的問(wèn)題()。 A.企業(yè)資源 B.產(chǎn)品同質(zhì)性 C.市場(chǎng)同質(zhì)性 D.產(chǎn)品生命周期 E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 參考答案：ABCDE 2.產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與性能，屬于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：B 3.批發(fā)商與零售商之間存在的差別有()。 A.批發(fā)商不重視促銷(xiāo)與商店選址 B.批發(fā)商的地區(qū)輻射廣大 C.批發(fā)商具有整買(mǎi)零賣(mài)功能 D.政府對(duì)批發(fā)與零售的政策不同 E.批發(fā)商在資金實(shí)力上更強(qiáng)大 參考答案：ABD 4.定價(jià)目標(biāo)一般可分為()。 A.利潤(rùn)目標(biāo) B.銷(xiāo)售額目標(biāo) C.市場(chǎng)占有率目標(biāo) D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) 參考答案：ABCD 5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科與()等學(xué)科結(jié)合，成為一門(mén)很接近實(shí)際的新興的綜合性學(xué)科。 A.經(jīng)濟(jì)學(xué) B.心理學(xué) C.社會(huì)學(xué) D.統(tǒng)計(jì)學(xué) 參考答案：ABCD 6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是最現(xiàn)代的、無(wú)懈可擊的觀念。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：A 7.不同的促銷(xiāo)工具對(duì)購(gòu)買(mǎi)者知曉、了解、信任和訂貨等不同購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段的作用的是不同的，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者影響最大的是()。 A.廣告 B.銷(xiāo)售促進(jìn) C.宣傳 D.人員推銷(xiāo) 參考答案：D 8.市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有()。 A.個(gè)人消費(fèi)者 B.生產(chǎn)者 C.社會(huì)集團(tuán) D.現(xiàn)實(shí)與潛在買(mǎi)者 參考答案：D 9.隨機(jī)抽樣時(shí)總體中每個(gè)個(gè)體被抽作樣品的可能性均等。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：A 10.不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分原則的是()。 A.可衡量性 B.可區(qū)分性 C.動(dòng)態(tài)性 D.經(jīng)濟(jì)性 參考答案：C 11.決定市場(chǎng)占有率的因素有()。 A.市場(chǎng)需求潛量 B.行業(yè)銷(xiāo)售總量 C.行業(yè)可供總量 D.企業(yè)可供量 E.企業(yè)銷(xiāo)售量 參考答案：BE 12.為準(zhǔn)確選定目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：B 13.隨機(jī)抽樣方法有() A.等距隨機(jī)抽樣 B.任意隨機(jī)抽樣 C.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 D.判斷隨機(jī)抽樣 E.分群隨機(jī)抽樣 參考答案：AC 14.為準(zhǔn)確選定目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：A 15.德?tīng)柗品ǖ哪涿允侵笇?zhuān)家背靠背發(fā)表意見(jiàn)。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：A 16.市場(chǎng)滲透是企業(yè)努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的占有率。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：B 17.集中型目標(biāo)市場(chǎng)策略是中小企業(yè)首選目標(biāo)市場(chǎng)策略。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：B 18.市場(chǎng)占有率是指企業(yè)占有市場(chǎng)范圍的大小。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：B 19.保健品市場(chǎng)的興起是由于人們觀念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境因素中的()。 A.經(jīng)濟(jì)因素 B.社會(huì)因素 C.技術(shù)因素 D.文化因素 參考答案：A 20.在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買(mǎi)行為以及對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的反應(yīng)都相似，這類(lèi)市場(chǎng)被稱(chēng)為() A.同質(zhì)性市場(chǎng) B.異質(zhì)性市場(chǎng) C.消費(fèi)者市場(chǎng) D.目標(biāo)市場(chǎng) 參考答案：A 21.顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本的差額。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：A 22.同質(zhì)產(chǎn)品宜采用無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：A 23.無(wú)需求狀態(tài)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是()。 A.維持性營(yíng)銷(xiāo) B.開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo) C.刺激性營(yíng)銷(xiāo) D.再生性營(yíng)銷(xiāo) 參考答案：C 24.消費(fèi)者市場(chǎng)顧客與生產(chǎn)者市場(chǎng)相比不同點(diǎn)在于()。 A.對(duì)商品知識(shí)有專(zhuān)門(mén)了解 B.人數(shù)少 C.服務(wù)要求高 D.廣告對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策影響大 參考答案：D 25.廣告目標(biāo)的主要類(lèi)型有()。 A.達(dá)成交易 B.傳遞信息 C.誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi) D.提醒使用 E.反饋信息 參考答案：BCD 26.顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本的差額。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：B 27.分層抽樣實(shí)際上是按細(xì)分市場(chǎng)抽樣。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：B 28.市場(chǎng)占有率是指企業(yè)占有市場(chǎng)范圍的大小。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：A 29.介紹期具有這樣一些特點(diǎn)：() A.銷(xiāo)售量大 B.促銷(xiāo)預(yù)算大 C.虧損大 D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大 E.銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢 參考答案：BCE 30.一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類(lèi)型的是：()。 A.經(jīng)紀(jì)人 B.商人批發(fā)商 C.代理商 D.制造商代表 參考答案：B 31.從營(yíng)銷(xiāo)理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是()。 A.滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望 B.獲取利潤(rùn) C.求得生存和發(fā)展 D.推銷(xiāo)商品給消費(fèi)者 參考答案：A 32.產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與性能，屬于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：A 33.在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買(mǎi)行為以及對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的反應(yīng)都相似，這類(lèi)市場(chǎng)被稱(chēng)為()。 A.同質(zhì)性市場(chǎng) B.異質(zhì)性市場(chǎng) C.消費(fèi)者市場(chǎng) D.目標(biāo)市場(chǎng) 參考答案：A 34.無(wú)需求狀態(tài)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是() A.維持性營(yíng)銷(xiāo) B.開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo) C.刺激性營(yíng)銷(xiāo) D.再生性營(yíng)銷(xiāo) 參考答案：C 35.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是最現(xiàn)代的、無(wú)懈可擊的觀念。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：B 36.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目是產(chǎn)品組合的() A.深度 B.長(zhǎng)度 C.寬度 D.相關(guān)性 參考答案：C 37.市場(chǎng)的形成要素除了消費(fèi)者; 產(chǎn)品或服務(wù); 還有()。 A.交換關(guān)系 B.交易條件 C.交換過(guò)程 D.服務(wù)價(jià)值 參考答案：B 38.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是20世紀(jì)初在日本產(chǎn)生的。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：A 39.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目是產(chǎn)品組合的()。 A.深度 B.長(zhǎng)度 C.寬度 D.相關(guān)性 參考答案：C 40.市場(chǎng)的形成要素除了消費(fèi)者;產(chǎn)品或服務(wù);還有() A.交換關(guān)系 B.交易條件 C.交換過(guò)程 D.服務(wù)價(jià)值 參考答案：B 41.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是20世紀(jì)初在日本產(chǎn)生的。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：B 42.衰退期的產(chǎn)品宜采用集中型目標(biāo)市場(chǎng)策略。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：A 43.有些公司讓消費(fèi)者通過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示的商品，這種分銷(xiāo)形式屬于()。 A.直接銷(xiāo)售 B.購(gòu)貨服務(wù) C.自動(dòng)售貨 D.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 參考答案：D 44.在以下哪些情況下企業(yè)可考慮適當(dāng)增加促銷(xiāo)投入?() A.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相似，欲在顧客心理上造成差異印象時(shí) B.產(chǎn)品處于成熟期和衰退期 C.產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期 D.以郵購(gòu)銷(xiāo)售的產(chǎn)品 E.以自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品 參考答案：ACDE 45.集中型目標(biāo)市場(chǎng)策略是中小企業(yè)首選目標(biāo)市場(chǎng)策略。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：A 46.衰退期的產(chǎn)品宜采用集中型目標(biāo)市場(chǎng)策略。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：B 47.同質(zhì)產(chǎn)品宜采用無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：B 48.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的有效工具，其任務(wù)是對(duì)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審查。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：A 49.分層抽樣實(shí)際上是按細(xì)分市場(chǎng)抽樣。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：A 50.不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分原則的是() A.可衡量性 B.可區(qū)分性 C.動(dòng)態(tài)性 D.經(jīng)濟(jì)性 參考答案：C