特優(yōu)設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章、項(xiàng)目背景1、引言資本的時(shí)代過(guò)去，創(chuàng)意的時(shí)代到來(lái)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已成為21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的核心產(chǎn)業(yè)。步入21世紀(jì)，隨著傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條的融合和重構(gòu)，形成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈。這一新型產(chǎn)業(yè)鏈的上游是文化遺產(chǎn)的數(shù)字化與海量文化內(nèi)容的上載，下游是消費(fèi)類信息技術(shù)產(chǎn)品的普及和信息文化娛樂(lè)產(chǎn)品的大規(guī)模市場(chǎng)推廣，以及大眾流行文化藝術(shù)符號(hào)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)總的普遍應(yīng)用，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的“服務(wù)化”、“文化化”發(fā)展趨勢(shì)愈加顯現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)愈加凸現(xiàn)其價(jià)值。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為朝陽(yáng)行業(yè)，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要地位，愈來(lái)愈成為各發(fā)達(dá)國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，其從業(yè)人員在一些發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)占全部從業(yè)人員的3%6%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，19801998年，其世界貿(mào)易額從953.4億美元增加到3879.3億美元。日本文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)統(tǒng)稱娛樂(lè)觀光業(yè)，2000年該產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為85萬(wàn)億日元，占國(guó)民生產(chǎn)總值的17%；韓國(guó)19992003年，4大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的年平均增長(zhǎng)率為22.8%，同期7大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率為3.3%；美國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占GDP總量的18%25%，400家最富有的美國(guó)公司中，72家是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，美國(guó)已經(jīng)搶占國(guó)際性產(chǎn)業(yè)升級(jí)運(yùn)動(dòng)的制高點(diǎn)。創(chuàng)意設(shè)計(jì)作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一員，是建立在“注意力經(jīng)濟(jì)”基礎(chǔ)之上、倍受矚目的影響力經(jīng)濟(jì)，品牌容易速成，具有復(fù)合產(chǎn)業(yè)價(jià)值。近年來(lái)，國(guó)際傳媒業(yè)在技術(shù)與市場(chǎng)的雙重推動(dòng)下，呈現(xiàn)了跨國(guó)覆蓋、數(shù)字信息化、市場(chǎng)細(xì)分化、傳播媒體連鎖集團(tuán)化等重要特征。2、國(guó)家政策國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展研究基地發(fā)表的中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書(shū)指出，現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)實(shí)際上是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)群，他們建立在大規(guī)模復(fù)制和快速經(jīng)濟(jì)、傳播技術(shù)基礎(chǔ)上，履行廣泛傳播的功能，經(jīng)商業(yè)動(dòng)機(jī)的刺激和經(jīng)濟(jì)鏈條的中介，迅速向傳統(tǒng)文化藝術(shù)的原創(chuàng)和保存兩個(gè)環(huán)節(jié)滲透：將原創(chuàng)變?yōu)橘Y源開(kāi)發(fā)，將保存變成展示，并將整個(gè)過(guò)程奠定在現(xiàn)代知識(shí)產(chǎn)權(quán)之上。2005年，黨的十六屆五中全會(huì)審議通過(guò)中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議中明確指出大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。如北京市，2014年北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到18000億元，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支柱地位初步確立，在此基礎(chǔ)上，為了進(jìn)一步提升北京作為全國(guó)文化中心和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)力量的影響，增強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富和就業(yè)機(jī)會(huì)的能力，北京市在“十一五”期間，將把北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值確定在年均增長(zhǎng)15%左右,屆時(shí)北京將成為全國(guó)，乃至全世界文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的中心。福建省政府下發(fā)了加快福建省創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)提出，通過(guò)5到10年的努力，以福州、廈門(mén)等沿海中心城市為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，逐步完善創(chuàng)意研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣銷售等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈，形成若干個(gè)整體優(yōu)勢(shì)明顯、區(qū)域特色鮮明、產(chǎn)業(yè)集聚突出、充滿生機(jī)活力的海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群”。確定以涵蓋所有產(chǎn)業(yè)高端環(huán)節(jié)的“創(chuàng)意設(shè)計(jì)”為龍頭，重點(diǎn)發(fā)展制造設(shè)計(jì)創(chuàng)意、數(shù)字服務(wù)創(chuàng)意、文化傳媒創(chuàng)意、建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)意、咨詢策劃創(chuàng)意和休閑消費(fèi)創(chuàng)意六大領(lǐng)域。3、行業(yè)前景文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的概念最早由上世紀(jì)90年代的英國(guó)提出。近年來(lái)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。有關(guān)資料表明，全世界文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)每天創(chuàng)造220億美元的價(jià)值，并且還在以5的速度遞增。在英國(guó)、美國(guó)、丹麥、新加坡等國(guó)家，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為引領(lǐng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的一股重要力量。而在中國(guó)，目前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也越來(lái)越得到重視。當(dāng)人們初級(jí)的、物質(zhì)層面的消費(fèi)需求得到滿足之后，就會(huì)產(chǎn)生更高層次的精神文化消費(fèi)需求。目前，中國(guó)主要中心城市人均GDP已經(jīng)超過(guò)3000美元，北京、上海、深圳等大城市人均GDP均超過(guò)5000美元。從國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，城市人均GDP達(dá)到這一水平后，國(guó)民經(jīng)濟(jì)開(kāi)始進(jìn)入到持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)快速升級(jí)、城市化水平迅速提升的新階段。社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)將向發(fā)展型、享受型轉(zhuǎn)變，相當(dāng)一部分居民的消費(fèi)重心開(kāi)始向教育、科技、文化、旅游等領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了更廣泛的市場(chǎng)需求。 中國(guó)城市結(jié)構(gòu)升級(jí)功能提升對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提出迫切需求。城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、功能提升的任務(wù)非常艱巨，提高自主創(chuàng)新能力，盡快形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已刻不容緩。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，其快速發(fā)展對(duì)于促進(jìn)城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、完善城市各種服務(wù)功能具有相當(dāng)重要的作用。第二章、市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)概況創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（Creative Industry）是指源自個(gè)人創(chuàng)意、技巧及才華，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造財(cái)富和就業(yè)的行業(yè)。其產(chǎn)業(yè)范疇包括：廣告、建筑、藝術(shù)和文物交易、工藝品、設(shè)計(jì)、電影、互動(dòng)休閑軟件、音樂(lè)、表演藝術(shù)、出版、軟件、電視廣播等行業(yè)。1、1全國(guó)各地發(fā)展?fàn)顩r近年來(lái)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在我國(guó)也開(kāi)始得到重視并有很大發(fā)展。上海、北京、廣東、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)快速崛起，勢(shì)頭強(qiáng)勁，逐漸成為這些城市和地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。上海：著力打造特色創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地。上海是我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早的地區(qū)，同時(shí)也具備了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展基礎(chǔ)。上海的影視業(yè)、出版業(yè)、時(shí)尚設(shè)計(jì)、廣告業(yè)等行業(yè)曾一直處于全國(guó)領(lǐng)先地位。2004年10月，上海市首家文化科技創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地正式在浦東張江高科技園區(qū)揭牌成立。2005年上海政府工作報(bào)告及上海20042010年文化發(fā)展規(guī)劃綱要已經(jīng)明確提出發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海市已有18個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400多家各類設(shè)計(jì)創(chuàng)意企業(yè)入駐，集聚了1萬(wàn)多名創(chuàng)意人才。目前，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)占到上海全市GDP的75。 北京：重點(diǎn)培育六大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心。北京作為全國(guó)政治文化中心，歷史文化積淀深厚，科技和創(chuàng)新實(shí)力突出，具有發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。20042008年北京市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出重點(diǎn)培育六個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心，北京市“十一五”規(guī)劃中也明確提出要加快推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使之成為首都經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。 深圳：積極構(gòu)建“創(chuàng)意設(shè)計(jì)之都”。在國(guó)際、國(guó)內(nèi)城市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，深圳市2004年推出了深圳市實(shí)施文化立市戰(zhàn)略規(guī)劃綱要，并提出建設(shè)“創(chuàng)意設(shè)計(jì)之都”的目標(biāo)，重點(diǎn)發(fā)展創(chuàng)意設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，包括動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、建筑設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)、印刷、服裝設(shè)計(jì)等產(chǎn)業(yè)。深圳市還規(guī)劃建設(shè)了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建筑面積8萬(wàn)多平方米，具備研發(fā)、投資、孵化、制作、培訓(xùn)、交易等功能。此外，南京、青島、大連、成都、杭州等其他城市，也紛紛依托各自人才、區(qū)位及資源優(yōu)勢(shì)，建設(shè)各具特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地或文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，積極推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第三章、市場(chǎng)細(xì)分從總體上看，福建地區(qū)經(jīng)濟(jì)正處在一個(gè)快速發(fā)展的軌道上，環(huán)三都澳戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，各行業(yè)不同層次、規(guī)模的企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中逐漸認(rèn)識(shí)到品牌塑造的重要性，創(chuàng)意提升品牌的市場(chǎng)需求已然凸顯。特優(yōu)設(shè)計(jì)項(xiàng)目審時(shí)度勢(shì)瞄準(zhǔn)這一需求，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，確定為本土企業(yè)提供創(chuàng)意策劃、VI形象設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)。在廈門(mén)廣告設(shè)計(jì)市場(chǎng)，廣告主一般有如下需求：大型企業(yè)想要通過(guò)廣告、設(shè)計(jì)提升品牌內(nèi)涵和影響力，茶葉企業(yè)則想通過(guò)包裝、策劃提高產(chǎn)品附加價(jià)值和企業(yè)知名度，電子保健器材企業(yè)要用廣告宣傳產(chǎn)品的功能和效果，餐飲公司要通過(guò)廣告提高營(yíng)業(yè)收入，眾多的百貨商場(chǎng)需要通過(guò)廣告?zhèn)鞑ド唐贰N售信息。依據(jù)廣告市場(chǎng)自身特點(diǎn)，按用戶的要求和所處生命周期進(jìn)行具體的市場(chǎng)細(xì)分：1、大型成熟企業(yè)（以機(jī)電企業(yè)為代表）：此類客戶處于行業(yè)發(fā)展成熟階段，在廣告宣傳方面注重品牌內(nèi)涵和影響力的提升，廣告投入費(fèi)用大，傳播范圍廣，對(duì)廣告設(shè)計(jì)公司的資質(zhì)要求高、作品考究嚴(yán)，作品設(shè)計(jì)制作時(shí)間長(zhǎng)，只有規(guī)模、資金皆具備的設(shè)計(jì)公司才能承接此客戶群業(yè)務(wù)，如機(jī)電生產(chǎn)公司每年投入巨大的戶外廣告費(fèi)用；2、中小型成長(zhǎng)中企業(yè)（以餐飲店、小型商品賣場(chǎng)為代表）：此類客戶處于發(fā)展階段，有一定的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，但由于缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思路、策略，無(wú)法在現(xiàn)有的規(guī)模與業(yè)績(jī)方面取得突破，普遍呈現(xiàn)出一種裹足不前的狀態(tài)。這種情況的企業(yè)群具有較強(qiáng)的廣告意識(shí)，但對(duì)廣告的實(shí)際應(yīng)用與認(rèn)識(shí)層次比較低，能夠支付的廣告費(fèi)用有限，大部分只想制作傳單、站牌等簡(jiǎn)易廣告，而且廣告目的僅滿足于提高營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)層次；3、新興產(chǎn)業(yè)中的快速發(fā)展企業(yè)（以茶葉、保健器材企業(yè)為代表）：此類客戶具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，而且較深層地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)意廣告在助力品牌速成中的作用，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)廣告策劃有整體而深層的需求，公司管理層在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)會(huì)將廣告支出列入財(cái)務(wù)支出的一部分，且高速成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)為企業(yè)帶來(lái)較豐厚的營(yíng)業(yè)收入，有能力支付一定的營(yíng)銷和廣告費(fèi)用。第四章、特優(yōu)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目介紹特優(yōu)設(shè)計(jì)有限公司立足于廈門(mén)，是廈門(mén)地區(qū)創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)的后起之秀。公司團(tuán)隊(duì)核心成員由業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)、策劃新秀組成，為企業(yè)提供：VI形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)、商業(yè)攝影修圖、包裝策劃、網(wǎng)站構(gòu)建等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，立志成為行業(yè)標(biāo)桿，為地區(qū)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推波助瀾。特優(yōu)設(shè)計(jì)在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期，已合作過(guò)麥當(dāng)勞，片仔癀，鑫聯(lián)集團(tuán)等一些大型跨國(guó)企業(yè)和上市公司，并獲客戶高度認(rèn)可。2、特優(yōu)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）1、市場(chǎng)與區(qū)位良好；2、卓越團(tuán)隊(duì)實(shí)力；3、政策的扶持與鼓勵(lì)1、公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)不夠完善；2、項(xiàng)目啟動(dòng)資金不足；3、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱機(jī)會(huì)（Opportunity）威脅（Threat）1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇；2、商業(yè)修圖市場(chǎng)開(kāi)啟了一片新市場(chǎng)1、缺乏良好的市場(chǎng)運(yùn)行制度和秩序；2、面臨越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；3、行業(yè)氛圍較淡，發(fā)展遭遇一定瓶頸1、優(yōu)勢(shì)分析（S）：第1、 特優(yōu)設(shè)計(jì)公司瞄準(zhǔn)福建地區(qū)，閩南經(jīng)濟(jì)區(qū)與外部市場(chǎng)的銜接點(diǎn)，工業(yè)化程度較高、商務(wù)活躍之地，市場(chǎng)與區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。福建中大型民辦企業(yè)是全國(guó)最多的地區(qū)，近年來(lái)，福建不斷加強(qiáng)地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，涌現(xiàn)出一批規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)力兼具實(shí)力的知名企業(yè)。第二、特優(yōu)設(shè)計(jì)扎根廈門(mén)區(qū)域市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)由業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力兼?zhèn)涞膭?chuàng)意設(shè)計(jì)人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、包裝策劃人員等各方面成員組成，深諳當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場(chǎng)與整體實(shí)力，實(shí)戰(zhàn)水平處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，已有的作品深受客戶認(rèn)可；第三、特優(yōu)設(shè)計(jì)項(xiàng)目屬我省大力扶持的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，我們有志于在閩南地區(qū)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中貢獻(xiàn)自己一份力，項(xiàng)目本身將得到市政府的支持和幫助。2、劣勢(shì)分析（W）：第一、特優(yōu)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)比較年輕，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步完善，團(tuán)隊(duì)人員之間分工合作配合度有待加強(qiáng)；第二、項(xiàng)目啟動(dòng)資金不足；第三、公司在起步階段未形成核心優(yōu)勢(shì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。3、機(jī)遇分析（O）： 第一、城市功能和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇。近幾年來(lái)，廈門(mén)正處于城市建設(shè)快速發(fā)展和城市功能重新定位的重要時(shí)期。廈門(mén)特區(qū)作為海西經(jīng)濟(jì)區(qū)開(kāi)發(fā)的重要一環(huán)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，重點(diǎn)是大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。這給廈門(mén)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了重大發(fā)展機(jī)遇； 第二、茶博會(huì)為廈門(mén)市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)，同時(shí)也為傳媒、廣告市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、會(huì)展市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的歷史機(jī)遇。 4、挑戰(zhàn)分析(T)：第一、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)制度和秩序，同類文化創(chuàng)意產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)；第二、越來(lái)越多的廣告設(shè)計(jì)公司已經(jīng)意識(shí)到向創(chuàng)意策劃方向轉(zhuǎn)型，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手羽翼豐滿，特優(yōu)設(shè)計(jì)將面臨更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；客戶需要公司目標(biāo)與現(xiàn)有資源競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)前與預(yù)期細(xì)分與目標(biāo)化差異化與定位產(chǎn)品 地點(diǎn) 市場(chǎng)價(jià)格 促銷SWOT目標(biāo)市場(chǎng) 圖示：窄化目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程 第五章、特優(yōu)設(shè)計(jì)的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略1、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)細(xì)分后，特優(yōu)設(shè)計(jì)公司鎖定電商品牌VI、商業(yè)修圖市場(chǎng)等新興行業(yè)，將目標(biāo)市場(chǎng)定位于新興產(chǎn)業(yè)中的快速發(fā)展企業(yè)。廈門(mén)地區(qū)電商、修圖產(chǎn)業(yè)在近幾年迅速崛起，很公司正是急需通過(guò)創(chuàng)意、形象來(lái)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的一群企業(yè)客戶。2、目標(biāo)市場(chǎng)模式：特優(yōu)設(shè)計(jì)公司在確立自身市場(chǎng)定位后，選擇市場(chǎng)專業(yè)化模式展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目標(biāo)市場(chǎng)模式說(shuō)明圖例（P=產(chǎn)品M=市場(chǎng)）單一市場(chǎng)模式企業(yè)只生產(chǎn)一種房地產(chǎn)產(chǎn)品，供應(yīng)某一個(gè)顧客群，一般是小型企業(yè)采取該模式。 M1M2 M3 P1 P2 P3市場(chǎng)專業(yè)化模式企業(yè)決定向某一顧客群提供它所能生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。采取該模式的企業(yè)一般具有較強(qiáng)的營(yíng)銷配套能力，并對(duì)某一顧客群的利益追求有透徹的了解。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 3、營(yíng)銷策略：差異化市場(chǎng)營(yíng)銷。在產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的形式下，特優(yōu)設(shè)計(jì)選擇差異化營(yíng)銷策略，在設(shè)計(jì)方案、服務(wù)模式、定價(jià)策略上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開(kāi)來(lái)。第六章、特優(yōu)設(shè)計(jì)商業(yè)模式創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)注入了新的理念和發(fā)展模式。特優(yōu)設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的全面思考，行業(yè)發(fā)展成熟度、經(jīng)濟(jì)特征、國(guó)內(nèi)發(fā)展水平及趨勢(shì)的深入分析，結(jié)合公司自身情況，總結(jié)出一種與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相結(jié)合的新模式：特優(yōu)設(shè)計(jì)對(duì)客戶實(shí)行階段性品牌增值服務(wù)收費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。廈門(mén)地區(qū)電商、商業(yè)攝影修圖產(chǎn)業(yè)在近幾年迅速崛起，福建地區(qū)的公司正是急需通過(guò)創(chuàng)意、形象來(lái)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的一群企業(yè)客戶。特優(yōu)設(shè)計(jì)在企業(yè)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、商業(yè)攝影修圖，形象策劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域具有別具一格的思維和推陳出新的能力，為此類企業(yè)創(chuàng)造品牌提升的機(jī)會(huì)和戰(zhàn)略營(yíng)銷的鋪墊。通過(guò)與客戶的深入溝通，了解客戶由淺到深各層次的營(yíng)運(yùn)狀況、需求，為其量身定做一套策劃方案，在VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)與改造、企業(yè)文化塑造、產(chǎn)品定位的確立、企業(yè)網(wǎng)站的構(gòu)建的一步步流程中，與客戶一起分析與制定各個(gè)時(shí)期的策略，分階段地幫助客戶成長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)品牌形象升級(jí)。第七章、競(jìng)爭(zhēng)分析波特模型分析法：競(jìng)爭(zhēng)5要素現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：正午、視點(diǎn)、熱風(fēng)等資歷較深廣告設(shè)計(jì)公司。供應(yīng)商議價(jià)能力：公司業(yè)務(wù)外包、購(gòu)進(jìn)資源的成本受供應(yīng)商影響?？蛻舻淖h價(jià)能力：廣告客戶對(duì)服務(wù)費(fèi)用的還價(jià)能力。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入：公司隨時(shí)面臨新的競(jìng)爭(zhēng)者。替代品的威脅：替代品可能對(duì)公司造成致命打擊。特優(yōu)設(shè)計(jì)實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略重點(diǎn)：1、對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：培育顧客的品牌忠誠(chéng)度，這樣可以抵御眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2、對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者：維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，挫傷潛在進(jìn)入者的信心；3、對(duì)替代品的威脅：培養(yǎng)顧客使用特優(yōu)設(shè)計(jì)所提供服務(wù)的習(xí)慣，降低替代品的威脅；4、對(duì)供應(yīng)商：靈活地把供應(yīng)商的漲價(jià)部分轉(zhuǎn)嫁給客戶；5、對(duì)客戶：將選擇范圍縮小，從而削弱大客戶的談判能力。第八章、組織結(jié)構(gòu)1. 公司組織形式總經(jīng)理市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部攝影部設(shè)計(jì)部創(chuàng)意部鑒于目前公司規(guī)模較小，擬采用扁平式組織形式，如圖所示： 公司高層設(shè)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)事務(wù)，總控公司的戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控和評(píng)價(jià)，決定部門(mén)經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系。總經(jīng)理下設(shè)5個(gè)部門(mén)，分別為市場(chǎng)部、創(chuàng)意部、設(shè)計(jì)部、攝影部、財(cái)務(wù)部，5個(gè)部門(mén)執(zhí)行具體的部門(mén)職責(zé)，并對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。第九章、公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃短期規(guī)劃：公司用35年時(shí)間，以廈門(mén)地區(qū)為事業(yè)重心，避實(shí)就虛，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打目標(biāo)市場(chǎng)，在廈門(mén)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，建立客戶忠誠(chéng)度，成為業(yè)內(nèi)實(shí)力領(lǐng)先設(shè)計(jì)公司；中長(zhǎng)期規(guī)劃（510年）：經(jīng)過(guò)短期規(guī)劃的運(yùn)作，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的成熟階段后，公司在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上將有所調(diào)整，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍與管理團(tuán)隊(duì)，并考慮引入風(fēng)險(xiǎn)投資，將重心轉(zhuǎn)移至廈門(mén)以外地區(qū)，努力成為受人尊敬的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。第十章、公司使命 特優(yōu)設(shè)計(jì)的使命是：成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，建立廣告市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)秩序，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)，幫助客戶取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最大化； 公司核心價(jià)值觀：創(chuàng)造與提升客戶價(jià)值； 公司經(jīng)營(yíng)理念：成本最小化、服務(wù)最優(yōu)化、效益最大化。第十一章、財(cái)務(wù)與投資項(xiàng)目啟動(dòng)初期，我們需要25萬(wàn)元資金。最初的資金將用于員工薪酬、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推介、獲取資訊、購(gòu)入設(shè)備等。（一）收入預(yù)估表項(xiàng)目/單位（萬(wàn)元）第一年第二年第三年?duì)I業(yè)收入65100150減：營(yíng)業(yè)成本425272營(yíng)業(yè)利潤(rùn)234878減：銷售和管理成本358減：資產(chǎn)損耗0.511.5利潤(rùn)總額19.54268.5減：稅收0.61.041.64凈利潤(rùn)18.940.9666.86投資費(fèi)用表：辦公租金6000X4=2.4萬(wàn)（壓一付三形式）電腦6000X6=4萬(wàn)辦公桌2萬(wàn)攝影器材3萬(wàn)裝修3萬(wàn)其它1萬(wàn)流動(dòng)資金（項(xiàng)目開(kāi)發(fā)）10萬(wàn)合計(jì)22.414