果蔬機推廣方案,背景目的市場分析品牌產(chǎn)品定位渠道策略推廣策略平面畫面及物料體現(xiàn)渠道策略,一、背景目的食品安全成為焦點問題，而瓜果蔬菜更是直接威脅著每個人?！敖】怠币殉蔀樘岣呱钯|(zhì)量的重要因數(shù)，花錢買健康的想法日漸普及。歐琳推出的“水境界”主打健康生活概念，我們已經(jīng)解決了飲水和用水兩方面的健康問題，現(xiàn)在開始邁入食品健康清洗領域。,二：市場分析市場環(huán)境分析“健康”產(chǎn)業(yè)【關注健康】“有什么甭沒病，沒什么甭沒錢”成為國人掛在嘴邊的流行語，據(jù)調(diào)查表明，現(xiàn)階段想要“健康”的人占有59.6%；【市場需求】近六成的人對健康有即刻的需求，按全國有3億戶家庭計算，有60%的家庭即刻購買；【購買能力】每戶家庭用于購買“健康家電、消毒家電”的投入是500元，那么就有900億元的市場容量。,市場環(huán)境分析l來自終端的信息據(jù)來自國美、蘇寧、大中等統(tǒng)計的1000多家賣場銷售數(shù)據(jù)顯示，各類健康家電的銷量比往年多出五成左右；國美負責人稱，與以往不同，消費者似乎已不是特別關注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務，而是更多地把健康作為第一考慮因數(shù)。,競品分析目前果蔬清洗機還處于初級階段，在家電行業(yè)中占的份額較小，基本以網(wǎng)絡銷售渠道為主，終端出樣很少。主要是高端品牌的家電行業(yè)還未開發(fā)這一類產(chǎn)品的原因。現(xiàn)階段做果蔬清洗機比較專業(yè)的有韓國現(xiàn)代、愛恩特、百仕易；大眾的品牌有美的、九陽、格頓和榮事達。,競品產(chǎn)品,果蔬機核心技術分析果蔬清洗機的工作原理市面上有三種：臭氧殺菌、超聲波清洗、等離子殺菌消毒。采用臭氧殺菌的果蔬清洗機市場價格在5001500之間殺菌原理：臭氧在常溫、常壓下分子結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，很快自行分解成氧氣和單個氧原子；后者具有很強的活性，對細菌有極強的氧化作用，將其殺死，多余的氧原子則會自行重新結(jié)合成為普通氧原子，不存在任何有毒殘留物，故稱無污染消毒劑，它不但對各種細菌（包括肝炎病毒，大腸桿菌，綠濃桿菌及雜菌等）有極強的殺滅能力，而且對殺死霉素也很有效。臭氧殺菌的缺點：臭氧對人體呼吸道粘膜有刺激，臭氧為強氧化劑，對多種物品有損壞，濃度越高對物品損壞越重，可使銅片出現(xiàn)綠色銹斑、橡膠老化，變色，彈性減低，以致變脆、斷裂，使織物漂白褪色等。,采用超聲波清洗的果蔬清洗機市場價格在13002500之間超聲波清洗殺菌原理：超聲波在液體中傳播時的聲壓劇變使液體發(fā)生強烈的空化和乳化現(xiàn)象，每秒產(chǎn)生數(shù)百萬計的微小空化氣泡，這些氣泡在聲壓作用下急速地大量產(chǎn)生，并不繼地猛烈爆破，產(chǎn)生強大的沖擊力和負壓吸力，足以使頑固的污垢剝離，將細菌，病毒殺死。超聲波清洗的缺點：不帶殺菌消毒功能，適合一些特別小而對清潔度有較高要求的產(chǎn)品如：鐘表和精密機械的零件，電子元器件，電路板組件等，同時超聲波清洗時會帶來噪聲污染。,采用等離子殺菌的果蔬清洗機市場價格在2000以上等離子殺菌原理：采用一種水處理技術來加速氧和氫離子的活化，把它們轉(zhuǎn)變成等離子形態(tài)來產(chǎn)生氫氧基，在非熱能低溫情況下分解、消毒和凈化有機和非有機物質(zhì)，留下無害副產(chǎn)物，如水和水蒸氣。等離子殺菌消毒能力要強于臭氧殺菌，且避免了臭氧殺毒帶來的負面影響，但是清洗能力較弱。,產(chǎn)品賣點提煉,三大功效：殺菌、解毒、凈化,等離子專利科技:強勁的消毒功能，快速殺滅細菌高效分解農(nóng)藥、去除食物內(nèi)的添加劑分解激素，去除重金屬節(jié)能省電，操作簡便，省錢更省心,1、直接破壞細菌細胞膜，殺菌率達99.9%,2、降解表面有機磷類、重金屬、農(nóng)藥殘留達95%,3、果蔬凈化、防變質(zhì)，保鮮時間更長久,三、品牌產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品目標消費群體：25-44歲的主群正好為家電的主力消費群，大部分亦屬于孕婦、主婦或者白領階層的青壯年居多。關注健康，追求品質(zhì)生活。產(chǎn)品定價：2980,命名方案,Refresh果蔬凈化機,理念說明：Refresh直譯過來的意思為：還原新鮮。由此說明該款果蔬凈化機不僅有效的清潔了果蔬表層的污跡，還能有效對果蔬進行殺毒滅菌，還你一個原始新鮮的果蔬。,產(chǎn)品命名命名原則：時尚、現(xiàn)代感、國際化,四、渠道策略專賣店渠道目前最直接的現(xiàn)成渠道電視購物渠道購買方便電話聯(lián)系，送貨上門權威性高品牌的美譽度較好，更容易引起消費者的信賴得到用戶的共鳴電視購物頻道擁有極強的感染力，能夠清晰地表達產(chǎn)品的“賣點”網(wǎng)絡渠道電子商務平臺與歐琳其他產(chǎn)品，在網(wǎng)絡上捆綁銷售，團購等,五、推廣策略結(jié)合新品凈水和智能水槽，召開新品發(fā)布會在年底或者年初舉行新品發(fā)布會，以“歐琳水境界”為主題，宣傳打造健康廚房主旨，同時果蔬機在現(xiàn)場演示并講解，邀請嘉賓參與互動。專賣店演示設立專門的演示臺，導購員與客戶進行現(xiàn)場互動，讓客戶能夠真切的體會到果蔬機的消毒殺菌功能。平面廣告優(yōu)先選擇健康類雜志，如健康之友、時尚健康等其次投放在家居、電器類雜志，與其他的健康家居或家電一起發(fā)表健康主題的專欄活動電視廣告可以通過電視購物，將產(chǎn)品訊息傳達給消費者，在銷售的同時又可以達到產(chǎn)品推廣的效果,六、平面畫面及物料體現(xiàn)1）主畫面方案1,關鍵詞:看不見的INVISABLE,廣告語:,暗藏殺機,INVISIBLEKILLER,鮮果危機,INVISIBLEDANGER,方案1,方案1,方案1,參考調(diào)性,方案2,快樂洗澡篇,主題:,聚焦：產(chǎn)品”洗”的功能點,倡導果蔬清洗全新理念,廣告語:,果蔬“鮮凈”健康家,方案2,參考調(diào)性,產(chǎn)品物料折頁,P1:,封面主畫面,P2:,蔬果表面存在看不見的危害,P3:,產(chǎn)品三大功能,P4:,等離子5大技術賣點,P5:,等離子與傳統(tǒng)臭氧洗對比,P6:,封底參數(shù)表,七、渠道政策推廣要求：在重點區(qū)域核心門店首批出樣，要求配備演示臺，結(jié)合產(chǎn)品賣點功能原理等物料體現(xiàn)形式，營業(yè)期間必須開啟產(chǎn)品演示，提高產(chǎn)品關注度，讓消費者深切了解產(chǎn)品本身的賣點及殺菌消毒效果。政策執(zhí)行時間2012年10月-11月,出樣流程市場部明確上樣產(chǎn)品總數(shù)量各區(qū)域提報上樣門店名稱明細（0A上報，已有門店，新門店根據(jù)公司網(wǎng)點開拓政策執(zhí)行）銷售部審核市場部審批實業(yè)公司總經(jīng)理審批區(qū)域根據(jù)上樣要求安排并落實出樣區(qū)域提報出樣總結(jié)與明細，提報獎勵市場部審核通過根據(jù)政策返還費用。,新品終端出樣規(guī)范提報的門店必須100%出樣完成出樣形式以平臺展示，平臺專門設計；豐富產(chǎn)品推廣物料/終端生動化物料,區(qū)域出樣進度,出樣進度要求57,終端出樣補貼政策,果蔬機產(chǎn)品推廣物料免費提供,