公司工作計劃與目標 導語：齊心創(chuàng)優(yōu)質(zhì)共同享價值接下來小編整理了公司工作計劃與目標文章希望大家喜歡！ 夯實管理基礎、理順管理流程逐步構建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制、打造適應現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開源節(jié)流努力提升工藝技術、完善配套設備及設施提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務抓住檳榔與熟食產(chǎn)品市場興起的機遇在穩(wěn)定與強化以往業(yè)務和關系客戶的同時要努力創(chuàng)新和開發(fā)新的經(jīng)營模式和業(yè)務渠道打破以往業(yè)務經(jīng)營瓶頸努力開創(chuàng)公司新的局面 （一）、xx年經(jīng)營目標 1、推行目標管理實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元利潤*萬元 2、應收款回收率98%以上 3、生產(chǎn)成本降低3%5%勞動生產(chǎn)率提高10%提升產(chǎn)品市場競爭能力 4、產(chǎn)品合格率98.5%以上客戶滿意度90%以上 5、產(chǎn)品按期交貨率達99%以上 6、全年無重大安全和質(zhì)量事故 7、初步構建企業(yè)文化 （二）xx年工作計劃 一、構建和完善公司組織運營體系明確部門崗位職責做到責任明確保障各項工作順暢運行 xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設臵工作定崗定員定薪定責建立完善的公司運作流程明確各部門的工作范圍和責任分析分解各崗位的工作要求這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作以建立完整的公司運作體系它是明年虹達彩印公司納入績效考核工作的基礎 二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系穩(wěn)固員工隊伍 xx年第一季度須根據(jù)虹達公司具體情況制定虹達公司績效考核暫行管理制度結合各部門定崗定編定責工作的進行上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善使薪酬和績效考核聯(lián)動充分激勵員工積極性和主動性同時力爭在上半年完善起工作及 生活設施努力提高員工的生活和工作條件增強員工對企業(yè)的歸屬感穩(wěn)定員工隊伍將員工流失率控制在10%以內(nèi)這是完成今年經(jīng)濟目標的基礎工作之一 三、加強公司企業(yè)文化宣導建設學習型、協(xié)作型團隊 首先建立培訓體系根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要以內(nèi)部培訓的方式開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作組織開展專業(yè)知識生產(chǎn)/營銷技能企業(yè)文化的培訓增強員工對企業(yè)的認知度及認同感提高員工素質(zhì)增強員工責任和團隊協(xié)作意識 四、增強企業(yè)技術開發(fā)能力加強生產(chǎn)技術工藝管理 今年需加大新的客戶和新產(chǎn)品開發(fā)的力度根據(jù)熟食產(chǎn)品市場的需求根據(jù)我司設備和工藝技術需向熟食產(chǎn)品和夏秋冷制品包裝和印刷技術及相關新領域靠近為公司市場淡季經(jīng)營時,提供更多的產(chǎn)品支持的同時改變目前我公司產(chǎn)品結構單一的不利局面對新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務 建立和完善公司生產(chǎn)技術工藝資料根據(jù)不同季節(jié)不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術文件特別是彩印印刷工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方以及標準的工藝制造流程計劃通過23個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術工藝資料進行整理和補充并進行驗證、修訂和完善最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度為樹立公司長期品牌效應再以品牌效應占領市場打下基礎 技術工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產(chǎn)制造的需要通過工藝技術的提升設備的投入和改造提高生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本 五、把握市場脈搏拓展業(yè)務渠道提升經(jīng)營目標 加強營銷隊伍建設,建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道及時反饋和分析市場需求和變化制定和調(diào)整營銷策略以適應市場的要求采用攻關的方式列出本年度要重點開發(fā)的大客戶尋求合作；在開發(fā)新客戶的同時了解客戶的發(fā)展?jié)摿χ攸c培養(yǎng)幾個新客戶是今年營銷工作的主要方針和目標 要實現(xiàn)經(jīng)營目標營銷部門今年應重點做好以下幾點工作： 1、壯大營銷部門隊伍,并培養(yǎng)出熟悉行業(yè)產(chǎn)品專業(yè)知識有一定業(yè)務能力的業(yè)務精英營銷部要擴大增至2一3人業(yè)務員可通過內(nèi)培外招方式老客戶上由業(yè)務員進行跟進和溝通營銷部長全力跟進新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)工作對于一個業(yè)務員專業(yè)知識非常重要對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否直接決定了業(yè)務員能否很好的跟進和溝通客戶所以在今年公司將責成生產(chǎn)、品控和行政人事部門按計劃開展不定期的專業(yè)知識培訓工作以及技術討論會利用這些機會讓業(yè)務員更深刻了解公司產(chǎn)品和質(zhì)量以及通過信息搜集和討論來關注行業(yè)動態(tài)分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢做到知已知彼揚長避短適時調(diào)整相應對策 2、加強營銷團隊建設增強團隊合作創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看現(xiàn)在是一個團隊合作的時代今年營銷部要建立良好的溝通機制例會機制形成團隊意識與各部門之間和各員工之間要多交流多合作才能不斷增長業(yè)務技能達到共贏 3、服務老客戶開發(fā)新客戶建立完善的客戶資料檔案并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況做好售后的服務工作聽取他們的建議并認真分析整改給客戶營造良好的售后服務印象尋求更深入的合作 在新客戶的開發(fā)上根據(jù)去年一年的摸索我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以通過以下幾個方面去突破： 一、尋找兼職銷售人員或開發(fā)業(yè)務合作伙伴關系通過熟人朋友介紹探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業(yè)務人員的拓展兼職業(yè)務人員可以是各相關客戶重要部門管理人員的朋友親屬也可以是潛在客戶的合作伙伴他們有特殊的關系并具有相應的影響能力如果能與他們達成合作將對我們虹達采印開發(fā)新的客戶十分有利 二、xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊讓公司的經(jīng)營理念、服務宗旨和品質(zhì)、生產(chǎn)和技術的能力更加細致業(yè)務員登門拜訪時能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受那么對xx年的經(jīng)營目標和今后長遠經(jīng)營目標的達成將會起到很大的促進作用 三、通過網(wǎng)絡搜集周邊城市的相應客戶信息和相關資料采用信件投寄資料電話聯(lián)系以及實地走訪的模式開發(fā)這些有實力的能長期合作的大客戶例如大的熟食品和冷藏制品企業(yè)的采購部等作為重點開發(fā)對象xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶10家轉(zhuǎn)成目標客戶5家最終簽約客戶爭取達成3家 六、開源節(jié)流提升物料管理水平加強成本控制管理 計劃部要做好如下工作： 1、定期搜集原材料市場信息每月做材料市場分析在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應商的同時每季度要評估有2家新供應商備選做得貨比三家緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價低的原材料采購成本力爭與去年同期相比全年單位采購成本下降2% 2、著力控制廢品的產(chǎn)生提高原材料使用率規(guī)范并加強物料的收發(fā)管理嚴格物料消耗定額考核避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生 3、積極尋求內(nèi)部合作加強資源綜合利用降低成本并確保生產(chǎn)物料按計劃及時供應 七、充分發(fā)揮財務的核算和監(jiān)督作用為公司經(jīng)營決策服務 財務部要逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作財務管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中提出財會建議強化財務部門對物料管理的監(jiān)督職能落實財務對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務意見 八、安全生產(chǎn)品質(zhì)經(jīng)營保障公司持續(xù)發(fā)展 生產(chǎn)部要做好幾下工作： 1、通過宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識加強設備的檢修管理對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性安全檢查將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實到責任人堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故杜絕消防事故的發(fā)生確保公司財物安全 2、xx年12月底前要將各個機臺的維護與保養(yǎng)責任落實到各個崗位及個人要做好上班前檢查下班前保養(yǎng)工作務使設備完好運行現(xiàn)場一定要加強定臵和6S管理工作通道要暢通物料要按區(qū)域擺放及時清理不需要的物品物料讓現(xiàn)場井井有條一目了然 3、xx年月11月底前針對xx前生產(chǎn)經(jīng)營目標在每天每班每臺三邊封機生產(chǎn)13萬個每天每班每臺單口生產(chǎn)45萬個的基礎上要做好各車間各機臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作 4、生產(chǎn)部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合加強和做好生產(chǎn)現(xiàn)場的技能培訓和考核工作特別是制袋車間務要讓所有在職員工充分勝任其崗位質(zhì)量控制和機臺操作能力最好是能讓各崗位人員一專多能一才多用 （三）、人力資源管理工作目標： 隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大為公司發(fā)展也提供了良好的機遇機遇也意味著挑戰(zhàn)只有不斷挑戰(zhàn)自我實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇隨著公司各部門團結協(xié)作共同努力各項管理工作全面的提升我們一定能夠圓滿完成既定目標 根據(jù)企業(yè)近期發(fā)展目標及管理上提出的要求結合面談中了解的行政人事部基本架構及各崗位相關職責結合自身對于行政人事部工作的了解從初到崗的適應與融入、到階段性工作的開展分三部分：從初到崗、階段性工作開展（人力資源管理部分、行政后勤管理部分）進行工作規(guī)劃 第一步分適應與工作（新到崗的初步工作） 工作思路 對于新崗位首要的是縮短磨合期了解行業(yè)特性結合自身知識、工作經(jīng)驗盡快進入角色構建完整的企業(yè)構架為更好的為各部門之間的運行協(xié)調(diào)為中高層更好的明白和執(zhí)行自身崗位職責了解企業(yè)對于行政人事管理工作目標、要求熟悉企業(yè)工作流程；調(diào)研分析行政人事工作根據(jù)公司目標、部門年度計劃做好協(xié)調(diào)及完成；完善工作中的不足按企業(yè)發(fā)展需求進行工作規(guī)劃補充完善；從最簡單的事做起做好后續(xù)工作的鋪墊； 做好日常檢查完成行政、人事事物性工作指導檢查 一、具體計劃 （一）、熟悉崗位盤點工作 1、了解企業(yè)戰(zhàn)略目標部門工作目標及企業(yè)高層對本部門的要求（包括對本崗位的期望值） 2、熟悉工作流程中各節(jié)點人員（包括管理人員、主要責任人）； 3、安排時間與部門內(nèi)部人員溝通了解各項工作的開展情況； 4、了解和評估人力資源管理現(xiàn)狀（人力盤點、查看年度人力規(guī)劃）； A、各項人事事物的辦理流程 B、人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況 C、用人、留人政策及具體做法 D、教育培訓系統(tǒng)的建立及實施狀況 E、人力資源基礎及增建情況（薪酬、績效、員工關系）F、各項規(guī)章制度的實用性和落實情況 （二）進入角色尋找工作切入點 1、從日常事務入手盡自己所能做好行政、人事日常事務； 2、評估、分析工作流程抓好日常行政、人事工作并在工作同時思考工作拓展與開拓； 3、加強溝通了解并及時完成現(xiàn)階段工作任務 *適應企業(yè)文化融入企業(yè)文化在企業(yè)文化引導進行規(guī)范、標準化的工作 （三）制定正常工作流程、抓好日常例行工作 1、依據(jù)（一）、（二）工作了解、分析、溝通在了解工作例行工作中尋找解決問題、缺口和達到迅速提升的突破點 2、逐項制訂整改、完善日常管理制度抓好完成工作任務、提高工作效率的措施并結合工作需求制訂相關的實施方案 3、將措施、方案轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、易執(zhí)行的具體工作計劃 4、對本部門工作職能、人員分工、人力配置在分析、研討基礎上進行優(yōu)化將工作計劃分工落實 5、對各項工作的落實進度和準確性進行跟蹤、督導 *行政、人事部門既是執(zhí)行督導部門也是服務性部門完善自己的工作、完善部門工作 （四）不斷改善優(yōu)化工作固化工作方法與技巧 1、融入企業(yè)文化、團結團隊成員在提高團隊工作效率上結合現(xiàn)有工作找方法； 2、加強溝通了解團隊成員日常工作對于不足進行輔導； 3、充分調(diào)研的基礎上固化工作流程形成相關的方法與制度 第二部分：人力資源管理 一、總體思路 根據(jù)企業(yè)運營要求結合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及對于行政人事工作提出的要求在分析企業(yè)發(fā)展狀況和發(fā)展趨勢前提下規(guī)劃行政人事工作工作總體目標： 1、在現(xiàn)有的組織架構下確定和區(qū)分每個職能部門的權責、每個崗位職責爭取做到組織架構的科學適用保證企業(yè)的運營在既有的組織架構中運行 2、進行企業(yè)各部門各職位的工作分析梳理工作流程為人才招募、培訓與評定薪資、績效考核提供刻學依據(jù) 3、建立招聘體系完成日常招聘與配置確保企業(yè)月度、年度用人計劃完成 4、建立培訓體系完善培訓制度并以培訓帶動企業(yè)文化氛圍的建設 5、推行企業(yè)現(xiàn)有的薪酬管理完善員工薪酬結構 6、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制調(diào)動企業(yè)所有員工的主觀能動性建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系集思廣益為企業(yè)發(fā)展服務 二、具體工作規(guī)劃 （一）優(yōu)化組織結構 企業(yè)的組織架構決定著企業(yè)的發(fā)展方向行政人事部以穩(wěn)定、合理、健全的原則優(yōu)化工作流程節(jié)約人力成本、合理配置管理幅度、提高效率保證企業(yè)的運營在既有的組織結構中運營良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展 （二）職位工作分析 職位分析是企業(yè)定崗、定編和調(diào)整組織結構、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一詳細的職位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據(jù) （三）薪酬管理 以現(xiàn)有的薪酬管理制度為依據(jù)結合績效考核制度以績效與薪酬相掛鉤確定薪酬管理制度執(zhí)行的公平與公正根據(jù)企業(yè)運營發(fā)展需求進行行業(yè)薪酬調(diào)查為人才的引進、留用提供薪酬管理依據(jù)制定出具有行業(yè)競爭力的薪酬制度薪酬體系和管理制度應以能激勵員工、留住人才為支點要充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則建立薪資管理體系的目的是規(guī)范管理、提高士氣 （四）企業(yè)文化的塑造 是一個長久持續(xù)性的發(fā)展問題在一個企業(yè)的發(fā)展過程中企業(yè)文化必不可少從發(fā)展戰(zhàn)略性的長遠性的眼光來看從目前企業(yè)的自身條件來制定將來企業(yè)文化將是任重而道遠企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過程在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)員工的向心力和凝聚力會不斷增強企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯所以企業(yè)文化的深化塑造我提出以下幾點： 1、將公司發(fā)展近年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結歸納 此建議如通過爭在14年第2季度內(nèi)完成 2、修改員工手冊將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進員工手冊并在14年第2季度內(nèi)完成此項工作 3、對所有新進員工在正式上班前不僅做好人事培訓和工作培訓還要做好企業(yè)文化的培訓建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制調(diào)動公司所有員工的主觀能動性建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系集思廣益為企業(yè)發(fā)展服務 4、加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度弘揚正氣 （五）員工培訓與開發(fā) 員工培訓與開發(fā)是企業(yè)著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略的必須進行的工作之一也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力地方法之一通過對員工的培訓與開發(fā)員工的工作技能、知識層面和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強從而全面提高企業(yè)的整體人才結構構成增強企業(yè)的綜合競爭力第三部分：行政及后勤保障（進入掌控計劃期的行政后勤工作） 總體思路 根據(jù)行政工作特點確保企業(yè)的運營良好的基礎上抓好以下幾個方面工作： 1、以行政事務管理為基礎抓好規(guī)章制度的落實、進行工作流程的督查、企業(yè)會議事項的跟進節(jié)約成本完善流程提高行政事務管理的工作效率 2、以服務為中心做好后勤保障為企業(yè)正常運營提供服務保障 3、加大企業(yè)文化宣傳增強員工凝聚力、向心力 具體工作計劃 （一）行政事務管理 1、行政事務性工作繁雜做好行政事務性管理關鍵在于管理的有效性、主動性對于制度執(zhí)行的公正性及嚴肅性 2、加強部門內(nèi)部管理強化工作流程提高工作效率 對于各項規(guī)章制度維護上建立行政制度維護體系加強對于各項規(guī)章制度的檢查力度確保公司現(xiàn)行制度落到實處確保執(zhí)行制度標準不走樣 3、對于工作運營中流程進行優(yōu)化工作不推諉扯皮怎人明確到人以優(yōu)化流程來提高效率 （二）后勤保障 1、建立日常采購制度加強采購監(jiān)督與費用控制樹立成本意識 2、固定資產(chǎn)盤查與保管確保企業(yè)固定資產(chǎn)安全對企業(yè)各類資料、檔案進行分類存檔確保資料完整性與安全性 （三）溝通渠道建立 1、建立工作匯報制度 2、建立工作計劃總結制度 3、建立會務制度 4、重點工作、事項調(diào)查制度 5、員工訪談制度 6、溝通渠道、方式多樣關鍵是溝通不能流于形式要確實以理順工作流程、落實工作制度、提高工作效率為著眼點； 7、在完善的制度沒有執(zhí)行務強的人員去執(zhí)行制度也只是廢紙一堆 s;font-family:宋體;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;