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1、 團結(jié)拼搏 開拓進取確保各項工作取得突破性的進展4月7日，海斯摩爾生物科技有限公司召開2013年一季度述職工作會議，會上各高管和子公司負責人按照分工和年度工作計劃，分別進行了述職報告，最后，公司董事長、總經(jīng)理胡廣敏做了總結(jié)講話，現(xiàn)將講話內(nèi)容整理如下，供大家參考學(xué)習(xí)：第一部分 一季度工作總結(jié) 一、組織建設(shè)初見成效自2012年，公司籌備建設(shè)以來，引入了戰(zhàn)略投資者，并按照未來上市的要求，以注冊資本金5500萬元，組建了海斯摩爾生物科技公司，來開展純殼聚糖纖維產(chǎn)業(yè)化運營。從一季度來看，公司順利完成與華興集團的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，并購了山東華興海慈新材料有限公司，其后組建了杭州電子商務(wù)團隊，注冊了山東海斯摩爾信息

2、科技有限公司、上海海斯摩爾生物科技有限公司公司。同時以新注冊成立的香港隆港泰有限公司作為國際協(xié)作公司，在江蘇成立合作性的江蘇海斯摩爾生物科技有限公司。整體來看，初步形成公司整體組織架構(gòu)，同時明確了各級組織的業(yè)務(wù)分工。海斯摩爾生物科技有限公司工作重心在纖維材料及制品，突出技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、市場策劃，山東海慈公司主營醫(yī)衛(wèi)領(lǐng)域，北京海慈公司重點在內(nèi)衣服飾、杭州公司重點在電子商務(wù)，上海公司作為國際貿(mào)易的突破口。目前，各部門、公司已在有序的開展工作。 二、組織優(yōu)化升級，進一步加快產(chǎn)業(yè)化進程2012年底，我們制定了三年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，明確了海斯摩爾的品牌定位，海斯摩爾通過材料供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、品牌運營逐步實

3、現(xiàn)“呵護健康、保護自然，讓人類享受新材料帶來的新生活”的使命，逐步打造成為全球生物新材料領(lǐng)域的“萊卡”式品牌。公司經(jīng)過大量的實驗，最初用200ml的針管和1mm的針頭噴出一根絲，取得了紡絲液制備的實驗室數(shù)據(jù)，然后經(jīng)歷了實驗室紡絲階段、小批量生產(chǎn)階段、工業(yè)化生產(chǎn)階段，到目前二十萬孔噴絲板正式應(yīng)用于全球第一條千噸級的殼聚糖生產(chǎn)線。與此同時，新生產(chǎn)線的設(shè)備、技術(shù)改造在一季度也取得了良好進展。 三、圍繞三個五年計劃，實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 海斯摩爾項目自建設(shè)之初，提出了三個五年計劃，今年是第二個五年的開局之年，我們將工作的重心放在了以營銷為主的市場擴規(guī)上。公司至上而下形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想，公司根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和

4、營銷工作實際，開始轉(zhuǎn)變營銷模式，以“十百千”戰(zhàn)略思想作為指導(dǎo)，初步了建立營銷體系。同時，圍繞“一條主線、三大板塊、六大應(yīng)用領(lǐng)域”開展一季度的營銷工作。四、強化團隊建設(shè)，管理水平上臺階海斯摩爾公司自組建以來，根據(jù)公司實際，制定了公司架構(gòu)、部門職能職責、崗位說明書，科學(xué)設(shè)計人員晉升階梯，設(shè)計了激勵強勁、約束有力的考核體系，更好的調(diào)動廣大員工的積極性，激發(fā)其工作熱情。在人才引進方面，我們采用“腦袋放大手放長”的人才引進模式，以上海作為人才的引進平臺，根據(jù)公司急需的專業(yè)人才需要，發(fā)布招聘信息。同時，我們結(jié)合公司薪酬績效制度，積極研究制定“培育好、開發(fā)好、利用好人才”的長效機制，形成事業(yè)造就人才、環(huán)境凝

5、聚人才、機制激勵人才、制度保障人才的良好氛圍，形成人崗相適、用當其時、人盡其才、才盡其用的和諧局面。 第二部分 存在的問題與不足在一季度工作中，通過我們的積極努力，取得了一定的工作成績，但我們也清晰地認識到在公司快速發(fā)展的同時也暴露出一些問題與不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 一、公司目前最薄弱的環(huán)節(jié)就是營銷環(huán)節(jié)。一方面我們的產(chǎn)品分類急需進一步細化，目前我們正處于好材料向好產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的階段，需要從消費者、供應(yīng)商需求的角度，加快產(chǎn)品系列化進程。另一方面營銷團隊的專業(yè)化水平有待提高。在目前的營銷團隊中，專業(yè)知識欠缺、產(chǎn)品知識不足、營銷技巧單一，導(dǎo)致在工作中工作措施不夠具體、工作方法還比較單一，缺乏創(chuàng)新

6、，過于求穩(wěn)。 二、公司全員的執(zhí)行問題。公司剛剛組建，各項管理體系初步形成，但缺乏統(tǒng)一的理念，缺少強有力的執(zhí)行。在這方面，高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)重視起來，在制度、流程執(zhí)行過程中，高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)起到模范帶頭作用，進一步規(guī)范管理能力，規(guī)范管理意識，規(guī)范管理的機制。 三、公司全員的效率問題?！皶r間就是金錢，效率就是生命”是1982年深圳特區(qū)創(chuàng)業(yè)時提出的口號，經(jīng)小平同志肯定流傳全國，這句話尤其適合我們海斯摩爾人，時不我待，每個人要以高度的責任感和事業(yè)心投入到工作中去，各部門在運作過程中，要注重流程更要兼顧效率。 針對存在的問題與不足我們將在今后工作中積極尋求新辦法、新策略，理順工作思路，明確發(fā)展方向，實現(xiàn)跨越發(fā)展。第三

7、部分 二季度工作打算二季度，是奮力完成全年工作目標的轉(zhuǎn)折階段。雖然困難多、壓力大，但是我們要堅定信心和決心，統(tǒng)一思想、凝心聚力、攻堅克難，不斷增強緊迫感和主動性，全力以赴完成各項工作任務(wù)，以實際行動推動公司快速健康發(fā)展。二季度，我們將重點抓好以下幾個方面的工作：一、加快產(chǎn)品系列化進程，擴大營銷成果二季度，我們將繼續(xù)把公司“市場拓展”和“客戶開發(fā)”相結(jié)合，找出影響和制約市場發(fā)展的突出矛盾和問題。針對大客戶營銷要重點突破，全員用80%的精力研究市場和客戶。對于產(chǎn)品，緊緊掌握核心材料，準備開展美國FDA、歐盟CE認可的產(chǎn)品認證，對于海斯摩爾制品的海斯摩爾含量必須通過實驗室的嚴格檢測，同時有針對性的選

8、擇部分終端產(chǎn)品進行市場開拓。 二、加強內(nèi)部管理，全面實施績效考核以財務(wù)為中心，加強營銷團隊建設(shè)，增強公司學(xué)習(xí)氛圍，嚴格執(zhí)行業(yè)務(wù)流程。一是二季度要完成北京華興海慈生物科技有限公司的并購工作，在四月份完成審計工作。二是加強營銷團隊培訓(xùn)學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。三是以各項工作流程為依據(jù)，進一步優(yōu)化工作流程，提高工作效率。四是形成良好的溝通機制，在工作中相互尊重，相互了解，防止個人英雄主義。在這個過程中，四月份開始全面實施績效考核，高層領(lǐng)導(dǎo)按月稽核，按季兌現(xiàn)，各子公司一把手及財務(wù)負責人等核心團隊人員由海斯摩爾公司負責薪酬考核，在不打破原有工資機制的前提下，形成優(yōu)化的體制機制。三、加快重點項目建設(shè)，滿足

9、市場拓展需求一是緊盯三大實驗室建設(shè)。密切跟蹤微生物、物理、化學(xué)實驗室建設(shè)進程，隨時掌握施工信息。在跟進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的過程中，應(yīng)加快推進實驗室管理制度、VI設(shè)計應(yīng)用、專題片等軟件的應(yīng)用。二是4月份高檔醫(yī)衛(wèi)非織布項目必須開工建設(shè)，而且考慮倉庫等公共管理用房建設(shè)。三是我們盡快組織“千噸級海斯摩爾產(chǎn)業(yè)化項目”鑒定會，做好“紡織之光”科技進步獎申報，確保一等獎，為申報國家科技進步獎做好準備。同時積極跟進財源建設(shè)項目。 四、謀大局、敢擔當、廉潔自律、勤于學(xué)習(xí)“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。”就是說領(lǐng)導(dǎo)者要胸有全局，抓好大事，善于解決全局性、戰(zhàn)略性、方向性問題，決不能眉毛胡子一把抓，忙

10、得不可開交，卻事倍功半，得不償失?！叭藷o德不立，官無德不為?！蔽覀冞x人、用人一定要德為第一、敢于擔當，擔當是一種素質(zhì)要求，也是一種責任體現(xiàn)，更是一種拼搏意志，一種奉獻精神。我們管理人員一定要講擔當 敢擔當 會擔當。加強和改進工作作風，努力提升執(zhí)行力?！皩嵏删褪撬?、落實就是能力”，不腳踏實地、真抓實干就是沒水平，不落實好分內(nèi)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作就是沒能力。沒水平、沒能力的人在哪里都沒市場。每個人的工作作風決定工作質(zhì)量和效果，所以我們必須要廉潔自律，公司部署的工作要認真執(zhí)行和落實。我們實行了周例會制度，每周都對工作進行安排部署，同時要求大家對未完成的工作說明原因，目的就是要扎扎實實地推進我行的各

11、項工作，著力塑造中行的良好社會形象。與此同時，我們要加強學(xué)習(xí)，每日必思、每日必學(xué)，與學(xué)習(xí)日志活動結(jié)合起來，加快學(xué)習(xí)企業(yè)管理的知識，海斯摩爾與殼聚糖相關(guān)的知識，從事相關(guān)工作的知識等。五、加強人才隊伍建設(shè)，滿足專業(yè)化管理需求我們將形成人才培養(yǎng)方案，根據(jù)公司需要，按照人才培養(yǎng)計劃對招聘的人員進行培訓(xùn)、培養(yǎng)，繼續(xù)加大高素質(zhì)管理人才和高技能操作人才的引進力度，注重實際工作能力，嚴把引進關(guān)和考核關(guān)。加強對各子公司人力資源的管控，同時做好對子公司的服務(wù)，子公司的全部工作就是經(jīng)營、發(fā)展，其他的工作交給總公司。進一步強化全員技能培訓(xùn)，注重員工的理論和技能培訓(xùn)，改善職工隊伍結(jié)構(gòu)，全力打造高素質(zhì)、高技能人才隊伍，使公司競爭力不斷增強。積極研究制定留住人才、用好人才的長效機制，形成事業(yè)留人、制度激勵人才的良好氛圍。