廣陵區(qū)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)項目構(gòu)思,主講人：張正彥,主講人簡介,揚州市青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)中心主任國家職業(yè)經(jīng)理人國家高級職業(yè)指導(dǎo)師國家勞動部CETTIC講師國家注冊心理咨詢師江蘇省青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,寫在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)之前的話,一、活到80歲的人，生命的長度只有29200天二、所有的人都在努力拓寬生命的寬度三、希臘名言：空口袋是扶不起來的四、只有你想擁有才可能擁有五、機會只會垂青有準(zhǔn)備的人命運和機會只有靠自己去把握,一、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)必須了解的四大創(chuàng)業(yè)類型,商品范圍寬商品價格合理銷售方法好地點和外觀好庫存可靠尊重顧客,貿(mào)易企業(yè),服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠,服務(wù)企業(yè),制造裝配類企業(yè),工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少,農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè),有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源,二、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)項目的選擇,創(chuàng)業(yè)項目的選擇為什么很重要？,合適的創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)成功的第一步創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)核心合適的創(chuàng)業(yè)項目會帶來希望、激情和力量,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,三、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)項目的四大思路,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,（一）從變化趨勢中找機會,環(huán)境變化，會給各行各業(yè)帶來良機（自然環(huán)境、社會環(huán)境、政策環(huán)境）需求變化，就可以尋找到創(chuàng)業(yè)的機會（自然需求、創(chuàng)造需求）,大學(xué)生村官應(yīng)關(guān)注農(nóng)村發(fā)展的商機,1、高效農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游2、和諧示范社區(qū)創(chuàng)建、社區(qū)工作創(chuàng)新3、公共服務(wù)均等化4、村便民服務(wù)中心、社區(qū)服務(wù)（鄰里）中心5、社區(qū)養(yǎng)老和居家養(yǎng)老,(二)從自身優(yōu)勢和特長中找機會,1、自己所學(xué)專業(yè)是自己最熟悉的行業(yè)，分析該行業(yè)不完善的地方學(xué)農(nóng)學(xué)的：辦一個“立體農(nóng)業(yè)莊園”、“茶藝館”、“寵物店”、“無公綠色害食品”、“花店”、。學(xué)外語的：辦一個“農(nóng)業(yè)外語翻譯中心”，或“農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易咨詢公司”等。學(xué)法律的：辦一個“律師事務(wù)所”，專門處理“三農(nóng)問題”（農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村）等方面的案件。,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,從自身優(yōu)勢和特長中找機會（續(xù)）,2、自然資源優(yōu)勢：農(nóng)夫山礦泉水3、文化資源優(yōu)勢：4、技術(shù)優(yōu)勢：專利，專有技術(shù)。荔枝、龍眼保鮮技術(shù)，生物農(nóng)藥印楝素，新品種（甜玉米、糯小麥、土豬一號）,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,（三）從商品缺陷和消費者的不滿中找機會,分析商品的不足之處分析消費者對既有商品的“不滿”等如方便面和碗裝方便面的誕生著眼于人們“苦惱的事”和“困擾的事”商機：提供解決的辦法！家庭托兒所、送菜公司,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,四、大學(xué)生村官創(chuàng)意構(gòu)思的六大技法,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,A、奧斯本的檢查表法屬性分析,是否能改變它？如功能、現(xiàn)狀、顏色、氣味、速度、成本？是否能替代它?如采用其他材料、零部件、能源、色彩？購物籃購物車是否能改進它?如更方便、更正確、更完美、更便宜？是否能放大它?如增加、加重、加厚、加長、加大？是否能縮小它?如省去、減輕、減薄、減短、縮??？是否能顛倒它?如上下、左右、正反、里外、前后顛倒？是否能以某種方式重組它?如疊加、復(fù)合、化和、混合、綜合？口杯、飲料瓶、手機、電視,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,B、缺點羅列法屬性分析,將現(xiàn)有商品或商品線的所有缺點進行羅列，彌補這些缺點或不足的途徑就是新商品構(gòu)思的來源，也是企業(yè)的競爭機會。羅列缺點是一種原始的防范方法，它可以促使企業(yè)擴展商品線，派生出新的商品來。以自行車為例，我國老式自行車的缺點是:速度慢；速度單一；加速費勁；顏色單調(diào)；造型單調(diào)；車體笨重；剎車容易壞；材料陳舊；將以上幾點或全部缺點綜合起來，就可以形成新型自行車的構(gòu)思。,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,C、市場缺口分析法需求分析,通過對商品進行屬性分析，有可能發(fā)現(xiàn)市場上已經(jīng)在銷售的商品存在著未覺察到的和未預(yù)測到的市場缺口，運用創(chuàng)造性思維，開發(fā)新的商品，就有可能彌補這個缺口。絲瓜水的功效？,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,例如：,對洗衣機進行屬性分析，發(fā)現(xiàn)市場中缺乏一種容量小、體積小、操作簡便、用來洗單件衣物、內(nèi)衣或兒童專用的洗衣機，這是一個有價值的缺口，為此海爾開發(fā)出小神童洗衣機投入市場，頗受歡迎。另，大西北農(nóng)村用洗衣機，還可以洗馬鈴薯等農(nóng)產(chǎn)品。,市場細(xì)分法需求分析（續(xù)）,市場細(xì)分是將某個商品的整體市場，按能夠區(qū)分消費者需要類型的有關(guān)因素（地理環(huán)境、人口特色、消費者心理等）加以劃分，使被劃分后的市場所形成的不同的消費者群體的需要在一個或幾個方面具有相同的特點，從而對具有不同類型需要的消費者群體提供相應(yīng)的商品或服務(wù)。,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,市場細(xì)分,通過不斷的細(xì)分市場，去發(fā)現(xiàn)和找到未滿足和未完全滿足的市場需求，通過開發(fā)相應(yīng)商品和服務(wù)來滿足這些需求，有可能成為企業(yè)發(fā)展的機會。格蘭仕電器：中小城市，中低收入采樂洗發(fā)水：轉(zhuǎn)換銷售地點,市場細(xì)分常用方法,按年齡：幼兒，少兒，青年，中年，老年按性別：男人（剃須刀、打火機、領(lǐng)帶）女人（化妝品、護膚品、衛(wèi)生巾）按地區(qū)：北方裘皮、絨質(zhì)服裝；南方短衣短褲；平原一輕型轎車；山區(qū)越野車；按收入：高收入奢侈品，高附加值品按商品：耐用品住房，家具，汽車，家電；非耐用品化妝品，日用品,D、強制關(guān)聯(lián)法,使表面上看起來毫無關(guān)系的事物之間發(fā)生聯(lián)系和結(jié)合，或者說把通常沒有關(guān)系的事物強制的聯(lián)系在一起。通過這樣的強制聯(lián)系，可以獲得許多新穎、奇特的構(gòu)思。,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,強制關(guān)聯(lián),例：選擇手表作為創(chuàng)造的對象，再列舉一些與手表無關(guān)的事物，如話筒、香煙、計算機、動物、鮮花等等，現(xiàn)在把他們強制結(jié)合起來：手表與話筒結(jié)合：報時的手表，會聽話的手表，會說話的手表，可以打電話的手表。手表與動物結(jié)合：不同動物形狀的手表，十二生肖禮品手表，帶有熱愛動物提示和標(biāo)志的手表,E、自由聯(lián)想法,事先寫下要研究的商品的某一方面的情況，如一項屬性、一項用途或一個用戶，然后對其思索，隨手記下由此而來的任何想法，對需要研究的其他方面都重復(fù)這一過程。強烈關(guān)注。即把需要改進或更新的商品放在用強光照射的、能強烈地引人注目的地方，然后凝視商品，直至獲得“一種從未感受過的心理感覺，某些熟悉的事物（被注視的物體）突然顯現(xiàn)出新的和不熟悉的現(xiàn)象”。,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,F、頭腦風(fēng)暴法（互相啟發(fā)）,基本內(nèi)容：針對某事，召集5-10人在一起，與會者按一定的步驟和要求，在輕松融洽的氣氛中敞開思想，各抒己見，自由聯(lián)想，互相激勵和啟發(fā)，使創(chuàng)造性思想火花產(chǎn)生共鳴和撞擊，引起連鎖反應(yīng)，從而導(dǎo)致大量新設(shè)想產(chǎn)生。,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,頭腦風(fēng)暴,遵循的基本原則：延期評判，數(shù)量孕育質(zhì)量,五、將構(gòu)思轉(zhuǎn)化成商品概念,例：一個創(chuàng)業(yè)團隊通過市場調(diào)查：發(fā)現(xiàn)牛奶+添加劑商品是未來的一個需求趨勢，它能增加營養(yǎng)水平和改善牛奶味道，有銷售前景。,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,將構(gòu)思轉(zhuǎn)化成商品概念（續(xù)二）,根據(jù)以上問題，我們可以獲得以下幾個新商品概念：商品概念1：快速早餐飲料，使成年人很快得到營養(yǎng)并且不需要花費過多時間；商品概念2：可口快餐飲料，供孩子中午飲用；商品概念3：滋補飲品，適合于老年人夜間就餐時飲用。,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,我們可以將這一構(gòu)思作進一步思考：,首先，要明確該商品的目標(biāo)消費者是誰：嬰兒、幼兒、少年、青年、中年或老年人？其次，該商品的主要效用是什么？口味、營養(yǎng)、提神、健身？再次，消費者是在什么場合下使用這種商品：早餐、點心、午餐、下午點心、晚餐、夜宵？,六、青年創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例,丁磊和網(wǎng)易阿里巴巴塑料網(wǎng)絡(luò)喜之郎的思路英特爾新總裁巴雷特,六、大學(xué)生村官項目選擇的基本原則,1.選擇自己熟識的項目2.選擇自己喜歡的項目3.選擇自己能做的項目4.選擇有市場潛力的項目5.選擇經(jīng)濟效益好的項目6.選擇競爭優(yōu)勢強的項目7.選擇風(fēng)險比較小的項目,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,項目選擇的原則,關(guān)鍵提示：有特色，能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培育核心競爭力！,總結(jié),生意生意-生生不息的創(chuàng)意在年輕人的字典里不應(yīng)該有失敗的概念，只能理解為沒有去做，或者沒有做完！,謝謝,