計(jì)算機(jī)信息技術(shù)商業(yè)方案書:商業(yè)方案書 技術(shù)局部計(jì)算機(jī)信息技術(shù)商業(yè)方案書 計(jì)算機(jī)信(轉(zhuǎn)自：wWw.CspEnGbo 蓬勃 范文 網(wǎng):計(jì)算機(jī)信息技術(shù)商業(yè)方案書:商業(yè)方案書 技術(shù)局部)息技術(shù) 商業(yè)方案書 目錄 第一節(jié) 公司根本情況及未來開展戰(zhàn)略 一、 公司根本情況 二、 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、 公司的開展規(guī)劃 第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析 一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì) 二、行業(yè)和市場(chǎng) 三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 一、 公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、 融資需求 三、 財(cái)務(wù)分析匯總表 四、 財(cái)務(wù)分析 第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理 一、 公司開展戰(zhàn)略 二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 三、 人力資源規(guī)劃 四、 軟件開發(fā)管理 五、 市場(chǎng)策略六、 外部支持 七、 資本運(yùn)營(yíng) 第五節(jié) 投資方的介入和退出 一、 投資建議 二、 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用 三、 資本退出 第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 一、 風(fēng)險(xiǎn) 二、 對(duì)策 第一節(jié) 公司根本情況及未來開展規(guī)劃 一、 公司根本情況 1、公司的成立與目標(biāo) *計(jì)算機(jī)信息技術(shù)是由*省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。 ? 注冊(cè)地址：X* ? 注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬元 ? 法定代表人：* ? 成立時(shí)間：*年6月 ? 經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊開展空間 ? 目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間，把*建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。 ? 公司的技術(shù)、市場(chǎng)開展過程 公司自成立以來，便承當(dāng)著*省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的?運(yùn)政管理信息系統(tǒng)?、?交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)?等六套應(yīng)用軟件，其中?運(yùn)政管理信息系統(tǒng)?、?辦公自動(dòng)化OA系統(tǒng)?已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在*省17地市推廣應(yīng)用。另外，*汽車運(yùn)輸總公司對(duì)?交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)?也給予了高度評(píng)價(jià)。 公司將立足*，積極開拓全國(guó)市場(chǎng)。 2、 公司的股本結(jié)構(gòu)3、 公司股東根本情況 計(jì)算機(jī)信息技術(shù)商業(yè)方案書:商業(yè)方案書 技術(shù)局部筆者認(rèn)為在你著手些商業(yè)方案書之前，必須明白的幾件事：第一，我的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么；第二，我需要找哪方面的投資者；第三；如何才能打動(dòng)投資者；第四，股權(quán)怎么分配。需要提到的的一點(diǎn)就是，很多撰寫構(gòu)思商業(yè)方案書的一般都是這個(gè)工程的大Boss，大Boss在這里容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是心氣太高，因?yàn)榈材苡凶约邯?dú)特商業(yè)方案的人，他一般能看到自己未來產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，而不是它的一個(gè)劣勢(shì)也就是常見的認(rèn)識(shí)性偏見，所以當(dāng)投資人對(duì)其產(chǎn)品提出質(zhì)疑時(shí)，管理者往往由于準(zhǔn)備不充分而答復(fù)不完善，而被投資人認(rèn)為缺少全局觀。因?yàn)橥顿Y人是否投資一個(gè)工程的關(guān)鍵因素之一就是工程的管理人的能力，現(xiàn)在許多天使投資人往往對(duì)工程不挑剔，但對(duì)工程的管理團(tuán)隊(duì)非常看重。好了，說了這么多，下面進(jìn)入到正題。1、方案書的要點(diǎn)這里是對(duì)方案書做一個(gè)全局性的概覽，更加詳細(xì)的要點(diǎn)會(huì)在后面提到。開頭很關(guān)鍵首先商業(yè)方案書要是一篇好文，所謂的好文除了遣詞造句要恰到好處之外，還需要結(jié)構(gòu)要清晰。一篇長(zhǎng)篇累牘的方案書假設(shè)要投資者順順利利的讀下去，首先就需要一個(gè)好的開頭。所以對(duì)于整個(gè)商業(yè)方案書，摘要是最重要的局部。如何吸引投資者其實(shí)，說白了，商業(yè)方案書的目的就是要讓投資者乖乖掏腰包。但是這些投資者又不是你爸媽，人家憑什么要給你錢。所以商業(yè)方案書就是讓投資者相信他們的錢不會(huì)打水漂，不但不會(huì)漂，而且還會(huì)漲。因此在呈交商業(yè)方案書的時(shí)候，需要做一番簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，知道你這個(gè)工程會(huì)引起什么人的興趣，所謂的投其所好，就是這樣的道理。你總不能搞個(gè)紡織廠工程，非要雷軍來投，人家懶得搭理你。一般的投資者會(huì)對(duì)什么樣的工程感興趣有無被市場(chǎng)接受的證據(jù)。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)被很多消費(fèi)者認(rèn)可了，那么你得到融資的概率非常大。因?yàn)槿绻豢町a(chǎn)品能夠被市場(chǎng)接受，意味著這個(gè)工程就會(huì)小得多。但大多數(shù)的商業(yè)方案書中提到的產(chǎn)品一般是沒有面市或者是沒有大規(guī)模上市的，那么這是否意味著在商業(yè)方案書可以略過這一條呢，很明顯，這是一種愚蠢的做法。你在撰寫商業(yè)方案書前，可以做一次市場(chǎng)調(diào)研，用數(shù)據(jù)來說明你的產(chǎn)品的受歡送度，如果結(jié)果慘不忍睹，我勸你還是趁早收手吧。能夠明確反映投資者的需求。投資者當(dāng)然對(duì)回報(bào)相當(dāng)在意啦，所以如果你可以很好地對(duì)你的企業(yè)做出估計(jì)的話，那么把投資回收期，投資回報(bào)率等都寫上吧，至于你使用現(xiàn)金流量法，還是期權(quán)來進(jìn)行預(yù)測(cè)，都可以。投資者需要知道產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在什么地方。我覺得這個(gè)還是比擬好答復(fù)的，但是需要注意到的是，怎么來確定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)呢，是那些看上去非常酷炫的功能嗎，NO，當(dāng)然不是。優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是和其他類似產(chǎn)品迥然，但又不能被輕易復(fù)制的產(chǎn)品功能，這里還應(yīng)該加上一點(diǎn)，這種功能一定要能帶來很高的利潤(rùn)，也就是消費(fèi)者會(huì)迅速認(rèn)可，并且有粘性。投資者反感什么方案者過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和效勞。也就是說，管理者過于迷信自己看上去“優(yōu)秀的產(chǎn)品和效勞，而無視了對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研。所以投資者最反感那些僅僅是對(duì)產(chǎn)品和效勞夸夸其談的商業(yè)方案書。工程超出了正常的界限。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)和規(guī)模都有一個(gè)度，如果你的工程超出了你所在行業(yè)的一個(gè)度，那么就會(huì)受到很大的質(zhì)疑，如果你認(rèn)為你的工程有這個(gè)潛力，那么前期你就需要做足了功課來應(yīng)對(duì)投資者的刁難。顧客導(dǎo)向過強(qiáng)的產(chǎn)品。顧客導(dǎo)向過強(qiáng)的產(chǎn)品意味著產(chǎn)品的小眾化，投資者不會(huì)容忍一個(gè)潛力平平的工程。因?yàn)樾”娀漠a(chǎn)品通常本錢很高，銷量很少，這就意味著要想盈利，產(chǎn)品就需要定高價(jià)，這是很危險(xiǎn)的一個(gè)信號(hào)。方案書的組成局部不同行業(yè)的商業(yè)方案書可能格式稍有不一樣，但大體上應(yīng)包括三個(gè)局部：摘要，主體和附錄。摘要。摘要是方案書的“鳳頭，投資者看中的就是摘要局部，所以摘要局部就要以最精煉的語言來概括全文。主體。主體是商業(yè)方案書的核心局部，主體局部需要詳盡的說明工程的狀況，開展方向，產(chǎn)品的特點(diǎn)，占有率等。所以主體局部是說服投資者的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。主體局部一般需要包含下面幾個(gè)內(nèi)容：工程介紹產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)分析營(yíng)銷工程的經(jīng)營(yíng)工程的管理財(cái)務(wù)管理工程的開展方案撤出方案2、怎樣才能寫好摘要摘要的重要意義這里不再贅述。好的摘要能夠答復(fù)“這是什么產(chǎn)品“誰來制造它“怎么制造“為什么人們會(huì)買“賣給誰，怎么賣等問題。所以摘要主要是以簡(jiǎn)練的語言講清楚產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，市場(chǎng)情況，銷售隊(duì)伍，銷售技巧等。摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容摘要其實(shí)就是為了亮瞎投資者的“狗眼，所以一般向投資者傳達(dá)的信息有：a、你的根本經(jīng)營(yíng)方案是正確的，并且符合邏輯。b、你有能力管好這個(gè)工程，你有良好的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理隊(duì)伍。C、你清楚的知道產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最正確時(shí)機(jī)。D、你的財(cái)務(wù)分析是有根據(jù)的。E、投資者的錢不會(huì)打水漂。撰寫摘要需要注意的地方摘要局部一定要放到最后完成，當(dāng)商業(yè)方案書的整體局部不再需要變動(dòng)后，開始寫摘要，撰寫者首先需要對(duì)全文了如指掌。撰寫要有針對(duì)性，見人說人話。比方IT工程看中的是技術(shù)，基建工程看中的是合作者，所以對(duì)不同的投資者，就需要突出不同的重點(diǎn)。最后那么需要文筆流暢，不要有錯(cuò)別字這真是相當(dāng)痛苦。摘要的格式下面是幾種不同類型的摘要格式：提綱性摘要，提綱性摘要結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，開門見山，一目了然。它主要包括以下內(nèi)容：1企業(yè)的描述，包括名稱，類型，成立地點(diǎn)，成立時(shí)間等。2申請(qǐng)投資的目的3企業(yè)狀況，企業(yè)發(fā)起工程的意圖4產(chǎn)品和效勞，列出已經(jīng)銷售或是要銷售的產(chǎn)品和效勞。5目標(biāo)市場(chǎng)，列出產(chǎn)品將要進(jìn)入的市場(chǎng)以及原因6銷售策略，側(cè)重于產(chǎn)品通過什么樣的方式進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該怎樣投放廣告，產(chǎn)品促銷的方式有哪些7市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，列出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者及其試產(chǎn)份額，列出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)8生產(chǎn)管理，簡(jiǎn)述生產(chǎn)狀況9財(cái)務(wù)狀況10企業(yè)的近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。11需要資金的數(shù)額和用途12投資者如何得到報(bào)酬表達(dá)性摘要，表達(dá)性摘要側(cè)重于語言，也就是要講好一個(gè)故事，所以其側(cè)重于新產(chǎn)品和新市場(chǎng)。表達(dá)性摘要不要求詳盡，但要求講述著有良好的文學(xué)功底，襯托氣氛。其主要包含的內(nèi)容有：企業(yè)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品的根本情況，市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，管理隊(duì)伍，未來的方案，財(cái)務(wù)情況等。摘要一定要短，最好不要超出一頁(yè)。3、如何表達(dá)公司根本情況企業(yè)的根本情況主要目標(biāo)，企業(yè)目標(biāo)一般可以形象的概括成幾句話，包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)文化和企業(yè)形象。在描述企業(yè)的目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)時(shí)可以包括這樣幾個(gè)方面， 如產(chǎn)品或效勞的特性、產(chǎn)品或效勞的屬性、產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格、效勞的內(nèi)容、企業(yè)與顧客的關(guān)系、企業(yè)的管理風(fēng)格、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工的人際關(guān)系、工作環(huán)境的性質(zhì)、企業(yè)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、新技術(shù)和新進(jìn)展盈利目標(biāo)人員管理目標(biāo)等方面。企業(yè)的名稱，有時(shí)企業(yè)的實(shí)際名稱與商業(yè)名稱不一樣，或者是企業(yè)有子公司的，也需要加上。企業(yè)的法律形式，商業(yè)方案書必須說明企業(yè)的法律形式， 是有限責(zé)任公司， 還是個(gè)人獨(dú)資公司， 或是合伙人公司等。在什么地方注冊(cè)的， 法人代表是誰。如果是股份公司， 有多少股票和多少股東， 最大的股東是誰等。企業(yè)的管理隊(duì)伍，商業(yè)方案書要寫明公司董事長(zhǎng)、總裁、常務(wù)負(fù)責(zé)人、或首席執(zhí)行官， 以及其他主要負(fù)責(zé)人的情況。特別要寫清那些現(xiàn)在是與企業(yè)管理有關(guān)， 而在未來有可能是企業(yè)投資者的情況。企業(yè)成立的地點(diǎn)，列出公司總部所在地的地點(diǎn)、公司主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn)、分支機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)等。企業(yè)的開展階段企業(yè)的主要開展階段應(yīng)該包括企業(yè)創(chuàng)立時(shí)的情況、企業(yè)的早期開展情況、企業(yè)的穩(wěn)定開展期的情況，如開發(fā)新產(chǎn)品、提供新效勞、建立新分支機(jī)構(gòu)等， 企業(yè)擴(kuò)張期的開展情況， 企業(yè)合并、企業(yè)改產(chǎn)、企業(yè)重組或穩(wěn)固地占領(lǐng)市場(chǎng)等情況， 還應(yīng)該寫明目前你的企業(yè)距離預(yù)定的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，產(chǎn)品和效勞這局部可以單獨(dú)成為一個(gè)段落， 也可以與企業(yè)描述局部合并。如果你的產(chǎn)品或效勞技術(shù)性很高或具有革命性改良， 最好把這局部?jī)?nèi)容單獨(dú)成為一局部。你需要非常詳細(xì)地描述清楚你的企業(yè)和你的產(chǎn)品或提供的效勞。要寫出產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)， 還要寫上你的企業(yè)未來要研究和開發(fā)的產(chǎn)品或要提供的效勞， 以及你們準(zhǔn)備什么時(shí)候開始生產(chǎn)這些產(chǎn)品或提供這些效勞。專利許可證接下來要闡述企業(yè)的商標(biāo)、專利、許可證或版權(quán)等方面的情況， 寫明這些是否還在保護(hù)期之內(nèi)。如果你有許多商標(biāo)、專利、許可證或版權(quán)， 沒有必要把它們?nèi)苛谐鲆灰唤榻B。需要寫出數(shù)量和種類就可以。4、怎樣分析所屬行業(yè)分析行業(yè)和你的企業(yè)一個(gè)企業(yè)必須知道自己與其他企業(yè)的相同之處和不同之處， 對(duì)自己所在的行業(yè)有深刻的了解和正確的認(rèn)識(shí)， 有助于了解影響自己企業(yè)的各種因素，找到影響企業(yè)成功的因素。企業(yè)是行業(yè)中的一個(gè)局部， 行業(yè)的變化， 必然影響企業(yè)的開展， 要特別注意你所歸屬的行業(yè)的開展情況， 找到適合企業(yè)開展的時(shí)機(jī)。行業(yè)的開展不是靜態(tài)的， 隨著時(shí)間的進(jìn)展， 行業(yè)會(huì)產(chǎn)生明顯的變化。一般來說， 行業(yè)的開展經(jīng)歷4個(gè)階段，初始階段、擴(kuò)張階段、穩(wěn)定階段、下降階段。第4個(gè)階段并不是必然會(huì)發(fā)生在所有的行業(yè)， 例如食品行業(yè)是一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的行業(yè)。那么在每個(gè)階段，風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)不一樣，這是投資者需要重點(diǎn)考慮的一個(gè)地方。行業(yè)的開展和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍很廣， 包括你所在的行業(yè)的總體經(jīng)濟(jì)情況。你的企業(yè)可能屬干其中的一個(gè)領(lǐng)域或幾個(gè)領(lǐng)域， 在商業(yè)方案書中很難面面俱到地詳細(xì)分析你所附屬于的所有的領(lǐng)域， 但是你至少應(yīng)該知道你所附屬的主要的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的過去開展情況和未來的預(yù)測(cè)。投資者一般常從以下幾個(gè)方面分析經(jīng)濟(jì)循環(huán)對(duì)你的企業(yè)的影響， 企業(yè)要認(rèn)識(shí)到自己企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的依賴性、如你的企業(yè)位于一個(gè)明顯依賴于某一個(gè)產(chǎn)業(yè)或某一個(gè)大企業(yè)的小社區(qū)， 當(dāng)經(jīng)濟(jì)循環(huán)影響到這個(gè)產(chǎn)業(yè)或這個(gè)大企業(yè)時(shí)必然會(huì)涉及到你的企業(yè)。其他影響企業(yè)的因素這里舉幾個(gè)典型因素，比方季節(jié)變化，科技的變化，國(guó)家政策法規(guī)的變化等5、怎樣分析目標(biāo)市場(chǎng)怎樣正確定義目標(biāo)市場(chǎng)在定義目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)， 你需要調(diào)查在你定義的范圍之內(nèi)， 有沒有足夠的顧客群足以支持你的生意。正確地定義目標(biāo)市場(chǎng)， 必須滿足下述幾個(gè)條件：企業(yè)必須根據(jù)某顧客群與其他人群相區(qū)別的特點(diǎn)來定義市場(chǎng)。潛在的顧客都其有某些共同的、可以與其他人群相區(qū)別的特性。一旦定義目標(biāo)市場(chǎng)之后， 企業(yè)馬上就要估計(jì)市場(chǎng)的規(guī)模和變化趨勢(shì)， 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)， 著手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究。市場(chǎng)具有銷售意義。定義市場(chǎng)的特點(diǎn)必須與購(gòu)置相聯(lián)系才有意義。市場(chǎng)要足夠大。目標(biāo)市場(chǎng)定義的顧客群體還必須足夠大。怎樣描述市場(chǎng)規(guī)模企業(yè)在進(jìn)人市場(chǎng)之前必須確定市場(chǎng)一定要足夠大到可以維持企業(yè)的生存， 并且在將來還有足夠的開展空間。一定要向投資者說明你的企業(yè)有足夠的開展前途可以使他們的投資有利可圖。一般說來， 投資者喜歡既不太小， 也不太大的市場(chǎng)規(guī)模。一般企業(yè)未必要做科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查， 但是你需要通過直覺和觀察來確定市場(chǎng)規(guī)模， 需要有足夠的數(shù)據(jù)來支持商業(yè)方案書， 以說服投資者。投資者通常對(duì)小規(guī)模的零售且現(xiàn)有效益很好的企業(yè)不太重視具體數(shù)據(jù)， 但對(duì)于新創(chuàng)的企業(yè)那么比擬重視市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模的數(shù)據(jù)可以從各種信息資源途徑獲得。怎樣突出市場(chǎng)導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)需要跟著市場(chǎng)走。他們必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化， 改變廣告方式和廣告內(nèi)容、改變包裝、改變銷售結(jié)構(gòu)， 有時(shí)甚至需要改變產(chǎn)品或效勞的特點(diǎn)等。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看問題， 市場(chǎng)分析可以為企業(yè)節(jié)省資金。在決定選擇銷售方式時(shí)，廣告、展覽、講座、技術(shù)交流等， 必須先確定目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)分析與制訂市場(chǎng)銷售方案不同。市場(chǎng)分析可以使你明確和了解顧客， 市場(chǎng)銷售方案告訴你如何接近顧客。全面了解顧客是企業(yè)成功的根底。企業(yè)成功與否依賴于企業(yè)的產(chǎn)品或效勞是否能夠滿足顧客的需要和愿望。6、怎樣分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在撰寫“ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 這局部時(shí)， 特別要提供以下幾方面的內(nèi)容：1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的描述。2市場(chǎng)分割和市場(chǎng)占有率。3你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。4阻礙新產(chǎn)品或效勞進(jìn)入市場(chǎng)的因素。5商業(yè)時(shí)機(jī)。了解對(duì)手要集中在以下幾個(gè)方面：1誰是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2你們?cè)谑裁捶矫嬗懈?jìng)爭(zhēng)3你們之間的差異在哪里4誰是你將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的障礙時(shí)什么確定你在市場(chǎng)中的位置分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該包括兩個(gè)組成局部， 一局部是對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢、效勞、地點(diǎn)等因素的分析。另一局部是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部力量的分析。怎樣評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上。你有兩類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 一種是具體而特異的對(duì)手， 另一種是一般性泛泛的對(duì)手。前者是狹義的對(duì)手， 第二種對(duì)手是廣義的對(duì)手， 他們是廣義上可以影響你的市場(chǎng)銷售的各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。詳細(xì)的表格可以作為附件列在商業(yè)方案書后邊。在充分評(píng)價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)， 重點(diǎn)需要分析以下幾個(gè)方面：1影響顧客購(gòu)置的因素，2市場(chǎng)占有率3如何取得足夠的占有率4阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的障礙。7、描述營(yíng)銷策略主要包括市場(chǎng)方案和銷售策略，以及市場(chǎng)宣傳。一旦定義你的目標(biāo)市場(chǎng)之后， 就要估計(jì)其規(guī)模和開展趨勢(shì)， 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況， 探查市場(chǎng)和制定銷售策略。投資者認(rèn)為在進(jìn)行市場(chǎng)滲透時(shí)應(yīng)該把一個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔， 有目的地制定市場(chǎng)銷售策略。當(dāng)明確了你將要向顧客傳達(dá)什么信息之后， 下一步就是要說明你如何向顧客傳播這些信息， 如何接觸到未來潛在的顧客， 采取什么方式進(jìn)行市場(chǎng)宣傳等問題。需要考慮：1是否需要做廣告， 如果需要廣告， 在什么地方做， 采取什么方式做廣告，2是否需要直銷， 如果需要直銷， 到哪里找顧客名錄，3是否需要參加展銷會(huì)， 如果需要參加展銷會(huì)， 該參加哪類展銷會(huì)， 參加的頻率是多少， 到哪里獲得展銷會(huì)的信息， 企業(yè)由誰負(fù)責(zé)參加展銷會(huì)的事宜。8、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)這一局部需要撰寫人對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方面有著細(xì)致的了解，盡量用數(shù)據(jù)說話。9、描述長(zhǎng)期開展方案和撤出方案企業(yè)的長(zhǎng)期方案是商業(yè)方案書的最重要局部之一， 也是投資者最感興趣的局部之一。風(fēng)險(xiǎn)投資的核心是投資風(fēng)險(xiǎn)， 投資者期望在一種充滿風(fēng)險(xiǎn)的投機(jī)活動(dòng)中獲得高額的利益回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資者與商業(yè)銀行家不同， 他們是一些風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)家。他們不怕風(fēng)險(xiǎn)， 因?yàn)樗麄冎劳顿Y回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)成正比， 他們追求的是在風(fēng)險(xiǎn)中把握時(shí)機(jī)， 因此風(fēng)險(xiǎn)投資者十分看中企業(yè)的開展方案和撤出方案。他們最關(guān)心的是什么時(shí)候撤出， 如何撤出， 風(fēng)險(xiǎn)何在，回報(bào)多少等問題， 所以在商業(yè)方案書中一定要給他們一個(gè)明確的解釋。風(fēng)險(xiǎn)投資者不怕風(fēng)險(xiǎn)， 怕的是企業(yè)家不能分析風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)好的長(zhǎng)期開展方案應(yīng)該包括這樣幾項(xiàng)內(nèi)容 目標(biāo)、開展策略、開展的里程碑、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和合理的撤出方案等。企業(yè)的開展目標(biāo)制定目標(biāo)的要點(diǎn)在于具體和實(shí)際， 并且需要有實(shí)實(shí)在在的證據(jù)支持， 否那么難以取得投資者的信任。企業(yè)的開展策略為了證明上述目標(biāo)的實(shí)際可行， 企業(yè)要列舉出為到達(dá)目標(biāo)所采取的策略和具體行動(dòng)， 以及對(duì)具體市場(chǎng)所采取的不同優(yōu)先順序。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估描述如果企業(yè)能夠預(yù)見生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或效勞的各個(gè)環(huán)節(jié)上有可能出現(xiàn)的各種潛在性危險(xiǎn)或問題， 并且制定相應(yīng)的應(yīng)變措施， 那么可以把風(fēng)險(xiǎn)降低到最小程度。投資者并不在乎企業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)， 他們是否投資是根據(jù)他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)的評(píng)價(jià)來做決定，所以風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是商業(yè)方案書中必要的一節(jié)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的內(nèi)容應(yīng)包括各種風(fēng)險(xiǎn)可能出現(xiàn)的時(shí)空條件， 即什么時(shí)間在什么地點(diǎn)可能出現(xiàn)什么風(fēng)險(xiǎn)， 還要分析這種可能的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和銷售將產(chǎn)生什么影響， 以及影響程度如何等。更重要的是需要闡述企業(yè)針對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)采取什么相應(yīng)的措施， 化險(xiǎn)為夷。下載iPhone或Android應(yīng)用“經(jīng)理人分享，一個(gè)只為職業(yè)精英人群提供優(yōu)質(zhì)知識(shí)效勞的分享平臺(tái)。不做單純的資訊推送，致力于成為你的私人智庫(kù)。 雄問來源：