手繪鞋 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 出版時(shí)間：2013年 3月所 在 學(xué) 校：齊齊哈爾大學(xué)指 導(dǎo) 老 師：創(chuàng)業(yè)小組成員：聯(lián) 系 電 話：13304623837E-mail 地 址：聯(lián) 系 地 址：黑龍江省齊齊哈爾市齊齊哈爾大學(xué)東區(qū)應(yīng)用心理學(xué)系121 保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于手繪鞋創(chuàng)業(yè)小組。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；（2）在沒有取得手繪鞋創(chuàng)業(yè)小組的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可以用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。Color you life . 目 錄Color life 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目 錄第一章 執(zhí)行概覽111簡(jiǎn)介112 企業(yè)介紹113 企業(yè)基本情況及管理團(tuán)隊(duì)114 產(chǎn)品與服務(wù)115 市場(chǎng)分析216 營(yíng)銷策略217 財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)分析3第二章 企業(yè)介紹321 企業(yè)理念32. 2 公司簡(jiǎn)介423 公司現(xiàn)狀52. 4 企業(yè)戰(zhàn)略5第三章 產(chǎn)品與服務(wù)931 產(chǎn)品介紹與開發(fā)932 產(chǎn)品包裝1133 服務(wù)1234 產(chǎn)品分析12第四章 市場(chǎng)分析1441宏觀環(huán)境分析144. 2 微觀環(huán)境分析1943 優(yōu)勢(shì)分析2344 劣勢(shì)分析24第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略2551 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略2552 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略2753 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略2854 社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略2855 獨(dú)特的推廣方式29第六章 公司團(tuán)隊(duì)與內(nèi)部結(jié)構(gòu)2961 企業(yè)文化2962 管理團(tuán)隊(duì)2963 初期公司結(jié)構(gòu)3164 中后期的組織結(jié)構(gòu)圖33第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃3371 資金來源與運(yùn)用3372 財(cái)務(wù)假設(shè)3473 財(cái)務(wù)報(bào)表3574 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析37 附 錄(一 ) 手繪顏料41丙烯顏料繪圖41紡織顏料41手繪專用顏料42(二) 成品鞋圖43 第一章 執(zhí)行概覽11簡(jiǎn)介 “ Color life ”位于齊齊哈爾大學(xué)校內(nèi)，是東北地區(qū)首家致力于設(shè)計(jì)、銷售定制手繪鞋為主的大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)公司。它擁有齊齊哈爾大學(xué)美術(shù)學(xué)院的學(xué)生組成的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并結(jié)合了心理學(xué)系的心理市場(chǎng)分析，形成以學(xué)校為主軸的分銷渠道，并采用現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理模式的有限責(zé)任公司。12 企業(yè)介紹Color life有限責(zé)任公司是一家專門銷售涂鴉為核心的手繪產(chǎn)品的公司，公司以客戶需求為中心，通過銷售手繪產(chǎn)品及讓客戶自身體驗(yàn)手繪快感的銷售形式，使公司成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)的手繪產(chǎn)品的公司。“高質(zhì)量、高服務(wù)、多樣式”為公司的產(chǎn)品宗旨，“懂得合作，保證高效，富于想象，敢于創(chuàng)新”為公司的指導(dǎo)員工的價(jià)值核心，“創(chuàng)造力=財(cái)富”為企業(yè)的核心理念。13 企業(yè)基本情況及管理團(tuán)隊(duì)公司實(shí)行“公司+學(xué)校+大學(xué)生”的經(jīng)營(yíng)管理模式，積極聘用大學(xué)生，并為校園學(xué)生提供更多的兼職，增加學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，緩解學(xué)生的經(jīng)濟(jì)壓力借用大學(xué)生豐富的創(chuàng)造力，形成以美術(shù)學(xué)院專業(yè)學(xué)生為代表的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，公司的管理哲學(xué)集中體現(xiàn)為創(chuàng)新，品質(zhì)，高效，合作，自由。共同營(yíng)造“創(chuàng)造力=財(cái)富”的企業(yè)核心文化。創(chuàng)業(yè)初期形成以總經(jīng)理設(shè)計(jì)與生產(chǎn)銷售為核心，綜合部為紐帶，借助先進(jìn)管理提高工作效率，注重權(quán)力集中，機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，保證各個(gè)部門緊密聯(lián)系，激發(fā)員工熱情，保證公司有序運(yùn)作。14 產(chǎn)品與服務(wù)作為專門銷售手繪產(chǎn)品的公司，我們產(chǎn)品制作團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過實(shí)際調(diào)查和認(rèn)真分析后針對(duì)不同層次的消費(fèi)者，在公司的不同發(fā)展階段，以三種基本產(chǎn)品形式：成品手繪產(chǎn)品、特色加工手繪產(chǎn)品和DIY手繪產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過多樣的手繪制作，詳細(xì)的風(fēng)格分類，特色的手繪體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者各種對(duì)于美和個(gè)性的需求，同時(shí)，為了讓消費(fèi)者有更好的消費(fèi)體驗(yàn)，我公司為消費(fèi)者在售前售后售后都提供便捷貼心的服務(wù)，用公司的產(chǎn)品和服務(wù)讓消費(fèi)者感受到我公司關(guān)于多彩生活，個(gè)性自由的文化，體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。15 市場(chǎng)分析根據(jù)已獲得的市場(chǎng)調(diào)查資料，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)原理，分析市場(chǎng)及其銷售變化。從市場(chǎng)營(yíng)銷角度看，客觀性問題、系統(tǒng)性問題、資料和信息以及決策導(dǎo)向。 通過調(diào)查得知，手繪鞋的市場(chǎng)現(xiàn)今情況整體上是不容樂觀的一個(gè)行業(yè)，手繪鞋行業(yè)全國(guó)各地有很多企業(yè)在做，但是沒有真正能把手繪鞋做大做響的企業(yè)，不知這是什么？手繪鞋的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了15年之久，為何沒有人能突出重圍呢？，所以，通過宏觀與微觀分析結(jié)合法，對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的分析，如：人口因素、社會(huì)文化因素、政治與法律等等因素。了解現(xiàn)今國(guó)家環(huán)境因素對(duì)營(yíng)銷環(huán)境影響的各種變化條件，細(xì)致的了解宏觀環(huán)境因素的信息，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，深入了解手繪鞋行業(yè)的詳情。 通過對(duì)微觀環(huán)境的分析，如：供應(yīng)商、企業(yè)內(nèi)部、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客等等，分析出整體手繪鞋市場(chǎng)的現(xiàn)況與同行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)加工與銷售的情況。然后進(jìn)行細(xì)致的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析，找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)點(diǎn)，為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)做好前期分析的鋪墊16 營(yíng)銷策略 從市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義出發(fā)，分析了手繪鞋的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢(shì)和手繪的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，并給出了手繪鞋的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具體選擇。重點(diǎn)從中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略正確的選擇應(yīng)當(dāng)是尋找符合自身?xiàng)l件的戰(zhàn)略基點(diǎn),進(jìn)行市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略,以期建立局部性的相對(duì)優(yōu)勢(shì);從隙縫營(yíng)銷戰(zhàn)略，衛(wèi)星營(yíng)銷戰(zhàn)略的層次進(jìn)行對(duì)中小企業(yè)的戰(zhàn)略部署。產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以從三個(gè)層次,產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，分銷策略，促銷策略為消費(fèi)者或用戶提供滿足,這種整體產(chǎn)品的概念,是中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的重要營(yíng)銷思路;市場(chǎng)創(chuàng)新有兩種思路:重新選擇銷售區(qū)域,或重新選擇購買群體;產(chǎn)品要經(jīng)過一定的方式與市場(chǎng)發(fā)生聯(lián)系,經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新便是改進(jìn)和完善聯(lián)系的方式.創(chuàng)新需要機(jī)會(huì),進(jìn)而快速有效的推動(dòng)本公司的快速發(fā)展。17 財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)分析公司設(shè)立在齊齊哈爾大學(xué)女寢，經(jīng)有關(guān)部門核定我們屬于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，享有凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)。新辦的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)(國(guó)家限制的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅2年的稅收優(yōu)惠政策。公司自盈利兩年內(nèi)不向投資者分配股利，其凈利潤(rùn)全部作為公司的留存收益然后轉(zhuǎn)增資本，兩年之后按凈利潤(rùn)的40%向投資者分配股利。第四年未分配利潤(rùn)轉(zhuǎn)增資本50%，第二年借入長(zhǎng)期借款。 第二章 企業(yè)介紹21 企業(yè)理念u “高質(zhì)量、高服務(wù)、多樣式”為本公司的產(chǎn)品宗旨，手繪鞋具有著普通鞋子的基本實(shí)用功能外還及具觀賞價(jià)值，符合現(xiàn)代人追求高審美價(jià)值的的消費(fèi)心理。u “懂得合作，保證高效，富于想象，敢于創(chuàng)新”為公司的指導(dǎo)員工的價(jià)值核心，“創(chuàng)造力=財(cái)富”為企業(yè)的核心理念，敢于突破傳統(tǒng)，將新的理念，新的設(shè)計(jì)想法付諸實(shí)踐。u 本公司選擇手繪產(chǎn)品并取名color life的目的在于通過更加獨(dú)特的設(shè)計(jì)與其個(gè)性定制的特點(diǎn)，給予更多年輕群體滿足其渴望展示的心理，擁有更加積極陽光自信的態(tài)度，致力于將美學(xué)理念加入生活，讓藝術(shù)貼近人生。u 通過“公司-校園-學(xué)生”的經(jīng)營(yíng)模式，并為校園學(xué)生提供更多的兼職，增加學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，緩解學(xué)生的經(jīng)濟(jì)壓力，減輕更多家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，使企業(yè)與消費(fèi)者、校園、社會(huì)的目的相協(xié)調(diào)。2. 2 公司簡(jiǎn)介公 司 名 稱： 公 司 地 址： 創(chuàng) 始 人： 公 司 性 質(zhì)： 有限責(zé)任公司 公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品： 個(gè)性定制手繪鞋 企 業(yè) 口 號(hào)： color you life 公 司 目 標(biāo)：u 以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)導(dǎo)向，滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求。u 利用國(guó)家的大力支持優(yōu)惠政策和大學(xué)的各專業(yè)人才綜合優(yōu)勢(shì)以及大學(xué)生的豐富的藝術(shù)創(chuàng)造性，把隨意的涂鴉鞋子打造為一個(gè)具有豐富文化理念的全國(guó)知名潮流時(shí)尚品牌。u 公司實(shí)行“公司+學(xué)校+大學(xué)生”的經(jīng)營(yíng)管理模式，有利于深入了解各個(gè)學(xué)校的自身特色，針對(duì)經(jīng)營(yíng)，還吸納大學(xué)豐富的勞動(dòng)力，為在校學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)及實(shí)踐機(jī)會(huì)，緩解校園與社會(huì)脫節(jié)的矛盾，同時(shí)減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)壓力。u 運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷手段和科學(xué)的管理方法，使公司成為我國(guó)校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的示范點(diǎn)。公 司 歷 史： u 2011年，創(chuàng)始人龍海珠在其高中時(shí)便由于受到海南手繪鞋熱潮的影響，于是也決定在格子鋪里租格子開始售賣手繪鞋的生意。u 2013年1月，來到齊齊哈爾大學(xué)，通過長(zhǎng)期的走訪觀察，發(fā)現(xiàn)齊齊哈爾地區(qū)目前還未有手繪鞋這個(gè)產(chǎn)品，像這樣一種能展示自我，帶給大家自信的東西為什么我不讓大家知道呢？于是便萌生將這樣一種獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品在齊齊哈爾地區(qū)推廣，售賣自己的手繪鞋的想法。u 2013年2月，可行性分析完成，證明該創(chuàng)意可行。u 2013年3月，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書u 2013年11月，手繪鞋正式出售公 司 理 念： 給所有渴望與眾不同的人一個(gè)變得獨(dú)特的機(jī)會(huì)。 23 公司現(xiàn)狀繪聲繪色籌備于2013年12月20日開始營(yíng)業(yè)，下列是自2013年10月25日公司組建以來，為成功開業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項(xiàng)：已完成事項(xiàng)：u 可行性分析、前景調(diào)查u 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已完成u 管理團(tuán)隊(duì)已組建u 管理團(tuán)隊(duì)已投資30000元u 初步的產(chǎn)品已設(shè)計(jì)完成為完成事項(xiàng)：u 獲取更多的資金u 擴(kuò)大宣傳范圍u 招募更多具有繪畫的員工u 設(shè)計(jì)更多有市場(chǎng)的產(chǎn)品法律地位和所有權(quán)“繪聲繪色”手繪鞋的合伙企業(yè)，現(xiàn)所有者為公司管理團(tuán)隊(duì)成員，等人，詳細(xì)所有權(quán)結(jié)構(gòu)請(qǐng)見計(jì)劃書內(nèi)“管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)”。2. 4 企業(yè)戰(zhàn)略 公司概述Color life有限責(zé)任公司是一家專門銷售涂鴉為核心的手繪產(chǎn)品的公司，公司以客戶需求為中心，通過銷售手繪產(chǎn)品及讓客戶自身體驗(yàn)手繪快感的銷售形式，使公司成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)的手繪產(chǎn)品的公司。 241總體戰(zhàn)略：通過“公司+校園+學(xué)生”的經(jīng)營(yíng)模式，以校園為輻射點(diǎn)，利用大學(xué)校園的各種優(yōu)勢(shì)條件，讓大學(xué)生成為產(chǎn)品的帶領(lǐng)者，逐步擴(kuò)散，目標(biāo)是使公司成為國(guó)內(nèi)生活藝術(shù)理念的先行者，并將理念及產(chǎn)品推向國(guó)外。實(shí)現(xiàn)共贏： 消費(fèi)者 員工 學(xué)校 公司 供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)共贏 本公司的戰(zhàn)略總目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)各個(gè)關(guān)聯(lián)方的互利共贏，具有著較高的文化價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值。其具體主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1) 對(duì)消費(fèi)者而言：Color life為他們提供了一種可以將自己幻想付諸實(shí)踐的平臺(tái)，他們能夠自行設(shè)計(jì)鞋子，或者將自身不滿意的鞋子讓我們進(jìn)行加工改造，讓消費(fèi)者體驗(yàn)了一種自我實(shí)現(xiàn)感，同時(shí)公司產(chǎn)品的質(zhì)量得到嚴(yán)格的保證，設(shè)計(jì)富有創(chuàng)造性，為消費(fèi)者提供了更多的選擇。2) 對(duì)學(xué)校而言：本公司是以大學(xué)校園為產(chǎn)品的銷售核心，進(jìn)而輻射整個(gè)城市，員工主要選擇在校大學(xué)生，在無形中，整合了學(xué)校的資源，促進(jìn)了學(xué)校的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為大學(xué)生提供了更多的就業(yè)崗位，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)校的綜合實(shí)力水平，推動(dòng)學(xué)校實(shí)踐氛圍。3) 對(duì)員工而言：企業(yè)的發(fā)展與員工的發(fā)展相一致，為員工提供了更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，根據(jù)獨(dú)特的員工薪酬激勵(lì)制度以及各種員工培訓(xùn)，能夠給員工較好的福利待遇，提高員工的綜合能力。4) 對(duì)供應(yīng)商而言：增加了供應(yīng)商的業(yè)務(wù)量，提高其營(yíng)運(yùn)能力，增加其產(chǎn)品知名度。5) 對(duì)社會(huì)而言：u 提高更多的就業(yè)崗位，緩解了目前的就業(yè)矛盾，充分利用了目前的大學(xué)生勞動(dòng)力。 u 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)汲取了深厚的社會(huì)文化內(nèi)涵，飽含了自信、樂觀、個(gè)性等積極文化理念，豐富了社會(huì)文化，u 公司的盈利增加了國(guó)家稅收，提高了全國(guó)的GDP。u 公司先進(jìn)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，為更多公司提供了經(jīng)驗(yàn)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念更加蓬勃發(fā)展。242具體發(fā)展戰(zhàn)略初期（1- 2年）： （第一年）u 注冊(cè)品牌及商標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品申請(qǐng)技術(shù)專利及營(yíng)銷專利。u 組織專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，推出季度性的主打產(chǎn)品手繪鞋，以較為低端的產(chǎn)品為主打。u 構(gòu)建合理的管理系統(tǒng)，制定完善的公司管理制度及薪酬制度。u 制定完善的兩年?duì)I銷策略，迅速打開在齊齊哈爾大學(xué)的知名度，在齊齊哈爾大學(xué)掀起一場(chǎng)手繪風(fēng)，輻射齊齊哈爾市內(nèi)的初高中及?？茖W(xué)校。u 構(gòu)建高時(shí)效性的同城快遞配送系統(tǒng)，滿足客戶的消費(fèi)心理，提高自身優(yōu)勢(shì)。u 通過員工培訓(xùn)等方式，積極構(gòu)建“合作，高效，富有創(chuàng)造性”的企業(yè)文化，提高員工的執(zhí)行力。u 建立以寢室為單位的售后站點(diǎn)，保證鞋子的質(zhì)量及與客戶良好的溝通。 （第二年）u 繼續(xù)保持齊齊哈爾的市場(chǎng)占有率，慢慢輻射擴(kuò)散至周邊的大慶，哈爾濱，佳木斯等地區(qū)，尋找校園負(fù)責(zé)人，建立宣傳及售后站點(diǎn)。u 形成完整的培訓(xùn)體系，定期對(duì)各個(gè)校園負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，深化企業(yè)文化，加強(qiáng)員工之間的合作與溝通。u 提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)創(chuàng)性以實(shí)時(shí)性，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程，保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)與當(dāng)代潮流元素緊密聯(lián)系。u 建立完整的客戶檔案資料庫，增加對(duì)客戶的了解及其對(duì)產(chǎn)品的有效反饋。u 建立企業(yè)網(wǎng)站，完善社交網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，豐富產(chǎn)品的銷售形勢(shì)及銷售渠道。中期（3 - 5年）：u 鞏固?hào)|北地區(qū)的市場(chǎng)份額，開始往中部及南方地區(qū)發(fā)展，打破區(qū)域性的貿(mào)易壁壘，逐步發(fā)展為全國(guó)的潮流品牌。u 開發(fā)高端產(chǎn)品，邀請(qǐng)知名藝術(shù)家進(jìn)行設(shè)計(jì)，并與匡威等知名品牌合作，進(jìn)行聯(lián)合設(shè)計(jì)與銷售。u 大膽引進(jìn)人才、資金和先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，擴(kuò)大公司規(guī)模，建立與公司發(fā)展相適應(yīng)的制度。u 擁有自己的代單生產(chǎn)商，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量及產(chǎn)品的供貨渠道。長(zhǎng)期（5 -10年）：u 將產(chǎn)品推入國(guó)外高校，與國(guó)外著名的報(bào)社或網(wǎng)站進(jìn)行合作，把產(chǎn)品推向國(guó)際化。u 設(shè)立公司內(nèi)部刊物，宣揚(yáng)企業(yè)文化，讓員工深入了解企業(yè)文化理念。u 重視履行公司的社會(huì)責(zé)任，提高公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)同度，信任度。 第三章 產(chǎn)品與服務(wù)31 產(chǎn)品介紹與開發(fā)作為一家專門銷售涂鴉手繪產(chǎn)品的公司，我公司為消費(fèi)者推出以下幾種產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者選擇不同的手繪產(chǎn)品，讓其自身體驗(yàn)手繪快感。1) 成品手繪鞋手繪鞋，顧名思義，是對(duì)成品鞋使用手繪顏料 手繪顏料詳見附錄（一）。進(jìn)行一定水平的手繪創(chuàng)作。手繪鞋可以進(jìn)行繪畫創(chuàng)作，原則上可以通過繪畫表現(xiàn)的東西都可以在手繪鞋上表現(xiàn)出來，成品手繪鞋是我公司自行創(chuàng)作的，風(fēng)格多樣，滿足不同消費(fèi)者各種需求。下節(jié)將對(duì)成品手繪鞋進(jìn)行詳細(xì)闡述。2) 特色加工手繪產(chǎn)品有兩種基本形式：一、對(duì)消費(fèi)者提供的鞋子進(jìn)行手繪加工；二、由消費(fèi)者自己選擇想要的圖案，創(chuàng)作者按照消費(fèi)者的要求進(jìn)行手繪創(chuàng)作。3) DIY手繪產(chǎn)品在公司能力范圍內(nèi)詳見計(jì)劃書內(nèi)“市場(chǎng)營(yíng)銷策略”部分。為部分消費(fèi)者提供的特色服務(wù)，即為消費(fèi)者提供手繪工具，讓他們?cè)谖赐瓿苫虿糠滞瓿桑?gòu)線但未上色）的鞋子上自行手繪、涂色，體驗(yàn)手繪的快感。311 初期產(chǎn)品介紹初期，我公司在將主要針對(duì)冬夏季節(jié)人們常穿的兩種鞋子進(jìn)行成品手繪鞋制作，即雪地靴和帆布鞋，理由如下：u 人們穿鞋具有季節(jié)性，根據(jù)對(duì)手繪鞋受眾人群的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)青少年在冬天和夏天選擇保暖舒適的雪地靴和輕便簡(jiǎn)單的帆布鞋。u 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，大多數(shù)青少年愿意選擇帆布鞋和雪地靴的手繪產(chǎn)品。u 在手繪創(chuàng)作中，開發(fā)者通過對(duì)不同材質(zhì)、款式的鞋子比較，發(fā)現(xiàn)帆布鞋和雪地靴的手繪可行性以及手繪出來的效果鞋明顯優(yōu)于其他鞋子，其中尤以帆布鞋效果最好。 我公司對(duì)這兩種鞋子設(shè)計(jì)出各個(gè)風(fēng)格，供消費(fèi)者選擇，主要介紹如下：卡通型字符型中國(guó)風(fēng)抽象圖案寫實(shí)風(fēng)格說明既以漫畫人物，卡通人物為主要表現(xiàn)對(duì)象，一般表現(xiàn)為可愛、甜美，大多以人物為主，畫法夸張，表現(xiàn)力強(qiáng)既由有意義或者無意義的字符構(gòu)成的圖案，有些能表達(dá)一些完整的意義，也有些是為了組成圖形的美觀，圖形簡(jiǎn)練表現(xiàn)中國(guó)特色文化的圖案，也可采用中國(guó)國(guó)畫的創(chuàng)作手法表現(xiàn)出水墨的韻味既一些比較抽象的圖形，也可表現(xiàn)出一個(gè)故事或場(chǎng)景，具有較強(qiáng)的觀賞性與藝術(shù)性就像照片，對(duì)現(xiàn)實(shí)中的事物或場(chǎng)景進(jìn)行特寫，具有很強(qiáng)的再現(xiàn)性，可以用來紀(jì)念一些重要的東西，或者隨著發(fā)生的某些時(shí)間專門創(chuàng)作適宜人群一般以女生為主，面向初高中人群個(gè)性比較獨(dú)特的喜歡簡(jiǎn)練的男生或者女生女生喜歡中國(guó)古風(fēng)的部分人群喜歡有藝術(shù)感的人群有特定需要的人群成品效果阿貍，兔斯基，貓和魚，海綿寶寶等網(wǎng)絡(luò)上流行的字詞、語句，有警示性的名言佳句等梅蘭竹菊、臉譜、屏風(fēng)、芭蕉扇、小橋流水等等星空、撞色拼接圖案、甩出的錯(cuò)落的墨水等人物、風(fēng)景，奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念，情侶鞋等備注此類產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成分較大，藝術(shù)性較高，可以走高端產(chǎn)品 高端產(chǎn)品詳見“中后期產(chǎn)品開發(fā)”。路線 以上五種風(fēng)格滿足不同文化程度和不同階段的消費(fèi)者的各個(gè)需求，以后還會(huì)逐步完善，同時(shí)，我們要為每種產(chǎn)品賦予相應(yīng)的意義，體現(xiàn)我公司的文化和品牌特色。312 中期和后期產(chǎn)品策劃和開發(fā)進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)期，隨著業(yè)務(wù)量的增大，我公司將根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的反應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)著眼中高端市場(chǎng)，并推出新的與手繪鞋對(duì)應(yīng)的完整的一系列手繪產(chǎn)品。具體措施如下：u 開發(fā)其他手繪產(chǎn)品，手繪衫，手繪帽，與手繪鞋相對(duì)應(yīng)形成一套的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在選擇時(shí)更容易搭配。u 選擇創(chuàng)作人員中具有創(chuàng)造性的優(yōu)秀的手繪人員組成獨(dú)立的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，擁有自主設(shè)計(jì)的權(quán)利，有自己團(tuán)隊(duì)的logo，定期推出一季有明確理念的極具藝術(shù)感的原創(chuàng)手繪產(chǎn)品作為公司代表產(chǎn)品打入中高端市場(chǎng)u 進(jìn)入成熟期，公司已經(jīng)有了穩(wěn)定的資本，建立了屬于自己的市場(chǎng)占有率。我公司將更加重視打造自己的文化。同時(shí)，可以投入一筆資金建立自己的生產(chǎn)廠。32 產(chǎn)品包裝u 產(chǎn)品包裝就是給生產(chǎn)的產(chǎn)品裝箱、裝盒、裝袋、包裹、捆扎。u 要保證對(duì)產(chǎn)品的保護(hù)作用，我們的包裝都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的硬質(zhì)紙盒，保護(hù)產(chǎn)品在運(yùn)輸，存放過程中不出現(xiàn)擠壓變形。u 包裝作為品牌識(shí)別的重要特征之一，為了展示與其他鞋類品牌的不同，抓住消費(fèi)者的眼球，體現(xiàn)我公司手繪的特點(diǎn)，我公司將根據(jù)產(chǎn)品的手繪風(fēng)格在外包裝盒上作出相應(yīng)的簡(jiǎn)單的手繪創(chuàng)作，展現(xiàn)個(gè)性化。u 對(duì)包裝盒進(jìn)行簡(jiǎn)單的手繪處理不僅美觀，而且成本低廉，最小程度的減少投出，而且符合國(guó)家關(guān)于產(chǎn)品包裝中“設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝物應(yīng)當(dāng)執(zhí)行產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)，防止過度包裝造成資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。” 詳見2008年8月29日第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第四次會(huì)議通過的中華人民共和國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法。的要求。33 服務(wù)331 售前服務(wù)組織一定人員專門為通過各種方式，電話網(wǎng)絡(luò)等咨詢產(chǎn)品信息的人提供服務(wù)，幫助其選擇自己喜愛的產(chǎn)品。332 售中服務(wù)為工作人員定期組織禮儀、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)信息的培訓(xùn)，讓消費(fèi)者在購物過程中感受到我公司的熱情，讓他們充分了解不同產(chǎn)品的特點(diǎn)。332 售后服務(wù)u 承諾對(duì)消費(fèi)者購買的手繪產(chǎn)品有非人為的掉色的行為負(fù)責(zé)，無條件為其進(jìn)行再次手繪加工。u 對(duì)于多次購買的消費(fèi)者贈(zèng)送一些小禮品，比如不同顏色的鞋帶等，并且提供送貨上門服務(wù)。u 建立消費(fèi)者群，集中解決消費(fèi)者碰到的問題，為產(chǎn)品做好后續(xù)服務(wù)，同時(shí)方便消費(fèi)者的二次購買。34 產(chǎn)品分析341 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：u 作為手繪鞋，比起其他鞋類產(chǎn)品有著以下幾個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)：u 與市面上的普通鞋不同，手繪鞋不僅具有鞋子的基本屬性，而且因?yàn)槠淅L畫和手工具有一定的藝術(shù)價(jià)值，滿足人們對(duì)美和藝術(shù)的追求。u 手繪鞋可以進(jìn)行定制，根據(jù)消費(fèi)者的自我喜好為其打造獨(dú)一無二的專屬鞋子，滿足他們的個(gè)性的需求。u 手繪鞋因?yàn)槭掷L的緣故，圖案比其他鞋類豐富，給消費(fèi)者更廣的選擇面。u 手繪鞋是剛產(chǎn)生不久的概念，比起其他鞋類跟容易滿足人們的獵奇心理。u 手繪產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，不光鞋子，衣服帽子都可以進(jìn)行手繪加工，與其他產(chǎn)品比起來，后續(xù)產(chǎn)品來源廣泛，可開發(fā)性強(qiáng)。u 作為Color life手繪鞋，比起其他品牌的手繪鞋也有著以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：u 東北地區(qū)手繪鞋不像南方地區(qū)那么普及，有著廣闊的未被開發(fā)的市場(chǎng)，Color life可以利用這一點(diǎn)u Color life 是校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，齊齊哈爾大學(xué)里有大量的美術(shù)專業(yè)學(xué)生，我們可以雇傭這些大學(xué)生為我們進(jìn)行手繪創(chuàng)作，同時(shí)也是為學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。1) 劣勢(shì)：u 手繪鞋作為二次加工，對(duì)作為手繪的鞋子是經(jīng)過購買而來，質(zhì)量不能做出完全的保證。u 手繪鞋由于是手繪，不能像普通鞋子一樣進(jìn)行批量制作。u 加工手繪鞋在手繪過程中需要一定的時(shí)間，導(dǎo)致消費(fèi)者購買之后不能快速的拿到鞋子。u 對(duì)于以上存在的劣勢(shì)，公司將采取以下相應(yīng)的措施u 在初期和發(fā)展中期，公司盡量與一家或多家經(jīng)過考察的生產(chǎn)廠商建立伙伴關(guān)系，簽訂相關(guān)合同，保證公司收到的產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)可以將投入控制在一定范圍之內(nèi)；進(jìn)入后期之后，在資金允許和市場(chǎng)寬裕的情況下，可以為自己建立生產(chǎn)廠。u 我們可以把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，可以在宣傳時(shí)突出這點(diǎn)，表現(xiàn)自己手繪的特色，與批量生產(chǎn)其他鞋類不同永遠(yuǎn)不會(huì)撞“鞋”。u 我們可以在服務(wù)上填補(bǔ)制作時(shí)間較長(zhǎng)的不足，比如給消費(fèi)者發(fā)短信請(qǐng)他耐心等候之內(nèi)的，一般消費(fèi)者也會(huì)理解；同時(shí)，建立獎(jiǎng)賞手繪速度快的創(chuàng)作人員的制度，在縮短這一時(shí)間的同時(shí)提高創(chuàng)作人員的積極性。342 產(chǎn)品的品牌 Color life手繪產(chǎn)品打造 第四章 市場(chǎng)分析41宏觀環(huán)境分析411人口 市場(chǎng)是由具有購買欲望與購買能力的人所構(gòu)成的。因此，人口的多少直接決定市場(chǎng)的潛在容量，而人口的年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、流動(dòng)性、文化教育等特性，又會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。1) 人口數(shù)量人口數(shù)量是影響基本生活資料需求、基本教育需求的一個(gè)決定性因素。一個(gè)人口眾多的發(fā)展中國(guó)家的總體購買力可能比一個(gè)人口少得多的發(fā)達(dá)國(guó)家的總體購買力水平還要低。2) 人口結(jié)構(gòu) 我國(guó)由于實(shí)行計(jì)劃生育政策，和人民生活水平的大幅度提高，相對(duì)以來說，呈現(xiàn)出“低出生率、低死亡率、低增長(zhǎng)率”的“三低”的特點(diǎn)， 我國(guó)即將進(jìn)入老齡化社會(huì)，隨著我國(guó)人口結(jié)構(gòu)“三低”的特點(diǎn)導(dǎo)致，兒童群體逐漸減少，隨著時(shí)間的推進(jìn)，青年群體逐步壯大，其次是中年人群體。412經(jīng)濟(jì)環(huán)境根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人信息部(EIU)發(fā)表的消費(fèi)者態(tài)度調(diào)查報(bào)告，西方企業(yè)正日趨指望中國(guó)提供其它地方無力提供的增長(zhǎng)，但中國(guó)消費(fèi)者仍不愿提高自己的支出。麥肯錫(McKinsey)在近日發(fā)布的一項(xiàng)消費(fèi)者態(tài)度調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者不僅謹(jǐn)慎，要求也越來越高。雖然中國(guó)消費(fèi)者仍很有品牌意識(shí)，但“他們?cè)诤艽蟪潭壬弦惨詢r(jià)值為導(dǎo)向，”麥肯錫表示。“我們正看到消費(fèi)者行為展現(xiàn)出更多的成熟，”麥肯錫在上海的零售業(yè)專家安宏宇(Yuval Atsmon)表示。“消費(fèi)者不僅受到大品牌的影響，他們還愿意花錢購買更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但同時(shí)他們也以一種更成熟的方式、從不同層面權(quán)衡購買什么產(chǎn)品?！?消費(fèi)者支出分析表1978年中國(guó)農(nóng)村家庭的恩格爾系數(shù)約68，城鎮(zhèn)家庭約59，平均計(jì)算超過60，中國(guó)是貧困國(guó)家，溫飽還沒有解決。當(dāng)時(shí)中國(guó)沒有解決溫飽的人口兩億四千八百萬人。改革開放以后，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們整體收入水平的提高，中國(guó)農(nóng)村家庭、城鎮(zhèn)家庭的恩格爾系數(shù)都不斷下降。到2003年，中國(guó)農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)已經(jīng)下降到46%，城鎮(zhèn)居民家庭約37，加權(quán)平均約40，就是說已經(jīng)達(dá)到小康狀態(tài)?？梢灶A(yù)測(cè)，中國(guó)農(nóng)村、城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)還將不斷下降。 20002011年恩格爾系數(shù)數(shù)據(jù)表 近年來，我國(guó)政府和社會(huì)各界對(duì)創(chuàng)業(yè)給予了積極關(guān)注，不少地區(qū)提出“全民創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在大學(xué)的實(shí)踐也風(fēng)起云涌。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入全球化進(jìn)程，資本市場(chǎng)、法律體系的逐步完善為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展提供了更好的環(huán)境，有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)尤其是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。但近來國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境急劇變化，一系列重大宏觀調(diào)控和改革政策相繼出臺(tái)，多方面因素正在對(duì)我國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境產(chǎn)生巨大的沖擊。 隨著國(guó)內(nèi)金融和稅收政策的調(diào)整、新勞動(dòng)合同法的實(shí)施、人民幣升值等一系列宏觀政策密集出臺(tái)，以及能源原材料價(jià)格上漲、國(guó)內(nèi)通貨膨脹加劇、世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度下降、美國(guó)次級(jí)債風(fēng)波等外部環(huán)境出現(xiàn)的新形勢(shì)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了急劇變化。這種變化已經(jīng)直接威脅到我國(guó)大量中小企業(yè)的發(fā)展和生存，更影響創(chuàng)業(yè)者的信心和新創(chuàng)事業(yè)的開展。 國(guó)正處在產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型、國(guó)際經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、宏觀調(diào)控緊縮“三疊加”的關(guān)鍵時(shí)期。413政治環(huán)境： 1) 進(jìn)口限制中國(guó)出口鞋以貼牌加工為主，幾乎沒有被國(guó)外市場(chǎng)認(rèn)可的自有品牌。絕大部分中國(guó)鞋廠是通過中間貿(mào)易商獲取訂單，利潤(rùn)被不斷盤剝。中國(guó)鞋在國(guó)外仍然以低價(jià)取勝，主要占領(lǐng)低端市場(chǎng)，中高檔鞋及自有品牌所占比例很小。 2) 反傾銷稅及高額關(guān)稅歐盟、美國(guó)和日本是中國(guó)鞋類產(chǎn)品三大出口市場(chǎng)。歐盟自2006年10月6日開始對(duì)來自中國(guó)的皮鞋征收為期兩年16.5%的反傾銷稅，致使近期中國(guó)鞋類產(chǎn)品對(duì)歐盟出口明顯放緩。日本、美國(guó)同樣采取稅率措施限制進(jìn)口。國(guó)際關(guān)稅結(jié)構(gòu)使得以低檔產(chǎn)品為主的我國(guó)鞋類在美國(guó)市場(chǎng)上處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。 面臨著嚴(yán)峻的技術(shù)性貿(mào)易措施。制鞋面料中的甲醛、偶氮染料、重金屬含量、殺蟲劑和有機(jī)氯殘留等有毒有害物質(zhì)均有嚴(yán)格的規(guī)定。414 法律環(huán)境1) 我國(guó)是世界上最大的鞋類生產(chǎn)和出口國(guó)。近年來隨著我國(guó)鞋類出口不斷擴(kuò)大,一些國(guó)家出貿(mào)易保護(hù)需要,利用反傾銷、保障措施、特保條款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)等手段和措施限制我國(guó)鞋類產(chǎn)品的進(jìn)口,尤其是歐盟、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)憑借其自身的技術(shù)及經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),以保護(hù)環(huán)境和保障人身安全為由,不斷通過立法和制定繁雜苛刻的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我國(guó)的出口鞋類頻頻設(shè)限。2) 國(guó)外已制訂的很多涉及合成革材料的技術(shù)性要求存在于各種法律、法規(guī)和部門規(guī)章中,分布很散,且具有一定的隱蔽性,企業(yè)應(yīng)對(duì)起來有一定的難度,存在信息不完全的問題。3) 國(guó)外技術(shù)法規(guī)中涉及鞋類產(chǎn)品的限制和要求，美國(guó)是我國(guó)鞋類出口的最重要市場(chǎng),輸美鞋類約占我國(guó)出口鞋類總量的50%左右,輸往歐盟的鞋類約占我國(guó)出口鞋類總量的20%左右,這些年隨著歐盟內(nèi)部制鞋業(yè)的衰退和對(duì)我國(guó)進(jìn)口鞋類的配額制度的取消,這一比例逐年增加。美國(guó)和歐盟是貿(mào)易技術(shù)壁壘的最積極倡導(dǎo)者,其技術(shù)法規(guī)體系健全,內(nèi)容全面,是對(duì)鞋類技術(shù)要求的主要來源。 415社會(huì)文化教育狀況：“十年樹木，百年樹人”，在一個(gè)13億的國(guó)家,這么多的人口，教育小康作為衡量中國(guó)小康社會(huì)進(jìn)程的一個(gè)重要組成部分，其實(shí)現(xiàn)程度對(duì)國(guó)家乃至整個(gè)民族的興衰存亡都至關(guān)重要。由于教育程度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響的重要性，我們進(jìn)行了關(guān)于中國(guó)教育現(xiàn)狀的調(diào)查。從調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，近九成的被訪者認(rèn)為基礎(chǔ)教育的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是使人提升素質(zhì)，仍有18%的被訪者認(rèn)為基礎(chǔ)教育的目標(biāo)是應(yīng)試教育與升學(xué)教育，為了服從高考而受教育。無論人們對(duì)于教育的態(tài)度是如何的，有96%的人認(rèn)為教育是件至關(guān)重要的事情，但是72%的人認(rèn)為當(dāng)今的教育現(xiàn)狀有問題，教育活動(dòng)的目的完全為應(yīng)付考試，強(qiáng)調(diào)“師道尊嚴(yán)”，采取“滿堂灌”和“強(qiáng)迫”的教學(xué)方式，學(xué)生消極被動(dòng)地接受，壓抑了個(gè)性的自由發(fā)展。對(duì)此我們發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)于個(gè)性自由的概念的需求是迫切的，其次人們看待自由的概念和其他國(guó)家也是不同的。我們通過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，人們尋求的是一種中國(guó)文化的自由。以上調(diào)查和分析結(jié)果通過實(shí)際調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)信息的結(jié)合。 416 科技環(huán)境手繪鞋，也有人稱涂鴉鞋、彩繪鞋即在原純色成品鞋基礎(chǔ)上，根據(jù)鞋的款式、面料以及顧客的愛好，畫師在鞋面上用專門的手繪顏料繪畫出精美、個(gè)性的畫面，在不影響鞋子使用性的基礎(chǔ)上，更增添其可觀性一雙鞋子的畫面，可以是漫畫卡通，真人素描,亦可以是風(fēng)景、圖案或裝飾紋樣；可以是故事片段配上文字，亦可以是顧客自己的所愛圖片加真情告白。只要是可以繪畫的，基本都能在鞋面上呈現(xiàn)出來。簡(jiǎn)單的說，鞋面上有手工繪畫畫面的鞋子就稱為手繪鞋。因?yàn)槠涫止ば?，比印刷品的工業(yè)機(jī)械性更具有欣賞價(jià)值；因?yàn)槠淅L畫性，比工業(yè)設(shè)計(jì)以實(shí)用為先更具有藝術(shù)價(jià)值。它借鑒了印刷品，但更多的靈感來自于畫家；它以工業(yè)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)好的產(chǎn)品為載體，但并不為其左右，繪畫者可以盡情發(fā)揮。手繪鞋，因?yàn)槭切?，是商品，必然具有商品屬性，但是手繪鞋的價(jià)值又具有雙重性：一是鞋的價(jià)值；二是手繪的價(jià)值。因此，它的價(jià)格，就不能只用鞋子的價(jià)格來比較，還要考慮到手繪的價(jià)值。手繪鞋因其能夠充展現(xiàn)年輕人的個(gè)性和對(duì)藝術(shù)的追求，并極大滿足了現(xiàn)代人DIY的心理，又是一種新奇特的產(chǎn)品，從產(chǎn)生以來一直受到時(shí)尚年青人的追捧，特別是近年來在歐美、日韓、臺(tái)灣等地刮起了“涂鴉文化”的旋風(fēng)，手繪鞋開始成為時(shí)代的新寵，并開始在中國(guó)的大型商場(chǎng)、批發(fā)公司、專賣店里面出現(xiàn)。對(duì)于同行業(yè)來講，手繪鞋的技術(shù)基本相同，不同之處只有鞋子的樣式和鞋子的圖案。顏料這部分的技術(shù)，同行業(yè)的人用的基本都是同一種叫“丙烯”的顏料，其科技手段的競(jìng)爭(zhēng)力是相同的。4. 2 微觀環(huán)境分析421 供應(yīng)商手繪鞋這款產(chǎn)品做的主要內(nèi)容是二次圖案加工的技術(shù)，所以在企業(yè)前期沒有大量的資金可以自己生產(chǎn)鞋子的能力前，一切的產(chǎn)品供應(yīng)商都是從“某制造公司”這塊進(jìn)行定制采購的。同行業(yè)的采購流程基本相同。如何能搶占市場(chǎng)，企業(yè)規(guī)模也至關(guān)重要，企業(yè)一旦形成生產(chǎn)加工一體化的規(guī)模，就可以迅速打出品牌，搶占市場(chǎng)。在前期，企業(yè)資金缺少時(shí)，我們無法從制造公司這塊進(jìn)行采購，從理論上講，資金逐步減少，采購部門越應(yīng)該從制造公司這塊進(jìn)行采購，但是由于實(shí)際情況的限制，無法與制造公司進(jìn)行合作。a) 供應(yīng)的及時(shí)性和穩(wěn)定性 如果采購地點(diǎn)定為制造公司，及時(shí)性和穩(wěn)定性可以有很好的把握性，但是需要大量的資金才可以實(shí)現(xiàn)。如果是批發(fā)商，及時(shí)性可以保證，但是穩(wěn)定性不可保證，對(duì)于批發(fā)商來說，他們的產(chǎn)品是按照市場(chǎng)的需求和制造公司所制造的產(chǎn)品相結(jié)合而形成的概念，所以對(duì)于我們二次加工的企業(yè)來講，有很大程度上的不穩(wěn)定性。b) 供應(yīng)的貨物價(jià)格變化 對(duì)于明顯的價(jià)格影響是隨著中間商個(gè)數(shù)而隨之增加的，國(guó)家政策、自然等環(huán)境的影響在前期與我們還是沒有很大的關(guān)系，如果企業(yè)與制造商能合作，這時(shí)宏觀環(huán)境的影響就會(huì)隨之變大。通過調(diào)查，得知近幾年來鞋業(yè)成本的變動(dòng)幅度趨于穩(wěn)定狀態(tài)，變動(dòng)大的渠道在進(jìn)口這塊影響很大，所以現(xiàn)，在本企業(yè)前期，無需考慮太多宏觀的影響，應(yīng)多考慮批發(fā)商這一塊。c) 供貨的質(zhì)量保證 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手繪鞋的弊端市場(chǎng)評(píng)價(jià)，都是圍繞著產(chǎn)品質(zhì)量所討論的，所以產(chǎn)品質(zhì)量這塊是至關(guān)重要的問題，如果采購地點(diǎn)定位批發(fā)商，產(chǎn)品的質(zhì)量就不好保證，如果定為制造公司，產(chǎn)品的質(zhì)量可以保證，但是成本一定會(huì)增加，有可能比批發(fā)商這塊還要高。所以企業(yè)要在這一點(diǎn)慎重考慮，通過實(shí)際調(diào)查，找到適合本企業(yè)的供應(yīng)商。422 顧客1) 消費(fèi)者市場(chǎng)為了進(jìn)一步了解手繪鞋在市場(chǎng)中的需求，使得我們?cè)跔I(yíng)銷戰(zhàn)略上比同行業(yè)更勝一籌。以下是本公司對(duì)齊齊哈爾市的三所大學(xué)的大學(xué)生展開了問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見下方）。本次問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷900份，回收880份，有效回收率90%。調(diào)查結(jié)果如下：只有75%的人對(duì)手繪鞋比較熟悉，80%的人是喜歡穿手繪鞋的，這就顯示我們還應(yīng)該加大宣傳的力度，讓更多的人了解手繪鞋。通過調(diào)查顯示消費(fèi)者對(duì)手繪產(chǎn)品的需求量日益的增加。消費(fèi)者對(duì)于手繪鞋的態(tài)度有75%的人認(rèn)為手繪鞋是一種超流性商品，并且有80%的人希望自己擁有一雙或多雙自己設(shè)計(jì)的鞋子，所以，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度是良好積極的，有利于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，他們考慮因素最多的是價(jià)格、質(zhì)量和手繪的創(chuàng)意度。所以企業(yè)的定價(jià)一定要合理。根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，我們將手繪鞋的價(jià)格定為（帆布鞋）70元、(面包鞋)120元、（人工皮革鞋）150元，這個(gè)價(jià)格是被大多數(shù)消費(fèi)者所接受的。通過調(diào)查得知，有63%的消費(fèi)者想通過實(shí)體店進(jìn)行購買，31%的消費(fèi)者想通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購買，所以企業(yè)無論以哪種形式進(jìn)行銷售，在企業(yè)有一定的資本以后，一定要推出實(shí)體店的形式，才可以全面的滿足消費(fèi)者的需求，并且搶占市場(chǎng)機(jī)會(huì)。前期還是要以網(wǎng)絡(luò)銷售為主。2) 批發(fā)商對(duì)于批發(fā)商來說，他們也可以是我們的顧客，對(duì)批發(fā)商市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有很多批發(fā)商對(duì)于鞋子的要求還是很高的，但是制造商為了省事方便，制造的鞋子款式過于單調(diào)枯燥，搞得批發(fā)商不知所錯(cuò)，有時(shí)覺得滿足不了消費(fèi)者的要求，所以，我們可以向批發(fā)商進(jìn)行大批量銷售，也可以以合作的形式進(jìn)行代銷，滿足整個(gè)市場(chǎng)。3) 政府市場(chǎng)手繪鞋的優(yōu)點(diǎn)之一就是環(huán)保，并且中國(guó)現(xiàn)今對(duì)于環(huán)保的重視程度是很高的，企業(yè)可以與政府的一系列活動(dòng)進(jìn)行合作。比如在全國(guó)調(diào)查人口時(shí)，企業(yè)向政府推出手繪內(nèi)容與調(diào)查人口有關(guān)的積極向上的鞋子。也可以在國(guó)家開展環(huán)?；顒?dòng)的時(shí)候，企業(yè)對(duì)其進(jìn)行贊助或銷售。4) 國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際鞋類市場(chǎng)中，我國(guó)鞋類占據(jù)著相當(dāng)重要的地位。中國(guó)鞋的出口額約占世界鞋類貿(mào)易總額的14，居世界第一位。在我國(guó)，經(jīng)營(yíng)鞋類出口的企業(yè)過多。全國(guó)有6000多家鞋類出口企業(yè)，但出口金額在1000萬美元以上的企業(yè)不到300家。國(guó)際上對(duì)鞋面材料中的偶氮染料、甲醛、鎳、鎘、五氯苯酚、多氯聯(lián)苯、殺蟲劑和有機(jī)氯殘留量等均有嚴(yán)格的規(guī)定。目前，我國(guó)的制鞋材料與這些技術(shù)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的要求還存在著很大的差距。我們一定要正視這個(gè)問題，不然我們就沖不出低檔次、低價(jià)位區(qū)。其次，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)手繪的藝術(shù)層次可以滿足市場(chǎng)，但是鞋子的質(zhì)量需要慎重考慮。如果可以發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，我們完全可以通過產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)打出中國(guó)風(fēng)的手繪鞋，開拓國(guó)際市場(chǎng)。423 競(jìng)爭(zhēng)者目前的手繪市場(chǎng)不再處于萌芽狀態(tài)。然而在廣州、深圳等沿海城市手繪市場(chǎng)發(fā)展很快。新潮的行業(yè)吸引了更多藝術(shù)人才加入，于是出現(xiàn)了很多大大小小的手繪工作室或公司。而在這些公司當(dāng)中可分為三類：專業(yè)手繪公司、大學(xué)生創(chuàng)辦的手繪產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)工作室、社會(huì)小型手繪工作室。三類手繪競(jìng)爭(zhēng)者的特征分析：a) 手繪產(chǎn)品公司：目前已初具規(guī)模的手繪公司，擁有固定的專業(yè)畫師團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)份額占有穩(wěn)定。有固定的設(shè)計(jì)、繪畫團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富，市場(chǎng)份額占有穩(wěn)定。但是，對(duì)于藝術(shù)性的產(chǎn)品這些公司做的都是大批量同款的生產(chǎn)，缺乏了藝術(shù)內(nèi)涵，缺乏了個(gè)性自由的的宗旨。b) 大學(xué)生團(tuán)隊(duì)工作室：具有專業(yè)設(shè)計(jì)水平的大學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)工作室，他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的發(fā)展勢(shì)頭也不錯(cuò)，是后驅(qū)之勢(shì)。大學(xué)生團(tuán)體有拼搏精神，專業(yè)水品較高，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，方向不穩(wěn)定。c) 小型工作室：有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人創(chuàng)辦的小工作室，多數(shù)是靠品質(zhì)和獨(dú)特的風(fēng)格取勝。有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，但是信譽(yù)低，客源不穩(wěn)定。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，齊齊哈爾沒有做手繪行業(yè)的公司，所以有足夠的市場(chǎng)等待著我們?nèi)ラ_發(fā)。其次是網(wǎng)絡(luò)，目前網(wǎng)絡(luò)上有很多手繪服飾店，這是主要的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放特性，無形中搶占了本地的市場(chǎng)份額。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)，爭(zhēng)取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，再經(jīng)由教育顧客與營(yíng)銷企業(yè)形象，建立顧客對(duì)于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)銷售由于沒有涉及到店鋪?zhàn)饨鹨约肮ど潭惪畹葍?yōu)勢(shì)，可以降低成本。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)銷售投資少，回收快；基本不需要占?jí)嘿Y金；24小時(shí)的超長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間；消費(fèi)群體分布在全國(guó)各地。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：因?yàn)橘I家是看不到實(shí)物，只能通過照片來觀察商品，感覺不真實(shí)；網(wǎng)購必須郵寄，購物周期較長(zhǎng)，物流問題也多，運(yùn)輸途中隨時(shí)會(huì)發(fā)生各種情況；賣家從進(jìn)貨，到拍圖、修圖、上傳，再到交易、發(fā)貨、售后等，需要花費(fèi)很大的精力。43 優(yōu)勢(shì)分析u 手工制作手工制作,在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì),純手工制作的東西,都要比工業(yè)產(chǎn)品要顯有文化,這也催生了現(xiàn)代一些手工業(yè)的復(fù)活和復(fù)制.手工制作,在以后的發(fā)展上,會(huì)越來越受到大家的垂青,但手工制作一定等于做工型,就是制作第一,優(yōu)質(zhì)優(yōu)良才能稱作為好的手工制作,也才有發(fā)展和生命!u 藝術(shù)性手工制作一定離不開藝術(shù)性,要符合產(chǎn)品所要訴求的信息,表達(dá)一種延續(xù),要符合目標(biāo)消費(fèi)群體的審美和審美資訊!藝術(shù)有其傳承性,在傳承性的開發(fā)上確立好訴求方向,保證其淵源!u 獨(dú)特性因?yàn)槭鞘止?每一件都有其獨(dú)立性,重復(fù)的手工也叫手工工業(yè),手工的每一件產(chǎn)品,即使在同樣的圖案和操作上,都有其獨(dú)立性!當(dāng)我們的手工產(chǎn)品重復(fù)到手工工業(yè)的時(shí)候,其價(jià)值也在折扣中,和生產(chǎn)的數(shù)量成正比!這也是手工工藝產(chǎn)品的一個(gè)局限性,要確立好自己未來的發(fā)展模式!是純手工藝,稀少發(fā)展還是手工工業(yè)大量發(fā)展.這兩件事根本的目的不同,流程不同,前一種的產(chǎn)品隨著時(shí)間和數(shù)量的上升和下降會(huì)成為價(jià)格的起伏,產(chǎn)品的生命力越發(fā)純正,第二種會(huì)隨著數(shù)量的增加會(huì)減少原來地價(jià)值,同時(shí)會(huì)帶來大量的市場(chǎng)簡(jiǎn)單摹仿者,有藍(lán)海變紅海!u 創(chuàng)造性創(chuàng)造性對(duì)一個(gè)企業(yè) 商人來說,這是立根,創(chuàng)造性要源源不斷的流淌,每一個(gè)產(chǎn)品都需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維來支撐,這種思維是立體的,當(dāng)我們把一個(gè)命題轉(zhuǎn)化為商業(yè)的基點(diǎn),就是一次創(chuàng)造,手工業(yè)也是這樣,每一次文化的輸出都是一個(gè)市場(chǎng)!創(chuàng)造性是走出紅海的引航燈!u 互動(dòng)性增加互動(dòng)性,就是對(duì)市場(chǎng)的接軌,增加和市場(chǎng)的親密接觸,從而和目標(biāo)受眾融合.互動(dòng)性好能更好推動(dòng)產(chǎn)品文化市場(chǎng)的連接,起到承上啟下的作用,達(dá)到二次消費(fèi)或者周圍圈消費(fèi). 互動(dòng)在今天已經(jīng)成為企業(yè)和消費(fèi)者的連接紐帶,大家都在找自己企業(yè)文化與消費(fèi)文化的互動(dòng),產(chǎn)品和消費(fèi)的互動(dòng),企業(yè)和社會(huì)的互動(dòng)。44 劣勢(shì)分析u 不能量化手工藝我們知道并不能產(chǎn)生數(shù)量的極大變化,他只能在一個(gè)適合的量中變化,在量的變數(shù)中,對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是重要的,意味著產(chǎn)品產(chǎn)生的價(jià)值多少!這是在不能成為大師或者名品的情況下,反之,那就另當(dāng)別論!u 成本較高因?yàn)椴荒芰炕?帶來的成本就會(huì)增加,這包括采購成本,物流成本,人員成本,時(shí)間成本.!這些成本的增加都會(huì)帶來價(jià)格的上升,在價(jià)格上升的時(shí)候賣的就是藝術(shù)和創(chuàng)造性,這種東西不會(huì)是簡(jiǎn)單的繪制,是系統(tǒng)的開發(fā).和文化的一次色彩營(yíng)銷!u 特定消費(fèi)手工藝的消費(fèi)是一部分特定的消費(fèi)群體,很多的大眾是不消費(fèi),只是一個(gè)細(xì)分的圈,而且這種消費(fèi)極有可能變成一次性消費(fèi),這種手繪產(chǎn)品尤其是這樣!因?yàn)楸旧淼目钍阶兓诒蝗苏莆?自己只是增加其附值部分,當(dāng)一定的銷量上去的時(shí)候,就會(huì)牽制上游供貨方開發(fā)自己需要的產(chǎn)品款式,跟進(jìn)自己的核心技術(shù)開發(fā)!反之,就會(huì)成為消費(fèi)簡(jiǎn)單的低附加值消費(fèi)!u 技術(shù)性簡(jiǎn)單的繪制在一些有美術(shù)基礎(chǔ)的人,都能繪制,但繪制的水平高低,決定產(chǎn)品的附加值高低,這種技術(shù)性能否統(tǒng)一培訓(xùn)?培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)?就起到產(chǎn)品的價(jià)值是否統(tǒng)一!這種技術(shù)是否是階梯狀的跟進(jìn)式,就是做自己的產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)開發(fā),別人永遠(yuǎn)是模仿式的,才有發(fā)展!u 產(chǎn)品單一現(xiàn)在的手繪鞋產(chǎn)品教單一,無外呼帆布鞋的繪制,這種鞋的的繪制其實(shí)很簡(jiǎn)單也沒有其根本的改變,無非是圖顏色而已,顏色組成個(gè)圖案,款式開發(fā)上,基本是白培鞋,不能單獨(dú)自己開發(fā)需求的款式,因?yàn)榱康膯栴}制約這個(gè)本質(zhì)的開發(fā),延續(xù)到底就是錢的問題,一個(gè)矛盾點(diǎn)! 7 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略51 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略511 目標(biāo)市場(chǎng)定位與選擇根據(jù)目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析后，可以看出目前國(guó)內(nèi)的手繪鞋市場(chǎng)仍然有著很大的空白，處于初期發(fā)展階段，可開發(fā)的潛力巨大，行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)體系和競(jìng)爭(zhēng)者的格局尚未形成一個(gè)完整體系。本公司產(chǎn)品以的多樣化與時(shí)效性強(qiáng)的手繪風(fēng)格迅速介入市場(chǎng)，主打個(gè)性定制，能更具體更迅速的滿足消費(fèi)者的需求。將創(chuàng)新和品質(zhì)，獨(dú)特的特點(diǎn)做出了完美的結(jié)合，以年輕群體對(duì)年輕群體的了解實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的暢銷。企業(yè)在前期做出了以低端親民為目標(biāo)的初級(jí)定位和隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大到中后期高端中端與低端市場(chǎng)相結(jié)合的終極定位，市場(chǎng)初期選擇為以齊齊哈爾為中心的目標(biāo)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大到東北三省至整個(gè)中國(guó)，并且從企業(yè)發(fā)展之初就用校園輻射的方式將通過網(wǎng)絡(luò)、直銷等方式推廣至全國(guó)，從而形成一個(gè)高校主導(dǎo)市場(chǎng)完整的營(yíng)銷體系。512 目標(biāo)市場(chǎng)策略由于全國(guó)各地市場(chǎng)存在地理位置、生活方式、文化，教育等方面的差異，所以本公司前期采用了梯度擴(kuò)散的“點(diǎn)面”和后期的區(qū)域劃分目標(biāo)市場(chǎng)策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大： 梯度市場(chǎng)戰(zhàn)略 一級(jí)市場(chǎng) 大學(xué)生 二級(jí)市場(chǎng) 大學(xué)校園 三級(jí)市場(chǎng) 周邊高中學(xué)校 四級(jí)市場(chǎng) 年輕群體 五級(jí)市場(chǎng) 區(qū)域人群 區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 一級(jí)市場(chǎng) 東北三省 二級(jí)市場(chǎng) 華北地區(qū) 三級(jí)市場(chǎng) 華東地區(qū) 四級(jí)市場(chǎng) 華南地區(qū) 五級(jí)市場(chǎng) 歐美等國(guó)家51. 3 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施1.針對(duì)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，我們將采取以下差異市場(chǎng)策略，具體措施如下：u 調(diào)查分析所在高校熱火的，傳播度最高的社交網(wǎng)絡(luò)的方式，迅速在高校擴(kuò)散知名度，依靠校園負(fù)責(zé)人的關(guān)系網(wǎng)與校園各個(gè)校園社團(tuán)進(jìn)行合作，提升產(chǎn)品形象。u 根據(jù)初高中生的購買心理主要是模仿，從眾心理，打造一個(gè)校園流行品牌的形象，刺激年輕消費(fèi)者的購買行為。 u 建立強(qiáng)大的信息平臺(tái)，加強(qiáng)投入廣告費(fèi)用，開展更多體驗(yàn)活動(dòng)，使用新奇的宣傳方式提高產(chǎn)品的神秘性，得到更多關(guān)注度。u 積極縮短物流時(shí)間，提高客戶的滿意度。 2.保持市場(chǎng)占有率，建立動(dòng)態(tài)防御體系u 隨著產(chǎn)品銷售量的不斷增加，手繪產(chǎn)品市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)者日漸增多，市場(chǎng)份額面臨被瓜分的風(fēng)險(xiǎn)。因此，公司將通過開發(fā)更多產(chǎn)品搶占先機(jī)，不斷縮短物流周期與產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期，增加客戶體驗(yàn)途徑，形成自身的品牌文化，保持與鞏固原有市場(chǎng)。u 保證在消費(fèi)者心目中優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)與公共責(zé)任感強(qiáng)的良好的品牌形象，定期與客戶進(jìn)行良好的溝通，用良好的售后服務(wù)維護(hù)原有的客戶群。u 有危機(jī)意識(shí)，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，了解消費(fèi)者的需求變化，迅速的做出反應(yīng)，不斷開發(fā)新市場(chǎng)作為未來市場(chǎng)的防御和進(jìn)攻。u 借助公司管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控產(chǎn)品成本與收益之間的比例，分析市場(chǎng)占有 率同收益率之間的關(guān)系，保證公司健康發(fā)展。52 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略1) 導(dǎo)入期廣告與體驗(yàn)配合使用，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，吸引消費(fèi)者的關(guān)注度，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知，簡(jiǎn)化購買流程，建立完善的配送渠道，迅速獲得市場(chǎng)占有率。2) 成長(zhǎng)期加大宣傳力度，大力開辟新市場(chǎng)，同時(shí)提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的質(zhì)量，完善網(wǎng)絡(luò)信息化管理，注重品牌文化的傳遞；重視對(duì)員工技能與理念的培訓(xùn)；加強(qiáng)與客戶的溝通，建立良好的售后體系。3) 成熟期市場(chǎng)滲透：開發(fā)產(chǎn)品更廣的適用市場(chǎng)。1) 品牌戰(zhàn)略u(píng) 統(tǒng)一使用“”作為品牌標(biāo)志，同時(shí)注冊(cè)品牌商標(biāo)，依法保護(hù)品牌專利。u 用廣告等方式積極宣傳品牌，在設(shè)計(jì)與銷售過程融入品牌精神，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，在消費(fèi)者心目中建立品牌認(rèn)知。u 積極履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，參與公益活動(dòng)，建立良好的企業(yè)形象，提升 消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴度與好感。2) 銷售渠道策略直銷渠道 體驗(yàn)消費(fèi) 手繪鞋 消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò) 校園活動(dòng) 電話購買 分銷渠道產(chǎn)品以直接銷售為主，借助批發(fā)商與零售商幫助銷售，其中批發(fā)商和銷售商包括超級(jí)市場(chǎng)。分銷渠道管理依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財(cái)務(wù)和管理水平、專業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素，選擇合適的分銷中間商。促進(jìn)公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的手繪鞋產(chǎn)品，對(duì)成績(jī)突出的批發(fā)商和零售商給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤(rùn)。53 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略u(píng) 開展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)網(wǎng)上交易。u 主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。u 在每一次工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺(tái)并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取 完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私?？梢圆捎妙愃菩庞米C的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。54 社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略u(píng) 前期發(fā)展的過程中，企業(yè)將以人人網(wǎng)作為最大的依托和平臺(tái)，進(jìn)行銷售。u 人人網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最大的校園社交網(wǎng)站，其群眾基礎(chǔ)和對(duì)象都十分符合我們企業(yè)的要求，并且人人網(wǎng)擁有免費(fèi)公共主頁這一特殊的條件。可以讓企業(yè)前期獨(dú)立建立起屬于自己的網(wǎng)頁企業(yè)文化。u 依托于人人網(wǎng)，我們可以很好地利用上校園人群，建立一個(gè)屬于本公司的大學(xué)消費(fèi)圈。并且可以根據(jù)大學(xué)消費(fèi)者的心理，做出更符合要求的決策。通過定期、定量的優(yōu)惠政策吸引客戶、留住客戶。55 獨(dú)特的推廣方式u 不僅是借助于當(dāng)紅的社交網(wǎng)絡(luò)，本公司還會(huì)定期在校園內(nèi)舉行手繪涂鴉大賽，通過比賽的形式吸引更多的人群。并且通過頒發(fā)本公司的獎(jiǎng)品，做到及時(shí)的推廣。借助前期的小成本投入獲得更大的銷售空間。u 通過尋找負(fù)責(zé)人的形式，我們可以在黑龍江各大高校里面尋找校園代理。采用銷售提成的方式進(jìn)行工資分配，從而達(dá)到提高銷售量的目的。這樣有利于增強(qiáng)我們企業(yè)的輻射力度和發(fā)展速度。u 通過在街邊擺攤設(shè)置涂鴉場(chǎng)所，由本公司提供出已經(jīng)繪制出輪廓的手繪鞋，然后由消費(fèi)者自行涂鴉。 第六章 公司團(tuán)隊(duì)與內(nèi)部結(jié)構(gòu)61 企業(yè)文化Color life雇員將主要選擇在在校的身心健康，有進(jìn)取精神，有責(zé)任心的大學(xué)學(xué)生，共同營(yíng)造“創(chuàng)造力=財(cái)富”的企業(yè)核心文化。管理哲學(xué)