醫(yī)藥公司薪酬制度第一章 總則第一條 為規(guī)范本公司薪酬管理，對員工績效有效引導(dǎo)和激勵，并保障勞動關(guān)系雙方的合法權(quán)益，促進勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定。根據(jù)中華人民共和國勞動法、中華人民共和國勞動合同法等相關(guān)法律法規(guī)，制定本辦法。第二條 本制度適用于除董事會考核之外的所有員工。第二章 指導(dǎo)原則第三條 堅持效率優(yōu)先，兼顧公平原則；第四條 堅持按勞分配，多勞多得原則；第五條 堅持優(yōu)劣有別，差異原則；第六條 堅持愛崗敬業(yè)，穩(wěn)定原則；第七條 堅持企業(yè)與員工共存共榮，互利原則。第三章 薪酬形式第八條 根據(jù)不同的崗位設(shè)置和公司激勵員工的需要，公司將采取兩種不同的薪酬形式：年薪制和崗位績效工資制。第九條 年薪制的主要針對總經(jīng)理、大區(qū)銷售部經(jīng)理。第十條 崗位績效工資制的主要針對除第九條規(guī)定以外的其他員工。第四章 薪酬總額和薪酬結(jié)構(gòu)第十一條 公司的年度薪酬總額根據(jù)年度銷售收入的一定比例進行確定，每年根據(jù)公司的實際情況進行調(diào)整一次。薪酬總額計算方式如下：年度薪酬總額=年度銷售收入A%第十二條 年度薪酬總額主要組成內(nèi)容： 年薪制： 薪酬總額=基礎(chǔ)工資+年終效益獎金崗位績效工資制： 薪酬總額=基礎(chǔ)工資+績效工資+年終效益獎金第十三條 基礎(chǔ)工資根據(jù)崗位的技能要求、職位以及對公司發(fā)展的價值貢獻進行確定，基礎(chǔ)工資值相對固定，根據(jù)公司經(jīng)營情況和崗位職能調(diào)整情況，每年進行一次調(diào)整。第十四條 績效工資針對員工在崗位上的業(yè)績表現(xiàn)情況，當月考核的員工當月發(fā)放；季度考核的員工季度末發(fā)放；銷售部經(jīng)理年終考核后一次性發(fā)放。第十五條 獎金的發(fā)放根據(jù)公司的整體經(jīng)營狀況和綜合績效評價結(jié)果確定獎金總額和各部門及員工的具體分配比例。第十六條 新進員工試用期工資待遇。試用期工資基本工資第十七條 公司作為特定人才引進的、具有任命職務(wù)或特定崗位的新員工，按相應(yīng)的職務(wù)或崗位進行套級套檔。第五章 基礎(chǔ)工資與績效工資第十八條 根據(jù)不同的崗位技能和任職要求，設(shè)計不同的基礎(chǔ)工資：基礎(chǔ)工資級別表 檔數(shù)量級12345六級70007700840091009800五級40004400480052005600四級30003300360039004200三級18002000220024002600二級10001100120013001400一級6007008009001000現(xiàn)有各崗位的等級設(shè)置如下：級別崗位類別六級總經(jīng)理五級大區(qū)銷售部經(jīng)理四級綜合管理部、營銷管理部、市場開發(fā)部經(jīng)理三級主管類（財務(wù)主管、質(zhì)量主管、人事行政主管）二級綜合管理人員（會計、行政管理等）一級綜合管理人員（前臺文員、倉管員、商務(wù)助理、司機等）第十八條 績效工資的總額隨基本工資總額變動，計算公式如下：績效工資總額=基礎(chǔ)工資總額/2第十九條 員工的績效工資與月度/季度的績效考核結(jié)果掛鉤。完成當期績效評價后當月發(fā)放績效工資?？冃ЧべY計算公式如下：員工當期績效工資=績效工資額度當期考核得分/100分第六章 獎金第二十條 公司年終將以凈利潤的15%作為公司全體員工的獎勵：其中5%作為總經(jīng)理的年終效益獎金總額；7%作為對各銷售部經(jīng)理的年終效益獎金總額；3%作為全體員工的年終績效獎金總額。第二十一條 經(jīng)營負責人采取年薪制，年終效益獎金根據(jù)年度考核結(jié)果發(fā)放。銷售部經(jīng)理的效益獎金的額度計算如下：年度效益獎金=部門績效評價得分系數(shù)*個人績效評價得分系數(shù)*（公司年凈利潤的7%/各銷售部績效評價得分系數(shù)）總經(jīng)理的效益獎金額度計算如下：年度效益獎金= 個人績效評價得分系數(shù)*公司年凈利潤的5%第二十二條 其他員工采用崗位績效工資制，年終獎金發(fā)放額度計算如下：員工年終績效獎金=部門績效評價得分系數(shù)*個人績效考評得分系數(shù)*（公司凈利潤的3%/公司所有員工績效考評得分系數(shù)）第二十三條 績效評價的相關(guān)內(nèi)容詳見績效考核制度，下附績效評價考核得分系數(shù)表?？冃гu價得分系數(shù)表012345678960.520.540.560.580.600.620.640.660.680.7070.720.740.760.780.800.820.840.860.880.9080.920.940.960.981.001.021.041.061.081.1091.121.141.161.181.201.221.241.261.281.30第七章 工資管理 第二十四條 工資發(fā)放時間，每月工作結(jié)束，經(jīng)人事、財務(wù)部門核算，于次月15日發(fā)放上月工資，如遇節(jié)假日，提前發(fā)放。特殊情況可適當后延，順延時間不得超過5天。第二十五條 加班工資。經(jīng)公司批準的加班，按公司規(guī)定標準放發(fā)加班工資。亦可轉(zhuǎn)為待休，抵頂經(jīng)批準的事假、病假時間。第二十六條 工資的變動。由于員工的知識水準和工作能力、個人修養(yǎng)、業(yè)績表現(xiàn)等方面的提高，員工的級別工資會得到提升。由于員工的業(yè)績不佳，出力不足，個人修養(yǎng)表現(xiàn)不良，工資級別將會向下浮動。工資上下浮動的規(guī)定具體參見員工績效考核制度。第二十七條 特殊情況的工資變動。如公司因經(jīng)濟原因，需要全面調(diào)整基礎(chǔ)工資和其他工資項目時，將提前15天向員工通報，協(xié)商解決。第二十八條 員工對公司核發(fā)的基礎(chǔ)工資有權(quán)提出意見，可以與公司協(xié)商，協(xié)商未果，可以解除勞動合同。第二十九條 工資結(jié)構(gòu)中基礎(chǔ)工資和績效工資組成為月工資，包括法定休假日工資和婚喪假期工資。日工資額等于月工資除以21日。第三十條 錄用員工試用期定為一至三個月，考察初錄員工是否能夠適應(yīng)本公司的業(yè)務(wù)要求。工作實踐證明不能適應(yīng)本公司工作要求，則終止試用，不予錄用。第三十一條 員工個人工資性收入達到稅務(wù)部門規(guī)定的個人收入所得稅納稅額度時，其應(yīng)繳稅金由員工個人負擔，公司不承擔任何責任。第八章：其他福利第三十二條 公司在工資、獎勵之外，給予員工的福利待遇有以下各項：1、 發(fā)放一般勞保用品；2、 公務(wù)電話補助，依據(jù)財務(wù)制度規(guī)定的額度報銷；3、 組織員工外出舉行娛樂活動；4、 節(jié)日慰問、患病慰問；5、 試用期滿享受住房補貼、伙食補貼；6、 帶薪年假。工作評估要素表評估因素等級數(shù)量最高分數(shù)合計數(shù)百分比責任風險控制的責任512058038.7%成本控制的責任660指導(dǎo)監(jiān)督的責任660內(nèi)部協(xié)調(diào)的責任550外部協(xié)調(diào)的責任450工作結(jié)果的責任660組織人事的責任550法律上的責任570決策的層次560知識技能最低學(xué)歷要求66057038%知識多樣性460熟練期540工作復(fù)雜性580工作靈活性580工作經(jīng)驗740語文知識430數(shù)學(xué)知識540外語知識540綜合能力4100努力程度工作壓力46025016.7%精力集中程度550體力要求420創(chuàng)新與開拓480工作緊張程度420工作均衡性420工作環(huán)境工作時間特征4201006.6%工作危險性430職業(yè)病430環(huán)境舒適性620合 計1500100%各要素的解釋如下：（一）責任有關(guān)因素因素1：風險控制的責任定義：指在不確定的條件下，為保證貿(mào)易、投資及其它項目順利進行，并維持我方合法權(quán)益所擔負的責任，該責任的大小由失敗后損失的大小作為判斷基準等級0：（0分）無任何風險等級1：（20分）僅有一小風險，一旦發(fā)生問題，不會給公司造成多大影響等級2：（40分）有一定風險，一旦發(fā)生問題，給公司帶來的影響能明顯感覺到等級3：（80分）有較大風險，一旦發(fā)生問題，會給公司帶來較嚴重的影響等級4：（120分）有極大風險，一旦發(fā)生問題，對公司造成的影響不僅不可避回，而且會使公司發(fā)生經(jīng)濟危機甚至倒閉因素2：成本控制的責任定義：指在正常工作狀態(tài)下，因工作疏忽而造成成本、費用、利息等額外損失所承擔的責任。其責任大小，由損失金額的多少作為判斷基準，并以月平均值為計量單位等級1：（5分）不可能造成成本費用方面的損失或損失金額少于100元等級2：（10分）損失金額在100元以上，500元以下等級3：（15分）損失金額在500元以上，2000元以下等級4：（25分）損失金額在2000元以上，5000元以下等級5：（40分）損失金額在5000元以上，10000元以下等級6：（60分）損失金額在10000元以上因素3：指導(dǎo)監(jiān)督的責任定義：指在正常權(quán)力范圍內(nèi)所執(zhí)行的正式指導(dǎo)、監(jiān)督。其責任大小根據(jù)所監(jiān)督、指導(dǎo)的人員數(shù)量和層次進行判斷。（3個基層員工可以折合成一個基層管理人員，3個基層管理人員可以折合成一個中層管理人員）等級0：（0分）不指導(dǎo)、監(jiān)督任何人等級1：（10分）監(jiān)督、指導(dǎo)3個以下基層員工等級2：（15分）監(jiān)督、指導(dǎo)35個基層員工，或者1個基層管理人員等級3：（20分）監(jiān)督、指導(dǎo)57個基層員工，或者2個基層管理人員等級4：（35分）監(jiān)督、指導(dǎo)710個基層員工，或者3個基層管理人員，或者1個中層管理人員等級5：（45分）監(jiān)督、指導(dǎo)4個以上基層管理人員，或者兩個中層管理人員等級6：（60分）監(jiān)督、指導(dǎo)兩個以上中層管理人員因素4：內(nèi)部協(xié)調(diào)的責任定義：指在正常工作中，需要指導(dǎo)各部門合作以順利開展業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)活動。其責任大小以協(xié)調(diào)對象所在層次、人員數(shù)量及頻繁程度和失調(diào)后果作為判斷基準等級0：（0分）不需要與任何人進行協(xié)調(diào)。若有，也是偶爾與本部門的一般員工等級1：（7分）僅與本部門員工進行工作協(xié)調(diào)，偶爾與其他部門進行一些個人協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)不利一般不會影響自己或他人正常工作等級2：（15分）與本部門員工和其他部門員工有密切的工作聯(lián)系，協(xié)調(diào)不利會影響雙方的工作等級3：（30分）幾乎與公司所有一般員工都有密切的工作聯(lián)系，或與部分部門經(jīng)理有工作協(xié)調(diào)的必要，協(xié)調(diào)不利對公司有一定的影響等級4：（50分）與各部門的經(jīng)理或負責人有密切的聯(lián)系，在工作中需要保持隨時聯(lián)系和溝通，協(xié)調(diào)不利對整個公司有重大影響因素5：外部協(xié)調(diào)的責任定義：指在正常工作中需要維持密切的工作關(guān)系，以便順利開展工作方面所負有的責任。其責任大小以對方的重要性作為判斷基準等級0：（0分）不需要與外界保持密切聯(lián)系。若有，也僅限于一般工作人員，且屬偶然性極強等級1：（10分）工作需要與外界幾個固定部門的一般人員發(fā)生較頻繁的業(yè)務(wù)聯(lián)系，所開展的業(yè)務(wù)屬于常規(guī)性的等級2：（25分）需要與廠商、政府機構(gòu)、外商保持密切的聯(lián)系，聯(lián)系的原因限于具體業(yè)務(wù)范圍內(nèi)等級3：（50分）需要與上級或其他部門經(jīng)理部門的負責人保持密切聯(lián)系，頻繁溝通，聯(lián)系的原因往往涉及重大問題或者重要決策因素6：工作結(jié)果的責任定義：指對工作結(jié)果承擔多大的責任。以工作結(jié)果對公司的影響大小作為判斷標準等級1：（6分）只對自己的工作結(jié)果負責等級2：（12分）需要對自己所監(jiān)督、指導(dǎo)的工作結(jié)果負責等級3：（20）對整個分部負責等級4：（30分）對整個部門的工作結(jié)果負責等級5：（40分）對整個公司部分部門的工作結(jié)果負責等級6：（60分）對整個公司的工作結(jié)果負責因素7：組織人事的責任定義：指在正常工作中，對人員選拔、聘用、考核、工作分配、激勵等具有法定的權(quán)利和責任。其責任大小以人事決策的層次作為判斷基準等級0：（0分）不負有組織人事責任等級1：（10分）僅對一般員工有工作分配、考核、激勵的責任等級2：（22分）對一般員工具有選拔、聘用、管理的責任等級3：（35分）對基層負責人有任免的權(quán)利等級4：（50分）對中層領(lǐng)導(dǎo)有任免的權(quán)利因素8：法律上的責任定義：指在正常工作中，需要擬定和簽署具有法律效力的合同，并對合同的結(jié)果負有相應(yīng)的責任。其責任大小視簽約、擬定合同的重要性及后果的嚴重性作為判斷基準等級0：（0分）不涉及有法律效力的合同和簽約等級1：（12分）工作需要偶爾擬定有法律效力的合同，受上級審核方可簽約等級2：（25分）工作需要擬定合同和簽約，領(lǐng)導(dǎo)只做原則審核，個人承擔部分責任等級3：（55分）工作經(jīng)常需要審核業(yè)務(wù)方面的合同或其他合同，并對合同的結(jié)果負有全部責任等級4：（70分）工作需要以法人資格簽署有關(guān)合同并對結(jié)果負全部責任因素9：決策的責任定義：指正常工作中需要參與的決策。其責任大小根據(jù)參與決策的層次作為判斷基準等級1：（6分）工作中常做一些小的決定，一般不影響他人等級2：（12分）工作中需要做一些大的決定，只影響與自己有工作關(guān)系的部分普通員工等級3：（20分）工作中需要做一些對所屬人員有影響的決策等級4：（35分）工作中需要做一些大的決策，但必須與其他部門負責人共同協(xié)商方可等級5（60分）工作需要參與最高層決策（二）知識技能有關(guān)因素因素10：最低學(xué)歷要求定義：指順利履行工作職責所要求的最低學(xué)歷要求。判斷基準按相當于正規(guī)教育的水平等級1：（5分）初中及初中以下等級2：（15分）高中畢業(yè)等級3：（15分）職業(yè)高中或中專等級4：（30分）大學(xué)?？频燃?：（40分）大學(xué)本科等級6：（60分）大學(xué)本科以上因素11：知識多樣性定義：指在順利履行工作職責時，需要使用多種學(xué)科、多個專業(yè)領(lǐng)域的知識。判斷基準在廣博，不在精深等級1：（7分）偶爾使用其他學(xué)科知識等級2：（20分）較頻繁地使用其他學(xué)科的一般知識等級3：（40分）頻繁地綜合使用其他學(xué)科知識等級4：（60分）工作要求經(jīng)常變換專業(yè)領(lǐng)域因素12：熟練期定義：指具備工作所需的專業(yè)知識的一般勞動力，需要多長時間才能勝任本職工作等級1：（4分）3個月以內(nèi)等級2：（8分）36個月等級3：（20分）612個月等級4：（30分）12年等級5：（40分）2年以上因素13：工作復(fù)雜性定義：指在工作中履行職責的復(fù)雜程度。判斷基準根據(jù)所需要的判斷、分析、計劃水平而定等級1：（8分）簡單的、獨立的工作，不必考慮對他人有什么妨害等級2：（16分）只需要簡單的指示即可完成工作，不需計劃和獨立判斷，偶爾亦需考慮自己是否妨害了他人的工作等級3：（30分）需進行專門訓(xùn)練才可勝任工作，但大部分時候只需一種專業(yè)技能，偶爾需要進行獨立判斷或計劃，要求考慮如何工作才能不妨害他人工作等級4：（55分）工作時需運用多種專業(yè)技能，經(jīng)常做獨立判斷和計劃，要有相當高的解決問題能力等級5：（80分）工作要求高度的判斷力和計劃性，要求積極的適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和問題因素14：工作靈活性定義：指在工作中需要靈活處理事情的要求。判斷基準取決于工作職責的要求等級0：（5分）屬于常規(guī)性工作，很少或不需要靈活性等級1：（15分）大部分屬于常規(guī)工作，偶爾需要處理一些一般性問題等級2：（25分）工作一般屬于常規(guī)性的，經(jīng)常需要靈活處理工作中出現(xiàn)的問題等級3：（50分）工作的一大半屬于非常規(guī)性的，主要靠自己靈活地按具體情況來妥善處理等級4：（80分）工作是非常規(guī)性的，需在復(fù)雜多變的環(huán)境中靈活處理重大的偶然性問題因素15：工作經(jīng)驗定義：指工作達到基本要求后，還必須隨經(jīng)驗的不斷積累才能掌握的技巧。判斷基準是掌握技巧所需花費的時間等級1：（5分）3個月以內(nèi)等級2：（10分）36個月等級3：（15分）69個月等級4：（20分）912個月等級5：（28分）12年等級6：（36分）25年等級7：（40分）5年以上因素16：語文知識定義：指工作所需要的實際運用文字知識的程度等級1：（10分）一般信函、簡報、便條、備忘錄和通知等級2：（15分）報告、匯報文件、總結(jié)（非個人）等級3：（25分）公司文件或研究報告等級4：（30分）合同或法律文件因素17：數(shù)學(xué)知識定義：指工作要求掌握的有關(guān)數(shù)字運算知識水平，其判斷是以非偶然性的使用的最高程度為基準等級1：（5分）整數(shù)加減等級2：（10分）四則運算、小數(shù)、分數(shù)等級3：（15分）乘方、開方、指數(shù)等級4：（30分）統(tǒng)計和線性代數(shù)等級5：（40分）計算機程序語言因素19 外語能力定義：指工作要求掌握的有關(guān)外語運用知識水平，其判斷是以非偶然性的使用的最高程度為基準等級1：（5分）工作中外語使用占整個工作的10%以下等級2：（10分）工作中外語使用占整個工作的10%-20%等級3：（15分）工作中外語使用占整個工作的30%-50%等級4：（30分）工作中外語使用占整個工作的50%-70%等級5：（40分）工作中以外語為工具，外語使用占整個工作的70%以上，熟練的使用外語因素19：綜合能力定義：指為順利履行工作所具備的多種知識、素質(zhì)經(jīng)驗和能力的總體要求等級1：（10分）工作單一、簡單，無需特殊技能和能力等級2：（30分）工作規(guī)范化、程序化、僅需某方面的專業(yè)知識和技能等級3：（50分）工作多樣化、靈活處理問題的要求高，需綜合使用多種知識技能等級4：（100分）非常規(guī)性工作，需在復(fù)雜多變的環(huán)境中處理事務(wù)，需高度的綜合能力（三）努力程度的有關(guān)因素因素一：工作壓力定義：指工作本身給任職者帶來的壓力。根據(jù)決策的迅速性、工作常規(guī)性、任務(wù)多樣性、工作流動性以及工作是否被時常打斷來判斷等級1：（10分）極少迅速地做決定，工作常規(guī)化，工作很少被打斷或干擾等級2：（25分）很少迅速地做決定，工作速度沒有特定要求，手頭工作有時被打斷等級3：（40分）需要經(jīng)常迅速地做決定，任務(wù)多樣化，手頭工作經(jīng)常被打斷，工作流動性很強等級4：（60分）經(jīng)常迅速地做決定，任務(wù)多樣化，工作時間很緊張，工作流動性很強，很難坐下來安靜地處理問題因素二：精力集中程度定義：指工作時對注意力集中程度的要求，根據(jù)集中精力的時間、頻率進行判斷等級1：（8分）工作時心態(tài)平常等級2：（16分）工作時需集中精力或視力、聽力，注意時間約占全部時間的10%25%等級3：（24分）等級2的26%50%，或高度集中精力或視力、聽力時間為工作時間的10%25%等級4：（35分）工作時高度集中精力的時間占26%50%等級5：（50分）工作時高度集中精力的時間占51%以上因素三：體力要求定義：指在工作中對體力的要求。判斷基準取決于工作姿勢、持續(xù)時間長度和用力大小等等級0：（5分）工作時姿勢隨意等級1：（10分）站立、久坐時間占全部時間的50%以下等級2：（15分）站立、久坐時間占全部時間的50%以上等級3：（20分）需經(jīng)常遠程出差因素四：創(chuàng)新與開拓定義：指順利進行工作時對創(chuàng)新與開拓的要求等級0：（5分）全部工作為程序化、規(guī)范化的，無需創(chuàng)新開拓等級1：（15分）工作基本規(guī)范化，偶爾需要開拓創(chuàng)新等級2：（40分）工作時常需要開拓創(chuàng)新等級3：（80分）工作性質(zhì)本身即為開拓創(chuàng)新性的因素五：工作緊張程度定義：指工作時限、節(jié)奏、工作量、注意力轉(zhuǎn)移程度和工作所需對細節(jié)的重視所引起的工作緊迫感等級1：（5分）工作時限、節(jié)奏由自由掌握，沒有緊迫感等級2：（10分）大部分時間工作時限、節(jié)奏由自己掌握，有時比較緊張，但持續(xù)時間不長等級3：（20分）工作時限、節(jié)奏自己基本無法控制，明顯感到工作緊張等級4：（30分）為完成每日工作，需加快工作節(jié)奏，持續(xù)保持注意力高度集中，每天下班時經(jīng)常感到疲勞因素六：工作均衡性定義：指每天工作忙閑不均的程度等級1：（7分）一般沒有忙閑不均的現(xiàn)象等級2：（14分）有時忙閑不均，但有規(guī)律性等級3：（21分）經(jīng)常忙閑不均，但無明顯規(guī)律性等級4：（30分）工作經(jīng)常忙閑不均，且忙的時間持續(xù)很長，需打破正常的作息時間（四）工作環(huán)境有關(guān)因素因素一：工作時間特征定義：指工作要素的特定起止時間等級1：（5分）按正常時間上下班等級2：（10分）基本按正常時間上下班、偶爾早到、晚退等級3：（15分）上下班時間根據(jù)工作具體情況而定，但有一定規(guī)律，自己可以控制、安排等級4：（20分）上下班時間根據(jù)工作具體情況而定，且無規(guī)律可循，自己無法控制、安排因素二：危險性定義：指工作本身可能對任職者身體造成的傷害等級0：（0分）不可能對人體造成任何傷害等級1：（10分）不注意可能造成人體局部損傷等級2：（20分）可能造成較嚴重傷害或偶爾遠程出差等級3：（30分）常進行具有危險性的外出旅行因素三：職業(yè)病定義：指因工作造成的身體疾病等級1：（0分）無職業(yè)病的可能等級2：（5分）會對身體某些部位造成輕度損害等級3：（10分）會對身體某些部分造成能明顯感覺到的損害等級4：（30分）對身體某些部分造成損害，而且很痛苦因素四：環(huán)境舒適性定義：指工作環(huán)境地任職者身體、心理健康的影響程度等級1：（5分）不舒適時間占全部時間10%15%等級2：（10分）不舒適時間占16%25%或極不舒適時間占10%15%等級3：（12分）不舒適時間占26%50%或極不舒適時間占16%25%等級4：（15分）不舒適時間占50%以上或極不舒適時間占26%50%等級5：（20分）極不舒適時間占51%以上- 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