中藥材營銷策劃大賽 推廣策劃書 策劃： 指導(dǎo)老師： 院校：目錄一、團(tuán)隊(duì)介紹3二、策劃主題3三、策劃目的3四、產(chǎn)品分析3五、營銷環(huán)境分析3六、SWOT分析3七、營銷策略3（一）目標(biāo)和預(yù)期效果3（二）目標(biāo)市場3（三）實(shí)施步驟3（四）費(fèi)用預(yù)算9 ( 五 ) 營銷大賽效果預(yù)估. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10一、 策劃主題中藥材營銷策劃大賽策劃目的秉承工商管理系市場營銷專業(yè)“誠信為本、實(shí)戰(zhàn)為先”的建設(shè)思路，旨在為學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營銷的平臺(tái)，鍛煉學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)能力，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，并積累經(jīng)驗(yàn)以提高綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏。本次大賽配合中藥材營銷策劃大賽，通過在校園內(nèi)舉辦校園選拔賽來營造營銷氛圍，組織磐安中藥材營銷策劃大賽。二、 產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品 為浙江磐安生產(chǎn)中藥中的：白術(shù)、元胡、芍藥、貝母、玄參，這五種藥的合稱。2、 產(chǎn)品特點(diǎn) 白術(shù)多年生草本，喜涼爽氣候，以根莖入藥，具有多項(xiàng)藥用功能。功效：健脾益氣，燥濕利水，止汗，安胎。用于脾虛食少，腹脹泄瀉，痰飲眩悸，水腫，自汗，胎動(dòng)不安。元胡， 性溫，味辛苦，入心、脾、肝、肺，是活血化瘀、行氣止痛之妙品，尤以止痛之功效而著稱于世。李時(shí)珍在本草綱目中歸納元胡有“活血，利氣，止痛，通小便”四大功效，并推崇元胡“能行血中氣滯，氣中血滯，故專治一身上下諸痛”。芍藥不僅是名花，而且根可供藥用。根鮮脆多汁，入藥，赤芍、白芍是加工方法不同。根據(jù)分析，芍藥根含有芍藥甙和安息香酸，用途因種而異。中藥里的白芍主要是指芍藥的根，它是鎮(zhèn)痙、鎮(zhèn)痛、通經(jīng)藥。對(duì)婦女的腹痛、胃痙攣、眩暈、痛風(fēng)、利尿等病癥有效。一般都用芍藥栽培種的根作白芍，因其根肥大而平直，加工后的成品質(zhì)量好。野生的芍藥因其根瘦小，僅作赤芍出售。中藥的赤芍為草芍藥的根，有散淤、活血、止痛、瀉肝火之效，主治月經(jīng)不調(diào)、痰滯腹痛、關(guān)節(jié)腫痛、胸痛、肋痛等癥。 貝母為多年生草本植物,其鱗莖供藥用,有止咳化痰、清熱散結(jié)之功。貝母“家族”按產(chǎn)地和品種的不同，可分為川貝母、浙貝母和土貝母三大類。玄參：主治:溫?zé)岵岷蜖I血、身熱、煩渴、舌絳、發(fā)斑、骨蒸勞嗽、虛煩不寤、津傷便秘、目澀昏花、咽喉喉腫痛、瘰疬痰核、癰疽瘡毒。 3、產(chǎn)品銷售點(diǎn) 中國藥材之鄉(xiāng)，浙八味中的浙貝母，浙白術(shù)，玄參，浙元胡，杭白芍的產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的一半以上。境內(nèi)的大盤山保護(hù)區(qū)是國內(nèi)惟一以野生中藥材種質(zhì)資源為保護(hù)對(duì)象的國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)。著名“浙八味”藥材中的白術(shù)、元胡、浙貝母、玄參、白芍五味藥材是在特定環(huán)境和氣候等諸因素的綜合作用下，形成的產(chǎn)地適宜、品種優(yōu)良、產(chǎn)量高、炮制考究、療效突出、帶有地域性特點(diǎn)的地道藥材。要以保持傳統(tǒng)藥性為根本發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)，道地藥材的特殊性就是傳統(tǒng)藥性，這也是道地藥材品牌的核心價(jià)值。三、 營銷環(huán)境分析1、當(dāng)前藥材市場狀況及市場前景分析對(duì)比國內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀，上半年磐安中藥材市場積極性表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是當(dāng)?shù)仄贩N價(jià)格波動(dòng)幅度小、道地優(yōu)勢凸顯。在目前大多藥材價(jià)滑量跌的形勢下，當(dāng)?shù)仄贩N價(jià)格仍能保持堅(jiān)挺，與其極強(qiáng)的道地性有關(guān)。地產(chǎn)品種穩(wěn)定的價(jià)格和不斷增加的銷售量有利產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)。二是市場規(guī)模擴(kuò)大、輻射作用加強(qiáng)。在現(xiàn)階段情況下，上半年市場藥材銷售量明顯高于上年同期，說明市場作為產(chǎn)品集散地的輻射作用日益增強(qiáng)，有利于促進(jìn)藥材產(chǎn)銷聚集。三是促進(jìn)市場回歸理性，正常購銷渠道得以進(jìn)一步加強(qiáng)。由于受市場波動(dòng)影響，大量炒作資金退出市場，使得正常渠道購銷量大幅提高，有利于市場健康發(fā)展。隨著近幾年飲料市場的飛速發(fā)展，飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一， 并且在未來很長一段時(shí)間，國內(nèi)飲料市場發(fā)展前景仍然看好，其中，碳酸飲料市場接近飽和，但功能飲料市場潛力巨大。飲料本身屬于快速消費(fèi)品，加之隨著居民收入水品的提高，使飲料的生產(chǎn)量和消費(fèi)量持續(xù)增長成為可能。金華磐安是目前中國藥材市場上規(guī)模最大，效益最好的藥材生產(chǎn)基地，該地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品磐五味的產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的一半以上，但面對(duì)競爭日益激烈的中國藥材市場，磐五味想要占據(jù)一席之地，必須利用天然的地理優(yōu)勢堅(jiān)持藥材的地道、純正，配合現(xiàn)有的市場繼續(xù)發(fā)展創(chuàng)新，開拓更加廣闊的國際市場。2、不斷變化的消費(fèi)者需求有關(guān)專家指出，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)正在由“需求型消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。隨著對(duì)自身健康的日益關(guān)注，人們對(duì)于膳食養(yǎng)生的要求越來越高。今天人們所希望的食物是使用天然原料制成的。而膳食的療養(yǎng)在當(dāng)今世界是炙手可熱，無不說明健康已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的強(qiáng)大推動(dòng)力。在這樣的消費(fèi)觀下，藥材市場的發(fā)展?jié)摿⑹菬o窮的。四、營銷策略（一）目標(biāo)和預(yù)期效果通過營銷大賽提高“磐五味”的知名度，讓各高校同學(xué)們對(duì)“磐五味”有清晰的認(rèn)識(shí)和了解從而產(chǎn)生夠買的欲望進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位，幫助“磐五味”搶占更多的市場份額，讓其更加廣泛的被年輕一代接受甚至青睞，用市場未來最具潛力的消費(fèi)者來推廣中華的中藥材文化，提高磐五味的銷量。（二）目標(biāo)市場本次“磐五味”在杭州市場上的推廣主要以城市居民消費(fèi)者為主。杭州的消費(fèi)者有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是時(shí)尚，在穿著方面比較注重，許多人往往就忽略了膳食的健康。人數(shù)眾多，人口流動(dòng)飛快的時(shí)尚都市，作為70、80后這一群體，膳食養(yǎng)生是這一群體的主要特點(diǎn)，而這一特點(diǎn)恰恰符合“磐五味”的推廣策略。面對(duì)這個(gè)特殊的群體我們該運(yùn)用有效地營銷戰(zhàn)略，來網(wǎng)羅這個(gè)群體，并盡可能最大限度地滿足他們對(duì)養(yǎng)生藥材產(chǎn)品的需求，獲得更多年輕時(shí)尚人群的青睞。（三）實(shí)施步驟1、5月20日-5月28日開展全校范圍的“磐五味”杯”中藥材營銷策劃大賽宣傳，積極鼓勵(lì)學(xué)生參加營銷大賽；2、5月22日開展交流會(huì)，公布比賽細(xì)則：（1）產(chǎn)品銷售策劃方案占比80%各參賽團(tuán)隊(duì)需5月22日下午2點(diǎn)前遞交報(bào)名表，5月25日下午六點(diǎn)前向大賽組委會(huì)遞交可執(zhí)行的營銷策劃方案，內(nèi)容包括促銷方式、場地介紹、費(fèi)用預(yù)算、效果預(yù)測等，根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的策劃方案的可行性選取15個(gè)團(tuán)隊(duì)參賽；（2）實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品銷售累計(jì)占比20%銷售量累計(jì)是指每個(gè)團(tuán)隊(duì)從5月20日到5月28日期間開展銷售實(shí)戰(zhàn)所產(chǎn)生的銷售量總和，其中5月25日（暫定）各自團(tuán)隊(duì)在所選擇的社區(qū)進(jìn)行促銷宣傳，5月27日統(tǒng)計(jì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售量累計(jì)，按銷售總業(yè)績的前8支隊(duì)伍參加第三環(huán)節(jié)的磐安“磐五味”杯”中藥材現(xiàn)場銷售實(shí)戰(zhàn)展示PK賽?！芭臀逦丁北x拔賽將選出營銷策劃大賽的冠、亞、季軍。附大賽活動(dòng)時(shí)間安排：活動(dòng)時(shí)間具體安排5.215.22宣傳中藥材營銷大賽選拔賽5.22開展交流會(huì)5.23選選擇產(chǎn)品5.25遞交策劃案，進(jìn)行評(píng)比5.27總結(jié)大會(huì)（四）費(fèi)用預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目名稱分項(xiàng)目費(fèi)用（元）費(fèi)用小計(jì)（元）1宣傳橫幅制作宣傳海報(bào)宣傳單報(bào)名表邀請函 2獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書3勞務(wù)費(fèi)服務(wù)人員勞務(wù)費(fèi)（大賽策劃、組織、主持、禮儀） 策劃案評(píng)審費(fèi)費(fèi)用總計(jì)（五）營銷大賽效果預(yù)估 經(jīng)過一系列的宣傳后，磐五味產(chǎn)品在教職工以及學(xué)生之中產(chǎn)生了深遠(yuǎn)地影響。在杭州的市場份額擴(kuò)大，大大提高市場占有率，磐五味的產(chǎn)品將成為杭州地區(qū)的知名產(chǎn)品。 7