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全自動擦玻璃器,——13gb機(jī)制二班,聚鑫源機(jī)械有限公司,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：進(jìn)擊的河豚,公司概況,CEO:---------------------------劉佳鑫生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理：----------陳文浩副經(jīng)理：----------------------李洵副經(jīng)理：----------------------林剛銷售部經(jīng)理:-------------------陳宇人事部經(jīng)理：----------------郭慶冰企劃部經(jīng)理：----------------王志康財務(wù)部經(jīng)理：----------------張斌,公司介紹,公司名稱：聚鑫源機(jī)械有限公司公司宗旨：“科技求發(fā)展，質(zhì)量創(chuàng)品牌”的方針，積極引進(jìn)當(dāng)今國內(nèi)外高、新、尖技術(shù)，運(yùn)用國際先進(jìn)管理手段，建立現(xiàn)代化的管理模式和多元化的規(guī)模型號生產(chǎn)格局。不斷適應(yīng)戰(zhàn)略和環(huán)境變化，不斷優(yōu)化組合，強(qiáng)化責(zé)任，動能演進(jìn)創(chuàng)造先機(jī)。背景：現(xiàn)代社會，由于老齡化帶來的一個突出問題是人口紅利逐漸消失，勞動密集型低端產(chǎn)業(yè)將失去競爭優(yōu)勢，因此更多的機(jī)器設(shè)備、自動化技術(shù)將代替人走進(jìn)工廠車間。公司經(jīng)營策略：我們公司主要的產(chǎn)品就是全自動擦玻璃器，顧名思義就是可以自己擦玻璃的機(jī)器，其主要目的代替那些身住高層，以及為高樓大廈腰系繩子高空作業(yè)和使用大型吊籃進(jìn)行玻璃清潔工作的人，不僅降低了危險，同時也完成目標(biāo)，是非常不錯和實(shí)用的裝備。,產(chǎn)品和服務(wù),全自動擦玻璃器：是一種玻璃清潔工具，分為單層玻璃器和雙層玻璃器，專門針對一些難以清理的建筑物玻璃、高層居民區(qū)窗戶上的玻璃、大面積玻璃或不易兩面可以完全觸碰到的玻璃。還有一些無法拆除的玻璃。結(jié)構(gòu)與原理：由一對盒體組成，且這個盒里的結(jié)構(gòu)完全相同，每個盒里有極性相反的磁鐵、行走輪、刀盤和驅(qū)動電機(jī)。其特征是：四個刀盤安裝在盒體的四個角上;在電機(jī)齒輪和中間齒輪的上面，安裝轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)。具有的優(yōu)點(diǎn)是：提高了除塵效果，消滅了死角。增加了轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)，可使用它在玻璃上運(yùn)行自如，使用更方便。簡化了驅(qū)動電機(jī)至行走輪之間的傳輸機(jī)構(gòu)，使這部分機(jī)構(gòu)更為簡捷，提高傳輸效率。,,,行業(yè)及市場情況,目前公司正在做自動擦玻璃器的行業(yè)，市場面向國內(nèi)需要自動清理玻璃的條件用戶。市場的科技化是當(dāng)代市場發(fā)展的趨勢，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各種新產(chǎn)品，新材料，新技術(shù)，新能源，新理念極大的改變了人民目前的生活條件和狀況。目標(biāo)消費(fèi)群：科學(xué)技術(shù)的發(fā)展環(huán)保行業(yè)、大型寫字樓、擁有大型玻璃幕墻的企業(yè)。產(chǎn)品優(yōu)勢：1.可以自動進(jìn)行玻璃的清潔和整理，不用人工去處理，節(jié)約了人力資源2.特別適用于比較高的樓層，這樣在方便清理的同時，也保證了安全性3.成本低，大大節(jié)約了消費(fèi)群體的開支。銷售戰(zhàn)略：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略,競爭分析,競爭對手1：霸州市家樂潔擦玻璃器廠該廠經(jīng)營模式為生產(chǎn)型；企業(yè)類型為個體經(jīng)營；位于河北省廊坊市霸州市城東家樂潔開發(fā)區(qū)；主要產(chǎn)品為擦玻璃器，擦窗器和玻璃清潔器。主要銷售區(qū)域：華東地區(qū)，華南地區(qū)，華中地區(qū)，華北地區(qū)。研發(fā)人員小于五人，月產(chǎn)量約為2000箱。年出口額小于十萬元。該廠具有規(guī)范和完善的品質(zhì)管理部門和專業(yè)技術(shù)人員。該廠擁有塑料注塑成型機(jī)數(shù)臺，并具有獨(dú)立研究和開發(fā)的能力，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品貼近市場，款式新穎，深受廣大消費(fèi)者好評。與該廠相比，我廠優(yōu)勢在于研發(fā)人員多，能更快速的解決產(chǎn)品一些故障問題，也能有更好的創(chuàng)新。廠址相對來說比較好，交通四通八達(dá)，貨物運(yùn)輸方便，出口相對也比較簡單。,,競爭對手2渭南市潔盟環(huán)境護(hù)理有限公司該廠位于陜西省渭南市中國陜西省渭南市銀花小區(qū)獨(dú)院16號；主營產(chǎn)品:各種民用型保潔產(chǎn)品銷售酒店保潔用品銷售環(huán)境保潔護(hù)理服務(wù)居家保潔產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)尋求合作單位保潔托管保潔產(chǎn)品開發(fā)自主品牌玻璃清潔器自主品牌玻璃擦潔盟牌全能型雙面玻璃擦潔盟牌全能型玻理擦。該企業(yè)為有限責(zé)任公司。公司注冊年份為2006年。潔盟環(huán)境護(hù)理公司目前已經(jīng)申報3項(xiàng)專利技術(shù)，將設(shè)計、開發(fā)若干種性能優(yōu)良、功能強(qiáng)大的以清潔為主要用途的居家多功能產(chǎn)品，目前、公司自主產(chǎn)品：潔盟牌磁力可調(diào)全能型雙面玻璃擦/玻璃清潔器、擁有2項(xiàng)專利和6項(xiàng)改進(jìn)。與該廠相比，我廠優(yōu)勢在于廠址相對較好，交通更發(fā)達(dá)，不僅能在國內(nèi)銷售更能遠(yuǎn)銷海外。而且該企業(yè)規(guī)模較小，我廠可以在經(jīng)濟(jì)上碾壓對方。相比該廠，我廠劣勢在于對方品牌口碑好，我廠想要分其一杯羹仍然需要努力，該廠雖然規(guī)模小，但是產(chǎn)品質(zhì)量好，我廠想要超越該廠仍然有很長一段路要走。,,競爭對手3河北佳世集清潔用品有限公司佳世集塑料制品有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)的私營獨(dú)資企業(yè),公司總部設(shè)在廊坊,廠區(qū)占地面積5萬平方米，廠房占地3萬平方米，固定資產(chǎn)1000萬元，職工人數(shù)為183人。主營產(chǎn)品：磁性擦玻璃器、平拖、膠棉拖把、好神拖、雪尼爾撣子、伸縮擦玻璃器、十字繡架子、車刷、靜電毛刷、鍋刷、神奇旋轉(zhuǎn)拖把。與該廠相比，我廠優(yōu)勢在于產(chǎn)品注重點(diǎn)集中，不像該廠同時生產(chǎn)過多的其他產(chǎn)品。而且該廠并不是主要生產(chǎn)全自動擦玻璃器，而只是將其當(dāng)做一個副產(chǎn)品來進(jìn)行加工，所以我廠優(yōu)勢較大。但是相對該廠，我廠列還是有的。我廠如果難以在主產(chǎn)品上獲得客觀的收入就難以與該廠競爭，而且我廠銷售額會被他們影響但是我們并不能直接的影響到該廠的生存。該廠發(fā)展全面，這方面不行可以停產(chǎn)然后做別的方面，我廠在這一點(diǎn)上存在一定劣勢。,產(chǎn)品制造,委托制造方：萬盛隆保潔用品有限公司深圳市萬盛隆公司是一家專注于清潔設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的清潔用品公司。公司產(chǎn)品主要包括全自動洗地機(jī)、駕駛式洗地機(jī)、手推式掃地機(jī)、駕駛式掃地車、地毯抽洗機(jī)等清潔設(shè)備及相關(guān)清潔工具。主要供應(yīng)商：寧波飛碟科技公司公司專業(yè)生產(chǎn)和銷售智能掃地機(jī)、吸塵器等產(chǎn)品，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。把產(chǎn)品的完善和服務(wù)放在公司發(fā)展的首位。按照市場的要求設(shè)計產(chǎn)品，按照用戶的要求改進(jìn)產(chǎn)品，建立完善的售后服務(wù)體系，讓用戶時刻感受最貼心最周到服務(wù),營銷策略及銷售,產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：由于公司在發(fā)展初期資金有限所以委托生產(chǎn)方式，所以產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成為產(chǎn)品出廠成本、庫存成本、研發(fā)成本、運(yùn)輸成本、廣告成本、銷售經(jīng)營成本以及其他組成，均以此為依據(jù)。建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略：建立公司官網(wǎng)，微信公眾號，淘寶天貓京東等旗艦網(wǎng)店！在公司網(wǎng)站以及微信公眾號網(wǎng)店建立分銷模式以及招募代理商的模式，并在各個地區(qū)建設(shè)總負(fù)責(zé)人以及辦公場所。通過各個批發(fā)市場以及各大商場超市展開“無本營銷”的模式（既先銷售后付款）。,,在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：根據(jù)調(diào)查顯示，大約60%的消費(fèi)者會因?yàn)榈陜?nèi)的一些促銷、廣告、陳列而影響到他們的購買決定，而這些消費(fèi)者在事前是沒有任何決定要去購買的。由此可見，促銷對于店鋪來說是非常重要的。促銷的主要方式有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、宣傳報道等。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施：本產(chǎn)品屬于新型產(chǎn)品，但科技含量并不高競爭力較高，在公司成立之初準(zhǔn)備采用高性價比低價轟炸搶占市場提高知名度，既滲透定價策略，其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。亦即此種訂價策略以高市場占有率為最主要目標(biāo)，營銷利潤反而退為次要目標(biāo)。,,產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：當(dāng)前，市場已進(jìn)入激烈競爭的時期，服務(wù)已經(jīng)成為了品牌立足市場的重要因素之一，客戶服務(wù)體系的建立和完善是企業(yè)在現(xiàn)如今市場競爭中的護(hù)身符。提升服務(wù)高度，系統(tǒng)規(guī)范為客戶服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)，形成完善的獨(dú)具特色的售后服務(wù)管理體系。一：保證信息流通渠道暢通二：增加客戶問題的受理途徑。三：確?？蛻舻拿恳粋€問題都有人負(fù)責(zé)四：做好意見收集建檔及客戶問題分析工作。,融資說明,據(jù)了解，在現(xiàn)有正規(guī)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計中，我國81%的中小企業(yè)認(rèn)為流動資金不能滿足需求，60.5%的則認(rèn)為沒有中長期貸款，在停產(chǎn)中小企業(yè)中47%是因?yàn)橘Y金短缺，為避免我公司項(xiàng)目順利實(shí)施，因此初步計劃總投入資金1000萬元，自籌資金100萬元（八位合伙人每人出資12.5萬元）作為啟動資金。同時，由董事長劉佳鑫以房產(chǎn)抵押的形式分別向兩家銀行貸款共400萬元作為項(xiàng)目建設(shè)資金。剩余500萬元作為流動資金以股份轉(zhuǎn)讓形式吸引投資者投資，每股投資6.25萬元，預(yù)計最低轉(zhuǎn)讓股份10%，最高轉(zhuǎn)讓股份80%。,,資金用途與使用計劃1.銀行貸款的100萬元用于研發(fā)自動清洗玻璃軟件和聘請有研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，預(yù)計用時六個月完成研發(fā)計劃。2.預(yù)計流動資金180~500萬元，用于資金周轉(zhuǎn)及商業(yè)應(yīng)酬，或因不可抗因素引起的資金流失等意外情況。3.固定資產(chǎn)預(yù)計投入100萬元，主要用于公司辦公地點(diǎn)租賃、開業(yè)相關(guān)證件、政府批文及其先期的廣告投入費(fèi)用。4.廠房建設(shè)及商業(yè)用地預(yù)計投入100萬元，用于購買合適的廠房位置及辦公位置，計劃加工廠建于郊區(qū)，辦公樓租用市中心寫字樓。5.設(shè)備及原材料的購買預(yù)計100萬元，用于生產(chǎn)3年以內(nèi)的產(chǎn)品。4.管理層人員工資預(yù)計費(fèi)用為50萬元（公司正式盈利前支付）5.設(shè)備保養(yǎng)及維護(hù)費(fèi)用預(yù)計20萬元。,,外來投資方的資金注入及退出方式由于我公司資金屬于自籌方式，因此對于外來資金通過投入資金數(shù)量以出讓股權(quán)的方式注入，平均每股資金為6.25萬元，最低轉(zhuǎn)讓股份10%，最高轉(zhuǎn)讓股份80%。退資方式：1.公開發(fā)行股票,2.風(fēng)險企業(yè)回購，3.清算。退資時間：一般而言，公司未來投資收益凈值高于市場價值時，風(fēng)險投資人可以獲得較大收益，此時是風(fēng)險資本退出的最佳時間。據(jù)我公司財務(wù)統(tǒng)計，公司第三年、第四年和第五年的利潤增長率分別為89.56%、93.58%和80.21%，按這樣的發(fā)展速度以及從公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過五年左右的成長期，風(fēng)險資本可以退出。,關(guān)鍵的風(fēng)險和問題,外部風(fēng)險1.客戶通過數(shù)據(jù)沒能直接的體現(xiàn)出實(shí)物的真實(shí)性，會導(dǎo)致客戶對此問題的擔(dān)心；2.高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；3.潛在競爭者的加入由于是市場上本行業(yè)的首款該類別產(chǎn)品，一旦推出市場后，將引起本市場內(nèi)原有廠商爭相投入研發(fā)和生產(chǎn)該類產(chǎn)品，導(dǎo)致競爭。內(nèi)部風(fēng)險新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難由于是市場中新開發(fā)的產(chǎn)品，甫推出市場，對于市場的反映與適應(yīng)尚不確定。價格在一定程度上影響進(jìn)入一個新領(lǐng)域的營銷策略；4．人員流失風(fēng)險。公司員工可能由于對公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開公司，并帶走公司的技術(shù)或大量員工，導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄密、及嚴(yán)重人員流失。對公司經(jīng)營管理產(chǎn)生重大影響。,,,