愛XIU智能家居有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書項目策劃：卜宗陽、吳國響、孫海浪 團隊成員：吳正亮、朱倩 指導(dǎo)老師：吳佳男、王濤 南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 聯(lián)系方式：13611511186 目錄第一章：公司簡介- 4 -一、公司簡介- 4 -二、公司階段性目標- 4 -三、公司理念- 4 -第二章：項目背景- 5 -一、智能家居已成為消費者熱點關(guān)注的新理念- 5 -二、未來智能家電的三個方向- 6 -三、智能家居呈多樣化趨勢發(fā)展- 6 -四、簡單實用才是優(yōu)秀的智能家居系統(tǒng)- 7 -第三章：行業(yè)分析- 8 -一、智能家居定義- 8 -二、行業(yè)前景- 8 -三、智能家居的關(guān)鍵技術(shù)- 9 -四、智能家居能實現(xiàn)的功能和提供的服務(wù)- 10 -第四章：市場分析- 14 -第五章：案例介紹- 16 -一、以公寓三室兩廳實現(xiàn)智能為例- 17 -二、智能家居各系統(tǒng)價格表- 19 -第六章：可行性分析- 21 -一、優(yōu)勢分析- 21 -二、劣勢分析- 21 -三、機會分析- 22 -四、風(fēng)險分析- 22 -第七章：企業(yè)戰(zhàn)略- 24 -一、戰(zhàn)略制定- 24 -二、戰(zhàn)略執(zhí)行- 24 -三、經(jīng)營優(yōu)勢- 25 -四、戰(zhàn)略產(chǎn)品- 26 -五、環(huán)保策略- 27 -第八章：公司治理- 29 -一、項目團隊人員構(gòu)成- 29 -二、企業(yè)規(guī)模情況、人員構(gòu)成簡介- 30 -三、運行模式- 30 -四、綜述- 31 -第九章：財務(wù)計劃- 32 -一、業(yè)務(wù)收入- 32 -二、資本結(jié)構(gòu)- 32 -三、資金需求- 32 -四、成本分析- 32 -第十章：風(fēng)險管理- 34 -一、團隊風(fēng)險- 34 -二、技術(shù)風(fēng)險- 34 -三、渠道風(fēng)險- 34 -四、財務(wù)風(fēng)險- 34 -五、經(jīng)營風(fēng)險- 35 -六、如何處理企業(yè)風(fēng)險- 35 -附錄一 典型感性產(chǎn)品設(shè)計分析- 37 -附錄二 智能家居問卷調(diào)查- 42 -第一章：公司簡介一、公司簡介愛XIU智能家居有限責(zé)任公司以服務(wù)于更美好的世界作為自己的企業(yè)使命，專注于發(fā)展“更智能、更節(jié)能”的物聯(lián)網(wǎng)科技，公司最終目標是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體，以全球前沿技術(shù)和最新科技專利成果為依托，結(jié)合工業(yè)設(shè)計靈感和現(xiàn)代商業(yè)管理理念，為家庭、酒店、辦公樓家居的智能化控制等領(lǐng)域提供集成解決方案。我們將聚團隊智慧，不斷開創(chuàng)領(lǐng)先的技術(shù)，提供卓越的產(chǎn)品，與合作伙伴精誠合作，最終成為物聯(lián)網(wǎng)家庭應(yīng)用的第一品牌。 二、公司階段性目標初期初期任務(wù)是和各個裝修公司合作進行簡單智能家居的裝修及設(shè)計，為顧客提供技術(shù)支持及良好的售后服務(wù)，附帶銷售一些智能小家電。中期成立為智能家居設(shè)計、裝潢、售后服務(wù)一條龍的裝修公司。此期間積累資金，對部分智能產(chǎn)品進行研發(fā)。后期公司做大做強，逐漸向智能樓宇發(fā)展。對小區(qū)進行智能化配套粗裝修，并根據(jù)客戶具體需求進行單獨精裝修。三、公司理念經(jīng)營理念：產(chǎn)品售出，終身負責(zé)。企業(yè)精神：鳳舞九天愛秀飛翔企業(yè)使命：服務(wù)出更美好的世界。質(zhì)量方針：沒有質(zhì)量一切都是負數(shù)。企業(yè)目標：物聯(lián)網(wǎng)家庭應(yīng)用第一品牌。成本理念：節(jié)約成本就是賺取利潤。人才觀：創(chuàng)業(yè)為先、德才均備、共同進化。核心價值觀：誠信與合作、激情與創(chuàng)新、責(zé)任與成長。第二章：項目背景一、智能家居已成為消費者熱點關(guān)注的新理念健康、環(huán)保、潮流、時尚眾多的家居消費新理念在過去幾年的時間里被不斷提出，總結(jié)得到了近年新涌現(xiàn)的幾大熱詞。 （1）關(guān)鍵詞：低碳 隨著“哥本哈根大會”以及“世博會”的召開，消費者對地球生態(tài)的關(guān)注，使他們對產(chǎn)品的舒適度、有機材質(zhì)及實用且多功能的要求更高。從家居角度來講，低碳更是重中之重，從設(shè)計到施工再到成品，減少材料的鋪張浪費，少用華而不實的裝飾，增加裝修裝飾原料的環(huán)保，使用低碳的家居用品，并保持良好的生活習(xí)慣，讓低碳家居在生活中逐漸變成現(xiàn)實。我們愛XIU智能家居將不懈地追求利用太陽能、風(fēng)能、沼氣等新能源，力求打造更環(huán)保、更低碳的智能家居系統(tǒng)（2）關(guān)鍵詞：智能 智能家居概念雖然提了很多年，但對大部分人來說，還屬于比較陌生的范疇。有業(yè)內(nèi)人士稱，2011年將成為“智能家居消費元年”，在家居的設(shè)計中，如果提前就考慮到智能家居的需要，將智能融入到設(shè)計里，不但讓家居生活變得更為舒適，也能促進環(huán)保節(jié)能。 （3）關(guān)鍵詞：體驗 越來越多的家裝體驗館、家居生活館、品牌旗艦店相繼開業(yè)，讓裝修徹底變?yōu)轶w驗經(jīng)濟的一個助推器。在裝修之前可以看到之后的成品樣子，消費者可以根據(jù)自己的需要，看到實物，甚至有的體驗館就直接開在了商品樓中，消費者完全可以按照樣板間的比例復(fù)制一套。（4）關(guān)鍵詞：品牌 現(xiàn)在的消費者對品牌有著自己的思考和看法，特別是80后這批未來的家居產(chǎn)品主力消費軍，對個性的要求尤顯重要，品牌帶來的差異化、品牌故事、內(nèi)涵對于打動消費者顯得非常重要，將品牌魅力確實表達給消費者，成為心中看重的某些東西。二、未來智能家電的三個方向即多種智能化、自適應(yīng)進化和網(wǎng)絡(luò)化。多種智能化是家用電器盡可能在其特有的工作功能中模擬多種人的智能思維或智能活動的功能。自適應(yīng)進化是家用電器根據(jù)自身狀態(tài)和外界環(huán)境自動優(yōu)化工作方式和過程的能力，這種能力使得家用電器在其生命周期中都能處于最有效率、最節(jié)省能源和最好品質(zhì)狀態(tài)。網(wǎng)絡(luò)化是建立家用電器社會的一種形式，網(wǎng)絡(luò)化的家用電器可以由用戶實現(xiàn)遠程控制，在家用電器之間也可以實現(xiàn)互操作。伴隨著消費者心理的日趨成熟，用戶在購買家電時越來越注重產(chǎn)品功能的多樣性和實用性。隨著用戶工作、生活的快節(jié)奏化，不僅要求電器質(zhì)量有保證、經(jīng)濟實用，而且希望操作簡單、方便使用。操作簡單化已成為家電開拓市場的有效武器，無論未來的家電具備怎樣的強大功能或結(jié)合多元化的機能，但使用方式必將愈來愈簡單。三、智能家居呈多樣化趨勢發(fā)展如今越來越多的老人獨居在家，由于兒女工作繁忙無暇照顧老人的起居安全，居住在智能屋的老人可以通過無線傳輸系統(tǒng)監(jiān)控身體狀況，如果發(fā)現(xiàn)遺傳，預(yù)警系統(tǒng)會及時向護理人員發(fā)出報警。這套系統(tǒng)還能夠掌握人的生活習(xí)慣，根據(jù)生活習(xí)慣來調(diào)整燈光亮度、空調(diào)溫度等。如果出門忘記鎖門，只要給中央計算機發(fā)條指令便能夠鎖上門窗，不用再跑回家。該系統(tǒng)的出現(xiàn)將智能家居的理念發(fā)揮得淋漓盡致，智能家居產(chǎn)品早已不再只是享受智能生活的簡單概念，已經(jīng)可以幫助我們解決一些社會矛盾。智能家居呈多樣化趨勢發(fā)展市場前景可觀，都市生活節(jié)奏快、壓力大，需要承擔的除了職場日益嚴峻的壓力外，照顧孩子、照看老人等家庭壓力漸漸成為主要壓力來源?！翱粘怖先恕钡恼f法近來盛行，越來越多的現(xiàn)象表明，中國較為普遍的421結(jié)構(gòu)家庭所面臨的問題。照顧老人、看護孩子難題成為一個急迫而現(xiàn)實的矛盾。中國1.67億老人中有一半過著“空巢”生活，父母外出工作無人照顧的兒童又轉(zhuǎn)嫁到這些空巢老人的頭上使問題變的更加復(fù)雜，老年法草案將“?；丶铱纯础睂懭敕?，為這種現(xiàn)象敲響警鐘。由于經(jīng)濟社會不斷發(fā)展，人們生活方式在不斷改變，家用安防、看護產(chǎn)品將扮演起家庭之間、親情之間溝通紐帶的角色和介質(zhì)，在兒女不能在身邊陪伴照顧的時候，具備監(jiān)控系統(tǒng)的產(chǎn)品備受青睞。作為智能家居的一個產(chǎn)品分支，此時的監(jiān)控設(shè)備已不再是冷冰冰的機器設(shè)備，它成為可以解決這些問題的超級保姆，成為可以互動溝通的家庭一員。它可以通過任何一臺接入互聯(lián)網(wǎng)的電腦或3G智能手機上就能觀看到家中的實時視頻情況，有智能視頻移動偵測和紅外偵測相結(jié)合的雙重監(jiān)測報警機制，當監(jiān)測區(qū)域有人員或物體移動時，會第一時間抓拍現(xiàn)場照片并啟動攝像功能，向用戶綁定的手機發(fā)送報警信息并將抓拍的照片發(fā)送到用戶綁定的電子郵箱，同時將該段時間的錄像和照片存儲到產(chǎn)品內(nèi)的存儲卡中，保證了報警的及時準確性。四、簡單實用才是優(yōu)秀的智能家居系統(tǒng)雖然現(xiàn)在有很多人都在說智能家居行業(yè)這樣的概念，而且不僅是原來的樓宇對講行業(yè)，還包括燈光控制行業(yè)、家電行業(yè)等，都在從自我的角度闡述智能家居的概念，實際上現(xiàn)在很多廠商和客戶對它都沒有一個非常清晰的認識。每一個廠商在對這個行業(yè)的理解和宣傳上都有著不同的角度，他會有自己很多產(chǎn)品的推廣，這使得有時到客戶體驗的時候令客戶看到的是一種非常復(fù)雜的解決方案。其實智能家居的根本目的是簡化人們的生活、提高生活品質(zhì)的，但是很多客戶在看到那樣復(fù)雜的設(shè)計會感覺到很害怕，甚至?xí)X得這會使生活更復(fù)雜化，而不是給客戶帶來更簡單化的享受。當然智能家居的市場需求無論在中國還是世界都是呈增長態(tài)勢的，但是只有那種對家居的概念，對技術(shù)應(yīng)用的概念有深刻理解的公司才有可能成功。第三章：行業(yè)分析一、智能家居定義智能家居一般是以住宅為基礎(chǔ)平臺，綜合建筑裝潢、網(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動化等技術(shù)，將系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理集成為一體的高效、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。 智能家居可以定義為一個目標或者一個系統(tǒng)。利用先進的計算機、網(wǎng)絡(luò)通信、自動控制等技術(shù)，將與家庭生活有關(guān)的各種應(yīng)用子系統(tǒng)有機地結(jié)合在一起，通過綜合管理，讓家庭生活更舒適、安全、有效和節(jié)能。與普通家居相比，智能家居不僅具有傳統(tǒng)的居住功能，還能提供舒適安全、高效節(jié)能、具有高度人性化的生活空間；將一批原來被動靜止的家居設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂小爸腔邸钡墓ぞ撸峁┤轿坏男畔⒔粨Q功能，幫助家庭與外部保持信息交流暢通，優(yōu)化人們的生活方式，幫助人們有效地安排時間，增強家庭生活的安全性，并為家庭節(jié)省能源費用等。二、行業(yè)前景20世紀80年代初，隨著大量采用電子技術(shù)的家用電器的面市，住宅電子化開始出現(xiàn)。80年代中期，將家用電器/通信設(shè)備與安全防范設(shè)備各自獨立的功能綜合為一體后，形成了住宅自動化概念。80年代末，隨著通信與信息技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國被稱為Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。智能家居在中國乃至世界都有廣闊的前景，就目前的發(fā)展趨勢分析，預(yù)計今后兩年內(nèi)全世界將有近1億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國一家權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)預(yù)計，到2004年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來的市場總值將高達4500億美元，其中3700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價值，其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費用。國家建設(shè)部計劃到2010年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。盡管智能家居在國內(nèi)是一個新興的行業(yè)，但是，它也正以不可抵擋之勢迅速崛起。自智能家居走進中國以來，在短短四年的時間里，智能家居生產(chǎn)商由最初的幾家公司增加到如今的百余家企業(yè)，其行業(yè)發(fā)展之迅速是目前國內(nèi)任何其它行業(yè)所無法比擬的。隨著智能家居熱潮在世界范圍內(nèi)的日漸興起，隨著中國電子技術(shù)的飛速發(fā)展、人們生活水平的不斷提高以及智能電子技術(shù)在生活中的廣泛應(yīng)用，智能家居已經(jīng)成為未來家居裝飾潮流發(fā)展的最新方向?！肮?jié)能”、“環(huán)?！薄ⅰ鞍踩币渤蔀楫斍凹揖邮袌鲆粋€迫切需求，而傳統(tǒng)家居產(chǎn)品因技術(shù)局限性顯現(xiàn)不能夠滿足這些需求，這便為智能家居市場開辟了一個更大更具操作性的空間。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來的至少20年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，智能家居產(chǎn)品將從高端用戶市場逐漸向普通用戶市場擴展，最終成為傳統(tǒng)家居產(chǎn)品的替代品，如同MP3等數(shù)碼產(chǎn)品最終代替CD、MD便攜機一樣?？梢灶A(yù)見，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。如果能夠根據(jù)市場變化、遵循政府政策引導(dǎo)，及時做出調(diào)整，這對一些行業(yè)來說，盈利的機會也就可能增多。同樣，對智能家居的行業(yè)來說，節(jié)能環(huán)保和綠色建筑、智能建筑的政策要求，外加購房者被激發(fā)的購房熱情必然帶動更大的智能化裝修的市場需求量，那么智能家居必將進入一個快速的發(fā)展期。三、智能家居的關(guān)鍵技術(shù)智能家居中的關(guān)鍵技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)通信的可靠性決定了整個智能家居系統(tǒng)的穩(wěn)定性。智能家居中的通信方式大致分為有線和無線2種。有線方式有電力線載波(PLC)、以太網(wǎng)和有線局域網(wǎng)等。無線方式可分為兩大類:一是基于蜂窩的接入技術(shù)，如蜂窩數(shù)字分組數(shù)據(jù)(CDPD)，通用分組無線傳輸技術(shù)(GPRS)，EDGE等；二是基于局域網(wǎng)的技術(shù)，如ZigBee、IEEE802.11WLAN、藍牙（Bluetooth）、紅外通信技術(shù)、Wi-Fi和超寬帶(UWB)技術(shù)等。無線方式的優(yōu)點在于無需布線，大大降低了施工難度。四、智能家居能實現(xiàn)的功能和提供的服務(wù)十大功能：1. 智能燈光控制用我們的開關(guān)直接替換傳統(tǒng)開關(guān)，實現(xiàn)對家里的燈光進行一對一的開和關(guān)、全開和全關(guān)以及組合的形式，可采用電力載波和總線技術(shù)兩種方式組成系統(tǒng)，控制種類分遙控控制、電話手機控制、電腦遠程控制、定時控制和場景等多種控制，采用這套系統(tǒng)可以讓您的生活更具有品位、節(jié)能（調(diào)光）、時尚方便等優(yōu)點。 2. 智能電器控制電器控制主要針對傳統(tǒng)的電器進行智能控制，對于電器沒有要求，比如家用的空調(diào)、熱水器、飲水機、電視以及電動窗簾等設(shè)備進行控制，可以融合燈光系統(tǒng)成為更全的智能家居系統(tǒng)，控制種類分遙控控制、電話手機控制、電腦遠程控制、定時控制和場景等多種控制，采用這套系統(tǒng)可以讓您的生活更具有品位、節(jié)能環(huán)保、安全方便等優(yōu)點。 3. 智能安防報警主要作用有防盜、防火以及防煤氣泄露功能，可以設(shè)離家報警與在家報警，當離家報警時，所有設(shè)備都在工作，無論是室內(nèi)還是室外只要發(fā)生情況都可以讓主機本地報警、電話或者手機報警，在家報警的情況下，主人是可以在室內(nèi)活動的，終端設(shè)備帶有方向識別功能，可以分辨出人體是進還是出，以防止小偷有可乘之機，當家里出現(xiàn)火災(zāi)或者煤氣泄露時，主機會自動聯(lián)系主人，并且通過傳感器自動將煤氣總閥門關(guān)閉。 4. 智能背景音樂對于音樂發(fā)燒友來說這套系統(tǒng)是最合適不過了，特別適合現(xiàn)代的年輕人，這套系統(tǒng)最大優(yōu)點是不光能夠輸出悅耳的音樂最關(guān)鍵的是它能夠?qū)崿F(xiàn)音源共享，并且可以將音源輸出給多個播放器，每個播放器可以單獨控制，并且通過遙控器控制播放器切換不同的音源（比如DVD、FM、電腦等）；另外還可實現(xiàn)定時打開的功能，比如當你早上8點鐘要起床上班，它可以及時的用音樂將您喚醒；另外它還可以融入燈光控制系統(tǒng)里面，可以在各種場景模式下自動切換你想要播放的音樂。 5. 智能視頻共享對于喜歡看電視的朋友來說，如果有套系統(tǒng)能夠讓您通過遙控器就能夠切換有線電視信號、衛(wèi)星電視信號、DVD、數(shù)字電話的話，那是件多么美的事情??！這套系統(tǒng)就能夠滿足您的這種特殊需求，并且可以將每種視頻信號（也稱AV信號）最多可輸出到8臺電視上；另外如果加負責(zé)設(shè)備的話，還可以通過電視機來共享電腦主機，最多可以讓四太電視機同時上網(wǎng)，加上鍵盤和鼠標就可以通過電視機上網(wǎng)以及玩游戲了。6. 智能門鎖控制典眾為廣大用戶選擇了多種鎖系列，具體分為電插鎖、磁力鎖、電控鎖、指紋鎖、酒店鎖以及遙控鎖等系列，可以實現(xiàn)各種場所的需求；電插鎖、磁力鎖、電控鎖主要配合樓宇產(chǎn)品的使用，只要用于住宅小區(qū)、辦公室、銀行和學(xué)校等；酒店鎖只要用于賓館酒店場所；而指紋鎖和遙控鎖主要偏向于高端別墅住宅，其他地方也可用。 7. 可視對講系統(tǒng)可視對講目前產(chǎn)品比較成熟，目前成熟案例隨處可見，這其中有大型聯(lián)網(wǎng)對講系統(tǒng)，也有單獨的對講系統(tǒng)，比如別墅用的，其中有分一拖一、二、三等；一般實現(xiàn)的功能是可以呼叫、可視、對講等功能，但是目前通過“品奇居”的整合部已經(jīng)將很多不同平臺的產(chǎn)品實現(xiàn)了統(tǒng)一，增強了整套系統(tǒng)控制部分的優(yōu)勢，讓室內(nèi)主機也可以控制家里的燈光和電器了。 8. 遠程監(jiān)控系統(tǒng)這套系統(tǒng)實現(xiàn)的原理是通過基礎(chǔ)的布線加上寬帶的組合才能實現(xiàn)遠程監(jiān)控的控制，實現(xiàn)的方式有通過IE或者手機來進行監(jiān)控，對于銀行、小區(qū)等公共場所的大型監(jiān)控系列都配有硬盤錄象機，一般監(jiān)控的畫面可以保存一個月以上；另外還有比較簡單獨立型的網(wǎng)絡(luò)攝像機比較適合家用，安裝簡單，也可實現(xiàn)畫面保存以及遠程IE和手機查看的現(xiàn)場的環(huán)境。 9. 中央吸塵系統(tǒng)這套系統(tǒng)與傳統(tǒng)的家用吸塵器最大的區(qū)別在于強而有力的吸力、不用拿著主機到處跑、而且再也沒有噪音的煩惱了；本套系統(tǒng)采用大功率主機固定在地下室或者偏僻的地方，避免了主機的噪音；吸塵的管道預(yù)埋在墻體里面從而有效的減少了工作帶來的麻煩。 10. 系統(tǒng)整合控制總結(jié)：經(jīng)過“典眾”各個 部門的共同努力，本著有效提高產(chǎn)品的實用率、盡量減少成本讓功能最大化，從實用的角度讓很多功能實現(xiàn)盡量簡潔有效的控制，我們讓用戶僅需要在系統(tǒng)整合產(chǎn)品里面就可以做到燈光控制、電器控制、安防報警、背景音樂、視頻共享以及弱電信息六大功能。 十大服務(wù)：1、始終在線的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)隨時相連，為在家辦公提供了方便條件。 2、安全防范：智能安防可以實時監(jiān)控非法闖入、火災(zāi)、煤氣泄露、緊急呼救的發(fā)生。一旦出現(xiàn)警情，系統(tǒng)會自動向中心發(fā)出報警信息，同時啟動相關(guān)電器進入應(yīng)急聯(lián)動狀態(tài)，從而實現(xiàn)主動防范。 3、家電的智能控制和遠程控制，如對燈光照明進行場景設(shè)置和遠程控制、電器的自動控制和遠程控制等。 4、交互式智能控制：可以通過語音識別技術(shù)實現(xiàn)智能家電的聲控功能；通過各種主動式傳感器（如溫度、聲音、動作等）實現(xiàn)智能家居的主動性動作響應(yīng)。 5、環(huán)境自動控制。如家庭中央空調(diào)系統(tǒng)。 6、提供全方位家庭娛樂。如家庭影院系統(tǒng)和家庭中央背景音樂系統(tǒng)。 7、現(xiàn)代化的廚衛(wèi)環(huán)境。主要指整體廚房和整體衛(wèi)浴。 8、家庭信息服務(wù)：管理家庭信息及與小區(qū)物業(yè)管理公司聯(lián)系。 9、家庭理財服務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)完成理財和消費服務(wù)， 10、自動維護功能：智能信息家電可以通過服務(wù)器直接從制造商的服務(wù)網(wǎng)站上自動下載、更新驅(qū)動程序和診斷程序，實現(xiàn)智能化的故障自診斷、新功能自動擴展。第四章：市場分析短短三十年，計算機、互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)三次信息革命，將全球的“人與人”自由相連，以不可思議的速度重塑了我們當下的生活?，F(xiàn)在，給人類生活帶來更深刻變化的第四次信息技術(shù)變革正在醞釀，這就是實現(xiàn)“物與物”、“物與人”相連的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。智能家居正是物聯(lián)網(wǎng)科技最真切的應(yīng)用。每一次變革，都是一次巨大的市場機遇；每一次創(chuàng)新，都將帶來實力與財富的重新分配。 以智能家居一期基礎(chǔ)產(chǎn)品智能開關(guān)為例。在經(jīng)歷“拉線開關(guān)翹板開關(guān)”這一歷史性飛躍10年后的今天，在電子技術(shù)廣泛滲入傳統(tǒng)家電的大背景下，照明、電器控制面臨著不可阻擋的“翹板開關(guān)智能電工”的換代趨勢。2009年，翹板開關(guān)市場銷售額保守估計為400億元。“智能電工”勢將以此消彼長的態(tài)勢擠占傳統(tǒng)開關(guān)的市場空間，對傳統(tǒng)開關(guān)市場產(chǎn)生顛覆性的影響。相信在未來幾年，智能家居解決成本高昂和設(shè)計繁瑣的問題，其市場前景不可估量。如果能夠根據(jù)市場變化、遵循政府政策引導(dǎo)，及時做出調(diào)整，這對智能家居行業(yè)來說，盈利的機會也就可能增多。根據(jù)節(jié)能環(huán)保和綠色建筑、智能建筑的政策要求，外加購房者被激發(fā)的購房熱情必然帶動更大的智能化裝修的市場需求量，那么智能家居必將進入一個快速的發(fā)展期。為了更好的減少這種風(fēng)險所帶來的不利影響，對于在全國大范圍圈地的房產(chǎn)商可能會做好兩手準備，一是多出促銷措施，加快刺激消費者的買房欲望，趕在國家在相關(guān)政策出臺之前把大批商品房推銷出去；一是大力實施“精裝房”策略來面對國家出臺的相關(guān)限制政策，已增加和保持商品房的成交量。如果這樣，“精裝房”策略無疑對我們智能家居行業(yè)來說，是一個極大的利好消息。從國家產(chǎn)業(yè)政策方向分析，智能家居行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，必定是國家產(chǎn)業(yè)扶持的對象。智能家居行業(yè)，是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，處于行業(yè)的快速發(fā)展期，智能家居的潮流不可逆轉(zhuǎn)。在中國的13億人口中大概有3.5億個家庭，如果平均每個家庭在智能化裝修的費用上做出6000元的預(yù)算，那么未來的整個智能家居的產(chǎn)業(yè)值將超過上萬億元，可以想象這樣的市場會有多么龐大，這樣一筆收入有多么可觀。隨著智能家居的推廣，智能家居走進了中國眾多的私人豪宅和復(fù)式樓宇，如今消費者大多追求時尚、智能、舒適生活，越來越多的消費者對智能家居抱有極大的興趣，他們愿意關(guān)注、體驗和購買。預(yù)計屆時智能家居行業(yè)將和全面建設(shè)小康社會一樣，不久將全面進入億萬普通家庭，每年的銷售額將達數(shù)百億或上千億。因此，要實現(xiàn)家家智能化的偉大目標，只是時間的問題了。 每個行業(yè)都有它的生命周期，它要依次經(jīng)歷、萌芽、發(fā)展、成熟、衰退、死亡五個階段，而對于投資者或者創(chuàng)業(yè)者來說，他們都明白這樣一個道理，誰先抓住了市場的機會，誰就能獲得獲得更多更好的效益。因此，對于一個行業(yè)來說，它的發(fā)展與成熟階段是最關(guān)鍵時期；對于投資者或者創(chuàng)業(yè)者來說，它是最好的投資時機。同樣，智能家居也是如此，雖然智能家居行業(yè)還不是很成熟，但是卻處于快速的發(fā)展期，我們可以從深圳的安博會了解到智能家居的火爆場面，就能知道它的潛力是非常巨大，投資收益的空間也是非?？捎^的，等到智能家居真正成熟起來時，當智能家居的產(chǎn)品像現(xiàn)在的手機一樣普及時，你還愁它沒有市場嗎？第五章：案例介紹智能家居的應(yīng)用主要的核心在于智能家居系統(tǒng)的合理設(shè)計：沒有完美的智能家居產(chǎn)品，只有完全的智能家居系統(tǒng)設(shè)計。一套房子如果要實現(xiàn)智能家居功能，不能只看某一個廠家產(chǎn)品，最重要的要選擇優(yōu)秀的智能家居系統(tǒng)設(shè)計公司，來做一個比較全方面的未來住宅規(guī)劃。一般住宅智能家居裝修設(shè)計需要經(jīng)歷以下幾個最重要的步驟： 1、個人夢想階段：個人對于智能家居系統(tǒng)的構(gòu)思與實現(xiàn)的可能性。 2、智能家居系統(tǒng)設(shè)計階段：尋找優(yōu)秀的智能家居系統(tǒng)設(shè)計公司，看是否能找到或者全盤規(guī)劃您的未來住宅，既滿足您的個人需求，又能推薦與設(shè)計最合適的智能家居系統(tǒng)解決方案，根據(jù)不同的房子面積，不同的家庭成員特點，不同的價格承受能力，來設(shè)計最適合您的需求智能家居系統(tǒng)解決方案。 3、智能家居系統(tǒng)布線階段：方案與造價確定后，要根據(jù)確定好的產(chǎn)品安裝位置，布設(shè)必須要的強電與弱電線路，布線路后，要檢測每一條線路是否通斷，以防止線路斷掉。 4、智能家居產(chǎn)品安裝階段：到最后需要安裝燈光，電器，窗簾等的時候，提前做一些準備安裝的工作，然后，根據(jù)工程進度，逐步安裝相應(yīng)的智能家居產(chǎn)品。5、 智能家居產(chǎn)品調(diào)試階段：等相應(yīng)的設(shè)備安裝進程，就需要對系統(tǒng)進行分階段，分不同的子系統(tǒng)進行逐步調(diào)試，最后進行整個系統(tǒng)的調(diào)試。 6、智能家居交付使用階段：調(diào)試完畢需要讓業(yè)主試用一周左右，若需要再個性化調(diào)整，然后，再適度修改。并在交付的時候，對業(yè)主作一些最常規(guī)的操作與設(shè)置培訓(xùn)。 7、智能家居售后服務(wù)階段：在規(guī)定的售后服務(wù)期內(nèi)，產(chǎn)品出現(xiàn)任何質(zhì)量與系統(tǒng)故障，智能家居系統(tǒng)服務(wù)公司一般會在12-24小時之內(nèi)上門服務(wù)。一、以公寓三室兩廳實現(xiàn)智能為例 紅外開關(guān)面板3個：廚房和兩個陽臺各1個。紅外調(diào)光面板7個：客廳2個，餐廳1個，主臥室1個，書房1個，小孩房1個，客房1個。紅外四場景面板2個： 客廳和主臥室1個。紅外六場景面板1個： 客廳1個。紅外遙控器2個： 客廳和主臥室各1個。電話控制模塊1個：電源模塊4-5個。 房型：3室2廳2衛(wèi)生使用面積：130平方米控制內(nèi)容：燈光、電動窗簾、分體式空調(diào)、溫度顯示功能： 1、單獨、分組開關(guān)或調(diào)光 2、總開、總關(guān) 3、多位置控制 4、窗簾控制 5、場景控制 6、溫度感測顯示功能 7、手持紅外遙控 8、電話控制二、智能家居各系統(tǒng)價格表項目名稱單位單價（元）所需數(shù)量總和電動窗簾套（4米）200048000背景音樂（共享）套（8個喇叭）500015000背景音樂（獨控）套（含遙控和8個喇叭）10000110000監(jiān)控系統(tǒng)套（硬盤錄像機、四臺槍型攝像機）12000112000報警系統(tǒng)套（24對防入侵光柵）14000114000家庭影院套（含音源）15000115000可視對講套400014000燈光控制套（含遙控14個控制面板）18000118000家居控制主機臺（彩色液晶對講、電話遠程控制、留言）680016800調(diào)試維護費開發(fā)票加稅1000總和93800注：以上報價包括所有工程設(shè)備、安裝、調(diào)試等施工費用；不含PVC管、預(yù)埋、開槽、預(yù)埋管線人工等費用；本公司系列產(chǎn)品保修3年，并提供終生維修服務(wù)。（以上各項目為單獨施工費用，整套施工去除重復(fù)功能費用）價格分析：三室二廳安裝一套智能家居系統(tǒng)，常規(guī)功能都有且比較經(jīng)濟的是5萬左右，進口高檔的一般是10萬左右。當然，這里面智能家居控制系統(tǒng)功能的強弱不一樣，技術(shù)不一樣，品牌不一樣，進口與國產(chǎn)不一樣。 如果只需設(shè)計新房內(nèi)系統(tǒng)和線路等，根據(jù)房間的面積及所需時間的不同收費20007000元不等。用戶可根據(jù)自身情況選擇合適的智能家居系統(tǒng)。用戶不一定使用整套系統(tǒng)，可以選擇自己所需要的家居系統(tǒng)，這樣可以節(jié)省不必要的費用。不一定只有新房才可以進行智能家居的裝修，住房可以增加各種智能系統(tǒng)。第六章：可行性分析一、優(yōu)勢分析本校具有現(xiàn)成的專業(yè)對口，充滿積極樂觀的團隊。1、技術(shù)優(yōu)勢 目前，與學(xué)校專業(yè)老師進行溝通，就當前智能家居行業(yè)的現(xiàn)狀進行深入分析，其中也咨詢了一些學(xué)校專家。有些專家表示愿意以技術(shù)入股形式，支持我公司的技術(shù)進步。我們還得到了電氣學(xué)院照明、樓宇、電氣、通信等團隊負責(zé)人的專業(yè)技術(shù)支持，通過技術(shù)引進和合作開發(fā)兩方面，逐步形成我公司的技術(shù)優(yōu)勢。（泰州市豪泰電子技術(shù)有限公司），營收狀況良好。2、經(jīng)營模式 主要針對中低檔的消費者，根據(jù)客戶的不同需求進行量身定做，不論是新房還是已住大力推廣智能家居的好處。給裝修的客戶進行優(yōu)惠，說服其在裝修期間和完成后幾天可以讓我們當做樣板房讓其他客戶參觀。3、團隊優(yōu)勢 當前情況下，團隊成員來自不同系部，專業(yè)色彩濃厚，具備良好的團隊合作精神、市場拓展能力及企業(yè)管理能力；與國內(nèi)高新電子電器行業(yè)的專家合作，部分專家以技術(shù)入股，參與公司高新電子電器處理技術(shù)和處理設(shè)備的研發(fā)；未來團隊的建設(shè)將以引進和吸收高新電子電器行業(yè)的專業(yè)人員為主線，使團隊趨于多元化、專業(yè)化和多元化。二、劣勢分析缺乏經(jīng)驗，對其具體運行還有很多需要探索的地方。資金不足，無法使公司運行起來。智能家居產(chǎn)業(yè)普遍存在的問題有六點。一、智能家居企業(yè)仍停留在單打獨斗的產(chǎn)品生產(chǎn)階段。 二、炒作成風(fēng)，尤其是一些家電廠商。 三、真正的研發(fā)廠商實力弱小，無力進行市場拓展。 四、都在被動等待市場機會。 五、廠商缺少創(chuàng)新精神。 六、國外廠商對國內(nèi)市場應(yīng)用缺乏了解，不愿進入國內(nèi)。智能家居公司逐漸增多，競爭壓力日漸增加。雖然現(xiàn)階段智能家居的產(chǎn)品非常多，但卻沒有進一步普及，最主要的原因就是產(chǎn)品的實用性差，與市場需求脫節(jié)，操作復(fù)雜?，F(xiàn)在智能家居企業(yè)有一個誤區(qū)，就是技術(shù)人員搞研發(fā)，沒有本著實際的市場需要，閉門造車。三、機會分析在江蘇現(xiàn)在還不缺乏。很大的這樣的市場值得我們繼續(xù)開拓。在江蘇現(xiàn)在還不缺乏很大的這樣的市場值得我們繼續(xù)開拓目前，我國智能家居行業(yè)還處于行業(yè)發(fā)展的起步階段。國際國內(nèi)資本市場還未真正介入。我公司在此時介入易形成自己的技術(shù)、回收渠道和品牌優(yōu)勢，逐步擴大市場規(guī)模。后期通過資本引進，發(fā)展成為高新智能家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能家居越來越多的應(yīng)用無線設(shè)備，物聯(lián)網(wǎng)講究無限傳輸，趨向于向無線視頻的方向發(fā)展，視頻發(fā)展越快，對智能家居的發(fā)展越好，有線智能家居的線路成本較高，而用無線代替普通線路，可以由一個控制多個，其智能控制量越大應(yīng)用無線的成本就越低，這使得個體單位承受的智能家居成本相對降低。有線和無限的兩種聯(lián)絡(luò)方式中，有線的比較穩(wěn)定，不受干擾，但需要先埋線，而后集成商可以根據(jù)客戶的個性需求，選擇合適的品牌和產(chǎn)品。四、風(fēng)險分析還處于嘗試階段，很多都要漸漸摸索。還處于嘗試階段，很多都要漸漸摸索，當前國際經(jīng)濟形勢下，各國的技術(shù)發(fā)展水平與革新速度日新月異，高新智能家居的處理技術(shù)和處理設(shè)備也不例外。由于我國環(huán)保行業(yè)處于飛速發(fā)展階段，國內(nèi)各大高校也積極參與我國環(huán)保行業(yè)相關(guān)技術(shù)的研發(fā)。所以，在公司發(fā)展的過程中，我們可能會面臨技術(shù)革新成本較高，處理技術(shù)落后，處理設(shè)施不完備的問題。隨著中國電子技術(shù)的飛速發(fā)展、人們生活水平的不斷提高以及智能電子技術(shù)在生活中的廣泛應(yīng)用，家庭安防、智能家居已經(jīng)成為未來家居裝飾潮流發(fā)展的最新方向。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來的至少幾十年時間里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，超市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)計今后兩年內(nèi)全世界將有近1億家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。國家建設(shè)部預(yù)計到2010年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。第七章：企業(yè)戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略制定 智能家居把握了這個巨大商機，從龐大的家居競爭行業(yè)中崛起。智能家居包括三個系列：健康系列，時尚系列、家防系列，集安全防護、方便時尚和健康生活三大生活家居產(chǎn)品為一體，以獨有的體驗消費+終端顧問模式，采用開放的現(xiàn)場，所有產(chǎn)品消費者都能親手接觸，財富的荒地，造就名門英雄。 智能家居要擁有自主品牌和主流核心產(chǎn)品技術(shù)及持續(xù)研發(fā)、生產(chǎn)能力，具有無可比擬的行業(yè)優(yōu)勢。在自主品牌戰(zhàn)略下，智能家居總部建立了獨特的自有產(chǎn)品發(fā)展體系，自有品牌產(chǎn)品生產(chǎn)嚴格按照國家質(zhì)量標準驗收來確保產(chǎn)品品質(zhì)；在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時還能滿足了市場對品牌差異化的要求。智能家居更在新產(chǎn)品的開發(fā)上下足功夫，區(qū)別于其他智能家居的只限定于平滑的防雨，防風(fēng)的窗戶，卡卡不止能適用于平滑，還能適用外開和內(nèi)開的窗戶進行防雨和防風(fēng)。而且，的智能家居相對于其他智能家居只能用遙控器的控制方式還開發(fā)了聲控方式，更加人性化，符合了日新月異的市場需求。二、戰(zhàn)略執(zhí)行我們的團隊非常團結(jié)，相互之間彼此有深刻的了解，對大家的能力與才華都非常清楚。大家都非常負責(zé)，在自己的崗位上會各盡其能，更好的發(fā)揮其作用。我們有了詳細的目標，只要我們團結(jié)一心，終將會成功。初期團隊成員以具備市場開發(fā)及渠道建設(shè)方面的人才為主，以股權(quán)激勵為杠桿，激勵初期團隊成員的創(chuàng)業(yè)激情。我們也將積極引進從事智能家居行業(yè)多年的專業(yè)人才，提升整個團隊的行業(yè)任職水平。中后期進行股權(quán)改革，使公司的經(jīng)營狀況與團隊內(nèi)部成員的薪水直接掛鉤。技術(shù)引進與開發(fā)方面，實現(xiàn)企業(yè)價值與社會責(zé)任的相統(tǒng)一。我們也積極與國內(nèi)各高校合作，探索出符合我國國情的智能家居處理技術(shù)與處理設(shè)備。企業(yè)治理方面：逐步完善公司的組織架構(gòu)，引進專業(yè)人才，建立多元化的管理團隊。編制流程化的部門手冊，在公司發(fā)展的中后期，聘請專業(yè)的咨詢機構(gòu)人員進行公司的內(nèi)部流程再造等等，形成良好的企業(yè)文化，引進管理信息系統(tǒng)，提到企業(yè)經(jīng)營效率。在渠道建設(shè)方面：將年凈利潤的5%回報給我們的智能家電制造商、家電零售商、智能家居企業(yè)、第三方物流公司，逐步穩(wěn)固我們的銷售渠道。其次，我們將與智能家電制造商、家電零售商等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。擴大公司規(guī)模和市場占有量，降低公司的經(jīng)營與財務(wù)風(fēng)險風(fēng)險。三、經(jīng)營優(yōu)勢1、可擴展性強。前期客戶可以安裝其中的一部分功能，比如燈光控制，窗簾控制等，如果感覺用起來達到了自己的要求，還需要把其他的功能加進去，以后也可以根據(jù)自己需要的功能進行擴展，以求達到真正的完美智能家居系統(tǒng)，給您帶來安全舒心便利的環(huán)境。2、安裝環(huán)境廣泛。我們公司的智能家居系統(tǒng)，不僅僅可以給家庭安裝，其他地方也都可以安裝智能系統(tǒng)，比如酒店、會議室等商業(yè)地方，當然對于已經(jīng)裝修好了的家庭，我們也都可以進行改裝，不需要重新布線裝修，少花冤枉錢，也可以幫你完成家里的智能控制。3、服務(wù)團隊專業(yè)。我們擁有一流的方案設(shè)計師為你量身設(shè)計，擁有專業(yè)的安裝施工隊伍為你服務(wù)，他們將根據(jù)您的實際情況為您設(shè)計一套最適合您和您家人的智能系統(tǒng)，為您省去不少的時間和煩惱，當然您的所需要達到的要求也會最大化體現(xiàn)出來。4、頂尖售后服務(wù)。我們的售后服務(wù)團隊24小時在線，家里的系統(tǒng)出現(xiàn)了故障，您只需要撥打公司售后服務(wù)的電話，我們將盡快的來到您的身邊，為您排除系統(tǒng)的故障，您可以繼續(xù)放心的享受自己安全舒適便利的未來美好生活。四、戰(zhàn)略產(chǎn)品小家電也被稱為軟家電,是提高人們生活質(zhì)量的家電產(chǎn)品,如目前在市場銷售火爆的豆?jié){機、電磁爐等,而像加濕器、空氣清新器、消毒碗柜、榨汁機、多功能食品加工機、電子美容儀、電子按摩器等也越來越被大眾所接受。而現(xiàn)今的小家電消費者需求,已更趨向年輕的家庭群體。他們具有較強的消費力,同時也注重自己的生活品質(zhì),并擁有一定的環(huán)保意識。 細心的人會發(fā)現(xiàn),今年走親訪友,互贈禮品之中如電磁爐、果汁機、酸奶機、電子美發(fā)器、加濕器、掛燙機、各類電燉鍋等新興小家電的數(shù)量多了起來。大家電開始智能化之后，小家電緊隨其后，所有的產(chǎn)品幾乎在同一時間都打出“智能”的招牌。小家電雖然價錢不貴，但是是一個人品味的象征，更是生活質(zhì)量的體現(xiàn)。方便性、易用性已經(jīng)不能夠再詮釋小家電的特點，現(xiàn)在比的是誰功能更全，誰更加智能，如果一款產(chǎn)品外購夠炫，設(shè)計上操作更簡單、更人性化，它一定會贏得大家的青睞。時尚前衛(wèi)的豆?jié){機、造型各異的煮蛋器、快捷方便的酸奶機、卡通可愛的加濕器、設(shè)計復(fù)古的電磁灶小家電正憑借著系列化、一體化、智能化、時尚化走進千家萬戶。隨著物質(zhì)條件的不斷改善,人們對生活質(zhì)量的追求也在逐步提高,養(yǎng)生小家電和時尚數(shù)碼類小家電產(chǎn)品被越來越多的消費者所青睞。我認為種類繁多的小家電也有大市場，與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品不同,小家電在我國的銷售仍然處于發(fā)展階段,隨著消費者需求增加,小家電產(chǎn)品的種類和數(shù)量都在增加,小家電平均利潤率高,為企業(yè)帶來的收益也高。據(jù)有關(guān)資料顯示,未來小家電在我國的利潤率和增長率均將提升至30%左右。越來越多的家電小產(chǎn)品以其簡單的操作、創(chuàng)意的造型,為我們的現(xiàn)代生活增添了不少舒適和樂趣。無論是廚房小家電還是數(shù)碼小家電,都深受消費者的喜愛,銷售空間還是很大的。 五、環(huán)保策略低碳生活和節(jié)能減排成為社會倡導(dǎo)的新型健康環(huán)保生活方式。在物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展契機和“低碳經(jīng)濟”發(fā)展要求共同推動下，給智能家居提供了一個新切入的機會。智能家居不但讓百姓生活舒適便利，而且節(jié)能減排，受到政府的鼓勵和普通大眾的歡迎。1、使用遙控器的優(yōu)勢不需要專門布線，因為使用了無線傳感器網(wǎng)絡(luò)，將插頭接上電源插座，就能控制家里全部的燈光和電器，放在床頭，晚上睡覺，同時家里可以放置多個集中性控制器，方便就近使用。由于房間多，忘記關(guān)燈是常有的事，但現(xiàn)在只用手機或一個集中性遙控器，如設(shè)置“白天”時間，到點燈光就會自動全關(guān)，設(shè)置好“離家”情景，一旦啟動“離家”鍵，家里所有的門窗、燈光、電器也將全部關(guān)閉，這樣就避免了因漏關(guān)忘關(guān)而出現(xiàn)的能源浪費。這樣的好處還有看電視時，不用因開關(guān)燈和拉窗簾而錯過關(guān)鍵的劇情；衛(wèi)生間的換氣扇沒關(guān)，按一下遙控器就可以了。以智能家居的照明系統(tǒng)為例，照明系統(tǒng)可以進行情景設(shè)置、定時設(shè)置，如設(shè)置“白天”時間，到點燈光就會自動全關(guān)，設(shè)置好“離家”情景，一旦啟動“離家”鍵，家里所有的門窗、燈光、電器也將全部關(guān)閉，這樣就避免了因漏關(guān)忘關(guān)而出現(xiàn)的能源浪費。另外，智能系統(tǒng)中的光源不僅可以接收主機命令，實現(xiàn)燈光的明滅，還可以自由調(diào)節(jié)其亮度，營造出不同的燈光效果，達到節(jié)能環(huán)保目的同時更為我們創(chuàng)造了一種浪漫氛圍。2、 新能源在愛XIU智能家居的應(yīng)用新能源產(chǎn)品方面，總體呈現(xiàn)穩(wěn)中有升且上升空間巨大的市場局面。尤其是以節(jié)能省費無污染、技術(shù)相對成熟的太陽能系統(tǒng)，憑借顯著的優(yōu)勢被越來越多的普通家庭認可。再加上國家對于新能源相關(guān)政策的頒布，房地產(chǎn)開發(fā)、配套精裝修房的需求等擴大使得潛在市場異常巨大。在新能源逐漸普及化的今天，我們愛XIU智能家居怎樣才能把它更好地運用到公寓、別墅中去，從而營造健康、舒適、節(jié)能、宜居的家居環(huán)境。在日常所使用的能源系統(tǒng)中，大概包含了地源熱泵、空氣源熱泵、太陽能三類新能源系統(tǒng)和傳統(tǒng)的空調(diào)及采暖系統(tǒng)兩大類。地源熱泵是一種利用淺層地?zé)豳Y源即可供熱又可制冷的高效節(jié)能空調(diào)設(shè)備。地?zé)釤岜猛ㄟ^輸入少量的高品位能源，實現(xiàn)由低溫位熱能向高溫位熱能轉(zhuǎn)移。地能分別在冬季作為熱泵供熱的熱源和夏季制冷的冷源，即在冬季，把地能中的熱量取出來，提高溫度后，供給室內(nèi)采暖；夏季，把室內(nèi)的熱量取出來，釋放到地能中去。跟傳統(tǒng)的空調(diào)和采暖相比，更明顯優(yōu)勢是可以一機三用，可同時解決制冷、制熱和生活用水。適用范圍：有較大花園的別墅、土建之前的高檔公寓?？諝庠礋岜糜媚婵ㄖZ原理，以極少的電能，吸收空氣中大量的低溫?zé)崮埽ㄟ^壓縮機的壓縮變?yōu)楦邷責(zé)崮?，傳輸至水箱，加熱熱水，源源不斷地供?yīng)熱水。但是其對工作環(huán)境有一定要求：一般溫度要限制在-540，如果結(jié)霜，熱泵制熱性能系數(shù)會下降，機組可靠性降低。適用范圍：無天然氣場所，如風(fēng)景區(qū)中的別墅公寓等。太陽能熱水系統(tǒng)主要元件包括收集器、儲存裝置及循環(huán)管路三部分。此外，可能還有輔助的能源裝置以供應(yīng)無日照時使用，另外尚可能有強制循環(huán)用的水，以控制水位或控制電動部分或溫度的裝置以及接到負載的管路等。由于采用盤管式水箱，依循環(huán)方式太陽能熱水系統(tǒng)可以解決采暖熱水等需求。適用范圍為有較大屋頂或花園的場所。第八章：公司治理一、項目團隊人員構(gòu)成姓名職位特長吳國響總經(jīng)理通曉現(xiàn)代企業(yè)管理方面的知識，具有良好的組織、協(xié)調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)能力，具有優(yōu)秀的執(zhí)行力與學(xué)習(xí)能力，具有前瞻性的思維和戰(zhàn)略意識。吳正亮市場總監(jiān)具有良好的營銷經(jīng)驗，熟悉營銷策劃等，曾從事過企業(yè)營銷工作。朱倩財務(wù)總監(jiān)具備良好的職業(yè)能力，擅長數(shù)據(jù)處理與分析，能為企業(yè)制定合理的財務(wù)戰(zhàn)略。卜宗陽技術(shù)研發(fā)對處理設(shè)備和處理技術(shù)能夠迅速掌握，有一定的專業(yè)知識，能參與處理設(shè)備與處理設(shè)備的研發(fā)孫海浪創(chuàng)新設(shè)計具有較強知識理論基礎(chǔ)，能有較強創(chuàng)新開拓能力。孫華采購 具有較強市場分析能力，懂得市場的運營規(guī)律范曉娟售后服務(wù) 具有良好的溝通及管理能力，擅長人際關(guān)系的處理，產(chǎn)品的后期維護。張春萍市場顧問具有良好的市場拓展能力，優(yōu)秀的執(zhí)行力。對產(chǎn)品非常熟悉，可以很好的宣傳。二、企業(yè)規(guī)模情況、人員構(gòu)成簡介三、運行模式 市場營銷專業(yè)策劃設(shè)計，準確評估定價|實施家居裝潢，強大供貨渠道（迅速，物美質(zhì)好，價廉這部分可以直接由公司全權(quán)負責(zé)）/開發(fā)研究技術(shù)機構(gòu)|售后服務(wù)四、綜述我們稟承 “科學(xué)設(shè)計，嚴格施工”的宗旨，積極尋求專業(yè)、先進、高效、實用的設(shè)計施工方案，嚴格苛求，追求品質(zhì)卓越的工程質(zhì)量，為每一個用戶提供周到、人性化的服務(wù)。公司要憑借先進的設(shè)計理念，規(guī)范的管理手段，高素質(zhì)的員工隊伍，完善周到的售前售后服務(wù)，取得廣大客戶的信任和良好的社會聲譽 。員工可以根據(jù)自身特點，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展，為自己規(guī)劃切實可行的職業(yè)發(fā)展方向。通過公司任職資格標準的牽引、資格認證的推動以及培訓(xùn)平臺的支持，員工能夠不斷提升自身工作能力，逐步實現(xiàn)職業(yè)夢想。 我們還致力于建設(shè)一個學(xué)習(xí)型組織，促進員工學(xué)有所用，不斷提高自身技能，從而提升工作績效。通過定期的技術(shù)與管理培訓(xùn)，以及與國際領(lǐng)先企業(yè)的合作，培養(yǎng)和造就了優(yōu)秀的管理、設(shè)計、技術(shù)支持人才，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。團隊建設(shè)：完善團隊人員內(nèi)部素質(zhì)，提高團隊成員的學(xué)習(xí)能力，營造良好的團隊文化；積極引進電子行業(yè)的專業(yè)人才；形成完善的團隊制度、考核機制、薪酬體系。我們的共同目標是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、令人滿意的質(zhì)量、熱情周到的服務(wù)態(tài)度滿足我們公司不同需求層次的顧客。 我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求，在公司平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，合理追求每個發(fā)展階段的利潤率和利潤目標，而不是單純追求利潤的最大化。 我們的目標非常清晰: 致力于成為智能安防產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并把這個信念傳播給所有的人。我們所做的一切都是為了追求卓越，只做第一。 第九章：財務(wù)計劃一、業(yè)務(wù)收入主要來自室內(nèi)裝修，以及在其中的設(shè)計，承包費用和產(chǎn)品的批發(fā)差價。二、資本結(jié)構(gòu)主要靠集資運行，在初級階段只有在小資本投入下發(fā)揮最大作用。我公司屬于股份制企業(yè)，所得利潤分紅形式。三、資金需求前期投入資本構(gòu)成：1、自籌資金16萬 2、政府貸款3萬前期啟動資金構(gòu)成：1、 店鋪門面：12000元2、 員工住房：6000元3、 電腦等辦公用品：7000元4、 員工工資：60000元5、 家居設(shè)備：80000元6、 智能小家電：15000元7、 機動資金：10000元 注：前期在江寧義烏小商品城B區(qū)租賃門面，店鋪門面和員工住房均是交付租賃1年的費用。5名員工都是一起創(chuàng)業(yè)的好朋友，基本工資每人每月1000元，具體按照勞動量進行獎勵。 四、成本分析主要用在人力成本、對高新產(chǎn)品版權(quán)的維護利用、固定網(wǎng)站維護費用，以及宣傳費用。投資回收期： 我公司預(yù)計從第四年開始將愛XIU智能家居公司擴展到整個南方，增加5家智能家居分公司，采用租賃的方式，再加上宣傳、維護等費用每一家超市一年預(yù)計花費60萬元。我公司將從本年末凈利潤中提取10%用于技術(shù)開發(fā)，應(yīng)為智能家居的產(chǎn)品更新極為重要。之后每年都會拿出一部分錢用于技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)，形成自主研發(fā)的智能家電品牌。相信在不久將來，我們的公司一定能夠上市，成為中國智能家居第一品牌。第十章：風(fēng)險管理一、團隊風(fēng)險 面臨技術(shù)缺乏，以及融資上的虧欠。更有對市場認識的不全面性。最可能遇到的風(fēng)險與不確定性的因素主要有技術(shù)的發(fā)展和政策法規(guī)的變化。技術(shù)發(fā)展會影響到網(wǎng)站進一步的開發(fā)和建設(shè)。二、技術(shù)風(fēng)險沒有強大的技術(shù)人員，在初級階段又沒強大的資金來確保高能人才。工程項目的規(guī)模越大、技術(shù)越新、越復(fù)雜，其風(fēng)險程度就越高。裝修的產(chǎn)品達不到客戶的要求。會面臨客戶的不信任，不敢嘗試新事物。三、渠道風(fēng)險現(xiàn)在缺乏穩(wěn)定合伙人，以及相應(yīng)客戶。由于不確定因素變化對項目投資效益影響程度的分析與計算。通過該分析可以盡量弄清和減少不確定性因素對經(jīng)濟效益的影響，預(yù)測項目投資對某些不可預(yù)見的政治與經(jīng)濟風(fēng)險的抗沖擊能力，從而證明項目投資的可靠性和穩(wěn)定性，避免投產(chǎn)后不能獲得預(yù)期的利潤和收益，以致使企業(yè)虧損。四、財務(wù)風(fēng)險缺乏穩(wěn)定的資金支持，在引進資本上的漏空。面臨的財務(wù)風(fēng)險主要是資金的缺乏，融資不強，沒有更多的資金去進行網(wǎng)站的建設(shè)或深度的推廣，這就可能導(dǎo)致網(wǎng)站排名不高，推廣效果不好，在短期內(nèi)不可能達到良好的效果。由于資金供需市場、宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，企業(yè)籌集資金給財務(wù)成果帶來的不確定性。因市場需求變化而影響最終收益與預(yù)期收益偏離的風(fēng)險。資金周轉(zhuǎn)不開，所面臨的是被投資者無力償還債務(wù)的風(fēng)險。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導(dǎo)致企業(yè)資金運動的遲滯，產(chǎn)生企業(yè)價值的變動。由于原材料市場供應(yīng)商的變動而產(chǎn)生的供應(yīng)不足的可能，由于信息、能源、技術(shù)及人員的變動而導(dǎo)致生產(chǎn)工藝流程的變化，以及由于庫存不足所導(dǎo)致的停工待料或銷售遲滯的可能；企業(yè)資產(chǎn)不能正常和確定性地轉(zhuǎn)移現(xiàn)金或企業(yè)債務(wù)和付現(xiàn)責(zé)任不能正常履行的可能性。五、經(jīng)營風(fēng)險 三分之一的企業(yè)高管正根據(jù)不正確的信息，制訂重大決策。另一方面，各種組織一直在努力實現(xiàn)和維持更高的績效水平，面對不斷變化的市場條件和激烈的競爭，它們理解了管理流程和實踐的創(chuàng)新的重要性，認識到“我們一直以來的做事方式”遠遠不夠。最成功的組織能夠?qū)⑷粘I(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶乱淮鷮嵺`”，幫助削減成本、最小化風(fēng)險、簡化流程、提升效率、允許迅速響應(yīng)新出現(xiàn)的機會，提高整個組織內(nèi)管理的可見性。通過提供一系列的產(chǎn)品、解決方案和高級咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)更加智慧的收集，管理，分析和利用信息。提供全新的能力，幫助企業(yè)獲取洞察、預(yù)測風(fēng)險，發(fā)現(xiàn)機會，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，促進創(chuàng)新，驅(qū)動更快、更加智慧的決策和行動。六、如何處理企業(yè)風(fēng)險 第一， 建立專門的風(fēng)險管理委員會和風(fēng)險管理部，組織上要有保障，人員上要有保證。如果企業(yè)有專門的部門與專門的人員研究、分析、管理、化解風(fēng)險，那么，企業(yè)駕馭風(fēng)險能力的提高就有可能。第二， 對各種風(fēng)險進行深入地分析和管理，不臨場手忙腳亂。制定戰(zhàn)略之前就把所有面臨的風(fēng)險深入分析并歸類。有些風(fēng)險用戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)去把它規(guī)避掉，有些風(fēng)險要去嘗試。第三， 風(fēng)險管理的運作。一線部門在過程當中管理風(fēng)險，遇到風(fēng)險就管理風(fēng)險：一線部門是管理風(fēng)險的第一道防火墻；風(fēng)險管理部是公司風(fēng)險管理的第二道防火墻；審計部是公司最后一道，也是一旦風(fēng)險管理部沒把風(fēng)險管住，那么審計部就是最后一道防火墻，公司里構(gòu)筑三道防火墻，分別擋住風(fēng)險。第四， 公司不斷地提升，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，管理風(fēng)險，化解風(fēng)險的能力，從而使得公司敢冒更大的險。我們發(fā)展風(fēng)險管理能力，用風(fēng)險管理能力的提升，去找出，佝僂病化解風(fēng)險。 一個強大軍隊不是看他進攻的時候多么英勇，而是看他失敗后撤退時的鎮(zhèn)定。我公司積極做好兩手準備，一是成功后的再接再厲，而是失敗后的最低損失。把握各種風(fēng)險至關(guān)重要，注意各種細節(jié)，一絲不茍的完成。風(fēng)險和不確定性幾乎是一個相伴相隨的概念，風(fēng)險來源與對未來的不確定性，不確定性因素的增加導(dǎo)致風(fēng)險的加劇，可以說不確定性就是風(fēng)險的內(nèi)在機理，事物具有了未來的不確定性才使人們感覺到風(fēng)險的威脅。財務(wù)風(fēng)險是指企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當使公司可能喪失償債能力而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險。附錄一 典型感性產(chǎn)品設(shè)計分析 附錄二 智能家居問卷調(diào)查 時間：2011年5月21日調(diào)查方法：問卷調(diào)查開始時間：2011-3-7 結(jié)束時間：2011-5-21樣本總數(shù)：99 份原始數(shù)據(jù)來源：http:/ 單選題選項小計比例從未聽過(感謝您的參與，問卷到此結(jié)束)22 22.2%聽過，但不了解53 53.5%聽過，有一定了解17 17.2%聽過，很了解一直關(guān)注2 2%熟悉，使用過相關(guān)產(chǎn)品5 5.1%2、您是通過何種途徑了解智能家居的(多選)： 多選題選項小計比例房地產(chǎn)公司宣傳7 9.1%裝修公司宣傳12 15.6%電影或電視媒體40 51.9%報刊雜志25 32.5%互聯(lián)網(wǎng)31 40.3%其它7 9.1%3、您了解哪些智能家居