天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部財(cái)務(wù)分析課程報(bào)告題目可口可樂公司的財(cái)務(wù)分析報(bào)告姓名侯宇璽學(xué)號(hào)3015209151專業(yè)工商管理班級(jí)1班任課老師唐建生日期2016年12月一、前言31.1研究背景和目的31.2現(xiàn)今中國(guó)飲料行業(yè)概況31.3可口可樂公司概況4二、 可口可樂公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析52.1資產(chǎn)負(fù)債表的分析52.1.1資產(chǎn)項(xiàng)52.1.2負(fù)債項(xiàng)5表262.1.3所有者權(quán)益62.2利潤(rùn)表的分析62.3現(xiàn)金流量表的分析72.3.1經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流72.3.2投資性現(xiàn)金流72.3.3融資性現(xiàn)金流8三、 可口可樂面對(duì)的中國(guó)軟飲料市場(chǎng)9四、 可口可樂公司的競(jìng)爭(zhēng)力模型分析114.1波特競(jìng)爭(zhēng)力模型簡(jiǎn)介114.2可口可樂公司的競(jìng)爭(zhēng)力模型分析114.2.1國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力114.2.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力124.2.3供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力124.2.4購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力124.2.5替代品的替代能力13五、可口可樂公司的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略135.1持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量135.2將產(chǎn)品與中國(guó)文化相結(jié)合135.3多品牌拓展145.4強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)14六、 附表14一、前言1.1研究背景和目的自美國(guó)建國(guó)以來，最為成功的商品，恐怕還是可口可樂。這風(fēng)行世界一百余年的奇妙液體是在1886年由美國(guó)喬治亞州亞特蘭大市的藥劑師約翰彭伯頓博士(John S. Pemberton)在家中后院將碳酸水和糖以及可卡和可拉果等混合在一個(gè)三角壺中發(fā)明的。隨著改革開放的不斷發(fā)展，這一神奇的飲料再次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并快速席卷全國(guó)。在一定程度上，其碳酸性可以起到像啤酒酒精刺激人類感官的作用，卻不會(huì)產(chǎn)生諸如醉酒一類的副作用。因此至今被廣大青少年所喜愛。市場(chǎng)占有率極高。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，飲料行業(yè)也在突飛猛進(jìn)。各種品種、口味，包裝層出不窮。本文通過對(duì)可口可樂股份有限公司對(duì)外公布的近三年年報(bào)作為分析對(duì)象，結(jié)合財(cái)務(wù)報(bào)表分析的相關(guān)理論對(duì)可口可樂進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，可以有效幫助經(jīng)營(yíng)管理者等從戰(zhàn)略的高度了解公司經(jīng)營(yíng)狀況合財(cái)務(wù)成果，從而對(duì)利益相關(guān)者進(jìn)行財(cái)務(wù)決策提供有限的幫助。1.2現(xiàn)今中國(guó)飲料行業(yè)概況據(jù)我國(guó)飲品行業(yè)現(xiàn)狀分析，2015年，我國(guó)飲品行業(yè)全年累計(jì)總產(chǎn)量17661.0萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.23%，規(guī)模以上飲料制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)收入6157.33億元，同比增長(zhǎng)6.21%。現(xiàn)對(duì)2015-2016年我國(guó)飲品行業(yè)概況及現(xiàn)狀分析。值得注意的是，飲料行業(yè)的利潤(rùn)總額為567億元，同比增長(zhǎng)15%，達(dá)到了歷史最高值。在過去的一年中，飲品行業(yè)的產(chǎn)品種類和市場(chǎng)占比在悄然發(fā)生著變化。從產(chǎn)量上看，2015年包裝飲用水類的比重繼續(xù)加大，碳酸飲料和果蔬汁類別的比重均有小幅下降。在其他品類中，涼茶飲品行業(yè)市場(chǎng)銷售收入超過500億元，同比增長(zhǎng)10.6%，繼續(xù)保持較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，位居飲料行業(yè)第四大品類。1.3可口可樂公司概況可口可樂公司(The Coca-Cola Company)是非酒精性飲料濃縮物和糖漿的主要制造商，分銷商和銷售商。其主要出售濃縮物，水以及一些成品飲料，裝瓶和裝罐業(yè)務(wù)，分銷商。總部設(shè)在美國(guó)喬治亞州的亞特蘭大市，目前是全球最大的飲料公司，又是全球軟飲料銷售市場(chǎng)的領(lǐng)袖和先鋒，獨(dú)自擁有世界最著名五大軟飲料品牌中的四個(gè)：可口可樂、健怡可口可樂、芬達(dá)及雪碧。此外，在眾多的裝瓶和裝罐企業(yè)擁有所有權(quán)利益。其產(chǎn)品存在于世界上所有的地理區(qū)域?？煽诳蓸吩跉W洲的優(yōu)勢(shì)特別強(qiáng)，市場(chǎng)份額達(dá)到50%，在日本，可口可樂控制了80%的銷售。在1990年公司的總利潤(rùn)中，來自日本的利潤(rùn)占了21%，歐洲占有33%，其他國(guó)際市場(chǎng)總計(jì)26%。是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。作為該公司主要部門的汽水飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的80%。汽水飲料產(chǎn)品占公司總利潤(rùn)的88%。可口可樂美國(guó)公司是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產(chǎn)和銷售各種牌號(hào)的酒，主要銷于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是美國(guó)第四家最大的酒類生產(chǎn)和銷售者；該公司還生產(chǎn)塑料薄膜以及其他消費(fèi)產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等?？煽诳蓸吩缭?927年就在中國(guó)天津、上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國(guó)改革開放，重返中國(guó)市場(chǎng)，自1981 年起先后在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業(yè)，并于1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國(guó)大陸裝瓶廠擺脫使用進(jìn)口濃縮液外，還出口東南亞?？煽诳蓸芬呀?jīng)連續(xù)成為中國(guó)最著名商標(biāo)之一，根據(jù)1999年在中國(guó)進(jìn)行的蓋洛普調(diào)查顯示，81%中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)可口可樂牌號(hào)，并且連續(xù)11年被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選為“最受歡迎飲料”。 2、 可口可樂公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析2.1資產(chǎn)負(fù)債表的分析2.1.1資產(chǎn)項(xiàng)表1結(jié)合附表1和上表1可以看到,可口可樂資產(chǎn)總額在13到15年間處不斷下降。包括了占有總資產(chǎn)絕大部分流動(dòng)資產(chǎn)、短期應(yīng)收賬款、無形資產(chǎn)、固定資產(chǎn)等。據(jù)以往數(shù)據(jù)表示，在2015年之前，可口可樂的各個(gè)資產(chǎn)項(xiàng)均處于緩慢上升。說明近三年來可口可樂公司市場(chǎng)達(dá)到飽和，且大有大部分新興飲料產(chǎn)業(yè)冒出，可口可樂的寡頭壟斷霸主地位逐漸緩解。資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益資產(chǎn)的減少反映在負(fù)債減少或所有者權(quán)益減少或兩項(xiàng)都減少。以下，我們來分析負(fù)債和所有者權(quán)益。2.1.2負(fù)債項(xiàng)表2結(jié)合附表1和表2，從總負(fù)債來看，1315年間總負(fù)債都在緩慢減小，但幅度不是太大。從其他各種負(fù)債來看，三年內(nèi)的負(fù)債成波動(dòng)或小幅減少。說明負(fù)債的減小影響了總資產(chǎn)負(fù)減小，但不是主要原因。2.1.3所有者權(quán)益從附表1可以看出，股東權(quán)益從2013年的2280百萬(wàn)元減少到14年的1430百萬(wàn)元，到了15年更是減少到957百萬(wàn)元。大致一年降低一倍。造成此原因便是公司在這幾年已經(jīng)連年虧損。2.2利潤(rùn)表的分析年份201320142015合并凈利潤(rùn)667663596從利潤(rùn)表來看，可口可樂公司的合并凈利潤(rùn)在2013年到2014年緩慢下降，2014年到2015年大幅下降，總體呈下降趨勢(shì)。直觀反映出企業(yè)這幾年?duì)I業(yè)收入降低以及連年虧損的本質(zhì)。2.3現(xiàn)金流量表的分析2.3.1經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流2013/12/312014/12/312015/12/31經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流833982941在現(xiàn)金流量表的三大類別中，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)糁颠@一指標(biāo)較為重要。通常情況下，銷售回款速度下降和企業(yè)存貨增長(zhǎng)等因素都會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。同時(shí)，企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)、購(gòu)買商品、開發(fā)新產(chǎn)品等也會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流下降。從表來看，可口可樂的經(jīng)營(yíng)性資金流于13年到14年增加，14年到15年部分減少，總體呈上升趨勢(shì)。且高于公司總利潤(rùn)。實(shí)際反引出企業(yè)資金流動(dòng)的健康走勢(shì)。2.3.2投資性現(xiàn)金流2013/12/312014/12/312015/12/31投資凈現(xiàn)金流-330-284-276投資現(xiàn)金流反映公司對(duì)固定資產(chǎn)或金融工具等的投資活動(dòng)所發(fā)生的現(xiàn)金流。投資性現(xiàn)金流，反映企業(yè)對(duì)固定資產(chǎn)和有價(jià)證券的買賣，以及對(duì)其他企業(yè)的并購(gòu)，屬于企業(yè)“向外輸血”的功能。投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出主要包括購(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其它長(zhǎng)期投資所支付的資金，以及如購(gòu)買國(guó)債或投資股票等金融投資行為所支付的資金。投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入主要包括出售轉(zhuǎn)讓固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)或其它長(zhǎng)期投資實(shí)際收到的資金，以及金融投資收回的本金和投資收益。本表顯示可口可樂公司投資現(xiàn)金流長(zhǎng)期為負(fù)值，說明可口可樂公司還在不斷擴(kuò)大再生產(chǎn)。這預(yù)示著公司未來業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)的增長(zhǎng)。下文也會(huì)分析到可口可樂首席運(yùn)營(yíng)官表示，可口可樂會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)份額，為消費(fèi)再次提速做好準(zhǔn)備的策略。2.3.3融資性現(xiàn)金流2013/12/312014/12/312015/12/31融資凈現(xiàn)金流-896-789-698現(xiàn)金流量表的第三項(xiàng)組成部分，反映公司融資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流狀況。融資性現(xiàn)金流反映企業(yè)發(fā)行股票和債券等渠道的資金籌集，屬于“接受輸血”的功能。公司融資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入主要包括發(fā)行股票和債券募集的資金和銀行貸款得到的資金等，融資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出主要來自于發(fā)放現(xiàn)金股利、償還債券本息、歸還貸款本息，以及股票回購(gòu)等支付的資金。就投資者分析公司基本面時(shí)的重要性來說，這塊內(nèi)容要比經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流和投資性現(xiàn)金流的重要性低一些。與投資性現(xiàn)金流分析方法類似，融資性現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)很多情況下不僅不是壞事，還是投資者樂于見到的狀款，如減少負(fù)債、發(fā)放股利和回購(gòu)股票都是有益于增加股東價(jià)值的行為。因此，從本表也可以看到，面對(duì)于所有者權(quán)益減少，可口可樂公司也采取了措施來增加股東價(jià)值，以此來改善資產(chǎn)環(huán)境。3、 可口可樂面對(duì)的中國(guó)軟飲料市場(chǎng)可口可樂近日發(fā)布了2016年上半年財(cái)報(bào)，全球利潤(rùn)增長(zhǎng)5.7%，但營(yíng)業(yè)收入?yún)s下跌了4.57%。中國(guó)市場(chǎng)成為拖累可口可樂營(yíng)收增長(zhǎng)的一大原因。其實(shí)不僅是可口可樂，過去一兩年包括百事可樂在內(nèi)的很多飲料巨頭在中國(guó)的日子都不大好過。疲軟的消費(fèi)正讓曾經(jīng)享受增長(zhǎng)紅利的飲料巨頭們?cè)谘籽紫娜崭惺艿胶?。可口可樂營(yíng)收下跌 老對(duì)手百事也不好過據(jù)可口可樂最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2016年上半年，可口可樂總營(yíng)收為218.21億美元，同比下跌4.6%?？煽诳蓸蜂N售額的下跌主要受到了亞太區(qū)、尤其是中國(guó)市場(chǎng)的拖累；據(jù)金融時(shí)報(bào)報(bào)道，可口可樂首席運(yùn)營(yíng)官稱，2016年第二季度可口可樂公司在中國(guó)果汁類銷售額降幅達(dá)到兩位數(shù)，可口可樂的銷售額也出現(xiàn)了下跌。其實(shí)不只是可口可樂，其老對(duì)手百事可樂在中國(guó)的日子也不好過。2011年康師傅與百事可樂簽訂協(xié)議，百事可樂在華經(jīng)營(yíng)權(quán)由康師傅接管，通過這一協(xié)議，康師傅進(jìn)入了碳酸飲料市場(chǎng)。去年康師傅經(jīng)營(yíng)的以百事可樂為主的碳酸飲料銷量出現(xiàn)了3.9%的下跌。今年一季跌幅更是高達(dá)6.9%。可樂銷量的下跌，很難解釋為消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料態(tài)度的轉(zhuǎn)變，其他類型的飲料跌幅實(shí)際上比可樂還要大。今年一季度康師傅飲料業(yè)務(wù)收入11.92億美元，同比下跌5.4%，凈利潤(rùn)更是大跌36.0%，旗下的茶、果汁、水的銷量悉數(shù)下跌。去年康師傅的飲料業(yè)務(wù)已經(jīng)在負(fù)增長(zhǎng)了：果汁跌幅為19.8%，水跌幅為15.1%，茶跌幅為6.1%，跌幅均超過了碳酸飲料。飲料企業(yè)步入寒冬 飲料旺季銷量下跌除了幾個(gè)飲料巨頭外，國(guó)產(chǎn)飲品上市公司的業(yè)績(jī)也不甚理想。主要收入來自茶飲料的深深寶A今年上半年預(yù)計(jì)虧損1300萬(wàn)元1800萬(wàn)元。維維股份今年一季度總營(yíng)收下跌超一成，凈利潤(rùn)則暴跌近五成。海南椰島今年上半年預(yù)計(jì)虧損4500萬(wàn)元，飲料收入下滑被列入虧損的原因之一。這些企業(yè)的境遇其實(shí)是中國(guó)整個(gè)飲品行業(yè)步入寒冬的縮影。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：2016年5月中國(guó)軟飲料產(chǎn)量為1441萬(wàn)噸，同比下跌9.20%，出現(xiàn)了罕見的負(fù)增長(zhǎng)。最近三年來，飲料產(chǎn)量增幅已經(jīng)在持續(xù)放緩。增速?gòu)?013年的約20%，急速放緩到去年的6.2%。下圖是面包財(cái)經(jīng)根據(jù)官方數(shù)據(jù)繪制的中國(guó)近年來飲料產(chǎn)量圖：2消費(fèi)品集體受創(chuàng) 抑制資產(chǎn)泡沫讓實(shí)業(yè)看到春天如果排除天氣和季節(jié)性因素，飲料的銷量實(shí)際上可以看做快消品的一個(gè)縮影；而快消品的銷量則比GDP數(shù)據(jù)更能反映經(jīng)濟(jì)的真實(shí)處境。根據(jù)咨詢公司貝恩的報(bào)告：以消費(fèi)量計(jì)算，2015年中國(guó)城市快消費(fèi)品消費(fèi)同比下滑0.9%，2014年則為增長(zhǎng)0.1%。從消費(fèi)價(jià)值看，去年快速消費(fèi)品增速降至3.5%，創(chuàng)五年新低。面包財(cái)經(jīng)近期跟蹤了一系列消費(fèi)類上市公司的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：牛奶、啤酒、方便面、餐飲乃至胸罩內(nèi)衣的龍頭企業(yè)，最近兩年的銷售和利潤(rùn)都在遭受著巨大的壓力。可口可樂首席運(yùn)營(yíng)官表示，可口可樂會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)份額，為消費(fèi)再次提速做好準(zhǔn)備；“中國(guó)的快消領(lǐng)域并沒有顯示出符合GDP增速的強(qiáng)勁消費(fèi)能力”。其實(shí)GDP的數(shù)據(jù)很多時(shí)候不能太當(dāng)真，多拍幾個(gè)地王，資金在金融系統(tǒng)內(nèi)空轉(zhuǎn)也能推升GDP數(shù)據(jù)。4、 可口可樂公司的競(jìng)爭(zhēng)力模型分析下面以波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型為分析工具，從國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力和替代品的替代能力五個(gè)方面綜合分析了可口可樂公司在我國(guó)面臨的競(jìng)爭(zhēng)和威脅。4.1波特競(jìng)爭(zhēng)力模型簡(jiǎn)介競(jìng)爭(zhēng)力模型又被稱為五力模型，是由哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克爾波特教授提出的，用于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以充分的分析企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)全球企業(yè)的戰(zhàn)略制定都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。4.2可口可樂公司的競(jìng)爭(zhēng)力模型分析4.2.1國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力可口可樂公司的在中國(guó)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無疑是百事可樂，該公司不但產(chǎn)品與可口可樂具有極大的類似性，而且在國(guó)際上的地位也是與可口可樂最為接近的一個(gè)，與之相比，可口可樂公司的優(yōu)勢(shì)在于其在中國(guó)擁有者強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和分銷體系，這一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)其他飲料公司無法做到的。百事可樂公司大打年輕牌，抓住了可樂的消費(fèi)人群大部分都是年輕人這一特點(diǎn)，用“新一代的選擇”這樣的廣告語(yǔ)迅速提升了自己的影響力，對(duì)可口可樂公司無疑產(chǎn)生了巨大的威脅。另外，在其他市場(chǎng)中，康師傅、統(tǒng)一等公司不斷增資加碼非碳酸飲料，力圖從健康飲料的角度搶占可口可樂公司的市場(chǎng)份額;礦泉水市場(chǎng)上，由于可口可樂公司礦泉水品牌“冰露”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，所以其市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于娃哈哈、農(nóng)夫山泉等公司。在這兩個(gè)市場(chǎng)上可口可樂公司并不占有優(yōu)勢(shì)。4.2.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力目前我國(guó)飲料行業(yè)屬于賣方集中度很高的行業(yè)，企業(yè)收購(gòu)兼并時(shí)有發(fā)生，行業(yè)壟斷進(jìn)度進(jìn)程不斷加速，但是，由于飲料行業(yè)產(chǎn)品的差異化程度不大，所以很難發(fā)生市場(chǎng)獨(dú)占，行業(yè)對(duì)資本的投入量要求不高，轉(zhuǎn)移成本較低，因此該行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，新進(jìn)入這相對(duì)容易進(jìn)入，這決定了可口可樂公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)者有很多。飲料市場(chǎng)的光明的發(fā)展前景也使得越來越多的企業(yè)想進(jìn)入該市場(chǎng)來分一杯羹，碳酸飲料方面的可口可樂公司和百事可樂公司，其他飲料市場(chǎng)中如康師傅、統(tǒng)一等都是潛在競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相模仿的典型，可口可樂公司作為飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，可口可樂公司雖然有著其獨(dú)特的配方，但仍需對(duì)這些潛在威脅提高警惕。4.2.3供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力可口可樂公司是全球市場(chǎng)份額最大的飲料公司，規(guī)模之大決定了其對(duì)原材料需求之多，因此供應(yīng)商對(duì)于可口可樂公司的討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較弱，很難想象有哪個(gè)供應(yīng)商愿意失去可口可樂這樣大的一個(gè)購(gòu)買者，在幾年前供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力對(duì)可口可樂公司的影響還是相對(duì)較小的，然而，近幾年來，牛奶、塑料、石油等價(jià)格大幅上漲使得可口可樂公司的地原材料成本上漲約一倍，這樣使得很多長(zhǎng)期與可口可樂公司合作的原材料供應(yīng)商也大感吃不消，難以繼續(xù)供應(yīng)，甚至還有部分供應(yīng)商因無法履約而片面毀約，這給可口可樂公司帶來了難以估計(jì)的損失，這樣就使供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力有所增強(qiáng)。4.2.4購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力從20世紀(jì)80年代初飲料市場(chǎng)啟動(dòng)開始至今，我國(guó)的飲料消費(fèi)者對(duì)飲料的需求變得越來越理性，從一開始的汽水到后來首先進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的可口可樂等碳酸飲料，到現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)功能飲料，茶飲料，果汁飲料等百花齊放的局面，使得消費(fèi)者的購(gòu)買選擇逐漸增多，這樣無疑增強(qiáng)了購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力?，F(xiàn)在的購(gòu)買者對(duì)飲料的要求已經(jīng)從單純的解渴需求上升為“解渴+好喝+營(yíng)養(yǎng)”的綜合需求，這也對(duì)飲料公司提出了更高的要求，可口可樂公司作為飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該注意到這一點(diǎn)，要滿足購(gòu)買者多方面的需求，才能競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲料市場(chǎng)上搶占更多的市場(chǎng)份額。4.2.5替代品的替代能力從碳酸飲料市場(chǎng)來說，百事可樂、非常可樂、嶗山可樂等可樂品種各有特點(diǎn)對(duì)可口可樂都有一定的威脅，而威脅最大的無疑是百事可樂，就現(xiàn)在的年輕人來看喜歡喝百事可樂的人數(shù)在逐漸增長(zhǎng)大有趕超可口可樂之勢(shì)。從非碳酸飲料市場(chǎng)來看，由于在碳酸飲料市場(chǎng)挑戰(zhàn)可口可樂公司的難度較大其他各大飲料公司紛紛在非碳酸飲料市場(chǎng)下足功夫，如，運(yùn)動(dòng)型飲料中，百事可樂公司的佳得樂、樂百氏的脈動(dòng);茶飲料中，康師傅的綠茶、統(tǒng)一的綠茶;果汁飲料中的匯源果汁等都對(duì)可口可樂公司的產(chǎn)品產(chǎn)生了替代作用，搶占了部分的市場(chǎng)份額，對(duì)可口可樂公司形成了較大的威脅。五、可口可樂公司的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略作為領(lǐng)導(dǎo)型品牌，可口可樂公司能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，面臨如此多威脅的中國(guó)飲料市場(chǎng)仍遙遙領(lǐng)先其他對(duì)手，其策略有以下幾點(diǎn):5.1持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量可口可樂之所以能夠獲得如此大的成功，其最重要的一個(gè)因素就是質(zhì)量的保持?？煽诳蓸饭疽恢倍紝a(chǎn)品品質(zhì)的管理和質(zhì)量的保證放在首要位置，例如，該公司在全球裝瓶廠推廣的TCCQS系統(tǒng)，就充分體現(xiàn)了可口可樂的這種理念。5.2將產(chǎn)品與中國(guó)文化相結(jié)合可口可樂公司進(jìn)入每一個(gè)國(guó)家都會(huì)從該國(guó)文化和人們生活習(xí)慣的角度對(duì)產(chǎn)品做出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)入中國(guó)后也根據(jù)中國(guó)的風(fēng)土人情對(duì)其傳統(tǒng)的廣告策略做出了改變，中國(guó)的當(dāng)紅明星、傳統(tǒng)吉祥物都出現(xiàn)在了廣告和產(chǎn)品的包裝上，這一點(diǎn)得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。5.3多品牌拓展單一品牌的飲料肯定不能滿足消費(fèi)者多變的需求，可口可樂為了滿足顧客的不同偏好推出了不同尺寸和不同款式的品牌，例如，酷兒、醒目、健怡、雪碧和芬達(dá)等品牌都屬于可口可樂公司，而這幾種飲料的口味又有很大的不同，適合的人群也有所差異，這樣就為可口可樂公司爭(zhēng)取到了更大的市場(chǎng)份額。5.4強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，可口可樂公司擁有著最強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，該公司堅(jiān)持無處不在的營(yíng)銷策略，非常重視銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，目前，可口可樂公司已經(jīng)擁有幾十種網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，正是這種密如蜘蛛網(wǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，使得全世界的每個(gè)地方每個(gè)角落的消費(fèi)者都可以隨時(shí)享用到可口可樂公司的產(chǎn)品。6、 附表附表1資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)美元2015/12/312014/12/312013/12/31 流動(dòng)資產(chǎn)2,046.002,460.002,568.00 其中：現(xiàn)金和短期投資170223343 其中：現(xiàn)金170223343 短期應(yīng)收賬款1,370.001,581.001,604.00 存貨336388452 其他流動(dòng)資產(chǎn)170268169 投資和預(yù)付款000 長(zhǎng)期應(yīng)收票據(jù)000 無形資產(chǎn)3,471.003,742.004,128.00 固定資產(chǎn)、廠房和設(shè)備1,920.002,101.002,353.00 遞延稅資產(chǎn)000 其他資產(chǎn)174240476 總投資000 合計(jì)：總資產(chǎn)7,611.008,543.009,525.00負(fù)債項(xiàng) 流動(dòng)負(fù)債2,157.002,608.002,195.00 其中：短期債務(wù)454632111 應(yīng)付賬款486537486 應(yīng)交稅費(fèi)162172229 其他流動(dòng)負(fù)債1,055.001,267.001,369.00 長(zhǎng)期債務(wù)3,407.003,320.003,726.00 遞延稅負(fù)債8549771,103.00 其他負(fù)債236207221 合計(jì)：總負(fù)債6,654.007,112.007,245.00所有者權(quán)益項(xiàng) 股東權(quán)益9571,431.002,280.00 其中：少數(shù)股東權(quán)益000 歸屬于母公司股東的權(quán)益9571,431.002,280.00 總股本227.34239.25257.6 每股凈資產(chǎn)4.215.988.85附表2利潤(rùn)表單位：百萬(wàn)美元 報(bào)告日期2015/12/312014/12/312013/12/31 營(yíng)業(yè)收入7,011.008,264.008,212.00 （-）營(yíng)業(yè)成本4,568.005,486.005,520.00 營(yíng)業(yè)毛利2,443.002,778.002,692.00 （-）銷售、管理和行政費(fèi)用1,504.001,668.001,639.00 （-）其他費(fèi)用000 息稅前營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9391,110.001,053.00 （+）營(yíng)業(yè)外收支凈額8-6218 （-）利息支出118119103 （+）非經(jīng)常性損益8536163 利潤(rùn)總額（稅前）744893805 （-）所得稅148230138 （+）未合并的子公司利潤(rùn)000 （+）其他調(diào)整000 合并凈利潤(rùn)596663667 （-）少數(shù)股東損益000 歸屬于母公司的凈利潤(rùn)596663667 （-）優(yōu)先股股息000 歸屬于普通股東的綜合收益596663667 （）普通股本231247268 基本每股收益2.582.682.49 本期每股紅利1.1200附表3現(xiàn)金流表單位：百萬(wàn)美元2015/12/312014/12/312013/12/31 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入8921,062.00912 其中：凈利潤(rùn)（現(xiàn)金流表）596663667 折舊攤銷和損耗274309308 遞延稅和投資稅優(yōu)惠-865-77 非現(xiàn)金項(xiàng)目302514 非經(jīng)常項(xiàng)目損益000 營(yíng)運(yùn)資本變動(dòng)49-80-79 合計(jì)：經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流941982833 投資現(xiàn)金流 (-)資本性支出321332313 (-)并購(gòu)資產(chǎn)凈額000 固定資產(chǎn)和業(yè)務(wù)出售收入13274 投資買賣凈額000 合計(jì)：投資凈現(xiàn)金流-276-284-330 (-)紅利支付257246213 股權(quán)融資凈額-593-912-1,006.00 債權(quán)融資凈額94379308 其他融資凈額58-1015 合計(jì)：融資凈現(xiàn)金流-698-789-896 總計(jì) 匯率變動(dòng)影響-20-2915 其他現(xiàn)金流000 凈現(xiàn)金流-53-120-378 自由現(xiàn)金流620650520