MC有限責(zé)任公司 MC有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：MC 指導(dǎo)老師：張一弛四川大學(xué)錦城學(xué)院第十屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表團(tuán)隊(duì)名稱MC A組：工業(yè)、農(nóng)業(yè)、食品類參賽組別： B組：電子、軟件、網(wǎng)絡(luò)類 C組：服務(wù)、零售、文化類創(chuàng)業(yè)方案名稱MC有限責(zé)任公司團(tuán)隊(duì)主要成員姓名學(xué)號(hào)性別年級(jí)/專業(yè)團(tuán)隊(duì)職務(wù)黃文杰男14級(jí)土木工程隊(duì)長(zhǎng)周銳鋒男14級(jí)土木工程副隊(duì)長(zhǎng)廖振宇男14級(jí)國(guó)際貿(mào)易隊(duì)員蘭林男14級(jí)國(guó)際貿(mào)易隊(duì)員林蒙女14級(jí)會(huì)計(jì)與審計(jì)隊(duì)員張珂女14級(jí)會(huì)計(jì)與審計(jì)隊(duì)員楊文麗女14級(jí)會(huì)計(jì)與審計(jì)隊(duì)員隊(duì)長(zhǎng)黃文杰聯(lián)系方式QQ副隊(duì)長(zhǎng)周銳鋒聯(lián)系方式QQ指導(dǎo)教師我自愿接受該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng),擔(dān)任本次大賽項(xiàng)目指導(dǎo)教師。 指導(dǎo)教師簽字: 張一弛 2015年 12 月 21 日 第十屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽指導(dǎo)老師、團(tuán)隊(duì)成員承諾書(shū) 本參賽團(tuán)隊(duì)已詳細(xì)閱讀本次大賽的相關(guān)文件,并保證遵守有 關(guān)規(guī)定。團(tuán)隊(duì)全體成員同意無(wú)償提供申報(bào)項(xiàng)目介紹,由主辦單位 公開(kāi)推介;承諾提供的技術(shù)文件和資料真實(shí)、可靠,作品的知識(shí) 產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬明確無(wú)爭(zhēng)議;未剽竊他人成果;未侵犯他人的知識(shí) 產(chǎn)權(quán);提供的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益數(shù)據(jù)及證明客觀、真實(shí)。若發(fā) 生與上述承諾相違背的情形,由參賽團(tuán)隊(duì)成員自行承擔(dān)全部法律 責(zé)任。在本次大賽中,認(rèn)同本屆大賽比賽規(guī)則,尊重評(píng)審意見(jiàn),團(tuán) 隊(duì)成員不可采用任何形式阻礙大賽進(jìn)程,堅(jiān)決抵制不良現(xiàn)象及行 為,認(rèn)真履行承諾。承諾人(團(tuán)隊(duì)全體成員簽字): 黃文杰、周銳鋒、廖振宇、蘭林、林蒙、張珂、楊文麗 2015 年 12 月 21日目錄第一章 項(xiàng)目概要11.1項(xiàng)目介紹11.1.1產(chǎn)品概述11.1.2技術(shù)及概念產(chǎn)品11.1.3服務(wù)介紹11.2公司概述11.3業(yè)務(wù)范圍11.4市場(chǎng)機(jī)遇11.5盈利模式2第二章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹32.1團(tuán)隊(duì)名稱及含義32.2團(tuán)隊(duì)LOGO32.3團(tuán)隊(duì)成員介紹3第三章 公司簡(jiǎn)介53.1公司介紹53.1.1公司簡(jiǎn)介53.1.2公司名稱、成立時(shí)間53.1.3公司宗旨53.1.4公司LOGO、吉祥物53.1.5股東結(jié)構(gòu)63.1.6資本結(jié)構(gòu)63.2發(fā)展規(guī)劃73.2.1業(yè)務(wù)范圍73.2.2公司戰(zhàn)略73.2.3階段目標(biāo)8第四章 產(chǎn)品和服務(wù)94.1產(chǎn)品94.2服務(wù)9第五章市場(chǎng)分析115.1市場(chǎng)細(xì)分115.1.1根據(jù)城市級(jí)別劃分115.1.2根據(jù)人口數(shù)量以及非農(nóng)業(yè)人口數(shù)量劃分：115.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)115.2.1未來(lái)的市場(chǎng)需求115.2.2消費(fèi)者的購(gòu)買能力(租賃能力)115.2.3公司的擴(kuò)展能力125.2.4差異化與公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)125.3宏觀環(huán)境分析125.3.1 創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠125.3.2 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)135.3.3經(jīng)濟(jì)因素(E)135.3.4社會(huì)文化因素(S)145.3.5技術(shù)環(huán)境（T）145.4行業(yè)分析155.4.1行業(yè)基本情況155.4.2行業(yè)特征165.5競(jìng)爭(zhēng)分析(五力模型)165.5.1同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析175.5.2潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手175.5.3供應(yīng)商分析185.5.4顧客分析185.6企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析185.6.1企業(yè)資源185.6.2核心競(jìng)爭(zhēng)力195.7市場(chǎng)分析總結(jié)（SWOT）19第六章 營(yíng)銷計(jì)劃226.1營(yíng)銷目標(biāo)226.2 產(chǎn)品策略236.2.1 產(chǎn)品概念236.2.2 產(chǎn)品組合策略236.3 價(jià)格策略246.3.1產(chǎn)品成本分析246.3.2定價(jià)機(jī)制246.4 渠道策略256.4.1進(jìn)貨渠道256.4.2銷售渠道266.5促銷策略266.6品牌策略286.7 公關(guān)策略286.8 顧客關(guān)系策略286.9營(yíng)銷執(zhí)行296.9.1營(yíng)銷組織29第七章 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃317.1運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略317.1.1運(yùn)營(yíng)計(jì)劃317.1.2運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略317.2選址和設(shè)施布置327.2.1公司選址規(guī)劃327.2.2設(shè)施布置337.2.3裝修加工廠選址337.3采購(gòu)和供應(yīng)管理347.3.1采購(gòu)管理目標(biāo)347.3.2采購(gòu)的流程347.3.3供應(yīng)商的管理357.4服務(wù)流程設(shè)計(jì)357.5流程控制367.5.1產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)367.5.2質(zhì)量控制367.5.3成本控制36第八章 組織與人力資源計(jì)劃378.1企業(yè)所有者形式及組織模式378.2企業(yè)管理的組織結(jié)構(gòu)378.2.1組織結(jié)構(gòu)圖378.2.2部門職責(zé)388.2.3定員計(jì)劃408.3 人力來(lái)源418.3.1人員數(shù)量418.4 員工招聘與甄選418.4.1外部招聘418.4.2內(nèi)部晉升428.4.3員工甄選標(biāo)準(zhǔn)428.4.4招聘準(zhǔn)則428.4.5招聘的程序438.4.6招聘結(jié)果的成效評(píng)估438.5培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)438.5.1員工培訓(xùn)的目標(biāo)與宗旨438.5.2培訓(xùn)方法438.5.3培訓(xùn)分類448.5.4培訓(xùn)流程448.6激勵(lì)機(jī)制458.6.1激勵(lì)的核心458.6.2激勵(lì)的基本原則458.6.3激勵(lì)的基本方法458.7薪酬制度468.7.1 工資結(jié)構(gòu)468.7.2 基礎(chǔ)工資468.7.3 工齡工資478.7.4 獎(jiǎng)金478.7.5 津貼478.8福利與服務(wù)488.8.1國(guó)家法定福利488.8.2特色福利49第九章 投資計(jì)劃與資金籌措509.1 投資計(jì)劃概述509.2 投資需求計(jì)劃資金的籌集509.3 投資使用計(jì)劃（建設(shè)期）519.3.1固定資產(chǎn)519.3.2流動(dòng)資產(chǎn)519.4 投資形式529.5公司未來(lái)五年的營(yíng)業(yè)收入539.5.1凈利潤(rùn)與NPV539.5.2投資凈現(xiàn)值549.6投資回報(bào)與退出計(jì)劃549.6.1投資回報(bào)549.6.2投資者退出方式549.6.3撤出方式549.6.4撤出時(shí)間54第十章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析5510.1初期融資方案5710.2資本結(jié)構(gòu)和資本規(guī)模5810.3企業(yè)財(cái)務(wù)狀況6010.3.1成本預(yù)計(jì)表6010.3.2利潤(rùn)表(Income Statement)6110.3.3資產(chǎn)負(fù)債表64第十一章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估7211.1投資風(fēng)險(xiǎn)7211.2管理風(fēng)險(xiǎn)7211.3競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)7211.4市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)7211.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)7311.6技術(shù)與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)73附件74努力了的才叫夢(mèng)想，不努力的就是空想！如果你一直空想的話，無(wú)論看多少正能量語(yǔ)錄，也趕不走滿滿的負(fù)能量！你還是原地踏步的你，一直在看別人進(jìn)步。第一章 項(xiàng)目概要1.1項(xiàng)目介紹1.1.1產(chǎn)品概述 目前魔創(chuàng)集裝箱所提供的包括了集裝箱房屋的租賃，出售及創(chuàng)意改裝。1.1.2技術(shù)及概念產(chǎn)品 本公司所應(yīng)用了組裝及焊接等技術(shù)。準(zhǔn)備推出一個(gè)能體現(xiàn)創(chuàng)新及魔力的集裝箱房屋。1.1.3服務(wù)介紹 良好的售后服務(wù)及完善的人工咨詢服務(wù)。1.2公司概述 本公司命為魔創(chuàng)集裝箱房屋租賃售賣有限公司，簡(jiǎn)稱魔創(chuàng)。英文縮寫(xiě)為MC，意味magic，creative。是隨著集裝箱房屋市場(chǎng)的火熱而應(yīng)運(yùn)而生的公司。目前主要針對(duì)遇成都及其周邊市場(chǎng)。1.3業(yè)務(wù)范圍 目前主要針對(duì)成都及其周邊市場(chǎng)進(jìn)行銷售，初期預(yù)計(jì)大部分消費(fèi)企業(yè)為建筑及鐵路單位，隨著市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)更多的針對(duì)個(gè)人進(jìn)行銷售及其服務(wù)。1.4市場(chǎng)機(jī)遇現(xiàn)階段，可以說(shuō)中國(guó)的集裝箱房屋市場(chǎng)還處于一個(gè)比較初級(jí)的培育期。人們對(duì)于集裝箱的認(rèn)識(shí)大都還停留在工棚、簡(jiǎn)易宿舍上面。對(duì)于集裝箱在傳統(tǒng)建筑領(lǐng)域的應(yīng)用還持有懷疑態(tài)度。但近年來(lái)，隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高，建材價(jià)格及人工成本的不斷上漲，傳統(tǒng)建筑已因其施工周期長(zhǎng)、環(huán)境污染大、建造成本高等問(wèn)題屢遭詬病。1.5盈利模式公司為O2O創(chuàng)新商業(yè)模式，在創(chuàng)業(yè)初期，公司將以成都市小型創(chuàng)業(yè)者以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為目標(biāo)群體，主要采取直銷的營(yíng)銷方式，減少中間環(huán)節(jié)的成本支出來(lái)減少成本，以產(chǎn)品銷售與系統(tǒng)訂制為主要業(yè)務(wù)模式，通過(guò)線上攬客與線下銷售的營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們把設(shè)計(jì)改裝好的集裝箱房屋出租、出售給消費(fèi)者，或者為消費(fèi)者私人定制。、創(chuàng)意設(shè)計(jì)。在企業(yè)趨于成熟后，我們將與各大銷售平臺(tái)合作，加大宣傳，以實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的最大化。第二章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹2.1團(tuán)隊(duì)名稱及含義團(tuán)隊(duì)名稱：MC團(tuán)隊(duì)寓意：M代表magic，C 代表創(chuàng)造，MC是magic creative縮寫(xiě)，也是我們公司名稱，代表魔力創(chuàng)造。寓意我們團(tuán)隊(duì)有魔力（能力）帶來(lái)創(chuàng)造、創(chuàng)新。2.2團(tuán)隊(duì)LOGO圖2.12.3團(tuán)隊(duì)成員介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由七名優(yōu)秀大學(xué)生組成，知識(shí)結(jié)構(gòu)完整，經(jīng)驗(yàn)豐富，富有創(chuàng)新精神；具有社會(huì)責(zé)任感，關(guān)注O2O時(shí)代的社會(huì)現(xiàn)象；團(tuán)隊(duì)成員有學(xué)生干部，領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力突出，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)；團(tuán)隊(duì)成員相互信賴，長(zhǎng)期合作，感情深厚；團(tuán)隊(duì)以豐富資源為依托，顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大。黃文杰：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級(jí)土木工程專業(yè)，為MC團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，有著較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力與洞察定位能力，擅長(zhǎng)資源整合，具備一定的創(chuàng)新思維。具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力與人際資源。在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)概要、公司簡(jiǎn)介、人力資源等板塊與方案審核、人員監(jiān)控。周銳鋒：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級(jí)土木工程專業(yè)，為MC團(tuán)隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)。學(xué)習(xí)認(rèn)真，具備一定人際交往能力，在本次團(tuán)隊(duì)中擔(dān)負(fù)隊(duì)員協(xié)調(diào)分工、公司戰(zhàn)略制定和實(shí)施推進(jìn)等工作。廖振宇:四川大學(xué)錦城學(xué)院14級(jí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè),為MC團(tuán)隊(duì)隊(duì)員。大學(xué)期間通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)，并一直保持著優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)。在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，涉獵各種專業(yè)相關(guān)書(shū)籍、進(jìn)行論文寫(xiě)作與研究項(xiàng)目的資料收集整理。兼顧學(xué)習(xí)的同時(shí)也在慢慢積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，假期都在商場(chǎng)或公司實(shí)習(xí)，有著較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)能力。本次在團(tuán)隊(duì)中主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品與服務(wù)板塊。蘭林：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級(jí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，MC團(tuán)隊(duì)成員。擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能，并且能夠熟練運(yùn)用。在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)人力資源規(guī)劃。林蒙：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級(jí)會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)，為MC團(tuán)隊(duì)成員。擁有較強(qiáng)的專業(yè)能力，目前通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)，是一名“入黨積極分子”從入學(xué)以來(lái)積極地投身于學(xué)習(xí)和理論實(shí)踐活動(dòng)中。在為人熱情大方，對(duì)事情充滿信心與激情，做事踏實(shí)，不怕吃苦。善于與團(tuán)隊(duì)成員溝通和配合。在此次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任財(cái)務(wù)部總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)的監(jiān)督，預(yù)測(cè)，以加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益為目的。張珂：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級(jí)會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)，為MC團(tuán)隊(duì)成員。熱情大方，謹(jǐn)慎冷靜，具有一定的獵奇和冒險(xiǎn)精神，喜歡嘗試新事物，勇于探索，勇于創(chuàng)新，對(duì)事情充滿信心和激情，不怕吃苦，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，專業(yè)能力較強(qiáng)，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中主要負(fù)責(zé)公司的預(yù)算和投資融資計(jì)劃，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)有敏銳的預(yù)警能力，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供合理，安全性高的投融資方案。楊文麗：四川大學(xué)錦城學(xué)院14級(jí)會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)，為MC團(tuán)隊(duì)成員。現(xiàn)做事認(rèn)真踏實(shí)，條理清晰，不輕言放棄，善于交際。對(duì)于自己我要求嚴(yán)格，每一件事得對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的責(zé)任感。我在團(tuán)隊(duì)中主要擔(dān)任打板工作，負(fù)責(zé)問(wèn)卷調(diào)查與數(shù)據(jù)分析這一環(huán)節(jié)，跟其他隊(duì)友做到協(xié)調(diào)互助，我相信，我對(duì)團(tuán)隊(duì)的熱情和堅(jiān)硬靈活的性格能為整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不一樣的色彩。第三章 公司簡(jiǎn)介3.1公司介紹3.1.1公司簡(jiǎn)介MC有限責(zé)任公司是一家成立于2015年，注冊(cè)資本為170萬(wàn)元，是一家進(jìn)行集裝箱的出租、售賣，創(chuàng)意加工；同時(shí)兼顧當(dāng)代流行的私人定制，為客戶獨(dú)特設(shè)計(jì)，改裝集裝箱，通過(guò)我們的“魔力”創(chuàng)造不一樣的產(chǎn)品。3.1.2公司名稱、成立時(shí)間MC有限責(zé)任公司 2015年12月20日3.1.3公司宗旨MC有限責(zé)任公司，秉承“卓俗并納，和而不同，服務(wù)生活”的宗旨，立足于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，致力提升最優(yōu)質(zhì)的信息搭載能力，打造最全面的集裝箱創(chuàng)意加工，注重私人定制，給消費(fèi)者最極致的私人體驗(yàn)。3.1.4公司LOGO、吉祥物圖3-1：LOGO圖3-2：吉祥物3.1.5股東結(jié)構(gòu)MC有限責(zé)任公司是根據(jù)中華人民共和國(guó)公司法登記注冊(cè)，由黃文杰、周銳鋒、廖振宇、蘭林、林蒙、張珂、楊文麗共同出資創(chuàng)辦，每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。注冊(cè)資本為170萬(wàn)元。蘭林廖振宇周銳鋒黃文杰 MC有限責(zé)任公司楊文麗張珂林蒙圖3-3：股本結(jié)構(gòu)圖3.1.6資本結(jié)構(gòu)姓名投資額（萬(wàn)元）所占比例黃文杰 502941%周銳鋒2011.76%廖振宇2011.76%蘭林2011.76%張珂2011.76%林蒙2011.76%楊文麗2011.76%3.2發(fā)展規(guī)劃3.2.1業(yè)務(wù)范圍MC業(yè)務(wù)主要是集裝箱加工出租、出售，私人訂制、個(gè)性化獨(dú)特設(shè)計(jì)，為客戶進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)。3.2.2公司戰(zhàn)略短期戰(zhàn)略（12年）：這個(gè)階段處在公司的產(chǎn)品的導(dǎo)入期，把銷售力量直接放到目標(biāo)消費(fèi)者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，以較低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，采取成都直營(yíng)點(diǎn)（以體驗(yàn)式營(yíng)銷為主、吸引顧客）和網(wǎng)絡(luò)推廣方式投放，借助價(jià)格和質(zhì)量建立品牌。中期戰(zhàn)略：（35年）：這個(gè)階段處在公司產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，注重開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，開(kāi)始輻射大眾創(chuàng)業(yè)者，尋找產(chǎn)品代理商，增加實(shí)體店的個(gè)數(shù)，實(shí)體店完成全面覆蓋四川省的目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)銷售區(qū)域則遍布全國(guó)各個(gè)省市，網(wǎng)店和天貓、京東建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，線上和線上雙向推廣，把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，重視品牌影響力。維系老顧客，吸引新顧客。適時(shí)的降價(jià)，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買行動(dòng)。長(zhǎng)期戰(zhàn)略（5年以上）：這個(gè)階段處在公司產(chǎn)品的成熟期甚至衰退期，采取主動(dòng)出擊的策略，使成熟期延長(zhǎng)，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整、產(chǎn)品調(diào)整和市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整。借成熟渠道和品牌影響力，注重公司的戰(zhàn)略合作和轉(zhuǎn)型，中心轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)，挖掘潛在商機(jī)，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，加大資金維護(hù)和鞏固已有品牌。3.2.3階段目標(biāo)短期目標(biāo)（13年）：成都市直營(yíng)，針對(duì)成都市各大高校定點(diǎn)投放，網(wǎng)店進(jìn)行全國(guó)推廣，靠?jī)r(jià)格和質(zhì)量打出品牌，銷售數(shù)量1000套。中期目標(biāo)（35年）：實(shí)體店、代理商實(shí)現(xiàn)全面覆蓋四川省，在省內(nèi)知名商場(chǎng)掛牌，輻射各大社區(qū)，同時(shí)向一二線城市進(jìn)軍，網(wǎng)店遍布全國(guó)各個(gè)省市，和天貓、京東建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，線上和線上雙向推廣，銷售數(shù)量10000套。長(zhǎng)期目標(biāo)（5年以上）：網(wǎng)絡(luò)力拉動(dòng)實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，注重戰(zhàn)略合作和轉(zhuǎn)型，中心轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，開(kāi)始多方面投資實(shí)現(xiàn)跨行跨業(yè)的合作，銷售數(shù)量目標(biāo)是套?？傮w目標(biāo)：以小型創(chuàng)業(yè)行業(yè)為突破點(diǎn)，配合短中期目標(biāo)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，穩(wěn)定消費(fèi)群體，打造成熟品牌，從而擴(kuò)大消費(fèi)范圍，達(dá)到跨行跨業(yè)的輻射，幫助公司完成轉(zhuǎn)型。第四章 產(chǎn)品和服務(wù)4.1產(chǎn)品所謂集裝箱房屋，也就是集裝箱的一種。這種住人集裝箱以工地租用給工人居住為主，也有一些私人購(gòu)買和租用的情況。住人集裝箱的最大優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜。36米的集裝箱，出租價(jià)格是6元/天，一個(gè)月僅僅需要180元，一年也就2160元。如果要購(gòu)買，每個(gè)售價(jià)1萬(wàn)元，還可根據(jù)買家需求訂制。優(yōu)點(diǎn)如下：一、運(yùn)輸方便，尤其適合經(jīng)常更換施工點(diǎn)的單位；二、堅(jiān)固耐用，全部由鋼質(zhì)組成，具有很強(qiáng)的抗震、抗變形能力；三、密封性能好，嚴(yán)格的制造工藝使這種活動(dòng)房具有很好水密性；四、活動(dòng)基于標(biāo)準(zhǔn)鋼材底盤之上，可以衍生出許多組合空間。如會(huì)議室、宿舍、廚房衛(wèi)生間等。標(biāo)準(zhǔn)的寬度在2.4米，高度2.2米，長(zhǎng)度為4米至12米。五、拆裝方便，性能優(yōu)越，穩(wěn)定牢固，防震性能好，防水防火防腐，重量輕。房屋為整體結(jié)構(gòu)，內(nèi)有框架，墻體為鋼板，可用木板飾面，可整體遷移，使用壽命可達(dá)20年以上。4.2服務(wù) 有良好的售后服務(wù)和完善的人工資訊服務(wù)。線上線下的模式使得這種優(yōu)點(diǎn)最大化。我們的產(chǎn)品是為企業(yè)及個(gè)人提供各種類型和檔次的個(gè)性集裝箱房屋產(chǎn)品（包括房屋本身及各種配件），另外公司有別于其他集裝箱房屋銷售商的地方在于魔創(chuàng)集裝箱房屋有限責(zé)任公司的專業(yè)性更強(qiáng)，并形成制作與銷售一體化的營(yíng)業(yè)結(jié)構(gòu)，另外，公司為顧客提供個(gè)性化集裝箱服務(wù)定制服務(wù)，公司能夠滿足不同消費(fèi)群體的個(gè)性化需求， 在公司產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)方面，公司一方面對(duì)市場(chǎng)上主要的集裝箱房屋與樣式進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，另一方面，公司會(huì)對(duì)市場(chǎng)上的集裝箱房屋需求企業(yè)及個(gè)人進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，分析潛在顧客的個(gè)性需求，公司在兩方面調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的改裝。在公司產(chǎn)品的個(gè)性設(shè)計(jì)方面，公司的集裝箱房屋產(chǎn)品主要從企業(yè)及個(gè)人的個(gè)性心理出發(fā)，在集裝箱房屋改裝過(guò)程中公司會(huì)加入消費(fèi)者比較喜歡的元素，。公司還售賣各種集裝箱房屋改裝工具，使集裝箱房屋做到系列化，從而全面滿足個(gè)人及企業(yè)們的需求。同時(shí)也會(huì)提供個(gè)性集裝箱房屋定制服務(wù)，顧客可以根據(jù)自己的喜好描述所需集裝箱房屋的樣式，公司根據(jù)顧客的喜好設(shè)計(jì)并制作個(gè)性集裝箱房屋，從而在最大程度上滿足顧客對(duì)于集裝箱房屋的個(gè)性化、多元化。第五章市場(chǎng)分析5.1市場(chǎng)細(xì)分5.1.1根據(jù)城市級(jí)別劃分把MC魔創(chuàng)集裝箱的服務(wù)區(qū)域分為一線城市市場(chǎng)、二線城市市場(chǎng)、三線及三線以下市場(chǎng)。MC魔創(chuàng)集裝箱首先進(jìn)軍的是成都市場(chǎng)，在將范圍逐次按照城市級(jí)別擴(kuò)展。5.1.2根據(jù)人口數(shù)量以及非農(nóng)業(yè)人口數(shù)量劃分：把全國(guó)分為特大城市、大城市、中等城市和小城市。我們決定首先在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的特大城市的高校全面覆蓋MC魔創(chuàng)集裝箱。5.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，根據(jù)以上市場(chǎng)細(xì)分我們可以知道本公司初期的目標(biāo)市場(chǎng)主要是成都市里高校及工廠，從以下方面說(shuō)明我們選擇成都市作為目標(biāo)市場(chǎng)的原因。5.2.1未來(lái)的市場(chǎng)需求隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，成都市的經(jīng)濟(jì)也隨之逐步發(fā)展起來(lái)，人們的生活水平也不斷提高，價(jià)值觀也在逐步發(fā)生改變，人們不再是僅僅關(guān)注自己的溫飽問(wèn)題，也開(kāi)始關(guān)注自己生活質(zhì)量的提高和精神層面的滿足，并且隨著人口老齡化的不斷擴(kuò)大，但是人們卻越來(lái)越忙。隨著許多企業(yè)的興起，不少企業(yè)，組織團(tuán)體也都需要一個(gè)有創(chuàng)意并節(jié)約成本的店鋪，我們的集裝箱將是您最好的選擇。5.2.2消費(fèi)者的購(gòu)買能力(租賃能力)伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)能力也不斷的增強(qiáng)，特別是城鎮(zhèn)居民的收入水平持續(xù)增長(zhǎng)。人們沒(méi)有多余的時(shí)間花在家庭上，當(dāng)人們有空余的時(shí)間時(shí)，他們更愿意把時(shí)間花在有意義的事情上，所以人們對(duì)時(shí)間的重視程度超過(guò)了金錢，因此消費(fèi)者的購(gòu)買力是很強(qiáng)大的。在一個(gè)有創(chuàng)業(yè)的集裝箱里面喝喝下午茶，品品咖啡，讀讀書(shū)將是很多人愿意做的事。因此，魔創(chuàng)集裝箱的前景是十分寬闊的。5.2.3公司的擴(kuò)展能力由于本公司才建立，資金、技術(shù)、人才、制度等還不夠充足和完善，因此公司的擴(kuò)展能力不夠強(qiáng)。但是我們公司擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，那就是我們采取電子商務(wù)平臺(tái)，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，迎合現(xiàn)代消費(fèi)者偏愛(ài)的購(gòu)物方式，并且我們的魔創(chuàng)集裝箱本身就是一個(gè)十分可行的盈利點(diǎn)。并且隨著公司的不斷發(fā)展，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，在資金、技術(shù)、人才、制度等方面的不斷完善和充足，本公司相信MC魔創(chuàng)集裝箱的擴(kuò)展能力也會(huì)增強(qiáng)，如：增加一些創(chuàng)新的業(yè)務(wù)或者是提供創(chuàng)新的技術(shù)。5.2.4差異化與公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們公司與其他的公司專賣集裝箱的公司不同的是，我們首先是收集廢棄的集裝箱，然后通過(guò)我們的改造，可作為住房或商鋪出租或出售。目前在國(guó)內(nèi)鮮有對(duì)手。其次，我們使用廢棄的集裝箱在一定程度上就受到了國(guó)家相關(guān)政策的鼓勵(lì)。最后，我們公司采取O2O模式，顧客在網(wǎng)上瀏覽成品，我們?cè)偌庸?，讓顧客更放心，讓生活更美好?.3宏觀環(huán)境分析5.3.1 創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠近年來(lái)，政府對(duì)小型企業(yè)的潛在作用給予更多重視。小型企業(yè)滿足了經(jīng)濟(jì)多元化需要，并能有效避免宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和危機(jī)的產(chǎn)生。小型企業(yè)可以更快地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，也可以減少收入不均的數(shù)量。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。具體優(yōu)惠政策如下：(1)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10(出資額不低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。(2)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；(3)各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶和結(jié)算便利，貸款額度在 2萬(wàn)元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。(4)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。以上優(yōu)惠政策是國(guó)家針對(duì)所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的，各政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，而且更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。5.3.2 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度是開(kāi)發(fā)和利用知識(shí)資源的基本制度。知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度通過(guò)合理確定人們對(duì)于知識(shí)及其他信息的權(quán)利，調(diào)整人們?cè)趧?chuàng)造、運(yùn)用知識(shí)和信息過(guò)程中產(chǎn)生的利益關(guān)系，激勵(lì)創(chuàng)新，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。當(dāng)今世界，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，知識(shí)產(chǎn)權(quán)日益成為國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略性資源和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素，成為建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的重要支撐和掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵。國(guó)際社會(huì)更加重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更加重視鼓勵(lì)創(chuàng)新。發(fā)達(dá)國(guó)家以創(chuàng)新為主要?jiǎng)恿ν苿?dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度維護(hù)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；發(fā)展中國(guó)家積極采取適應(yīng)國(guó)情的知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策措施，促進(jìn)自身發(fā)展。5.3.3經(jīng)濟(jì)因素(E)成都市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)。2013年，全市地區(qū)總值達(dá)到9108.89億元，在全國(guó)15個(gè)副省級(jí)城市中，居第3位，按可比價(jià)格計(jì)算，增長(zhǎng)10.2%。三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，以商品流通、酒桶運(yùn)輸、通電通信、金融保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、旅游等為主的第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯，2013年第一、二、三產(chǎn)業(yè)在地區(qū)生產(chǎn)總值中的比重分別為3.9%、45.9%、50.2%信息來(lái)源：成都統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)。5.3.4社會(huì)文化因素(S)文化與科技融合的新興業(yè)態(tài)成明顯的增勢(shì)。國(guó)內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益呈現(xiàn)出一場(chǎng)科學(xué)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，依靠新科技移位或占據(jù)文化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)已成為新趨勢(shì)，科技創(chuàng)新成為文化發(fā)展的新引擎，運(yùn)用高新技術(shù)特別是信息技術(shù)改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新文化生產(chǎn)方式，并不斷催生出文化科技融合的新業(yè)態(tài)。就目前成都市而言，2013年5月23日市科技局、市委宣傳部、市文化局、市廣新局在“東郊記憶”園區(qū)舉行成都國(guó)家級(jí)文化與科技融合示范基地示范園區(qū)授牌儀式，成華區(qū)“東郊記憶”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、錦江區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)、高新區(qū)天府軟件園D區(qū)、郫縣天府蜀繡文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園共4個(gè)文化與科技兼具的特色園區(qū)，獲得授牌。這是成都成為全國(guó)首批16個(gè)國(guó)家級(jí)文化和科技融合示范基地后，授牌的首批示范園區(qū)，帶動(dòng)了其他科技文化園區(qū)的快速發(fā)展。5.3.5技術(shù)環(huán)境（T）互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)加快創(chuàng)新發(fā)展，不斷催生孕育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為交易和支付的平臺(tái)，具有最為廣闊的市場(chǎng)前景，也是21世紀(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等為代表的技術(shù)和相關(guān)應(yīng)用發(fā)展強(qiáng)勁、勢(shì)不可擋，任何企業(yè)和公司都應(yīng)該抓住這一浪潮，分析可知互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的五大特點(diǎn)為：1、移動(dòng)支付移動(dòng)支付將終端設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用提供商以及金融機(jī)構(gòu)相融合，為用戶提供貨幣支付、繳費(fèi)等金融業(yè)務(wù)。作為一個(gè)擁有9.21億手機(jī)用戶、3.2億手機(jī)上網(wǎng)用戶的互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)，未來(lái)移動(dòng)支付的市場(chǎng)需求將不可估量。2、Online to Offline（O2O）區(qū)別于傳統(tǒng)的B2C、B2B、C2C等電子商務(wù)模式，將“線下體驗(yàn)、線上支付”商業(yè)服務(wù)模式運(yùn)用到極致，體驗(yàn)和支付有機(jī)結(jié)合，為傳統(tǒng)的中小型企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。3、大數(shù)據(jù)目前大數(shù)據(jù)主要在四個(gè)方面挖掘巨大商業(yè)價(jià)值：對(duì)顧客群體細(xì)分，然后對(duì)每個(gè)群體量體裁衣般的采取獨(dú)特的行動(dòng)；運(yùn)用大數(shù)據(jù)模擬實(shí)境，發(fā)掘新的需求和提高投入的回報(bào)率；提高大數(shù)據(jù)成果在個(gè)相關(guān)部門的分享程度，提高整個(gè)管理鏈條和產(chǎn)業(yè)鏈條的投入回報(bào)率；進(jìn)行商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前大數(shù)據(jù)所形成的市場(chǎng)規(guī)模在51億美元左右，而到2017年，此數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)會(huì)上漲到530億美元。數(shù)據(jù)大爆炸下，怎樣挖掘這些數(shù)據(jù)，也面臨著技術(shù)與商業(yè)的雙重挑戰(zhàn)。4、電子商務(wù)“電商”這個(gè)字眼有點(diǎn)老生常談，但又不能不談。十年前，電子商務(wù)在中國(guó)的零售領(lǐng)域還不足掛齒。十年后的今天，如火如荼的電子商務(wù)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)零售產(chǎn)生威脅和沖擊。去年全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到6萬(wàn)億元，占GDP的比例也達(dá)到了13%。5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨著平板電腦和智能手機(jī)的迅速普及，人們的行為習(xí)慣正在悄然的發(fā)生變化，越來(lái)越多的人開(kāi)始逐步從傳統(tǒng)的PC端轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這是大勢(shì)所趨，也是歷史必然。截止2012年初，全球手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到60億，全球有超過(guò)1.2億的互聯(lián)網(wǎng)用戶。迅速進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)資源，將為企業(yè)開(kāi)辟一片新的天地。5.4行業(yè)分析5.4.1行業(yè)基本情況21世紀(jì)，我們生活在一個(gè)到處都充斥著數(shù)字技術(shù)的世界里，數(shù)字技術(shù)已侵入到我們生活的每個(gè)角落。紅外線、Wi-Fi、藍(lán)牙、GPRS、CDMA2000 1X等多種無(wú)線通信技術(shù)發(fā)展的突飛猛進(jìn)，移動(dòng)生活、移動(dòng)辦公已經(jīng)從一種空中樓閣般的幻想轉(zhuǎn)變成大眾生活中隨手可及的實(shí)用技術(shù)。各種行業(yè)也隨著時(shí)代的步伐前進(jìn)，市面上各種團(tuán)購(gòu)客戶終端逐一現(xiàn)身手機(jī)、平板。而這個(gè)社會(huì)有一種永遠(yuǎn)不可能淘汰的行業(yè)再生資源回收利用似乎沒(méi)有跟上時(shí)代的步伐，這正是我們要做的。首先，再生資源回收利用是受到國(guó)家政府的鼓勵(lì)的行業(yè)；其次O2O模式來(lái)的那么勢(shì)不可擋。我們所需要做的就是在O2O模式的背景下創(chuàng)新再生資源行業(yè)，于是，有了我們的MC魔創(chuàng)集裝箱業(yè)務(wù)。5.4.2行業(yè)特征經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和餐飲O2O時(shí)代的來(lái)臨，為國(guó)內(nèi)各行各業(yè)出現(xiàn)具有強(qiáng)勁國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的巨頭提供了機(jī)遇和平臺(tái)。爭(zhēng)奪 O2O生態(tài)圈的資本大戰(zhàn)正在火熱進(jìn)行，O2O生態(tài)圈的資源和入口體現(xiàn)了為企業(yè)提供的服務(wù)能力，阿里上市后首筆投資28億入股石基信息，阿里巴巴和石基信息這兩家業(yè)界各自領(lǐng)域最大規(guī)模企業(yè)和資源的優(yōu)勢(shì)整合、貫通線上到線下完善的生態(tài)鏈，其凸顯的商業(yè)優(yōu)勢(shì)、客戶價(jià)值、客戶體驗(yàn)都將引領(lǐng)行業(yè)O2O步入嶄新應(yīng)用的新時(shí)代。也給參與其中的企業(yè)帶來(lái)了難得的資源紅利和發(fā)展機(jī)遇;服務(wù)與管理科學(xué)化根據(jù)著名心理學(xué)家馬斯洛的人需求的五大層次，社會(huì)人們?cè)絹?lái)越注重精神滿足，注重自我，刺激性消費(fèi)愈顯必要。馬太效應(yīng)顯著化O2O的本質(zhì)是把傳統(tǒng)的客戶群體通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)放大，對(duì)接更為廣闊的海量客群，(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)終端成為拉動(dòng)餐飲產(chǎn)業(yè)鏈的新引擎!如果把握好這樣的趨勢(shì)，好的企業(yè)會(huì)快速得以發(fā)展，不好的企業(yè)也會(huì)快速被淘汰，馬太效應(yīng)會(huì)更加顯著，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。5.5競(jìng)爭(zhēng)分析(五力模型)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的基本特征，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所形成的優(yōu)勝劣汰，是推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的強(qiáng)制力量，它迫使公司、企業(yè)不斷研究市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，更新設(shè)備，降低運(yùn)營(yíng)成本。在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)都處在重重包圍之中，公司只有認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展戰(zhàn)略和策略，明確自己的地位，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展和發(fā)展。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，我們運(yùn)用波特五力分析模型進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。圖5-1 波特五力模型5.5.1同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析根據(jù)資料分享可知，現(xiàn)國(guó)內(nèi)所有的集裝箱行業(yè)僅僅是賣普通集裝箱而已，并且能夠做O2O的少的不能再少。我們的MC魔創(chuàng)集裝箱結(jié)合了再生資源回收行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、銷售業(yè)于一體。在國(guó)內(nèi)鮮有競(jìng)爭(zhēng)者。我們的賣點(diǎn)就是創(chuàng)新。對(duì)于MC魔創(chuàng)集裝箱來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新+O2O=成功。且國(guó)內(nèi)的相同行業(yè)并不能在質(zhì)量、外觀和用途上滿足顧客的需求。我們的輻射范圍寬，作為一個(gè)新興的產(chǎn)品，無(wú)論是在質(zhì)量和外觀上都更能迎合現(xiàn)在消費(fèi)者日益多變的特點(diǎn)，并且有獲得了專利保護(hù)，在一定程度上也建立了進(jìn)入壁壘，減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。基于日辰超級(jí)管家的系統(tǒng)可編寫(xiě)和多樣的服務(wù)器，我們完全有條件在后期發(fā)展中延伸到各行各業(yè)，將超級(jí)終端的理念遍布所有商業(yè)領(lǐng)域，充分利用、創(chuàng)新020模式，這不僅使得我們公司產(chǎn)品差異化，服務(wù)獨(dú)特，而且也是同相似公司競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。5.5.2潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們前期主打的創(chuàng)意集裝箱具有一定的專利技術(shù)，會(huì)為新的市場(chǎng)進(jìn)入者建立壁壘，但是相對(duì)于電腦、高端智能機(jī)等高新技術(shù)行業(yè)而言，顯得還是分量不足。產(chǎn)品投入進(jìn)市場(chǎng)以后，若取得較大利潤(rùn)，必定會(huì)引發(fā)眾多模仿者、跟隨者。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在具備相關(guān)的技術(shù)或者強(qiáng)大的資金操作下，都能踏進(jìn)行業(yè)門檻，成為我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。應(yīng)對(duì)此種狀況，必須建立自身品牌、強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段和堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新。前期價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲取穩(wěn)固顧客群體，質(zhì)量保證穩(wěn)定顧客群體，中期產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新留住顧客，堅(jiān)守本公司領(lǐng)導(dǎo)者地位。5.5.3供應(yīng)商分析我們所需的廢棄集裝箱、移動(dòng)終端、打印機(jī)、服務(wù)器等器材，無(wú)論是整體還是配件，都能隨時(shí)找到大量的供應(yīng)者，并且一些質(zhì)量有保障、品牌效應(yīng)好的供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也比較低廉。業(yè)務(wù)的急速增長(zhǎng)和產(chǎn)品快速更新都需持續(xù)不斷的原材料供應(yīng)，建立合作關(guān)系以后，侃價(jià)是以我們?yōu)橹鲗?dǎo)的。5.5.4顧客分析公司前期面對(duì)的主要是高校、工地、工廠，他們的需求量較大，且有較大的購(gòu)買力，利用價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)秀迅速占據(jù)市場(chǎng)份額。當(dāng)公司進(jìn)入成熟期后，開(kāi)發(fā)客戶的難度大，競(jìng)爭(zhēng)加劇，在價(jià)格上變主動(dòng)為被動(dòng)。利用產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、多元化投資，直接面對(duì)最終消費(fèi)者，產(chǎn)品普及到廣大消費(fèi)者群體時(shí)。此時(shí)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度不高，而且相比價(jià)格，他們更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等，公司到了成熟期也有了一定的品牌知名度，采用的是統(tǒng)一定價(jià)策略，所以顧客的議價(jià)能力較弱。5.6企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析5.6.1企業(yè)資源A.資源單項(xiàng)分析：公司初創(chuàng)有7個(gè)志同道合的合伙人進(jìn)行投資，根據(jù)其專業(yè)性質(zhì)和自身的知識(shí)儲(chǔ)備，分別擔(dān)任總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理等重要職位。公司的產(chǎn)品是根據(jù)三項(xiàng)具有專利認(rèn)證的智能系統(tǒng)及可定制的產(chǎn)品和服務(wù)，專利具有50年的保護(hù)年限，在面對(duì)市場(chǎng)山寨和假冒有極大的約束作用。據(jù)最新應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)統(tǒng)，2014年的高效畢業(yè)生已達(dá)到747萬(wàn)的高峰，雖然剛畢業(yè)的大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)薄弱，但是具有非常大的工作熱情，也具有很多奇思妙想，能為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)新的活力。B.資源均衡分析：根據(jù)協(xié)同理論，資源的合理配置可提供戰(zhàn)略能力。多樣的產(chǎn)品服務(wù)組合，給各個(gè)行業(yè)、不同需求的人帶來(lái)了更好的體驗(yàn)，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，涉及的產(chǎn)業(yè)鏈更為龐大，以餐飲行業(yè)所獲取的利潤(rùn)和目標(biāo)顧客群體為基礎(chǔ)，慢慢滲透到旅游、商場(chǎng)等日?；顒?dòng)領(lǐng)域，進(jìn)行資源互補(bǔ)。且我們作為在校的大學(xué)生，與老師建立長(zhǎng)期的互動(dòng)，即能為公司發(fā)展積累人力資源，也可以廉價(jià)的獲取老師的知識(shí)。C.資源區(qū)域分析：企業(yè)往往對(duì)外部資源有很強(qiáng)的控制，供應(yīng)商、分銷商和顧客形成的價(jià)值鏈之間的聯(lián)系常常是企業(yè)能力的基石。智能生活對(duì)應(yīng)智慧城市將是以后都市主旋律，始終堅(jiān)持智能的理念，將智慧生活的文化元素灌入到每個(gè)人的思想里。5.6.2核心競(jìng)爭(zhēng)力A.價(jià)值型：針對(duì)再生資源回收行業(yè)、針對(duì)創(chuàng)新行業(yè)、針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在運(yùn)營(yíng)中節(jié)約人力資源，提高服務(wù)效率、顧客滿意度。線下體驗(yàn)，線上支付的模式越來(lái)越普遍，我們的產(chǎn)品和服務(wù)就是為顧客帶來(lái)這種極致的體驗(yàn)，智能系統(tǒng)不斷升級(jí)為顧客不斷帶來(lái)價(jià)值，為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。B.不可替代性：沃爾瑪從建店伊始經(jīng)過(guò)四十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。2002-2005年在財(cái)富全球500強(qiáng)中連續(xù)4年位居榜首。沃爾瑪在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，形成了自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道，并逐漸形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和文案分析法可知，它主要從控制進(jìn)貨、物流、經(jīng)營(yíng)成本保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以我們主要采取的戰(zhàn)略是建立超級(jí)終端，以專利技術(shù)為支撐，與中型餐飲行業(yè)的廣大空白市場(chǎng)建立供需關(guān)系，減低制造成本，通過(guò)私人定制系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)分析為企業(yè)帶來(lái)福利，減少宣傳費(fèi)用和跨行業(yè)資源整合的難度，建立020區(qū)域化經(jīng)濟(jì)模式，占據(jù)我們獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。5.7市場(chǎng)分析總結(jié)（SWOT） 外部因素 戰(zhàn)略 內(nèi)部因素 機(jī)會(huì)（opportunity）威脅（threat）1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式亟待創(chuàng)新。2.成都經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，業(yè)內(nèi)平均消費(fèi)水平提高。3.互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，線下商戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到線上。4.同類產(chǎn)品和服務(wù)少，市場(chǎng)需求量大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。5.消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品和在線服務(wù)的接受能力日益增強(qiáng)。6.經(jīng)濟(jì)一體化、行業(yè)資源整合的運(yùn)營(yíng)方法屢見(jiàn)不鮮，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。1同類產(chǎn)品先進(jìn)入市場(chǎng)，擁有一部分份額。2潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。3.新產(chǎn)品很難被接受，替代品眾多。4.科技日新月異，產(chǎn)品淘汰周期變短。5.對(duì)手惡意模仿和詆毀，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或者山寨，丑化公司形象。優(yōu)勢(shì)（strength）1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享受國(guó)家優(yōu)惠政策。2富有創(chuàng)新性思維、學(xué)習(xí)能力，及時(shí)了解市場(chǎng)。3新創(chuàng)公司人員相互了解，擁有共同目標(biāo)、向心力強(qiáng)。4.業(yè)務(wù)模式新穎、激發(fā)目標(biāo)顧客的興趣。5.實(shí)用創(chuàng)新的專利技術(shù)。SO策略：1.與外部加強(qiáng)聯(lián)系，建立與供應(yīng)商的友好合作關(guān)溝通降低進(jìn)貨成本、時(shí)間。2.不斷創(chuàng)新，拓展業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)更多行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。3.關(guān)注政府對(duì)科技專利的支持政策，敏感政府動(dòng)向，在適當(dāng)時(shí)機(jī)獲得優(yōu)惠條件。4.加大O2O模式建立投入資金，改善商業(yè)模式應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。ST策略：1.采取人員直銷策略，提升公司感知市場(chǎng)能力。2.產(chǎn)品差異化，快速掠取市場(chǎng)份額。3.制定公司戰(zhàn)略，爭(zhēng)取跨行業(yè)合作，形成戰(zhàn)略同盟。劣勢(shì)（weakness）1.社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，管理能力缺乏。2.創(chuàng)業(yè)資金有限、籌集渠道狹窄，經(jīng)濟(jì)危機(jī)不可避免。3.前期宣傳費(fèi)用支出大、宣傳活動(dòng)開(kāi)展受限。4.前期公共關(guān)系薄弱，很難獲取公眾認(rèn)可，獲取市場(chǎng)份額困難。WO策略：1.創(chuàng)業(yè)的初期形成誠(chéng)信、創(chuàng)新的口碑，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建立良好的社會(huì)關(guān)系。2.拓寬融資渠道，減少風(fēng)險(xiǎn)投資，利用互聯(lián)網(wǎng)資源。3.加強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn)，提高知識(shí)和技能，培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。4.利用微博微信進(jìn)行線上宣傳，獲取廣泛關(guān)注，減少宣傳費(fèi)用。5.強(qiáng)調(diào)線下體驗(yàn)、線上支付的極致服務(wù)，吸引顧客。WT策略：1.進(jìn)一步加強(qiáng)合作，建立與其他企業(yè)、行業(yè)、政府的關(guān)系，形成互利互惠的目的。2.在銷售瓶頸期推出各種促銷方式和手段，減少消費(fèi)周期影響。3.將智能系統(tǒng)理念推向大眾，注入智慧生活元素，留住顧客。第六章 營(yíng)銷計(jì)劃6.1營(yíng)銷目標(biāo)魔創(chuàng)集裝箱充分利用價(jià)格成本和創(chuàng)意獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在新興市場(chǎng)下率先搶奪市場(chǎng)分額，樹(shù)立品牌效益，繼而形成規(guī)模效應(yīng)，獲取市場(chǎng)利潤(rùn)。表6-1營(yíng)銷發(fā)展未來(lái)五年規(guī)劃 項(xiàng)目年份產(chǎn)品拓展學(xué)校市場(chǎng)拓展渠道拓展銷售收入目標(biāo)第一年（起步期）全力推廣產(chǎn)品（集裝箱出租，裝潢）錦城、川大為基地，逐步發(fā)展成都重點(diǎn)高校市場(chǎng)與電子商務(wù)相結(jié)合，與各大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)合作20萬(wàn)第二年（發(fā)展期）推出特色主題系列裝修風(fēng)格加強(qiáng)與成都高校洽談合作，投放集裝箱店鋪完成營(yíng)銷宣傳網(wǎng)站的建設(shè)50萬(wàn)第三年（快速增長(zhǎng)期）繼續(xù)推出特色產(chǎn)品逐步覆蓋成都各大高校完成APP建設(shè)，完善線上交易90萬(wàn)第四年（快速增長(zhǎng)期）在往年基礎(chǔ)上，推出具有時(shí)代特色的產(chǎn)品進(jìn)一步加強(qiáng)與川內(nèi)高校的洽談合作進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，采用具有時(shí)代特色的營(yíng)銷在前年基礎(chǔ)上浮30%第五年（穩(wěn)定發(fā)展期）在往年基礎(chǔ)上，推出具有時(shí)代特色的產(chǎn)品，推銷量進(jìn)一步拓展省外高校市場(chǎng)，加強(qiáng)洽談合作，實(shí)現(xiàn)互利雙贏隨著市場(chǎng)完善，加強(qiáng)與實(shí)體店鋪的雙向合作在前年基礎(chǔ)上浮25%6.2 產(chǎn)品策略 6.2.1 產(chǎn)品概念魔創(chuàng)集裝箱立足環(huán)保，實(shí)現(xiàn)環(huán)保與時(shí)尚創(chuàng)意相結(jié)合，在集裝箱中融入時(shí)尚創(chuàng)意元素，以低成本打造高質(zhì)量產(chǎn)品。魔創(chuàng)集裝箱特色在于我們可以以極低的成本收購(gòu)廢棄的，破舊的集裝箱，融入時(shí)尚創(chuàng)意元素，打造獨(dú)具特色的魔法創(chuàng)意產(chǎn)品。我們的市場(chǎng)主要面對(duì)高校和社會(huì)大眾，其一打開(kāi)校園集裝店鋪市場(chǎng)，不僅增添校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品，更為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，節(jié)省成本。其二魔創(chuàng)集裝箱推向大眾消費(fèi)市場(chǎng)，不僅為城市增加一抹亮色，而且降低開(kāi)店成本，更有具有特色文化創(chuàng)意的裝潢設(shè)計(jì)，在滿足創(chuàng)業(yè)需求的同時(shí)也為買不起房的人提供了一種創(chuàng)意與價(jià)格相結(jié)合的住房方式。魔創(chuàng)集裝箱時(shí)尚創(chuàng)意元素不僅滿足了當(dāng)代人的物質(zhì)、精神需求，更迎合了大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的新興政策。 6.2.2 產(chǎn)品組合策略 1-4年：鑒于我們處于創(chuàng)業(yè)且整體上升期，我們采用擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，以滿足不同客戶的不同需求，并提高市場(chǎng)占有率。 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開(kāi)拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。開(kāi)拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。具體方式有： 在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)和款式。 增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一種產(chǎn)品。 增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品，如用途相似，但實(shí)質(zhì)不一。增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品，即增加產(chǎn)品種類。 5年及以后：那時(shí)企業(yè)逐漸步入正軌，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，可以采用高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品相結(jié)合的策略，既保證客觀利潤(rùn)，提高企業(yè)聲望。也能充分利用企業(yè)資源，并穩(wěn)定市場(chǎng)份額。如集裝箱產(chǎn)品簡(jiǎn)單加工出租，以及注入文化創(chuàng)意元素，設(shè)計(jì)裝潢后出租。 6.3 價(jià)格策略 6.3.1產(chǎn)品成本分析產(chǎn)品的成本包括：前期：公司、工廠租金、員工薪水、裝修費(fèi)用、水電費(fèi)中期和長(zhǎng)期除前期的費(fèi)用外，還包括原料費(fèi)、物流配送、宣傳廣告費(fèi)1、技術(shù)成本硬件投入（公司租金，裝修，建立工廠）設(shè)計(jì)師、員工薪水員工培訓(xùn)（生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)）2、配送成本（中期長(zhǎng)期規(guī)劃）存儲(chǔ)費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用3、客戶成本交易費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用增值服務(wù)費(fèi)用4、風(fēng)險(xiǎn)成本風(fēng)險(xiǎn)成本是一種隱形成本，成本的形成是由不好確定、不易把握的因素組成的。比如：生產(chǎn)技術(shù)人員、設(shè)計(jì)師的流失，物流配送中的損失等。6.3.2定價(jià)機(jī)制 在中國(guó)這個(gè)對(duì)價(jià)格敏感度非常高的市場(chǎng)中，一旦定價(jià)失誤，再好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運(yùn)。更主要的是我們所面對(duì)的消費(fèi)者大多數(shù)小成本經(jīng)營(yíng)或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，根據(jù)他們的購(gòu)買心理和行為習(xí)慣所以我們選擇了以下的定價(jià)策略。1、定價(jià)依據(jù)：以企業(yè)自身的定位及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況為基礎(chǔ)的定價(jià)模型價(jià)格上限市場(chǎng)需求同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終定價(jià)成本結(jié)構(gòu)圖6-1 定價(jià)模型價(jià)格上限：調(diào)查市場(chǎng)普遍接受價(jià)格，求其平均價(jià)格，市場(chǎng)銷售最高價(jià)和平均價(jià)格的較高一個(gè)取為價(jià)格上限。成本結(jié)構(gòu)：主要根據(jù)場(chǎng)地租賃費(fèi)用、設(shè)備建設(shè)費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、裝修設(shè)計(jì)等預(yù)算產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的成本。市場(chǎng)需求：以滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，盡快占有市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)期利潤(rùn)率（根據(jù)公司時(shí)期而定利潤(rùn)率，如前期需滿足不低于100%利潤(rùn)率）。競(jìng)爭(zhēng)分析：根據(jù)各個(gè)地區(qū)類似產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷售情況實(shí)際比，算出最佳銷售量時(shí)候的最高銷售價(jià)格，在不高于該價(jià)格的情況下決定市場(chǎng)定價(jià)。2. 會(huì)員打折策略 會(huì)員是現(xiàn)在比較流行也是我們?cè)诳蛻絷P(guān)系管理上較好管理消費(fèi)者信息的渠道。我們采用會(huì)員打折策略，一方面以會(huì)員打折制吸引消費(fèi)者的購(gòu)買，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。另一方面讓我們更方面管理客戶信息，以及進(jìn)行售后服務(wù)。 6.4 渠道策略 6.4.1進(jìn)貨渠道大型工廠直購(gòu)與廢舊集裝箱回購(gòu)結(jié)合1、工廠直購(gòu)前期市場(chǎng)調(diào)研，綜合分析各個(gè)工廠質(zhì)量與價(jià)格情況，選擇長(zhǎng)期合作對(duì)象，洽談價(jià)格，盡量以低成本拿到高質(zhì)量原材料。2、廢舊集裝箱回購(gòu)對(duì)市場(chǎng)上廢舊集裝箱進(jìn)行回購(gòu)，嚴(yán)格控制質(zhì)量關(guān)卡，在低成本回購(gòu)基礎(chǔ)上，同時(shí)也要嚴(yán)控質(zhì)量。6.4.2銷售渠道企業(yè)直接銷售與發(fā)展電子商務(wù)緊密結(jié)合 1. 直接銷售 創(chuàng)立實(shí)體公司，作為辦公地點(diǎn)，方便客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢；工廠在簽訂合同后 進(jìn)行生產(chǎn)。零售與大批量訂單相結(jié)合，為客戶量身定做，逐步樹(shù)立品牌形象。 與各大高校建立起良好的合作伙伴關(guān)系，獨(dú)特設(shè)計(jì)符合校園文化，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。2. 電子商務(wù) 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)。 在網(wǎng)上展示我們的商品圖片、詳細(xì)描述等，方便客戶的訂購(gòu)。 在網(wǎng)站上展出我們的公司創(chuàng)意產(chǎn)品、近期活動(dòng)等，讓客戶充分了解我們。在網(wǎng)上隨時(shí)發(fā)布我們公司的新產(chǎn)品信息，促銷活動(dòng)等。并同時(shí)征集創(chuàng)意點(diǎn)子，開(kāi)放創(chuàng)意 討論的貼吧，與客戶達(dá)到充分互動(dòng)。 設(shè)立客服專區(qū)，為在網(wǎng)上直接訂購(gòu)我們商品的客戶提供便捷周到的服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)為我們的產(chǎn)品宣傳，如在人人、豆瓣、微博等受歡迎的平臺(tái)上設(shè)置我們的公共主頁(yè)。加強(qiáng)與天貓、京東等大型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的合作，雖然廣告費(fèi)用高，但作為新進(jìn)入者，必須要擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。6.5促銷策略人員促銷：邀設(shè)計(jì)師免費(fèi)為成都市各地區(qū)的店面老板做設(shè)計(jì)理念宣講，或者直接聚集廣大消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)，側(cè)面刺激消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的需求。廣告促銷：借助電視廣告、新聞報(bào)道、傳單派送、微營(yíng)銷等方法獲取顧客的關(guān)注，傳遞本公司產(chǎn)品信息，樹(shù)立一個(gè)高品質(zhì)生活、我們共建的形象促進(jìn)銷售。DM單宣傳印制特色的產(chǎn)品廣告單，向廣大投資創(chuàng)業(yè)者宣傳，獨(dú)特的創(chuàng)新設(shè)計(jì)加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)強(qiáng)有力吸引消費(fèi)者眼球。電視廣告借助廣告公司的資源和渠道，在大型廣場(chǎng)和地方性收視率高的臺(tái)播放我們的產(chǎn)品，傳遞顧客價(jià)值，利用重復(fù)效應(yīng)被越來(lái)越多人熟知。展示促銷實(shí)體店內(nèi)設(shè)有高清液晶屏幕，3D立體循環(huán)播放產(chǎn)品信息，營(yíng)造一種視覺(jué)的創(chuàng)新，展現(xiàn)我們魔創(chuàng)集裝箱設(shè)計(jì)的獨(dú)創(chuàng)性，科技的奧妙、時(shí)代進(jìn)步，引發(fā)好奇心。公司裝修以時(shí)尚元素彩為基礎(chǔ)，張貼各類產(chǎn)品效果圖，設(shè)有顧客等候休息區(qū)，并有“魔創(chuàng)”畫(huà)冊(cè)供顧客翻閱。吸引顧客，擴(kuò)大銷售和提高品牌溢價(jià)能力。網(wǎng)店宣傳為公司建立一個(gè)網(wǎng)店和介紹網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)為魔創(chuàng)集裝箱的官網(wǎng)，主要宣傳本公司的文化、組織結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)品等，內(nèi)置網(wǎng)店和實(shí)體店的鏈接、聯(lián)系方式，將三者有效的結(jié)合在一起。最初開(kāi)設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行打折、節(jié)日促銷等方式慢慢樹(shù)立企業(yè)形象和品牌，為公司成長(zhǎng)期的銷量建立全國(guó)性平臺(tái)，也是我們轉(zhuǎn)電子商務(wù)的一個(gè)跳板。微博、微信促銷 圖6-2微信用戶增長(zhǎng)圖微博和微信在近幾年都呈現(xiàn)急劇增加的趨勢(shì)，微營(yíng)銷逐漸成為促銷方式的主角，所有的企業(yè)、公司如過(guò)江之鯽般涌入微營(yíng)銷的洪流。領(lǐng)導(dǎo)人、團(tuán)隊(duì)、員工集體作戰(zhàn)：官方微博，品牌微博，產(chǎn)品微博、團(tuán)隊(duì)微博，員工微博相互配合，一個(gè)轉(zhuǎn)一個(gè)，企業(yè)老板，經(jīng)銷商、門店們都參與進(jìn)來(lái)，將活動(dòng)一鼓作氣推到守衛(wèi)。微博認(rèn)證：公司微博認(rèn)證后，可以做更多的促銷活動(dòng)，代表我們公司，獲得公信力，獲得認(rèn)證圖標(biāo)，每個(gè)人都可以通過(guò)這個(gè)圖標(biāo)更快認(rèn)可我們。微信營(yíng)銷：訂閱公眾號(hào)與服務(wù)號(hào)，了解魔創(chuàng)集裝箱獨(dú)特創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)。增加關(guān)注：每天發(fā)大量的信息，內(nèi)容盡量標(biāo)準(zhǔn)化，直接與客戶溝通，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會(huì)怎樣復(fù)制和潤(rùn)色。建立豐富的資料庫(kù)、選擇不同的上線時(shí)間，增加互動(dòng)。賬號(hào)標(biāo)準(zhǔn)：昵稱定位、個(gè)人標(biāo)簽、一句話介紹、中文大字頭像、制作廣告牌。6.6品牌策略 針對(duì)集裝箱創(chuàng)意裝潢設(shè)計(jì)在產(chǎn)品市場(chǎng)具有獨(dú)特性，我們擬定在搶先市場(chǎng)的情況下，多做廣告宣傳，努力樹(shù)立我們自己的聲譽(yù)、品牌，以及一個(gè)良好的企業(yè)文化，為我們企業(yè)以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)做奠基。 6.7 公關(guān)策略 考慮到我們產(chǎn)品和顧客的特殊性，公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)象是小資經(jīng)營(yíng)者和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。 1. 承辦大型的創(chuàng)意交流會(huì)、研討活動(dòng)； 2. 贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，提升人氣； 3. 加強(qiáng)校園宣傳，提供大學(xué)生兼職工作崗位； 4. 與媒介聯(lián)合舉辦創(chuàng)意節(jié)目、開(kāi)辟創(chuàng)意專欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線； 5. 制作形式活潑、界面友好的網(wǎng)站、主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)； 在企業(yè)運(yùn)作成熟穩(wěn)定后，在高校設(shè)計(jì)學(xué)院進(jìn)行選拔，為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)人才，舉辦設(shè)計(jì)師大賽，既可以選拔有用人才，又能提升公司知名度。6.8 顧客關(guān)系策略 1. 替客戶解決問(wèn)題 雖然是創(chuàng)意設(shè)計(jì)商品，但我們?cè)谫|(zhì)量上絕不輸于普通商品。注重質(zhì)量與創(chuàng)意的兼容。因此我們必須注重售后服務(wù)。我們需要及時(shí)、認(rèn)真的為客戶（尤其的大宗購(gòu)買的客戶）提供相關(guān)保障，如質(zhì)量擔(dān)保、商品的維護(hù)咨詢等。2. 讓客戶有優(yōu)越感 因?yàn)槲覀兊募b箱創(chuàng)意商品具有低成本，高質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)，不但獲得了等價(jià)的商品，而且還收獲了一份創(chuàng)意和一份回憶，這也是當(dāng)今個(gè)性化潮流的發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)意文化商品，不僅展現(xiàn)了客戶的個(gè)性，也突出時(shí)尚創(chuàng)意文化，使客戶得到充分的優(yōu)越感。 3. 顧客會(huì)員制 顧客會(huì)員制，一方面方便我們顧客管理，更具顧客所填寫(xiě)的信息來(lái)了解到客戶的具體需求與其具體的要求，從而來(lái)根據(jù)這些來(lái)方便我們管理客戶與客戶之間建立更為和諧的企商客的關(guān)系，從而增加本企業(yè)的銷量。6.9營(yíng)銷執(zhí)行6.9.1營(yíng)銷組織圖6-3營(yíng)銷組織圖營(yíng)銷組織是市場(chǎng)部劃分出來(lái)的一部分，總共由20個(gè)人組成，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、促銷活動(dòng)、廣告宣傳等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。第